家能会员俱乐部方案俱乐部目标及策略
俱乐部策划书的方案3篇
俱乐部策划书的方案3篇篇一《俱乐部策划书的方案》一、俱乐部背景与目标随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，俱乐部这种社交和娱乐形式越来越受到欢迎。
我们计划成立的俱乐部旨在为会员提供一个高品质、多元化的交流与娱乐平台，让大家在这里能够放松身心、拓展人脉、提升自我。
二、俱乐部名称及定位1. 俱乐部名称：[具体名称]2. 定位：打造一个集休闲、娱乐、学习、交流为一体的综合性俱乐部。
三、会员招募与管理1. 招募渠道：通过线上线下宣传、会员推荐等方式吸引潜在会员。
2. 会员权益：包括享受俱乐部内的各项设施和活动、优先参与特别活动、获得会员专属优惠等。
3. 会员管理：建立完善的会员信息系统，及时了解会员需求和反馈，定期组织会员活动。
四、俱乐部设施与服务1. 设施：设立舒适的休息区、多功能活动室、健身房、书吧等。
2. 服务：提供专业的餐饮服务、健身指导、活动策划等。
五、活动策划与组织1. 定期活动：如主题派对、文化讲座、艺术展览等。
2. 季节性活动：如夏季烧烤派对、冬季滑雪活动等。
3. 个性化活动：根据会员需求组织的小型聚会、兴趣小组活动等。
六、营销与推广1. 利用社交媒体、网站等进行线上推广。
2. 与周边商家合作进行联合推广。
3. 举办开业活动、会员专属活动等吸引关注。
七、财务管理1. 制定合理的收费标准和预算。
2. 严格控制成本，确保俱乐部的可持续发展。
3. 定期进行财务审计和分析。
八、人员配置与培训1. 招聘专业的管理人员、服务人员、活动策划人员等。
2. 对员工进行定期培训，提升服务水平和专业素养。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升俱乐部的竞争力，打造独特优势。
3. 安全风险：加强安全管理，制定应急预案。
十、发展规划2. 中期目标：逐步扩大俱乐部规模，增加设施和服务项目。
3. 长期目标：打造成为本地区知名的俱乐部品牌，实现可持续发展。
篇二《俱乐部策划书的方案》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，俱乐部作为一种社交和娱乐的场所，越来越受到人们的青睐。
会员俱乐部计划
会员俱乐部计划会员俱乐部是一种为顾客提供专属特权和增值服务的计划。
通过支付会员费，顾客可以享受到独特的权益，例如折扣优惠、专属活动、积分奖励以及定制化的服务。
会员俱乐部的目的是为了吸引并留住顾客，建立长期的合作关系，同时也为企业带来更多的收益和口碑。
1. 会员俱乐部的特点会员俱乐部的核心特点是个性化和差异化。
通过深入了解顾客的需求和偏好，企业可以为其提供个性化的服务和特权，提高顾客的满意度和忠诚度。
不同级别的会员享受不同的权益，例如高级会员可以享受更多的折扣和额外的服务。
这种差异化的待遇可以增加顾客对俱乐部的认同感，增强顾客对品牌的好感度。
2. 会员俱乐部的运营模式会员俱乐部的运营模式包括注册、积分管理和特权提供。
在注册环节，顾客需要提供个人信息，并支付一定的会员费用。
这些信息可以用于构建顾客画像，从而更好地了解顾客的需求，并提供个性化的服务。
积分管理是会员俱乐部的重要组成部分。
顾客在购买产品或享受服务时，可以获得相应的积分。
积分可以用于抵扣商品购买金额、兑换礼品或者提升会员级别。
积分兑换和管理系统应该简单易用，方便顾客进行操作。
特权提供是会员俱乐部的核心价值。
企业需要制定一系列特权和优惠，例如独家折扣、生日礼物、专属活动等。
这些特权需要与顾客的需求相匹配，并且能够带来实质的价值。
特权的提供可以通过电子邮件、短信、APP等方式进行，以确保顾客能够及时获知和使用。
3. 会员俱乐部的运营策略会员俱乐部的成功与否取决于良好的运营策略。
以下是一些常见的策略：(1) 数据驱动的个性化营销：通过分析顾客数据，了解他们的购买偏好和行为特点，向他们提供定制化的推荐和优惠。
例如，向购买婴儿用品的会员发送相关的促销信息。
(2) 激励消费行为：通过设定积分奖励机制，鼓励会员购买更多的产品或者参与指定的活动。
例如，购物满一定金额可以获得双倍积分或者返还现金。
(3) 会员体系升级：设立多个会员级别，并设定不同级别的权益和门槛。
俱乐部策划书
俱乐部策划书俱乐部策划书1.引言本策划书旨在介绍一个新俱乐部的建立和发展计划。
本俱乐部旨在提供一个互动、娱乐和社交的平台，以满足会员的需求和期望。
2.俱乐部背景在这一部分，介绍俱乐部的背景信息，包括俱乐部的名称、目标群体、定位和主题等。
3.目标与愿景这一章节应该概述俱乐部的目标和愿景，包括短期和长期目标。
同时，也阐明俱乐部希望为会员提供的价值和福利。
4.俱乐部运营模式在这一部分，解释俱乐部的运营模式，包括会员资格、活动安排、经费来源和财务管理等等。
5.俱乐部活动计划这一章节详细描述俱乐部的活动计划，包括周期性活动、特别活动、主题活动等等。
同时也可以提供活动日程表和具体活动的详细介绍。
6.会员招募和管理计划在这一部分，介绍俱乐部的会员招募计划，包括招募渠道、会员权益和会员服务等。
同时，也介绍会员管理的策略和措施。
7.资源和合作伙伴这一章节介绍俱乐部的资源和可能的合作伙伴，包括场地资源、人力资源、经济资源以及与其他俱乐部或组织的合作关系等等。
8.宣传和市场推广在这一部分，描述俱乐部的宣传和市场推广策略，包括宣传渠道、宣传材料和推广活动等等。
9.风险评估和管理这一章节说明潜在的风险和挑战，并提供相应的风险评估和管理策略。
10.附件本文档涉及的附件包括但不限于：________市场调研报告、财务预算表、活动日程表、宣传材料样本等。
法律名词及注释：________1.会员资格：________指加入俱乐部的资格和条件。
在不同的国家或地区，有不同的法律规定和条款。
2.俱乐部运营模式：________指俱乐部的组织形式和运营方式，包括会员制度、财务管理等。
相关法律条款和规定会因国家和地区而异。
3.合作伙伴关系：________指俱乐部与其他企业、组织或个人之间的合作关系。
相关法律名词和条款将根据当地法律进行解释和适用。
俱乐部工作计划书
俱乐部工作计划书1. 引言本文档旨在制定一个全面的俱乐部工作计划，以确保俱乐部的顺利运营和成功发展。
在这个计划书中，我们将阐述俱乐部的目标、策略以及具体的工作计划。
2. 俱乐部目标和愿景我们的俱乐部旨在提供一个友好、有趣和富有挑战性的环境，让会员们能够参与各种活动，结识新朋友，并且提升他们的技能和兴趣爱好。
我们希望成为当地最受欢迎和最有影响力的俱乐部之一。
3. 策略为了实现我们的目标，俱乐部将采取以下策略：3.1 扩大会员基数我们将积极开展促销活动，广泛宣传俱乐部的优势和特色，吸引更多的会员加入。
我们还将与其他组织建立合作关系，互相推荐会员，以扩大我们的网络。
3.2 提供多样化的活动为了吸引和留住会员，我们将组织丰富多样的活动，包括但不限于运动比赛、兴趣小组、讲座和社交聚会等。
这些活动将满足不同人群的需求，给会员们带来更多的选择和乐趣。
3.3 加强会员服务我们将设立会员服务部门，负责与会员保持良好的沟通，及时解答他们的问题和提供支持。
我们还将定期进行会员满意度调查，以改进我们的服务质量。
3.4 提升俱乐部形象我们将加强俱乐部的品牌建设，包括制作专业的俱乐部标识、宣传资料和网站等。
我们还将积极参加社区活动，提高俱乐部在社会中的知名度和声誉。
4. 工作计划以下是我们的工作计划，将按照时间顺序进行安排：4.1 第一季度•组织新年庆祝活动，吸引新会员加入俱乐部。
•开展户外运动比赛，提高会员之间的互动和团队合作能力。
•举办技能培训班，提供会员发展和学习的机会。
4.2 第二季度•举办社交晚会，增进会员之间的交流和了解。
•策划一次大规模的公益活动，提升俱乐部的社会责任感。
•开展兴趣小组活动，满足会员们的不同兴趣和需求。
4.3 第三季度•组织俱乐部年度运动会，增加会员之间的竞争和友谊。
•定期举办讲座和研讨会，促进会员们的知识和技能提升。
•设立会员服务部门，确保会员问题的及时解答和支持。
4.4 第四季度•组织圣诞派对和年终晚会，庆祝俱乐部一年的成绩和成功。
俱乐部成立策划方案
俱乐部成立策划方案一、背景随着社会的发展和生活水平的提高，人们的业余生活需求也逐渐增加。
俱乐部作为社交和娱乐的一种形式，在现代社会中越来越受到人们的喜爱。
因此，我们决定成立一个俱乐部，为广大社会群众提供一个多样化、互动性强的社交和娱乐平台。
二、目标和愿景1. 目标•创建一个有活力、有凝聚力的社交和娱乐团体；•为会员提供丰富多样的活动项目，满足他们的兴趣爱好；•建立积极向上、阳光健康的俱乐部文化；•通过俱乐部的发展，增强社区的凝聚力和社会的和谐稳定。
2. 愿景成为当地最具影响力和号召力的俱乐部，成为社会群体活动的热点和社区社交的重要组成部分。
三、组织结构俱乐部的组织结构主要包括三个层次：会员大会、俱乐部委员会和各个活动小组。
•会员大会：由所有俱乐部会员组成，负责制定俱乐部的整体方针和政策，选举俱乐部委员会成员。
•俱乐部委员会：由会员大会选举产生，由主席、副主席、秘书和财务人员组成，负责俱乐部的日常管理工作。
•活动小组：由会员自愿组成，每个小组负责策划并组织不同类型的活动，如运动、文化、旅游等。
四、活动项目俱乐部将根据会员的兴趣爱好和需求，策划并组织一系列多样化的活动项目。
以下是一些可能的活动项目：1.运动活动：•羽毛球比赛•足球比赛•游泳比赛•健身培训课程2.文化活动：•电影放映和讨论会•书籍阅读和分享活动•绘画和手工制作班•摄影展览和比赛3.旅游活动：•城市游览•自驾游•郊外露营•路线规划和导航培训4.社交活动：•交流晚会•派对和聚会•娱乐游戏•主题讲座和研讨会五、会员权益和费用1. 会员权益•可以参加俱乐部举办的各类活动；•参与活动的优先权和折扣；•获取俱乐部内部交流平台的权限；•参与俱乐部决策和组织活动的机会。
2. 会员费用俱乐部设置不同等级的会员费用，会员根据个人意愿选择适合自己的会员等级。
会员费涵盖俱乐部日常运营和活动组织的经费。
六、宣传推广策略为了吸引更多的会员加入俱乐部并提高俱乐部的知名度，我们将采取以下宣传推广策略：1.利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Facebook等，发布俱乐部的最新活动信息和优惠信息。
俱乐部会员维系方案
俱乐部会员维系方案作为一个有一定规模和影响力的俱乐部，会员的维系对于俱乐部的长期发展至关重要。
本文将介绍一些俱乐部会员维系的可行方案，方便俱乐部进行参考和实施。
一、定期活动定期举办各种活动是俱乐部维系会员的常见方法之一。
这些活动可以包括线上和线下的，例如：•会员专场活动：为了回馈会员，可以举办一些会员专场活动，例如专属观影、DIY课程等。
•俱乐部年度庆典：定期举办年度庆典，邀请所有会员参加，可以在此活动中举办表彰、投票等活动，让会员感受到受到重视。
•社区活动：促进会员之间交流的活动也很重要，例如组织游泳秘境探险、自然风光骑行等，让会员在举办俱乐部的同时也能享受美好的生活。
二、会员等级制度为会员设立不同等级，让会员们感受到个人价值的提升。
这需要制定一些明确的会员等级规则，例如：•不同级别的会员拥有不同的权益，包括福利和优惠等。
•每个会员可以通过不断购买俱乐部商品、推荐新会员等方式升级他们的会员级别。
•不同等级的会员可以参与只对特定等级的会员开放的活动等。
三、会员反馈机制开放反馈渠道，听取会员的声音和建议是另一个十分重要的会员维系方法。
提供以下的策略来获得会员反馈：•定期发送调查问卷•参与社交媒体互动和评论回复•召开会员会议，听取会员建议和意见四、会员俱乐部APP为了方便会员与俱乐部的交流和管理，可以建立一个俱乐部APP。
该APP可以提供以下功能：•会员资料及级别管理•最新活动与促销的即时推送通知•积分兑换与查询•反馈与咨询渠道•社交媒体分享五、定期沟通为了确保会员对俱乐部的持续认可和忠实度，需要与他们保持联系，详细介绍俱乐部的变化、发展和活动，也可以分享一些与会员相关的故事，例如介绍一个会员的成就、回答会员的疑问或提供建议等。
总之，对于俱乐部的长期发展来说，会员的维系是特别重要的。
以上的俱乐部会员维系方案是俱乐部可以考虑和实施的各种方法之一，希望能够对俱乐部运营和会员维系提供有价值的参考。
会员俱乐部的运营方案
会员俱乐部的运营方案一、背景分析会员俱乐部是指以会员为核心，为其提供专属服务和权益的一种营销模式。
会员俱乐部不仅可以有效提升品牌忠诚度，还可以增加客户粘性，提升客户满意度，帮助企业积累更多的客户资源和市场份额。
随着消费升级和消费理念的转变，越来越多的消费者渴望通过会员俱乐部享受更多的优质服务和实惠福利，会员俱乐部成为企业促销的利器。
二、会员俱乐部运营目标1.提升品牌忠诚度通过会员俱乐部，打造良好的品牌形象和企业声誉，增强客户对品牌的忠诚度和认同感。
2.增加客户粘性通过会员俱乐部，提供个性化的服务和专属福利，增加客户对企业的信任和依赖，提升客户粘性。
3.提升客户满意度通过会员俱乐部，满足客户个性化的需求，提升客户的满意度和口碑评价。
4.积累客户资源通过会员俱乐部，积累更多的客户资源和市场份额，帮助企业稳固现有客户群体，拓展新的客户渠道。
5.增加销售额通过会员俱乐部，吸引更多的会员到店消费，增加销售额和市场份额。
三、会员俱乐部运营方案1.会员权益设计为不同等级的会员设计相应的专属权益，包括生日礼包、专属优惠、积分兑换、预约服务、会员活动等。
2.会员分类管理根据会员等级、消费频次、消费金额等指标进行会员分类管理，针对不同等级的会员提供不同的服务和权益。
3.会员数据挖掘通过会员俱乐部系统，收集会员消费数据、喜好偏好等信息，进行数据挖掘和分析，为会员提供个性化的服务。
4.会员沟通营销通过会员俱乐部系统，进行会员沟通和营销，包括短信通知、电子邮件营销、微信推送、线下活动等。
5.会员积分管理通过会员俱乐部系统，建立积分体系，鼓励会员增加消费频次和消费金额，提高会员的忠诚度和粘性。
6.会员活动策划定期举办会员专属的活动和促销，包括会员日活动、生日会员专属活动、线上线下会员互动等。
7.会员服务体验提升会员服务体验，建立完善的售前售中售后服务体系，提升会员对品牌的认同感和忠诚度。
8.会员投诉处理建立会员投诉处理机制，及时解决会员投诉问题，提升会员的满意度和信任度。
俱乐部规划方案
俱乐部规划方案俱乐部规划方案引言俱乐部作为一种社交组织形式，为人们提供了一个交流、分享和合作的平台。
然而，一个成功的俱乐部需要有一个良好的规划方案，以确保其成员的利益和发展。
本文将详细介绍一个俱乐部的规划方案，包括俱乐部的目标、组织结构、活动规划和发展策略。
1. 俱乐部目标俱乐部的目标是确定其存在的意义和价值，并为会员提供相应的服务和机会。
以下是一个例子：•促进会员之间的交流和合作，鼓励创新和共享经验。
•提供一个学习和发展的平台，帮助会员提高自身技能和知识。
•扩大会员的社会网络，增加人际关系和商业机会。
•组织有趣和有意义的活动，提供社交和娱乐的机会。
2. 组织结构俱乐部的组织结构对于其运营和发展非常重要。
以下是一个常见的俱乐部组织结构：2.1 执行委员会•主席：负责整个俱乐部的运营和发展。
他/她是俱乐部的领导者，负责协调各个部门的工作，并代表俱乐部参与相关活动。
•副主席：协助主席，代表主席履行其职责，当主席无法参与时，由副主席代理。
•秘书：负责俱乐部的记录和文件，组织会议，并确保俱乐部的日常事务顺利进行。
•财务主管：管理俱乐部的财务和资金，监督预算和报销事务。
2.2 部门为了更好地管理俱乐部的各个方面，可以设立以下部门：•活动部：负责组织俱乐部的各类活动，包括讲座、研讨会、社交聚会等。
•培训部：负责提供培训和发展机会，为会员提供专业知识和技能的提升。
•招募部：负责俱乐部的会员招募和信息推广，增加俱乐部的影响力和会员数量。
•公关部：负责与外界建立联系和关系，提升俱乐部的形象和知名度。
3. 活动规划活动是俱乐部最重要的组成部分之一，通过有趣、有意义的活动可以吸引更多的会员参与，并提供一个社交和学习的平台。
以下是一些常见的俱乐部活动：•讲座和研讨会：邀请专业人士和行业领袖进行讲座和研讨会，分享他们的经验和知识。
•社交聚会：组织社交聚会和晚宴，提供一个放松和交流的机会。
•实地考察：安排参观活动，例如企业参观、博物馆展览等，增加会员的视野和知识。
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•购买产品——会员持卡消费，不管任何产品、任何形式销售的产 品（打折、特价等）均可获得与购买金额相应的积分（如产品价 格为100元则积分为100分） •参与活动——参加公司主办的网上、网下活动均可获得相应积分 •市调平台——对公司提出合理建议、参与公司的市场调查、新产 品测试等均可获得相应积分 •忠诚度奖励——累计上网时间、发表文章等均可获得积分
活动奖励建议： 家能厨具
奖励方式： 抽取幸运获奖者
PR公关活动二：“ 健康生活心主张”有奖征文活
摘要： 只要是家能会员， 把自己对健康生活的看法、最新鲜的 生活方式、最真实的心情故事通过文字、漫画、影像来告诉我们 ，我们会把优秀的文章或者漫画编辑成册, 活动期间，将所有的 作品上传到网上活动平台和会员刊物，用户并可在网上或网下参 与评选，得票前十五名者获得提供的奖品 参与方式：会员可通过网上发票或邮寄到公司，并参与评选。
▪ 俱乐部区域的定位：北京、上海、广州、深圳、大连；
大城市，消费能力强，接受新概念能力强，领导消费时尚；且为直营 城市便于支持与管理（不牵涉代理商利益）。
▪ 俱乐部会员的定位：28-35岁，已婚，中产阶层，消费能力强，接受 新概念能力强 。
会员体系的组织与运作
A、标准立体化会员维护体系
目标受众定位
▪ 会员俱乐部的目标受众定位起决为四个因素：
1、产品的属性
2、销售的范围
3、消费者的类别 4、管理的难度与成本
由于公司产品本身属于大众消费类产品；销售渠道的全国化；消费 者层次广泛，都说明俱乐部有着大量的消费受众 ，如果采用较为松散 的会员制形式势必增加管理的难度和成本。因此采用教为紧密的会员体 系比较适合，提高受众参与难度，但增加参与俱乐部的吸引力；因此作 出如下的定位：
A、年度会员体系推广策略
长期活动与短期活动相结合 •通过短期活动获得会员 •通过长期活动维持并提高会员忠诚度
B、年度会员体系推广计划
AD
报纸 网络 。。。
整合推广计划
SP
“ 喜上心投” 拍卖大行动
PR
DM
1、“健康生活心主 张”有奖征文活动 2、“游子归家”家 能老用户回归计划
家能会员刊物
Event
D、会员积分奖励体系
2、积分的用途：
•参加家能网上产品拍卖活动； •参加积分+现金优惠购买产品活动； •参加年终积分奖励计划； 累计积分可免费获得家能产品或其他礼品
3、积分查询 会员可通过上网和拨打800免费热线查询自己的积分消费记录
E、立体咨询体系
1、公司设立800免费电话（会员非会员均可使用） 2、电子邮件、BBS网上咨询 3、传统邮件咨询
俱乐部策略目标及定位
目标
▪ 树立家能引导生活潮流的品牌形象及良好企业形象 ▪ 建立互动沟通渠道，锁定目标受众，进行深度沟通 ▪ 累积受众资料库，进行多循环营销，增加品牌粘性度 ▪ 让消费者由被动接受产品，变成主动参与消费，并在顾客中形成
良好口碑传播 ▪ 充分利用会员网络优势，了解消费者行为模式及喜好，为开发新
活动奖励建议： 家能厨具
奖励方式： 优胜者获奖
SP促销活动：“ 喜上心投”拍卖大行动
摘要： 5.1、10.1节期间， 家能会员俱乐部举行无底价拍卖活动 ，会员只要凭消费积分就可以竞投自己喜欢的奖品。 参与方式：网上凭会员积分参与竞投。 活动奖励建议： 家能厨具
C、间隔实施的短期活动
节日主题活动： 在各类节日展开主题活动，增加用户亲和力 有奖调查： 通过奖励设置吸引受众参加，同时完成相关调查 多形式促销： 各种形式的促销活动吸引会员参与购买，促进销售 新产品试用： 核心会员免费试用新产品，同时完成相关调查
Kern家能 会员俱乐部方案
南海家能现代厨具有限公司市场部 2003-3-18
目录
前言 俱乐部的策略目标及定位 会员体系的组织与运作 运作俱乐部所需的支持 下一步行动 附件
前言
厨具行业目前正由自由竞争时代进入品牌竞争时代，在这个过 程中，品牌塑造是企业立于不败之地的关键。目前在媒体成本越 来越高昂公司不可能进行大规模的媒体投放和消费者教育的前提 下，通过差异化的会员俱乐部手段树立家能品牌，将是公司进行 品牌塑造战略的重要内容之一。
F、其他
1、使用说明 凭会员卡消费时，须向指定商场营业员、收款员出示会员卡，以便享受优 惠或积分等会员待遇。 2、会员卡期效 ：会员会籍年限及会员卡有效期限均为2年。 3、如何延续会籍 在2年会籍的有效期内，会员消费积分满1000以上者，我们将为您延续会 籍，并核发新的会员卡。 4、如何提升会籍 普通会员消费积分满3000分，会籍即自动升级为金卡会员，由俱乐部核发 会员金卡。 5、如何补办会卡：会员卡如若丢失需交10元工本费可重办卡一张。 6、会员资料更改 会员联系方式有变动或经查询发现信息有误时可通过会员资料更改功能在 网页上提交修改信息，或来电、致信进行有关更改。
全情全意服务
立
会
体
员
咨
网
询
站
系
统
会
积
员
售
分
刊
后
奖
物
服
励
务
体
系
B、会员网站的建立
1 、会员网站的功用
•公司对外形象宣传、信息发布平台 •家能新的厨房文化的传播平台 •家能与会员、会员和会员沟通的平台 •促销、测试、售后等销售手段的补充
2 、会员网站的总体架构 方案另附
C、会员刊物
方案另附
D、会员积分奖励体系
产品及市场推广计划提供依据。 ▪ 建立品牌次文化，明显地与竞品产生区隔 ▪ 提高公司的销售业绩
会员体系定位
核心定位
家能与消费者精神层面沟通的平台 家能全新生活方式的传播平台
▪ 注重会员间、会员与俱乐部间的全面交流，增加俱乐部亲和力； ▪ 以会员活动为核心，增加会员的向心力 ▪ 采用消费积分体系，促进产品销售。 ▪ 为建立智能化的网上营销体系做好准备
“健康生活新煮 意”厨艺培训班
PR公关活动一：‘游子回家’家能老用户回归计划
摘要：任何家能用户，不论用何种方式、在任何地点购得家能产 品，愿意参加家能会员俱乐部，只要寄回发票、售后服务卡复印 件回公司，就可成为家能俱乐部会员，并可抽奖活动， 活动每 月公布获奖名单，并发送奖品。
参与方式：回寄发票、售后服务卡复印件及联系办法， 合格者均可 参加，同时自动成为网通家能俱乐部会员。