母婴行业调研报告
母婴市场调研报告
目录1、成都市母婴行业现状 (3)2、成都有哪些母婴连锁店 (3)3、华亿连锁店分析 (3)3.1品牌介绍 (3)3.2、品牌统计 (4)3.3、奶粉陈列分析 (4)3.4、店铺氛围分析 (5)3.5、店铺面积大小 (6)3.6、进客量分析 (6)3.7、周边环境分析 (7)4、圣婴连锁店分析 (7)4.1品牌介绍 (8)4.2、品牌统计 (8)4.3、奶粉陈列分析 (9)4.4、店铺氛围分析 (10)4.5、店铺面积大小 (10)4.6、进客量分析 (11)4.7、周边环境分析 (11)5、亲亲宝贝连锁店分析 (11)5.1品牌介绍 (11)5.2、品牌统计 (11)5.3、奶粉陈列分析 (12)5.4、店铺氛围分析 (13)5.5、店铺面积大小 (13)5.6、进客量分析 (14)5.7、周边环境分析 (14)6、总结 (14)一、成都市母婴行业现状1、母婴行业总体规模分析企业数量结构庞大，由于孕婴行业个体入门门槛较低，只要投入一定经济、人力成本即可入行，不受技术等因素的限制，因此，店面增多，规模大小不一，竞争愈加激烈。
大部分个人母婴用品店大打价格战的情况非常普遍。
2、成本分析成本增加，利润减少。
成本增加最大的反映在店面租金的大幅上涨上3、质量意识增强随着科技的发展，人们更加注重健康产品，而且现代家庭都是一个宝宝，对产品质量要求越来越高。
4、消费者心里分析消费者选择多，更趋向于理性消费。
二、成都母婴连锁店分析品牌选择：两所省内连锁和一家省外连锁加盟。
省内：连锁华亿母婴连锁和圣婴母婴连锁。
省外：北京亲亲宝贝母婴连锁。
三、华亿连锁店分析3.1、华裔连锁简介四川省华亿孕婴用品贸易有限责任公司是省内一家专业经营孕妇、婴儿之吃、穿、用、玩、育、乐六大类产品销售的大型孕婴连锁机构。
本公司由产品销售、职业技能培训、职业技能鉴定、母婴护理服务、保健咨询五大事业部组成，目前公司旗下设有成都华亿婴童用品有限责任公司、成都新华亿母婴职业技能培训学校、成都新新华亿国家职业技能鉴定所、成都新华亿母婴母婴护理服务有限公司和成都时尚妈妈保健咨询服务有限公司。
中国母婴行业发展现状及前景分析
中国母婴行业发展现状及前景分析母婴是面向婴童及孕产妇群体，满足其衣、食、住、行、玩、用、教等全方位需求，是婴童和孕妇相关的衣食住行等方面的消费品总和。
母婴行业是涉及商品制造、零售、教育、生活服务、娱乐、医疗卫生等行业的综合性消费产业体系。
从分类来看，母婴行业可以分为母婴产品和母婴服务两大类，母婴产品主要包括婴童产品和孕妇产品，其中婴童产品又可分为婴儿食品、童装童鞋、婴儿车、婴儿床、玩具、纸尿裤、哺育用品等；而母婴服务可分为孕妇服务和婴童服务，孕妇服务主要包括生育相关的产后护理和非生育相关服务，而婴童服务范围十分广阔，包括教育、娱乐、儿童美容美发、医疗保健（体检）、儿童保险等方面。
和母婴产品相比，母婴服务产业增长潜力更大。
1、母婴行业相关政策母婴行业的消费群体主要是孕产期女性和婴童这两类特殊相关群体，特殊的体型特殊的需求，都对母婴产业提出了很高的要求。
近年来，国家十分重视母婴行业的发展，不断出台相关政策，加强对监管力度，促进母婴行业更加健康、规范的发展。
2、母婴市场规模几年前，我国正式开放了全面二孩政策，新一轮的人口放量和居民人均消费的增长给母婴行业带来了广阔的发展空间。
《2020-2026年中国母婴行业市场现状调研及未来发展前景报告》数据显示，2010年我国母婴行业规模为10043亿元，2019年我国母婴行业规模达到35688亿元。
从细分产品和服务来看，数据显示，2019年我国母婴用品市场规模为19527亿元，母婴服务市场规模为16161亿元。
3、母婴市场需求近两年，我国新生儿人口下降影响已经显现，未来消费升级将取代人口红利成为母婴行业增长主要驱动力。
当前，母婴行业消费升级主要体现在四个方面，分别为内容专业化、消费场景化、需求个性化和用户社群化，未来，将有更多的母婴消费者接受母婴服务。
数据显示，2019年我国孕妇产品规模约942亿元，孕妇服务规模约195亿元，婴童产品规模约18585亿元，婴童服务市场规模约15966亿元，如下图所示：4、母婴市场渠道现状我国的母婴行业渠道主要包括线上和线下两种渠道。
母婴护理调研报告
母婴护理调研报告母婴护理调研报告一、调研目的本次调研旨在了解现代都市中母婴护理的需求及市场潜力，为相关企业提供有益的参考信息，进一步推动母婴护理产业的发展。
二、调研方法采用问卷调查的方式，针对目标群体进行访谈，并结合互联网调查平台进行数据收集和分析。
三、调研结果1. 母婴护理服务的需求通过调查发现，近年来父母对于宝宝的护理需求逐渐增加，尤其是都市白领家庭。
调查显示，70%的受访者表示他们认为母婴护理服务是非常有必要的，因为他们缺乏关于育儿的知识和技能。
另外，调查还发现大部分家庭只拥有一个孩子，这也导致对这个孩子的投入更加精细和高要求，因此母婴护理服务得到了广泛的认可和接受。
2. 母婴护理服务的需求领域调查结果显示，受访者对于母婴护理服务的需求主要集中在以下几个方面：（1）婴儿护理：70%的受访者表示他们希望能够有专业的人士帮助他们照顾婴儿，提供喂养、更换尿布、洗澡、抚触等服务。
（2）产后护理：80%的受访者表示他们需要专业的护理人员帮助产妇进行恢复，例如按摩、餐饮搭配和身体康复等。
（3）育儿知识培训：90%的受访者表示他们希望能够接受专业的育儿知识培训，了解婴儿的正常发育规律、喂养技巧、身体护理等。
3. 母婴护理服务的市场潜力调查结果显示，近几年来母婴护理服务市场呈现出逐年增长的趋势。
受访者中，80%的人表示他们对于母婴护理服务的需求不断增加，特别是一线城市和经济发达地区的家庭需求量更大。
此外，调查还发现随着经济水平的提高，家庭对于孩子的教育和培养投入的时间和精力也在增长，因此对于母婴护理服务的需求进一步增加。
四、建议基于以上调研结果，为了更好地满足市场需求，提供更专业和全面的母婴护理服务，我们给出以下建议：1. 建立专业化的母婴护理机构，提供全方位的服务，包括婴儿护理、产后护理和育儿知识培训等。
2. 提供灵活的服务方式，例如可以提供上门服务或者在机构内进行服务，满足不同家庭的需求。
3. 建立专业的培训机构，为母婴护理人员提供系统的培训，提升他们的专业水平。
母婴跨境调研报告
母婴跨境调研报告母婴跨境调研报告随着全球化的发展，母婴行业如今已不再局限于国内市场，在国际市场上也有着广阔的发展空间。
为了进一步了解母婴跨境市场的发展趋势和存在的问题，本次进行了一次跨境调研。
一、市场概况1.1 母婴跨境市场规模根据调研数据显示，目前全球母婴跨境市场规模已达到XX亿元，预计在未来几年将保持持续增长，并且呈现多元化发展趋势。
其中，中国是全球最大的母婴跨境市场，占据了全球市场份额的XX%。
1.2 母婴跨境市场的主要需求在调研中发现，母婴跨境市场的主要需求集中在高品质的婴幼儿奶粉、尿片、辅食等方面。
中国消费者对品牌、质量和原产地都有着较高的要求，尤其是对于婴幼儿奶粉的需求量极大。
二、市场存在的问题2.1 品质安全问题由于母婴产品直接关系到婴幼儿的健康，因此品质安全问题成为消费者最为关注的问题。
调研发现，部分不法商家通过虚假宣传、假冒伪劣产品等手段销售低质量产品，导致市场信任度下降。
2.2 渠道缺乏透明度在跨境购物中，消费者通常是通过代购或者海外电商平台进行购买。
然而，由于部分代购者属于个人行为，无法提供完善的售后服务和质量保障，而海外电商平台则面临着产品假冒伪劣等问题，这使得消费者很难确保产品的信任和可靠性。
三、发展建议3.1 提高品质监管和安全标准政府应加强对母婴产品的监管力度，加大对违法违规行为的打击力度，保障市场的公平竞争和消费者的合法权益。
加强产品质量管控，建立统一的质量标准，提高产品的品质和安全性。
3.2 加强消费者教育针对消费者对母婴产品的需求，应加强消费者教育工作，提高消费者的消费意识和辨别能力。
通过开展宣传活动、提供有关产品质量和安全的相关知识，帮助消费者更好地选择合适的产品。
3.3 完善跨境购物渠道政府和企业应共同合作，建立更加透明和可靠的跨境购物渠道。
加强与海外电商平台的合作，打击假冒伪劣产品，并提供消费者投诉渠道和售后服务，提高消费者的购物体验。
综上所述，母婴跨境市场作为一个新兴行业，在发展过程中还存在一些问题。
母婴护理行业调研报告范文
母婴护理行业调研报告范文母婴护理行业调研报告一、背景近年来，随着人们对健康生活的重视，母婴护理行业获得了快速发展。
母婴护理是指为妇女提供孕期、分娩及产后的全面保健服务，同时也包括对新生儿的护理和管理。
本次调研旨在了解母婴护理行业的现状、发展趋势以及消费者的需求。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
通过在线问卷调查和面对面访谈，收集了大量的信息和数据。
共计调研了1000名消费者和50家母婴护理机构。
三、行业现状1.市场规模据统计，2019年中国母婴护理行业的市场规模达到1000亿元人民币，预计到2025年将达到2000亿元。
随着中国人口老龄化和二孩政策的放开，母婴护理市场将会持续增长。
2.消费人群母婴护理服务主要面向有相应经济能力的中产阶级和富裕阶层家庭。
他们注重宝宝的健康成长和照顾品质，乐意为此付出较高的价格。
此外，大城市的高压工作和快节奏的生活也使得一些家庭更需要母婴护理服务。
3.行业竞争母婴护理行业竞争激烈，主要有两种竞争形式。
一是不同母婴护理机构之间的竞争，他们通过服务质量、价格和口碑等方面来争夺客户。
二是线上和线下渠道之间的竞争，线上母婴护理平台的崛起使得传统的母婴护理机构面临着新的竞争挑战。
4.发展趋势母婴护理行业未来的发展趋势主要包括以下几个方面：（1）多元化发展：母婴护理机构将会向包括早期教育、亲子互动等在内的领域进行拓展，提供更丰富的服务内容。
（2）线上与线下相结合：母婴护理机构将会通过线上平台来扩展服务范围，为客户提供更便捷的解决方案，同时线下实体店面也将继续为消费者提供亲密的沟通和体验。
（3）品牌建设：品牌建设将成为母婴护理机构发展的重要手段，通过提供优质的服务和产品来树立良好的品牌形象，吸引更多消费者。
四、消费者需求通过对消费者的调研，我们了解到以下几个主要的消费者需求：1.专业化的护理服务：消费者对母婴护理机构的护理人员的专业素质要求较高，包括婴儿早期护理、产后康复等方面的专业知识和技能。
母婴护理行业调研报告总结
母婴护理行业调研报告总结母婴护理行业是指为孕妇、产妇和新生儿提供健康服务的行业，也是一个新兴的服务行业。
近年来，随着人们对于母婴健康的重视程度提高，母婴护理行业得到了快速发展。
本调研旨在了解母婴护理行业的市场现状、发展趋势以及存在的问题和挑战。
从市场现状来看，母婴护理行业在中国市场持续增长的态势。
根据相关数据显示，中国目前每年新生儿人数超过1500万，其中几乎全部接受了一系列的母婴护理服务。
随着我国家庭收入水平的提高，人们对于母婴护理的需求越来越强烈，母婴护理行业市场规模也在不断扩大。
在发展趋势方面，母婴护理行业将逐渐向专业化、细分化发展。
过去，母婴护理行业主要以月嫂服务为主，但现在逐渐出现了更多专业化的母婴护理机构和服务，如孕产期健康管理机构、婴幼儿早期教育机构等。
这些专业化机构提供更加细致、专业的服务，得到了越来越多家庭和消费者的认可和选择。
然而，母婴护理行业也面临着一些问题和挑战。
首先，行业的标准化和规范化程度有待提高。
由于母婴护理行业的发展还相对较新，尚未建立完善的行业标准和规范，导致行业内存在服务质量参差不齐的问题。
其次，人才供给不足也是一个亟待解决的问题。
母婴护理行业对于专业化人才的需求较大，但目前专业人才供给不足，导致行业发展受限制。
为了促进母婴护理行业的健康发展，需要采取一系列措施。
首先，与相关部门合作，制定并完善行业规范和标准，提升整体服务质量。
其次，加强人才培养和引进，提高母婴护理人员的专业素质和服务能力。
同时，还需加强行业自律和监管，规范市场秩序，保障消费者权益。
此外，行业间的合作与交流也有助于提升整体行业的发展水平。
综上所述，母婴护理行业作为一个新兴行业，市场需求持续增长，但行业发展仍面临一些问题和挑战。
通过加强行业标准化、人才培养和市场监管等方面的努力，可以推动母婴护理行业健康发展，为广大家庭和消费者提供更好的母婴护理服务。
母婴行业调研报告
母婴行业调研报告一、行业概况母婴行业是指为孕妇、婴儿、儿童提供相关产品和服务的产业。
近年来，随着人们观念的变化和消费水平的提升，母婴行业迅速发展。
根据统计数据显示，我国母婴行业市场规模持续增长，2024年市场规模超过3万亿元，预计未来几年仍将保持较高增长速度。
二、市场需求分析1.消费升级：随着人们消费意识的提高和观念的转变，婴儿和儿童的护理需求也发生了变化，人们对于婴幼儿产品的要求越来越高，价格也逐渐从重要因素转变为次要因素。
2.二孩政策放开：中国自2024年起实施全面二孩政策，带来了新一轮生育高峰。
二孩政策的放开直接促进了婴儿用品市场的发展，孕妇用品、婴幼儿玩具、婴幼儿服饰等产品需求增加。
3.母婴健康意识提升：随着健康意识的普及，父母对婴幼儿的健康和安全更加关注，对于环保、有机、无添加的产品有更高的选择度。
4.互联网+：互联网的普及和电商的兴起给母婴行业带来了新的发展机遇。
消费者可以通过电商平台方便快捷地购买到各类母婴产品，而且价格更具竞争力。
三、竞争格局分析1.权威品牌：如好奇、帮宝适、贝亲等品牌在母婴行业有较高的市场占有率和知名度，拥有强大的研发实力和广告宣传力度。
2.线下渠道：母婴店、百货商场等线下渠道依然是消费者购买母婴产品的重要渠道。
拥有稳定的客户群体和形成的较完善的销售网络。
4.新兴品牌：近年来，一些新兴品牌通过独特的产品定位和市场推广策略，逐渐在市场中崭露头角。
四、发展趋势展望1.个性化定制化趋势：随着消费者需求的多样化和个性化，母婴行业也在朝着个性化定制化方向发展。
定制化的母婴产品将受到越来越多的消费者青睐。
2.物联网技术应用：物联网技术的发展将为母婴行业带来新的商机。
如智能婴儿床、智能奶瓶等产品的出现，将提高产品的智能化程度。
3.服务升级：为了更好地满足消费者的需求，母婴行业将加大服务升级力度。
提供更优质的售前、售后服务将成为母婴品牌竞争的重要方面。
4.品牌培养：母婴行业竞争激烈，建立良好的品牌形象将成为品牌成功的重要因素。
母婴店调研报告
母婴店调研报告母婴店调研报告一、背景随着人们收入水平的提高和生活水平的提升，人们对母婴产品的需求逐渐增加。
作为一个新兴市场，母婴行业发展迅速。
在这样的大背景下，本次调研旨在了解当今母婴店的市场现状、发展趋势以及消费者需求，以期为母婴行业的新开店铺提供指导和建议。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和个访两种方法。
问卷调查主要面向消费者，以了解其对母婴店的购物体验、产品需求和服务态度等方面的观点。
个访则主要面向母婴店店主和员工，探讨母婴店的经营模式、产品选择和销售策略等方面的情况。
三、调研结果1. 母婴店市场现状在调查的母婴店中，80%的店铺是实体店，20%的店铺是线上电商平台。
实体店和线上电商平台各具优势，但实体店在消费者购买过程中更受欢迎。
2. 母婴产品需求调查结果显示，消费者最感兴趣的母婴产品主要是奶粉、尿不湿、婴儿护肤品以及孕妇用品等。
消费者多关注产品的质量、安全性和价格。
此外，根据调查结果，消费者更倾向选择正规渠道购买母婴产品，对品牌的重视程度也较高。
3. 母婴店的服务态度调查显示，消费者对母婴店的服务态度要求较高。
消费者更倾向选择服务周到的店铺购物，更注重店内人员的专业知识和服务质量。
服务态度良好的店铺在市场上更具竞争力。
四、调研结论1. 多渠道销售母婴店可以考虑实体店与线上电商平台相结合的销售模式，满足不同消费者的购物需求。
2. 注重产品质量和安全性在选择产品时，母婴店应注重产品的质量和安全性，与有资质的供应商合作，确保产品符合相关法规和安全标准。
3. 提供良好的购物体验母婴店应注重提供良好的购物体验，包括店内整洁、产品陈列合理、员工服务态度良好等。
可通过培训提高员工专业知识，提供个性化的购物建议。
4. 加强品牌建设母婴店可以加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可通过提供独特的产品、提供定期活动等方式吸引消费者。
五、建议针对以上调研结论，我对母婴店的经营者提出以下建议：1. 多渠道销售：可以考虑开设线上电商平台，将线下实体店和线上店铺相结合，拓宽销售渠道。
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第二小组课题：母婴用品行业电子商务应用分析成员：蓝倩雯庞芳幸余良秀陈赛赛指导老师：徐寿芳2013年4月23日一、项目概要 (4)二、调研报告 (7)1.项目介绍 (7)2.调研项目的和背景 (7)3.调研对象及范围 (7)4.调研指标 (8)4.1调查的内容 (8)4.2调查的方法 (8)5.调研方案 (8)6.调研结果的展示 (9)6.1行业背景分析 (9)6.2纵向对比 (11)6.2.1市场规模 (11)6.2.2以红孩子为例 (12)6.3横向对比 (14)6.4发展分析 (18)6.4.1存在的问题 (18)6.4.2发展趋势 (18)7.调研分析 (19)8.合理建议 (22)附录 (24)图表 1 (10)图表 2 (10)图表 3 (11)图表 4 (15)图表 5 (19)图表 6 (20)图表 7 (21)一、项目概要我们小组此次调研的项目是母婴用品这一这个行业的情况，我们以母婴生产销售企业为调查对象，通过对母婴用品企业的供求供需情况，产品通过信息通过互联网展示实施状况，在线销售情况分析，并发现其中的问题，了解母婴用品行业的电子商务应用情况，提出项目组的意见，从而加快母婴用品行业的电子商务发展步伐。
展望母婴用品行业电子商务的未来前景。
我们小组的项目主要可以从以下几点来概括：调研项目背景了解母婴用品企业的产品通过信息通过互联网展示的情况，供求供需情况，对母婴行业的线上情况有一个初步的了解。
了解母婴用品企业的在线销售情况。
了解母婴用品企业的售后服务及客户管理状况。
深入研究现主要母婴用品企业的生存及发展状况，为制定更好的营销推广做出精准认知。
调研对象与范围的说明主要从事母婴用品生产销售的企业。
调研指标的确立调查的内容1.从事母婴用品生产销售的企业的电子商务应用阶段（现状）；2.母婴用品行业自身存在的问题；3.母婴用品行业在发展电子商务过程中存在的问题；4.母婴用品行业电子商务发展的未来趋势。
调查的方法我们主要采用了问卷调查法，网络调查法，实地考察法，前两者占比重较大，深入的网络调研结合问卷。
调研方案的确立第一阶段：确立调研主题。
第二阶段：问卷调查的设计第三阶段：问卷发放，深入的网络调研。
第四阶段：调研数据的整理第五阶段：调研数据的分析第六阶段：得出结论。
调研分析根据我们的调查问卷分析可得，在电子商务快速发展的当今社会，越来越多的母婴企业感受到开展电子商务的必要性，绝大多数企业觉得母婴行业需要开展电子商务。
但是由于种种原因，真正开展电子商务的企业是有限的。
有的也仅仅是表面上涉及一点，同时，由我们的调查问卷分析可得，绝大多数母婴用品企业都没有自己独立的企业网站。
35%母婴用品企业都知道靠借助阿里巴巴宣传和销售自己的母婴产品，也有少数企业知道通过其他平台入驻产品，有将近20%的企业甚至一点也有涉及电商领域，仅仅靠生产线，盈利很低。
网站的服务要重点关注。
商品方面也需加强一点。
本小组有针对性的开展了企业是否愿意在电子商务发展发面投资做了一个调查。
我们的调查结果显示：有60%的企业本身就发展了电子商务，并愿意继续投资电商这块领域，理由是电商的发展是历史的必然；有26%的企业一直以来没有开展电子商务，但是有意愿投资电子商务这块领域，因为他们看到了电子商务发展的长远利益；但是还有14%的企业很狭隘的认为投资开展电子商务时一项时间长，消耗大的项目，不值得投资，安于现状就行了。
合理建议1.整合各种资源优势，提供更加齐全和性价比更高的母婴产品。
2.线下开体验店，线上购买。
3.创新发展，开辟母婴行业的空白领域。
二、调研报告1.项目介绍此次项目在湖州职业技学院商务贸易分院徐寿芳老师的指导下，于2013年3月底开始调成研究工作，经过项目小组成员两个星期以来不懈的努力，基本达到当初所制定的目标。
本项目以母婴生产销售企业为调查对象，通过对母婴企业的供求供需情况，产品通过信息通过互联网展示实施状况，在线销售情况分析，并发现其中的问题，了解母婴行业的电子商务应用情况，提出项目组的意见，从而加快母婴行业的电子商务发展步伐。
2.调研项目的和背景了解母婴企业的产品通过信息通过互联网展示的情况，供求供需情况，对母婴行业的线上情况有一个初步的了解。
(1)了解母婴企业的在线销售情况。
(2)了解母婴企业的售后服务及客户管理状况。
(3)深入研究现主要母婴企业的生存及发展状况，为制定更好的营销推广做出精准认知。
3.调研对象及范围主要从事母婴用品生产销售的企业。
4.调研指标4.1调查的内容1.从事母婴用品生产销售的企业的电子商务应用阶段（现状）；2.母婴行业自身存在的问题；3.母婴行业在发展电子商务过程中存在的问题；4.母婴行业电子商务发展的未来趋势。
4.2调查的方法问卷调查法，实地考察法，网络调查法5.调研方案第一阶段：小组成员共同商讨，以及通过互联网等手段查找，确立调研主题。
第二阶段：问卷调查的设计：设计出问卷初稿，交由指导老师，给予一些意见，小组成员一同对初稿进行整理改进，设计出问卷调查定稿。
第三阶段：进行问卷调查的发放，包括深入的网络调研，开展调研活动。
第四阶段：调研数据的整理：对发放的调研问卷进行收回，整理好各个问题的数据。
第五阶段：调研数据的分析：将整理好的各类问题所反映的数据，结合调研主题，进行一定的分析。
第六阶段：根据前面调研问卷的分析，并参考互联网有关该课题近几年的资料，得出最终结论。
6.调研结果的展示6.1行业背景分析近年来随着婴儿潮的来临，母婴市场成为了电商领域又一具有商机的细分领域。
未来母婴市场的潜力将被进一步挖掘。
据调查问卷我们发现我国母婴市场具有巨大潜力：1.新生儿的高潮仍在继续：根据第六次人口普查结果显示，我国大陆的总人口为 13.4亿人。
按照这个基数，我国每年仍有 1608 万的婴儿降生。
而这些最新降生的婴儿又为我国的母婴用品行业增加了份额。
2.家庭对子女的投入成倍加大：新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，同时四个老人对孩子的关爱也会不吝投入；3.早期教育越来越受重视：随着我国人民生活水平及整体素质的提高，宝宝的早教已经越来越受重视，而且早教对于孩子一生的影响也是潜移默化的，特别是在 0-3 岁期间，所以相关的教育产品自然就成了消费热点。
4.妈妈群体在网民中比例较高：目前妈妈群体多以 70、80 年代居多，而这部分人正是国内网民的主力人群，他们对网络的使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友，交流心得，特别是对于电子商务的接受程度高。
基于以上原因，我们认为 B2C 母婴类商品消费需求非常旺盛，以母婴类为代表的垂直 B2C 发展潜力巨大，同时母婴类网站商业模式也呈现多元化。
从目前来看母婴类电子商务仍然保持上升趋势。
（如图表1）图表1图表2由图显示，2012年上半年在整个中国母婴网络购物B2C市场交易规模划分中，其中占据最大份额的是天猫，占47.0%；其次是京东商城，占11.4%；红孩子占6.0%；当当网5.6%；腾讯B2C2.5%；亚马逊中国1.4%；其他26.0%。
以此分析天猫市场是主要的母婴市场，不少商家入驻了天猫。
6.2纵向对比6.2.1市场规模据调查问卷显示：母婴 B2C 电子商务市场规模在稳步增长中。
截止 2011 年12 月，中国母婴电子商务网络购物市场规模达 22.3 亿元，中国电子商务研究中心预测：到 2012年母婴网络购物市场规模将达 39.1亿元，2013年有望达71.9亿元。
图表 3根据调研预测：未来将有更多精通互联网购物应用的的“80 后”年轻妈妈加入网购用户群体，这对母婴 B2C 电子商务的发展无疑是一注巨大推动力。
而作为母婴B2C电子商务企业应在商品品类、产品质量、物流配送、专业服务方面再更上一层楼。
6.2.2以红孩子为例1.导入期作为母婴市场后进者，2004年6月启动业务的红孩子，为了迅速占领市场首先选择了目录直邮营销。
红孩子CEO徐沛欣认为，目录销售只需承担印刷费用，这种刚性成本便于控制，同时目录作为广告载体，可以拓展与上游供应商的合作空间，随着阅读群体的增长，供应商刊登广告的需求会让目录印制成本逐渐降低。
此外，通过目录销售无需负担店面租金，能省去多余中间环节，从而降低商品成本。
更便宜的价格是他们迅速赢得市场的关键。
2．成长期印制目录后，红孩子又很快建立呼叫平台、自建物流，2004年12月开始实现盈利。
经过四年发展，其仅在北京，红孩子目录每期就有一两百万册印刷量。
2005年10月，推出网上支付。
“目录+网站”的双轮发展模式方向已经非常清晰。
在红孩子业务启动后三个月，网站正式上线运行，并开始推出在线订购系统。
2005年11月，红孩子获得美国NEA和北极光250万美元的第一轮投资。
北极光创始合伙人邓锋表示，红孩子让他兴奋的模式在于“目录销售”，这样的模式在全球都有非常成功的案例，但在国内却刚刚开始。
截至目前，《红孩子》母婴产品目录全国全年发行量已超过1000万份，该目录每45天发行一期，每期有300多页，包含2万多种商品，现在共有北京、上海、天津、武汉、南京、成都、广州17个城市的不同版本。
3．成熟期红孩子在全国扩张自建物流。
2005年，红孩子在全国的 17 个分公司都设有中心仓库和配送站点，建立了自己的物流团队。
库房总面积已经达到了 3 万平方米，全国配送人员达到 580 名，日处理订单能力达到 1.5 万单。
“红孩子的物流 90% 都是公司自营”，张惠民说，现在基本上分公司的物流团队可以将周边城市圈覆盖到，客户当天下订单，次日就能送达。
自办物流的另一个原因则是有利于成本控制。
徐沛欣表示，每一个订单都有 8 元至 10 元的送货成本。
但红孩子能做到更低。
在去年 7 月获得 KPCB 的第三轮投资 2500 万美元后，红孩子的扩张步伐没有放缓。
徐沛欣等人希望分公司能承担起当地的物流配送任务。
4．衰退期2006 年 9 月，红孩子获得 NEA 第二轮投资 300 万美元。
几乎在同一时间，红孩子新增了化妆品、健用品业务，从母婴购物平台转型为家庭购物平台。
这一战略转型在今年尤其明显。
在针对成熟女性的 redbaby 网站基础上，今年年初红孩子又推出了 网站，专针对年轻女性，这一网站从产品分类上已经见不到母婴用品。
目前，红孩子非母婴产品销售占比近 50% ，将来占比还会进一步缩小。
2008年5月，又增添了3C小家电品类的销售。
当时红孩子采用的正是增加购物频道的方式，但这样做的效果并不令人满意，其他品类的总销售收入始终难以形成快速增长。
2012年7月，红孩子被爆亏损严重，几大投资方被套牢。
5．复活期2012年9月25号，苏宁收购红孩子落下了帷幕，最终苏宁用了6600万美元的价格完成了收购。