白酒行业深度分销浅析
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒作为中国传统饮品，具有悠久的历史和文化底蕴，在市场上一直拥有着广泛的受众群体。
如何通过有效的销售模式和营销方法，提升白酒的市场竞争力，成为了白酒行业面临的重要课题。
首先，白酒企业需要建立多元化的销售模式。
传统的销售模式主要依靠超市、专卖店等零售渠道，但随着消费升级和消费者需求的多样化，白酒企业需要拓展更多的销售渠道。
可以通过与餐饮企业合作，将产品引入餐饮场所，提升产品曝光度和消费者体验；也可以通过电商平台进行线上销售，满足消费者线上购买的需求。
此外，还可以开展品牌体验店，提供产品展示、品鉴和销售服务，吸引消费者前来体验和购买。
其次，白酒企业需要注重营销方法的创新。
随着社交媒体的兴起，传统的广告宣传已经不能满足消费者的需求，白酒企业需要通过社交媒体平台进行精准营销。
可以利用微信、微博等平台，通过内容营销、社交互动等方式，增加品牌曝光度，提升消费者对产品的认知和好感度。
同时，可以利用大数据分析消费者的行为和偏好，精准定位目标消费群体，制定个性化营销策略，提高销售转化率。
另外，白酒企业还可以通过举办品鉴活动、参加行业展会等方式，加强与消费者和行业合作伙伴的互动，提升品牌影响力和美誉度。
可以通过举办白酒文化沙龙、酒会等活动，增强消费者对产品的认知和好感度，提升产品的销售量和市场份额。
总之，白酒销售模式和营销方法的创新对于提升产品的市场竞争力至关重要。
白酒企业需要建立多元化的销售模式，拓展更多的销售渠道；同时，注重营销方法的创新，通过社交媒体精准营销、举办品鉴活动等方式，提升品牌影响力和市场份额。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
白酒营销操作模式与渠道分析
白酒营销操作模式与渠道分析一、渠道的战略思维与管理思维全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，特别是成功的快速消费品企业，诸如全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁，其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业模仿的经典；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业所渠道模型，开创了复杂市场环境下渠道操作新模式，而由娃哈哈集团一直奉行的连销体模式，更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。
我们可以看到，对于一个快速消费品企业来说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！但是渠道的研究有两个基本角度：渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。
根据资源的匹配，选择合适企业需要的渠道模式。
渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。
很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。
一种看上去很简单的渠道模式，但一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应，这就是渠道战略选择。
渠道管理------微观的渠道管理系统建立。
当我们选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式，就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能够高效率地进行运转！渠道管理文件包括销售公司内部管理文件，经销商规范化管理文件以及市场管理文件，相应的规定市场要素合同文本。
渠道到底意味着什么？渠道首先意味着一种市场利益分配。
比如说，企业直接掌控终端，则意味着企业必须将市场分销环节中的费用分配到产品价格之中，因为天下没有免费的晚餐，此时，企业往往是市场利润主导者；企业间接掌控终端，则意味着，企业需要选择与分销商分享一部分市场费用，企业与经销商可能需要考虑分享市场经营利润；企业完全不掌控终端，可能就意味着裸价策略是主要渠道分配模式。
这些都是由渠道模式决定的！无论是制造商（品牌商），还是经销商，无论是二批商或者分销商，都必然十分关注渠道模式选择，因为渠道模式一旦出现变革，必然带来利益分配格局的变化。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的饮品，拥有悠久的历史和文化底蕴。
随着消费升级和市场竞争的加剧，白酒行业的销售模式和营销方法也在不断创新和调整。
本文将就白酒销售模式和营销方法进行探讨，希望能为相关从业人员提供一些参考和启发。
首先，白酒销售模式方面，传统的销售模式主要是依靠经销商和零售商进行渠道销售。
但随着电商的兴起，线上销售逐渐成为主流。
白酒企业可以通过自建官方商城、入驻电商平台等方式，拓展线上销售渠道。
同时，线下实体店的销售模式也在不断创新，例如开展会员制度、举办品鉴活动等，吸引消费者到店购买。
其次，白酒营销方法方面，品牌建设是关键。
白酒企业需要通过品牌宣传、广告投放等方式，提升品牌知名度和美誉度。
此外，产品创新也是营销的重要手段，可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的需求。
另外，与其他行业合作，进行跨界营销也是一种有效的营销方法，可以扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
再者，白酒企业还可以通过线上线下结合的方式，进行全渠道营销。
例如，在线上开展促销活动、举办直播带货等，吸引消费者下单购买；同时在线下开展体验活动、举办品鉴会等，增强消费者对产品的认知和体验，提升购买意愿。
全渠道营销的优势在于能够充分覆盖不同消费群体，提高销售效率和品牌影响力。
最后，白酒销售模式和营销方法的创新需要不断地与市场需求和消费者需求相结合，不断地进行试错和调整。
同时，白酒企业需要加强对市场和消费者的研究，不断提升产品品质和服务水平，以赢得消费者的信任和支持。
总之，白酒销售模式和营销方法的创新是白酒行业持续发展的关键。
通过不断地调整和创新，白酒企业能够更好地适应市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。
希望本文的探讨能够为相关从业人员提供一些思路和启发，共同推动白酒行业的发展。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案白酒是中国传统的饮品之一，也是中国文化的重要组成部分。
在中国的市场中，白酒一直是酒类产品中的重要品种。
随着中国人生活水平的提高以及饮酒文化的进一步普及，白酒的市场需求不断增加。
在这样的市场背景下，如何适应市场变化、推进销售，是白酒企业面临的一项重要任务。
本文将探讨白酒的渠道销售方案。
一、传统销售模式与新型销售渠道传统的白酒销售渠道主要是由经销商和代理商担任，他们是将产品交接给分销商的媒介。
经销商和代理商在白酒市场中具有重要的地位，他们拥有广泛的渠道和渠道资源，可以在市场中占有很大的优势。
但是，这种传统销售模式存在一定的弊端。
一方面，代理商和经销商控制了白酒市场的流通，具有很大的话语权，白酒企业无法直接参与市场竞争；另一方面，代理商和经销商所占的市场份额是有限的，随着市场的逐渐细分以及消费者的更加个性化需求，白酒企业需要寻找新的销售渠道。
新型销售渠道主要是指电商平台、社交媒体以及直播等渠道。
随着消费者对于网购的日益广泛，将白酒销售纳入电商平台逐渐成为了一种趋势。
在这样的背景下，白酒企业可以将产品放在不同的电子商务平台上，用更加具体的定位、更加个性化的服务来吸引消费者；通过社交媒体和直播，白酒企业可以和消费者直接对话、互动，打破传统的销售方式带来的分层，实现消费者和品牌的更加直接的联系。
二、白酒销售推广的策略如何扩大白酒的销售市场，提高产品知名度和影响力，是每个白酒企业需要思考的问题。
针对这个问题，本文将从三个方面，分别是广告营销、品质服务以及新型渠道，探讨白酒销售推广的策略。
1、广告营销：在传统的市场中，广告营销是扩大品牌影响力的重要策略。
在采取广告营销策略时，我们需要根据企业的品牌属性，确定适合的广告渠道和营销形式。
例如，在电视、报纸等传统媒体上，广告的形式多以品牌宣传和半广告形式为主；在网络媒体上，由于受众更容易接受广告信息，所以可以采用直接付费推广和拉新活动等手段来提高企业的曝光度。
白酒市场分析报告范文3篇
白酒市场分析报告范文3篇白酒市场分析报告范文3篇白酒市场分析报告范文篇一：一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
在本月受调查的15个品牌中，除了55 古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。
被调查的15个品牌分别是：52 五粮液、38 茅台、52 剑南春、52 水井坊、54 酒鬼、52 泸特、53 郎酒、52 小糊涂仙、55 古井贡、45 西凤酒、53 汾酒、35中国劲酒、金六福传播语中国绵柔型白酒领袖品牌男人的情怀①中国绵柔型白酒领袖品牌重点诉求绵柔的品质和口感，满足消费者对绵柔口感的需求，同时强化自己在绵柔型产品中的领袖地位。
②男人的情怀借助一致性的蓝色基调，诉求宽广、博大的心胸和情怀，在精神层面与消费者达成共鸣。
蓝色经典在物质层面和精神层面均有支撑品牌的诉求点，让消费者形成完整的品牌感受，体现其高端白酒的时尚、开放、现代化的品位和主张。
洋河蓝色经典案例分析 3 洋河蓝色经典案例分析 3 文化代表蓝色文化蓝色文化其实是对洋河历史文化的一种传承;蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩;蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河文化的一种新诠释。
蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的酒类，具有悠久的历史和文化背景。
随着中国白酒市场的不断发展，白酒销售模式和营销方法也在不断变化和创新。
本文将探讨白酒销售模式和营销方法的变化和发展，并提出相应的建议。
一、白酒销售模式1.传统销售模式传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道，包括酒店、酒吧、超市、餐饮等，以及销售代理商的推广和销售。
这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性，难以满足消费者多样化和个性化的需求。
2.电商销售模式随着互联网的快速发展，电商销售模式逐渐崭露头角。
白酒企业通过建立自己的官方网店或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
这种模式具有成本低、覆盖面广等优势，能够满足消费者在线购买的需求。
二、白酒营销方法1.品牌建设品牌建设是白酒企业成功的基石。
通过全面规划和策划品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而提升产品的销售和市场份额。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面进行考虑，注重品牌的文化内涵和故事性，与消费者建立情感连接。
2.多渠道推广白酒企业需要通过多渠道来进行推广。
除了线下渠道之外，还可以利用互联网、社交媒体、电视、广播等多种渠道来宣传和推广产品。
定期组织促销活动、举办品鉴会、参加行业展览等，增加产品的曝光度和影响力。
3.个性化定制消费者对白酒的需求越来越多样化和个性化。
白酒企业可以根据不同的消费群体和需求来进行个性化定制，推出适合不同人群的产品。
例如，根据年龄、性别、地域、消费能力等因素，设计不同系列、不同口味的产品，以满足不同消费者的需求。
4.数字营销数字营销是现代营销的重要手段。
白酒企业可以通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，精准定位和推送产品。
5.品牌合作白酒企业可以通过与其他品牌的合作来推广产品。
例如，与知名厨师、艺人、体育明星等合作，进行产品宣传和推广。
品牌合作能够借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的认知度和销量。
白酒市场的分层化营销分析
白酒市场的分层化营销分析从本世纪初开始，随着新型高端酒的出现，高、中、低端白酒品牌的营销模式开始出现分化，随着小众化市场的成熟和发展，白酒营销的分层化趋势也越来越明显。
分层营销终结盘中盘模式营销分层是源于市场的分层，市场的分层源于消费的分层，白酒营销出现分层的根本因素是消费大环境的改变。
首先是白酒消费意识的成熟带来了消费模式的变化，其次是消费模式的改变打破了白酒传统渠道的布局，渠道和终端的变局直接促使白酒营销分层。
消费群体意识的成熟减少了盲目消费和跟风消费，消费者更加注重选择适合自身消费能力和个性的产品。
白酒消费者已经不再无条件接受酒店提供的酒水，开始从各种渠道自主选择酒水、并自带酒水进店消费。
后备箱时代的来临打破了餐饮渠道主导酒水营销的格局，导致酒类渠道的多元化和酒类终端的碎片化。
酒类渠道的多元化和酒类终端的碎片化直接导致之前盛行的“酒店盘中盘”模式的市场效应弱化，并最终失去了市场价值，白酒营销何去何从，白酒行业整体开始陷入困惑。
有营销专家提出了“酒店盘中盘”模式的升级模式--“消费者盘中盘”模式，即：用具有引导作用的核心消费群作为“小盘”，用核心消费群这个“小盘”来带动整个大众化消费这个“大盘”消费。
然而，“消费者盘中盘”模式是一个理想化的模式，其在现实应用中遇到了两个难题：其一，和“酒店盘中盘”中的“小盘”--核心酒店的启动比起来，“消费者盘中盘”中可以带动“大盘”启动的“小盘”--核心消费群的启动具有很高的门槛，这部分人群的引导和开发具有很大的难度和不确定性，真正能够启动这个“小盘”必须具备相应的资源条件，因此，“消费者盘中盘”模式在酒类营销中不具有普遍意义。
其二，由于消费者个性化、理性化消费意识的成熟，核心消费群对大众化消费群体的带动和影响作用也在下降，这两大难题，使升级后的“盘中盘”模式并没有在酒类营销中得到广泛应用和认可。
在业内对“盘中盘”模式开始质疑的同时，市场上两个企业的营销活动开始在业内引起广泛关注。
白酒行业活动策划建立强大的分销网络
白酒行业活动策划建立强大的分销网络随着酒类市场的竞争日益激烈，白酒行业面临着巨大的发展机遇和挑战。
在这样的背景下，建立强大的分销网络成为了白酒企业实现良性发展的关键之一。
本文将探讨白酒行业活动策划建立强大的分销网络的重要性和实施方法，并为此提供一些建议。
一、分销网络建设的重要性白酒行业在市场竞争中，一个强大的分销网络可以有效地提升产品的销售能力和市场份额。
分销网络能够将白酒产品送到消费者手中，实现销售的扩大和渗透。
同时，分销网络还能提供及时的市场反馈和信息，帮助企业了解市场需求并及时调整策略。
因此，建立强大的分销网络对于白酒企业来说至关重要。
二、分销网络建设的实施方法1. 建立完善的经销商网络：企业可以通过寻找合适的经销商来建立分销网络。
与经销商建立合作伙伴关系，共同推广销售产品。
经销商要有良好的销售能力和市场拓展能力，同时还需要能够提供有效的售后服务，以提升用户体验。
2. 加强区域合作与渠道管理：白酒企业可以选择与区域内的其他企业合作，共同组建合作联盟，通过合作共赢的方式来推动产品销售。
同时，对渠道进行规范管理，确保产品能够顺利到达终端市场。
3. 建立线上销售平台：随着互联网的发展，线上渠道已经成为白酒销售的重要手段。
企业可以建立自己的官方网店或者合作开设线上销售平台，提供便捷的购买渠道和服务，吸引更多消费者。
4. 创新活动策划与营销手段：为了吸引消费者的关注，白酒企业可以通过创新的活动策划和营销手段来提升产品的知名度和销售额。
比如，举办酒文化讲座、白酒品鉴会等活动，吸引消费者参与并增加产品认知度。
三、建立强大的分销网络的建议1. 了解市场需求和消费者：在建立分销网络之前，企业需要深入了解市场需求和消费者需求，以确保产品的定位和营销策略的准确性。
只有与市场需求紧密结合，才能建立起强大的分销网络。
2. 与经销商建立长期合作关系：建立强大的分销网络需要与经销商建立长期稳定的合作关系，共同成长和发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
深度分销注意点：明确对象
• 既然是面对渠道的，那么渠道就是酒店+超市+烟酒店+ 大型商超等，业务们到底卖哪些产品。 • 跑点业务员能够面对的网点老板，能够面对的消费者也 大部分集中在中低端。对于高端白酒，渠道上有多少个 可以卖的？ • 所已这里要求，对于业务的经销产品价位段要有明确的 标准！ • 很多市场高端白酒在团购发力比渠道发力更见收效！不 能单单指望深度分销也同时肩负高端产品的销量突破。
•
我们探讨一下白酒深度分销，直观的感受一下。
概要
• 深度分销的具体内容
• 深度分销的注意点
• 深度分销的意义
深度分销的具体内容
• 定人
• 定线
• 定点 • 定时 • 定标 • 定量
深度分销的具体内容：定人
• 跑点业务招收来一般是最低一级的销售人员，有从地方招地 聘。也有是周边市场招，公司分配。由多个跑点业务服务一 个市场，属于人力资源密集型渠道操作。 • 一般来说分三类：公司业务，地聘，第三方(有专门服务市场 的此类型公司)。
深度分销注意点：明确跟进
• 如果，厂家开发一个成长中的市场。打造合格。那么是 继续厂家运作，还是逐步交由经销商参与？ • 如果交给经销商，经销商如何跟进厂家的安排，这里就 需要厂家培训其团队。
• 如果是厂家自己采取指控直销，那么对于经销商安排， 就需要厂家跟进。怎么做到不浪费经销商资源，也让其 肩负打款压力。
• A，忠实客户：长期合作
• B，一般客户：时不时合作 • C，潜在客户：极少合作，甚至还未合作 • 不同类型：按照ABC拜访力度。按照潜在销量，加大拜访力度。
• 如此：安排出一个7天或者10天的拜访循环周期。
深度分销的具体内容：定标
• 作为跑点业务对于市场的品牌氛围打造是必须要树立标准的。这个是业 务员去网点具体做什么的标准，比如可口可乐拜访8步骤，联合利华 6×9基本拜访流程，强生的拜访八步骤。这里简短一下步骤 • 1，问候客户：进门出门的语言关怀。这点非常好，要形成一个标准动 作 • 2，氛围打造,：①氛围元素的放置数量以及位置。②我品陈列形象整理。 • 3，信息收集：价格执行，活动执行，窜货假货等。我品+竞品，包括一 切有利于销售的信息 • 4，库存统计：正面侧面的打听，确保客户有合理库存。 • 5，政策的传达：不断的引导客户销售我品，扬长避短。
白酒深度分销浅析
作者：水土都服
前言
• 现在的白酒市场，渠道为王的概念已经被提来提去了， 不少厂家都有白酒市场的精耕细作，深度分销。 • 所谓的深度分销就是主要是2个字“深”与“分”。厂商 联动，通过深度开发市场的一个过程，达到充分的分解 销售到每一个点。 • 笔者根据现在白酒厂家存在的深度分销概括的说一下， 拿出来跟大家交流。也许会有能帮助到读者的地方。
深度分销注意点：明确提成
• 这里单独拿出来说，是因为很多层面的都会遇到这样情 况 • 跑点业务的有提成的话，最好不找代理商支付！由厂家 支付。如果跑点业务的提成由经销商支付，那么势必因 为这个造成经销商业务与厂家业务直接对立，经销商与 厂家闹矛盾。并且经销商业务与厂家业务抢点，有损市 场。建议对于跑点业务直接考核在其服务的区域网点的 经销商合计销量。
深度分销的具体内容：定量
• 最后给跑点业务制定销量，有同期销量来定，也有根据 市场总量分配的等 • 按照同期增长给予业务下达销售任务，也可以根据人均 指标。
• 经销商存在较多业务员，出现抢点现象的推荐，根据区 域的总体销量计算销售业绩。
• 对于提成：一般按照经销商补贴，或者厂家+经销商共同 补贴。
• 公司业务：1，业务技能高。2，工资待遇高。3，很多处于出 差性质，人员流动性大。
• 地聘：1，熟悉市场，本地人的优势。2，有归属感，人员不 易流失。3，工资接地气。
• 第三方：1，业务技能高。2，工资介于中间，3，对品牌忠诚 度低。
深度分销的具体内容：定线
• 制定跑点的拜访区域及路线，这个制定规则一般是按地域划分，或者按 网点类型划分，也有按照网点销量对接相应能力的。大部分遵循让业务 员可以网点在一天内可以连起来跑的原则。 • 深度分销属于渠道运作，对于执行路线的安排决定是否能开好头：一般 按照：地理区域，具体网点，具体销量。这三种方法划分 • 区域：简单粗暴，易于管理。也是绝大部分采取的措施。按照交通线路， 街道，去划分。 • 网点：区域较大，人员稀少。对于老业务。按照此类划分，较好的启动 工作。 • 销量：此类划分，根据上述的基础上，按照去年的销售数据，再次细分
深度分销注意点：明确市场
• 深度分销适合成熟或者有一定的成长期市场，适合在网点相 对集中的市场开始突破，某些偏远乡镇不适用。适合集中打 造某块市场，不适合撒网逮鱼。 • 所以开发一个市场，要明确这个市场的成熟度，再定计划， 不能基本照搬模式。
• 如果真的把投入产出拿来计算。成熟市场用深度分销可以进 一步细化市场，抠出销量。但是薄弱市场，极有可能相当一 段时间内，销量甚微，所以开展此项活动，对于很多企业， 建议一步一步的开展。
深度分销注意点：明确管理
• 精细化管理，深度分销是一个大系统的工作，不仅仅需要人员，还需要一套十分完善的考核制度， 一套匹配的软件系统，甚至一套匹配的终端设备供网点人员使用（目前手机可以替代），这里尤 其是考核制度，是深度分销的核心之一。没有提前周密的制度而简简单单的开展深度分销绝对是 吃力不讨好！ • 一般来说，深度分销日常管理都是： • 晨会：上班报道，明确今日工作 • 晚会：下班报道，汇报今日成果+明天计划 • 周会：总结一周成绩以及下周安排 • 检查：由领导下市场，随机抽查工作情况 • 通报：根据软件或者日常收集的信息，定期通报奖惩工作 • 改进：对于工作优缺点进行复制以及改进 • 等等不一一叙述
深度分销的具体内容：定点
• 路线好了就要定网点，跑点周期了，你的网点拜访周期是多久，一周一个 轮回还是十天等，因地制宜，一般业务的有效网点数量是150家左右。多的 200，少的100等等，再多也跑的不效率。 • 定点拜访是要跟业务员具体商量最好，遵循最优拜访原则去安排数量确保 质量 • 必须分类网点：
深度分销注意点
• 明确目标
• 明确市场
• 明确对象 • 明确管理 • 明确提成 • 明确措施
• 明确跟进
深度分销注意点：明确目标
• 这里面很多企业在做的是深度直销，把传统的深度分销 进一步的延伸下去，扁平化。 • 深度分销的“分”字，这里提一下，深度分销不是放弃 经销商而是帮助经销商打造市场。 • 如果撇开经销商，厂家自己卖酒，那么谁来承担打款压 力，经销商的社会资源如何合理利用。厂家能否保障销 量。 • 所以还是得提一下概念上的明确。
深度分销的意义
• 1，夯实市场基础
• 2，牢抓市场信息
• 3，适应市场变化 • 4，实现拐点放量 • 5，提高厂商信心 • 6，增加产品生命
深度分销注意点：明确措施
• 深度分销，是工具，不是目的！
• 深度分销服务于我们对于市场的判断以及措施
• 比如：根据市场的信息，推出促销，建议促销不长时间 断档，根据节日活动等按照不同力度，有节奏的去做促 销。这样才可以更加有效的激起市场的热情。开展渠道 促销，合理挤压库存！消费者促销，刺激消费者购买率。