福禄鑫尊产品简介
金鑫尊产品小专题
收费
收费 收费
5年后全免费
2次免费，其余收费
超级金账户的核心价值
资产更安全：资产安全，财富传承 祝寿金 60岁领取
生存金 满期金 红利金
终身受益
保险金
资产保全规避税收功能升级
理由一：为什么要拥有这款产品？
因为它流动性好，收益性好， 安全性好。超级金鑫尊，业 内首创，收益裂变，返本还 收益，收益超给力
CMX
中年女性
女性拥有金鑫尊 后，它是私房钱 积累，守住财富 的最佳途径！
福禄金鑫尊
还本最早的分红险 领取最灵活分红险 还本后还终身领取 还本后还可以分红 还本后还可以借款 还本后还拥有保障
借款增
在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客户 可根据自身的财务需要随时使用福禄鑫尊的保单借 款功能，借款金额最高可达借款时本产品现金价值 的80%，金帐户也可借款，借款额大大提增，更能 满足客户资金的不时之需。
福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点七：
投保范围广 老少皆可宜
范围广
福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁 前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围； 同时，若选择75岁领取祝寿金的话，60岁的老人也可 办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上 投保范围最宽的产品之一。
避税佳
保险期间：终身
《个人所得税法》第4条规定，下列各项个人所得，免纳个人所得税
(1)省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军------；(2)国债和国 家发行的金融债券利息； (3)按照国家统一规定发给的补贴、津贴； (4) 福利费、抚恤金、救济金；(5)保险赔款；（6）------。
福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点五：
超级金账户的核心价值
鑫尊豪华版目标市场篇
——— 产品话术 ——
三是特别生存金 一片关爱心，在祝寿金领取前，每3年还可 以按照年交保费2%领取特别生存金，体现中国人寿的贴心呵护；
子教需求市场话术
＊＊先生（女士），看得出来您非常爱您的孩子， 希望他有一个美好的未来，为孩子提供优越的教育 约定返还快 领取更灵活 条件就是他们美好未来的基础。趁现在收入稳定， 为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“福禄 鑫尊豪华至尊版”，相当于提前为子女安置好了一 份有固定底薪（公务员）的工作，现在早准备、将 来少操心、何乐而不为？！一次投保、三代受益！ 在子女成年前，生存金是子女的教育基金；子女成 年后，生存金是家长的养老补充；家长百年后，生 存金还能为需要养老的子女提供帮助。并且这款产 品所有的返还金和分红金均可进入金账户，可由投 保人在人生不同的阶段进行自由领取。
特殊需求市场话术
约定返还快 领取更灵活
＊＊先生（女士），您有没有听说过歌星王菲通 过购买信托产品对她女儿未来的生活进行资金安 排的事情…如果您希望对您孩子的未来也作出同 样安排的话，其实我们的这款福禄鑫尊豪华至尊 版保险也可以达到同样的功能，并且这款保险另 外还有财富保障，财富传承，合理避税的功能。 您想详细了解一下吗？
福禄鑫尊豪华至尊版
子教需求市场
产品诉求点： 1、早做规划，利益最大 2、成长基金、安然无忧 3、保险房产、享承世代 4、诱人利益、驾驭资产
福禄鑫尊豪华至尊版
特殊需求(高端理财）市场 产品诉求点： 1、财富安全、稳健理财 2、返还较高、周转方便 3、合法避税、资产保全 4、身份象征、睿智人生
鑫尊宝组合计划(门诊+医疗+养老)5-22
投保年龄:28天—60周岁；缴费期间:10年；身体状况：健康基本保额保险期间交费期5537终身10年10000080周岁20年075周岁10年周岁5周岁周岁癌症康复金：(首次30天)2万，最多5次（需生存）现金价值:9458元生存金：三年一次(至鑫尊返本前), 鑫尊基本保额*15%、18%...30%(最高)特别生存金：三年一次(至鑫尊返本前)：鑫尊首期保费*2%分红：每年公司可分配.盈余的70%金账户演示至603585癌症确诊金：10万元263658生存金:返还保费后，每年鑫尊基本保额*10%门诊癌症 保障全面 有病防病 无病养老16790现金价值:10473元金账户演示至75岁祝寿金：75周岁10万元分红：每年公司可分配盈余70%金账户演示至70岁33922现金价值:91304元161826注：本计划仅供公司内部培训使用，不得外传；上述演示数据均来源于公司国寿E家系统，详细数据以正式合同为准；红利金额仅为演示，是不确定的，实际红利以红利通知单为准；金账户结算利率演示，低等2.5%、中等4.5%、高等6.0%，实际以每月公布为准。
返本付息 储备养老 日日计息 月月复利门急诊基金转入(中等红利中等金账户)金账户演示至85岁3585#N/A金账户演示至55注:(中等红利中等金账户)演示一般意外: 0万元客运交通或自驾意外: 0万元自然灾害意外: 0万元航空意外: 0万元身故保险金:保费的105%或现价高者特定癌症：再赔3万元轻症癌症： 赔3万元（最高10万）豁免保费：确诊免缴保费满期金：返还保费 135800元(至80周岁)鑫尊身故保险金:最高10.5万元注:(中等红利中等金账户)演示演示年龄增幅金账户演示至50意外0鑫尊10000防癌6790例：55周岁鑫尊先生(约定福寿金返还:75周岁) 单位：元产品名称年缴保费合计保费（年）国寿鑫尊保（门诊+医疗+养老）组合计划日计息月复利投保要求投保示例防癌基金（至80周岁）{门诊基金（鑫尊返本前）{日计息月复利{意外身故（至75周岁）{养老基金（鑫尊返本后）非意外身故（至终身）+进入{进入{中国人寿“鑫尊保”组合计划相关条款说明国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）(简称：鑫尊）一、生存保险金：三年一次，首次给付的生存保险金为基本保险金额的15%；以后每次给付的生存保险金在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次给付的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
职训--福禄鑫尊通关内容
一．福禄鑫尊介绍：1.投保条件：出生28天至60周岁以下2.交费方式：5年3.保险期间：终身4.生存金1）合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
（三年一返）2）祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
（一年一返）5.特别生存金合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金。
（三年一返）6.祝寿金投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改。
领取所交保费之和（还本）7.身故金1）被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。
2）被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故。
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。
3）祝寿金领取后身故。
意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。
8.附加功能1）红利金。
根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。
2）保单借款保险合同有效期内均可申请保单贷款；保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。
二．福禄鑫尊话术：王先生您好！昨天我们电话里已经与您约好的。
中国人寿祝您新年快乐，好运连连。
为响应国家十二五规划报告中提出的2012年是全民家庭理财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2012年1月1日隆重推出了富民第一险“国寿福禄鑫尊两全保险”产品。
（拿出福禄鑫尊保障三折页）这款“福禄鑫尊”保障计划，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款三年一返还、固定收入高、快速就还本、返本还收益、终身有分红的一款高附加值产品，而且我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生。
福禄鑫尊
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
公司添加相应案例数据
福禄鑫尊目标市场
客户：中年女性
客户关注点：
1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 4、保值有道，抵御通胀； 5、提前养老、未来规划； 6、保单分红、复利滚存；
特点：本金返还快 财富积累快
二是三年一返还，递增领取高，生存金的每次领取随 着时间的推移有3%的增加，一直增加到30%，并且养老金 领取前一直按照这个标准来领钱；
（三）福禄鑫尊销售话术
——— 产品话术 ——
三是特别生存金 一片关爱心，在祝寿金领取前，每3年还 可以按照年交保费2%领取特别生存金，体现中国人寿的贴 心呵护； 四是返本还收益 终身养老金，祝寿金领取后，年年还可 以领养老金，活得越长，领得越多； 五是年年享分红 抵御通胀强，共享世界500强企业分红保 险的经营收益，确保资金安全，并保值增值，有效抵御通 货膨胀。
国寿福禄鑫尊两全（分红型） 目标市场及话术分析
课程大纲
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福禄金尊 强势出击
单件保费
6% 3% 10万元以上 17% 52% 22%
5万元～10万元
3万元～5万元
1万元～3万元
1万元以下
福禄金尊给力 2011开门红 全国各地 大单频出
（三）福禄鑫尊销售话术
—— 递送拜访工具开拓客户话术 ——
营销员： 在新年来临之际，我们也是为您送上喜庆好运的“福”字， （双手送上福字）我作为世界500强中国人寿的一员，祝福您每天 好运连连，幸福快乐！ 为了庆祝中国人寿连续入选世界500强，我们特别推出了 “返本后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊纪念版，这款产品 集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，特别 符合今天中国老百姓的理财需求。 ， 新年伊始，中国人寿为了更好地为客户和朋友提供好的服务和 互动平台，特别举行了“送福”活动，您不但有机会获得幸运礼物， 还可以免费参加公司的活动，您看这是我们的问卷，请您先填一下 吧，有机会中奖哟！（双手递交问卷） 再次感谢您，我们会尽快联系您，祝您工作顺利、生活幸福！ 再会！
2014开门红产品(福禄鑫尊保)
——研讨版
解读事实的真相：2013保险市场启示录
太平恒赢一号，瞬间秒杀！
平安尊越人生，引爆市场！
国寿财富升级，惊艳亮相！
本质
透过现象看本质：保险不仅要保“险”，还要保财，更要生财！
洞察发展的趋势：财富保险，让保险顺应民意
“保障与理财并不冲突，保险不再强调回归保障。”7 月21日至22日，在全国保险业转型发展研讨会上，相 关监管人士为保险业重新定调。这让一直在为“保险是 保障还是理财”纠结的保险同仁，对保险发挥理财规划、
返本更收益
收益超给力
终身分红 分红进账户
终身收益 终身月复利
超级鑫尊保
让我们一同走进
为了我们 更有品质的生活
超级鑫尊保能给客户带来什么？
本金超放心 收益超级高 资金超灵活
超 级 鑫 尊 保
生存金
特别生存金
领取祝寿金前：每三年返还保额的15%，以后每次在上次基础上增加保额的3%，最高不超 过30% 领取祝寿金后：每年返还保额的10%
祝寿金领取前：每三年返还保费的2% 到约定领取日（55、60、65、70、75）返还所交保费 每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户
18周岁前：所交保险费（不计利息）给付身故保险金 18周岁后：领取祝寿金前疾病身故保障为所交保费(不计利息)/一年后保障为105%保费 领取祝寿金后100%保额或现价取高值
满期金 保单红利
身故保障 保单借款
主险保单借款80%&金账户保单借款90%
超级鑫尊保 本金超放心
最早55岁 返还本金 绝对保本
年龄五十五、六十、六十五、七十和七十五周岁可选
超级鑫尊保 收益超级高
五金合一 月月计息 下有保底 上不封顶 收益透明 终身收益
4岁男孩鑫尊豪华版分红险理财计划介绍 2
4岁男孩福禄鑫尊豪华版万能分红险理财计划客户资料4岁男宝宝，年交3万，分3年交，共交9万，选择55岁返本。
具体保险利益如下：4岁男宝宝金鑫尊万能分红险综合收益介绍生存金55岁前首次第三年返还2721.3元,第六年返还3145.56元，第九年返还3569.82元，第12年返还3994.08元，第15年返还4418.34元，以后每三年返还4842.6元…直至给付到55岁；祝寿金生存到55岁时无息返还所交保费即本金9万元。
养老金55岁之后，每年给付保额10%即1414.2元，直至给到终身；红利账户公司每年根据分红保险业务的实际经营状况，派发红利。
以中等红利测算进入金账户的收益以上生存金、祝寿金、养老金、红利金不领取都进入豪华金账户，按照万能收益率给客户每月结算一次利息，一年结算12次，月复利计算利滚利累积，下设保底利率2.5%，上不封顶；公司每月公布账户结算利率；豪华账户金额随时哪一年都可以支取，很灵活；按照计划书测算到30岁时，保底万能账户金额是100659.31元；中等利率测算到131222.67元；累积到56岁时：金账户保底收益是423041.22元；中等金账户收益为703227.6元；累积到66岁时：金账户保底收益是567963.75元；中等金账户收益为1129926.19元；累积到76岁时：金账户保底收益是753038.31元；中等金账户收益为1797482.97元；累积到85岁时：金账户保底收益是963229.97元；中等金账户收益为2715591.04元；万能金账户可以累积到终身，可随时灵活支取；也可以保单借款90%身故保障18岁前身故给付本金55岁前身故给付本金的1.05倍。
55岁后身故给付保额或者现金价值；保单权益生存金万能账户设置每月的保底不低于年化利率2.5%，福禄鑫尊保险可保单借款80%；豪华金账户金额也可保单借款最高可借账户金额的90%；提示：以上红利为假定演示红利，是不确定的，豪华版金账户的结算利率保底是为2.5%，高于2.5%以上的收益是不保证的；中国人寿股改上市10周年之际，为了积极响应国家关注民生的政策，特别推出一款全新升级产品，首次将生存金、本金、养老金全部都万能化，是目前市场上返本最快，而且是返本后还有高收益的一款产品，它比以前支取更加灵活，同时，还享受终身分红、终身保障，让您存钱一阵子，领钱一辈子，既能稳健理财、又能帮您免费养老。
国寿福禄鑫尊两全保险(分红型)
国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）产品简介：国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）,三年一返还,终身生存金,特别生存金,让您老有所依。
保险期间：本合同生效之日起至合同终止日止张先生，现年30周岁，为自己投保国寿福禄鑫尊两全保险（分红型），年交保险费5万元，5年交费，基本保险金额27360元，张先生选择祝寿金领取年龄为60周岁。
保险利益如下：三年一返还收益节节高：自保险合同生效之日起至张先生60周岁的祝寿金领取日前，若张先生生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司首次给付的生存保险金为4104元，第二次给付4924.8元，第三次给付5745.6元，以此类推，最高不超过8208元，60周岁前领取生存保险金合计61560元，若选择生存金累积生息收益更高。
约定返保费领取更灵活：张先生生存至60周岁的祝寿金领取日，本公司返还所交保费（不计利息）25万元给付祝寿金；祝寿金领取年龄分为55周岁、60周岁、65周岁、70周岁和75周岁五种，张先生在投保时可选择其中一种作为保险合同的祝寿金领取年龄。
终身生存金养老有所依:从60周岁的祝寿金领取日起，若张先生生存至保险合同的年生效对应日，本公司每年给付2736元生存保险金直至终身。
特别生存金一片关爱心：自保险合同生效之日起至张先生60周岁的祝寿金领取日前，若张先生生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按保险合同约定给付1000元特别生存金。
示意图例投保范围广老少皆可宜三年一返还收益节节高约定返保费领取更灵活终身生存金养老有所依特别生存金一片关爱心保险责任在保险合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、生存保险金自保险合同生效之日起至保险合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按下列约定给付生存保险金：本公司首次给付的生存保险金为基本保险金额的15%；以后每次给付的生存保险金在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次给付的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
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国寿福禄金尊两全保险（分红型）（2012版）现金价值表示例 （男性、投保年龄30岁、五年交、
每年交10000元保险费、60岁领取祝寿金）
保单年度末 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
现金价值 3870 9300 14529 21384 28801 28884 30154 31481 31518 32903 34350 34350 35861 37440 37415 39063 40787 40750 42550
主导市场回顾
➢养老市场
➢理财市场
产品亮点回顾与客户群关注点
➢约定领取日领取祝寿金
保本
➢祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息
➢祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利
➢终身领取分红金抵通胀
保值
➢保单借款金
救急
➢祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身
少儿市场 中年市场 中老年市场
•我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念， 我们需要深度挖掘新产品背后的价值
祝寿金（四）=本金
1、投保时客户选定，一旦选定不得更改； 2、五个年龄可选择：55、60、65、70、75岁； 3、至少要放满15年；
分红金（五）：70%分红，年年有分红
产品介绍－保什么？（身故金）
18周岁前：
身故金=返还本金；
18周岁（含）后：
一年内病故：返还本金； 祝寿金领取日前：=所交保费×105％； 祝寿金领取日后：=基本保额或现价高者；
保单年度末 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69
现金价值 9801 9695 9584 9467 9346 9219 9086 8948 8803 8651 8493 8327 8154 7973 7784 7587 7380 7164 6939
产品好不好 举例算一算
投保举例：
李先生，30岁，为自己投保了福禄金尊，选择5年交，年交保费50000元， 60周岁领取祝寿金
，基本保险金额27360元
祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 （不计利息）25万元，实现提前返本。
至90岁 低等红利计算：145578元 红利累 中等红利计算：582313元
“福禄鑫尊”销售过程中的注意事项
▪着重强调分红产品的安全性、稳健性 ▪强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀 ▪告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充 ▪强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高 ▪中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠 道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障
积： 高等红利计算：1019048元
一年后疾病身故保障：所交保费 意外或一年后疾病身故：所交保险费 的105%给付身故保险金
生存保险金： 60周岁及以后每年领取2736元，直至终存金：60岁前，每3年领取1000元，共计9000元
60周岁起，身故保险金为基本保险金额 的100%与身故时现金价值两项金额中 的较大者
福禄鑫尊目标市场
客户关注点：
1、稳健理财确保财务安全。2、提 早建立养老金账户。最早55岁就能 领养老金，可享受长时间的增额年 金和长时间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转及二 次运作。 5、身价体现，睿智人生。
特点：留住钱以及留住了多 久比赚钱更重要！
福禄鑫尊目标市场
福禄鑫尊
回顾市场
过往主导市场的产品特点 鑫尊产品特点
• 养老市场 特点：
特点：
1.不还本
1. 定期还本(55/60/65/70/75)
2.前期没收益
2.前期有收益(基本保额×（15%+ 3% × n次）)
3.到期领取养老金（保证10年/20年）3.到期领取本金后收益至终身
4.没有身故保障
4.有身故保障
祝寿金领取日前：每3年领取一次，首次领取 的比例为基本保额的15%；以后每次增加3% ，最 高不得超过基本保额的30% ；
=基本保额×（15%+ 3% × n次）；n=0、1、2、3、4、5
生存保险金（二）
祝寿金领取日后：每年领取一次；
=基本保额×10%（至终身）
产品介绍－保什么？（五金合一）
特别生存保险金（三）： 祝寿金领取日前：3年领取一次； =首年保费×2%（交100000元领2000元）
福禄鑫尊目标市场
客户关注点：
1、长线是金，定期定额，一款多用 。分阶段作为孩子的教育金，婚假金 ，创业金，养老金。 2、18岁起特别生存金可达到最高， 高额特别生存金一直领取到退休。 3、领取时间长，领取利益高，领取 灵活。 4、分红年金可以随时领取。时间越 长，回报越高。
特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。
客户关注点：
1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 3、保障呵护、养老规划； 4、保单分红、复利滚存；
特点：本金返还快 财富积累快
福禄鑫尊目标市场
CMX 特色：快速返本 稳健理财
客户关注点：
1、快速返本、本金安全； 2、规避风险、稳健理财； 3、提升养老品质，老年生活无 忧； 4、为子女创业补充资金，实现 资产规划； 5、实现财富合理转移，保证富 过三代。
我们的必备技能——鑫尊销售话术
为什么要有话术?
• 话术是市场经验和规律的高度总结! • 话术不是等到问题出现后简单的去解决问题,更不
是去制造更多的问题,而是要防止无谓的问题发生 !
我们的必备技能——鑫尊销售话术
➢ 邀约新产品发布会话术 ➢ 递送拜访工具开拓新客户话术 ➢ 产品说明话术 ➢ 产品促成话术
保单年度末 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
现金价值 53443 54019 56468 59048 11225 11183 11139 11093 11045 10994 10942 10887 10830 10770 10707 10642 10573 10502 10427
• 理财市场 特点：
1.存本取息 2.取本无利 3.还本时间长
特点： 1.存本取息 2.还本还收益 3.还本时间短
福禄鑫尊产品介绍
•谁能保？ •怎么交？ •保什么？
产品介绍－谁能保？ 投保范围广
出生28天以上
60周岁
产品介绍－怎么交？
5年交
交费期限短
产品介绍－保什么？（五金合一）
生存保险金（一）