Zara 品牌营销调研精品PPT课件

ZARA注重个人风格的体现，根据不同场合，ZARA打造时 尚女性生活的多种穿着方式，它们是经典型、时尚型、运动型、 牛仔基本型、衬衣、编织物、T恤衫及细节饰物和附加产品组 成，结合这多种形式，每年每季都将突出这些主题加以新的变 幻。 无限的创造性，瞬间灵感经重组而制成的自由休闲服装，其
设计与个人品味相结合，没有僵硬的感觉；系列的款式为创造 性留下广阔的空间，而且衣服的搭配性强，可穿出不同时尚感。 ZA&RA品牌始终以穿着的舒适度为一个重要的价值和目标， 它吸引、激励着顾客。不仅仅是传统意义上的衣服，饰物，概 念也都是经验和创新的动态定义。
皮带：2%
109 ~ 149元不等
袜子：2%
49~ 129元不等
外套：20% 399 ~ 1999元不等
帽子：5%
139 ~ 249元不等
连衣裤：6% 229 ~ 399元不等
针织衫：10% 339 ~ 699元不等
连衣裙：22% 239 ~ 699元不等
配饰：7%
99 ~ 339 元不等
你永远不会和别人穿的一样
目录
品牌档案 品牌文化 产品属性 产品线 商品价位 店铺选址 品牌推广
ZARA品牌档案：
国家：西班牙
创建年代：1975年
创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona)
首席设计师：约翰·加利亚诺(John Galliano)
1975年，阿曼奇奥·奥特加·乔在西班牙拉科鲁尼亚市开创了一家名为Zara的小 店铺 。 1985年，确立Inditex为集团的母品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第 三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是 欧洲最具研究价值的品牌之一。 ZARA公司有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有 2000多个销售商店（其中有760多家ZARA专卖店）。并且每年都以7O家左右 的速度增长。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内， 就快速制作并进行销售。所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅，他 的营销模式非常的独特，在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终 端的竞争战略。
◇ 与其他服装零售商相比， ZARA执行永远“缺货”的策略，每一款服装 的生产数量都非常小，这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就 越能激发人的购买欲望。 多款式——让审美不再疲劳
◇ ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。 ZARA每年生产的服装款式超过12,000种,比起它的许多竞争对手，ZARA能在流 行时装上提供更多的选择。
广告”
ZARA
▲ZARA四川北路店 南 京 西 路 店
米色的展墙与金属货架形成对比。衬托出经典黑白的高贵典雅， 闪亮的高跟鞋在咖啡色的半透明层板玻璃上同款式重复出样，巧妙的 衔接了陈列区的色彩，完美的色彩规划吸引顾客的同时，也关注到细 节的表达。
手袋：8%
3Байду номын сангаас9 ~ 699元不等
吊带衫：6% 99~ 199元不等
实店调研
1,、T恤衫 价格：499 面料：50%莫旦尔、50%棉 产地：中国
型号：160/80A（XS）、165/84A（S） 、170/88A（M）、175/96A（L） 价格
2、小礼服裙： 价格：699 面料：97%涤纶、3%弹性纤维
Zara 品牌文化
高速度——紧随“时尚”的脉动 ◇ 一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法，而时装最动人处
正是紧随时尚。当出现新的流行元素，ZARA只需几天的时间就可以完成对歌 星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行 趋势的新款时装摆到店内，ZARA只需两周的时间，ZARA与顾客追求时尚的心 态保持同步，能够更快地抓住每一个跃动的时尚讯号，以此来打动顾客。 小批量——“饥饿”疗法的实施
贴上不同国家的商标 C
ZARA的运输中心每周经手260万 件衣服.每个ZARA的专卖店一周
要进两次货
Zara 店铺选址
与奢侈为邻
在纽约，选择的是第五大道； 在巴黎，选择的是香榭丽舍
大街； 在上海，选择的是南京路。 因此，ZARA的邻居都是路易
威登、迪奥、香 奈儿等顶级品牌。 ZARA坚信“门店就是最好的
ZARA品牌产品线
货品比例及价格策略
衬衣： 18% 329 ~ 549元不等
礼服：8%
499 ~ 1799元不等
运动夹克：5% 329 ~ 749元不等
牛仔裤：12% 399 ~ 599元不等
鞋：6%
299 ~ 699不等
长裤：20% 129 ~ 449元不等
风衣 价格：1、499 产地：土耳其 面料：97%棉 3%氨纶 辅料：100%涤纶
皮衣 价格：1、999 产地：土耳其 面料：100%羊皮 辅料：100%涤纶
短裤 价格：:199 面料：；95%棉、5%氨纶
短裙 价格：229 产地：葡萄牙 面料：97%涤纶、3%弹性纤维
皮鞋
299 ~ 699不等
牛仔裤：399 ~ 599元不等 长裤（棉）：129 ~ 449元不等
针织衫：339 ~ 699元不等
连衣裙：239 ~ 699元不等
产 品 生 产 流 线
设计传送到工厂后,做出模型.计算机 决定如何剪切最节省布料.2 s6 d
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缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
长达几十公里的地下传送通道连 通所有加工商
◇ ZARA商店每周供货两次，因为很少有对售完款式的再定购，商店每隔3 －4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。
◇ 紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就了ZARA对顾客的独特 吸引力,从而大大增加了顾客对ZARA的偏好与忠诚度。
产品属性
以中高档产品为定位 产品易于上下装、内外装自由搭配 设计元素——以舒适、时尚、个性为素材 产品种类——T恤、衬衫、毛衣、短裙、连衣裙、夹克、牛仔、 裤类、小西服、棉服、风衣、皮草及较全的服装配饰品 产品质量——完全依照高品质的质量标准来制作 产品风格——以国内有一定生活品味的时尚女性顾客群体为目 标，个性而不张扬、细腻而不拘谨的生活状态为诉求。 产品性能----强调品位女性的静态舒适为主，动态个性写意为辅