山西汾酒营销方案
汾酒营销方案
汾酒营销方案1. 引言在当前竞争激烈的市场环境下，营销方案的制定对于企业的发展至关重要。
本文将为汾酒公司提出一份全面的营销方案，以推动其产品在市场上的销售和品牌形象的提升。
2. 市场调研与分析2.1 目标市场针对汾酒来说，目标市场可以定位在中高端消费人群，重点关注商务社交和传统文化场合中的消费需求。
2.2 竞争分析分析竞争对手在产品定价、品牌宣传、销售渠道等方面的策略，为制定差异性的营销方案提供参考依据。
2.3 消费者洞察通过消费者调研，了解消费者对于汾酒产品的认知、喜好和需求，以便精准定位目标消费者，并针对其需求开展营销活动。
3. 品牌定位与传播策略3.1 品牌定位汾酒作为一款具有悠久历史和文化内涵的中国白酒，可以强化其高质量、传统文化和精致工艺等独特卖点，以区别于竞争对手。
3.2 品牌传播制定多渠道、多媒体的品牌传播策略，如整合线上线下资源，利用电视、网络媒体、社交平台等进行广告宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
4. 产品策略4.1 产品创新针对目标消费者需求，持续进行产品创新，推出新口味、新包装或限量版产品，增强产品的吸引力和差异性。
4.2 产品质量与售后服务加强对产品质量的管理和控制，确保产品始终保持高品质，同时优化售后服务，提供完善的消费者支持，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
5. 渠道策略5.1 零售渠道扩大销售网点覆盖面，与超市、便利店等零售商建立战略合作关系，提供更便捷地购买渠道。
5.2 线上销售加强电商平台的合作，如与电商巨头合作，利用其平台的流量和影响力，提高产品的线上销售份额。
6. 价格策略6.1 差异化定价根据产品不同系列、不同规格和不同销售渠道的特点，制定差异化的价格策略，满足不同消费者的需求。
6.2 促销活动定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，增加销售量。
7. 市场营销推广策略7.1 活动策划与推广组织或赞助一些适合目标市场的传统文化活动、商务社交活动，借助活动平台进行品牌宣传和用户互动。
汾酒新媒体营销策划方案
汾酒新媒体营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，新媒体的出现为企业营销提供了全新的机遇。
作为中国最大的白酒生产企业之一，汾酒拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在新媒体时代，汾酒需要与时俱进，将传统酒文化与新媒体相结合，以更加亲民的方式与消费者进行有效沟通，提升品牌影响力和市场竞争力。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过新媒体营销，将汾酒打造成为国内知名的白酒品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量：通过新媒体渠道的推广，提升汾酒的销售量，实现销售业绩的持续增长。
3. 建立品牌形象：通过新媒体平台的营销，塑造汾酒的品牌形象，使其与高品质、高文化内涵和包容性联系起来。
4. 寻求消费者意见：通过新媒体平台，倾听广大消费者的声音和意见，及时做出调整和改进，提升产品和服务质量。
三、营销策划方案1. 定位与策略（1）定位：汾酒定位为追求品质与文化的高端白酒品牌。
（2）策略：借助新媒体平台，将汾酒的独特文化、历史和工艺与消费者分享，展示其独特性和品质，从而吸引潜在消费者的关注和认同。
2. 媒体平台的选择（1）微信公众号：在微信平台建立汾酒公众号，发布品牌故事、文化研究、消费者心声以及产品推荐等内容，增强与消费者的互动交流。
（2）微博：通过汾酒官方微博，发布新闻动态、与行业专家互动以及在线问答等内容，拓展品牌影响力和市场认同度。
（3）短视频平台：制作与汾酒相关的短视频，包括品牌介绍、产品制作过程以及酒文化研讨等内容，增加消费者对汾酒的了解和好感度。
3. 内容策划与发布（1）品牌故事：以汾酒的历史、文化、工艺等为主线，讲述汾酒的品牌故事，弘扬中华酒文化，增强品牌认同度。
（2）产品介绍：通过图片、文字和视频等形式，介绍汾酒的不同系列产品的特点和品质，引导消费者选购。
（3）活动推广：举办线上线下的汾酒品鉴会、文化讲座和酒文化节，吸引消费者参与，提升市场关注度和产品销量。
（4）用户互动：开展与消费者的互动活动，如答题赢酒、用户故事分享、汾酒DIY等，增强用户参与感和忠诚度。
汾酒促销活动策划方案
汾酒促销活动策划方案一、活动背景汾酒是中国乃至全球最著名的白酒品牌之一，其历史悠久、口感独特。
然而，随着生活水平的提高，消费者的选择越来越多样化，白酒市场竞争激烈。
为了提升品牌影响力和市场份额，汾酒需要进行一系列促销活动，以吸引消费者的注意和提高销量。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过促销活动提高消费者对汾酒的认知和好感度，树立品牌形象。
2. 增加销量：通过促销活动吸引消费者购买汾酒，提高销售额。
3. 培养忠实消费者：通过建立与消费者的互动关系，提高用户粘性，培养忠诚度。
三、活动内容1. 优惠促销a. 指定商品打折：特定时间段内，对汾酒核心产品进行打折促销，吸引消费者购买。
例如，购买两瓶免费赠送一瓶。
b. 捆绑销售：将不同种类的酒品进行捆绑销售，提供优惠价格。
例如，购买汾酒一瓶，赠送精美酒具一套。
c. 限时特价：每周选择一款汾酒产品进行限时特价促销，宣传时间和折扣力度较大。
d. 线上促销：在电商平台上设置专属汾酒促销活动，提供线上购买的便利。
2. 新品发布a. 新品发布会：邀请行业内重要媒体和意见领袖参加，宣传新品酒品优势和独特之处。
b. 体验活动：在零售店铺或品牌体验中心组织新品试饮活动，让消费者品尝新品，提高购买欲望。
3. 品牌合作a. 美食搭配：与知名餐厅、厨师、美食博主等合作，推出汾酒与美食搭配推荐，吸引消费者亲自品尝，提高销量。
b. 跨界合作：与其他高知名度品牌进行跨界合作，推出限定版汾酒产品，增加宣传影响力和销售额。
4. 品牌互动a. 社交媒体互动：通过社交媒体平台进行互动活动，例如抽奖、有奖问答等，吸引消费者积极参与。
b. 赞助活动：参与文化、体育和公益活动的赞助，增加品牌曝光度，并与消费者建立情感关联。
c. 品牌形象大使：邀请知名人士作为汾酒品牌形象大使，提升品牌的美誉度和影响力。
四、活动推广1. 广告投放a. 电视广告：在重要电视台购买广告时间段，提高品牌曝光度。
b. 平面广告：在重要报刊杂志上购买广告版位，覆盖大众消费者群体。
汾酒的市场营销策划方案
汾酒的市场营销策划方案1. 行业背景分析汾酒作为中国白酒的代表之一，具有浓厚的文化底蕴和历史积淀。
然而，近年来，随着消费升级和健康理念的兴起，白酒市场竞争日益激烈。
除了传统竞争对手如茅台、五粮液等白酒品牌外，还有其他类型的酒类产品以及进口酒的竞争。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升品牌影响力和市场竞争力。
2. 市场现状分析汾酒虽然销量居全国前列，但与高端白酒品牌仍存在差距，无法满足消费者追求高品质的需求。
此外，消费者对白酒的需求也逐渐多样化，对产品文化内涵、口感口碑、产品形象等方面提出了更高的要求。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升产品品质和消费者体验。
二、目标市场定位及目标群体分析1. 目标市场定位将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，强调其深厚的历史文化底蕴和独特的酿造工艺。
2. 目标群体分析（1）中高端消费人群：注重品味和品质，对白酒的文化内涵和历史背景感兴趣。
（2）“白酒新兴消费群体”：年轻化的消费人群，对健康理念和产品品质有较高追求。
（3）白酒礼品市场：重视礼品的品牌形象和高品质，以及产品和品牌的文化内涵。
三、竞争优势分析1. 产品优势：汾酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，根植于中国文化传统，产品品质稳定可靠，口感纯净细腻。
2. 品牌优势：汾酒作为中国白酒的代表之一，品牌历史悠久，具有很高的知名度和美誉度。
3. 渠道优势：汾酒在全国范围内建立了完善的销售网络，具有广泛的市场覆盖能力。
四、市场营销策划方案1. 定位策略将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，通过品质升级和文化内涵的传播，吸引目标消费人群。
2. 产品策略（1）品质升级和创新：通过提升酒品的质量和口感，推出高端系列产品，满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）产品差异化：通过打造汾酒独特的文化内涵，如酿造历史、酒文化传承等，形成与竞争对手的差异化竞争。
3. 价格策略（1）高端品牌定价：根据市场需求和产品定位，适当提高产品价格，与高端白酒形成差距，强调品牌的高品质和文化内涵。
山西汾酒营销策划方案范文
山西汾酒营销策划方案范文一、市场分析1. 产品背景及市场需求山西汾酒是中国著名的白酒品牌，以“汾酒”为品牌标志，其历史可以追溯到公元贞观年间。
汾酒以其独特的酿制工艺和浓郁的香气享誉全国，具有深厚的文化底蕴和品牌影响力。
近年来，随着消费者对品质生活追求的提高，白酒市场竞争日趋激烈。
尤其是高端白酒市场，在消费升级和品牌效应的带动下，需求量不断增加。
山西汾酒作为白酒中的优质品牌，具备巨大的市场潜力。
2. 市场竞争分析当前，中国白酒市场竞争激烈，主要有五粮液、茅台、洋河等知名品牌。
与这些品牌相比，山西汾酒有其独特的优势和特色，如独特的酿制工艺、历史悠久的品牌文化、浓郁的香气等。
然而，山西汾酒在市场份额和品牌知名度方面还存在一定的差距。
因此，需要通过合理的市场营销策略来提高品牌影响力，并与竞争对手展开有针对性的竞争。
二、市场定位1. 目标市场山西汾酒的目标市场主要是高端消费者，包括企业高管、政府官员、富豪、酒类收藏者等。
这些顾客有较高的消费能力和消费需求，愿意花费高价购买品质优良的白酒。
2. 市场定位山西汾酒在市场上的定位是高端茅台。
通过独特的酿制工艺和优质的品质，使山西汾酒成为高端白酒市场的领导者。
同时，借助品牌历史和文化底蕴，进一步加强品牌的知名度和影响力。
三、产品策略1. 产品特色山西汾酒以其独特的酿造工艺和浓郁的香气而闻名。
此外，山西汾酒还具备悠久的历史和文化底蕴，可以为消费者提供一种文化体验。
2. 产品创新为了满足不同消费者的需求，山西汾酒可以创新产品系列，如限量版、礼盒套装等，以增加产品的吸引力和独特性。
同时，也可以推出低度白酒，以满足一部分消费者对低度白酒的需求。
3. 产品包装山西汾酒的包装需高端大气，能够与产品的品质相匹配。
可以采用简约、现代化的包装设计，突出产品的高端形象。
四、渠道策略1. 传统渠道传统渠道仍然是山西汾酒销售的重要途径。
通过与各大酒类销售商、商超等的合作，将山西汾酒引入各地市场，并保持供应的稳定性。
汾酒营销方案
汾酒营销方案一、背景和目标作为中国著名的白酒品牌之一，汾酒一直以来都在不断追求创新和发展。
然而，在竞争激烈的白酒市场中，汾酒面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，需要制定一个全面的营销方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销量。
本文将探讨汾酒的营销方案，旨在帮助汾酒提高竞争力，并保持持续的市场增长。
二、目标市场和受众1. 目标市场：根据市场调研和分析，汾酒的目标市场主要集中在中国大陆市场。
2. 目标受众：主要包括中高端消费者和喜好白酒的饮酒者。
三、定位策略鉴于汾酒酿造工艺独特，口感醇厚细腻，我们将把汾酒定位为高端的文化艺术品。
同时，通过推广汾酒的文化和历史背景，进一步增强消费者对汾酒的认知和信任。
四、市场推广策略1. 品牌宣传活动：通过举办品牌推广活动，如汾酒文化展览、品鉴会、酒文化讲座等，来提高品牌知名度和消费者对汾酒的兴趣。
2. 媒体广告：与主流媒体合作，通过电视、广播、报纸和网络等渠道进行广告宣传，以推广汾酒的独特魅力和品质。
3. 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展有趣的互动活动，增加消费者对汾酒品牌的参与感和互动体验。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引消费者尝试并购买汾酒。
五、分销渠道策略1. 高端酒店合作：与国内知名高端酒店合作，将汾酒纳入它们的酒水清单中，增加汾酒的暴露度和销售机会。
2. 跨境电商平台：通过与跨境电商平台合作，将汾酒进口到海外市场，以满足海外消费者对高品质白酒的需求。
3. 实体渠道：建立在全国范围内的实体经销商网络，以便消费者能够方便地购买到汾酒。
六、品牌形象建立1. 产品质量保证：汾酒应严格控制产品质量，确保每一瓶酒都符合高标准的品质要求。
2. 文化传承与创新：汾酒应以传承中华文化为基础，同时注重创新，推出符合现代消费者需求的产品。
3. 社会责任：积极参与公益活动，向社会传递正能量，提升品牌形象。
七、市场调研和评估定期进行市场调研，了解消费者对产品的需求和喜好，根据市场反馈不断调整和优化营销策略，以保持品牌竞争力和市场份额。
汾酒广告营销策划方案模板
汾酒广告营销策划方案模板第一部分：市场分析与竞争对手分析（1500字）1.1 市场分析市场规模：根据最新的市场调研数据，汾酒所处的白酒市场规模在过去几年中稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
然而，市场竞争激烈，消费者有着更多的选择，品牌忠诚度降低。
目标受众：在市场调研中，发现汾酒的目标受众主要集中在35岁以上的中老年人群，特别是男性。
他们对品质和传统文化有较高的追求。
1.2 竞争对手分析竞争对手1：五粮液优势：五粮液作为中国白酒行业的领导品牌之一，具有较高的品牌知名度和忠诚度。
其品质稳定且广受认可。
劣势：五粮液的市场定位相对比较高端，价格较为昂贵，面向的消费群体相对较窄。
同时，在年轻一代消费者中的影响力有限。
竞争对手2：茅台优势：茅台作为中国最有影响力的白酒品牌之一，以其独特的酿造工艺和独特的风味在市场上独树一帜。
对于爱好高品质白酒的消费者具有较高吸引力。
劣势：茅台的品牌定位相对高端，价格较高，市场影响力相对较窄。
在传统中老年消费者中影响力较大，但在年轻一代消费者中的认可度有限。
第二部分：品牌定位与传播目标（1000字）2.1 品牌定位凭借汾酒悠久的历史和独特的酿造工艺，我们将汾酒定位为一款具有传统文化底蕴和品质保证的国酒。
同时，我们将汾酒定位为中老年人群的社交时尚饮品。
2.2 传播目标通过本次广告营销活动，我们的主要传播目标包括：- 提升汾酒品牌知名度和认可度- 增加年轻消费者对汾酒的关注度和认可度- 提高销售额并扩大市场份额第三部分：营销策略（1500字）3.1 线上营销策略- 建立汾酒官方网站和社交媒体账号，定期发布与汾酒相关的品牌故事、酿造工艺和活动信息，吸引年轻消费者的注意力。
- 利用社交媒体平台的影响力，与网红、KOL以及行业意见领袖合作，通过他们的影响力传播汾酒的品牌优势和独特性。
3.2 线下营销策略- 在大型商场、超市等消费场所开展促销活动，提供试饮体验和优惠券等福利，吸引消费者的注意力。
汾酒经典营销方案
汾酒经典营销方案引言近年来，随着消费者对于健康和品质要求的提升，传统酒类市场竞争日益激烈。
作为中国最具历史和文化底蕴的白酒之一，汾酒不断推陈出新，不断创新营销手段，以赢得更广大的消费者群体。
在本文中，我们将介绍汾酒的经典营销方案，包括核心理念、目标群体、市场推广策略和效果评估。
核心理念汾酒的核心理念是“传承古法酿造，呈现出中国白酒的博大精深”。
汾酒历经3000多年的酿造工艺，秉承古法，注重工艺、原料和质量的控制。
通过传承和弘扬中国文化，汾酒希望以传统工艺和独特口感，向消费者展现中国白酒的深厚文化底蕴和品质。
目标群体汾酒的目标群体主要分为两类：酒类爱好者和文化追求者。
酒类爱好者对白酒的品质和口感有较高要求，他们乐于尝试各种酒类，品味不同的口感和风味。
对于这类消费者，汾酒通过品质保证和独特的工艺酿造来吸引他们的注意。
文化追求者追求传统文化和历史底蕴，他们喜欢通过消费来感受和体验传统文化。
对于这类消费者，汾酒以其悠久历史和博大精深的文化底蕴来吸引他们，让他们在品味汾酒的同时感受到中国传统文化的魅力。
市场推广策略汾酒采用多种市场推广策略，以扩大市场份额和提升品牌形象。
1. 品质保证汾酒一直以来都注重品质的保证，通过严格的质量控制和传统酿造工艺，确保产品的稳定性和可靠性。
在市场推广中，汾酒强调产品经得起时间和品味考验，让消费者相信选择汾酒是一个明智的选择。
2. 传统文化体验汾酒通过举办文化活动和推广中国传统文化，吸引文化追求者的关注。
例如，组织白酒文化讲座、古法酿酒体验课程等，让消费者体验到汾酒悠久的历史和人文价值。
3. 社交媒体推广汾酒积极利用社交媒体平台，通过微博、微信等渠道传播品牌形象和产品信息。
与此同时，与一些时尚潮流的合作，吸引年轻人的关注，提高品牌的知名度。
4. 产品创新汾酒在传承古法酿造的同时，也不断进行产品创新。
通过推出多款不同口味和容量的产品，满足不同消费者的需求。
采用个性化包装和设计，吸引更多消费者的关注。
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山西汾酒黄理一、公司简介汾酒，清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上，汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4０0０年左右的悠久历史,15００年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名.山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒—-汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
汾酒集团公司下设22个子、分公司,员工80０0人,占地面积230万平方米,建筑面积76万平方米.核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司,1９9３年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股.在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的,“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93。
21亿,在山西酒类行业里名列第一.在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团(金六福）。
２０１1年山西汾酒集团销售收入达7８亿元,同比增长４5%以上,比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒;在市场布局方面,中高档白酒销售比例占到70%以上,除山西市场取得重大突破外,省外亿元以上市场由２010年的３个增加到２011年的7个,2012年亿元市场预计将达到１０个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达1０0%以上,整体发展势头强劲,市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。
二、企业使命与战略目标公司战略定位: 国酒之源清香之祖文化之根公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒公司三步走战略: 追赶超越领先公司发展思路: 质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升公司发展目标:(2009年1２月8日,在太原召开的汾酒集团《2０１1―２0２0年发展战略和规划》专家研讨会上,山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜,高调坦陈了汾酒集团未来5到1０年的发展规划）１、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒,确立汾酒在世界酒文化中的至高地位.2、到２015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时,实现百亿汾酒发展目标,到20２0年再翻一翻，实现二百亿发展目标。
公司的文化：纵观中外所有成功企业的发展史,凡具有顽强生命力和非凡成长力的企业,无一不是在文化方面遥遥领先的。
在中华5０00年悠久灿烂的历史长河中,有这么一种文化,她融于华夏文明，而又能兼容并包,汇集了各个时期最先进的思想文化成果;她贯穿于一种文化的始终，影响并见证了中华文明的发展方向与历程;她通达古今,在物质与精神高度发达的今天,依然可以熠熠生辉,并不断发展创新，在传播先进的民族文化、推广与建设优秀企业文化方面筚路蓝缕、殚精竭虑。
这就是汾酒的文化。
汾酒源于殷商而盛于北齐,历史悠久，文化底蕴深厚。
不论是北齐武成帝举杯推荐汾酒,还是杜牧一首《清明》诗使“杏花村"从此妇孺皆知；不论是1９15年汾酒勇夺巴拿马赛会甲等金质大奖章，还是建国后连续五届获得国家名酒称号，在这林林总总的辉煌与荣誉之间,汾酒始终儒雅而真诚地固守着自己的精神家园，“融、汇、贯、通”这四种含义便是“家园"的四个重要支点，它们相辅相成,互相影响,彼此促进.三、营销理念１、汾酒的营销理念1。
1汾酒的定位调整２011年，汾酒公司大力调整产品结构,继续主推中高端品牌。
同年9月，陆续推出了7、8款中高端汾酒系列产品，摆脱汾酒的低端形象。
公司还对系列产品线进行了科学梳理与准确定位,确立了以国藏汾酒系列为主的高端产品，以青花汾酒系列为主的次高端产品，以二十年汾酒系列和老白汾酒系列为主的中端产品,以玻汾和杏花村系列为主的基础产品。
从20１０年产品的销售结构来看，以青花瓷为代表的中高端就增长都在20％以上,中端酒15%以上，玻璃瓶的低端酒增速在下滑。
2０1１年汾酒会保持青花瓷在省外市场的快速推广,20年汾酒推出的时间较晚，但在以后一段时间会保持快速的增长。
为了适应高端消费群体，国藏汾酒也会作为2012年比较大的重点品牌推广。
１．２汾酒的4P产品:杏花村汾酒用的是广大晋中地区、吕梁地区特产、无污染的优质高粱、大麦、豌豆,如此好原料加上杏花村汾酒人精心酿造“清蒸二次清，固态地缸分离发酵，清字当头，一清到底”的传统工艺的典型性，当然会酿出品质超群的杏花村汾酒特色：酒液晶亮、清香幽雅、醇净柔和、回甜爽口、饮后余香。
渠道:在产品分销方面，汾酒确立了山西根据地市场,北京、河南、山东、内蒙古、河北、陕西、天津等七个环山西重点市场,以及广东、辽宁、江苏、湖南、湖北等五个战略市场,这三级市场销售收入占到公司总体的9０％以上,是销售公司提前完成全年目标任务的中流砥柱。
产品策略和营销策略的转变,使得汾酒未来市场发展目标更加明确,经验更加丰富。
促销2012年,汾酒将进行市场聚焦,帮助重点区域、重点经销商,通过核心区域品牌培育、市场扩张带动周边市场，最终实现板块联动;进行产品聚焦,针对青花汾酒全国推广，要有专向费用,专人运作，通过大型品鉴会、事件营销、慈善公益活动、会议赞助用酒、核心消费者后备箱工程等等,将青花瓷打造成为次高端价位中的领袖品牌;资源聚焦,201２年品牌传播的总体指导思想为“高空拉动、地面跟进、重点突破、联动呼应”;在宣传方面,采取央视占领高度拉伸品牌,全国性报纸深度认知品牌,区域卫视联动强化品牌的策略，同时在分区域、分产品、分渠道的费用投入上,进一步细化落实,实现区域市场推拉结合的双轮驱动。
1。
3汾酒的SWOT 分析2、竹叶青酒的营销理念根据调研消费者对保健酒的欲求和需求是质量稳定、安全可靠、价格适中、包装高档、全方位进行售中、售后服务。
劲酒是现代保健酒的特点大于药的特点椰岛鹿龟酒是典型的传统药酒药的特点大于酒的特点。
经市场证明中国劲酒这种特点的保健酒是现代意义的保健酒是一定时期内最具适应性的保健酒类型。
有人说未来将会形成劲酒风格为主、鹿龟酒风格为辅的保健酒市场格局。
而竹叶青酒要做的就是改变这种说法在保健的同时还要喝出激情要做到像白酒一样在任何渠道大量消费走出独特的竹叶青的自己之路。
1、目标市场定位餐饮市场、流通市场、礼品市场全渠道发展2、产品功能定位民间盛传适量久饮竹叶青酒有疏气、活血、润肝、健脾增强免疫之功效3、产品线定位中低档流通酒及高档礼品酒为主4、目标市场定位⑴、战略市场不只以经济收入为唯一指标该市场起着有效整合的领导性作用如燕京啤酒所在地的北京青岛啤酒所在地的青岛竹叶青酒的战略市场定位为除山西的根据地以外还要强势抢占浙江、广东、福建等保健意识高的市场．⑵、品牌市场区域市场的竞争环境有利于我方以主导品牌为切入点通过常规性的投入在不超过既定比例的前提下有7成以上的把握完成预定的销售目标同时也能达到预定的市场位置竹叶酒的品牌市场定位在湖南省。
⑶、游击市场是指市场环境不利于我方有条不紊和公开的规模推进只能依据区域市场竞争的情况适时切入区域性运作竹叶青酒的游击市场定位于吉林、辽宁、河南、山东、陕西、安徽、江苏、湖北、江西、广西、四川省等局部区域市场。
总之要进一步精耕山西及“长三角”竹叶青酒的家庭及宴席饮用酒市场增加礼品酒的开发加快面向全国市场的开发力度全面导入重点市场的商超、流通、餐饮渠道。
5、酒的度数定位３8度和45度为主6、目标人群定位A、有保健意识和饮酒习惯的白酒消费人群B、孝敬父母、回报亲人、朋友、领导的中高端消费人群7、价格定位顾客导向与竞争导向整合的贴近战略既要满足各个阶层消费者能接受的最高价位也要将高端做出中国第一保健名酒的价格．8、广告定位要以宣传竹叶青酒是白酒类产品为主喝竹叶青酒可以在享受畅快淋漓的白酒同时得到保健效果。
以“激情、绿色、养生"为中心。
四、竞争者分析有上千年历史的山西汾酒,是中华民族的国宝，作为清香型白酒的典型代表，曾雄霸中国酒业。
1９８8年至１993年,汾酒集团更是连续六年各项经济指标位居全国同行业之首,业界一度称之为“汾老大"。
然而近年来，随着国内白酒市场竞争日趋激烈，在汾酒自身发展的同时,市场环境也发生了巨大变化,“汾老大”已风光不再。
２01１年,茅台集团产量6。
3万吨,销售收入２３7亿元,同比增长52.2%,五粮液公司产量２0万吨，销售收入４8７.12亿元,泸州老窖集团销售收入２80亿元，同比增长47。
37％.而在“中国八大名酒＂中占有两席（汾酒、竹叶青）的汾酒集团,201１年销售收入仅78亿元，2015的目标是１00亿，就销售收入来讲,汾酒早已跌入“二线品牌".如今的汾酒集团已面临“前有强敌,侧有群雄，后有追兵”的处境。
汾酒定位于中高端品牌，就目前而言,一线白酒品牌被五粮液、茅台占领,在短期内，这种局面基本不会变。
目前五粮液有１00０多家专卖店,不断加大了对专卖店的管理和服务力度,定期对专卖店进行培训,并采用厂家直接供货方式,减少流通环节,并加大对原有专卖店的整合力度；今年茅台酒新增市场投放量１80０吨,在全国主要城市建设茅台直营店1３0家，增加的市场投放量将全部供应至茅台直营店，直营店的增加让经销商间对于涨价非常谨慎,有传言称,开设直营店是为茅台网上销售搭建的仓储平台.一线品牌风起云涌,二线品牌也不甘落后.不管是全国性品牌,还是区域性品牌都在积极扩大自身的品牌影响力、抢夺市场份额。
通过近几年的耕耘，一些品牌已经脱颖而出，四川郎酒自从2000年左右改制以来，通过产品线的延伸、人力资源的整合,并不惜大量资金投入到广告中,使得郎酒快速发展，在2011年郎酒销售额突破百亿。
而江苏洋河，深挖团购市场,发展社会资源型客户，锁定核心客户，拉拢消费意见领袖,开辟广阔的市场，2０１1年销售收入也突破１00亿.泸州老窖、四川剑南春最近也动作频频,派出大量人员进驻各地省市,大力发展核心客户。
至于区域性白酒，如陕西西凤酒、安徽古井贡酒、北京牛栏山、湖南酒鬼酒、黑龙江老村长在各自的省市充分发挥地产酒的优势，深耕细作自己的根据地。
今年3月国务院召开的第五次廉政工作会议上,明确指出要严格控制“三公"经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品,随后各地政府相继出台了一系列措施控制“三公消费”。
短短两个月，市场上多年来“只涨不跌"的高端白酒应声跌价。
另一方面是以酒鬼酒、西凤等为首的二三线品牌,提价增量抢占市场，甚至出现了每瓶超过1０0元的价格上涨。
酒鬼酒发布2012年上半年业绩公告:今年前６个月归属于上市公司股东的净利润同比增长398.27%；沱牌舍得业绩报告净利润增长211．９4％；洋河股份半年报称，实现营业收入93。
1亿，同比增长50。
８5%，而净利润增长74.９８％；青青稞酒业绩报告上半年净利润同比增长43。