茅台酒文化营销策划
茅台营销规划方案
茅台营销规划方案随着经济发展和人民生活水平的提高，中国白酒市场逐渐呈现出高端、品质化、多元化的趋势。
茅台酒作为中国白酒的代表品牌，一直处于中国白酒市场的领先地位。
然而，茅台酒在面对市场的激烈竞争和消费者需求变化的挑战时，也需要不断调整策略和颠覆传统营销方式。
因此，本文将针对消费者需求变化、市场竞争状况等方面，提出茅台酒的营销规划方案。
一、品牌文化营销茅台酒的品牌文化一直是消费者追逐的对象，这也是茅台酒的核心竞争力所在。
品牌文化营销是在传递品牌文化的基础上，实现产品销售和品牌推广的营销方式，其效果明显。
本文建议把品牌文化营销打造成茅台酒的主力营销方式，通过传媒和线下营销活动增强品牌的解释性和故事性，让消费者更好地理解品牌文化，并将其转化为品牌忠实粉丝。
同时，建议将品牌文化营销与线上社交媒体平台相结合，通过社群化传播、营造互动氛围等方式，实现品牌形象的健康传播。
二、差异化产品营销茅台酒一直以来都是以高端、超级豪华的形象示人的，但是，随着消费者消费升级、需求多元化、追求健康的趋势，以高度的浓度和度数为主的酒类产品，逐渐流失了一批潜在消费者。
针对这种情况，需要针对市场需求作出产品升级。
本文建议，针对消费者需求变化，茅台酒应推出低度数酒品，以及不同口味和不同度数的酒类产品，并在市场推广中突出产品差异化和市场定位，增强消费者的购买欲望。
同时，对产品品质进行保障，并对产品做好售后服务工作，提升产品流通及盈利能力。
三、数据化营销随着电商平台的兴起和消费者线上购买渠道的增多，数据化营销已成为现代营销的新趋势，而茅台酒也不能缺席。
数据化营销是指以数据为基础的精准化营销方式，利用大数据分析技术及相关营销手段，实现对目标客户精准触达和精准营销。
茅台酒可以通过数据分析和市场调研，调整营销策略和方向，在对客户进行监测和数据采集的基础上，推出各种个性化营销方案，提高营销效果及客户回购率。
四、门店、终端营销作为消费场所的门店和终端不仅可以促进消费者的购买欲望，也是通过实际接触消费者的有效渠道。
茅台飞天营销活动方案策划
茅台飞天营销活动方案策划一、活动背景及目标近年来，茅台酒业飞速发展，茅台酒已经成为国内外消费者争相购买的热门酒品之一。
然而，随着市场竞争的加剧，茅台酒业需要更加积极主动地开展市场推广活动，以保持其领先地位。
因此，本次茅台飞天营销活动的目标是通过创新的推广活动，进一步提升品牌知名度和影响力，实现销售额的提升。
二、目标受众分析1. 目标群体：茅台酒主要面向高端消费者，因此活动的目标受众主要是白领、高净值人群等高端消费群体。
根据市场调研，他们对于品牌的认可度较高，愿意为品牌溢价。
2. 目标受众特点：高端消费群体喜欢追求独特和高品质的产品，注重品牌形象和品质保证。
他们通常拥有一定的经济实力，能够消费高端产品。
三、活动策划与执行1. 活动主题确定：“茅台飞天，品味尊贵。
”以茅台的传统标志“飞天”为主题，将茅台酒与尊贵、高品质的形象紧密联系在一起，以吸引目标受众的关注。
2. 活动时间规划：活动时间应选择在消费旺季，如国庆、春节、中秋等重要节日，以提升消费者购买的意愿。
3. 活动内容规划：（1）茅台品鉴会：邀请行业专家以及茅台酒业的品酒师组织茅台品鉴活动，为参与品鉴的消费者介绍茅台的历史、制作工艺和独特的特点。
通过品鉴活动，让消费者更好地了解和认识茅台酒，提高其对品牌的认可度。
（2）茅台文化展览：策划茅台文化展览，展示茅台的历史、文化和品牌形象。
结合现代展示手法，如多媒体、虚拟现实等，生动形象地展示茅台酒的品牌形象和企业文化，吸引目标受众的兴趣。
（3）飞天形象营销：以茅台飞天形象为核心，策划多种具有茅台飞天元素的产品，如茅台飞天艺术品、茅台飞天纪念品、茅台飞天衍生产品等。
通过飞天元素的运用，提升茅台品牌的知名度和影响力。
（4）营销合作伙伴：与高端商场、高档酒店等合作，进行茅台飞天形象展示、产品销售和品牌宣传。
通过与这些合作伙伴的联动，既扩大了销售渠道，也进一步提升了茅台酒的品牌形象。
（5）会员制度建设：建立茅台会员制度，以吸引目标受众加入茅台会员，享受专属优惠和活动福利。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案篇一：贵州茅台广告策划书贵州茅台广告策划书一、广告市场分析1、企业产品品牌分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。
2、产品分析茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。
具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。
口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。
茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。
茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。
茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案一、背景分析1. 茅台酒简介茅台酒是中国贵州茅台酒厂生产的一种特殊的高度白酒，其口感独特，香气浓郁，因此备受国内外市场的青睐。
茅台酒以其独特的酿造工艺、严格的原料选择和精湛的技艺而闻名。
同时，茅台酒通过不断的产品创新和品牌营销，积累了庞大的品牌资产和口碑。
2. 市场现状目前，茅台酒市场竞争激烈，各大酒厂纷纷加大了对茅台酒的生产和销售力度。
茅台酒的市场份额逐渐被其他高度白酒所蚕食，这给茅台酒的品牌地位和市场地位带来了一定的压力。
3. 目标群体茅台酒的目标群体是年收入较高、对高品质生活追求的城市白领阶层。
4. 竞争分析茅台酒的竞争对手主要是其他高度白酒，如五粮液、汾酒等。
这些竞争对手在市场份额上与茅台酒存在一定差距，但近年来这些竞争对手推出了一些创新产品，通过品牌营销以及产品创新，也逐渐切入了茅台酒的市场。
二、营销目标1. 品牌目标茅台酒希望通过本次营销策划，进一步巩固其在高度白酒市场的领先地位，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标茅台酒希望通过本次营销策划，实现销售额的增长，提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌定位茅台酒作为高度白酒的代表，应将品牌定位为高品质、高档次的酒品，注重口感和酒品体验，强调其独特的酿造工艺和传承的文化底蕴。
2. 产品创新茅台酒应加强对产品的创新，在传统酒品的基础上，引入一些新的产品系列，如年份酒、陈年酒等，以满足不同消费者的需求。
3. 品牌营销活动（1）提升品牌知名度和美誉度茅台酒可以通过举办文化活动、赞助高端活动、与明星合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
比如，茅台酒可以在贵州地区举办茅台酒文化节，展示茅台酒的酿造工艺和传统文化，吸引国内外游客和消费者的参观和购买。
（2）开展线上营销活动茅台酒可以通过与电商平台合作，举办促销活动、限时购买活动等，吸引消费者在线上购买茅台酒。
同时，茅台酒可以利用社交媒体平台，开展品牌宣传和营销活动，与消费者进行互动，并提供在线购买服务。
茅台营销策划方案背景分析
茅台营销策划方案背景分析背景分析：1. 白酒市场发展趋势在近年来，中国白酒市场呈现出以下几个发展趋势：消费升级、品质导向、文化融合和差异化竞争。
消费者对白酒的要求逐渐从量变到质变，更加注重产品的口感和品质。
同时，白酒企业也开始注重品牌文化的塑造，通过传承和弘扬传统文化来提升产品附加值。
此外，各个白酒品牌之间的竞争越来越激烈，差异化竞争成为企业获取市场份额的关键。
2. 茅台品牌优势茅台作为中国白酒行业的代表品牌，具有以下几个品牌优势：1) 高端产品形象：茅台酒以其独特的口感和卓越的品质在市场上享有盛誉，被广大消费者视为高端白酒的代名词。
2) 丰富的历史文化底蕴：茅台酒有着悠久的历史和悠久的酿酒工艺，代表着中国酿酒文化的传统和精髓，具有浓厚的文化氛围。
3) 强大的品牌影响力：茅台酒具有较高的知名度和良好的品牌声誉，在消费者心目中有较高的认可度和信赖度。
4) 客户忠诚度高：茅台酒以其独特的口感和品质，赢得了众多消费者的心，具有较高的客户忠诚度。
3. 挑战和机遇茅台酒面临的挑战主要来自以下几个方面：1) 竞争激烈：白酒市场竞争激烈，茅台酒面临来自其他知名品牌的竞争，需要提出有效的营销策略来保持竞争优势。
2) 品牌扩展：茅台酒一直以来主打高端市场，但随着经济发展和消费升级，中低端市场也具有较大的发展空间，茅台需要寻找到适合品牌发展的扩展方向。
3) 消费者需求变化：随着消费者消费习惯的改变，茅台需要从产品研发、定价策略、市场营销等方面进行调整以适应消费者需求的变化。
茅台营销策划方案的目标：1. 提升市场份额：通过一系列的市场推广和营销活动，茅台酒旨在提升市场份额，保持其领导地位，并进一步扩大市场份额。
2. 提高品牌美誉度：茅台酒将通过加强品牌塑造和文化宣传，提高品牌美誉度和品牌价值，树立茅台酒的高端形象。
3. 拓展新市场：茅台酒将寻找新的市场机会，拓展中低端市场，以满足不同消费者的需求。
茅台营销策划方案的具体措施：1. 产品策略：1) 增加产品线：茅台酒可以考虑推出一系列针对中低端市场的产品，以满足不同消费者的需求。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况茅台酒作为中国白酒的代表之一，在国内市场中占有极高的知名度和市场份额。
在国际市场上，茅台酒也越来越受到关注和青睐。
但是，随着市场竞争的激烈，茅台酒的营销策略和推广方式也需要不断创新。
1.2 市场竞争情况茅台酒的主要竞争对手是其他白酒品牌，如五粮液、洋河、剑南等。
除此之外，进口葡萄酒、啤酒等饮品也构成了一定的竞争威胁。
1.3 消费者需求随着消费者对健康和品质的越来越关注，高端、健康、环保等元素成为消费者选择品牌和产品的主要考虑因素。
此外，年轻消费者渐成主流，在消费行为上更加注重差异化、多元化和个性化体验。
二、茅台酒营销策略分析2.1 品牌定位茅台酒是中国传统品牌，具有深厚的文化底蕴和历史积淀。
在品牌定位上，茅台酒应强调其传统文化元素，同时结合现代元素，推出符合年轻人审美和需求的产品和品牌形象，拓展更广泛的市场份额。
2.2 市场定位在市场定位上，茅台酒应适当扩大市场份额，不仅注重高端市场，也可推出适合中低端消费群体的产品并降低价格门槛，留住老顾客并吸引新消费者。
2.3 营销策略•打造线上线下融合的购物体验：线下实体店、茅台官网、微信公众号等渠道可呈现多元的信息和服务，提供丰富的购买选择和购物体验，同时整合线下门店和线上购物中心开展各类活动和促销。
•扩大渠道：增加茅台酒的销售点和销售渠道，开拓新兴市场和国际市场，提升品牌影响力。
•提升产品品质：继续保持茅台酒的原汁原味，强化品质控制，同时适当扩大品类，推出符合消费者口味和审美的新产品。
•面向年轻人推出创新活动：例如在校园开展茅台文化主题活动、线上直播品鉴体验、合作开发周边文化产品等，吸引年轻消费者的目光和购买热情。
三、实施步骤3.1 茅台酒品牌形象提升在品牌形象上，茅台酒需要增强年轻化的元素，突出茅台文化的历史和独特魅力。
可以选择一些知名艺人进行代言推广，或是与艺术家、设计师合作，设计茅台酒的包装和文化艺术品。
茅台品牌营销文案策划
茅台品牌营销文案策划一、品牌背景茅台酒的历史可以追溯到明代，当时在茅台镇制酒的技术就已经很有名气。
经过多年的发展，茅台酒逐渐成为中国名酒的代表之一，备受消费者喜爱。
茅台酒的成功，既得益于其悠久的历史和独特的酿造工艺，更得益于其优质的产品和品牌营销策略。
二、品牌定位茅台酒一直以来都是高端名酒的代表，其产品不仅在国内市场备受青睐，也在国际市场上有着一定的份额。
茅台酒的定位是高端消费市场，这也是其成功的关键之一。
在品牌定位上，茅台酒一直坚持高品质高档次的定位，始终保持着稳固的市场地位。
三、市场营销策略茅台酒一直以来都十分注重市场营销，不断推出新品种、新活动，以吸引更多消费者。
茅台酒在传统市场营销策略的基础上，还进行了一些创新。
比如，在线销售、社交媒体宣传等，都进行了积极尝试。
茅台酒在市场营销上的灵活性和前瞻性，使得其始终保持着市场竞争的优势。
四、品牌形象塑造茅台酒一直以来都十分注重品牌形象的塑造，其LOGO、包装设计等都彰显着高贵、典雅的品牌形象。
茅台酒在形象塑造上的用心之处，使得其在消费者心目中建立了权威、信赖的形象，使得消费者更加愿意选择茅台酒。
五、品牌创新茅台酒在品牌营销上一贯保持创新精神，不断推出新品种、新活动，以使品牌一直保持活力。
比如，茅台酒推出了蓝色经典和蓝色之夜等系列活动，这些创新的市场营销策略，不仅提升了品牌知名度，还吸引了更多消费者。
六、未来展望随着国内外市场的变化，茅台酒也要不断调整自身的战略，以适应市场的需求。
在未来，茅台酒可以进一步加强线上销售渠道的建设，以吸引更多年轻消费者；还可以进行更多国际市场的推广，拓展品牌的影响力。
在品牌营销上，茅台酒还可以进行更多的创新，开拓新的市场领域，使得品牌一直保持年轻、活力。
总的来说，茅台酒在品牌营销方面取得了较大的成功，其成功的秘诀在于高品质的产品、独特的品牌形象，还有不断创新的市场营销策略。
茅台酒在市场上建立了权威、信赖的形象，使得其在竞争中始终保持着优势地位。
浅议国酒茅台营销策略
渠道策略
专卖店销售
01
茅台酒在全国范围内设立了大量的专卖店，为消费者提供了一
个可靠的购买渠道。
电商平台合作
02
茅台酒与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道，方便消费者
在线购买。
定制服务
03
茅台酒提供定制服务，根据消费者的需求进行个性化定制，满
足不同消费者的需求。
促销策略
赠品活动
在特定时期或活动中，茅台酒会推出赠品活动，吸引消费者的眼 球。
挑战
市场竞争加剧，尤其是来自国内其他白酒品牌的竞争压力； 同时，消费者需求的多样化和个性化也对茅台的产品和服务 提出了更高的要求。
05
结论
对茅台酒营销策略的评价
品牌定位精准
茅台酒作为中国高端白酒的代表，其 品牌定位非常明确，满足了特定消费 群体的需求。
文化营销成功
茅台酒巧妙地结合了中国传统文化， 通过文化营销提升了品牌价值和知名 度。
国际市场状况
出口情况
近年来，茅台酒的出口量逐渐增加，国际市场对茅台酒的需求不断增长。特别是在亚洲、 欧洲和北美地区，茅台酒的市场份额逐年上升。
国际消费群体
在国际市场上，茅台酒的消费群体主要是海外华人、国际商务人士以及对白酒有兴趣的外 国人。随着中国文化的传播和国际交流的增加，越来越多的外国人开始了解和接受茅台酒 。
茅台酒是中国最著名的白酒品牌之一，占据了相当 大的市场份额。
02
茅台酒在中国社会和文化中具有很高的知名度和影 响力，被视为成功和地位的象征。
03
茅台酒的品质和口感深受消费者喜爱，是中国酒类 市场的领导者之一。
02
茅台酒的市场分析
国内市场状况
01
市场规模
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一、前言贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的开山祖师。
它与电器行业的海尔、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！是中国悠长历史制造的伟大奇迹，是中国悠长历史的见证。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被看成国礼，赠送给外国领导人。
自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不可胜数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰硕的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展现给了世界，让其了解了中国、中国文化。
二、概要近几年，中国白酒业取得专门大的进展，，2020年第一季度，我国白酒累计产量234万千升，同比增加27.1%，增速比去年同期略降0.6个百分点，估量今年白酒产量仍能维持20%的增速。
可是随之而来的是随着高端白酒的显现，致使白酒不断提价，白酒奢侈化的产品定位与作为其重要销售市场的职务消费之间的矛盾值得关注。
结合中国国情及中国白酒业的现状，分析“文化酒”定位市场开发前景和开发思路。
三、环境分析茅台的成长历史，无异于步入一条纵贯古今的酿酒长河，浩浩荡荡，源远流长。
黔北一带，水质优良，气候宜人，本地人擅长酿酒。
因此，有人把这一带誉之为“酒乡”，而“酒乡”中又以仁怀县茅台村酿的酒最为甘洌，谓之“茅台烧”或“茅台春”。
因此茅台酒是以产地而得名。
茅台的定位在利润率高、有进展空间的高级白酒市场。
并牢牢抓住高端客户，在高端市场进行细分，占据高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，取得最大的效益。
茅台酒的生命力不仅在于它的高贵品质和独具魅力，更在于它积淀、蕴藏着庞大的文化品牌能量。
这也充分证明在中国传统文化气氛阻碍下的白酒品牌价值取向，迎合了国人“酒是陈的香”的传统消费理念。
下面咱们从茅台与其最大的竞争对手——五粮液的对照来分析茅台所处的市场环境。
在茅台和五粮液的竞争中，茅台的市场意识比五粮液苏醒得晚一些，一度处于被动的地位。
但是塞翁失马，焉知非福。
有五粮液在市场经济大潮中趟路，茅台的市场策略加倍稳健。
茅台擅长借鉴吸收对手的体会教训，同时开放视野，学习国际品牌先进的地方，依托历史底蕴的厚度，慢慢由跟从向超越进展。
五粮液敢闯敢干，天道酬勤，取得丰厚的市场回报，但最近几年颇受多元化的困扰。
在经历一段调整后，五粮液从头找到冲破方向，志在进军国际市场。
这两个品牌，在彼此竞争中增进对方壮大，将是中国打造世界性品牌的希望。
五粮液被誉为中国的“酒业大王”。
明代酒窑酿制的美酒，在市场经济的风起云涌中携多元品牌之力，不到20年的时刻里，把烽火烧遍五湖四海。
最近几年来，随着“中国的五粮液，世界的五粮液”口号的提出，其“霸势”已成气候。
与其他行业唯一不同的是，茅台、五粮液在做大做强进程中，比拼的直接形式是竞相涨价。
不同的经营理念决定了不同的市场策略，究竟谁更技高一筹？（1）、竞争分析:茅台与五粮液的竞争之道A、产品经营：“一牌”Vs“多牌”茅台：高举高打，一牌多品茅台是帝王式思维，追求的是天下一统。
这种正统的思维体此刻产品开发上确实是——“一牌为主，多品开发”。
在产品定位上，茅台进展战略的核心聚焦于高端市场。
第一，茅台酒打破了自身单一酒度和单一包装的格局，开发了38度、43度、33度三种低度茅台酒，包装也分为1680毫升、1000毫升、500毫升、250毫升、50毫升、二套装、三套装、礼盒等好几种；同时，推出15年、30年、50年、80年等陈酿茅台酒，实行一般茅台酒“年份制”，出厂年份不同，价值也不同。
第二，针对消费金字塔的中、低层人群，有针对性地推出了中高级的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等系列产品。
另外，利用品牌优势，茅台的产品链也向其他酒类领域进行延伸，以高端市场为目标的茅台啤酒、茅台干红，和保健类的茅台不老酒、茅台女王酒、茅台威士忌等前后上市。
在高端市场的运作上，茅台可圈可点的地方颇多。
茅台对“年份酒”的挖掘，发扬了纯粹以陈酒勾兑而成的酱香型白酒优势，通过强势宣传，牢牢地占据了中国高端市场。
这一妙招，连竞争对手五粮液也不能不跟风。
五粮液：全面通吃，多牌进展五粮液表现的是王侯思想，因此显现了品牌林立的局面，即多牌多品。
可是，由于没有延续其血统，从高级酒到低档酒都进行了“各自为政”的极致进展，以后可能会面临割裂的危机。
五粮液的这种策略也是有原由的，其酿造工艺注定了其在众多子品牌的销售与治理上，将长期面临挑战。
因为在它20多万吨的年产量中，纯正的五粮液也只是1万吨上下，因此绝大部份产量必需以不同档次、不同品牌销售出去。
若是单看五粮液的品牌延伸，它是成功的。
通过买断经营催生了“五粮醇”和“五粮春”；通过“品牌OEM”造就了强势子品牌“金六福”和“浏阳河”。
五粮液首开白酒行业混合品牌治理模式，凭借着其先进的治理模式实现了品牌快速崛起。
由此，形成了“传统工艺、现代工厂、现代企业”运作下的“白酒第一帝国”。
但短处也是明显的，由于被买断的品牌太多，有几十个一样价位、一样香型、一样度数的关联品牌在市场上销售，扰乱了合理的价钱体系，加重了终端恶性竞争。
B、价钱博弈：自2006年以来，茅台每一年提高一次出厂价，其中53度飞天茅台2006年出厂价提高15%，至308元；而按茅台明年年初起提价20%计算，其出厂价逼近600元大关。
短短四五年的时刻内，53度飞天茅台价钱接近翻番。
继茅台2020年1月1日上调出厂价后，五粮液也于春节前宣布将上调旗下部份主力产品零售价钱，平均每瓶提价百元。
在白酒行业，涨价成了提升品牌形象、扩大市场份额的武器之一。
尽管两边都不甘掉队的纷纷提价，可是最新年报数据显示：贵州茅台,0.1%）2020年实现营业收入亿元，同比增加13.88%；实现净利润亿元，同比增加34.22%；2020年五粮液销售收入同比增加8.25%为亿元，纯利润仅为18亿元。
差距不限于此，截至今年４月13日收盘，茅台股价为122元，五粮液股价为元。
二者股价相差高达7倍之多。
目前五粮液拥有总股本38亿，贵州茅台总股本仅有亿，前者是后者的４倍。
但五粮液此刻全流通后总市值600亿左右，贵州茅台总市值却达到了1150亿，五粮液约为贵州茅台1/2。
而10年前的境况恰好相反。
1998年４月，五粮液上市首周收盘价元，那时市值为亿元。
2001年8月贵州茅台上市，上市首周报收元，其市值仅有亿。
同期，五粮液总市值达到了亿元，是贵州茅台的２倍。
同为酒业巨头，二者放在一路比较，各类不同顿显。
（2）、多渠道并行，个性化营销在渠道建设上，茅台采取了多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端。
另外，茅台还延续着过去特供的历史，针对一些特殊对象采取独特渠道方式。
A、渠道创新在2004年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。
进入2004年，茅台推出了全新的渠道策略：总经销制。
茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必需从分公司提货，而再也不直接同茅台股分公司联系。
分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发“专销标贴”，一旦发觉辖区内某经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以惩罚。
至此，茅台已经完全冲破旧制，开始了“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商”所构筑的“复合渠道营销”方式。
另外，茅台还在切近消费者上大作出色文章，大力推动“个性化营销”。
这种创新，要紧表此刻包装和为客户量身订做上。
2005年1月，茅台还为拥有350多家门店的武汉中百集团提供“专供酒”，由此开辟了针对单个零售商推出专供酒的先河。
B、终端布局终端是消费者认知和购买产品的窗口，这是实现销售的最前线。
进入2007年，茅台着重强化了对市场和终端的操纵力度，原那么上再也不增加经销商。
茅台希望在2007年做100家标准专卖店，100家直销酒店，100个专卖柜，并使其成为市场的大体点，覆盖其他经销商网络无法辐射的渠道和市场。
专卖店遍地开花，对提升茅台品牌形象起到踊跃的推动作用，而且在避免低价窜货、打假维权上也发挥出极大的优势效应。
茅台还打算开发餐饮渠道专用酒来抢占餐饮消费这一潜力庞大的细分市场。
另外关于占据相当销售份额的特供渠道，茅台那么携手各地经销商，组织各地政府机构高层官员，及军队等召开各类研讨会和联谊会，强化该消费人群的品牌忠诚度，以增进茅台特供渠道的销售。
四、问题点和机遇点（1）、优势拥有雄厚的人力、物力资源，财力、技术资源。
作为国酒，其品牌知名度高，质量过硬，而且具有厚重的文化底蕴。
A、酱香型白酒的代表，具有独特的风格和品质，具有很高的知名度和佳誉度，在连年的市场竞争中树立了良好的形象和信誉。
B、技术的专门性和资源的稀缺性。
茅台酒生产及勾兑技术具有较强的特殊性，配合特有的地域、气候等特点，形成仿照者不可逾越的技术壁垒。
这对茅台酒品质及生产技术起到专门好的爱惜作用，具有独特的竞争优势。
而离开茅台镇就造不了茅台酒的特点，更是公司的天然壁垒。
C、市场优势。
由于产能限制，茅台酒一直处于卖方市场，公司对产品价钱的操纵能力超级强。
而通过涨价提升业绩已成为常态。
而由于茅台在白酒中领头羊地位，茅台酒的价钱变更，更成为行业的一种风向标。
D、癖好品特性。
酒作用一种癖好品，对固定的群体有着强烈的吸引力。
而其独特的口味，形成了稳固的消费群体，而有利于公司业绩的稳固。
E、奢侈品特性。
随着社会进展，茅台酒更被给予了其他的含义，比如身份的象征、地位的显示等等。
尽管公司一直驳斥奢侈品的说法，但茅台酒成为奢侈品是一种事实。
F、文化特性。
茅台酒历史悠长，新中国领导人同茅台酒的渊源更成为美谈。
茅台酒的外交牌十分明显，国宴等重大活动中，茅台酒都被看成国礼，赠送给外国领导人，产生了闻名的“茅台外交”。
G、拥有雄厚的人力、物力资源，财力、技术资源。
作为国酒，其品牌知名度高，质量过硬，而且具有厚重的文化底蕴。
（2）、劣势A、国家就业整体政策是“限制高度酒的兴盛，鼓励发酵酒和低度酒的兴盛，支援水果酒和非粮食原料酒的兴盛”B、由于工艺特殊，所生产的白酒需寄存五年后才能出厂，产能无法快速增加。
C、国有企业，拥有效率低下的通病。
D、治理层对资金的治理利用效率不高，账户常年闲置大量资金。
E、治理层经营理念不能跟从时期转变，缺乏现代特性。
F、治理层官僚作风，在年报的披露失误中原形毕露。
G、市场销售价钱太高，一般消费者无法经受（3）、机遇A、社会的进展，引导消费升级，为茅台酒的奢侈品定位进展提供了空间。
B、各级政府的重视和支持，为茅台进展提供了保障。
C、茅台走出国门，实行国际化是茅台进展的下一次重大机缘。
4、中国的礼尚往来的文化传统D、中国强权垄断体制造成的“送礼”不正常答谢机遇增多。