业务员经验面试表(实用模板)
销售代表面试记录表(动机测试版)_1
2.您认为你做这份工作有些什么特点？您本人有些什么特点？您认为您做这份工作的有什么优势和不足？
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
1、工作往往不是一帆风顺的。请举一个客户多次拒绝您的例子。您是什么感受？怎样想、怎么做的？结果如何？
面试人：日期：
1.在你过去公司，你这个职位的人员有多少位？你的业绩排名如何？你和其他同事相比差距存在原因是什么？
2.您是否有超额完成工作目标的时候，是怎样取得这样的业绩的？请举例说明。过去一年里，未能最终完成预定目标的事例。您认为主要是什么原因，您是怎么做的？
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
2、举一个您在跟进一段时间后最终放弃一个客户的例子。放弃的原因是什么？当时是怎么考虑的？
3、您以前工作时间是怎么安排的，对占用个人时间的工作您如何考虑？
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
1. 在您过去的工作中，客户拒绝您主要有哪些理由？举一个让您印象深刻的被拒的例子？您是怎么分析和解决的。
面试记录表
初试
应聘者联系电话
胜任能力
问题
（以下问题只是举例，其他问题参见面试问题大全）
作答记录
1.您为什么选择这家公司？您来这家公司想得到什么？
2.您个人未来一段时间职业/生活目标是什么？您为之做了哪些努力？
3.您对自己目前最不满意的地方是什么？您计划如何改变这种现状？
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
2.现场role play
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
诚信/Open
面试评分表实用范本
面试评分表实用范本一、个人素质评分1. 专业知识：（写出该候选人在相关领域的专业知识熟练程度，包括学术知识和实践经验的考核）2. 沟通能力：（评估该候选人的口头和书面沟通能力，考虑到用词准确性、表达清晰度、向他人传递信息的能力等方面）3. 团队合作：（考察该候选人在团队协作和合作中的表现，包括倾听他人观点、协调冲突、共同工作等能力）4. 问题解决能力：（评价该候选人在解决问题时的思考能力、逻辑性、解决方案的合理性和创新性等各个方面）二、工作经历评分1. 工作成果：（考核该候选人在过去的工作经历中所取得的成果以及对业务目标的贡献）2. 领导能力：（评价该候选人是否具备领导他人完成任务的能力，包括指导下属、分享经验和激励团队等方面）3. 自我管理：（考察该候选人在管理自己的时间和资源方面的能力，包括目标设定、计划制定和执行能力等）4. 适应能力：（评估该候选人在新环境下的适应能力，包括对新任务、新要求和新团队的适应能力）三、面试表现评分1. 态度和形象：（评价该候选人在面试过程中的态度、自信度和整体形象展示）2. 回答问题的准确度：（考核该候选人对面试问题的准确理解和回答的准确性）3. 问题分析能力：（评估该候选人在回答问题时的分析思维能力、逻辑性和使用实例的能力）4. 回答问题的完整度：（考察该候选人回答问题时是否全面、详尽，并且能够给出合理的解决方案或建议）四、总结评价（在这一部分可以对候选人的整体表现进行简要评价，并提出候选人的优点和改进建议）请注意，以上评分表仅为参考范本，根据实际情况和需求可以灵活调整和增删评分项。
同时，每一项评分都应使用具体的评分标准和描述，以确保评分公正、客观。
在填写评分时，可以采用数字评分或文字描述评分，根据具体情况选择合适的评分方式。
评分表的使用应遵循公司或组织的规定和要求，以保证评价的准确性和实用性。
以上是面试评分表实用范本的内容，这样的评分表可以帮助面试官全面评估候选人的能力和素质，以便做出更准确、公正的选择。
面试评估表-销售类-模板 - 副本
面试评估表（销售类）
性别 学历 工作经验
出生年月 到岗时间
学校
年 月
日
薪资要
求
面试类 o初试 o复
型
试
专业
招聘渠道
o智联 o51JOB o BOSS直聘 o毕业申 o 中介或猎头 o其他
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数；
评价标准 2、请面试官在面试后及时打出合理分数；
5
12%
5
10%
5
10%
5
10%
5
5%
5
7%
专业性 知识的深度、广度以及影响范围。
5
7%
举止仪表
外貌形体佳，着装得体，形象气质佳 。
5
7%
——
0
0
0
合计：
0
现有同岗位 级别薪资情
况
人事行政部 面试意见
面谈人签名：
o推荐 o存档 o不合适 薪资建议： 税前
元/月
用人部门面 试意见
面谈人签名：
o录用 o存档 o不录用 薪资建议： 税前
客户导向
能够关注外部客户不断变化的需求， 竭尽全力帮助和服务客户，为客户创
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方 法去克服困难。
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识 和亲密程度。
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分 析，重要性排序，方案判断和选择。
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲 突，坚持己见。
3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）；
评价要素
销售人员面试测评表
复试意见
候选人姓名性 别录用部门职 位
候选人签字
确认
审批意见 C.培训期补贴 元/月+提成。
4、新员工承诺入职日期为： 年 月 日。
本人对以上约定信息尽已悉知并同意按此约定执行。
签字确认： 日期：
签字： 日期：
面试官签字：
录 用 审 批 表
1、该岗位薪资结构为：基本工资+岗位工资+提成
2、转正基本工资为税前元/月，岗位工资为税前元/月，即级别。
3、试用期各项约定：A.试用期个月，其中培训期为个月；
B.试用期工资结构：（基本工资+岗位工资）*80%+提成；
复试结论入职前各项
约定复 试 评 定 表
复试时间： 年 月 日
□ 简历 □ 初试评估表 □ 工作思路
□ 心理测试 □
□ 试用 □ 储备 □ 不予考虑复试文件。
经验面试表-外贸单证员
9、签收本部门邮寄文件
10、审核跟单组的商检资料，协助业务跟单准备部分退运单据
工作追求（年度）
目标要求15分
您近期的工作目标
3
1
0
1、收入目标
2万-5万
5万-10万
2万以下、10万以上
2、服务满意度目标
清晰量化
清晰没有量化
不清晰
3、工作业绩目标
清晰量化符合标准
清晰没有量化
不清晰
4、知识点学习目标
外贸单证员经验面试表
项目
标准面试表
人生定位
(共15分)
1、金钱定位：大而具体数目（0）够用就行（3）没有要求（1）
2、创业定位：10年（1）5年（0）没有（3）
3、技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）
4、管理定位：权威领导需求（0）基本管理需求（1）无管理需求（3）
5、社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3）中间导向型（1）
工作内容
做好并符合（3分）
一般或符合（1分）
不符（0分）
1、接到跟单部门的下单后，根据外销合同或信用证要求，制作整套单据，包括报关单据和议付单据
2、唛头的制作与核对，并随报关单据一同寄出
3、及时投保，制作各类认证、产地证
4、催要分析报告并审核
5、给客户发装运资料
6、核销单的催收及审核
7、登记下单义10
包括哪些工作10
每项工作做到程度30分
经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合
工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般0：不吻合
外贸单证员的工作都包括哪些工作，以下每吻合一项得一分，共10分
您做过这项工作吗？您是如何做的，您在结果如何，有没有证据？
业务员经验面试表
得分
面试人
8、要求客户转介绍（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
9、做好客户服务（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
10、处理客户投诉（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
工作追求（年度）
您近期的工作目标
3
1
0
1、收入目标
3万－20万
20－100万，2－3万
0
2、服务满意度目标
业务员经验面试表
项目
标准面试表
人生定位
1、金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）
2、创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）
3、技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）
4、管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）
5、社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3）中间导向型（1）
工作定义
与工作距离
经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合
工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般0：不吻合
业务员的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）
1、做销售工作计划（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
2、收集客户资料（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
清晰量化
清晰没有量化
不清晰
3、工作业绩目标
清晰量化符合标准
清晰没有量化
不清晰
4Байду номын сангаас知识点学习目标
业务流程
业务团队管理
业务流程
无
5、工作岗位目标
争冠军，并晋升
熟练岗位优秀
无
工作责任
外贸销售代表面试记录表(1)
外贸销售面试记录表初试终试英语翻译：随着全球经济全体化社会的现代化发展人民的生活水平迅速提高对现代化及高质量产品的需求也迅速提升，相对目前市场上充斥的各种做工粗糙打着低价的伪劣产品，消费者希望有更多外型美观，经济实用，环保节能而且质量过硬的专业化产品面市。
经过多年的高速发展，前田电器有限公司自主品牌，“日前田”知名度与美誉迅速提升，“日前田”商标在2015年被评为“中国著名品牌”荣获中国名优产品，国家权威检测，质量合格产品，企业被评为广东省量协会成员单位，“重质量守信誉企业”，消费者委员会“诚信加盟单位”，顺德质量技术临督数码防伪网成员单位，cctv，中央电视台上榜品牌等荣誉。
公司的营销网络，售后服务遍布全国，市场分额稳步提升，为消费者不断奉献一流的产品，提供一流的服务。
一、应试者个人概况一般情况下，有关个人背景的材料已填写在履历表内，面试时再提问只是为了验证一下，或者以这些不需应试者思考的问题开始，有利于应试者逐渐适应展开思路，进入“角色”，尤其是对那些一进入考场就显得紧张、拘谨的应试者，更该先提一些容易回答的问题，帮助他树立信心，诱导他正常发挥出自己的水平。
这方面常问的问题有：1请介绍一下你的家庭状况。
2你的籍贯在哪里?3现在你住在哪里?4你父母分别从事什么职业?5你有几个兄弟姐妹?分别在干什么?6你是否结婚了?妻子(或丈夫)从事什么职业?7你有孩子吗?几岁了?8你现在的生活状况怎么样?9你现在的居住情形怎样?是几居室、公房还是自宅?对这些问题，应试者不需怎么思考，但最重要的是一开始就要注意调整好自己的应试状态，充满自信，口齿清楚，回答全面、完整，但又要注意尽量简洁。
一开始的应试状态如何会直接影响到整个面试过程中的表现。
二、应试者的求学经历受教育的大体状况在履历表中已列出，提问这方面的情况是为了获悉更详细的情况。
1从你的申请表中我了解到你进入××(高中)，毕业于××年，请你进一步告诉我们一些有关申请表中所述的情况，并对你的高中阶段作一个简短的详细说明，尤其是那些对你的职业生活有影响的事件。
销售人员面试考核表
人员面试考核表
姓名性别年龄应聘职位工作区域/地址直接上级面试时间
初试情况初
试
意
见
1、资料来源□招聘现场□网上搜寻□传真信函□内部举荐□其他方式：
2、资料是否相符：□身份证□毕业证□职称□其他相关证书
综合评价：
□进入复试□淘汰□暂存档□建议其他岗位初试签名：
资
料
核
实
有效证件审核□真实□虚伪□无法证实
个人经历调查□和简历基本相符□和简历出入较大□无法查证
□建议录用□暂存档□淘汰调查人：
复试
用
人
部
门
复
试
意
见
部门意见:
录用岗位：签名：
中心负责人意见:
录用岗位：试用期：个月签名：
人
力
中
心
审
核
意
见
人力中心负责人意见:
签名：
录用岗位：；试用期：月
建议试用期工资：元；建议转正后工资：元；批
准
总裁意见：
签名:
试用期：个月试用期工资：月转正后工资：月。
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认同 3 一般 1 不认同 0
1、 公司新客户开发的责任
2、 销售额增加并完成目标的责任
3、 货款及时到公司帐的责任
4、 纪律责任
5、 保密责任
得分
面试人
5、 社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3） 中间导向型 （1）
经历与工作 5 分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0 分不吻合
工作定义：10 分：准确，5 分，提示后准确，3：一般 0：不吻合
业务员的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）
1、 做销售工作计划（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）
2、 收集客户资料 （3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）
3、 市场调查并形成报告（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不
符合）
4、 电话沟通
（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）
5、 新客户开发 （3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）
6、 上门约见客户 （3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符
项目 人生定位
工作定义 与工作距离
业务员经验面试表
标准面试表
1、 金钱定位：大而具体数目（3） 够用就行（1） 没有要求（0）
2、 创业定位：10 年（1）
5 年（3）
没有（0）
3、 技术定位：权威专家（0）
技术专家（1） 专业人员（3）
4、 管理定位：权威领导需求（1） 基本管理需求（3）无管理需求（0）
合）
7、 要求成交
（3 完全做好并符介绍 （3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符
合）
9、 做好客户服务
（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不
符合）
10、 处理客户投诉（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符
合）
工作追求（年度） 您近期的工作目标 3
1
0
1、 收入目标
3 万－20 万 20－100 万，2－3 0
万
2、 服务满意度目标 清晰量化
清晰没有量化
不清晰
3、 工作业绩目标
清 晰 量 化 符 清晰没有量化
不清晰
合标准
4、 知识点学习目标 业务流程
业务流程
无
业务团队管
理
5、 工作岗位目标
争冠军，并晋 熟练岗位优秀
无
升
工作责任
承担什么样的责任：