批发商存在的必要性
分销商和批发管理概述
案例五：某企业的市场变化预测与应对策略
总结词
预测市场变化、及时调整策略、保持竞争优势
详细描述
该企业通过对市场变化进行预测和分析，及时调整了批 发策略和渠道布局。通过灵活应对市场变化，保持了竞 争优势，并取得了良好的销售业绩。
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定价策略
基于成本、竞争分析和客户心理等因素，制定具有竞争力的定价策略，以确保产品在市场上有吸引力 。
分销和批发渠道选择
直接渠道与间接渠道
根据产品特点、市场需求和竞争状况，选 择合适的分销或批发渠道，如直接销售给 终端客户、通过中间商或批发商销售等。
VS
渠道合作伙伴选择
选择具有良好信誉和业绩的渠道合作伙伴 ，确保产品销售和服务的顺利进行。
分销和批发行业的历史与发展
历史
分销和批发行业历史悠久，可以追溯到古代的集市和贸易活动。随着经济的发展和技术的进步，分销和批发行 业也不断发展和壮大。
发展
现代的分销和批发行业更加注重信息化、数字化和智能化。随着互联网和电子商务的普及，分销和批发行业也 开始向线上转移，实现了线上线下的融合发展。同时，随着全球化的进程加速，分销和批发行业也开始走向国 际化。
该新兴企业通过对市场进行深入分析，创新了分销渠道 模式，成功拓展了市场份额。通过与多个分销商合作， 实现了对不同市场的快速覆盖，并取得了快速增长的业 绩。
案例四：某企业在供应链压力下的应对策略
总结词
强化合作、降低风险、提升供应链韧性
详细描述
面对供应链压力，该企业积极加强与供应商、分销商等 合作伙伴的沟通与合作，共同应对挑战。通过采取多元 化渠道、备选方案等措施，降低了供应链风险，并提升 了供应链的韧性。
分销商和批发管理概述
农贸批发市场管理制度（4篇）
农贸批发市场管理制度一、引言农贸批发市场是连接农田与餐桌的桥梁，是城乡经济交流的纽带，也是农产品流通的重要环节。
为了保障农产品质量安全，促进农村经济发展，农贸批发市场管理制度至关重要。
本文将重点探讨农贸批发市场管理制度的必要性、存在的问题以及改进方向。
二、农贸批发市场管理制度的必要性农贸批发市场管理制度的建立与完善，具有以下几个方面的必要性。
1. 维护农产品质量安全农产品作为人们日常生活的重要食品来源，质量安全问题直接关系到人民群众的身体健康。
建立科学有效的管理制度，可以规范市场秩序，加强对农产品质量的监管，提高产品质量，降低食品安全风险。
2. 促进农村经济发展农贸批发市场作为连接农村和城市的纽带，对农村经济的发展起着重要作用。
建立健全的管理制度，可以提高市场的效率和竞争力，激发农民的生产积极性，促进农产品的销售和流通，推动农村经济的持续健康发展。
3. 增加农民收入农贸批发市场是农民销售农产品的重要渠道，通过优化市场管理制度，可以提高市场运作的透明度和效益，为农民提供更加公平、公正的销售环境，增加农民的销售收入。
三、农贸批发市场管理制度存在的问题目前，农贸批发市场管理制度在实施过程中还存在一些问题。
1. 法律法规不健全当前的农贸批发市场管理制度中，相关法律法规不够完善，尚未形成一套科学、规范的管理制度，造成管理的漏洞和不足。
2. 监管力度不够对农贸批发市场的监管力度相对较弱，导致市场管理不够规范严格，存在一些不合规行为和乱象。
3. 农产品质量监管不力对农产品质量的监管力度不足，导致一些不合格的农产品进入市场流通，威胁消费者的健康安全。
四、农贸批发市场管理制度的改进方向为了进一步规范和完善农贸批发市场管理制度，需要以下几个方面的改进措施。
1. 完善法律法规加大对农贸批发市场管理的立法力度，完善相关法律法规，构建完整的管理制度，明确市场主体责任和相关规范。
2. 强化监管力度提高对农贸批发市场的监管力度，加强对市场的日常检查和执法力度，严厉打击违法违规行为，维护市场的正常秩序。
物流管理07级商品流通概论网上教学辅导
物流管理07级<商品流通概论>网上教学辅导班级：物流管理07级课程：<商品流通概论>任课教师：张兆楠商品流通概论作业1、按电子商务的交易对象分类，电子商务可分为哪些类型？企业与消费者之间的电子商务(BtoC)、企业与企业之间的电子商务(BtoB)、企业与政府之间的电子商务(BtoG)。
2、网络营销的有类型？网上零售、网上贸易、网上交易市场。
3、说明网络营销的实现过程？(1)建立网上交易系统；(2)网站宣传；(3)商店不止和商品宣传；(4)销售策略的制定；(5)商品交易；(6)售后服务。
4、网上广告的特点？(1)广告成本较低；(2)具有广泛的传播时空；(3)具有较强的互动性；(4)形式生动活泼；(5)便于广告管理。
5、商业自动化的概念和意义。
商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营管理的科学化、合理化。
意义：(1)商业自动化是电子商务发展的需要；(2)商业自动化可以提高工作效率；(3)商业自动化可以降低经营成本；(4)商业自动化可以提高服务水平。
6、物流自动化的内容。
(1)商品分类编码；(2)商品仓储自动化；(3)商品包装加工自动化；(4)商品配送自动化。
复习题：第一章一、名词解释1、社会分工2、商品交换3、商业二、判断题1、只要有社会分工，就一定会有商品交换。
( )2、商业完全代替了生产者的职能。
( )3、商业的事业内容是组织与组织之间的商品交换，而不是组织内部的产品分配、调拨。
( )4、制造商或消费者的购销活动也是重要的商业活动。
( )5、按流通阶段进行分类，可将商业划分为批发商业与零售商业。
( )6、批发商业是“城市服务产业”，零售商业是“城市形成产业”。
三、选择题1、三次社会大分工是指( )。
A.畜牧业与农业的分离B.手工业与农业、畜牧业的分离C.商业与农业的分离D.商业与手工业的分离2、解决供需矛盾的最公平、最稳定、最经常、最有效的途径是( )。
批发零售业对国民经济影响探索
批发零售业对国民经济影响探索随着社会经济的发展，批发零售业已成为国民经济中不可或缺的重要产业之一。
批发零售业以供应和销售商品为主要业务，为生产和生活提供了必要的产品和服务。
它不仅直接影响到人们的生活质量，也对整个国民经济的发展起到了重要的促进作用。
批发业的主要作用在于连接生产商和零售商，提供物流配送等服务，以满足企业和零售商的需求，从而推动商品的流通和销售。
批发商对于供应链的优化和管理也有着举足轻重的作用，通过信息技术和供应链管理手段，提高了企业效率和盈利能力。
同时，批发业也推动了相关产业链的发展，促进了相关产业的发展和升级，进一步带动了国民经济的发展。
批发业的发展对国民经济的贡献主要体现在以下几个方面：1. 刺激就业和消费，促进经济增长批发业作为商品流通的中介，扮演着“一手”流通的重要角色。
批发业分担了厂商生产、店铺销售等一系列其他行业所需的流通环节，提供了效率的前提，降低了成本，使得消费者可以以更低的价格购买到商品。
同时，批发业也吸纳了大量的就业人口，推动了就业和消费的发展，促进了国民经济的增长。
2. 带动供应链的优化和升级批发业作为供应链的重要环节之一，扮演着连接生产商和零售商的桥梁。
企业对于供应链的管理水平、供应链的效率、供应链服务质量等指标的提高都直接依赖于批发业的发展。
批发行业采用信息技术和供应链管理手段，大幅提高了企业效率和盈利能力，带动了供应链的升级和优化，提高了整个产业的竞争力和生产力，进一步促进了国民经济的发展。
3. 促进城市化进程批发业作为市场供应商，依托于城市化大发展的背景下，得到了持续的发展和壮大。
随着城市化速度的提升以及城市中的居民消费习惯的转变，批发业的零售结构和销售方式也不断地升级和挑战。
因此，批发业逐渐走向城市化，成为了城市化进程中不可缺少的一种产业。
批发业的发展促进了国民经济的发展和升级，并对当地社会经济的繁荣做出了重要贡献。
但在发展中，批发业也面临一定的问题和挑战。
流通概论学习自测题
流通概论学习自测题1、社会分工：是指人类从事各种劳动的社会划分及其独立化、专业化。
2、商品交换：就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。
3、商业：是指专门从事商品交换活动的营利性事业。
4、零售：是指对个人消费者或最终消费者的销售活动。
5、零售商业：是指向个人消费者或最终消费者销售商品或服务的产业。
6、业种：是指零售商业的行业种类，通常按经营商品的大类将零售商业划分为若干个业种，强调“卖什么”。
7、业态：是指零售商业的经营形态，通常按销售方式不同将零售商业区分为若干个业态，强调“怎么卖”。
8、零售要素组合：也叫零售营销组合，是指零售商用以满足顾客需求并影响其购买决策的各种营销要素的组合。
9、百货店：是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货、管理、运营的零售业态。
10、超级市场：市规模相当大、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是为顾客提供食品、洗涤剂和家庭日用品的全部需要服务。
11、专业店：一般是指某一大类的商品，导购员具有丰富的专业知识并提供适当的售后服务，满足顾客对某大类商品选择需求的零售店。
12、连锁店：主要是指流通领域种若干同业店铺，以共同进货或授予特许经营权等方式连接起来，实行标准化服务，共享规模效益的一种现代商业组织。
13、正规连锁店：以单一资本直接经营11个以上的零售业或饮食业，也成所有权连锁。
14、特许连锁店：又称合同连锁、加盟连锁或契约联合，是一种以契约为基础的零售企业经营方式。
15、自由连锁：是一种自由自愿的连锁经济组织，由几个志同道合的单店比较随意地组成连锁集团。
16、便利店：是指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。
17、仓储式商店：是指在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，实行储销一体，以提供有限服务和低价格商品为主要特征的、采取自选方式销售的商店。
18、购物中心：是指商业企业的一个集中设施，按其商圈选择设施的位置、规模和形态，并将这一设施的多种店铺作为一个整体来计划、开发、所有和经营，同时拥有一定规模的停车场。
农产品批发市场调研
浦江县农产品批发市场可行性分析在现代经济社会中，农产品市场是解决市民菜篮子问题的重要经营场所，提供了人们生活必须的粮食、蔬菜、水果、畜禽、水产等产品及其为原料的加工食品。
根据我县的经济发展状况及居民生活需求实际，尚缺乏一个与之相适应的农产品批发市场。
为了最大限度地发挥市场机制在资源配置中的基础作用，促进我县经济规范，科学和谐地快速发展，迫切需要筹建农产品批发市场。
一、我县农产品及交易现状（一）农贸市场及交易情况城区现有固定交易场所的农贸市场主要有中心农贸市场、仙华农贸城、中山路菜市场、水果批发市场、江南菜市场，另外还有白林菜市场、太白路菜市场、老干局菜市场等临时性市场。
城区还自发形成的一些社区马路菜市，主要有汇泉路、东山路、太白路、金狮岭、工业区、水晶路、溪下、南江路、民主北路等地。
其它乡镇农贸市场规模大小不一，规模较大的相对集中在交通便利、工业企业较多的平原地区，如黄宅、白马、郑宅、郑家坞等地。
全县目前没有综合的农副产品批发市场，蔬菜、水产批发主要在中心农贸市场以及文宣西路与和平路交叉口以早市的形式交易，时间集中在凌晨3：00—7：00。
水果批发主要在浦江县水果批发市场进行。
中心农贸市场现有蔬菜批发经营户14家，月均交易各类蔬菜910吨左右，货源主要来自义乌；在蔬菜批发早市中其他自产自销及外地贩运户约130人，月均交易量为560吨左右；另外还存在一批流动在各个小区的直接贩运户（货源来自兰溪、义乌），其月均销售量为150吨左右。
中心农贸市场现有水产批发经营户6户，主要品种有鲫鱼、鲈鱼、海鲜、虾等，月均交易各类水产500吨左右，货源主要来自杭州。
全县猪肉月供应量约为800吨，货源来自三家专营企业（外地占两家）。
黄宅、白马、郑家坞等地农贸市场大多直接从义乌、诸暨等地进货，主要是本地缺乏一个价格低、品种全的规模交易平台。
水果批发市场现有固定经营户27户，临时经营6－12户，市场面积5000，月均交易各类水果580吨左右，春节等旺季交易量达1000吨左右。
流通概论判断题
B
（ⅹ）33．便利店是以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的 小型零售店。它产生于20世纪30年代的日本，营业时间一般是从早上6点至晚上11点。 C （ⅹ）20．超级市场的产生被称作零售业的第一次革命。 C （ⅹ）28．成熟期的商品采购策略应积极组织货源，扩大商品销售，促进商品销售。 （√）47．从宏观上看，商业组织的生命周期短，意味着商业组织具有较强的新陈代谢能力或具有较 C 高的流动性。 D （√）18．对有店铺零售商来说，店铺设计与商品陈列可提供制造市场差别的丰富机会。 D （√）22．对一个零售商来说，仅仅关注水平竞争是不够的，还必须充分考虑垂直竞争的影响。 D （ⅹ）35．店铺选址应尽可能靠近人口密度高的地区。 D （ⅹ）36．店铺出入口设计时要注意，出入口位置一定要设在店铺的中央。 （√）50．对新设店铺来说，其商圈的确定，可根据当地零售市场的销售潜力，运用趋势分析来确 D 定，如运用城市规划、人口分布、住宅建设、小区开发、公路建设、公共交通等方面的资料来确定商 （ⅹ）41．发展配送中心的目的就是降低运输成本。 F 圈的范围。 F （ⅹ）54．非会员单位也可以在交易所内直接进行交易。
BLeabharlann （√）6．顾客服务是零售商为了使顾客购物更加便利、更有价值而进行的一整套活动和计划。可以 说，顾客服务是21世纪零售商业的成功的关键。 G （ⅹ）17．广义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。 （ⅹ）34．国民福利包括国民收入、生活质量、工作兴趣、消费者闲暇和消费者爱好的满足五个方面 G 。我们认为，商业与这五个方面具有直接的相关性。 J （√）51．加盟连锁企业的独立性高于正规连锁，低于自由连锁。 L （√）19．零售商的销售过程是销售人员与顾客自始至终的双向沟通过程。 L （ⅹ）23．流通金融功能是批发商业的特有功能。 L （ⅹ）49．零售商业是竞争性行业，可以没有任何规制。 L （√）56．流通加工不含有生产性活动。 （ⅹ）21．2004年10月1日中国原商务部会同有关部门修订、发布并实施了《零售业态分类》新标准， N 将中国的零售业态分为15种。 P （ⅹ）2．批发商业是“城市服务产业”，零售商业是“城市形成产业”。 P （√）9．批发商业存在的必要性是因为可以节约商流费用。 P （ⅹ）13．配送中心的所有业务都是物流作业，因此配送中心是一个纯物流组织。 P （√）14．配销模式的配送中心一般也是相对独立的利润中心。 P （√）24．批发商既是制造商的销售代理人，也是零售商的采购代理人。 P （ⅹ）26．批发市场也是以营利为目的的批发商业企业。 P （ⅹ）42．配送是指以配送中心为起点的商品组配过程。 Q （√）10．清算机构的清算业务主要包括两个层次：一是对会员的清算，二是会员对客户的清算。 S （√）1．商业的事业内容是组织与组织之间的商品交换，而不是组织内部的产品分配、调拨。 S （ⅹ）8．商品结构中的主力商品是指高档商品。 S （√）15．商品流通政策是一种公共政策而非私人政策，具有公共物品的性质。 S （ⅹ）27．商品交易所的结算业务由买卖当事人进行 S （ⅹ）30．商品流通行政政策是指商品流通行政管理机构制定的政策，这些行政政策是强制性的。 S （√）31．商业劳动生产率的提高受到了资本与人才的双重约束。 S （ⅹ）37．商业自动化主要是商业设施的现代化。 S （ⅹ）38．商品代码可由企业根据需要自行制定编制规则。 S （√）39．所谓物流成本管理不是管理物流成本，而是通过成本去管理物流。 S （√）44．商品流通政策的作用在于矫正“市场失败”，促进市场公平竞争及有效率的发展。 S （ⅹ）52．商品采购中“勤进快销”原则是指进货越勤越好。 S （√）59．商品流通政策的含义要比商品流通产业政策的含义宽泛。 S （√）60．商品流通政策不是单一的，而是多元的政策体系。 W （√）11．网上银行是一种虚拟银行，只是在计算机网络上建一站点，全天候提供金融服务。 W （ⅹ）43．物流标准化与物流柔性化是互相矛盾的。 （√）45．为加快流通产业健康快速发展，我国应当系统的建立与完善流通现代化、组织化、合理化 W 等政策。 （√）57．物流战略管理是对企业的物流活动实行的总体性管理，其核心问题是使企业的物流活动与 W 环境相适应，以实现物流的长期、可持续发展。 X （ⅹ）4．西欧国家的跨国零售企业不论是数量还是国际化比率上都远远超过了美国企业。 （ⅹ）5．消费者的购物成本，即消费者为购买商品所支出的交通费用、时间消耗费用及体力消耗费 X 用等。 X （ⅹ）12．现代物流管理的根本目标是降低总成本。 X （ⅹ）29．许多事实证明，商业对城市的生存与发展具有决定性作用。 X （ⅹ）53．销售批量的大小是区分批发商业与零售商业的重要标准。 X （√）55．狭义的电子商务就是在互联网上进行商品买卖的经营活动。 （√）3．由于各个商业经营组织的事业内容具有明显的同质化倾向，因此，商业领域的竞争就更加 Y 充分而激烈，如果没有必要的行业管制，极易造成市场秩序的混乱。 （√）16．“一个商人可以通过他的活动，为许多生产者缩短买卖时间。”商业从生产中独立出来的 Y 经济合理性就在于此。 Y （√）25．“延期生产”要以“小批量、多品种、高频度”的快速供货系统为前提。 （ⅹ）32．由于各个商业经营组织的事业内容具有明显的同质化倾向，因此，商业领域的竞争就更加 Y 充分而激烈，如果没有必要的行业管制，极易造成市场秩序的混乱。 Y （ⅹ）48．业态是指零售商业的行业种类；业种是指零售商业的经营形态。 （√）58．与传统的批发、储运企业相比，配送中心在服务内容上由商流、物流分离发展到商流、物 Y 流、信息流有机结合。 Z （ⅹ）7．自由连锁的集中程度低于正规连锁，高于特许连锁。 Z （ⅹ）40．只要看物流状况，就能判断企业的管理水平。 Z （ⅹ）46．制造商或消费者的购销活动也是重要的商业活动。
市场营销试卷及答案A
《市场营销》期末试卷(A)1、（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁2、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性3、品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。
A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价5．根据参与者的介入和品牌的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。
A．复杂购买行为 B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为 D．习惯性购买行为6．品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分，叫做（）。
A．品牌化 B．品牌名称C．品牌标志 D．商标7．为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）。
A．高于市场价格 B．低于市场价格C．市场价格 D．无法确定8．在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。
A．人员推销 B．销售促进C．宣传 D．广告9．影响汽车、旅游等奢侈品牌销售的主要因素是（）。
A．可支配个人收入 B．可任意支配个人收入C．消费者储蓄和信贷 D．消费者支出模式10．电风扇改成遥控开关，这类新产品属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C．改进产品 D．仿制产品11.在企业定价方法中，随行就市定价法属于（）。
A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．市场导向定价12．连接生产者和消费者之间的商品的通路叫做（）。
A．消费渠道 B．生产渠道C．市场营销渠道 D．分销渠道13.长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）。
A．广告 B．销售促进C．人员推销 D．公关宣传14、不属于市场细分的有效标志是（）。
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批发商存在的必要性：1、销售更具效果。
批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。
由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。
2、有效集散产品。
批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品；迅速把产品供应给零售商和生产企业，提高顾客的采购效率。
3、产品储存保证。
批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的仓储成本与风险。
4、提供运输保证。
由于批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。
5、帮助资金融通。
可以为顾客提供便利的财务条件，如准许赊帐，还可以为供应商提供供货等方面的资金保证。
6、承担市场风险。
批发商购进产品后，承担了经济风险。
如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊帐中的呆帐风险。
7、沟通产销信息。
向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。
8、为零售商服务。
经常帮助零售商改进经营管理。
如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。
浅析以中间商为销售主渠道、直供为辅的必要性
在市场经济环境中，钢铁企业的产品在供求关系影响下，通过直供渠道或间接渠道传递到最终用户。
直供渠道为生产企业对最终用户的零级渠道，间接渠道为有营销中介的多级渠道。
两种销售渠道的特点分别为：直供渠道可以直接面向下游行业，产品服务有针对性，便于产销沟通，控制力较强，有助于钢铁企业长期营销策略的执行；间接渠道有利于市场开拓，风险分散和资金融通。
近年来，钢厂不断调整总体营销战略，进一步优化市场结构，努力规避经营风险，在拓展市场营销网络的同时，实施以间接渠道为主，直供渠道为辅的营销组合渠道策略。
选择中间商为销售主渠道策略的由来。
在营销活动实践中，钢厂销售究竟采用直供渠道还是间接渠道，应该说并没有统一的标准。
一般来说，具有技术领先，产业集中度较高，在行业中有垄断地位的产品，较易采用直供渠道；而在市场中竞争对手林立、处于买方市场格局的
大路产品，面对的下游用户资金存在不足状态时，采用间接渠道，发挥中间商弹性连接作用进行产品分销更为有利。
1.中间商保持存货对於整个商品流通的过程的连贯性起到决定性作用；
2.中间商存货也是对制造商库存的一种转移，也是相互合作的纽带
怎样避免渠道冲突？
以上讲的省级代理容易造成窜货，以及混合模式易造成价格混乱，就是渠道易产生的最普遍的两种冲突。
这两种冲突互为因果，恶性循环。
究其原因有以下几种：对经销商、业务部门的考核目标不合理；追求单纯的目标管理，忽视过程管理；随意发货，没有固定的下级经销商网络；各区域铺货不平衡；经销商库存不合理；厂家、经销商处理积压产品手法不当；经销商价格的地区性差异等等。
要减少渠道冲突，第一，维护价格体系的严肃性。
厂家自己严守价格政策，尽量避免地区性价格差异，有条件尽可使用暗返利和模糊奖励。
第二，检讨考核指标和激励措施。
对经销商的考核不是越高越好，对其下达不可能完成的任务，势必会导致窜货现象。
因此，多用过程返利，少用销量返利。
例如，可在销量考核中加入“铺货率”指标，如在某地区大商场的铺货率为80%，中商场为60%，小商场为40%，只要达到铺货率也算完成任务。
还可以增加更加细致的考核，如“铺货质量”指标，打比方，10%的铺货质量，即指在某商场10平方米卖洗发水的货架上要有1平方米是摆放该品牌的商品。
又如“黄金货架铺货率”，指在某商场里最显眼的或者靠近走道的黄金货架上有没有该品牌的商品。
通过类似的指标来考核经销商，可大大避免渠道冲突，同时也可提升销售量。
第三，建立独立的积压库存处理渠道。
旧货积压问题对于手机、家电等生产厂家还不会太严重，但对女装的生产厂家就尤为突出。
如果对旧货打折太低，不可避免会对正价商品带来很大的冲击，让顾客认为“打折是寻常事”，所以中高档女服不宜提倡打折。
积压库存处理可以建“品牌特卖场”。
外国的做法是在离城市20公里建立厂家直销集散地，专门销售旧款货。
又或者做两个品牌，高档卖不掉的货换商标拿到低档货店去卖等等。
另外，还可以通过在厂家内部建立监管体系，加强上下级经销商、不同区域的经销商间的监管，以及缔结经销商联盟等来解决渠道冲突的问题。
导购员优先
总而言之，中小企业，尤其是各方面都不具备优势且资源又有限的企业，一定要利用好渠道，让渠道为企业打造品牌，即所谓的“渠道优先”的决策。
另外，在渠道中还要坚持“导购员优先”的原则，因为导购员开口就是广告，而且导购员作为零售终端，发挥着临门一脚的关键作用。
有资料显示，对于导购员的投资，如必要的培训等，可为销售量提升5~10倍。
因此，有条件的话，厂商可出面进行全国的导购员培训，积累和传授导购技巧及经验等，再用这些经验去培训代理商手下的导购员。