谭木匠的专卖门店营销思路
谭木匠营销策划控制方案
谭木匠营销策划控制方案一、概述营销策划是为了推广谭木匠品牌和产品，吸引目标客户群体，增加销售量和市场份额而制定的一系列方案和策略。
本文将从目标设定、市场分析、竞争分析、策略制定、实施计划、控制和评估等方面，提出谭木匠营销策划的控制方案。
二、目标设定1. 品牌目标：通过有效的品牌建设，确立谭木匠作为高端定制家具品牌的声誉和形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：在未来一年内，实现10%的销售增长，达到XX万元的销售额。
3. 市场份额目标：在未来一年内，提高市场份额至20%，超过主要竞争对手。
4. 客户满意度目标：提高客户满意度至80%，通过高品质产品和优质服务赢得客户的口碑和信任。
三、市场分析1. 目标市场：以高收入人群为主要目标客户，主要定位在一二线城市和富裕的三线城市，针对喜欢高品质定制家具的精英消费群体。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的家具消费量每年增长10%，预计市场规模为XX亿元。
3. 市场增长：由于高端定制家具市场需求不断增长，竞争对手的产品及服务质量有限，预计市场增长率为15%。
4. 市场趋势：消费者对个性化和定制化要求越来越高，注重产品质量、设计和品牌背景，重视售后服务和客户体验。
5. SWOT分析：（1）优势：谭木匠有自己的设计团队和工厂，可以提供高品质的定制家具；公司拥有多年的经验和良好的市场声誉。
（2）劣势：市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和创新设计能力；品牌知名度相对较低。
（3）机会：市场需求不断增长，存在大量的潜在客户；消费者对高品质和定制化的需求越来越高。
（4）威胁：竞争对手不断增加，部分竞争对手品牌知名度和市场份额较高；市场变化快速，需求不确定性较大。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：列出竞争对手的品牌、产品定位、价格策略，进行优势与劣势分析。
2. 竞争优势：谭木匠的竞争优势主要体现在产品质量、设计创新、定制服务和售后服务等方面。
3. 竞争策略：根据竞争分析结果，制定相应的竞争策略，如定价策略、产品优势的宣传等，以提高市场份额和竞争力。
谭木匠市场营销策划书
谭木匠市场营销策划书第一部分：执行概要1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。
10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。
“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。
2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市。
2、产品描述目前“谭木匠”有3个系列产品：梳理用品系列，TAN’S系列，家居产品系列，每个系列又细分成各个小类。
丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。
截至2009年12月31日，公司开发及推出市面的产品超过2000款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
3、营销目标（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。
（2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场（3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。
4、市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。
品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力第二部分：环境分析1、行业分析60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。
谭木匠网络营销策划书
汇报人： 日期:
目录
• 谭木匠品牌及市场分析 • 网络营销策略规划 • 网络营销渠道选择与内容创作 • 网络营销执行与效果评估
01
谭木匠品牌及市场分析
Chapter
谭木匠品牌介绍
01
02
03
传统工艺
谭木匠是中国传统的木匠 品牌，以其精湛的木工艺 和品质卓越的产品而闻名 。
产品多样化
谭木匠的产品涵盖了家具 、装饰品、艺术品等多个 领域，满足了不同客户的 需求。
品牌影响力
在国内市场上，谭木匠已 经形成了较高的知名度和 美誉度，具有一定的品牌 影响力。
目标市场分析
目标客户群体
以中高端消费者为主，包 括对生活品质有追求的年 轻人、收藏爱好者、文化 艺术从业者等。
市场规模
随着国内消费升级和文化 艺术市场的繁荣，目标市 场的规模不断扩大。
行业门户网站：如家居建材网等，这 些网站的用户群体更加精准，能够更 好地触达目标客户。
内容创意及呈现
在选定营销渠道后，我们需要准备优质的内容来吸引用 户。建议从以下几个方面入手
品牌故事：介绍谭木匠的历史、文化和品牌理念，让用 户更好地了解和认识品牌。
产品展示：通过图片、视频等方式展示谭木匠的产品， 让用户了解产品的特点、用途等。
优化网站结构和内容，提高谭木 匠在搜索引擎中的排名，增加品 牌曝光和流量。
03
网络营销渠道选择与内容创作
Chapter
营销渠道选定
为了有效地推广谭木匠的产品和品牌 ，我们建议选择以下几个网络营销渠 道
电商平台：如天猫、京东等，这些平 台有大量的购物用户，可以在这里进 行产品销售和推广。
社交媒体平台：如微信、微博等，这 些平台的用户群体广泛，传播信息速 度快，是非常适合进行品牌营销的渠 道。
营销策划——谭木匠
营销策划大赛———谭木匠营销策划第一部分：执行概要1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。
10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。
“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。
2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市。
2、产品描述目前“谭木匠”有3个系列产品：梳理用品系列，TAN’S系列，家居产品系列，每个系列又细分成各个小类。
丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。
截至2009年12月31日，公司开发及推出市面的产品超过2000款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
3、营销目标（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。
（2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场（3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。
4、市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。
品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力；5、主要营销计划和策略产品多元化，扩大销售渠道，提高产品知名度品牌策略即市策略价格策略蓝海策略网络营销策略广告策略第二部分：环境分析1、行业分析60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。
谭木匠营销策划方案范文
谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高，家具定制市场逐渐兴起。
谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心，致力于打造高品质定制家具的品牌，在市场上拥有一定的影响力和知名度。
然而，随着竞争对手的不断涌现，谭木匠需要进行全面的市场分析和策划，以提高市场份额并保持竞争力。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。
他们对家具的品质和设计有较高的要求，并且有一定的定制需求。
2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的规模约为XXX万人，年均消费额约为XXX亿。
3. 潜在增长空间：由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加，预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手，它们在市场上的知名度较高，并且拥有一定的客户资源和销售渠道。
2. 竞争优势分析：谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势，但在宣传和销售方面还有待提高。
四、营销目标与策略1. 营销目标：在未来一年内，谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%，增加目标市场的占有率，提升品牌知名度。
2. 营销策略：（1）产品定位：以高品质、独特的设计和个性化服务为特点，打造独具魅力的定制家具品牌形象。
（2）定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，合理定价，追求品质和价格的平衡。
（3）渠道建设：拓展线上和线下销售渠道，建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系，提高产品的曝光度和销售量。
（4）推广活动：通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动，向目标客户展示品牌实力和产品特色，吸引潜在客户的关注。
（5）客户关系管理：建立完善的客户信息数据库和售后服务体系，注重客户反馈和客户满意度的提升，保持与客户的良好关系。
五、营销实施计划1. 定期市场调研：了解市场动态和竞争对手的最新情况，及时调整营销策略和产品设计方向。
“谭木匠”梳子营销策划方案
效果评估与调整
第七章
营销效果评估
销售数据：分析销售量、销售额、 市场份额等数据
竞争对手分析：了解竞争对手的市 场表现和营销策略
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客户反馈：收集客户对梳子的使用 感受和评价
调整策略：根据评估结果调整营销 策略和推广方式
销售业绩评估
销售额：对比历史数据分析销售增 长情况
产品定位
第三章
产品特点
纯天然材料：采用天然木材制作环保健康 手工制作：手工雕刻精致美观 传统文化：融入中国传统文化元素具有文化内涵 高品质：注重细节品质卓越使用寿命长
品牌形象
定位：高端、精致、手工制作
品牌形象：优雅、高贵、独特
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设计理念：传统与现代相结合注重 细节和品质
渠道拓展
线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等 线下渠道：专卖店、商场专柜、超市等 合作渠道：与其他品牌合作共同推广 定制渠道：提供个性化定制服务满足不同用户需求
合作伙伴关系建设
寻找合适的合作伙伴：选择具有良好口碑和影响力的品牌进行合作 建立长期合作关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系共同发展 合作方式多样化：通过联合推广、联合销售、联合研发等方式进行合作 合作效果评估：定期评估合作效果及时调整合作策略
培训团队：包括培训师、培训 管理人员等岗位的人员费用
管理人员：包括管理人员、财 务人员等岗位的人员费用
其他费用
广告宣传费用： 包括电视、报 纸、网络等广
告投放费用
销售渠道建设 费用：包括门 店装修、设备 购置、人员培
训等费用
物流配送费用： 包括产品运输、 仓储、配送等
“谭木匠”梳子营销策划方案
既可作为日常使用，又可馈赠亲友
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5、推广方式
（1）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效
A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易 拉宝及灯箱，供进店顾客了解产品信息
B、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功 能
C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中， 扩大了受众人群和宣传范围
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总结：
通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，加深 了对“谭木匠”品牌的认同感，使其成为“谭木匠”的忠实消费者。 从产品的实用功能转向文化和情感的认同，使得顾客找到了与自己 品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足。 “谭木匠”通过对产品赋予文化内涵的推广，实现了公司的质变， 从优秀飞跃到了卓越。
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（3）主题活动或发布会推广
主题活动：针对即将到来的”七夕“情人节，借助节日气氛， 推出“百年和合”系列产品。不定期制定主题活动，以便推广 各类型产品。新品上市可举行新品发布会，选择邀请具备购买 能力和意愿的顾客参与活动。
（4）“体验式”推广
通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到“谭木 匠”的服务于产品的优势，从而购买产品并成为品牌的忠实消 费者。
“谭木匠”新品梳子营销策划方案
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1
一、梳子文化：
梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味， 小东西呆在身边久了，会有感情。在爱情故事里，一头秀发，一个发簪， 一把檀木梳，是女性温柔的象征。
民谣里有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。
“剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁 绪的联想。而在中国古来的激励意识里，它又寄托着又顺又发这一美好 意愿。
谭木匠营销案例
谭木匠营销案例很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。
任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。
大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。
任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。
以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。
近年来，随着保舰防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。
梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。
在高端市场上，更是一片空白。
这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。
谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确了整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有，也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。
1.品牌标识：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。
“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。
这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。
2.销售场所：“谭木匠”的销售场所有两个特点：●连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。
例如，在北京有三家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。
●特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。
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谭木匠的专卖门店营销思路]]
[谭木匠的专卖门店营销思路
[谭木匠是被逼出来的]
行业先机
现在的谭木匠,是众人眼中的成功连锁企业。
但实际上,谭木匠最早是—个木器制造商,它一直都是行业内分销模式的创新者与实验者。
上世纪90年代中期,谭木匠采取的分销方式就与同行不一样。
当时的木器制造商为了减少销售成奉,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。
在这种模式下,木器制造商对渠道的控制力不强.批发商户竞争激烈,常常为争夺市场互相杀价,导致整个上游的利润电相当微弱。
这又引发了进一步的恶性循环利润低下,制造商为降低成本,产品做工粗糙,完全无法承载起—个品牌。
而谭木匠从成立起,就一直想造就一个木器品牌,并认为:只有在正规百货店销售产品才对塑造品牌有用。
当时的商场里,基本没有同行产品在销售,因为其他人认为“进商场太麻烦,从费用上考虑也不合算”。
因此谭木匠进商场,短期内很少有对手,在这个渠道上寻求差异化定位、获取品牌溢价不是问题。
但商场渠道也有它的要求一一商品质量要不断提高,品种要不断更新和丰富。
从这时起,谭木匠已经在渠道模式和运营思想上与同行拉开了距离。
商场之痛
但商场渠道也有它的特性。
当时谭木匠面对的都是同有商场,一股具有以下特征:
店大欺客,对小企业不屑一顾,稍稍有名的商场要谈若干次才答应进货代销,有的商场友了十多次才谈下来;并要供应商接收“很苛刻”的条件,如销售品种只能山商场经理自作主张地选几种,根本不考虑供应商意见,展示也在不起眼的角落里,只得通过供应商的市场人员逐步给柜组做工作,才能换到稍好的位置。
1
2
[谭木匠]|[老马随心]
总之,小小供应商在每个城市做商场渠道,就完全要靠铺货商场达到一定数量才能撑起市场——在好的大商场陈列位置较差,小商场虽有好位置但其整体竞争力较小。
谭木匠靠艰苦地开发、管理终端,开始时销售还较理想,几年下来业绩稳中有升。
但在IQ95～1998年间,管理者感到商场渠道越来越难做:
1.成本高昂。
谭木匠专柜不到15平米,就l 一2个柜台大小,但大商场要求保底销售3万儿/月,扣点30%,折合租金9000元。
还要承担商场分配的一些其他费用,如促销费、店庆费、赞助费、宣传费等等,很不划算。
2.经营活动受掣肘,非常被动。
本来谭木匠当时产品知名度就很小,也没钱打广告,不被商场了解,因此在淡判时无法占主动,一些对销售产生巨大影响的好条件都谈不下来。
例如很难争取到好的位置——谭木匠产品一般都被归人小百货类或家居用品类,被丢下客流量大打折扣的高楼层。
3.给供应商资金链带来巨大压力。
由于体制僵化,经营不善,多数国有商场都产生了巨额亏损,因此谭木匠贷款屡遭拖欠,呆坏账额度巨人。
1998年底坏账数据达到717823.30元,而且这还不是一家拖欠,是大面积欠款。
4.渠道并非谭木匠独占,因此对货源控制不严,致使假货,仿冒品充斥。
这些假货品质低劣,价格极低,对谭木匠品牌形象损害极大。
逼上梁山开专卖
种种压力之下,谭木匠感觉必须寻求一种新的产品分销模式,才能解决以上问题。
实际上,1995年9月,谭木匠就已经在重庆万州开出第一家梳子直营店。
他们一直在这家店实验着独有的售卖方式。
第一代店面由谭木匠创始人谭传华亲自设计,一开始就考虑醒目、实用、便于装修等特点。
谭传华本人后来也承认,当时的店面设计太简单,系统性不足,内涵不够,选材多用防火板等普通饰材,这与其他店铺的差异性不大,个性不突出——整体上的店铺形象没体现出谭木匠传统手工、老字号的特点。
但就算这样的店,与不景气的商场渠道相比,其生意和利润也要好得多。
谭木匠开始考虑:能否多开些店来销售梳子?
当时谭木匠仍没想到升加盟店。
因为即使在二线市场租金便宜,自骨店一次性投入就要几万元费用。
谭木匠没敢想别人会投资。
四川南充一个年青人青浩到重庆出差,在商场买过谭木匠的产品,很喜欢。
他打算经营谭木匠的产品,认为一定会有市场。
1998年春节刚过,他出差顺路到谭木匠工厂考察后,执意要在老家县城开一家梳子店。
谭木匠最后同意让青浩尝试一下,万一经营不下去,就让他把货退回来——反正南亢偏僻,对品牌也不会有影响。
结果南充店在最初几个月,效益还不错。
1998年期间,湖北襄樊、湖南常德、山西临汾都有大胆的客户相继在当地尝试性建店。
此时,谭木匠正在为商场越来越大的应收账及坏账担心,有时候还看到部分商场破产,抵回一些旧货,甚至还有旧家电,让人哭笑不得。
于是,在1998年终总结会上,谭木匠决定:调整经营模式,逐步退出商场,开始发展加盟店。
但当时谭木匠聘请的项目策划专家团对开店提出很多否定性看法。
列举主要者如下:
1.梳子升设专卖店没有先例,没有成功模式可借鉴,甚至没有失败的经验可供参考;
2.梳子这种产品,功能单一,属性简单,产品线拓展空间不大,其品类无法支撑整个专卖
店的销售;
3.梳子产品销售依赖于大量客流产生的带货销售,单体专卖店人流少,加上产品价格上
不去,附加值不高,利润根个无法支撑高昂的开店成本。
针对专家团的三个否定意见,谭木匠认为:
1.没有人做过的事情,并不意味不可以做,也不意味不能做成功;
2.梳子产品虽然功能单一,但可以通过提高丁艺设计水平,赋予情感诉求,打开礼品市
场。
同时还可以梳子为拳头产品,围绕“木制品”开发衍牛产品,开拓产品宽度,挖掘更多的利润源。
如木镜、梳妆盒、木简、名片盒等等;
3.梳子产品价格上不去,实际上是一朴“把梳子当作日用品”的固有消费观念,只要建
立品牌形象,产品设计独到,工艺制作精良,做好售前售后服务,顾客会将谭木匠梳子当作礼品馈赠于人,自然可以接受更高的产品价格。
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4[谭木匠]|[老马随心]
至少到日前为止,事实证明:谭木匠的想法是正确的。
资料整理：老马随心。