最新【总结】非常实用的售楼处包装建议-苏绪柒
关于售楼处包装的调整建议.doc
关于接待中心包装调整的建议根据银盛泰项目接待中心的现状，我们从项目销售的角度，对于接待中心包装的调整提出以下建议。
1、基本规划布局不改变，只对细节进行调整，以更好的为销售服务。
2、洽谈区基本位置不变，但各个洽谈位往靠近门口的方向移动。
在客户进门或者经过门前时，希望能感受到项目的人气，避免以前洽谈区位置太靠里，客户洽谈很难发现的问题，对一个案场说来，人气被隐藏了是很大的弊病。
3、在门口设立一个小的接待桌，作为引导，客户进门将先会受到引导员的接待，后由业务人员接待。
以求更完善的销售流程和对目标客户的更好把握，也为客户营造良好的心理感受。
4、接待台后的形象墙希望换成以项目为主题的背景墙。
基于以下考虑：一个正规的售楼处应该是为项目服务的，其项目的形象应该突出。
而且，一进门所面对的形象墙将直接在心理上对客户产生影响，可以说这里最容易给客户留下印象。
现在售楼处接待台是“银盛泰交易中心”它所强调的是一种企业形象，这在销售中对客户也有着很重要的影响。
但我们认为，在针对特定项目销售时，企业形象应该是作为一个背景被突出，不能够直接的代替项目的形象。
而且，售楼处外面的楼体字已经很清楚的树立企业的形象。
因此建议此处最好能够作为项目的形象墙来使用。
待项目销售完成可以再回复现在的企业形象墙。
5、关于沙盘区不作大的变动。
只有两点小的建议：二期的沙盘位置尽量往外移，以更方便客户的视野和业务人员的讲解；三期沙盘的木栈道上建议铺地毯，因为由于时间较长，木栈道颜色已经变旧，而且空隙较大，女性客户穿着高跟鞋不太方便。
6、展板变动较大。
原有的展板将全部被撤换。
待项目VI系统确认后，重新制作。
同时位置有变动。
签约区展板的位置不作改动；靠近三期沙盘的背景墙（放电视的墙）作为展板区，主要是项目的形象宣传；靠近三期沙盘原来放置奖项的墙建议封掉，作为展板区，项目的主要卖点将在这里被体现；洽谈区靠近办公区的玻璃墙作为展板区，主要是放置户型展板。
以上布置建议主要考虑了销售流程和客户心理。
老售楼处包装建议
老售楼处包装建议1. 引言老售楼处是开发商向客户展示房产项目的重要场所。
然而，随着时间的推移，老售楼处可能显得陈旧、不吸引人。
为了改善老售楼处的形象，提升客户体验，本文提出了一些建议。
2. 布局和装饰2.1 布局老售楼处的布局可以采用开放式设计，以营造一个舒适、宽敞的环境。
音响系统的位置应合理安排，以确保客户在整个楼处都能听到清晰的声音。
2.2 装饰为了给客户留下深刻的印象，老售楼处的装饰需要注重细节和整体美感。
以下是一些建议：•使用现代化的家具和装饰品，来提升整体形象。
•合理搭配色彩，可以选择温暖的色调，如米色、浅灰色，以给人温馨的感觉。
•在墙上挂上房产项目的宣传海报，以展示项目的特点和亮点。
3. 照明老售楼处的照明应该明亮而柔和，以营造舒适的氛围。
以下是一些建议：•选择自然光源充足的地方作为展示区域，以增加房屋的明亮度。
•在展示区域加入灯带或射灯，以突出展示区域的特点。
•使用调光灯，以便根据不同的场合和需要来调整照明亮度。
4. 展示区域在老售楼处中，有一个专门的展示区域来展示房产项目的平面图和模型。
为了提升展示效果，以下是一些建议：•使用展示柜来陈列平面图和模型，以增加专业感。
•配置大屏幕显示器或投影仪，用于播放关于房产项目的宣传视频或图片。
•提供专业的导购人员，以便针对客户的需求进行解答。
5. 信息传递老售楼处应该提供充足的信息，以便客户获取所需的数据。
以下是一些建议：•提供详细的项目介绍，包括项目的特点、位置、价格等信息。
•提供项目的平面图、户型图和周边配套设施的介绍。
•提供客户留言板或投诉建议箱，以便客户提供反馈和建议。
6. 儿童区域在老售楼处中设立儿童区域，可以吸引更多的家庭客户。
儿童区域需要安全、舒适且有趣。
以下是一些建议：•配置一些儿童玩具和游戏设施，以吸引孩子们的注意力。
•提供舒适的座椅和沙发，为家长提供休息和观看孩子的地方。
•定期清洁和消毒儿童区域，以确保环境的卫生和安全。
7. 结论通过对老售楼处布局和装饰、照明、展示区域、信息传递和儿童区域的改善，可以提升老售楼处的形象，吸引更多的客户。
售楼处包装建议
售楼处包装建议售楼处是客户直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好、深刻的印象，对交易是否成功起着非常重要的作用。
售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售目的。
售楼处的装饰要与项目形象一致，要与目标客户群的气质一致，这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到体验式营销的目的。
导视系统：建议采用石材，透露出社区的高端生活气息，有效传递项目形象气质。
售楼处外围：建议添加设置一些欧式的景观小品，小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术氛围，又有较传达项目的气质形象，引起目标客户群精神共鸣。
售楼处入口：建议放置雨伞架和擦鞋机，体现项目服务和人性化，给客户一种尊贵的感觉。
售楼处前台：建议放置一些艺术装饰品或绿色盆景，烘托前台视觉美感。
售楼处大堂：建议用灯饰及光线的处理体现欧式的艺术氛围。
售楼处大堂地面：建议为大理石材质，色调柔和并设计欧式图案造型，突出艺术、品质、尊贵感。
洽谈区：洽谈区放置一些绿色植物、花卉烘托洽谈氛围，营造让客户心情更愉快的环境。
洽谈区沙发：建议采用暖色系布艺材料的欧式沙发，体现温馨和亲和感。
电视屏幕：建议设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目情况，美观现场环境的同时更重要的是起到宣传广告作用。
茶水吧：建议水吧提供水、茶、咖啡三种饮料，背景设计典雅简约，台面放置绿色植物，最好还放置一台冰箱或冰机。
钢琴：钢琴在人们心目中一直是一种高尚艺术，更加增添项目的艺术气息和品味。
挂幅：售楼处墙壁四周与走廊悬挂一些经典的欧式壁画，烘托项目的艺术形象气质。
书架：建议在售楼处设一个书架或报架，放置一些欧洲旅游杂志或名著，展现项目内涵及家的感觉。
装饰：放置一些欧洲艺术造型和雕塑小品及绿色植物、花卉，为售楼处增加活泼生趣及绿色景观优越的信息。
洗手间：入口处放置绿色植物，并注意光线的柔和处理，洗手间区域分部隔离设置，注重尊贵感和私密性，细节的关注处理能给客户留下良好的印象。
房地产项目售楼处(卖场)包装精要
房地产项目售楼处(卖场)包装精要房地产项目售楼处（卖场）作为房地产企业的销售渠道，不仅仅是一个销售场所，更是一个品牌展示和形象宣传的重要载体。
一个成功的售楼处包装不仅可以吸引更多的潜在消费者，也能为房地产项目树立一个良好的品牌形象和企业形象。
本文将介绍房地产项目售楼处(卖场)包装的精要，从以下几个方面进行阐述：一、售楼处(卖场)位置布局售楼处(卖场)的位置布局是影响售楼处的影响力和实际效果的重要因素。
首先，售楼处要尽可能地靠近项目实际位置，这样可以更好地吸引消费者。
其次，售楼处要尽可能地靠近公共交通站点，方便消费者的出行。
最后，售楼处的布局也要科学合理，不同区域要有不同的设计风格和展示形式，以便消费者可以更好地了解项目的不同优势。
二、售楼处(卖场)装修设计售楼处(卖场)的装修设计是呈现售楼场所形象的重要方面，合理的装修设计可以在消费者心中留下深刻的印象。
售楼处的装修风格要与项目定位相符合，符合消费者的胃口和需要。
色彩搭配要合理，尽可能利用大自然绿色等暖色系，营造舒适的环境氛围。
售楼处的展示面积要足够大，可以布置一些实用的家居空间和硬装装修效果，以便购房者可以更好的感受购房后的居住环境。
三、售楼处(卖场)人员形象售楼处的人员形象也是展示售楼处形象和企业形象的重要方面。
售楼处的销售人员要具备良好的学历背景和良好的气质，以便更好地向购房者介绍项目的特点和优势。
销售人员的服装、发型、妆容也要与售楼处的装修风格相符合，注重品质与细节。
四、售楼处(卖场)营销活动售楼处(卖场)的营销活动是宣传房地产项目并推动销售的核心。
通过精心设计和策划的营销活动可以吸引更多消费者的关注和参与。
营销活动的形式多种多样，如特惠优惠、现场抽奖、免费参观、签约送装修等，处于不同的客户关注和心理需求。
这些活动具有较强的针对性和吸引力，能够有效地推动售楼处的销售效果。
五、售楼处(卖场)智能化管理售楼处(卖场)的智能化管理也是当前售楼处管理的新趋向。
房地产楼盘形象包装技巧
房地产楼盘形象包装技巧房地产行业是一个竞争激烈的市场，楼盘形象的包装在推广销售过程中起着至关重要的作用。
一个成功的楼盘形象包装能够增强购房者对项目的认可度和信任感，提高销售效果。
下面我们来介绍一些房地产楼盘形象包装的技巧。
一、定位明确、目标明确在进行楼盘形象包装之前，开发商需对该楼盘进行定位和目标设定。
定位是指将楼盘放在市场中的位置，以及明确受众群体。
目标是指在市场上的预期销售效果。
只有在定位和目标明确的基础上，才能有效地进行楼盘形象包装。
二、独特的设计和建筑风格楼盘的设计和建筑风格可以吸引潜在购房者的注意力。
通过与其他楼盘不同的设计风格，能够让楼盘在市场上脱颖而出。
开发商需要雇佣有经验的设计师和建筑师，以创造独特和有吸引力的楼盘形象。
三、高品质的建筑材料购房者通常会关注楼盘的建筑质量和使用材料。
使用高品质的建筑材料能够增加楼盘的价值和耐久性，同时也能够给购房者提供一个安全和舒适的居住环境。
开发商在进行楼盘形象包装时，应该注重对建筑材料的选择和使用。
四、绿化环境和配套设施购房者通常会喜欢绿化环境良好的楼盘。
开发商可以在楼盘周边布置花园、公园和其他绿化区域，以增加楼盘的吸引力。
此外，配套设施如游泳池、健身房、儿童乐园等，也能够提高楼盘的价值和竞争力。
五、营销手段和推广活动在进行楼盘形象包装时，开发商需要利用各种营销手段和推广活动来吸引潜在购房者的注意力。
例如，可以通过举办开放日活动、举办展览会、在媒体上发布广告等方式来宣传楼盘。
此外，开发商还可以与地方政府、与当地商业机构合作，以增加楼盘的知名度和曝光率。
六、顾问和销售人员的专业素质楼盘销售过程中，顾问和销售人员的专业素质非常重要。
他们需要具备良好的沟通技巧、销售技巧和产品知识，能够为购房者提供准确的信息和专业的建议。
开发商应该为他们提供必要的培训和指导，以提高他们的专业素质。
七、口碑和客户满意度一个楼盘的口碑和客户满意度能够对其形象产生很大的影响。
售楼处样板房包装注意事项
售楼处样板房包装注意事项一、售楼处（一）选点考虑因素1、售楼处作为来访顾客的第一个接触点，应选择显眼及方便的地点，最好在大路旁，可考虑在楼顶或邻近加上指示牌并考虑公司的品牌建设因素。
2、考虑顾客从售楼处到样板房及其他参观地点的动线布置及安排,注意顾客的安全、舒服、及对通过地点的感受，可促进销售。
3、选点对施工的阻碍。
4、售楼处及样板房日后的利用价值。
（二）内外兼顾售楼处的内外部布置十分重要，两者都不能偏倚。
室外部分是楼盘的视觉引导系统，旨在营造出醒目、气派的楼宅销售氛围。
如是单独建筑售楼处，其建筑外观风格应与楼盘类型、档次相吻合，色调、造型尽量与楼盘保持和谐一致。
室外的园林景观是售楼处的重要组成部分，精巧、个性化和以后楼盘环境相一致的布置可烘托出一个好的购房环境，给客户一个好的心情，进而产生购买欲望。
除此之外，售楼处室外其他设施，如进入的道路、停车场所、休息座椅、废物箱、夜视灯等都要设计和布置妥当，让顾客处处都感到优美和方便。
（三）功能分区通常应有接待区、洽谈区、模型展现区、办公区及休息区和样板房，假如条件承诺还可设立音像区和建筑设备、材料样本区。
售楼处的功能分区应与售楼员接待客户、介绍楼盘、商谈签约的流程和路线相适应，做到布局合理，完整紧凑,既独立又相连，路线顺畅。
假如样板房距售楼处较远，应加强参观通道的布置，使用光、声、像、型等方法，分散客户对行走时刻的注意力。
售楼处内的摆设大致有接待台、展板（包括广告板、成效图、说明图）、灯箱、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、说明书、洽谈桌椅、屏风、灯具、室内装饰物、饮水机等。
这此物品的形状、尺寸、数量、用料、色彩、摆放都关系到售楼处的功能和形象，为此要统一规划设计和摆放。
使售楼处的布置最后达到功能齐全、洁净整洁、个性突出、风格和谐、品位高尚、气氛浓烈的成效。
（四）VI系统售楼处的布置还要正确使用集团和项目的形象识别系统（VI），包括使用统一规定标志、字体、颜色以及各种旗帜、工作服、工作牌等。
售楼部包装方案
售楼部包装方案1. 简介为了增强售楼部的吸引力和提升客户体验，本文提出了一套售楼部包装方案。
该方案主要从装修设计、布局规划、服务设施等多个方面进行了详细考虑和制定，旨在为客户提供一个舒适、便捷、个性化的购房咨询和体验空间。
2. 装修设计售楼部的装修设计应注重创意和个性化，以独特的风格吸引客户的眼球。
以下是几个设计元素的建议：2.1 主题色彩选择一种或几种色彩作为售楼部的主题色彩，这样可以为整个空间赋予一种统一的氛围和风格。
例如，选择温暖的中性色调如米白色、灰色、棕色等，给人一种温馨舒适的感觉。
2.2 照明设计照明设计是营造舒适氛围的重要因素之一。
可以采用多种灯光来打造不同的场景，如柔和的暖色光营造温馨氛围；明亮的白色光增加空间的明亮度。
同时，注意照明设计要合理分布，保证整个售楼部的照明效果均衡。
2.3 空间布局在售楼部的空间布局上，要根据不同的功能区域进行合理划分和布置。
例如，设置一个接待区域，用于接待客户和提供基本的咨询服务；设立一个样板间区域，方便客户观摩样板房；配备一个休息区域，提供舒适的座椅和饮水设备。
2.4 装饰品和陈设通过适当添加装饰品和陈设物品，可以为售楼部增添活力和个性。
例如，摆放一些有代表性的模型或艺术品，展示楼盘的特色和文化背景；在墙上悬挂楼盘的宣传画面和户型图，方便客户了解更多信息。
3. 服务设施为了提升售楼部的服务水平，需要配备一些基本的服务设施，以满足客户的各种需求。
3.1 接待台设置一个接待台，安排专人接待客户，提供咨询和解答问题的服务，同时可以用于展示楼盘的宣传资料。
接待台应采用简约大方的设计，给客户留下良好的第一印象。
3.2 休息区为客户提供一个舒适的休息区域，可以放置一些舒适的沙发和茶几，提供免费的饮品和零食，让客户在等待过程中感到放松和愉悦。
3.3 咖啡厅为了提供更多选择和增加客户的滞留时间，可以在售楼部内设置一个小型咖啡厅。
这里可以提供各种咖啡和小吃，为客户提供一个休闲、随意的聚会场所，增加与客户的交流互动机会。
售楼部包装建议
售楼部包装建议尊敬的XX先生/女士：感谢您选择购买我们公司的房产。
为了给您提供更好的购房体验，我们团队经过慎重考虑和讨论，特别为您准备了以下售楼部包装建议：1. 专业形象：售楼部的外观要体现出专业和时尚感。
建议使用现代化材料进行装修，如玻璃、金属等，营造出现代感和高端感。
同时，为了不让客户感到拥挤和压抑，建议设计宽敞明亮的售楼部空间。
2. 舒适环境：售楼部应该提供舒适的环境，让客户感到宾至如归。
建议增加舒适的座椅、空调和良好的照明系统，同时保持良好的通风。
为了提供更好的体验，可以配备儿童游乐区、休息区和咖啡饮品供应区等。
3. 信息展示：为了让客户更好地了解项目，建议在售楼部内设置展示区或展板，展示项目的详细信息、平面图、实景图和模型等。
可以使用现代化的电子显示屏或投影设备，以吸引客户的注意力。
4. 专业服务：聘请专业的销售团队，并提供培训，以熟悉项目的详细信息和销售策略。
销售人员应友好、热情，并对客户的问题和需求提供专业的解答和建议。
5. 良好协调：售楼部的布局需要合理安排，业务区域、接待区域和展示区域等要有明确的划分。
不同区域之间要有良好的协调和沟通，方便销售团队和客户之间的交流。
总之，售楼部的设计和装修应该充分考虑客户的需求和预期，并提供舒适和专业的购房环境。
通过合理的布局和装修设计，专业的销售团队，以及详细的展示信息，我们相信我们的售楼部将能给您带来愉快和满意的购房体验。
希望以上建议能对您有所帮助，如有任何疑问或需进一步讨论，请随时与我们联系。
再次感谢您的选择，我们期待着为您服务。
谢谢！此致，XXX公司售楼部团队。
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【总结】非常实用的售楼处包装建议苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
户外附独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等的缺陷。
香港楼盘包装比较特别的地方、就是有一些售楼处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。
香港的楼盘工地基本上是封闭式的。
因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不愿走进安全系数较低的施工现场；二来还可以保证施工建造不受外界干扰。
售楼处和样品房设在市中心的一些大商场之内，这样人来车往，兼且商场内气氛热烈，容易吸引客户前来参观。
客户在现场看过说明及介绍资料后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载客户充分了解周边环境与楼盘状况，客户还可以到附近专门搭建的观景台观望环境。
样板房有时也和售楼处一起设置在大商场内，但大多数示范单位还是设在楼盘内部。
样板房独立设置，可以尽量把一些不足之处包装起来搞得尽善尽美。
2.形式的确定：二合一型：这是多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型做为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能。
这种布局方式可以加强客户对户型空间的直观感受，而且没有路线组织上的混乱，增强亲切感，但缺乏豪气。
由于缺少家私的摆放，其家居的温馨气氛较弱。
连体型：这种布置方式是将售楼接待区单独设置，而样板房又紧邻其侧布置，二者既独立又相连，从而形成一个整体。
令客户不知不觉的完成了看楼的全过程。
完整紧凑，既可保持独立接待区的气势，又可体验家居的温馨气氛。
分散独立型：这种布置方式多体现在具多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房。
立体式：立体式售要处一般是指售楼接待区与样板房不在同一平面上的布置方式。
这种布置方式多用于高层建筑中。
◇营销中心的功能设计：营销接待中心是客户直接了解项目的场所，客户对其包装设计的直观感受如何将直接影响其对项目的认识和评估；因此，营销接待中心的包装尤为重要。
1、原则整个营销接待中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、典雅气派、个性突出。
一般来说，营销接待中心按功能可分为以下几个区域：接待区；洽谈区；模型展示区；音像区（兼作休息区）等。
2、营销中心销售功能的设计营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。
因此，营销中心的各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。
另外售楼处除具备硬件资料（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），还需高素质、专业的销售人员。
◇硬件的准备：1、售楼书：专业的售楼资料。
设计风格应与其高档的定位相一致，且内容全面、制作精良。
2、折页：售楼普及资料。
优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简洁。
3、手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售搂书等资料。
4、展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。
5、小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点。
6、影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘储备。
7、各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。
8、样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。
其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。
9、模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。
◇软件的准备：A、销售人员的管理销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以一般要求统一着装，统一着装不意味着一定要穿西服套装。
写字楼、高尚住宅、豪宅等售楼人员着装应庄重；而商服物业的售楼人员不妨穿得活泼一些，增加一些亲切感；别墅、山庄依山临水，其售楼人员可以穿得自然一点，休闲一点，效果会更佳。
销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板定的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。
B、现场清理及管理现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。
◇营销中心的细节配置：现在的售楼处内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、说明图）、灯箱广告、项目区域位置模型、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。
1、形象墙是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。
形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。
2、展板及场地布置展板编排是展销会的重要部分。
它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。
展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景及别墅、洋房的真实效果图，价目表及付款方法等等。
3、大屏幕彩电及触摸显示屏大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带，以及显示屏方便快捷的资料查询，包括当地情况，及发展商、合作商背景基本情况等，使买家对项目所在地有更深入的了解和认识。
同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。
4、透视图及项目模型模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。
◇营销中心建筑外观风格的定位：营销中心的的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。
进入销售准备阶段，其中很重要内容是样板房及营销中心的装饰，样板房的装饰有着很强的示范作用、能潜移默化引导小区居民的生活方式。
开发商应专门聘请高水平的装饰专家对样板房进行多种风格的设计比较。
在公开发售期间，看楼人员一进入样板房就能够被创新的设计、雅致的格调所深深吸引。
标准动作之二：样板房的包装◇风格切合主题以墙色、艺术雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏等营造艺术品味，突出与产品匹配的风格，从外到内，大到厅堂、小到每一个建筑局部，都要力图体现出产品追求的效果。
◇注重细节广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上、说明方向、用途、材料、面积以及注意事项等等。
电梯要直通样板房的所在楼房。
通往样板房的通道应整洁明亮，注意布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识等，把通道也变成广告看板。
样板房所处的楼梯，应注意清洁和照明。
◇样板房应给人一个真正的“家”的感觉样板房不是简单的展示单位，样板房要营造一个真实的居家环境。
各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。
万科的样板房就包装得十分细致周到，厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。
这样，消费者一边考察参观，一边又不自觉把自己溶入居家的角色，很容易产生认同感。
豪宅的样板房最重要的核心是主人间。
一般来说，主人房是套房中最私密、最安静的所在，因而，其位置所在、房门朝向、床位摆放等都值得慎重考虑。
◇样板房的数量控制户型较多的住宅楼盘不用每种户型都搞一个样板房，从成本上考虑，做几个主力户型的样板房就可以了。
特别要注意的是：不要把不同户型的样板房例如大面积户型与小户型的样板房放在一起，显得楼盘档次定位不明。
标准动作之三：地盘包装◇工地形象包装1、目标工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。
2、手段工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。
工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。
工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。
◇工地环境包装1、目的将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。
包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。
2、手段一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。
另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。
◇地盘广告1、围墙广告楼盘的外墙一般有两类包装方法：将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。
用墙柱分格，粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。
搭建的围墙是另一种很好的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板，地产商应该在这方面多花些脑筋，认真研究一下如何利用。
2、户外广告看板立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。
由于户外广告看板比较醒自，其文字图案必须与楼盘的格调及内涵相关，并且要具有吸引力引导作用。
在相同位置不同楼盘的看板中，画面简洁的看板往往更加吸引人。
3、LOGO即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。
一般表现为图案、美术字、字母等。
楼盘标识体现按盘的品味档次及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容。
◇施工阶段的工地包装1、入口牌楼即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。