ZARA品牌评估调查表
品牌名称：ZARA(青泥洼桥店）
品牌简介： ZARA品牌诞生于1975年,设立于西
班牙，ZARA在全球56个国家内设立超过两千多 家的服装连锁店.ZARA 深受全球时尚青年的喜 爱，价格却相对低廉，ZARA是让平民拥抱High Fashion 品牌风格：25岁左右的女性，款式色彩特别丰 富。
评估内容：
该品牌的视觉感受 能否激发顾客购买欲 品牌陈列主打 品牌传递信息
品牌视觉感受
时尚品牌，款式更新速度极快 色彩吸引顾客，色彩搭配鲜艳， 同时还要有独特性 店铺中没有更多的宣传物，店 铺里也不会用价格进行大面积 分区，除了那张海报和卖场中 简单的打折导购牌外，卖场中 再也找不到其他的宣传物，简 单、实用 考虑顾客的消费心理。如在店 铺中按价格进行分区，满足顾 客对低价位的需求。价格从外 到里从低到高，以吸引顾客的 进入。
方 便 顾 客 的 寻 找
灯光效果
照射灯射向卖 场不同的方向
服装统一分类
服装的分门别类 的置放与排列
合理的规划空间， 充分利用卖场，使 其饱满丰富，延长 顾客的停留时间
品牌陈列主打
迎合季节主 打应以短外 套，毛衫， 羽绒服为主
品牌传递信息
活泼可爱，前卫时尚，不失高雅的气质，可以 非常广泛的选择，鞋子、首饰、包、腰带都可 自己搭配在一起展示出来
谢谢观赏
购买欲？
ZARA掌握市场时尚的最新动态，与时尚的市 场同步。 较为便宜的平民价格 自助式的购物环境，放松的心情空间 自我的风格的任意搭配，从而激发顾客的搭 配景 方便 顾客， 表明 价格
色彩 的点 缀 饰品 的搭 配
店内VP
个性、与众不 同的造型，颜 色的搭配 单件商品都可 在附近找到
ZARA品牌调研ppt课件
运动夹克：329-549元不等
牛仔裤：399-499元不等
ZARA的目标消费群 • 由于zara的经营理念是“让平民也能买的起high fashion”所以，zara的 目标顾客集中在能品味时尚的消费人群。主要为25~35岁得顾客层，这一 类的购买体具有对时尚高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具经常消 费高档奢侈品牌的能力
久未露面的才超模Freja Beha Erichsen又重新回到了Zara大片的队伍当中，Zara的秋冬系列主打 简约以及经典的款式，轮廓偏中性，实穿性极强。
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ZARA women 2013秋冬形象广告大片:清爽淡雅爽夏 清爽白色和薄透面料点缀很多季节感的花卉图 案，除了让人迷恋的小碎花，翡翠绿的西装外 套也留下深刻印象
• ZARA的每一位门店经理都有一部特别定制的PAD，通过这台联网 PAD，他们可以直接向总部下单，而总部可以直接掌握每一间门店 的销售情况，同时门店店长也可以和总部经理及时沟通。这样 ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。《哈佛商业评论》 称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供 应链帮助ZARA完成了它的15天神话
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Zara的独立专卖店 一般选择商厦的临街 底商位置，大面积的 建筑外璧面通过设计 形成鲜明的品牌形象。 巨大的店铺外观在人 流量大的繁华街区，
是天然的广告牌。
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橱窗篇
橱窗通常以生动 的生活方式展示 最新的主题，感 14 染力很强
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店铺内场色彩陈列 规则贯穿始终，无 论是一个货架，还 是一整面货柜，色 彩安排十分合理， 不同风格和主题的 款式合，为了适应产品快速
进入市场，生产中尽量避免制作周品牌期价较格长策的略，： 而产品 类型也多选择非冬季时尚女装为主T。恤衫：129-299元不等
关于ZARA品牌的问卷调查
关于ZARA品牌的问卷调查第1题：您的性别是？[单选题]选项小计比例男7243.64%女9356.36%本题有效填写人次165第2题：您的年龄是？[单选题]选项小计比例15岁以下 53.03%15--25岁9356.36%26--35岁4024.24%36--45岁1810.91%45--55岁74.24%55岁以上 21.21%本题有效填写人次165第3题：您的家庭状况是？[多选题]选项小计比例已婚4728.48%未婚11670.3%有小孩4024.24%无小孩2917.58%本题有效填写人次165第4题：您的职业是？[单选题]选项小计比例公司管理人员106.06%公司职员2012.12%国家机关干部169.7%个体经营者169.7%科教文卫人员95.45%自由职业者169.7%学生7243.64%其他 63.64%本题有效填写人次165第5题：您每月花在衣服上的钱是多少？[单选题]选项小计比例200以下3823.03%200--500 8551.52%500--1000 3621.82%1000以上 63.64%本题有效填写人次165第6题：您对ZARA的了解程度？[单选题]选项小计比例不了解3118.79%一般7545.45%了解3722.42%很了解2213.33%本题有效填写人次165第7题：您在ZARA的购买频率？[单选题]选项小计比例一周2112.73%一个月2716.36%一季度4829.09%一年6941.82%本题有效填写人次165第8题：您选择ZARA的原因是什么？[多选题]选项小计比例颜色5432.73%款式11167.27%布料8249.7%价位9557.58%品牌8953.94%服务5935.76%风格8048.48%购物环境5633.94%本题有效填写人次165第9题：请问除了购买ZARA您选择的其他品牌的衣服？[多选题]选项小计比例VEROMODA 3118.79%H&M 6237.58%MANGO 4124.85%美特斯邦威6740.61%以纯5633.94%其他9557.58%本题有效填写人次165第10题：您通常是为谁买的衣服？[多选题]选项小计比例自己15593.94%丈夫\妻子2112.73%小孩3823.03%朋友3722.42%父母5432.73%其他1710.3%本题有效填写人次165第11题：请问您是通过什么方式购买ZARA的产品？[多选题]选项小计比例实体店14084.85%ZARA网络店7243.64%本题有效填写人次165第12题：您在购买ZARA的产品时，通常单件的平均价格在下列哪个价格区间？[多选题]选项小计比例200以下3823.03%200--500 8551.52%500--1000 3621.82%1000以上 63.64%本题有效填写人次165第13题下面哪些特征吸引你购买ZARA的产品？[多选题]选项小计比例品种多样，样式多款，风格多元3118.79%每款衣服的数量少，不容易造成撞衫的尴尬6237.58%更新速度快，设计感强，紧跟时尚潮流4124.85%更新速度快，设计感强，紧跟时尚潮流6740.61%面料比较舒服5633.94%比较容易搭9557.58%本题有效填写人次165第14题您认为促销对您购买决策的影响程度是如何的？[多选题]选项小计比例影响很大3118.79%不是很大7545.45%看促销力度的程度而定3722.42%基本不影响2213.33%本题有效填写人次165第15题ZARA品牌的下列哪些促销方式会让您有兴趣了解并购买其产品？[多选题]选项小计比例看到更新迅速、布置精美的橱窗中的新产品3118.79%看到店内节假日或换季时的大型折扣活动7545.45%看到广告3722.42%看到店内节假日或换季时的大型折扣活动2213.33%本题有效填写人次165第16题您除了在门店购买ZARA的产品外，有进入过其官网的网上商城购买其产品吗？[多选题]选项小计比例有在网上商城购买过3823.03%有进入网站浏览但没有购买8551.52%别人帮代买过3621.82%有进入网站浏览但没有购买 63.64%本题有效填写人次165第17题您购买过ZARA的哪些产品？[多选题]选项小计比例外套5432.73%羽绒服11167.27%针织衫8249.7%连衣裙9557.58%牛仔裤8953.94%T恤5935.76%配饰8048.48%其他 56 33.94%本题有效填写人次165第18题您认为ZARA 产品的价格设置上，下列哪些做法比较合理？[多选题]选项小计 比例没有什么 2112.73%从低至100元以下到高至1500元以上的大跨度的定价区间2716.36%大部分产品的价格处于整体定价区间中的中间价位 4829.09%以9为尾数的尾数定价方式69 41.82%本题有效填写人次165第19题你对“快时尚”服装品牌ZARA 的品牌认知度如何？选项小计 比例低 1233%较低 65867.27%中 4249.7%较高 5557.58%高4953.94% 本题有效填写人次165第20题您对ZARA的建议是什么？[填空题]。
zara市场调研报告
zara市场调研报告
根据对ZARA市场的调研分析，以下是对其品牌、目标客户、市场竞争以及发展前景的评估和建议。
1. 品牌分析
ZARA是一家西班牙快时尚品牌，以设计别致、价格适中和快速反应市场趋势而闻名。
他们的产品多样化且时尚，吸引了广大年轻消费者的关注。
此外，ZARA的产业链管理得当，保持了较高的产品质量和供应链的灵活性。
2. 目标客户
ZARA的目标客户是18至35岁之间的年轻人，他们关注时尚、追求新潮流，并对品质和价格有一定的要求。
他们通常是城市居民，有较强的消费能力，乐于购买多样的时尚产品。
3. 市场竞争
ZARA在快时尚市场中面临着竞争激烈的局面。
主要竞争对手包括H&M、Forever 21和Uniqlo等。
这些品牌与ZARA一样，都专注于时尚、价格适中的产品，并迅速反应市场变化。
此外，互联网零售商和其他线上品牌也对ZARA产生了竞争压力。
4. 市场发展前景
尽管市场竞争激烈，但ZARA仍然拥有良好的发展潜力。
随
着消费者对品质、时尚和可持续性的关注越来越多，ZARA可以进一步发展自己的品牌形象，并增加对环保和可持续发展的投资。
此外，ZARA还可以通过增加线上销售渠道和扩大海外市场来增加销售额。
同时，他们还可以以其快速反应市场的能
力为优势，继续推出新的时尚产品，满足年轻消费者的需求。
综上所述，ZARA作为一家快时尚品牌，在市场调研中展现了良好的品牌形象和发展潜力。
然而，面对竞争激烈的竞争对手和不断变化的市场需求，ZARA仍然需要不断改进和创新来保持竞争优势，并吸引更多目标客户。
zara商场调研报告
zara商场调研报告Zara商场调研报告1. 简介Zara商场是一家世界知名的时尚品牌，成立于1974年，总部位于西班牙。
该品牌以快速的时尚更新和深受消费者喜爱的产品而闻名。
本次调研报告将对Zara商场进行详细调查和分析。
2. 调研方法本次调研主要采用问卷调查和实地观察相结合的方式进行。
我们在不同的地点选择了随机抽样的顾客进行问卷调查，并对商场内部的布局和商品展示进行了观察和记录。
3. 顾客满意度分析我们在问卷中询问了顾客对Zara商场的满意度，并按照五分制进行评分。
结果显示，超过80%的受访顾客对Zara商场的服务和产品表示满意。
他们认为Zara商场的产品时尚、质量好，同时服务也很到位。
然而，也有少数顾客提到了商场内排队时间过长和缺乏更多员工的问题。
4. 商品展示和陈列分析在实地观察中，我们发现Zara商场的商品陈列非常吸引人。
他们经常将新上市的产品放在最醒目的位置，并以特殊的展示方式吸引顾客注意。
商场内部的布局也很合理，不同的商品区域清晰划分，方便顾客寻找所需产品。
5. 价格策略分析Zara商场以“快时尚”为特色，追求更新快、品质高的产品，因而价格方面相对较高。
虽然部分顾客认为价格偏高，但还是有很多消费者愿意购买。
他们认为价格与产品质量和时尚性相符。
6. 电子商务分析在调研中，我们还发现Zara商场注重电子商务的发展。
他们提供了在线购买和配送服务，方便消费者随时随地购买他们喜爱的产品。
电子商务的发展也进一步拓宽了他们的市场。
7. 竞争对手分析尽管Zara商场在时尚品牌中有一定的竞争优势，但市场上还有其他一些高端时尚品牌，例如H&M、Forever 21等。
这些品牌也提供类似的产品和服务，因此Zara商场需要不断创新和优化，以保持其竞争优势。
8. 建议基于上述调研结果，我们对Zara商场提出以下几点建议：- 提高店内服务质量，缩短排队时间，加强员工培训。
- 继续关注新产品的开发和陈列方式，在吸引顾客注意的同时保证产品质量。
服装品牌ZARA问卷调查数据
服装品牌ZARA问卷调查[复制]1.您的性别？[单选题]选项小计比例男11 32.35%女23 67.65%本题有效填写人次342.您的年龄？[单选题]选项小计比例18~22岁10 29.41%23~30岁23 67.65%31~35岁 1 2.94%35~40岁0 0%40+岁0 0%本题有效填写人次343.您现在的职业是什么？[单选题]选项小计比例公务员0 0%专业人士（医生，教师，律师.....) 4 11.76% 白领0 0%学生18 52.94% 私人企业 3 8.82% 其它9 26.47% 本题有效填写人次344.您的个人月收入？[单选题]选项小计比例1000元以下16 47.06% 1000-3000元9 26.47% 3000-5000元8 23.53% 5000-8000元 1 2.94% 8000-12000元0 0% 12000元以上0 0%本题有效填写人次345.您多长时间添置新的衣物？[单选题]选项小计比例一周一次0 0%一周两次0 0%两周一次 3 8.82% 一个月一次 6 17.65% 一个季度一次 6 17.65% 不一定19 55.88% 本题有效填写人次346.您每次购买服装会投入多少钱？[单选题]选项小计比例200 以下 6 17.65% 200元~500元19 55.88% 500元~1000元9 26.47% 1000元~2000元0 0%2000元~3000元0 0% 3000元以上0 0%本题有效填写人次347.您是否知道ZARA（飒拉）这个品牌？[单选题]选项小计比例知道16 47.06% 不知道18 52.94% 本题有效填写人次348.您是否购买过ZARA (飒拉）品牌？[单选题]选项小计比例有8 23.53% 没有26 76.47% 本题有效填写人次349.您选择这ZARA（飒拉）品牌是因为？[单选题]选项小计比例价格 2 5.88% 设计7 20.59% 品牌 5 14.71% 质量 1 2.94% 其他19 55.88% 本题有效填写人次3410.您认为ZARA （飒拉）品牌服饰的价格如何？[单选题]选项小计比例便宜 1 2.94% 适中17 50%有些贵12 35.29% 很贵 4 11.76% 本题有效填写人次3411.您认为zara的衣服的质量如何？[单选题]选项小计比例很好8 23.53% 一般19 55.88% 比较差0 0%无所谓7 20.59% 本题有效填写人次3412.您认为ZARA的款式、设计如何[单选题]选项小计比例极具时尚感9 26.47% 大众化18 52.94% 形象不突出 5 14.71% 保守低调 2 5.88% 本题有效填写人次3413.您对专卖店的店面环境、摆设、视觉印象[单选题]选项小计比例很满意 5 14.71%满意 6 17.65%一般14 41.18%不满意 1 2.94%没关注8 23.53%本题有效填写人次3414.您对ZARA模仿国际大牌设计的看法[单选题]选项小计比例很喜欢，欣然接受 6 17.65% 只要设计时尚，其他不关心 6 17.65% 是很现实的做法，吸引中低端消费者19 55.88% 不喜欢，很厌恶 3 8.82% 本题有效填写人次3415.在购买服装时，您认为以下哪种因素最重要？[单选题]选项小计比例品牌知名度 2 5.88%款式、设计20 58.82%价格7 20.59%质量 4 11.76%服务 1 2.94%本题有效填写人次3416.您最喜欢哪种类型服装？[单选题]选项小计比例典雅高贵 5 14.71%甜美浪漫 3 8.82%简约时尚25 73.53%俏皮可爱 1 2.94%本题有效填写人次3417.您一般以什么方式了解服饰品牌？[多选题]选项小计比例时尚杂志9 26.47%网络17 50%电视广告10 29.41%朋友介绍15 44.12%店面广告15 44.12%旅游 2 5.88%本题有效填写人次3418.下列哪些因素能够影响你的服装购买欲望[多选题]选项小计比例经常打折促销20 58.82% 与顶尖设计师合作推出限定 4 11.76% 大牌代言7 20.59% 购物环境15 44.12% 服务质量18 52.94% 其他 5 14.71% 本题有效填写人次3419.您所喜爱或者推崇的国际品牌品牌有？（多选）[多选题]选项小计比例MANGO 5 14.71% H&M 14 41.18% TOPSHOP 7 20.59% C&A 8 23.53% GAP 6 17.65% 优衣库UNIQLO 14 41.18% 其它7 20.59% 本题有效填写人次34。
zara品牌评估vmd三大空间
THE END
ZARA品牌VMD陈列调研评估
品牌：ZARA
Байду номын сангаас
• 品牌介绍 1975年创立于西班牙的ZARA，隶属于西班牙服装巨头 Inditex集团的服装品牌，ZARA在全球56个国家内设立 超过两千多家的服装连锁店并深受全球时尚青年的喜爱， ZARA不但有设计师的优异设计，价格却相对低廉，简单 来说，ZARA就是让平民拥抱的High Fashion。
评估综述
• ZARA的品牌陈列带给我们的视觉感受为快速时尚式的陈列方式，色 彩陈列统一，感觉明快且富有活力。 • 店内的款式配搭，以及陈列方式非常时尚并且具有品味，能很好的激 起顾客的联想及购买欲望。
• ZARA当前陈列的主打商品是当季的外套以及毛针织品，传递的是一 种品牌理念，即使在冬季，即使是厚重的冬装，以掩盖不住时尚前卫 高品位的气息。
橱窗陈列
橱窗展示富有现代都市女性的活力与时代感， 体现现代女性特立独行的个性。
熟女的知性美淋漓的体现，风格明确
童装风格也非常明确，都市的快速时尚感与季 节的体现非常融洽。
店内模特展示
店内中岛 VP演示区， 以当季最流 行元素，色 彩以及服饰 配搭为主。
• 模特展示的 服饰就陈列 在周围IP展 示区，方便 顾客试穿购 买。
展柜陈列
• 展台整齐的叠放不 同款式不同色彩的 各个号型的牛仔裤 ，让顾客观看，查 找都很便利。
阶梯型陈列使观看拿取都很便利
货品陈列
• 服饰色彩统一，风 格明确，配搭合理 ，以成套的形式出 现较多。 • 色彩陈列贯穿始终 。
• 有效的利用空间 • 将货品有序的分类 摆放。
通道宽敞通畅，迂回 式适合较多顾客选购， 较为贴心。
品牌调查汇总表
男/女：138元
5：5
18－30岁年轻消费者
硫化鞋
东越设计部100位设计师,工厂分布广州、东莞、河源地区
连锁经营模式加盟为主，全国4000家专卖店
与狼
共舞
男:180-500元
8：2
20－50岁中高档消费者
国内最新潮流，时尚休闲、运动休闲
福建研发，石狮各厂贴牌生产
各大鞋业批发市场代理商，各代理商自建店铺和发展各区域加盟商，二、三、四级市场为主要市场
全部女装
中档收入25－35岁白领
时尚，休闲
自行研发，拥有六个开发部，50多位设计师，每3个月推出500个新款，30％贴牌生产
约752家店
休闲:200-500元
思加图
正装500-1200元
全部女装
高级白领，追求品位的顾客
清新、独特，时尚、典雅
自行研发，部分贴牌生产
300家店
休闲:500-1200元
BATA
女:150-400元
美丽宝、MIRELL:男女休闲鞋
美丽宝自行研发生产，其余品牌代理进口
全国统一管理，总公司负责拓展。自营店为主。
美丽宝：1家；KSWISS：68家；
CAT：111家；MIRELL：111家
女:休闲500-1200元
皮匠
世家
男:正装350-890元
3：7
中档消费者
行政、时尚、晚装女鞋为主
自行研发生产，工厂在南海（天一鞋厂）
女:休闲80－369元
花花
公子
男：400－600元
7：3
25－50岁中高档消费者
正装为主，休闲鞋占30％
晋江三舒鞋厂生产
汕头、上海、成都、北京设有办事处，1500个销售点
品牌调查报告
品牌调查报告篇一：zaRa品牌市场调查报告zaRa服装品牌市场调查品牌简介：品牌名称：zaRa(中文名称----飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳(amancioortegaGaona)所属机构：inditex集团首席设计师：约翰·加利亚诺(JohnGalliano)产品类别：女性，男装，童装，鞋靴inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GaP、瑞典的H&m 成为全球排名第一的服装零售集团，20XX年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。
截至20XX年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括zaRa、PullandBear、Kiddy’sclass、massimodutti、Bershka、Stradivarius、oysho、zaRaHome，zaRa是其中最有名的品牌。
zaRa创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。
尽管zaRa品牌的专卖店只占inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。
品牌历史：1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫zaRa的小服装店。
而今，昔日名不见经传的zaRa已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。
zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式。
随着快速时尚(FastFashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。
在20XX年，zaRa在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。
zara品牌调研PPT课件
ZARA的价格定位——低价位加中等品质的策略。
Zara从几十元的几百元的服装不等 追求的是时装的更新速度
ZARA产品结构——产品款式丰富而单款数量少
ZARA品牌价格策略：
T恤衫：129-299元不等 衬衣：329-549元不等 礼服：399-799元不等 运动夹克：329-549元不等 牛仔裤：399-499元不等
如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。 在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的 情况随时更新。Zara的陈列执行依赖于出色的管理，其中有效的培训 使店铺人员可以机动地处理新款上市的陈列配合问题，完善的手册指 导使执行人员有法可依。Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一 个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的德任务 主要体现在橱窗里。专门的陈列设计人员对橱窗的设计调整是要亲力 亲为的，内场的货品陈列则通过培训和督导来间接完成。
•针织衫 •羊毛 •斜襟 •H型 •灰色
面料：面料较为丰富， 棉、麻、丝、混纺均有
·廓形：H型为主 A型为次 ·颜色：黑色搭配 高级灰与暖
色调为主
·不同层次明度对比为主 主打都市休闲风格 （ol，夜 店，居家，户外，宴会）
造型简洁 干练帅气 大方得体 容易搭配
商圈调研——武汉菱角湖万达商圈
人流量大 交通便利 附件商区多 处商业繁华地段
2
4 129-399
9 10 299-569
9 11 399-1099
5
5 129-689
8
0 399-689
3
0 299-689
ZARA WOMEN 2015十月最新款 外套篇 休闲通勤
ZARA品牌调研报告2011
（一）产品策略 1.产品整体概念运用 （1）核心产品 ZARA的核心产品显然应该是迎合现代消费者口味的符合季节的时装。 （2）期望产品 ZARA的期望产品为米兰时装周等一些国际知名时装舞台上引领潮流的高级成衣引申出来 的时装。 （3）潜在产品 ZARA迚军网络成为扩张的又一法宝，B2C的销售形式能够成为ZARA增添新的销售渠道。 2.产品组合 ①通过对2011年ZARA春装的収布观察以及实地考察，我们可以看到这一季的ZARA春 装以纯色为主，辅以春季杂色。 ②雪纺衫也成为ZARA的一个崭新系列华丽推出（据考察，雪纺在国外十分受欢迎）。 ③ZARA的牛仔系列一直作为重头戏。 以下为几款具有代表性的服装： 中性牛仔衬衣 纯条蓝白休闲衬衣
——以杭州地区为参考对象 小组成员： 张锦东 C08420129
陶
谢
驰 C08420227
鸿 C08420P策略
产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place）
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促销（Promotion)
一、市场分析
中国是世界服装消费 大国，近年来中国服装 消费能力迅速提高表现 优越。中国人均纤维消 费量2000-2007年复合 增长率为15%，而同期 的全球人均纤维消费量 增速为3%。ZARA作为 服装巨头，已占领了全 球相当可观的市场份额， 当然也不会放过其在中 国市场的分割。随着 ZARA在北京、上海、杭 州等地门店的开张，单 日营业额达60WRMB的 奇迹也在不断上演。
速度导 向
不打折不 促销
大部分 成衣在 欧洲制 作， 20%外 包亚洲
中低价 位
H&M
成本导 向
铺盖大量 广告并促 销
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