古井贡酒S市场深度分销实战攻略
古井贡推销步骤要点
古井贡推销步骤要点一．熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、品种、规格、竞争产品、替代产品。
二．市场调研1.熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，【“得餐饮者得天下”】那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
2.熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
【区域经理协调区域业务员制订区域调研计划，组团实施、分工明确、互相帮助。
】3.明确调研目的区域市场调研的目的无非以下几个：一是摸底？调研是为了知道竞争产品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等；二是为公司领导做决策提供依据。
通过一系列的调研活动，明白竞争产品投入情况之后，可以有效制定出计划。
调研是手段，而落实到产品推销给客户才是至关重要的。
4. 明确调研的时间其实，这一步是上一步的延续，制定出相应的市场调研计划后，接下来规定一个有效的时间。
这个时间可以使调研者能更有效地进行工作。
调研活动中，调研人员没有计划好时间，是导致调研人员时间观念差，效果不理想的重要原因。
三.调研中的监督和检查【由区域经理完成】作为调研的统一组织、协调、指挥者，区域经理对调研活动负全部责任，一是要对调研活动重视，力求在调研活动中对各个小组进行监督和检查，对检查的过程中遇到的问题及时与队员沟通，避免类似情况的发生。
从狭义的销售角度上看，市场调研也叫市场摸排，是从事销售活动中一项常用又繁琐的工作。
作为销售人员，这项工作却是重中之重，它是我们了解区域市场最简单的方法之一。
一言概之，如果想做好市场，首先必须做好区域市场调研工作。
未来的成功取决于公司正确的定位，而定位的基础便是成功的调研。
公式2：良好的态度\+良好的执行力=推销四.推销产品【在掌握市场信息后，在进行区域包干：推销员组团推销】1.推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
古井贡酒的营销策划案
古井贡酒的营销策划案一、背景分析古井贡酒作为中国传统酒文化的代表之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者需求的多样化，古井贡酒在市场中面临一些挑战。
因此，需要制定一份全面的营销策划案来推广并巩固古井贡酒在市场中的地位。
二、目标市场1.国内高端消费市场：以国内一线及二线城市的中高收入人群为主要目标客户，同时侧重开拓三线城市消费市场。
2.海外市场：通过拓展海外市场，提升古井贡酒的国际知名度。
三、核心策略1.强化品牌形象：通过全面提升品牌形象，深化消费者对古井贡酒的认知和好感度。
建立以“传统工艺、优质口感、国宴贡品”为核心的品牌形象。
2.产品创新与改进：根据消费者需求，开发新产品并提升产品质量，以满足不同消费层次的需求。
3.渠道拓展：加强对经销商的培训与支持，开拓更多的销售渠道，提升古井贡酒的市场渗透率。
4.营销活动：通过线上线下的多种营销活动，增强消费者参与感，提升品牌忠诚度。
四、具体措施1.品牌形象塑造(1)注重传播：加大媒体宣传的力度，在主要城市的广告牌、地铁站等场所进行广告投放，提高品牌曝光度。
(2)打造品牌故事：通过微电影、微博等平台，讲述古井贡酒的发展历程，强化品牌的渊源感和传承性。
(3)企业社会责任：利用公益活动，如环保义务、文化保护等项目，加强企业社会责任感，提升品牌形象。
2.产品创新与改进(1)不断研发新品：根据市场需求，推出不同口感和配方的新品，满足消费者多样化的需求。
(2)提升产品品质：通过加强生产工艺、原料选择等方面的控制，提升产品品质。
(3)产品线扩展：除传统白酒外，开发其他系列产品，如洋酒、果酒、保健酒等，以开拓更多消费市场。
3.渠道拓展(1)经销商培训：提供全方位的培训与支持，使经销商更加了解产品，提高销售能力。
(2)开拓新渠道：与高端餐饮、酒店等合作，将古井贡酒的产品推广至更多终端销售点，增加品牌曝光度。
(3)电商渠道：加强与知名电商平台的合作，提高线上销售渠道的开拓度。
古井白酒营销方案
古井白酒营销方案1. 引言古井白酒是中国白酒行业的知名品牌之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的变化，古井白酒在市场份额上受到了一定的压力。
因此，为了保持和提升古井白酒的市场地位，制定一套有效的营销方案就显得尤为重要。
本文将介绍古井白酒的营销方案，包括目标客户群体、市场定位、市场推广策略和销售渠道等方面。
通过有效的营销推广，古井白酒将进一步扩大市场份额，提高品牌知名度和销售额。
2. 目标客户群体在制定营销方案之前，了解目标客户群体是非常重要的。
针对古井白酒的特点和历史，我们可以确定以下目标客户群体：•中高收入人群：这个人群通常有更高的购买力，愿意购买高品质的白酒；•对传统文化保持热忱的人群：古井白酒作为中国白酒的代表之一，与传统文化紧密相关；•高端商务人士：古井白酒作为高品质酒精饮品，常与商务宴请等场合关联；•年轻一代追求生活品质的消费者：古井白酒在年轻人群体中的认知度和接受度较低，需通过市场推广提高知名度和吸引力。
3. 市场定位古井白酒在市场上的定位是传统文化与现代生活的结合，通过高品质和传承的工艺，向消费者传递中华文化的魅力。
市场定位的核心是将古井白酒定位为高品质的饮品，以及中国传统文化的代表之一。
4. 市场推广策略为了提高古井白酒在市场上的知名度和销售额，我们制定了以下市场推广策略：4.1 品牌宣传品牌宣传是提高古井白酒知名度的重要手段。
我们将通过以下方式进行品牌宣传：•电视广告：制作精美的电视广告，突出古井白酒的传统文化背景和高品质形象；•媒体合作：与知名媒体合作，发布品牌故事、产品特点和消费者口碑等相关信息；•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动和传递品牌信息。
4.2 产品推广产品推广是增加古井白酒销量的重要手段。
我们将通过以下方式进行产品推广：•促销活动：根据不同节日和场合，定期推出促销活动，例如打折、赠品等；•产品展示：通过在超市、商场等场所设置产品展示区，让消费者更加直观地了解产品特点和优势；•口碑营销：通过口碑营销策略，鼓励消费者分享使用古井白酒的体验和推荐，增加产品知名度。
古井酒坊酒启动S市场营销纪实
古井酒坊酒启动S市场营销纪实古井酒坊酒启动S市场营销纪实笔者认为开发启动市场，必须讲究方法，且方法要科学实用。
笔者以古井酒坊酒S市场的成功案例，详细阐述区域市场启动的心得：老八大酒作为古井集团第二大白酒品牌，自推出上市以来表现出强劲的势头，先后在安徽、河南、山东、江苏、浙江、东北等地的部分区域市场形成旺销局面。
去年为进壹步提高系列产品的销量，X公司又推出了老八大酒坊系列酒，酒坊系列酒是在古井贡酒的传统生产工艺基础上，博采中国老八大名酒各家之所长，优选上乘的粮食为主要原料，结合现代人的消费特点，精心酿造的优质白酒。
其品质醇和、口清感爽、酒体丰满、回味悠长。
适合不同消费层次的消费，实属酒中之佳品。
酒坊系列酒于2003年正式上市，目前在不少市场形成畅销，成为商家争选的白酒品牌。
酒坊酒的成功运做，和酒本身的内在品质有关，但更为主要的是酒坊酒X公司总成功的市场运做理念，即寻求点上突破，重点启动区域市场，达到小区域高占有，做小区域的垄断型品牌。
对运作小区域市场，酒坊酒营销中心总结了壹套实用、有效的营销方案，归纳为区域市场启动八步曲：第壹步：进行科学、准确、有效的市场调研；第二步：进行经销商的考察和选择；第三步：进行产品的合理选择和导入；第四步：进行详细、正确的市场细分；第五步：进行扎实到位的产品铺点和柜台展示；第六步：针对细分的个性市场进行适时实地的促销开展和卖点宣传展示；第七步：在白酒旺季来临之前进行抓热点、造热点的促销和宣传；第八步：在白酒销售旺季抓促销上量，抓抢收，确保市场供给；现结合山东S市场的运做浅析区域市场的运做八步曲：第壹步：进行科学、准确、有效的市场调研：做市场就好比种地壹样，首先你得了解目标土地的土壤性质，了解土地所处的气候环境等，最后确定适合播什么种子、施什么肥。
这就是启动区域市场的第壹步：进行科学、正确的市场调研。
市场调研的基本功能是收集、加工、提供市场息，为市场操作提供正确、有效的数据参考。
古井贡酒营销策划方案
古井贡酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况中国白酒市场在近几年来一直保持稳定增长的态势。
作为中国白酒行业的领军企业之一，古井贡酒在国内市场占据了一定的份额，但仍面临着激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
1.2 品牌分析古井贡酒作为国内历史悠久、品质优良的酒类品牌之一，以其独特的酿酒工艺、独特的口感和独特的文化内涵而备受消费者的喜爱。
尽管古井贡酒在国内市场拥有着一定的影响力，但其品牌知名度和市场份额相对较低，需要通过有效的市场推广和品牌建设来提升其市场竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场通过市场调查和消费行为分析，我们确定古井贡酒的目标市场主要包括以下几个方面：1) 男性消费者：男性在消费白酒方面占据主导地位，白酒消费主要集中在30-50岁之间的成年男性中。
2) 高端消费者：高端消费者在购买白酒时更注重品牌、品质和文化内涵，他们对价格相对不那么敏感，注重精神享受。
3) 社交消费者：白酒常常被用于社交场合，因此对于爱好社交的消费者来说，白酒也成为必备的消费品。
2.2 目标市场特点根据目标市场的特点，古井贡酒在市场推广和销售策略上应该注重以下几个方面：1) 品质优先：古井贡酒作为优质白酒的代表，应该注重产品品质的稳定性和提升，以满足高端消费者的需求。
2) 品牌传播：通过有效的品牌营销活动和广告宣传，提高古井贡酒在目标市场中的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买。
3) 社交互动：通过举办各类白酒品鉴活动和社交活动，增加与目标市场之间的互动和沟通，提升品牌形象及忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位古井贡酒秉承传统酿造工艺，力求将传统文化与现代理念相结合，以创造出具有独特风味和文化内涵的白酒产品。
在品牌定位方面，古井贡酒应进一步巩固其高端品牌形象，注重产品品质和口感的提升，打造出更多系列的高品质产品以满足不同消费者的需求。
3.2 市场推广为了提高品牌知名度和市场份额，古井贡酒可以采取以下市场推广手段：1) 广告媒体：通过电视、杂志、互联网等媒体发布品牌广告，引起广大消费者的关注和兴趣。
酒类产品深度分销的推广和设计
酒类产品的深度分销推广和设计目录一. 深度分销模式概括二. 酒类产品的深度分销推广和设计(一). 分销通路概要(二). 通路运作方法(三). 市场区域的确立(四).经销商的选定(五). 人员配备(六). 设计通路差价(七). 线路的划分与客户资料的建立(八). 拜访频率的设定(九). 确立标准化工作流程(十). 工作目标的确立(十一). 工作情况的检查与落实(十二). 其他工作三. 总结内容提要：深度分销做为一种营销模式，是社会分工的要求，是指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理，从而实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品、市场的目的一种手段。
关键字：分销模式，操作方式一. 深度分销模式概括深度分销又称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS）--是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。
在营销界对其的定义是：由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的营销模式。
做为一个企业实施深度分销带来的直接的效果有：一、是产品铺货率高，铺货时间大大缩短，二、是拥有比较完善的客户网络档案，能够有效地进行客户管理和通路建设，三、是能够及时掌握市场竞争动态，并能快速反应，采取相应对策及措施。
四、产品快速导入市场，企业的信息（价格、宣传、产品卖点）在较短的时间内传递致终端和消费者处，但在这里有三点要说明：（1）深度分销不等同于自建营销网络和终端直销而在于掌控终端。
（2）深度分销做为一种模式其在运作不能固守不变要善于在运用中变化与发展以服从企业特点、发展节段和行业要求为重点。
（3）深度分销的关键在于分销，也就是配送商做终端，我方做市场、管理和服务、厂商齐心协力，实施滚动式开发与培育市场，以致取得市场综合竞争优势。
古井贡酒的营销策划案
品牌知名度
衡量品牌在目标市场中的 认知度和受欢迎程度，可 采用市场调研、网络热度 等方法。
客户ห้องสมุดไป่ตู้意度
反映消费者对产品和服务 的满意程度，可采用调查 问卷、客户反馈等方法。
营销成本
分析营销投入与产出的比 例，包括广告投放、促销 费用等。
营销效果实时监测
基于大数据分析
利用大数据技术对营销活动进行 实时监测，及时掌握销售数据、 流量数据等关键指标的变化情况
03
目标市场与客户群体
目标市场细分
地理细分
以城市和地区为主要划分 标准，将市场分为一线城 市、二线城市、三线城市 及其他地区。
人口细分
根据年龄、性别、收入、 职业等因素划分不同的市 场群体。
心理细分
根据消费者的生活方式、 价值观等心理因素划分市 场。
行为细分
根据消费者的购买历史、 购买频率、购买偏好等行 为特征划分市场。
购买金额达到一定数额即 可享受减免优惠，提高购 买积极性。
05
营销活动执行计划
活动时间安排
线上宣传启动
2023年4月1日
活动现场布置
2023年4月25日-2023年4月30日
线下活动策划
2023年4月10日-2023年4月20日
活动正式开始
2023年5月1日-2023年5月10日
活动地点与人员分工
中，线上电商平台方便快捷，线下专卖店则能提供更好的服务和体验。
02
购买时机
目标客户通常在商务宴请、送礼、纪念日等特殊场合购买古井贡酒。此
外，在春节、中秋节等传统佳节期间，也是古井贡酒的销售高峰期。
03
购买决策因素
在购买决策中，目标客户主要考虑品牌知名度、产品品质、价格合理性
古井贡酒营销策划方案11
产品策略
• 宴会型 大型宴会：包装设计为带有中国龙的款型，酒瓶设计为中国传统的紫 砂壶，并配有中国结。 婚庆宴会：所用古井酒为套装，寓意成双成对，外包装设计为红色， 适当加上装饰物，比如“心”形。一只酒瓶设计为龙飞，另一只设计 为凤舞，意为龙凤呈祥。或者将两只酒瓶设计成两个卡通人物，一男 一女，寓意白头偕老。 • 礼品型 外包装设计精美或古朴，能满足送礼人的要求或心情，例如：增加一 个袖珍盒柜，放入祝福语。 • 时尚型 改变传统酒单一的透明色，也可以在酒中加入一些果奶味，外包装及 酒瓶设计为时尚、动感。本款主要面向有一定经济基础的时尚青年一 族。 • 家庭装 本款设计简洁大方。针对不同的消费者，可以设计成三两装、半斤装 及一斤装。最主要设计理念是经济实惠
问渠哪得清如许,惟有源头古井来
第一部分 经济形势分析
第二部分 营销环境分析 第三部分 市场细分及定位 第四部分 古井酒业市场营销战术
一 经 济 形 势 分 析
目前经济状况 白酒市场环境分析 古井酒业概况
经济形势分析
目前经济状况
• 经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨 大 • 人民生活水平不断提高，产品种类日趋多 样化
目标人群细分
根据年龄、消费力、消费心理及消费习惯的不同划分为以 下三类目标人群： 第一目标群体： 1经营者阶层 2 高知识、高地位的公务员阶层 第二目标群体： 1 年轻白领阶层 2暴发户阶层 第三目标群体： 1 一般工薪阶层 2 新生女性
四 市 场 营 销 战 术
产品策略 定价策略 促销策略
定价策略
• 根据形象产品、主打产品、跟进产品的分 类，制定与之相匹配的价格，实行差异化。 • 对第一目标群体实行心理定价。 • 对于时尚型，根据估计可以接受的定价， 再结合成本，综合定价。 • 原有的中档产品，根据原有价格和其竞争 产品价格，实行综合定价。
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古井贡酒S市场深度分销实战攻略
古井贡酒在中国酒水市场具有较高的知名度和美誉度，尤其在高端消费者中深受欢迎。
然而，面对市场竞争的压力和消费者需求的多样化，古井贡酒需要拥有深度分销的实战技巧，确保其在市场上持续保持竞争优势。
以下是古井贡酒S市场深度
分销实战攻略。
一、了解需求
首先，古井贡酒需要深入了解消费者需求，包括对产品质量、口感、价格、形象等方面的需求。
通过市场研究和调查，确定适合市场的产品定位和价格区间。
同时，需关注竞争品牌的产品特点和市场反馈，不断优化产品设计和营销推广。
除了了解消费者需求外，还需关注流通渠道的选择和维护。
二、选择合适的流通渠道
在选择流通渠道时，需要考虑到各种因素，如市场需求、产品属性、终端消费者、竞争状况、成本等。
如何使古井贡酒在市场中保持竞争优势是一个关键问题。
商品酒店、高档超市、五星级酒店等高端消费场所是非常适合古井贡酒的销售渠道，这些场所的目标消费者群体对产品的品质和口感有着较高的要求。
企业还可以根据消费者的喜好和需求选择其他渠道，比如便利店、饮品店、线上渠道等。
三、建立稳定的渠道合作伙伴关系
选择稳定的渠道合作伙伴可以保证产品的广泛流通和市场渗透。
与渠道合作伙伴的关系需要在双方利益共享的基础上建立稳定互信的合作关系。
渠道合作伙伴能够提供适合的销售位置和品牌宣传，以及销售过程中的专业指导和支持。
与伙伴一起合作并通过不断的市场推广活动，从产品的品牌值与形象、渠道精明度、销售任务完成度等方面对伙伴进行综合评估和考核，以保证其市场影响力和销售效率。
四、品牌营销的策略
古井贡酒需要在市场营销中多用心，进行多层次的推广和营销宣传，以激发市场活力和品牌影响力。
营销策略一般包括：品牌宣传、产品推广、线下活动、代言等。
品牌宣传是品牌建设的重要环节。
以传统文化为背景，丰富古井贡酒品牌内涵，注重社会责任，形成精神的品牌形象。
通过影视作品等艺术载体提升品牌文化价值，为古井贡酒注入更多内涵，提高品牌价值指数。
产品推广方面，古井贡酒可以通过好评第一时段、产品优惠等有针对性的推广方法，创造消费热点。
例如，制定有吸引力的促销策略，如买赠活动、礼品卡等。
线下活动不仅可以吸引消费者的注意力，还可以促进品牌和消费者之间的互动。
比如，策划餐会、晚宴、新品发布会等活动，增加消费者的了解度和消费体验，以及品牌形象的建立和提升。
代言不仅可以提高品牌知名度，还可以为品牌注入新元素。
选择符合品牌定位的明星或名人代言，提升品牌关注度，增加品牌魅力。
总之，古井贡酒要在市场上留下自己的独特印记，需要和消费者建立良好的合作关系和信任关系，向消费者提供符合市场需要的产品，达到市场的满足。