企业定价管理[1]
企业定价的步骤并举例
企业定价的步骤并举例企业定价是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
以下是企业定价的一般步骤：1.确定目标市场：首先，企业需要确定其产品或服务的目标市场。
这包括了解目标客户的需求、购买习惯和支付能力等。
2.分析竞争对手：企业需要了解竞争对手的产品或服务、价格策略和市场份额等信息，以便制定有竞争力的价格策略。
3.成本分析：企业需要计算生产或提供产品或服务的成本，包括直接成本（如原材料、人工和制造费用）和间接成本（如市场营销和管理费用）。
此外，还需要考虑固定成本和变动成本。
4.选择定价策略：根据目标市场、竞争对手和成本分析的结果，企业可以选择以下定价策略之一：成本加成法：在成本基础上加上预期利润来确定价格。
例如，如果一个产品的生产成本为10元，企业希望获得30%的利润，那么价格可以设定为13元。
市场导向法：根据市场需求和竞争对手的价格来设定价格。
例如，如果市场上类似产品的平均价格为20元，企业可以选择将价格设定为18元以吸引客户。
价值导向法：根据产品或服务的价值来设定价格。
例如，如果一个产品具有独特的功能或优势，企业可以根据这些价值来设定较高的价格。
测试和调整：企业可以通过市场调查、试销和促销活动等方式测试定价策略的效果。
根据反馈信息，企业可以对价格进行调整，以提高销售和利润。
5.监控和评估：企业需要定期监控市场价格变化、竞争对手的动态和客户需求的变化等因素，并根据这些信息评估定价策略的有效性。
如有需要，企业可以对定价策略进行调整。
6.确认定价目标：定价目标来源于企业目标，是指企业通过对服务或产品价格的判定或调整，想要达到的预期目的。
例如，维持生存、利润最大化、获取最大市场份额、稳定价格、维持企业品牌形象等。
7.分析客户价格弹性：使用“需求价格弹性”方法，调研并分析客户价格敏感度，判断客户需求随价格变化情况。
8.预估成本：计算服务或产品的固定成本、可变成本、总成本，并计算经验曲线（或学习曲线），即单位成本随产量增加的情况。
项目5 模块2 企业定价方法
目标利润=投资额×投资收益率=2 000 0000x1 5% =300 000 (元）
价格= （2200 000+300 000）/200 000=12.5 (元/件) 该商品的单价是12.5元。
目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利 润率。企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率, 然后推算价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性,可以较好地实 现投资回收计划,但这种方法要求较高,企业必须有较强的计划能力,必 须测算好销售价格与期望销售量之间的关系,避免出现确定了价格而销 售量达不到预期目标的被动情况。
计算题：
某面食加工厂的年固定成本为1万元，每个面食的单位变 动成本为0.5元，订货量为50万件，该面食的定价不低于多 少钱才不会亏本？
价格=单位固定成本+单位可变成本 = 10 000/500 000+0.5 =0.52（元/件）
该厂面食的定价不低于0.52元才不会亏本。
计算题：
某企业固定成本为10000元,计划销量为2000件,单位变动成 本为6元,加成率定为10%,该产品的销售价格应该是:
3.目标利润定价法 定义：目标利润定价法又称目标收益定价法,是根据企业预期的总销售 量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法
基本公式如下 价格 =(总成本+目标利润）/总销量
例如,某企业固定成本为100万元,计划销售量为20万件,单位变 动成本为6元,今年的投资额为200万元,该产品的投资收益率若 定为15%,则该产品的销售价格是:
总成本=10 000+6X20 000 价格=（总成本+目标利润)/总销量
企业价格管理
浅谈企业价格管理摘要：随着我国市场经济的不断发展，在国家规定范围内，赋予了企业定价权，企业价格管理制度的建立对于正确运用定价权具有重要的意义。
本文主要论述了企业价格管理制度的内容，阐述了如何基于市场变化，加强企业价格管理，提出了一些相关的解决建议。
关键词：企业；价格管理制度；效益中图分类号：f279.23 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）02-00-01企业的根本任务是根据国家计划和市场需求，发展商品生产，创造财富，增加积累，满足社会日益增长的物质和文化生活需要。
企业在坚持社会主义方向前提下，按照法律、法规有权自行确定产品价格、劳务价格。
在企业管理中，如何在国家规定的范围内正确运用定价权，对企业来说具有重要的现实意义。
下面，结合企业价格管理的实际工作，谈下企业价格管理制度的内容以及如何围绕市场进一步加强企业价格管理工作。
一、企业价格管理制度的内容企业价格管理制度是企业根据国家有关价格法律、法规，在企业内部相应制定的价格管理规章。
它是国家价格政策在基层企业得以贯彻的保证，是企业搞好经营管理的必要条件。
企业价格管理制度包括定价管理制度、变价管理制度、报告和检查制度。
(一)企业定价管理制度。
该制度是是为企业制定科学合理的价格而提供的内部保障制度。
包括价格目标管理制度、选择价格形成方法制度、价格配套管理制度和灵活应变制度。
包括价格目标管理制度、选择价格形成方法制度、价格配套管理制度、灵活应变制度。
(二)变价管理制度。
该制度是为科学合理地变动价格而提供的一种内部保障程序。
分为：企业定价、调价所需的各种基础资料，由企业内部各有关部门向企业价格管理部门的传入程序。
定价调价工作程序，包括进厂物资价格管理的工作程序、厂内结算价格管理的工作程序、产品出厂价格管理的工作程序、以及多余物资和报废设备处理价格的工作程序。
主要包括变价原因解释制度、变价时机选择制度、变价幅度控制制度主要内容是变价的目标幅度，目标幅度实现方法以及相应的配套措施。
订价管理办法
订价管理办法
a)目的及意义
为了提高公司汽车销售的价格竞争力、扩大销售利润，并使定价
的过程跟更科学、更合理，必须对汽车销售价格的制定进行管理。
b)原则
把握市场动态、提高公司竞争力；保证公司正常盈利；支持公司
长期发展。
c)定价程序
i.每旬末，汽车部经理召集展厅主管共同制定各种车型的最低销售价
格。
ii.根据讨论结果，向总经理递交定价清单：包括各款汽车的价格、预计毛利、市场平均价格预测等。
iii.总经理审核定价清单，决定是否需要调整。
iv.总经理确认时，应批示给予汽车部经理多少幅度的调整权限，以及时应对突发事件。
v.批示通过，由汽车部经理向各展厅发布，并向财务部提供一份保存。
d)调整定价程序
i.遇到市场行情突变或特殊客户需要对现有的最低限价进行调整，应
由展厅主管向汽车部经理提出调价申请。
申请应说明调价的原因、
调价的幅度、可能的结果等。
ii.汽车部经理对申请进行审核，在总经理授予的权限范围内，可直接批示。
超过权限范围，必须向总经理请示。
批示后应及时答复展厅
主管。
iii.调整后的价格应通知财务主管做好记录。
管理人员的企业市场定价与利润策略
管理人员的企业市场定价与利润策略引言作为一名业内精英人士，我们经常面临的一个重要任务就是管理企业的市场定价与利润策略。
市场定价是企业成功的关键因素之一，而利润策略则直接影响企业的盈利能力。
本文将从市场定价与利润策略的角度，为广大管理人员提供实用的建议，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
第一部分：市场定价的重要性市场定价是企业运营过程中最关键的一环，它直接影响着企业的销售、利润和竞争力。
售价过高可能导致顾客流失，而售价过低则可能削弱公司的利润能力。
因此，管理人员需要制定合理的市场定价策略，寻找平衡点，以满足顾客需求的同时最大化企业利润。
第二部分：市场定价策略的选择在制定市场定价策略时，管理人员需要考虑多个因素，包括产品成本、目标市场、竞争环境和市场需求。
本部分将介绍几种常见的市场定价策略，并讨论它们的优缺点。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是基于产品成本的计算，以确保企业能够覆盖成本并保持利润。
管理人员应该仔细计算产品的直接成本和间接成本，并考虑其他因素如市场需求和竞争程度来确定合适的定价水平。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是以市场需求和竞争为导向的定价策略。
管理人员需要研究目标市场的需求，了解竞争对手的定价策略，并根据市场反馈作出相应的调整。
这种策略能够帮助企业更好地满足市场需求，提高竞争力。
3. 差异化定价策略差异化定价策略是根据顾客的不同需求和支付意愿来设定不同的价格。
管理人员需要通过市场调研和分析，了解顾客群体的差异，并据此制定差异化的定价策略。
这种策略能够最大化利润，同时提供不同价格选项给消费者。
第三部分：利润策略的制定除了市场定价，企业的利润策略也是管理人员需要重点关注的领域。
利润策略直接影响企业的盈利能力，因此需要经过深入的思考和分析。
1. 成本控制与效率提升管理人员应该努力控制企业的成本，提高生产效率，以降低产品成本。
通过采取控制材料成本、提高生产效率和优化供应链等措施，企业能够实现成本节约，从而提高利润。
公司价格管理制度格式
公司价格管理制度格式第一章总则第一条为规范公司内部价格管理，确保公司产品和服务的稳定价格运行，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有的产品和服务的价格管理工作。
第三条公司内部价格管理依据市场行情、成本、竞争对手价格等因素，进行统一制定和调整。
第四条公司价格管理委员会是公司价格管理的最高权威，并负责制定和审核公司的价格管理制度。
第五条公司各部门必须严格遵守价格管理制度，不得私自调整价格，如有违反，将受到相应的处罚。
第六条本制度自颁布之日起生效。
第二章价格的制定第七条价格的制定应当综合考虑市场需求、成本、竞争对手价格等因素，在公司价格管理委员会统一审核通过后实施。
第八条公司产品和服务的价格应当根据不同的市场需求和竞争对手价格进行合理调整，确保公司竞争力和盈利能力。
第九条新产品和服务的价格应当由市场部门和财务部门共同商定，并提交公司价格管理委员会审核通过后实施。
第十条公司价格管理委员会应当定期对公司所有产品和服务的价格进行评估和调整，保持公司在市场的竞争优势。
第三章价格的调整第十一条公司产品和服务的价格调整应当根据市场行情、成本变化等因素进行合理调整，并经公司价格管理委员会审核通过后实施。
第十二条如有特殊原因需要调整价格，应当提出书面申请并说明理由，经公司价格管理委员会审核通过后方可实施。
第十三条公司价格管理委员会应当在价格调整后及时通知相关部门进行执行，确保价格调整顺利进行。
第四章价格管理的监督和检查第十四条公司价格管理委员会负责对公司价格管理工作进行监督和检查，发现问题及时处理并提出改进措施。
第十五条公司各部门应当加强对价格管理的监督和检查，发现问题及时向公司价格管理委员会报告并配合改进措施的实施。
第十六条公司价格管理委员会应当定期对价格管理工作进行评估和总结，提出改进建议并推动实施。
第五章处罚规定第十七条对于违反价格管理制度的行为，公司将给予相应的处罚，包括但不限于口头警告、书面警告、降职处分、停薪检查、罚款等。
论述企业定价的流程
论述企业定价的流程在市场经济的环境下，企业的生存和发展离不开市场的竞争，而定价是企业在市场竞争中的重要手段之一。
企业定价的好坏，直接关系到企业的盈利和市场地位。
因此，如何进行科学合理的企业定价，成为企业经营管理中的一大难题。
本文将从企业定价的概念、定价的目标、定价的原则、定价的流程等方面进行论述，以期为企业的定价提供一定的参考。
一、企业定价的概念企业定价是指企业在生产经营过程中，根据产品或服务的成本、市场需求、竞争对手的策略、消费者的反应等因素，确定商品或服务的价格的过程。
企业定价是企业经营管理的重要环节，它直接关系到企业的盈利和市场地位。
二、企业定价的目标企业定价的主要目标是为了实现企业的经济利益，包括以下几个方面：1.实现最大化利润：企业的定价应该使企业的利润最大化，即在满足市场需求的前提下，尽可能地提高售价，降低成本，以达到利润最大化的目的。
2.占据市场份额：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
3.提高品牌形象：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.促进销售：企业的定价应该根据消费者的需求和购买力来制定，以此来促进销售。
三、企业定价的原则企业定价的原则是指在制定定价策略时，应遵循的基本规律和准则。
企业定价的原则包括以下几个方面：1.市场定价原则：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
2.成本定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的成本来制定，以此来保证企业的利润。
3.品牌形象定价原则：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.差异化定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的特点和差异来制定，以此来占据市场份额。
四、企业定价的流程企业定价的流程主要包括以下几个步骤：1.确定定价目标：企业应该根据自身的经营状况和市场需求来确定定价目标，包括实现最大化利润、占据市场份额、提高品牌形象、促进销售等。
企业定价方法与定价策略
第二节 企业定价方法
二、需求导向定价法
（二）市场可销价格倒推法
也称反向定价法。即根据消费者能够接受的销售 价格，据以倒推出批发价和出厂价。
批发价=
市场可销零售价 1+批零差率 市场可销批发价 1+进销差率
出厂价=
第二节 企业定价方法
二、需求导向定价法
（三）需求差异定价法 又称差别定价法，即企业对同一种产品或劳务， 可根据不同的顾客，不同的时间、地点，不同的式样 等制定不同的价格。差别定价法有以下几种形式：
该法定价，如均质产品、钢材、 面粉及其他原材料的定价。
竞争价格定价 实力雄厚或产品独具特色的企业 定价具有灵活性，也具 可采用，以高于、低于竞争者的 有一定风险 法
价格来出售产品。
密封投标定价 投标者根据竞争者的报价估计确 体现了公平、公正、公 定价格，适用于大宗物资采购、 开的原则 法
工程项目承包、仪器设备引进、 矿产能源开发等项目，对文物、 古董、珍品也可采用拍卖定价法。
（一）成本加成定价法 根据所确定的加成率（毛利率）和单位产品的总 成本来制定产品的单价。 P=单位产品总成本×（1+加成率）
这种方法的优点：
简化了定价工作，便于企业开展经济核算； 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价 格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少； 在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说 都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了 额外的剥削。
优缺点
易于企业实现预期利润；掌握 市场竞争及新产品开发的主动 权；树立高档名牌产品形象； 便于价格调整。高价影响销路 扩大，且易诱发竞争。 有利于迅速打开销路；树立企 业形象；阻止竞争者进入。投 资回收期长，在竞争中价格变 动余地小。 价格稳定，利润平稳，一般能 使企业收回成本和取得适当盈 利。比较保守，有可能失去获 得赢利的机会。
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变动成本加成定价法的缺点
o 尽管利润加成率的大小可以随着市场需求情 况的不同而变化，但是变动成本加成定价法 仍不能充分地兼顾不同需求情况、竞争对手 价格和利润最大化等因素；
o 该定价方法忽视了固定制造费用，价格只有 在弥补所有固定成本后才能确保仍有利润可 赚。这就意味着变动成本加成定价法最好在 追加订货时应用
加订货的时候，作为短期权宜之计，可以把售价确 定在总成本和变动成本的区间之内
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第二节 定价决策的基本方法
一、成本导向定价法 二、市场导向定价法 三、竞争导向定价法
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一、成本导向定价法
o 以成本为导向的定价法，就是在成本的基础 上加上企业的预期收益，进而确定销售价格 的定价方法。根据作为定价基础的成本内涵 的不同，成本导向定价法一般分为以下三种 形式。
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o （一）完全成本加成定价法 o （二）变动成本加成定价法 o （三）作业成本基础定价法
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（一）完全成本加成定价法
o 完全成本加成定价法，就是以完全成本法下 的单位生产成本为基础，加上按成本毛利率 计算的成本加成额
o 其计算公式为：
产品单价=单位产品生产成本×（1+成本毛利率） 其中：成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本 ×100%
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定价对于一个企业在市场竞争中的定位是相 当重要的。定价管理在成本管理中也是相当关键 的。
首先，定价和成本是决定企业利润目标是否 能够实现的两个重要因素；其次，在既定的利润 目标前提下，定价与成本之间存在着此消彼长的 关系；最后，成本是产品定价的基础，成本导向 定价法和目标成本定价法就是优点
o 在能够区分变动成本和固定成本的前提下， 这种方法简单易行，可操作性强
o 由于利润加成率是可以变化的，因此企业可 以通过调整利润加成率及时反映市场需求的 变化
o 有助于企业管理当局重视边际成本和保本分 析，从而关注销售收入变化对公司利润的贡 献
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定价。
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引例：沃尔玛与家乐福的定价方法
众所周知，“天天平价”的鼻祖是沃尔玛，做的最好的还是沃尔玛。现在我国 很多连锁超市或大卖场也经常以“天天平价”作为口号，以保证最低价作为扩大 销量，争取市场份额的王牌。沃尔玛首创了“折价销售”法，在零售店里打出 “天天平价”的广告，同一种商品在沃尔玛要比在其他商店便宜得多。沃尔玛的 经营理念是“低成本、低费用结构、低价格”，一般零售商的毛利都在30%左右， 而沃尔玛的毛利才不足20%，但是由于经营得当，沃尔玛的纯利却比其他零售商要 高出2%-4%。
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（二）变动成本加成定价法
o 变动成本加成定价法，就是以单位变动生产 成本为基础，加上按变动成本贡献率计算的 加成额确定产品价格的方法。
o 其计算公式是：
产品单价=单位变动生产成本×（1+变动成本贡献率） 其中：变动成本贡献率=（利润+变动性非生产成本+固定
成本）/变动生产成本×100%
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完全成本加成定价方法的优点
o （1）确保了全部成本的弥补和一定利润的 获得
o （2）应用比较简单方便 ，完全成本的信息 可以从企业的财务会计信息系统中获得
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完全成本加成定价法的缺点
o 定价决策不能简单地以成本为基础，因为毕 竟脱离市场的定价是不科学的
o 完全成本加成法忽视了企业成本性态 o 它忽视了竞争因素，可能会造成产品滞销 o 不适用于多元化经营
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一、定价管理的意义
o 价格竞争已经成为了公司进行市场竞争的主要手段 o 作为卖方的企业并不能够单方面的决定其产品价格，
价格必须要能为顾客所接受 o 一种产品价格制定得适当与否，往往决定了该产品
是否能被市场所接受，并直接影响该产品的市场竞 争力。 o 制定产品价格既不能违背经济规律的客观要求，也 不能完全拘泥于固定的理论模式；而是应该根据具 体的产品市场、竞争情况，采用一定的定价方法， 确定相应的定价策略，从而制定出切实可行的销售 价格
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本章主要内容
本章先阐述定价管理的意义、定价目标 及其影响因素；其次介绍定价的基本方法； 最后总结定价的基本策略 。要求学生在理 解定价策略的基础上，掌握定价的方法，尤 其要学会应用成本加成法和作业成本法进行 合理定价
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第一节 定价管理的意义与定价目标
一、定价管理的意义 二、定价的目标 三、定价的影响因素
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二、定价的目标
由于每个企业各自的经营状况不同，对市场的认 识和态度也存在差异，所以企业在具体制定产品的价 格时目标也不尽相同
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定价目标主要有以下几种
o 以获取最大利润为定价目标 o 以提高市场占有率为定价目标 o 以应对或避免竞争为定价目标 o 以维持生存为定价目标
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三、定价的影响因素
产品的定价受到诸多复杂的因素的影响
产品成本是价格的主体
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产品成本
o 构成产品价格的主体 o 成本是产品价格的下限 o 固定成本与变动成本之和即为产品的总成本，是企
业生产一定数量的产品所发生的费用总额 o 如果企业因市场情况恶劣出现经营困难或是遇到追
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2020/11/10
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引言
o 通过本章的学习，你应该能够： o 1．了解定价管理的意义、定价目标及其影
响因素。 o 2．理解差别定价策略、心理定价策略、折
扣定价策略和新产品定价策略。 o 3．掌握市场导向定价法、竞争导向定价法、
成本导向定价法和目标成本定价法。 o 4．应用成本加成法和作业成本法进行合理