专栏-商业模式的价值定位
商业模式与企业价值概述
商业模式与企业价值概述商业模式与企业价值概述企业的商业模式是指企业为创造价值而设计的一种商业逻辑，通过该商业逻辑，企业将资源转化为产品或服务，并以此为基础创造利润。
商业模式是企业在市场环境中运行的核心逻辑，它涉及企业如何获得收入、获得竞争优势以及持续创造价值等关键问题。
企业价值是指企业在经济活动中所创造的社会、经济和环境效益。
随着经济的发展和市场的竞争加剧，企业在选择商业模式时需要考虑多方面的因素。
首先，企业需要明确自身的资源和能力，以确定最适合自身发展的商业模式。
其次，企业需要对市场需求进行深入分析，了解消费者的需求和行为，以选择适应市场需求的商业模式。
此外，企业还需要考虑竞争对手的策略和行为，以制定有效的商业模式。
在选择商业模式时，企业需要考虑如何创造价值，并将其转化为经济利益。
创造价值可以通过降低成本、提高效率、创新产品和服务等方式实现。
通过降低成本和提高效率，企业可以降低产品价格，提高产品质量，从而满足消费者的需求，增加销售额和利润。
通过创新产品和服务，企业可以引起消费者的兴趣，提高产品竞争力，从而获得市场份额，实现更大的利润。
商业模式同时也是企业获得竞争优势的关键因素。
企业可以通过商业模式的创新来实现差异化竞争，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，一些企业通过提供独特的产品和服务，打造自身的品牌形象，从而建立起消费者对其的认可和忠诚度。
创新是商业模式发展的驱动力，企业应不断寻求商业模式创新，以适应市场变化和消费者需求的变化。
除了创造价值和获得竞争优势外，商业模式还能够促进企业的可持续发展。
可持续发展是企业的核心价值，其涵盖了社会、经济和环境效益。
企业应通过商业模式的设计和实施，实现经济效益的同时，也要兼顾社会责任和环境保护。
例如，一些企业通过减少资源消耗，节约能源，降低碳排放，推动可再生能源的使用等方式，实现企业的可持续发展。
综上所述，商业模式与企业价值紧密相连，商业模式是企业运行的逻辑和框架，它为企业创造价值、获得竞争优势和实现可持续发展提供了基础。
商业模式的价值逻辑
商业模式的价值逻辑商业模式是企业的赢利逻辑.利润源于价值创造。
营销模式是商业模式的重要手段和实现形式,是企业营销的竞争规则，是利润创造的价值逻辑。
正如管理大师德鲁克所言:“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
" 什么是模式？模式就是规则、方法及其体系.什么是战略营销模式？战略营销模式是企业的营销战略和商业模式在营销体系及其价值链中的体现,是企业营销的最高规则，是准确把握了市场营销规律的方法论。
战略营销模式的建立是企业根据新的市场环境,结合自身资源条件和经营实力,寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破的过程. 在市场过度竞争的当今,居于营销重要地位的创新商业模式是企业的赢利逻辑。
利润源于价值创造.营销模式是商业模式的重要手段和实现形式，是企业营销的竞争规则,是利润创造的价值逻辑。
正如管理大师德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”什么是模式?模式就是规则、方法及其体系。
什么是战略营销模式？战略营销模式是企业的营销战略和商业模式在营销体系及其价值链中的体现，是企业营销的最高规则，是准确把握了市场营销规律的方法论。
战略营销模式的建立是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力,寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破的过程。
在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新,而是战略模式的创新，只有战略营销模式的创新才能为企业创造最大的利润来源，固守模式可能让企业丧失市场机遇。
战略营销模式要求企业决策者上升到企业战略的高度认识营销，打破常规的、传统的思维定式，保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官，在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新，以战略突破和理念领先赢得市场目标。
战略营销是20世纪90年代以来市场营销学中的一个重要研究领域。
罗杰·凯琳与罗伯特·彼得森博士指出：与传统的战术性营销相比，战略营销更注重营销活动的整体性、全局性以及长期效果，注重经营环境分析和竞争导向，强调经营要素的整合。
商业模式价值
商业模式的价值引言2008年全球金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国的经济发展，深刻地影响着几乎每一家企业、每一个经理人。
中国国家统计局公布的宏观经济数据显示，中国宏观经济正在回暖，即使如此，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战与考验。
如何从这一次全球金融危机中吸取教训、把握机遇，这是每一位企业家、每一位企业管理者必须时刻关注的核心命题。
中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级，都已经迫在眉睫，箭在弦上。
路在何方？无疑，中国企业正在面临一个发展的关键时期，成则达济天下，败则满盘皆输。
我们所依托的低成本优势正在被不断地侵蚀，中国企业能否更上一层楼迎来更加辉煌的明天，关键就在于能否进行商业模式创新。
商业模式远远大于并包容了盈利模式，商业模式是“企业战略的战略”，创新了商业模式，企业就能获得10倍的利润，获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。
得商业模式者得天下。
专业棋手和业余棋手的差别是什么？不是智商，也不是学习下棋时间的长短，而是对模式的识别能力。
业余棋手看到一步棋之后，看不出后面的棋局变化趋势是什么，也不知道如何应对才最合理。
相反，专业棋手能够准确识别对方的真实意图，并对当前局势可能的走势有一个清晰的判断和预测。
业余棋手通过不断的试错来学习下棋，而且达到一定的水平后就很难有质的突破，虽然棋龄很久，但是成长很慢，而且很容易就碰到成长的天花板。
即使下了20年棋，不过是下了20个1年而已，水平和下了1年的业余棋手差别并不大。
专业棋手则开始就学习棋谱——棋的运作模式，当专业棋手看到一步棋的时候，他看到的是连续的可能性，而这些可能性在他以前学的棋谱当中都有概括。
这大大降低了决策的难度，也提升了决策的质量。
尽管专业棋手也要经过大量的练习，但是他们不用像业余棋手那样走那么多的弯路才获得一点点的成长。
他们即使仅学了2年，也比那些有20年经验的业余棋手水平高，因为他们的学习是通过学习“模式”来迅速提高自身能力。
商业模式定位及设计报告
商业模式定位及设计报告商业模式定位及设计报告一、商业模式定位商业模式定位是指企业在市场中竞争的定位，包括产品定位、目标市场定位、竞争策略等。
通过合理的商业模式定位，可以提高企业的竞争力，实现长期稳定的盈利。
1. 产品定位产品定位是企业的核心竞争力，也是商业模式定位的重要组成部分。
在产品定位时，需要考虑产品的特点、定位目标群体及其需求等因素。
本商业模式设计的产品定位是针对高端消费者的定制珠宝产品，包括各种首饰、定制礼品等。
产品以其独特的设计和高品质的材料表现出其独特性和价值。
2. 目标市场定位目标市场定位是企业在市场竞争中选择的营销策略。
在目标市场定位时，需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争对手等。
本商业模式设计的目标市场是高端消费者群体，他们注重品质、追求独特和个性化的产品，并且具有较高的消费能力。
3. 竞争策略竞争策略是企业在竞争市场中寻求竞争优势的策略。
在竞争策略中，需要考虑差异化竞争、成本领先等因素。
本商业模式设计的竞争策略是通过独特的设计和高品质的材料来实现差异化竞争，同时通过与知名设计师合作，提升品牌的认知度和影响力。
二、商业模式设计1. 价值主张本商业模式设计的价值主张是为高端消费者提供独特、个性化的珠宝产品。
通过与知名设计师合作，设计出独特的产品，以高品质的材料制作，实现产品的差异化竞争。
2. 渠道分发本商业模式设计的渠道分发方式是线上线下相结合。
线上通过建立自己的官方电商网站，通过社交媒体等渠道开展营销活动，吸引高端消费者的关注。
线下通过高端珠宝店、百货商场等渠道销售产品，提供优质的购物体验。
3. 客户关系本商业模式设计的客户关系是建立长期稳定的合作关系。
通过提供优质的产品和服务，建立客户信任和忠诚度。
并且通过社区活动、会员专享活动等形式，与客户保持互动，加强与客户的关系。
4. 收入来源本商业模式设计的主要收入来源是产品销售。
通过销售高品质的珠宝产品，实现销售收入。
另外，可以考虑通过提供设计服务、定制礼品等增值服务来增加收入来源。
商业模式设计的价值主张画布
商业模式设计的价值主张画布商业模式设计的价值主张画布是指企业为客户创造的独特价值和获利方式，它是商业模式画布中至关重要的一部分。
通过清晰地定义企业所提供的产品或服务，以及这些产品或服务与客户需求之间的匹配程度，企业可以更好地定位市场定位、制定营销策略和优化运营流程。
1.客户细分在商业模式设计的过程中，首先需要对客户进行细分。
这意味着将市场细分为不同的客户群体，针对每个群体提供定制化的产品或服务。
通过深入了解客户的需求、偏好和购买行为，企业可以更好地满足客户的需求，提升客户满意度和忠诚度。
2.独特价值主张企业的独特价值主张是区分于竞争对手的关键。
它描述了企业如何通过产品或服务解决客户的痛点或需求，并提供其他产品或服务无法替代的价值。
独特价值主张可以帮助企业建立品牌形象，吸引更多客户并提升市场地位。
3.产品或服务定价产品或服务定价是商业模式设计中的一个重要环节。
通过合理定价，企业可以实现盈利最大化，提高市场竞争力。
定价策略可以根据产品的独特性、市场需求、竞争对手定价和成本等因素来确定，以确保企业在市场中取得持续竞争优势。
4.销售渠道销售渠道是将产品或服务送达客户手中的途径，包括线上销售、线下销售、分销渠道、代理商渠道等。
选择合适的销售渠道可以帮助企业更好地触达目标客户群体，提高销售效率，实现销售增长。
5.客户关系建立良好的客户关系是企业成功的关键。
通过与客户建立密切的联系，回应客户需求，解决客户问题，提供优质的售后服务等方式，企业可以增强客户满意度，促进客户忠诚度，实现持续增长。
6.总结商业模式设计的价值主张画布是企业成功的基石。
通过清晰地定义客户细分、独特价值主张、产品定价、销售渠道和客户关系，企业可以建立一个坚实的商业模式，实现持续盈利和增长。
只有不断优化和创新，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
商业模式与价值评估分析
商业模式与价值评估分析商业模式主要包括以下几个方面：1.核心业务：企业的核心业务是指其主要的产品或服务，它能够满足客户的需求，并带来收入。
核心业务应该具备明确的竞争优势，能够区别于竞争对手。
3.目标市场：企业的目标市场是指企业所定位的特定市场，需要明确指定目标市场的规模、增长潜力、竞争情况等。
目标市场应该能够满足企业的需求，并具备足够的市场规模和潜在客户。
4.客户群体：企业的客户群体是指企业的主要客户群体，它们是企业所定位的目标客户。
客户群体需要明确指定客户的特征、需求、购买力等，以便企业能够准确满足客户需求，并开展有效的市场推广活动。
5.竞争优势：企业的竞争优势是指企业在竞争中相对于竞争对手的优势，它可以是低成本、差异化、专业化、创新等。
竞争优势是企业成功的关键，能够帮助企业在市场中取得更高的市场份额和利润。
价值评估分析主要包括以下几个方面：1.市场需求评估：在评估商业模式的价值时，需要评估市场需求的规模、增长潜力和竞争情况。
只有当市场需求足够大且有持续的增长潜力时，企业的商业模式才能够持续创造和提供价值。
2.竞争优势评估：在评估商业模式的价值时，需要评估企业的竞争优势和可持续性。
只有当企业具备明确的竞争优势，且这种优势能够持续一段时间时，企业的商业模式才能够持续创造和提供价值。
3.财务评估：在评估商业模式的价值时，需要评估企业的财务状况和可持续性。
只有当企业能够实现稳定的收入和盈利，并能够持续投入和支持业务发展时，企业的商业模式才能够持续创造和提供价值。
4.风险评估：在评估商业模式的价值时，需要评估企业所面临的风险和不确定性。
只有当企业能够有效管理和降低风险，以及应对不确定性时，企业的商业模式才能够持续创造和提供价值。
总之，商业模式是一个企业创造、提供和捕获价值的方式和途径的总和，而价值评估分析是对商业模式进行评估和分析，以确定企业是否能够持续创造和提供价值，并为利益相关者带来回报。
对商业模式和价值评估的分析可以帮助企业了解自身的竞争优势、市场需求、财务状况和风险，以便制定和实施相应的战略和措施，确保企业的商业模式能够持续创造和提供价值。
商业模式的七大要素
商业模式的七大要素
一、价值主张
价值主张是指企业针对市场需求所提供的产品或服务的独特价值。
一个成功的商业模式必须能够满足顾客需求并创造价值，同时能够区分自身和竞争对手。
企业需要清晰地定义自己的核心竞争力，并且能够在市场上找到合适的定位。
二、目标客户
目标客户是指企业产品或服务的主要使用群体。
企业必须明确自己的目标客户是谁，了解他们的需求和偏好，并且能够针对他们进行精准的营销和服务。
三、渠道
渠道是指企业将产品或服务提供给目标客户的方式和途径。
企业需要选择合适的渠道来与客户接触和交流，并且能够有效地传递价值主张和销售产品。
四、客户关系
客户关系是指企业与客户之间的互动和关系管理。
企业需要建立良好的客户关系，了解客户需求和反馈，并且能够提供优质的售后服务，以提升客户忠诚度和口碑传播。
六、关键资源
关键资源是指企业实现商业模式所需的重要资源。
企业需要清晰地识别和配置自己的关键资源，包括人员、技术、设备、品牌等，以支持企业的核心活动和创造价值。
七、关键活动
关键活动是指企业实现商业模式所进行的重要活动。
企业需要明确自
己的关键活动，并且能够高效地组织和实施这些活动，以保证产品或服务
的交付和运营的顺利进行。
以上是商业模式的七大要素，每个要素都相互关联，共同作用于企业
的商业运作和价值创造。
一个成功的商业模式必须能够找到合适的平衡点，并且能够不断适应和调整，以应对市场环境和竞争压力的变化。
企业在设
计和优化商业模式时，需要综合考虑各个要素之间的关系和影响，以实现
持续创新和提升竞争力。
商业模式的核心内容
商业模式的核心内容商业模式是指企业为了获取利润而进行商业活动的方式和方法。
一个成功的商业模式可以带来持续的盈利，并且能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
商业模式的核心内容包括价值主张、盈利模式、市场定位和竞争策略。
首先，价值主张是商业模式的核心。
价值主张是企业向客户提供的产品或服务的独特价值和优势。
一个成功的商业模式必须建立在对客户需求的深刻理解之上，能够满足客户的需求，并提供独特的价值。
企业需要不断创新，不断提升产品或服务的质量和性能，以满足客户不断变化的需求。
其次，盈利模式也是商业模式的核心内容。
盈利模式是企业获取利润的方式和方式。
企业需要清楚地了解如何从产品或服务中获得盈利，包括收入来源、成本结构、利润模式等。
企业可以通过直接销售产品或服务、订阅模式、广告模式、授权模式等多种方式来获取盈利。
选择合适的盈利模式对企业的发展至关重要。
再次，市场定位也是商业模式的核心内容。
市场定位是企业确定自己在市场中的定位和目标客户群体。
企业需要清楚地了解自己的产品或服务适合的客户群体是谁，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
市场定位需要综合考虑客户需求、竞争对手、市场规模等因素，以确定最适合自己的市场定位策略。
最后，竞争策略也是商业模式的核心内容。
竞争策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的方式和方法。
企业需要清楚地了解自己的竞争对手，以及如何在竞争中脱颖而出。
竞争策略包括产品差异化、成本领先、市场专注等多种方式，企业需要根据自身情况选择合适的竞争策略。
综上所述，价值主张、盈利模式、市场定位和竞争策略是商业模式的核心内容。
一个成功的商业模式需要在这些方面做出合理的规划和决策，以实现持续的盈利和发展。
企业需要不断创新和调整商业模式，以适应市场的变化和客户需求的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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商业模式的价值定位
《新楚商》专栏11月马志坚
现代管理学开创者彼得.德鲁克认为，企业的核心职能是“创造客户、创造需求”，可见“做现成的买卖”非企业家之所为。
企业和企业家的使命，是通过创造性方式，前瞻性发掘人们的各层次需求，积极响应并有效地平衡客户需求。
客户需求的内涵是“价值”，即人们自愿付出代价以获取的个性化效用，通俗地说，就是“对我有没有用，付出的代价值不值”。
那么，作为企业基因（DNA），描绘企业生命特征的商业模式，当然必须有清晰的价值定位。
商业模式的价值定位，也可以说是企业业务的“关键卖点”，从企业界的广泛实践经验来看，大致有三种基本选择，即“最好的产品、最佳的体验、最低的成本”，三者取其一，或者三者取其二，都有一定的可行性。
但是，如果不懂得“舍得”之道，贪心的企图三者齐备，则必将堕入“什么都是，则什么都不是”的思维陷阱。
与之对照的另一种极端思维，则是三者都不取，既不追求提供最好的产品，也不尽心奉献最佳的体验，又不努力实现最低的成本，那么，客户凭什么选择这样的企业、这样的产品和服务呢？没有客户买单的企业经营，当然是自娱自乐，或者说是赔本赚吆喝。
最好的产品，是指产品的技术、功能和品质居于行业最高水平。
技术最好，则实际上成为行业标准，树立起很高的竞争门槛。
比如软件行业的全球标杆微软公司，其商业模式的价值定位就是做最好的产品，事实上，微软的个人电脑操作系统软件Windows系列、办公软件Office 系列，都是行业最好的产品，并且通过长期的努力，成功培养了与之匹配并覆盖全球的应用软件生态体系，二者相互促进，造就并持续巩固了微软Windows和Office的行业标准地位。
1980年代崛起的微软（软件平台）、IBM（硬件架构）、英特尔（中央处理器）三强联盟，开创了一个辉煌的信息经济时代。
与之相对照的是，PC时代的苹果电脑公司，虽然坚持最好最酷产品的定位，但是因为其过于孤芳自赏，坚持在封闭的生态系统中自我循环，所以其技术一直没有机会成为行业标准，其产品销售也一直停留在小众市场，其公司也就始终没有机会成为行业领袖。
很显然，追求最好产品的价值定位，不仅仅是产品的技术最好，还需要综合性能最佳，适应的需求层次最广，所以必须致力于开放式合作，以建立和发展良好的行业生态系统，才有机会实现以“最好的产品”为灵魂的商业模式。
这种商业模式与“开放”共生，而与“封闭”无缘。
这种商业模式的实现，往往造就真正的行业领袖，风光固然无限，但同时也“高处不胜寒”，风险极高。
其一，既然是行业标准，则不可能政出多门，也就是不可能多家并存，一个行业只可能成就极为少数的2、3家，甚至于只有一家。
显然成功的概率极低，是典型的小概率事件，除非“天时、地利、人和”三者齐备、且各方面条件都得天独厚，方才有可能实现。
其二，既然是行业领袖，则必然是“我在明人在暗”，明枪易躲、暗箭难防，木秀于林、风必摧之，可见其维护竞争优势和持续创新的压力之艰巨。
其三，盛极必衰，乃是自然规律。
一旦成为行业寡头，往往意味着衰落的开始。
所以，往往只有天赋极高且运程极佳的企业家，才会选择这种商业模式和价值定位。
最佳的体验，是指产品和服务带给客户非常深刻、独特和贴心的消费满足，以至于这种感觉无与伦比、无可替代，恰似于“上瘾”。
很显然，这种最佳体验的形成，必须基于对客户深层次内在需求的准确且有力的把握。
洞察需求，创造性响应，超越技术和功能，直达人心，是这种定位的四个核心原则。
也许iphone和ipad时代的苹果公司，堪称这种商业模式的典
范。
2007年以后的苹果公司，卖的不仅仅是产品，不仅仅是服务，甚至都不仅仅是品牌，而是一种全新的“体验”或者“感觉”。
或者说，苹果提供的首先是一种“最佳的体验”，其次是一种“最好的产品”，对于遍布全世界数以千万计的“果粉”而言，iphone和ipad意味着真正的最酷最炫最自由，意味着“我在信息的最中心”、“我的地盘我作主”。
正是以iphone 和ipad为掌中媒介（意味着“掌握在我的手心”），通过无线连接（意味着“无拘无束”和“无处不在”），连通物质和精神、现实和虚拟的世界（意味着“穿越”和“心想事成”）。
通讯、社交、音乐、情感、娱乐、幻想和学习，这些现代人生活的基本要素，从未如此完整、简要而又贴心的环绕着、整合式提供给一个普通人，这种体验是如此的独特、直达人心、无与伦比，在此体验的价值映照下，其获得的代价又是如此的合理与低廉。
觉得值，则不贵。
虽然苹果产品定价跟三星、HTC、诺基亚等竞争对手直接比较，显得较为昂贵，但是在消费者的切身感受中，苹果并不是产品，而是一种独特的生活方式、独特的价值观。
所以苹果跟它的竞争对手没有可比性，或者在“果粉”们看来，苹果是如此的与众不同，它根本没有竞争对手。
基于最佳体验的商业模式，容许一个行业有多个品牌并存，通过对目标市场的深度细分，可以发现并聚焦于不同消费特性的细分市场，成就不同特色的品牌企业。
事实上，消费品领域的知名品牌和成功企业，基本上是基于最佳体验来构建其商业模式的。
最低的成本，是指在产品和服务同质化的情况下，做到成本最低，从而价格最低，性价比最高。
这种价值定位的商业模式，往往要求充分发挥规模优势，并提供高度的可靠性，所以，持续提高业务流程的标准化和自动化水平，成为其不懈追求。
这种商业模式最具代表性的企业，有连锁商业的沃尔玛和代工制造业的鸿海集团（富士康）。
中国的大多数传统制造业企业，其实都自觉或者不自觉地选择了最低成本策略，比如汽车行业的比亚迪，就是通过不断优化产品设计，把成本控制落实到每一个零部件；通过持续改进标准化运营流程，把成本控制落实到每一个运营细节，从而实现了最低成本的商业模式，成功进入传统的乘用汽车市场，并为开拓新能源汽车市场奠定基础。
该公司近年来面临的严峻形势，主要原因是其正面临商业模式转型的挑战与阵痛。
选择最低成本商业模式的企业，参与市场竞争的主要法宝往往是价格战，其优势和劣势之所在，最令中国企业界同仁感同身受。
作者:
马志坚
上海德路科企业管理咨询公司总裁，首席合伙人
资深管理顾问，中国内地第一代职业化的咨询顾问之一，拥有17年的管理咨询实践经验
上海交通大学、清华大学、华中科技大学等多所著名高校管理学院EMBA、EDP和总裁班特聘课程教授。