公司销售主管绩效考核表
公司各部门KPI绩效考核表+绩效考核数据来源说明
公司各部门KPI绩效考核表+绩效考核数据来源说明考核月份：部门：业务部岗位：业务
考评人：填写日期：年月日
考评人：填写日期：年月日考核月份：部门：品管部岗位：品管部全员任职人
考评人：填写日期：年月日
考核月份：部门：采购部岗位：采购部全员任职人：
考评人：填写日期：年月日
考评人：填写日期：年月日考核月份：部门：工程部岗位：工程任职人：
考评人：填写日期：年月日
考核月份：部门：生产部岗位：生产主管任职人：
考评人：填写日期：年月日考核月份：部门：物控岗位：任职人
考评人：填写日期：年月日
人力资源部绩效考核表
2.绩效考核数据来源说明。
销售主管绩效考核明细表
考核日期
岗位
季度评分情况综述
详细考核内容 评分 8-10 4-7 1-3 8-10 4-7 1-3 8-10 4-7 1-3 15-20 8-14 0-7 4-7 1-3 8-10 4-7 1-3 8-10 得分 考核人
评分项目 考核内容
指导直接下属制定绩效改进计划，并辅导沟通，监控绩效改进计划的实施 8-10
2015年 季度业务主任绩效考核表
被考核人基本信息
姓名 入职 日期 权重 超出预期的目标，表现优秀 新增客户 10% 达到预期的目标，表现良好 未达到预期目标，表现较差 超出预期的目标，表现优秀 意向客户 任务绩效 （50分） 转接（成 功）客户 10% 达到预期的目标，表现良好 未达到预期目标，表现较差 超出预期的目标，表现优秀 10% 达到预期的目标，表现良好 未达到预期目标，表现较差 超出预期的目标，表现优秀 业绩达成情 况 20% 达到预期的目标，表现良好 未达到预期目标，表现较差 部门销售额 达成率 10% 招待费与差旅费 管理与执 行绩效 （30分） 部门成本控 制 10% 所在部门
个人制度违 规率
5%
4-7
管理与执 行绩效 （30分）
个人制度违 规率
5% 1-3 8-10 5% 4-7 1-3 能有效指导下属制定量化工作计划，并进行沟通、讨论，在规定的时间内 8-10 达到工作目标 5% 能指导下属制定量化工作计划，并进行沟通、讨论 未能指导下属制定量化工作计划，从不进行沟通、讨论 4-7 1-3 8-10 5% 4-7 1-3 8-10 10% 4-7 1-3 总分：
46月销售主管绩效考核表姓名入职日期所在部门评分项目考核内容合同标的额权重详细考核内容到任务后能在规定时间或赶超时间完成20接到任务后勉强在规定时间完成接到任务后出现严重拖沓现象不能在规定时间内完成超出预期的目标表现优秀任务绩效50销售回款额20达到预期的目标表现良好达到预期目标表现较差超出了预期的目标表现优秀收账款周转天10打到了预期的目标表现良好到预期目标表现较差部门销售额达成10评分8104713810471381047134713招待费与差旅费门成本控制管理与执行绩效30个人制度违规率51081047138104713810部门人员违规率547得分考核人指导直接下属制定绩效改进计划并辅导沟通监控绩效改进计划的实施810513能有效指导下属制定量化工作计划并进行沟通讨论在规定的时间内810达到工作目标能指导下属制定量化工作计划并进行沟通讨论47未能指导下属制定量化工作计划从不进行沟通讨论1381054713810客户拜访量电话量化绩效客户拜访量204713总分
销售主管绩效考核表
销售主管绩效考核表背景销售主管作为销售团队中的核心角色之一，对于企业的销售业绩和团队的发展起着至关重要的作用。
为了评估销售主管的工作表现和激励其持续成长，设计一份绩效考核表格是必要的。
本绩效考核表旨在全面评估销售主管在销售业务和团队管理方面的成就和贡献。
通过该表，我们可以客观地评估销售主管在以下方面的表现：1. 销售业绩：销售主管的个人销售指标达成情况和销售额增长情况。
2. 团队管理：销售主管在团队建设、培训指导和绩效考核方面的表现。
3. 客户关系：销售主管在与客户的合作关系、客户满意度和客户维持方面的工作成效。
4. 超越目标：销售主管在超越业绩目标、挖掘新增长点方面的能力。
绩效考核指标1. 销售业绩评估销售主管的个人销售业绩和团队的销售业绩，主要考察以下方面：- 个人销售指标达成情况：根据个人销售指标，评估销售主管的个人销售业绩。
- 销售额增长情况：综合考虑销售主管所负责团队的销售额增长情况。
2. 团队管理评估销售主管在团队管理方面的能力和贡献，主要考察以下方面：- 团队建设：评估销售主管在团队组建、招聘和人员培训方面的工作成效。
- 激励和指导：评估销售主管对销售团队成员的激励和指导能力。
- 绩效考核：评估销售主管对销售团队成员的绩效考核和改进措施。
3. 客户关系评估销售主管与客户之间的合作关系和客户满意度，主要考察以下方面：- 客户合作关系：评估销售主管与重要客户之间的合作情况。
- 客户满意度：评估销售主管在客户满意度调查中的表现。
- 客户维持：评估销售主管在客户维持和拓展方面的工作成效。
4. 超越目标评估销售主管在超越目标和挖掘新增长点方面的能力，主要考察以下方面：- 超越目标能力：评估销售主管是否能够超越销售业绩目标并达到更高要求。
- 新增长点挖掘：评估销售主管发现和开拓新增长点的能力和贡献。
绩效考核流程1. 设置绩效目标：根据企业销售战略和销售主管的工作职责，制定绩效目标。
2. 数据收集：收集销售主管的销售数据、团队管理数据及客户满意度调查等信息。
销售主管绩效考核方案
1.数据收集：销售部门定期收集并提供考核所需数据。
2.数据审核：人力资源部门对提供的数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。
3.绩效评分：考核小组根据考核指标和实际表现进行评分。
4.结果反馈：考核结果在考核结束后10个工作日内由直接上级进行一对一反馈。
5.申诉机制：销售主管对考核结果有异议时，可在结果反馈后的5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
1.月度考核：月度考核结果作为月度奖金发放依据。
2.季度考核：季度考核结果作为季度奖金发放依据。
3.年度考核：年度考核结果作为年度奖金发放依据，同时作为职务晋升、薪酬调整的重要依据。
七、附则
1.本方案由公司人力资源部门负责解释。
2.本方案自发布之日起执行，如有变更，以最新版本为准。
3.本方案未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
五、考核流程
1.数据收集：由销售部门提供考核相关数据。
2.数据审核：由人力资源部门对数据真实性进行审核。
3.考核评分：由考核小组根据考核指标和实际完成情况进行评分。
4.结果公示：考核结果在考核结束后5个工作日内进行公示。
5.反馈与申诉：被考核人如有异议，可在公示期内向考核小组提出反馈或申诉。
六、考核结果应用
八、附则
1.本方案由公司人力资源部门负责解释。
2.本方案自发布之日起生效，如有修改，以最新版本为准。。
结论：
本销售主管绩效考核方案旨在为公司的销售团队管理提供明确、可行的评估框架。通过实施本方案，公司期望能够激励销售主管发挥最大潜力，推动销售业绩持续增长，同时促进个人和团队的综合素质提升。公司将持续关注方案的实施效果，并根据业务发展需求和市场变化，适时调整和完善考核机制。
三、考核指标
营销主管岗位月度绩效考核表KPI
指标维度
考核指标
杈重
评分
考核标准
考核人
考核标准（各项满分5分）
财务指标
品牌业绩完成情况
50%
品牌月度销售计划实际完成率：
财务统计
完成率达到100%的评5分,达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评I分，未达到60%的评O分。
职务职责
新产品业绩完成情况
10%
新产品月度实际完成业绩：新产品月度预计完成业绩：
报表统计
核心产品业绩完成情况
10%
核心产品月度实际完成业绩；
核心品月度预计完成业绩：
报表统计
市场占有率
10%
当前销售额:
当前该类品牌市场销售额:
报表统计
占有量达到%的评5分，达到的评4分，达到的评3分，达到的评2分，达到%的评1分，未达到焦的评O分。
部门预算费用控制率
10%
部门实际费用：部门预算费用：
报表统计
费用控制率在±10%以内的评5分,在±15%以内的评4分,在±20%以内的评3分,±25%以内的评2分，在±30%以内的评1分,超过±30%的评O分。
库存控制
10%
库存件数：箱售件数：
报表统计
标推库销比为1:2.7,库存增长率为O评5分,为0-5%的评4分,为596-10%的评3分,为10%T5%评2分，为15l⅛-20%评1分,为20%以上评O分。
备注：
被考核人:
考核月份:年月
销售推广主管绩效考核表
销售推广主管绩效考核表岗位职责销售推广主管是负责组织和管理销售推广活动的重要岗位。
该岗位的主要职责包括但不限于：- 制定销售推广策略和计划；- 确定推广目标和指标，并监督团队对目标的达成情况；- 分配销售推广任务和资源，协调团队工作；- 监督推广活动的执行和效果，及时调整策略；- 跟踪市场动态和竞争对手情况，提供市场情报和建议；- 建立和维护与客户和合作伙伴的良好关系；- 对团队成员进行培训和指导，提升团队整体能力。
胜任能力为了评估销售推广主管的绩效，我们需要考察以下关键胜任能力：1. 销售推广策略和计划制定能力主管应具备制定和执行销售推广策略和计划的能力，包括市场分析、目标设定、策略选择和实施方案制定等方面的能力。
2. 推广目标和指标达成能力主管应负责推广目标和指标的设定和达成，需要能够合理设定目标并有效监督团队工作，确保团队能够达成预期结果。
3. 团队管理和协调能力主管需要具备良好的团队管理和协调能力，能够合理分配任务和资源，协调团队成员的工作，确保整个团队的协同效果。
4. 推广活动执行和效果监督能力主管需要及时跟踪推广活动的执行情况和效果，包括收集数据、分析结果和及时调整策略等能力。
5. 市场洞察和竞争对手分析能力主管应具备对市场动态和竞争对手情况的洞察和分析能力，提供市场情报和建议，为制定推广策略提供支持。
6. 客户关系和合作伙伴管理能力主管应具备与客户和合作伙伴建立和维护良好关系的能力，包括沟通能力、谈判能力和问题解决能力等方面的能力。
7. 培训和指导能力主管需要对团队成员进行培训和指导，提升团队整体能力，包括销售技巧、推广知识和团队协作等方面的培训。
绩效考核指标为了评估销售推广主管的绩效，我们设定了以下绩效考核指标：1. 推广目标达成情况：考核团队实际推广目标的达成情况，量化为目标完成率。
2. 推广活动效果：考核推广活动的执行情况和效果，包括推广渠道的选择和使用、推广材料和内容的质量、推广效果的评估等方面。
销售主管胜任素质与绩效考核指标
完成销售款项的回收工作收回账款的 销售费用管理 及时报账
实际回款金额 100% 计划回款金额
销售增长率目标值为___%，每减少___%， 协助销售专员与客户开展业务谈判， 销售增长管理 提高成交可能性 扣___分 销售增长率=
当期销售额或销售量 100% 1 上期（或去年同期）销售额或销售量
销售主管胜任素质与绩效考核指标
关键行为与结果要求 工作标准与规范 指标界定与目标值 销售任务完成率达到___%，每降低___%， 协助销售经理制订销售计划和目标， 完成销售目标 组织销售专员完成销售任务 扣___分 销售任务完成率= 实际完成销售量 100% 计划完成销售量 销售回款率每降低___相互 维持团队运作，保持良好的团队合作 销售团队建设情况 氛围 团队工作氛围来衡量 能否系统地分析市场状况，研究潜在客 客户日常联系与关系维系工作处理客 客户关系维护 户投诉 市场开拓经验，积极联络老客户，发展新 客户 户，是否善于发现新业务机会，不断总结 支持，充分发挥各自的优势，保持良好的
电话销售主管绩效考核表
电话销售主管绩效考核表考核指标1. 销售目标达成率：根据设定的销售目标，考核主管的销售业绩和完成率。
2. 团队业绩评估：评估主管所领导的销售团队的整体销售业绩。
3. 客户满意度：通过客户调查或反馈评估主管所负责的客户组的满意度。
4. 市场拓展能力：评估主管在开拓新市场和拓展业务领域方面的能力。
5. 团队管理能力：考核主管在团队建设、激励和指导方面的管理能力。
6. 业务知识和技能：评估主管在销售技巧、产品知识和行业洞察方面的掌握程度。
考核标准1. 销售目标达成率：- 达成率达到90%以上：优秀- 达成率达到80%-89%：良好- 达成率达到70%-79%：合格- 达成率低于70%：不合格2. 团队业绩评估：- 销售团队业绩排名前三：优秀- 销售团队业绩排名前五：良好- 销售团队业绩排名前十：合格- 销售团队业绩排名后十：不合格3. 客户满意度：- 客户满意度评分超过90分：优秀- 客户满意度评分超过80分：良好- 客户满意度评分超过70分：合格- 客户满意度评分低于70分：不合格4. 市场拓展能力：- 开拓新市场并取得良好业绩：优秀- 积极拓展业务领域并有一定成果：良好- 有尝试但成果较少：合格- 未有有效的市场拓展：不合格5. 团队管理能力：- 建设团队并取得良好绩效：优秀- 激励团队并保持较好绩效：良好- 基本完成团队管理任务：合格- 未能有效管理团队：不合格6. 业务知识和技能：- 全面掌握并灵活应用销售技巧、产品知识和行业洞察：优秀- 较好掌握并能灵活应用销售技巧、产品知识和行业洞察：良好- 基本掌握并能应用一些销售技巧、产品知识和行业洞察：合格- 销售技巧、产品知识和行业洞察掌握不足：不合格总结以上考核指标和标准旨在评估电话销售主管的绩效，以确保达到我们设定的业务目标并提供优质客户体验。
希望主管在各项指标中能取得优秀或良好的表现，激励团队实现卓越的销售成绩。
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附表2-3：
项目
考核标准
基本标准
1、按当月回款额占以公司规定的回笼率计算的全年回款额月度平均数的比值乘以100分得具体分值
扣分项
1、按月核算出现210天以上应收账款，公司对部门按超期应收款金额3‰的比例进行扣罚，由部门讨论确定在部门经理(副经理)、销售主管、销售代表三者之间的扣罚比例
公司销售主管绩效考核表考核指标名称定义或计算方法考核目的考核标准信息来源权重周期销售收入月度完成数销确保完成所负责医按当月实际完成率乘以100分得具体销售统计报告销售收入完成率售收入全年预算月度平院销售指标分值月度均数当月回款额按公司规完成部门下达的年见附表23销售统计报告定的销售款回笼率计算度回款指标银行存款日记账销售回款完成情况月度的全年回款额月度平均应收账款明细账数100客户满意度得分公司提高客户满意度评按当月实际得分比例乘以100得具体客户满意度调查注客户满意度月度规定的客户满意度分值分分值公司规定的重点品种销确保重点品种有足按实际增长率与公司部门要求的增销售收入明细账重点品种销售增长售额与上年同期相比的够的资源投入达长率相除的比例乘以100分得具体分月度率增长率到计划销售目标值公司规定的重点客户销确保重点客户有足按实际增长率与公司部门要求的增销售收入明细账重点客户销售增长售额与上年同期相比的够的资源投入达长率相除的比例乘以100分得具体分月度率增长率到计划销售目标值注
见附表2-3
销售统计报告
银行存款日记账
应收账款明细账
月度
客户满意度
客户满意度得分／公司规定的客户满意度分值
提高客户满意度评分
按当月实际得分比例乘以100得具体分值
客户满意度调查(注)
月度
重点品种销售增长率
公司规定的重点品种销售额与上年同期相比的增长率
确保重点品种有足够的资源投入，达到计划销售目标
按实际增长率与公司(部门)要求的增长率相除的比例乘以100分得具体分值
公司
指标名称
定义或计算方法
考核目的
考核标准
信息来源考Βιβλιοθήκη 周期权重销售收入完成率
销售收入月度完成数/销售收入全年预算月度平均数
确保完成所负责医院销售指标
按当月实际完成率乘以100分得具体分值
销售统计报告
月度
销售回款完成情况
当月回款额／按公司规定的销售款回笼率计算的全年回款额月度平均数100%
完成部门下达的年度回款指标
销售收入明细账
月度
重点客户销售增长率
公司规定的重点客户销售额与上年同期相比的增长率
确保重点客户有足够的资源投入，达到计划销售目标
按实际增长率与公司(部门)要求的增长率相除的比例乘以100分得具体分值
销售收入明细账
月度
注：由于目前公司客户满意度调查是每半年进行一次，因而在月度进行满意度考核时，以当月收到的客户投诉作为减分项，客户每投诉一次扣10分，