南京虹悦城项目调研报告共61页
售楼处调研报告
财务区
一般财务区安排在独立的围合室内会更加安全点，在人流动线来说，财务区 会安排靠近签约区，更方便客户。因为一般签约完就会到财务区交款或办理 财务手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间，不会节外生枝。给客户的感觉 也比较人性化。
2018/10/6
外部给人的整体感觉还算大气、庄 重，符合项目形象。
售楼处建在水上，用水景打造灵动 景观样板，其设计不但注重精美的现代 设计的细部，而且以独特的方式展示了 “动”与“静”，“声”与“色”的环 境，体现了妙趣横生的创意。
该售楼处分为两层，一层为接 待迎宾，二层是前台接待、模型展 区、洽谈大厅、签约区、办公区。
选择靠近财务区，因为一般签约 完就会到财务区交款或办理财务 手续，越近越可以缩短客户犹豫
签 的时间，不会节外生枝。 约 区 签约区最好比较偏僻，安静，可以
减少干扰。签约过程非常关键，往 往这时候顾客心理非常脆弱，一点 异动都可能中止购买行为。
售楼工作区
这个区域一般入门可见有大型的接待台，台面上有；楼书、宣传单、户 型图、报纸、等。台面下有：电话机，传真、客户登记本、客户留言册、等。
售楼处 包装
售楼处 风水学
1：公共空间的私人化 2：合理安排售楼处空间动线
1售楼处选址 2售楼处外部环境要点 3售楼处内部风水布局重点 4售楼处是否应做祭祀活动 5开盘强销期的售楼处风水提点
作为售楼主战场的售楼处主要作用是 提供一个销售接待场所，及初步展示项目 的形象、气质和风格。
中央金地售楼中心
展示现在热销的户型， 摆在总体模型的傍边位 置。
售楼处功能要件详解
购物中心大悦城德基广场市场调研报告美陈导视活动氛围包装pptx
美陈实美陈装置，如 圣诞节、春节等，营造浓厚的节日氛围。
互动美陈
在美陈设计中加入互动元素，如拍照打卡、VR 体验等，增强消费者与商场的互动体验。
绿色环保
采用环保材料和绿色设计理念，如可回收材料、 节能灯光等，提升大悦城的环保形象。
05
活动氛围包装策略与实施 计划
性别
男女比例大致相当，女性略多一些。
收入
主要集中在中等收入人群。
消费习惯
喜欢购买时尚、新颖、实用的商品，注重品牌和口碑。
竞争对手分析
南京新街口商圈
新街口商圈是南京最繁华的商业中心之一，聚集了众多的购物中 心和百货公司，德基广场在其中具有较高的竞争地位。
上海南京路商圈
南京路商圈是上海最著名的商业中心之一，拥有众多的购物中心 和百货公司，对德基广场也构成了竞争。
宣传推广方案
06
结论与建议
研究结论
通过对消费者的调研，发现该商场的商品种 类丰富，品质优良，价格合理，服务态度好
。
商场的美陈导视活动氛围包装设计具有创意 和吸引力，能够吸引更多消费者前来。
购物中心大悦城德基广场在南京市场具有较 高的知名度和品牌形象，吸引了大量消费者 。
商场的地理位置优越，交通便利，周边配套 设施完善，为消费者提供了便捷的购物体验 。
参考文献
参考文献
标题：中国购物中心发展报告2020 作者：中国商业联合会、中华全国商业信息中心 出版时间：2020年
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THANKS
活动氛围包装策略
主题统一
活动氛围包装应与活动主题统一， 通过视觉元素、色彩、材质等手段 强化活动主题氛围。
多元化设计
针对不同活动需求，设计多样化的 氛围包装方案，如利用灯光、音效 、道具等手段丰富活动氛围。
虹悦城的经验
虹悦城的经验：1、家庭消费和情侣消费成为主流（反观华润万象过分高大全，既不是德基模式的塔尖操作模式，也不是虹悦城这种主流群体定性，客户群体定位过多导致吸引点分散）虹悦城基础定位于国际化、年轻时尚化，亮点突出以家庭与亲子为中心，针对目前中国4-2-1的家庭结构中孩子为消费重心的消费状态，将“孩子们的向往之地，父母也一定会同行”的消费理念作为定位基准，努力打造亲子式的大型家庭潮流生活MALL。
在业态布局上，负一层为国际品牌超市及各类特色餐饮;一层、二层为国际时尚零售品牌;三层为丰富多彩的family式体验馆、儿童娱乐天地;四楼真冰冰场、五星级影院及各类大型餐饮。
其中，时尚零售、品牌餐饮与娱乐服务这三条主要产品线，很好地诠释了虹悦城“走在时尚最前端、全客层一站式购物中心”的商业定位。
2、脱离传统项目思维，目的性消费成为重点（华润的商业中心地块论过分将大众消费或商务消费作为重点）??一方面，项目选址不能用传统的思路考虑，随着城市经济的发展，步行距离已经不再是衡量选址的唯一标准，现在人们普遍接受的是车行距离了。
另一方面，传统市中心的核心商圈往往拥挤不堪，城市周边的商业中心需要兴起。
虹悦城地处内环快速交通的西南枢纽，周边有大量住宅。
商业的模态化、多元化使得项目的目的性消费成为重点3、每个Mall要有自己的运营思想（华润格式化、模态化的产品形式，与万科等企业一样，有时候往往脱离本土消费习惯）随着越来越多商业中心的兴起，如何应对同质化的竞争，做出自己商业中心的特色极其关键。
购物中心最关键的是对整个运营思想的把控。
比如如何产生互动，给客人营造什么样的环境，让客人置身什么样的空间，你会用什么样的东西去感染他们，让他们再来，这些才是运营购物中心最重要的。
如何让消费者觉得舒服，满足他们更多的需求，比如更好实现交通通达性等。
注重与消费者互动性强的活动的打造，增强顾客的参与性。
天梯、水系、每层及时更换的各类活动性布景、-1层每天定期的演出，虹悦城以自己的特色形成了自己的独特魅力！未来购物中心的价值主要通过集客能力、功能性、品牌运营力、持续性等四个方面体现，其中，核心竞争力的提升主要还在于自身经营的持续性，通过对市场、消费力、政府规划等因素的把控，提升经营的持续性。
南京市某区域市场调研分析报告文案
市上河明苑市场调研分析目录第一部分、城南区域房地产状况一、城南区域房地产状况简介二、城南区域的四大片区第二部分、本项目竞争楼盘分析一、竞争个案主要经济指标二、竞争个案户型配比与消化情况三、竞争个案详细分析四、该地区市场综述第一部分、城南区域房地产状况一、城南区域房地产状况简介城南区域包括南至宁南新区，东至大明路与以东片区，西接长虹路，北抵建康路沿线的区域，基本涵盖淮区和雨花区大部分，区交通畅达，环境优美，夫子庙古迹胜景、雨花台风景区，依山傍水、淮河蜿蜒流过。
同时，城南所在的区域沉积了古都辉煌的历史，夫子庙、白鹭洲、中华门、淮河等人文景观一直是人的骄傲。
自古以来便是人文荟萃、商贾云集之地，素有“江南佳丽地”之美誉，可以说城南板块的优势在于自然与人文的双优越。
城南板块从地理上来讲，可谓是前有辐射，后有依托。
随着市“南延东进”城市发展战略的实施，门东地区改造的加快，淮河综合治理等系列最大的旧城改造项目的推进，城南板块的市场空间将逐步释放。
旧机场的搬迁，江宁撤县建区后的蓬勃发展，使得位于市场中心和江宁衔接地带的城南将受两头经济、文化等多方面的辐射，发展势头不可估量，从当初怡馨花园、枫丹白露、一品嘉园等虹一带楼盘的热销也证明了市场空间释放的巨大能量。
经过近些年的发展建设，城南已不仅仅局限于人们印象中的老民宅旧居，现在的城南板块已被赋予了新的含义。
虽然房产开发是一个地域性很强的项目，但随着城南诸多城市建设和环境建设一系列改造的进行，随着城南居住环境和生活环境的逐步改善，人们印象中的破民居渐渐消失，城南旧城的概念将逐步淡出历史舞台。
城南的变迁将会吸引越来越多的购房者选择城南.拆迁是现在老城南谈论最多的话题，半年时间，这里的拆迁居民将创纪录地增加，仅赛虹立交桥沿线就超过3000户。
大规模的拆迁改造对于市政建设和环境治理等诸多方面来说无疑是个利好消息。
据悉，围绕改造的老房出新、灯光亮化、拆违工作等将进一步开展。
以夫子庙、白鹭洲、中华门、雨花台为龙头的淮风光带贯穿城南，这里将出现更多的新亮点。
南京虹悦城项目调研报告
4F、5F主力品牌
业态分布
B1 沃尔玛超市 中西快餐 悦食汇美食广场 流行饰品 休闲食品 个人护理用品
美食广场（悦食汇）+生活配套（vivoplus)+餐饮（KFC\COSTA)+沃尔玛超市
入口 出口 沃尔玛超市出入口均设在其西端，靠近中心舞台， 此动线设计使中心舞台区有聚集客流的作用，主 力店沃尔玛客流可被大中庭周边店铺分享。
2F主力品牌
品牌名：DUSTY 1997年成立于香港，系香港元祖级街头潮流品牌。虹悦 城店是该品牌继成都万象城NOVO店、杭州下城银泰百 货后，在大陆的第三家门店。
业态分布
3F KTV 电玩 家居饰品 儿童早教 美容美体 儿童综合馆
3F业态组合为项目亮点，将儿童区（Kids park、卡通尼乐园)与生活配套（新华书店、生活工厂、美 界美发、启路文具、Lock&lock、星乐秀KTV)放在一层，充分满足家庭式消费的主力客群。
中心中庭
1F主力品牌
品牌名：J.LINDEBERG 成熟系列：高尔夫和滑雪系列 1996年成立于瑞典，2012.9.6大陆第一家店在上海港汇广场，目前 由绫致运营此品牌。 品牌名：MONKI（H&M旗下） 首次落地中国， Monki定位为个性潮牌，形象相较H&M更魔幻与 叛逆， 10月12日进军成都来福士广场，紧接着于11月18日入驻深 圳宝能太古城。
业态分布
1F 国际潮流男女服饰 时尚餐厅 黄金饰品 时尚数码 咖啡西点
项目中端中心中庭周边有休闲餐饮满记甜品、爱西西里、星巴克，以中心中庭为轴东 侧为快时尚区，东侧项目入口处为H&M和优衣库；中心中庭西侧为国际时尚牛仔、 黄金配饰等，西侧项目入口处为洋快餐必胜客、麦当劳；
南京虹悦城项目调研报告
楼层品牌
1F 国际潮流男女服饰 时尚餐厅 黄金饰品 时尚数码 咖啡西点 ZARA、H&M、Uniqlo、MD、Pull&Bear、BSK、STR、Monki、Oysho、Zara home、Guess、Dkny jeans、Lacoste live、CK jeans、J.Lindeberg、三叶草、Hazzys、Asobio、CK underwear、必胜客、麦当劳、Starbucks、满记、神汇苹
灯光设计
照明
动线照明：主通道两侧的建设轮廓线，通过间 接照明的带光源和列阵组合的点光源照明，即 体现了建筑的曲线美，又能从视觉上引起人们 对主动线的关注。
圆柱照明：圆柱体上部通过多彩、柔和的装饰 照明，体现了水、花等元素设计理念，烘托了 商业氛围。
中心中庭处垂吊缤纷亮丽的圣 诞树，烘托了圣诞节气氛。
南京虹悦城
目录
一.总体介绍 1.虹悦城介绍 2.设计理念 3.设计元素 4.设计创意 5.设计色彩 6.设计总结 二.平面方案 1.平面布局 2.平面流线 三.材料分析 1.立面材料设计 2.立面材料设计
四.空间方案 1.中庭设计 2.走道设计
五.软装陈设 1.风格主题 2.灯光分析 3.景观小品分析
设计元素
设计师将水、大地、风、花和天空的元素完美的分楼层、分区域地融入到室内设计中。
天空
花
风
水池
设计创意
中庭的超长扶梯在南京商业设施中史无前例，配以彩灯和昼夜不同的变换，不仅视觉效果极具震撼力，同时 对客流向高层直线拉动起了极佳的效果。在商业设施中使用坡梯也是南京的首创。项目中心设置的舞台和喷水 ，两端配置主力店以提高中心部位和水平方向的回游。上层配置影院及娱乐、溜冰、主题餐厅等，通过这些目
南京市某房地产项目市场调研报告-26页精选文档
南京市江宁板块将军路项目房地产市场调研报告——进入南京市场前期调研报告目录：一．南京市房地产总体状况分析；二．南京市房地产市场板块划分及其属性；三．政府房地产发展政策；四．政府城市规划对房地产的影响；五．城市发展中交通发展的影响；六．南京市房地产企业竞争企业状况；七．江宁板块详细资料；八．民信将军路项目诸项信息；九．民信将军路项目SWOT分析及预见性建议；南京市房地产总体状况分析南京市房地产整体上市场供需两旺，价格持续上涨，卖方市场特征显著，但同时也具有结构性短缺市场的部分特征(如:80—90平方的房型短缺)。
市场竞争层面也呈现板块化、品牌化、专业化，这就意味着本项目入市不仅要面临微观的项目竞争，也要面临企业、板块层面的竞争。
如何在市场上找准机会点击败竞争对手？通过对南京房地产市场、板块市场、项目本身及目标客户群的详细分析，认为南京房地产市场正处于从用户市场向概念市场的过渡阶段（从卖社区环境向卖生活方式、卖文化过渡），在此阶段，可借鉴一线发达城市的成熟市场经验，在完善产品本质的基础上，创造概念市场。
一、总体供求状况呈现卖方市场特征1、土地供应状况□新的土地批租政策——拍卖，预示着南京的土地市场开始进入市场化阶段。
□城市改造规划提供大量土地进入市场——新城区建设、城内企业的外迁、十大城市工程的启动、老城地区棚户拆迁，提供大量可开发土地。
□南京房地产市场各区域发育不平衡，市区过热，而城郊相对较迟缓，因此，政府有意识地利用调整级差地租的手段，控制不同区域的土地供应，从而达到有效地疏散城市人口和平衡各区之间开发水平的目的。
□待开发土地大多集中在城市新区。
南京中心城区内空间十分狭小，可提供的土地资源有限。
这种现象的原因很多，其中包括改善城市面貌与环境需要大量公用土地；公共设施建设需要土地；原有工业用地和军事用地的占用也影响了城市民用和商用土地的开发，因此城区外扩已经是大势所趋。
可见。
大量待开发的土地集中在城市新区。
2019南京河西CBD项目市场报告50p 共51页
在建
在建 在建 在建 在建 在建 在建
江
28
河西国资集团
——
——
不对外 国企单位
在建
东 中 路
2号线
完工 在建 未开工
本案
南京世界贸易中心 总计
31,454 227,884
333,193 1,449,636
未定
商业/写字楼/酒店/酒 店式公寓
在建
双轨交、奥体、集中土地开发的重叠发力，未来价值定位必将凌驾于新街口，代表城市新形象的 城市新中心；
—— ——
上市 年份 未定 不对外 不对外 不对外 不对外
不对外
不对外 不对外 不对外 未定 不对外 不对外
物业形态
商业/写字楼 商业/写字楼 新闻办公 写字楼/绿地 商业/写字楼/市政配套 商业/写字楼/住宅/娱 乐/绿地 邮电办公 邮电办公 商业/写字楼 商业/写字楼/住宅 市政单位 市政单位
项目 现状
写字楼、商业、公寓
城北 板块
晓庄国际广场 玉桥国际公寓
13000 17000
写字楼、商业、公寓 住宅、商业
南京全市在售酒店式公寓仅有6个； 65年类住宅性质的酒店式公寓仅出现在 综合体性质的项目中； 随着南京规划审批的严格，未来南京市场 上将不再出现65年产权的土地。
城北地区65年酒店式公寓和住宅基本情况比较
上市 年份
物业形态
项目 现状
1
新地中心
44,899
220,000 2019年6月 商业/酒店式公寓/写字楼/酒店
完工
2号线
梦都大街
22 河 2
嘉业国际
33,000
250,000 2019年2月 商业/酒店式公寓/写字楼