上海大恩广告-世茂外滩新城推广策略报告
新城西尚海企划推广策略10.
活动营销/睦邻计划主题活动
绿色环保 手绘生活
新城·西尚海睦邻计划主题活动方案建议（一）
活动概况
活动时间：2010年10月23日下午两点（周六） 活动地点：新城西尚海售楼处（内部） 嘉宾人数：50-60人（已购客户、未购意向客户） 邀约方式：短信、电话邀请
活动流程
14：00—14：30 嘉宾签到，介绍活动概况
个性台历
卷轴式 横向抽取式 垂挂式 参考价：20-50元
活动礼品
其他建议
商务名片盒
金属烟灰缸
电子体重秤
不锈钢套杯
参考价：20-50元
精准营销
针对目标客户进行精准性投放，各个击破，以有效的成本控制达到最大的营销效果
精准营销
短信
利用专业数据库与同策汇资源，结合销售节点、活动等进行持续性投放
DM
建立精准的客户地图，搭建各个渠道最有效的数据库资源，进行不定期投放
◆ 户外：高炮、看板、引导旗、指示牌 ◆ 短彩信 ◆ DM ◆ 网络ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ◆ 纸媒：软文炒作、开盘硬广（11月初）
营销手段 物料准备
◆ 银行账单 ◆ 活动：睦邻计划主题活动、看房活动 ◆ 巡展
◆ 样板段包装设计 ◆ 售楼处现场包装设计（展板等） ◆ 中介派单、海报等
大众渗透/平面媒体
小众渗透/DM/派单
圈层营销
网络媒体
设立固定对外窗口，同时进行病毒性营销
■ 新城网站：结合现场工程进度、活动等实时更新 ■ 搜房网：硬性广告与软文宣传相结合，并通过专题报道、博客、看房活动等进行多种合作 ■ 专业网络营销：与专业的网络营销公司合作，进行网络的病毒性营销，各个门户网站的资源
整合利用，通过项目论坛维护、热门论坛的发帖、搜索排名靠前等方式 形成网络立体化炒作
(营销策划)外滩新城新创富风暴策划方案
外滩新城新创富风暴（策划方案2001-11-16）尚美佳广告外滩新城高层推广计划０．概述外滩新城位于南宁核心商业地带，坐落在中山路美食街、邕江古南门口，紧邻美丽的邕江，由五栋多层和三栋高层组成，总建筑面积为14.16万平方米，拥有3万平方米的三和百货购物中心、2万平方米大型停车场、5000平方米空中花园、2000平方米休闲会所，是南宁首个集居住、购物、休闲、娱乐、美食、酒店式公寓于一身的超级MALL（商业城）。
由于物业已有四五年的开发销售过程，消费者对物业有一定的认识，是一个老盘已深入人心；因此，我们在重新推广的过程中必须注入一些新的概念和新的活力，刷新外滩新城的“老”形象。
从整个项目的规划和未来发展方向，以及我们前期运作的创意营销模式成果来看，外滩新城无可代替的位置、物业良好的质素等极具投资价值，特别是两栋高层，更是一个极具潜力的可开发的创富平台。
纵观不可逆转的全球经济衰退的大趋势：股市低迷、投资受阻、资金找不到自己的方向、以及被国人看好的“加入WTO”进一步加快了中国经济发展的步伐，坚定了消费投资的信心。
这一切，都将引发人们对地产业的关注，同时，新型的投资模式也将乘着这一个大环境应运而生。
外滩新城，正赶上了这一“天时、地利、人和”的金色机遇。
下面，从几个方面阐述外滩新城高层物业创富投资的新理念。
一、创富——新平台面对世界经济衰退和1999年下半年开始的第一轮经济增长逐渐趋缓，以及加入WTO之后，来之国际资本体系的冲击，房地产业原有的单一功能型供给与未来产品同构化、需求的多样化之间的矛盾日趋凸显，使得开发商之间的竞争空间越来越狭小。
这就预示着新一轮“火拼”即将爆发，谁能在这场“战争”中升起第一缕狼烟，谁先找到制胜的法门，谁就能赢得消费者和攫取阳光下的丰厚利润，成为真正的赢家。
为此，我们在整合“外滩新城”高层综合推广的过程中，特别提出“新创富风暴”这一理念；它是整合地产行业的发展趋势及“外滩新城”的项目优势的基础上得出的一个全新的营销推广手段，升起南宁乃至大西南房地产营销大战的第一缕狼烟。
XX年度杭州世茂广场推广策略
XX年度杭州世茂广场推广策略
•两年后的下沙
•下沙迎来全盛时代，板块逐步成熟 •保利东湾、金隅观澜时代、世茂首府已经进 •入尾盘阶段，前期入住，人气指数稳步上升。
•龙湖、宝龙、碧桂园等品牌开发商加入战局
•板块全面开花。 •成熟期：下沙商圈成熟，领航精致商业未来。
•
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XX年度杭州世茂广场推广策略
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•昨晚夜观星象，掐指一算， •2012年，房价不是涨就是跌
•不作神汉 ，不作巫婆，弱 •市下我们选择做农夫
XX年度杭州世茂广场推广策略
•学习农夫好榜样
•聪明的农夫，冬天不会睡在被窝里，而是准备好农药、种 •子，修理农具、翻垦土地，为来年做准备。 •冬天里的策略：更了解市场、更了解自己、更加精细化地做 •好營銷工作。
XX年度杭州世茂广场推广策略
•2012年新情况
•
下沙地块需要炒作
•世茂广场一纸规划
•两年前 •两年后
•地铁1号线还是规划
•区域大型住宅相继入市
•世茂保利宝龙相继圈地 •世茂广场即将招商
•铁1 •地铁1号线即将试运营 • 商业配套逐渐完善
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XX年度杭州世茂广场推广策略
•两年前世茂广场 VS 两年后世茂广场
•下沙—2012城熟期
•大鳄扎堆、大盘云集、大城崛起、价值中枢
XX年度杭州世茂广场推广策略
•下沙多大鳄
•世茂、保利、金隅、龙湖等一线房企扎堆下沙，地价普遍较低，对全国地产形势极其敏感 。
•下沙多概念
•杭州市府 “东部战略”，沿江发展第三城、大学城，世界500强集聚，地铁，江景，2000亩的稀缺湿 •地，与钱江新城无缝对接的沿江大道，金沙湖……但下沙又处于远郊板块，对购房者来说，这些概念 •能在行情火爆时促使他们下单，但在行情低调时，购房者便锁紧荷包维持观望，所以下沙容易大起 •大落。
外滩营销策划方案范文大全
外滩营销策划方案范文大全外滩，这座位于上海市黄浦江畔的著名景点，以其壮丽的江景和独特的历史风貌而闻名于世。
作为上海最具代表性的地标之一，外滩吸引了大量的国内外游客。
然而，如何通过巧妙的营销策划，进一步提升外滩的知名度和吸引力，成为了摆在我们面前的一项重要任务。
一、品牌塑造品牌是一个地方的形象代言人，是吸引游客的重要标志。
我们将通过以下几个步骤来塑造外滩的品牌形象：1. 外滩宣传片制作：制作一部精美的宣传片，通过镜头的切换展示外滩的美景和独特魅力，吸引游客的兴趣。
2. 品牌口号设计：设计一个简洁而富有吸引力的口号，突出外滩的特点和优势，让游客能够一眼记住。
3. 品牌标志设计：设计一个与外滩相关的标志，如建筑物、江景等元素的结合，以形象化的方式展示外滩的独特魅力。
二、线上推广随着互联网的发展，线上推广已成为吸引游客的重要手段。
我们将通过以下几个途径来进行线上推广：1. 建立官方网站：设计一个美观、易用的官方网站，提供外滩的相关信息、景点介绍、旅游攻略等，吸引游客的浏览和咨询。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布外滩的精彩照片、游客分享、特色活动等内容，吸引更多的关注和转发。
3. 线上活动策划：组织线上摄影比赛、微博话题讨论等活动，吸引更多的用户参与和关注外滩。
三、线下推广除了线上推广，线下推广同样重要。
我们将通过以下几个途径来进行线下推广：1. 旅游咨询中心：在外滩附近设立旅游咨询中心，为游客提供详细的旅游信息和服务，解答他们的疑问。
2. 特色活动举办：组织各类特色活动，如夜间灯光秀、音乐会、文化节等，在吸引游客的同时，增加外滩的知名度和影响力。
3. 合作推广：与旅行社、酒店等行业合作，推出各类优惠活动和套餐，吸引更多的游客前来外滩观光。
通过以上的品牌塑造、线上推广和线下推广，我们相信外滩的知名度和吸引力将进一步提升。
外滩作为上海的城市名片，将会吸引更多的国内外游客，为上海的旅游产业做出更大的贡献。
创意商业街海上海项目整体推广计划(PPT 63页)
1月
上海办公
2月
新春拜年会、冠名晚会
2月
温、台房展会
2月
电视电影随片广告
2月
港龙航空
2月
搜房网/FM
2月
新浪网
2月
上海办公
3月
新民晚报
1
3月
新闻晨报
1
3月
上海一周
1
3月
行为艺术展
3月
电视、电影随片广告
3月
周末画报
3月
搜房网/FM
3月
新浪网
3月
上海办公
4月
新闻晨报
1
4月
新民晚报
1
4月
解放日报
1
4月
电影艺术展
欣赏新文化地产或喜欢创意文化的企业、个人 周边企业的地域需求
Ⅲ 客户共性分析
产品认同 发展前景认同
文化认同
客户消费特征：租多买少
NO.2
产品/理解/定位篇
Ⅰ 创意商业街特征分析
1、人流量
位于交通要道，人流、车流量高。
2、投资回报率
上实集团介入经营管理，将会有长期而又稳定的回报。
3、品牌魅力
NO.3
整体/推广/策略篇
Ⅰ 推广总体策略
3×
海上海的立体传播网
3
新闻引导 新文化地产
广告投放
活动配合
创意产业经济
海上海项目
Ⅱ 产品线推广策略
新文化地产 创意产业经济
海上海
社会影响力
倡导者
（名师、大家）
行业影响力
（创意及房地产）
实用者
客户影响力 追随者、仰慕者
Ⅲ 宣传线推广策略
新闻引导
• 后续客户的积累
外滩营销策划方案模板
外滩营销策划方案模板一、目标市场分析1. 目标人群：国内外游客、商务人士、年轻人等不同消费群体。
2. 目标市场：国内主要城市、亚洲主要城市、欧美主要城市等。
二、竞争对手分析1. 同类景点：东方明珠、外白渡桥等。
2. 竞争优势：外滩地理位置优越、文化底蕴丰富、夜景独特美观等。
三、市场定位将外滩定位为“国际一流的城市风景线”，以其独特的地理位置和夜间亮化为特色，吸引国内外游客，提升城市知名度和美誉度。
四、营销策略1. 提升品牌形象：加强对外滩品牌的宣传和推广，通过各类媒体渠道宣传外滩的独特魅力和文化底蕴，提升品牌形象。
2. 多元化产品推广：推出丰富多样的产品和体验，如夜间游船、夜市、音乐节等，满足不同消费群体的需求。
3. 优化服务体验：提升服务品质，改进游客服务设施，增加便利设施，提供更加便捷的游览方式，提升游客满意度。
4. 加强国际交流合作：与国际著名景点、旅游机构开展合作，拓宽外滩的知名度和影响力，吸引更多国际游客。
五、营销活动策划1. 外滩亮化工程：加大对外滩夜间亮化的投资力度，提升夜景的美观度，增加市场竞争力。
2. 多媒体宣传：通过电视、报纸、网络等媒体发布外滩相关信息，并与一些知名网红合作，进行线上推广。
3. 主题活动策划：根据不同节假日或重要活动，策划相关主题活动，如元旦烟花晚会、中秋灯光秀等，吸引更多游客参与。
4. 宣传片制作与放映：制作外滩相关宣传片，通过电影院、旅行社、机场等渠道放映，提升品牌形象和知名度。
5. 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台开设外滩官方账号，定期发布相关内容，与游客互动，提升知名度和影响力。
六、预计效果评估1. 增加游客数量：通过营销活动的推广，预计每年吸引国内外游客数量增加10%。
2. 提升知名度和美誉度：外滩的品牌形象和知名度将大幅提升，成为国内外游客心目中的必游之地。
3. 增加经济效益：随着游客数量的增加，外滩的经济效益也将大幅提升，带动周边商业的发展。
某世贸中心推广策划案
某世贸中心推广策划案尊敬的领导：根据我们对市场需求的深入调研和分析，我公司提出了一套推广策划案，旨在进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，促进租售业务的发展。
1. 强化数字营销：为了抓住当今数字时代的机遇，我们建议加强某世贸中心的网络推广。
包括但不限于建设一个高质量的官方网站，注重搜索引擎优化，通过网站来展示中心的租售信息、服务以及其他相关信息。
同时，在社交媒体上建立专业形象，并定期发布内容吸引目标群体的关注，例如分享租户成功故事、提供行业动态等。
2. 加强独特品牌形象的传播：某世贸中心作为一个独特的商业地标，需要有一个独特的品牌形象。
我们建议将中心视为“商务成功的缩影”，并以此作为核心理念进行传播。
通过精心设计的LOGO、宣传资料和广告，展示某世贸中心作为商务领域的理想选择，既能满足商务需求，又能提供无与伦比的服务和便利。
3. 主办活动和推介会：举办各类商务活动和推介会，是向潜在客户展示某世贸中心的另一重要方式。
我们建议定期举办商务讲座、行业交流会和产品推介会，邀请行业内的专家和知名企业代表参与。
此外，还可以考虑在中心内主办一些特色活动，如艺术展览、时尚秀和新品发布会，以吸引更多的目标客户和公众关注。
4. 建立合作伙伴关系：与相关行业领先企业建立合作伙伴关系，可以为某世贸中心带来更多的商务机会和曝光度。
我们建议与知名企业、商协会和商业媒体等建立互利共赢的合作关系，通过共同举办活动、交流资源和推广渠道来实现双方的合作利益最大化。
5. 提供优质周边服务：为了进一步提高某世贸中心的吸引力，我们建议在中心周边提供一系列优质的商务配套服务。
如安排专属停车位、提供舒适的休息区域、增设便民设施等，以满足客户在商务活动期间的各项需求。
同时，建议与周边酒店、餐厅、娱乐场所等合作，提供优惠和特殊待遇，为客户创造更好的商务体验。
通过以上推广策划案，我们有信心能够进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，吸引更多的租户并促进租售业务的发展。
上海世茂滨江花园5号精装公寓推广策略100P黑弧
• 产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购 买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独 一无二的；产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌 却能持久不坠。
上海世茂滨江花园5号精 装公寓推广策略_100P_
黑弧
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2020/10/31
上海世茂滨江花园5号精装公寓推广 策略100P黑弧
•创世传奇，缔造城市地
标
•——上海世茂滨江花园5号精装公寓推广策略
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上海世茂滨江花园5号精装公寓推广 策略100P黑弧
•什么叫品牌？
• 品牌是一个在消费者生活中通过认知、体验、信任、感受， 建立关系，并占得一席之地的产品。它是消费者感受一个产品的 总和。
•
——《奥美的观点》
•世茂滨江花园，一个伟大的品牌 •将再次续写传奇。（ A Great Brand ）
•让我们从世茂滨江花园说起……
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上海世茂滨江花园5号精装公寓推广 策略100P黑弧
•世茂滨江花园·荣誉
•荣获“基尼斯”中国最高江景豪宅 •荣获2001年—2004年上海市房地产住宅销售金额冠军 •荣获“新世纪人居经典住宅小区”人居经典综合大奖 •荣获2004年度中国豪宅及中国国际花园社区大奖 •荣获2004年度第八届国际花园社区人造类金奖——第一名
•头顶无数光环，全球瞩目。
•短短五年，她的产品已经被全球接受， 她不再是一个简单的房地产项目，而成为 了一个全球性的成功品牌，更代表了一种 豪宅的标准。
•某种意义上，她就是上海这座国际生活
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（重复）OUT退却，（创造）IN生长
第一个滨江豪宅项目ꢀ 第一个八大世界风情主题园林ꢀ
第一个精装修产品ꢀ ……ꢀ ꢀ
在过去的12年ꢀ
不断革新南京豪宅人居标准ꢀ
茂悦港52+ MINIMALLꢀ 五星级希尔顿酒店ꢀ 田亮阳光会所ꢀ 南京市第一幼儿园ꢀ 滨江步道ꢀ ……ꢀ
ꢀ
已然对南京的滨江生活形成了改变ꢀ
而不是未来式ꢀ
另一个核心看法ꢀ
只有把项目之于南京的意义ꢀ 展示得足够震撼，足够聚焦，足够有爆发力ꢀ
客户层面的扫描：大盘魅力>产品魅力ꢀ
什么在驱动ꢀ
地缘性客户居多6-7成ꢀ 对于区域的抗性小ꢀ
对于周边现已成型的配套ꢀ 尤其是学区认可度高ꢀ
什么在阻碍ꢀ
超高层的舒适度较差ꢀ 得房率低仅72%ꢀ
产品的功能性（104做两房）和格局 （134一房朝南两房朝北）ꢀ
相对于河西项目而言产品优势不明显ꢀ
一个关键的看法ꢀ
“从河西中部买到这里，客户去紫荆府没买到房子，当时他们卖3万6，我们这里是2万7，客户最后选择了我 们，比较喜欢我们这里的环境，紫荆府那边是卷烟厂，环境没那么好，也是看了江边的景观，包括一期也去 看了，感觉也比较好”
“现在的客户，区域内比较的很少了，基本上所有的客户都是比较河西板块。现在就算我们的地缘性客户， 包括我们的老业主，也都会去看河西的新盘。”
客户层面的扫描：ꢀ
“13年后价格上升之后，下关并入鼓楼之后，客户对于区域的认知和认可度不断提高，人 们对于生活的要求，如配套资源、景观资源等，对于这些的需求越来越高，项目口碑（世 茂品牌、成熟生活氛围）也是非常重要的影响力。”
“产品方面原因，70%多的得房率比较低，140才能买3房，总价就高了，河西那边有110的 三房，甚至有90的三房，得房率也比较高。”
为实现项目余量的快速去化ꢀ 需要客户到关键ꢀ 究竟是什么让我们与众不同ꢀ
ꢀ 2004年世茂先于时代远见，打造175万㎡世茂外滩新城ꢀ 自此鼓楼老城城市格局发展从秦淮河时代，进入长江时代ꢀ
ꢀ ꢀ
南京滨江时代的肇始者ꢀ
ꢀ
南京滨江第一个百万方大盘ꢀ 距离长江最近的五星级酒店ꢀ
才能对产品的去化形成足够支持ꢀ
如何聚焦这种改变的意义ꢀ
BEFOREꢀ
AFTERꢀ
BEFOREꢀ
AFTERꢀ
BEFOREꢀ
AFTERꢀ
BEFOREꢀ
AFTERꢀ
BEFORE
AFTER
成熟滨江
历史正在这里 改天换地
—年度核心主张—
建筑新的历史
New history of Architecture
高端生活情境的塑造案例
全球华人家族基业大宅………………………… 华润外滩九里 国宾界内 家族私宅……………………………… 复地御西郊 大华斐系高端作品……………………………… 大华斐勒公园 新城首个璞樾高端系作品………………………新城璞樾钟山 苏州再设计…………………………………………仁恒公园世纪 苏州仁恒双湖明星作品…………………………仁恒观棠、海合院、棠北 山水都会国际墅区……………………………… 新城上坤樾山
这一金
字招牌对于改善与投资客户吸引力ꢀ
中海、招商、当代三大地王项 目集中上市，恒盛金陵湾、中 冶（待定）、深业、恒大等老 牌项目大量房源在售，推货量
估计5000余套。ꢀ
市场竞争的扫描：竞品后续进阶级产品入市ꢀ
中冶盛世滨江ꢀ
百万方大城规划ꢀ 拉萨路小学，地铁，地标写字楼，综合体ꢀ
6-7层精装洋房ꢀ 居住的舒适度高ꢀ
品牌线-理念 以话题事件做亮相引爆 以证言形式做情感归拢
建筑新的历史 年度传播策略
产品线-做法
以”十三年集大成”落地 价值体系
在不同销售节点上 带动两栋产品去化
品牌线传播动作
以话题事件做亮相引爆 以证言形式做情感归拢
Out( ) IN( )
退却
生长
（陈旧）OUT退却，（焕新）IN生长
退去陈旧的假象，唤醒古城外滩
ꢀ 劣势ꢀ 尚未成熟 ，65年产权ꢀ
1
2 3
市场竞争的扫描：竞品后续进阶级产品入市ꢀ
深业揽江府ꢀ
周边界面较好ꢀ 景观视野优越ꢀ 新推120-170瞰江豪宅ꢀ 实体样板间ꢀ
ꢀ 劣势ꢀ 尚未成熟，毛坯，朝向ꢀ
客户层面的扫描：ꢀ
“15年底的时候两边的价格都是2.7万，当时小孩看中河西板块，当时把他留下来的原因，很重要的是因为学 区，当时产品也比河西要弱一些，客户也很喜欢河西，当时客户错过了正荣的开盘，最后被选择了我们这里”
万科翡翠公园，2014年万科集团iprize大奖
Shimaoꢀꢀ世茂外滩新城 Bundꢀꢀ 推广策略报告
City
上海大恩文化传媒20170220
年度KPIꢀ
ꢀ ꢀ
9、10号两栋待售房源约1000套ꢀ 40亿的销售指标，占世茂南京1/3ꢀ
3月亟待首开ꢀ ꢀ
如果“快销”是主旋律ꢀ 那么究竟何种手段才是最好的选择？ꢀ
差异化主题项目的塑造案例
万科14年板块地王，美式住区………………万科翡翠公园 世界级滨水复兴综合体…………………………华侨城苏河湾 宝格丽全球唯一可售私邸………………………宝格丽公寓
我们屡获殊荣
中国艾菲奖 - 广告界的奥斯卡，以实效效果为评审标准 斩获中国艾菲奖一金一铜，房地产行业第一次进入获奖名单 万科优乐服务，获取耐用品类实效营销金奖， 万科玲珑湾，“史上最牛维修工”获得小预算类实效营销铜奖。 华润中央公园，南方都市报营销金奖 复地御西郊，广州日报杯营销案例优秀奖
差异化及高端生活情境的塑造者——广告全案代理及品牌管理业务 Shapeꢀdifferencesꢀandꢀhigh-endꢀlifeꢀsituationsꢀ--ꢀadvertisingꢀagencyꢀandꢀ brandmanagement
为中国顶尖品牌，打造差异化及高端生活情景， 令高端客群能更真实和充分的感受到品牌价值，及产品和服务所带来的生活价值。
市场层面的扫描：限制与分流，客户在减少ꢀ
号称“史上最狠新政”的限制ꢀ
南京“最火河西板块”的分流ꢀ “鼓楼滨江板块”的集中放量ꢀ
拥有1套住房且相应购房贷款未结 清，最低首付款比例调整为不低
于80%ꢀ
对于拥有两套及以上住房的居民
暂停 家庭，
发放商业性个人住
房贷款
城市界面好，政府政策倾斜ꢀ
河西 一房难求更加剧了