上海鑫益瑞杰即时激励制度方案
上海鑫益瑞杰精益绩效管理手册V05
上海鑫益瑞杰精益绩效管理手册V05上海鑫益瑞杰有色合金有限公司绩效管理手册编制：审核：审批：深圳市中旭企业管理顾问有限公司上海鑫益瑞杰顾问组二零壹贰年十二月中旭使命：专注于企业正规化、持续化，帮助中国成为世界经济强国！第1页共16页目录第一章绩效管理总则 (3)第二章绩效管理组织 (4)第三章关键绩效指标体系建立与使用....................................... 6 第四章月度绩效考核的实施...................................................... 8 第五章年度绩效实施 (9)第六章特殊考核...............................................................10 第七章绩效考核结果运用的形式................................................. 11 第八章绩效考核申诉机制. (12)第九章末位警告机制...........................................................13 第十章考核者训练与责任 (14)第十一章绩效考核制度修订 (14)第十二章绩效管理文件使用与保存............................................... 15 第十三章附则............................................................... .. 15 中旭使命：专注于企业正规化、持续化，帮助中国成为世界经济强国！第2页共16页第一章绩效管理总则第一条鑫益瑞杰为有序开展绩效管理工作，促进鑫益瑞杰提高经营管理水平，科学、动态地衡量经营绩效，以便及时修正调整鑫益瑞杰的经营活动；激发员工的工作积极性和创造性，提高员工素质和职业满意度，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力，结合鑫益瑞杰实际情况特制定本手册。
门店销售临时激励方案
一、方案背景为了提高门店销售业绩，激发员工销售热情，增强团队凝聚力，特制定本临时激励方案。
通过一系列激励措施，促进员工积极销售，实现门店业绩的稳步提升。
二、激励对象本激励方案适用于所有在岗门店销售员工。
三、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强员工销售积极性；3. 提升团队凝聚力；4. 增加客户满意度。
四、激励措施1. 销售目标激励（1）设定月度销售目标，根据目标完成情况给予相应的奖励。
（2）设立季度销售冠军，给予额外奖金及荣誉证书。
2. 销售业绩激励（1）对完成月度销售目标的员工，按业绩比例给予现金奖励。
（2）对完成季度销售目标的员工，按业绩比例给予额外奖金及晋升机会。
3. 销售技能激励（1）定期组织销售技能培训，提高员工销售技巧。
（2）设立销售技能竞赛，对获奖员工给予现金奖励及晋升机会。
4. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的员工给予现金奖励。
（2）设立客户投诉处理奖励，对处理投诉效果显著的员工给予现金奖励。
5. 团队协作激励（1）设立团队销售奖励，对团队整体业绩达成目标的给予额外奖金。
（2）设立优秀团队评选，对表现突出的团队给予现金奖励及荣誉证书。
五、激励方案实施1. 制定详细激励方案，明确奖励标准及流程。
2. 定期公布销售业绩及激励结果，确保员工了解激励政策。
3. 对激励方案进行跟踪评估，及时调整优化。
4. 对违规行为进行严肃处理，确保激励方案的公平公正。
六、激励方案期限本激励方案自发布之日起执行，具体执行期限根据门店实际情况调整。
七、附则1. 本激励方案解释权归门店所有。
2. 门店可根据实际情况对激励方案进行修改和补充。
3. 本激励方案自发布之日起生效，原有激励政策自动废止。
通过本激励方案的实施，相信能够激发门店销售员工的积极性和创造力，实现门店业绩的持续增长。
让我们携手共进，共创辉煌！。
供应商激励与奖励机制
供应商激励与奖励机制
1. 供应商是企业发展中不可或缺的一环，其质量、价格和交货能力直接影响着企业的生产和销售情况。
2. 供应商激励与奖励机制是一种有效的管理手段，可帮助企业激励供应商提高绩效，从而实现共赢。
3. 为了建立一个有效的供应商激励与奖励机制，企业需要先了解供应商的需求和目标，然后根据实际情况制定相应的激励措施。
4. 激励措施可以包括提供长期稳定的订单、定期给予奖励、提供专业培训等多种方式，以激励供应商持续提高绩效。
5. 除了激励措施，奖励机制也是非常重要的一环，可以通过给予资金奖励、荣誉奖励等方式，来激励供应商继续努力。
6. 此外，建立供应商评价制度也是非常有必要的，可以及时发现问题并给予改进，从而提升整体供应链的效率和效益。
7. 在制定供应商激励与奖励机制时，企业需要考虑多方面因素，如供应商的规模、实力、发展潜力等，以制定出符合实际情况的激励措施。
8. 激励与奖励并不是一劳永逸的，企业还需要持续跟踪和评估供应商的表现，及时调整激励措施，以确保持续有效。
9. 通过建立良好的供应商激励与奖励机制，企业不仅可以激励供应商改善绩效，还能够建立起长期稳定的合作关系，为企业的发展打下坚实的基础。
10. 总之，供应商激励与奖励机制是企业管理中不可或缺的一环，只有建立一个科学有效的机制，才能够实现供应链的协同发展和共赢局面。
供应商激励管理制度范本
供应商激励管理制度范本第一章总则第一条为了建立健全供应商激励机制，提高供应商的积极性、主动性和创造性，确保公司供应链的稳定和高效运作，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称供应商，是指与公司建立有业务往来关系，向公司提供产品或服务的厂商。
第三条供应商激励管理应遵循公平、公正、公开的原则，以提高供应商满意度、忠诚度和合作质量为目标，实现公司与供应商的共同发展。
第二章激励机制第四条供应商激励机制包括：评价激励、奖励激励、合作激励和关怀激励。
第五条评价激励：公司应定期对供应商进行综合评价，根据评价结果给予供应商相应的奖励或处罚。
第六条奖励激励：公司应对在合作过程中表现突出的供应商给予物质奖励或优惠政策，以激励供应商不断提高服务质量。
第七条合作激励：公司可与优秀供应商建立长期战略合作伙伴关系，共同开发新产品、新技术，共享市场资源，实现互利共赢。
第八条关怀激励：公司应关注供应商的生产经营状况，及时提供必要的支持和帮助，增强供应商对公司的认同感和归属感。
第三章激励措施第九条评价激励措施：（一）公司应建立科学的供应商评价体系，对供应商的产品质量、交货时间、售后服务等方面进行综合评价。
（二）根据评价结果，对表现优秀的供应商给予表彰和奖励，对表现不佳的供应商提出整改要求。
第十条奖励激励措施：（一）公司可设立供应商奖励基金，对在合作过程中表现突出的供应商给予奖励。
（二）对达成年度销售目标的供应商，公司可给予一定的优惠政策，如价格优惠、信用额度扩大等。
第十一条合作激励措施：（一）公司可与优秀供应商共同开展技术研发，共享研发成果。
（二）公司可根据市场需求，与供应商共同开发新产品，提高产品竞争力。
第十二条关怀激励措施：（一）公司应定期与供应商进行沟通，了解其生产经营状况，提供必要的支持和帮助。
（二）公司在采购活动中，应优先考虑与优秀供应商建立长期合作关系，给予其更多的业务机会。
第四章管理与实施第十三条公司应设立供应商管理小组，负责供应商激励制度的实施与监督。
销售人员激励管理制度
一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。
3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。
4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。
（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。
2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。
（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。
3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。
4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。
（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。
五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。
代理商激励活动方案
代理商激励活动方案1. 引言本文档旨在提出一种有效的代理商激励活动方案，以增加代理商的动力和积极性，从而促进公司销售业绩的提升。
本方案主要包括激励机制、奖励方案和宣传策略等方面，以帮助公司更好地激发代理商的工作热情，促进销售团队的发展壮大。
2. 激励机制2.1 激励目标公司的激励目标是通过激励机制来提高代理商的工作积极性和贡献度，帮助公司实现销售目标。
2.2 激励要素1.定期激励：设立每月或每季度的激励计划，对达成销售业绩目标的代理商进行奖励。
2.特别奖励：对于突出贡献的代理商，设立特别奖励，例如年度最佳代理商奖、销售增长最快代理商奖等。
3.成长机会：为代理商提供培训、进修和晋升机会，让他们感受到公司对其发展的关注和支持。
2.3 激励措施1.提供具有竞争力的佣金：将代理商的佣金设置在市场平均水平甚至更高，以激励他们更加努力地销售公司产品。
2.建立积分制度：设立积分制度，代理商通过销售业绩增长和达成目标获得积分，积分可以用于兑换礼品、旅行和培训等。
3.提供激励旅游奖励：设立每年的全员旅游奖励，代理商通过达成一定销售额度可以获得参与旅游的机会，激励他们不断努力。
3. 奖励方案3.1 激励计划1.每月销售冠军：每月根据销售业绩评选出销售冠军，对其进行奖励，例如现金奖励、荣誉证书等。
2.季度销售之星：每个季度评选出表现优秀的销售之星，对其进行奖励，例如奖金、礼品等。
3.年度最佳代理商奖：每年评选出全年销售业绩最佳的代理商，给予丰厚的奖金和荣誉。
3.2 特别奖励1.销售增长最快奖：对于销售增长最快的代理商，给予额外的奖金和荣誉，以鼓励其持续努力。
2.服务优质奖：对于服务质量突出的代理商，给予特别奖励，例如提升佣金比例、额外的培训机会等。
4. 宣传策略4.1 内部宣传1.公司内部会议：在公司的例会、年会等场合，向所有员工宣传代理商激励活动方案，增强员工对代理商激励的了解和支持。
2.内部通讯：通过公司内部通讯工具，如企业微信、内部邮件等，发布有关代理商激励活动的通知和帖子，向全体员工宣传活动的举办时间、规则和奖励等内容。
针对销售人员激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其工作表现直接影响着企业的业绩。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正原则：激励方案应公平公正，确保每位销售人员都有机会获得激励。
2. 竞争激励原则：通过设立合理的竞争机制，激发销售人员的进取心。
3. 系统性原则：激励方案应与企业的整体发展战略相结合，形成系统性的激励机制。
4. 可持续发展原则：激励方案应考虑企业的长期发展，确保激励效果的可持续性。
三、激励内容1. 销售业绩奖励（1）设立月度、季度、年度销售业绩奖励，根据销售业绩排名，给予相应的奖金。
（2）设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的销售人员给予特别奖励。
2. 荣誉表彰（1）设立优秀销售员、优秀团队等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰。
（2）举办年度销售大会，对获奖人员颁发荣誉证书和奖杯。
3. 职业发展（1）设立销售培训计划，为销售人员提供专业知识和技能培训。
（2）为优秀销售人员提供晋升机会，选拔进入管理岗位。
4. 工作环境（1）改善销售人员的办公环境，提高工作效率。
（2）关注销售人员的生活需求，提供必要的生活保障。
四、激励措施1. 设立销售目标责任制，明确销售任务和责任。
2. 建立绩效考核体系，对销售人员进行定期考核。
3. 设立销售竞赛活动，激发销售人员的竞争意识。
4. 举办销售团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
5. 加强与销售人员的沟通，及时了解他们的需求和困难，提供必要的帮助。
五、实施与监督1. 激励方案的制定和实施由人力资源部门负责。
2. 定期对激励方案进行评估和调整，确保激励效果。
3. 对激励方案的执行情况进行监督，确保激励措施落到实处。
六、总结本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信企业的销售团队将更加团结、高效，为企业的持续发展贡献力量。
联动即时激励方案
联动即时激励政策方案
联动即时激励政策用于在联动过程中激发各销售团队竞争意识,充分调动各销售团队主观能动性,在活跃的氛围中实现销售目标;
方案一：击鼓传花
操作流程：1、适用于全体销售人员
2、根据项目情况规定出适当现金或实物奖励,奖励时间为启动大会开始后至集中会议营销日期;
3、根据项目情况制定奖励交意向金套数节点,以启动大会开始第二天为起点,起点当天交意向金套数达到预定目标人员得到第一份奖励,第二份奖励顺延,例如：启动大会开始后制定的第一个目标为50套,第二个目标为75套,第三个目标为100套,以此类推,客户交意向金排名到目标套数的销售人员获得奖励,其他销售人员冲刺下一个奖励目标;
4、奖励以最先达到公司收款处办理备案手续为准;
5、建议在启动大会上向各销售团队展示奖品,并将奖品摆放到公司收款处以便及时奖励,奖项一旦产生后各部门应当配合将信息发送至各销售团队以此带动其他人销售积极性;
方案二：当天销售冠军奖
操作流程：1、以各销售团队当天上报公司备案销售单数为准,客户交意向金收据日期当天上报有效,预期无效;
2、奖励有效期为蓄客期间;
方案三：平销期激励政策
操作流程：1、根据分销项目销售周期制定在强销期结束后执行
2、以固定时间段例如星期五聚焦带看及成交为依据奖励各销售团队带客热情,提升售楼部销售氛围,实现快速销售目标;
3、奖励标准：聚焦带看当天带看人数最多销售团队有奖,当天成交最多者有奖;。
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上海鑫益瑞杰有色合金有限公司
即时激励制度
编制：
审核：
审批：
深圳市中旭企业管理顾问有限公司
上海鑫益瑞杰顾问组
二零壹贰年伍月
目录
第一章总则 (3)
第二章即时激励制度的实施办法 (4)
第三章工具表格格式模板 (7)
第一章总则
第一条公司实施即时激励的目的：为了提高员工参与工作的积极性、执行力和工作热情，公司特制订即时激励制度。
对日常工作中表现突出的行为和个人予以及时的奖励与表扬，通过及时的表扬与奖励，有效传达：被公司赞扬的工作标准+公司鼓励的行动方向+公司对于提供优秀结果人员的认可与表彰。
从而使优秀的行为方式和个人在公司中树立模范，使受到表彰的人员更加积极努力，也使不断追求公司的认可成为每个员工的行为习惯。
第二条即时激励的实施方式：按照不同周期，根据具体评比制度和评比流程，评比出各个周期的明星员工，给予公开表扬和物质奖励。
第三条公司实施即时激励的原则：
1、即时激励的方向与公司战略意图相匹配原则。
公司有何种战略意图，即
对能保证该意图实现的行为进行即时激励。
从而实现员工追求与公司目标相统一、员工努力方向与公司战略导向相统一的目的。
2、细化评比周期，及时兑现奖励原则。
将评比周期细化为：短（每周）、中
（每月）、长（每年）三种，对于每个周期内评比出的获奖员工应及时兑现奖励，
无特殊情况，应在评比结果确定后的一个工作日内完成奖励的兑现。
3、事实求是，以事实和数据为基准的原则。
激励的所有依据均为有据可查
的事实或客观数据，在公示评比结果时，应附评比是参考的事实或数据资料，接受
所有人对评比结果真实性的监督。
第四条即时激励制度的适用范围：公司所有临册（试用期内）和注册（正式）员工，不分工种、部门、职务与级别，都有参与评比、被评比以及针对评比结果提出建议的权利。
第五条即时激励制度的管理组织与常设管理机构：
1、总经理、副总经理及各部门部长组成即时激励制度的管理组织，可进行
制度修正、流程修改、运作模式调整等一系列决策行为。
2、监察部和人力资源部作为即时激励制度的常设管理机构，是即时激励管
理流程的具体执行者。
同时，对制度运行中出现的问题和漏洞进行整理，并提出
有效的修改意见，报总经理办公会讨论。
第二章即时激励制度的实施办法
第六条评比周期、名额与奖励方式：
1、评比周期与名额：根据本制度【第一章第三条第2款】“细化评比周期”
原则，确定评比周期、名额为：
每周评比一次“周明星员工”：3名
每月评比一次“月度先进员工”：5名
每年评比一次“年度优秀员工”：5名
2、奖励方式：
第七条典型行为与评比加分对照表：
第八条评比制度：
1、根据本制度【第二章第七条】，凡是认为有表格中所罗列的优秀行为的，即可向即时激励制度的常设管理机构：监察部申报。
申报时，按要求现场填写《员工先进事迹申报表》（附件一）。
既可以自我推荐，也可以推荐他人；部门负责人也可以以部门推荐的方式申报本部门的员工。
在申报表格上，应明确填写被推荐人的姓名，部门，职务和具体的优秀行为（时间，地点，事件经过，推荐理由阐述等）。
2、监察部收到申报表格后，应在一个工作日内进行核实，根据推荐人提供的事件描述，查阅相关记录或者调查走访员工反映。
在确认事件属实后，根据以上对照表格进行评分，建立《员工个人品牌分统计表》（附件二）。
以周、月或年为节点（具体根据评选类型区分），把在评选周期内得分最高的前x名（x=二章六条中规定的各类型明星员工的名额）定为明星员工，并通知人力资源部。
3、人力资源部在接到监察部通知后的一个工作日之内作成《明星员工表彰公告》（附件三）进行张贴。
并填写“资金申请表”，根据当期明星员工的实际奖金突出奖金申请，报总经理审批后从财务部提款。
将奖金交予监察部。
监察部长于次日早会时，当众把奖金颁发给获奖员工。
4、如果员工出重大违纪或失误，被公司处以记过以上处分的，其品牌累计积分清零。
分值清零后如有加分表现，从零分开始计算。
第九条明星员工评选流程
9
第三章工具表格格式模板附件一
上海鑫益瑞杰有色合金有限公司员工先进事迹申报表申报人：部门：职务：申报时间：
被推荐人：部门：职务：
首先，感谢您对于优秀行为的发现与推荐，为了让公司客观而真实地了解你所推荐的同事，并详细知悉您推荐他/她的理由，请您尽可能详尽地填写如下项目：
1.详细阐述：
被推荐人具备何种优秀事迹或优秀行为：
您能为以上的阐述提供尽量多的客观事实依据或数据罗列吗？
2.您以上所描述的被推荐人的事迹和行为，除了您之外，还有其他的见证者或知
悉者吗？如果有，那么他/她是谁？
监察部调查结果：
监察部长意见：
附件二
上海鑫益瑞杰有色合金有限公司员工个人品牌分统计表
姓名：部门：职务：
加分时间加分理由所得分值
………………………………………………………………………………………………………………………（可根据实际情况延伸）
合计得分：
附件三
上海鑫益瑞杰有色合金有限公司明星员工表彰公告。