营销策划部组织架构及薪酬体系
地产营销部架构及薪资总计
地产营销部组织架构及岗位薪资情况说明一、营销组织架构及岗位设置营销总监（１人）底薪：8000元/月；公佣：万分之八（1）制定公司年度营销计划，上报总经理审批；（2）负责编制本部门年、季、月度工作计划，行政费用、营销费用计划；（3）根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用；（4）负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；（5）主持、组织策划工作，拟定租售方案，确保完成销售任务指标；（6）统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经总经理审核，报集团批准；（7）负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；（8）负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本中心员工队伍素质等企业文化建设工作；（9）监督并执行集团公司各项管理制度与规章流程；（10）积极完成上级临时交办的各项工作。
销售经理（１人）底薪：5000元/月；公佣：万分之六（1）负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧；（2）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据；（3）了解市场及周边铺位、写字楼信息状况，开拓新的销售策略和销售方案；（4）编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用；（5）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门；（6）督促本部门人员妥善做好档案资料管理；（7）妥善处理客户投诉；（8）配合相关部门，协调好与客户之间的关系；（9）搜集和整理客户的销售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；（10）协助办理客户签约手续；（11）协助人事行政部做好销售部员工聘任、考核、培训等工作；（12）协助财务部做好应收款工作；（13）负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；（14）负责召集部门的销售会议及业务培训工作；（15）协助公司其它部门的工作；置业顾问（10人）底薪：1800元/月；佣金:2‰（1）接待客户的来访、来电，为客户提供高质量的接待、咨询服务；（2）参与周边楼盘的资料收集、情况调查等踩盘工作并形成踩盘报告上报；（3）了解客户需求，收集客户信息，并及时向上级反馈；（4）积极寻找开发新客户，拓展销售渠道，完成销售指标；（5）协助客户办理认购、签约等手续，做好售后服务工作；（6）接受客户异议和意见，及时上报，并协助现场经理处理；（7）做好销售统计工作，按规定填报各项表格并提交；（8）协助其他置业顾问做好销售接待工作；（9）参加公司安排的各类掊训及其他活动；（10）维护企业形象和楼盘形象，严格保守商业秘密；（11）完成领导交办的其他工作。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案 - 副本
营销部组织架构及薪酬方案
一、营销部组织结构
销售全案外包至代理公司（销售乙方）代理，营销部主要负责与乙方的对接、监督、参与营销公司的策划，营销管理等工作。
1、组织架构图
营销部共计：3人
2、人员编制及岗位职责说明
二、薪资待遇：采取底薪+提成+年终奖的薪资架构，提成以代理公司（销售乙方）每月销售回款总额按比例发放。
需经董事长、总经理、财务部核对签字后于次月发放。
1、营销经理、策划主管、客服人员佣金比例细则：
注：部门工作人员根据项目进度时间节点、工作需求不定时增减，底薪根据厦门同行内底薪待遇、工龄、工作表现、项目销售完成度适度调整。
南辉广场营销部
2013.11.15。
营销策划岗位薪酬方案
营销策划岗位薪酬方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业的营销策划变得尤为重要。
营销策划岗位的主要职责是通过制定并实施营销策略，推动企业的销售增长和市场占有率提升。
因此，为了吸引和留住优秀的营销策划人才，一个完善的薪酬方案是必不可少的。
二、薪酬组成1.基本工资：基本工资是营销策划人员的薪酬的核心部分，它是根据人员的岗位职责、个人能力和经验来确定的。
基本工资应该具有市场竞争力，能够吸引和留住优秀的人才。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据个人或团队的业绩来发放的。
为了激励营销策划人员创造更好的业绩，绩效奖金应该与业绩挂钩，并设定明确的目标。
同时，绩效评估应该公正、客观，避免主观因素对奖金的影响。
3.提成：提成是根据个人的销售业绩来发放的。
营销策划人员的核心任务是推动销售增长，因此提成是一个重要的激励手段。
提成比例可以根据个人的销售能力和经验来确定，能够鼓励营销策划人员发挥更大的潜力。
4.福利待遇：福利待遇包括各种社会福利和企业福利，如医疗保险、养老保险、公积金、年假、带薪病假等。
这些福利待遇可以提高员工的生活质量和工作积极性，是保持员工稳定的重要手段。
5.培训和发展机会：为了提升营销策划人员的能力和专业素质，企业应提供培训和发展机会。
这包括内部培训、外部培训、专业资格认证等。
通过不断学习和成长，营销策划人员可以更好地适应市场变化和挑战。
三、薪酬管理1.薪酬调整：薪酬应根据个人的岗位职责、能力和经验进行调整。
调整应该公正、客观，并与个人的成长和业绩挂钩。
2.员工评估：员工评估是对营销策划人员工作表现和能力的综合评定。
评估应该定期进行，通过评估结果，对员工进行奖惩和培训。
3.薪酬保密：薪酬是敏感信息，企业应保护员工的薪酬隐私，避免薪酬泄露对员工造成不必要的影响。
四、薪酬方案实施1.市场调研：制定薪酬方案前，企业应进行市场调研，了解竞争对手的薪酬水平和行业的薪酬趋势，以便合理设定薪酬标准。
2.制定薪酬政策：薪酬政策应该明确员工的薪酬组成、计算方法和绩效评估标准，以及薪酬的调整和发放程序。
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金1、底薪内场置业顾问底薪4000-5000元/月。
内场主管底薪5000-6000元/月。
渠道人员底薪3500-4500元/月。
渠道主管底薪5000-6000元/月。
（PK制度胜出者担任）渠道组长底薪4000-5000元/月。
渠道人员、主管餐贴每月500元/人。
按峰值估算年度销售管理成本：内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理千0.5 按照回款4.5亿回款总佣337万总销5.6亿销售总佣390万管理费用及基本工资350万销售管理佣金比例：1.48%渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。
售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金按照总销万分之1-1.5计提。
销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。
2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金按照2.5‰计提（2+0.5的形式），0.5‰作为考核佣金，完成当月认购指标按照2.5‰计提佣金；完不成当月认购指标按照2‰计提佣金。
（2）外场置业顾问佣金按照4‰计提（3+1的形式），1‰为考核佣金，完成当月认购指标按照4‰计提佣金；完不成当月认购指标按照3‰计提佣金。
（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。
（具体执行的有效期根据实际情况定）3、佣金计提外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场按照3‰-4‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提），内场2‰-2.5‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提）；该套房屋的业绩归外场人员所有。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇一、组织架构房地产营销部的组织架构分为四个层级：部门总监、部门经理、销售主管和销售代表。
具体的组织结构如下：1.部门总监：负责整个营销团队的管理，包括规划和实施销售策略，进行市场研究和分析，管理营销预篇口销售计划等。
同时，还要与其他部门合作，协助开发新项目,并保证项目的顺利推进。
部门总监通常需要具备10年以上的相关工作经验以及卓越的领导力技能。
2.部门经理：直接下属为销售主管，负责完成公司的销售任务目标，并确保销售流程的顺畅。
部门经理还需要与其他部门合作，协调推广活动和销售策略的实施，并协助总监管理营销预算和销售计划。
部门经理需要具备5・8年的房地产销售经验和领导力技能。
3.销售主管：直接下属为销售代表，负责营销团队的日常管理工作，包括指导销售代表进行客户拓展、洽谈、签约等工作。
销售主管需要解决销售中的问题，并保持销售流程的顺畅。
销售主管需要具备3-5年的房地产销售经验和领导力技能。
4.销售代表：负责营销团队的销售工作，包括客户拓展、洽谈、签约等。
销售代表需要协助团队完成公司的销售任务目标，并积极推广公司的品牌和产品。
销售代表需要具有一定的沟通和协商能力以及2-3年的房地产销售经验。
二、岗位职责1.部门总监的岗位职责：-制定销售计划和战略，并确保执行；-分析市场状况和竞争对手，并调整销售策略；-管理销售预算和销售团队的绩效；-协助开发新项目，并对项目进行管理；-与其他部门合作，促进信息交湍口数据分析。
2.部门经理的岗位职责：■指导销售主管和销售代表的工作；-协调销售流程和销售策略的实施；-平衡销售团队的工作负载，并确保销售目标的完成;■对销售数据进行分析和报告，提出改进建议。
3.销售主管的岗位职责：-指导销售代表进行客户开发和沟通；-负责销售质量和流程的监督；-解决销售中的问题,确保销售目标的完成；-协调营销团队的日常管理工作。
4.销售代表的岗位职责：-进行客户拓展、洽谈和签约等工作；-对客户进行跟进和服务；-维护客户关系，促进品牌和产品推广；-对销售数据进行统计和分析。
营销部销售架构与薪酬提成方案(doc)
营销部销售板块架构与薪酬提成方案结合公司目前的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神。
可使客户在订购全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为整体营销工作打下坚实的基础.现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。
一、营销部销售板块架构：二、岗位职责：销售主管：1、完成个人及小组的销售任务2、协助销售经理管理销售团队及销售人员3、协助销售经理做好销售工作计划及安排，同时做好个人及小组的月度、季度、年度销售计划及具体工作铺排4、不断向销售经理反馈销售信息及销售人员工作状态5、负责统计每日销售数据及发送销售信息（包含来电、来访、销售、交款、签约及销售变更数据等）6、负责汇编项目各类销售报表，并建立和维护销售台帐7、定期安排销售人员进行业务考核及协助销售经理开展培训工作8、协助销售经理进行现场管理及处理客户投诉9、负责在询价订单审核的操作10、协助销售进行大客户拓展工作11、负责监控竞争对手在本市场销售情况及定期开展市场调研工作12、完成上级领导安排的其他工作客服主管:1、负责收集及保管与项目的相关资料，并及时更新和维护客户档案，反馈日常销售数据,以保证销售信息的及时性和完备性2、负责合同备案、合同交接、负责处理客户投诉，协同相关部门解决客户投诉问题3、负责收集顾客信息,进行回访并提供售后服务4、协助上级领导制订售后服务人员行为规范并督导贯彻执行销售代表:1、完成公司下达的年度个人销售指标2、负责客户的接待与洽谈工作，并及时跟踪客户3、识别和捕捉商业机会,建立并管理客户关系4、处理客户的投诉及纠纷（包含售前、售中、售后阶段，按合同约定执行）5、完成来电及来访客户的登记工作及按要求填写销售报表6、积极参加公司安排的各类培训及业务能力考核活动，不断提高提高业务水平7、及时反馈客户信息，与同事共同探讨销售技巧及相互间配合销售8、定期开展竞争对手及新盘的市场调研工作9、协助客户办理按揭、签约手续及协助财务部催收房款，将欠收款控制在公司规定的范围内10、负责每周提交一个或以上销售案例，分享成交经验11、客户拜访计划制定及实施12、负责带领新进人员熟悉销售工作13、根据客户需求，积极提供产品设计及销售管理等方面建议14、完成上级领导交办的临时工作三、薪酬提成方案1、销售人员薪酬提成调查统计：根据对销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产开发公司的营销部门扮演着至关重要的角色。
一个合理有效的组织架构和薪酬方案能够激发员工的积极性和创造力，提高营销效率和业绩，从而为公司的发展提供有力支持。
以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。
一、营销部组织架构（一）营销总监营销总监是营销部的最高负责人，负责制定和执行公司的营销战略，统筹和协调各部门的工作，确保营销目标的实现。
其职责包括：1、制定年度营销计划和预算，并监督执行情况。
2、领导和管理营销团队，激励员工，提高团队的工作效率和业绩。
3、与公司其他部门密切合作，确保营销工作与公司整体战略相协调。
4、关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
（二）市场调研与策划经理负责市场调研和策划工作，为营销决策提供数据支持和创意方案。
具体职责包括：1、收集、分析市场数据和行业信息，评估市场趋势和需求。
2、制定项目的市场定位和营销策略，撰写营销策划方案。
3、组织和实施市场调研活动，了解消费者需求和竞争对手情况。
（三）销售经理主要负责销售团队的管理和销售业务的推进，确保销售目标的达成。
其工作内容包括：1、制定销售计划和目标，并分解到每个销售人员。
2、培训和指导销售人员，提高销售技巧和服务水平。
3、监控销售进度，及时调整销售策略。
4、处理客户投诉和问题，维护客户关系。
（四）客户关系经理负责客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。
主要职责有：1、建立和完善客户关系管理体系，收集和管理客户信息。
2、组织客户活动，增强客户与公司的互动和沟通。
3、跟进客户反馈，处理客户投诉，提升客户满意度。
（五）销售人员直接与客户接触，促成房产销售交易。
其职责包括：1、了解公司房产项目的特点和优势，为客户提供专业的咨询和服务。
2、寻找潜在客户，进行客户拜访和跟进。
3、协助客户办理购房手续，提供售后服务。
（六）营销支持人员包括文案策划、平面设计、活动执行等，为营销活动提供支持和保障。
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营销策划部组织架构及薪酬体系
营销策划部组织架构
、薪酬体系
1、业绩考核：营销策划部全体工作人员佣金核算时，结合营销策划部当月整体业绩任务
完成情况，按照米取跳点提佣制度;
佣金提成比例细则:
说明:
A、营销策划部全体人员佣金发放执行保证金扣留制度，当月实发佣金80%，当期项目入
伙后统一发放保证金20%；（项目入伙前，人员离职的，应后续发放的保证金不予发放）；
B、每月28日需全体人员签署《月度任务分解计划》，按此计划为佣金核算依据;
C、工资所得税点由个人自行承担，在工资发放时由财务部扣除。
D、营销策划部每月还有各类丰富现金奖励，例：销冠奖、成交套数最高奖、回款额最高奖、小组冠军奖等（以每月出台的营销策划部奖励机制为准）。
三、综合考核
1、新入职员工实行试用期考核制度，试用考核周期为2个月，考核期内底薪按照其岗位正式员工待遇发放，但不缴纳五险一金，同时签署《试用期工作协议》。
在试用考核周期内公司制定的考试、考核连续2次或累计4次，无法考核合格的，公司有权解除其《试用期工作协议》。
2、正式员工连续两个月月度业绩考核排名末位的置业顾问及渠道专员，立即停止其接待/ 拓展客户资格，待岗学习；原则上待岗学习一个月，待岗期间仅支付底薪80% ;待岗学习期满经营销部及公司考核合格可恢复其接待客户资格；考核不合格者予以劝退；。