组织架构与薪酬体系
企业直销公司组织架构解析及岗位薪酬绩效规划建议方案
企业直销公司组织架构解析及岗位薪酬绩效规划建议方案引言：组织架构是企业运行的重要基础，直销行业作为一种创新的销售模式，也需要建立有效的组织架构来支撑业务的顺利运行。
本文将分析企业直销公司的组织架构，并提出相关的岗位薪酬绩效规划建议方案，从而帮助企业实现组织效益与个人绩效的良性互动。
一、企业直销公司组织架构分析1. CEO办公室CEO办公室是直销公司的核心决策团队，负责制定公司整体发展战略和决策，高度关注市场竞争动态，协调各部门合作，确保公司目标的达成。
2. 销售部门销售部门是直销公司的核心运营部门，负责产品的销售和渠道的拓展。
销售团队通过市场调研和销售策略的制定，开拓新客户并维护现有客户，实现销售目标。
3. 培训部门培训部门是直销公司的重要组成部分，负责新员工培训和现有员工的技能提升，为销售团队提供专业的培训课程和学习资源，提高销售人员的专业素质。
4. 市场部门市场部门是直销公司的推广和品牌宣传团队，负责市场调研、制定营销策略和推广方案，提升公司产品或服务在市场中的知名度和影响力。
5. 客户服务部门客户服务部门承担着直销公司与客户之间的重要沟通桥梁作用，负责处理客户投诉、解答疑问、提供售后服务等，维护客户关系，提高客户满意度。
二、岗位薪酬绩效规划建议方案1. 确定岗位职责与能力要求根据公司各个岗位的职责和要求，制定明确的工作目标和绩效指标。
同时，根据不同的岗位层级和职能特点，确定相应的薪酬水平和绩效激励方案。
2. 激励机制与绩效考核体系建立完善的激励机制和绩效考核体系，通过绩效评估，根据个人的工作表现和贡献，进行薪酬激励，激发员工的工作积极性和主动性。
3. 优化组织架构根据业务发展和员工能力的匹配度，不断优化组织架构，合理分配人力资源，保证企业各个部门和岗位的协调运作，实现最佳绩效。
4. 关注员工成长与发展为员工提供良好的发展机会和职业晋升空间，制定培训计划和职业规划，激发员工的学习热情和进取心，提高员工的专业能力和素质水平。
企业(直销公司)组织架构解析及岗位薪酬绩效规划建议方案
企业“组织效力”形成与“群策群力”（一）组织效力企业有两个重要的问题需要规划一个是战略目标一个是组织结构。
战略目标决定着企业未来发展。
组织结构是企业实施管理的先决条件。
两者缺一不可。
从企业的现实角度考虑出发，一个企业是否拥有科学合理的的组织架构是实现管理的保障不合理的组织结构会导致企业管理混乱，漏洞百出甚至矛盾重重窒碍企业的发展因此不可轻视。
就本人多年企业咨询管理经验积累根据我对企业的初步了解分析做出基本适用的组织架构图进行以下解析决策与策略机构一【企业决策委员会】（简称“决策委”）“决策委”是公司最高领导决策机构具有以下职能1、决策企业长期发展战略目标及实施规划。
2、决策企业运营资金管理使用及投资项目审核。
3、决策企业高层用人机制及使用。
4、决策企业利润分配机制的形成与落实。
5、其它重大事宜（危机处理政府公关外事法务等）及活动。
“决策委”成员由公司最高领导层形成（公司董事股东）或由公司最高领导指定核心班子人选。
二、【企业发展策略委员会】（简称“策略委”）“策略委”既是企业民主与集中的政策体现机构，也是企业管理及市场政策实施的保障机构。
具有以下职能1、对企业出台的新管理政策及市场策略进行研讨审议和表决。
2、为企业提供合理化市场管理建议和政策依据。
3、对合格的管理人员进行奖励，对不合格的进行审议或表决（详见奖罚规定）。
4、对合格的市场领导人或经销商进行奖励，不合格的进行处罚审议或表决（详见奖罚规定）。
5、对市场推荐的优秀人才资源进入管理层的争议，进行评议或表决（详见用人标准及奖励政策）。
6、达成共识，群策群力。
【提示】企业对于“策略委”的工作流程为(A)“决策委”形成文件，管理层达成共识，执行层传达意见，”由“策略委”进行审议及表决。
(B)“策略委”成员组成企业高管（管理层）部门中层（执行层）优秀团队领导人（详见标准）。
(C)达成共识后由“执行委员”进行监督，检查落实情况，向“策略委”做月度汇报。
蔬菜配送中心组织架构图岗位职责薪酬体系
配送部门职责
负责蔬菜的采购、验收、储存、运输等工作 确保蔬菜品质、数量、安全等方面符合要求 与供应商建立良好的合作关系，确保采购渠道畅通 及时了解市场动态，调整采购策略，降低采购成本 配合其他部门完成相关任务，提高整体、核算、成本控制等 编制财务报表及相关分析报告，为公司决策提供财务支持 负责税务申报及税收筹划工作，确保公司税务合规 协助其他部门进行各项财务相关工作，如合同审核、费用报销等
监督执行
完成总经理交办的其他任务。
添加标题
负责组织制定公司市场营销 策略和推广方案，并组织实
施和监督执行
添加标题
负责组织制定公司财务管理 制度和财务预算方案，并组
织实施和监督执行
采购部门职责
负责采购过程中的质量控制， 确保采购的蔬菜符合食品安 全标准
跟踪采购订单，确保蔬菜按 时、按质、按量到达
负责与供应商的沟通与协调， 解决采购过程中出现的问题
人事部门职责
负责招聘、培训、考核、晋升等人力资源管理工作 制定并执行薪酬体系，确保员工薪酬公平合理 负责员工社保、公积金等福利管理工作 协助其他部门进行员工绩效考核和培训工作
04
薪酬体系
薪酬体系概述
薪酬构成：基本 工资、绩效工资、 奖金、津贴、福 利等
薪酬水平：根据 职位等级、市场 行情等因素确定
挂钩方式：将绩效考核 结果与薪酬挂钩，根据 考核结果对员工进行奖 惩，激励员工提高工作 表现。
调整机制：根据市场 变化和公司发展需要， 定期调整绩效考核与 薪酬挂钩方式，确保 其合理性和有效性。
薪酬调整机制
薪酬调整的周期和频率 薪酬调整的依据和标准 薪酬调整的流程和步骤 薪酬调整后的效果评估
感谢观看
构。
蔬菜配送中心的 作用：确保新鲜 蔬菜的及时供应， 提高农产品附加 值，促进农业发 展和农民增收。
薪酬体系设计方案
薪酬体系设计方案一、引言薪酬体系是一个组织用来衡量和奖励员工工作贡献的重要工具。
一个科学、合理的薪酬体系设计能够激励员工的积极性，增加员工的工作动力，提高企业绩效，达到组织的长期目标。
本文将从薪酬体系的目标、组织架构、薪酬结构和薪酬管理四个方面，提出一套薪酬体系设计方案。
二、薪酬体系的目标1.合理分配薪酬：薪酬体系应该公平合理地分配薪酬，根据员工的工作贡献和能力水平进行差异化设置，让优秀员工能够获得更高的回报，激励员工更好地发挥工作能力。
2.激励员工表现：薪酬体系应该能够激励员工积极主动地提升工作表现，通过薪酬激励激发员工的工作热情和创造力，促使员工不断提升自身能力水平。
3.支持组织目标：薪酬体系应该与组织的长期目标相一致，通过设定合适的薪酬激励机制来引导员工的行为和动力，实现组织战略和价值观。
三、薪酬体系的组织架构1.设立薪酬管理部门：建议组织设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬体系的设计、调整和管理，确保薪酬策略的有效实施，并定期进行薪酬绩效评估。
2.建立薪酬委员会：薪酬委员会由各部门的管理人员和薪酬管理部门的专业人员组成，负责制定薪酬政策和标准，参与对薪酬体系的调整和审查，确保薪酬体系的公平性和合理性。
3.制定薪酬计划：根据组织的目标和战略，制定相应的薪酬计划，包括固定薪酬、绩效奖金、股权激励等，根据不同层级和岗位的不同要求进行差异化的设置。
四、薪酬结构的设计1.固定薪酬：根据员工的工作经验、学历和能力，制定相应的固定薪酬水平，以保障员工的基本生活需求和安全感。
2.绩效奖金：根据员工的绩效评估结果，给予相应的绩效奖金，激励员工积极工作，提高工作质量和效率。
3.进阶通道：建立员工发展的进阶通道，不断提供晋升机会和相应的薪酬晋升空间，激励员工追求更高的工作职位和能力水平。
4.股权激励：对于特定的岗位和员工，可以考虑引入股权激励机制，通过分享企业的收益和增值，激励员工长期发展，与企业利益紧密捆绑。
五、薪酬管理的具体措施1.清晰的薪酬政策：组织应该明确制定薪酬政策，让员工清楚了解薪酬体系的相关规定和标准，提高员工对薪酬体系的信任和认同感。
公司组织架构的薪酬体系与福利待遇
公司组织架构的薪酬体系与福利待遇一、引言在现代企业中，薪酬体系与福利待遇是公司组织架构中至关重要的一环。
合理的薪酬体系和丰厚的福利待遇不仅可以激励员工的积极性和创造力，还可以更好地留住优秀人才，并提升公司的竞争力。
本文将探讨公司组织架构中薪酬体系与福利待遇的重要性以及如何设计和实施有效的方案。
二、薪酬体系的重要性1. 激励员工的积极性合理的薪酬体系可以有效激发员工的积极性和工作动力。
通过将薪酬与绩效挂钩，员工可以明确目标并为之努力。
高绩效的员工可以获得更多的薪酬回报，从而体现公平公正的奖励机制，进一步激励员工的努力工作。
2. 提升员工的职业发展意愿具备良好的薪酬体系可以使员工更加愿意在公司长期发展，从而提升员工的留任率。
员工知道他们的付出会得到公司的认可和报酬，他们将更有动力去培养自己的技能和能力，为公司做出更大的贡献。
三、薪酬体系的设计原则1. 公平公正原则薪酬体系应该基于公平公正原则，确保员工在相同工作表现下能够获得类似的薪酬回报。
通过制定透明的绩效评估机制和薪酬晋升规则，避免员工因为任意因素而受到不公平待遇。
2. 考虑刺激与稳定薪酬体系应平衡激励与稳定的需求。
激励机制可以激发员工的积极性和创造力，但同时也要保证员工的基本收入和生活保障，以稳定心态和工作动力。
四、福利待遇的重要性1. 增强员工的归属感优厚的福利待遇可以增强员工对公司的归属感和忠诚度。
包括但不限于健康保险、带薪休假、培训发展等福利待遇能够让员工感受到公司的关心和关爱。
2. 提高员工的生活质量公司提供的福利待遇可以帮助员工提高生活质量和工作满意度。
例如提供灵活的工作时间安排、员工旅游等福利，有助于员工在工作与生活之间取得平衡，提高工作幸福感和满意度。
五、福利待遇的设计原则1. 多元化选择福利待遇应该根据员工的个性化需求进行多元选择，满足不同员工的福利偏好。
丰富的福利选择可以让员工感受到公司的关心，并更好地提高员工的满意度与忠诚度。
商管中心组织架构及薪酬体系
商管中心针对招商实施的组织架构及薪酬体系（草案）说明：1、此人员构家架为针对招商实施所设立，为较为精简的设立方式。
共计14人。
其中固定人员4人，招商主管因具备一定考核淘汰率，存在一定流动性。
2、招商主管（即招商员）根据工作计划进行增加，人数控制在10人以内，招募期为正式招商开始前20天。
3、招商主管所属业态可根据工作量及公司招商重点进行内部调配。
薪酬体系：商管中心作为直接的业务部门，实行以绩效定薪酬的原则，确保工作的过程质量和结果指标。
所有招商人员采用“底薪+提成”的薪酬管理办法。
1、招商主管薪酬●底薪：2000—3000元/月，●提成。
商管中心提成标准采用阶差式提成办法，以实施平均每平米平均租金基准。
具体比例如下表：2、薪酬发放及提成●按照确立薪酬体系，采用基本工资+绩效考核工资+招商面积提成的管理办法。
绩效比例分别为：●招商经理提成面积指被考核人在项目所管辖范围内考核期完成面积。
●绩效工资为考核员工每月工作完成情况而制定，根据每月工作计划及述职报告由高一级管理人员评定，商管中心总监以下员工由总监评定，总监由公司指定直接领导进行评定。
3、招商主管每月设立基本目标，无法完成基本目标，只拿基本工资，连续两月无法完成目标，进行淘汰。
4、奖金按月发放，每月奖金公司计提20%作为风险基金，在项目开业后1月内发放。
5、公司员工一经聘用，与公司签定《劳动用工合同》，工资以外的福利及社保等按国家相关规定实施，对于自行购买社保的员工，公司以现金方式发放。
招商费用及配套：1、因招商工作中存在大量交通、接待、通讯等相关费用，因此公司需建立相应报销制度。
部门可按工作计划提前做出资金计划。
不过前期实施过程中，许多问题尚在摸索中，建议运做第一月按实报销。
2、因招商中将有大量工作以及不定时的往返于成都与项目所在地之间，为提高效率及节约时间，建议给商管中心配属专车及专职驾驶员（以7座或以上商务车辆为宜）3、其他办公设备按公司标准进行准备。
蔬菜配送中心组织架构图、岗位职责、薪酬体系
仓储部门职责
定期对库存进行盘点，确保 库存准确性
负责蔬菜的入库、存储、保 管工作
负责蔬菜的出库、发货工作
保持仓库整洁，确保库内温 度、湿度等环境条件适宜
配送部门职责
负责蔬菜的采购、 验收、存储和运 输等工作
确保蔬菜质量安 全，及时送达客 户手中
负责与供应商沟 通协调，确保供 应稳定
协助其他部门完 成相关工作，提 高整体效率
财务部门职责
负责公司财务 预算、核算、 成本控制等管
理工作
编制财务报表 及相措、使用
和调度
参与公司投资 项目的评估和 决策，提供财 务意见和建议
协助其他部门 进行各项审计、 评估和监督工
作
人事行政部门职责
负责公司人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效、薪酬等方面 协助总经理进行公司组织架构的设计与优化 负责公司行政事务的管理，包括文件资料管理、会议组织、办公用品采购等 协助其他部门进行各项工作的开展，提供必要的支持和保障
仓储经理：负责仓库管理、 库存控制和货物进出
配送经理：负责安排配送 路线、调度车辆和配送人 员
财务经理：负责财务管理 和会计核算
人事行政经理：负责人事 招聘、培训和行政管理
03
岗位职责
总经理职责
制定和实施蔬菜配送中心的战略计划和业 务发展计划
监督和管理蔬菜配送中心的日常运营和业 务活动
协调和组织与各部门之间的合作与沟通
04
薪酬体系
薪酬构成
基本工资：根据 职位等级和工作 年限确定
绩效奖金：根据 工作表现和业绩 成果给予奖励
福利待遇：包括 五险一金、带薪 年假、节日福利 等
晋升机会：提供 晋升渠道和培训 机会，鼓励员工 发展
旅行社组织架构及薪酬体系
旅⾏社组织架构及薪酬体系旅⾏社组织架构及薪酬体系筹备调研*****旅游公司旅⾏社⼈员组织架构及薪酬设置⽅案⼀、旅游公司旅⾏社业务概述根据2015年度公司经营计划和战略，旅⾏社业务已经在开展创收，为了⽀持运营、保障体系顺畅，现对旅⾏社业务模块⼈员组织架构及薪酬设置进⾏统⼀梳理。
具体⽅案如下：1、旅游公司旅⾏社产品构成图旅游公司旅⾏社业务模式为：1、建⽴⾃⼰的产品体系，⾃⾏销售，不断开发个性特⾊化产品，逐步扩⼤委托代办业务范围，提⾼产品的附加值，增加创收；2、整合营地、⼯业旅游、研学旅游资源，统⼀整合，⾃⼰接团、组团、发团，增加创收；旅⾏社产品构成图导游旅游2、旅游公司旅⾏社业务模块发展⽬标分类⼯作⽬标时间规划2016 2017 2018 2019 2020旅⾏社业务组团业务全⾯开展，国内社门店或分⽀机构30个1、尝试县区建⽴分店；2、建⽴运营体系培养店长；1、在⼀线、⼆线城市或景区建⽴5个分店;2、建⽴完善的⼈才培养体系，开启“店长复制”模式1、在全国达到30个分店；2、并达到营收100万元/店，总收⼊3000万元；3、国内社升级为国际社，开辟国际市场；4、实⾏相关票务代理⼯作；5、组建房车、汽车租赁业务；⼆、旅⾏社⾏业不同发展阶段的组织架构模式调查1、健全或发展具备⼀定规模的旅⾏社组织架构体系⼀般采取的设置形式：平⾏部门式，即根据业务和职能不同，划分不同的部门，每个部门负责职能内部的⼯作；单独向上级汇报，部门间属于平⾏机构；优点：部门专业化程度较⾼，上下级关系简单明确，有利于贯彻统⼀指挥的原则。
不⾜：（1）增加了管理中协调的难度，造成组织内冲突增加；（2）引起⾼层决策堆积、层级负荷加重，导致部门间缺少横向调协，对组织⽬标的共识有限；图1：采取平⾏部门式的组织架构参考图散客中⼼财务部导游部接待部计调部业务部总经办副总经理总经理2、⼩型或起步阶段旅⾏社常采⽤的组织架构设置⼀般采取的形式：扁平式（⼀条龙式）各部门或⼈员独⽴负责从产品设计、外联组团、对外采购和旅⾏接待的全过程，部门内部⼈员都是全能型的。
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饭贴
10元/天驻外补贴
60元/天
1、直接薪酬=岗位工资+岗位奖金。
岗位工资一旦签订用工合同不能减扣
2、绩效浮动区间=最终绩效考核对应区间×直接薪酬。
3、同等职位由于工龄、学历、能力等不同，对应的职级和薪酬等级也不
4、年终奖与年度总评有关，等于年终奖基数×总评绩效系数+剩余应付
岗位工资一旦签订用工合同不能减扣，岗位奖金是直接薪酬总数的20%，通过kpi考核进行厘定，可以减扣或效考核对应区间×直接薪酬。
历、能力等不同，对应的职级和薪酬等级也不同。
，等于年终奖基数×总评绩效系数+剩余应付奖金总和，详见“绩效考核工作表”及“奖金体系”。
减扣或者增加。
包括五险一金及个人税收。