双胞胎饲料营销模式的学习和评判
双胞胎饲料营销工作总结
双胞胎饲料营销工作总结双胞胎饲料是一家专注于动物饲料生产和销售的公司，多年来一直致力于为养殖户提供优质的饲料产品和专业的营销服务。
在过去的一年里，我们开展了一系列营销工作，取得了一定的成绩和经验。
在此，我将对我们的营销工作进行总结和反思，以期在未来的工作中取得更好的成绩。
首先，我们在过去一年里加大了对市场的调研和分析工作。
通过对市场需求和竞争对手的分析，我们更好地了解了行业的发展趋势和市场的需求，为我们的产品定位和营销策略提供了有力支持。
同时，我们也加强了与养殖户的沟通和交流，及时了解他们的需求和反馈，不断改进和优化我们的产品和服务。
其次，我们在营销渠道方面也取得了一定的进展。
除了传统的销售渠道外，我们还加强了线上销售和推广工作，开发了自己的官方网站和社交媒体平台，通过互联网和移动端渠道为客户提供更便捷的购买和咨询服务。
这一举措为我们拓展了新的销售渠道，提高了品牌知名度和市场份额。
另外，我们在品牌建设和宣传方面也做了一些工作。
我们加大了对品牌形象和产品质量的宣传力度，通过参加行业展会和举办产品推介会等活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
同时，我们也加强了与媒体的合作，通过新闻报道和广告宣传，扩大了我们的品牌影响力和市场份额。
总的来说，过去一年里，我们在双胞胎饲料的营销工作中取得了一些成绩，但也面临着一些挑战和问题。
在未来的工作中，我们将继续加大对市场的调研和分析力度，不断改进和优化我们的产品和服务；加强与养殖户的沟通和交流，及时了解他们的需求和反馈；拓展新的销售渠道，提高品牌知名度和市场份额；加强品牌建设和宣传工作，提高品牌的知名度和美誉度。
相信在全体员工的共同努力下，双胞胎饲料的营销工作将会取得更好的成绩。
双胞胎饲料营销模式的学习和评判
双胞胎饲料营销模式的学习和评判双胞胎饲料是一种特殊的动物饲料，专门为双胞胎动物提供营养补充，以增强其生长发育和免疫系统。
在市场竞争日益激烈的今天，不同的饲料公司纷纷推出了各种双胞胎饲料，并通过不同的营销模式进行推广。
在本文中，我将对双胞胎饲料营销模式进行学习和评判。
双胞胎饲料市场的竞争主要集中在产品质量、品牌知名度和价格等方面。
饲料公司需要通过不同的营销手段来吸引消费者的关注并促进销售。
以下是几种常见的双胞胎饲料营销模式：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，向消费者宣传双胞胎饲料的优点和独特性，吸引消费者购买。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者入店购买双胞胎饲料。
同时，可以通过与动物兽医、兽药店等合作，进行联合促销，提高产品的曝光度和销售量。
3. 家庭农场直销：通过建立与家庭农场的合作关系，直接将双胞胎饲料销售给农场主，以保证产品的新鲜度和质量，同时降低中间环节成本，提高产品的竞争力。
4. 社交媒体推广：将双胞胎饲料推广到社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关双胞胎饲料的文章、图片和视频等内容，吸引用户关注和讨论。
除了以上几种常见的双胞胎饲料营销模式，还有一些新颖的创意营销方式，如与动物园合作，定期举办亲子活动，向家长推广双胞胎饲料；与宠物展会合作，参展并展示产品，吸引动物爱好者购买。
这些创意的营销方式可以增加产品的曝光度，提高销售量。
然而，要评判双胞胎饲料营销模式的效果，不仅要考虑销售额的增长，还需要综合考虑以下几个因素：1. 市场占有率：可以通过市场调研和销售额的对比，了解自己在双胞胎饲料市场中的竞争优势和地位。
2. 品牌形象：一个成功的双胞胎饲料品牌，需要在消费者心中建立起良好的形象和信誉度。
可以从消费者的反馈和口碑中了解品牌形象的好坏。
3. 客户满意度：通过调查问卷和客户回馈信息，了解消费者对双胞胎饲料的满意度，以及他们是否愿意继续购买和推荐给他人。
饲料中的脑白金似的营销
饲料中的脑白金似的营销文章来源：山东畜牧网双胞胎：闪击高手如果，把饲料行业比作保健品行业的话，那么，唐人神是太阳神，扬翔是三株，双胞胎则是脑白金。
双胞胎是闪击高手，而且是一等一的闪击高手，它的神速崛起证明这一点。
闪亮登场2001年，正大投资近40亿的上海正大广场即将对外营业，希望斥资10亿气势汹汹地杀入乳业，唐人神肉制品通过了ISO9001国际质量体系认证，扬翔带着2个亿北上北京造IT梦。
此时，一个位于江西省赣州市名不见经传的地方饲料企业正在研究一种双颗粒的乳猪膨化料。
这个企业当时叫“华一”，月销量不足万吨，90%是鸡、鸭料，它迫切需要一种有竞争力的猪料，以便摆脱被随时随刻都可能暴发的“禽流感”带来的困扰。
一年后，它更名为“金苹果”。
再过一年后，它再度更名为“双胞胎”。
2003年8月，“双胞胎乳猪料”问世。
双胞胎刚刚在猪饲料市场上露脸，便是一副咄咄迫人姿态。
它狂轰乱炸的广告和大规模的人海战，形成排山倒海的攻势，使“双胞胎乳猪料”迅速走红江西、广西、广东、湖南、安徽、云南等地方，让许多对手纷纷落马。
2004年后，“乳双胞胎”还出现“井喷”现象，销量以1000——2000吨/月的高幅度递增。
2004年底，即推出17个月后，“双胞胎乳猪料”累计销售14万吨。
2005年6月，“双胞胎乳猪料”的月销量达2万吨，创造了中国饲料史上的奇迹。
2007年，双胞胎集团猪料月销量高达6万吨，是当之无愧的“中国乳猪料第一品牌”。
鲍洪星一定很崇拜希特勒的“闪击战术”。
因为双胞胎在华南饲料界的那一战，犹如二战时德国吞并欧洲一样神速，一样锐不可挡。
闪击高手的特征“闪击战”源于二战时期的德国，是希特勒横扫欧洲的最主要战术。
1939年9月，德军入侵波兰，从此人们便尝试到“闪击战”无比的威力。
希特勒仅用10个月的时间就吞并波、丹、法、比、荷、卢、挪等7国，其力量之狠，速度之快，举世震惊。
闪击高手有三个显著的特殊：善储势松下有个“水库哲学”：水库里的水储存得越多，开闸时水的势能就会越大。
双胞胎饲料绿色营销策略研究
双胞胎饲料绿色营销策略研究[摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。
双胞胎企业应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。
[关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。
集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。
历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。
勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。
双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。
一、饲料企业绿色营销的意义和必要性1.饲料企业实施绿色营销的意义饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。
这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。
企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。
2.饲料企业实施绿色营销的必要性（1）饲料安全是食品安全的关键环节饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。
饲料销售心得体会
饲料销售心得体会作为一名饲料销售专家，我在这个行业中积累了丰富的经验和心得体会。
在这篇文章中，我将分享一些关于饲料销售的经验和技巧，希望能够对你有所帮助。
1. 了解市场需求和趋势在饲料销售中，了解市场需求和趋势是非常重要的。
首先，你需要了解目标客户群体的需求，例如家禽养殖户、畜牧场主等。
其次，你需要关注市场趋势，例如有机饲料、无抗生素饲料等的需求是否增加。
通过了解市场需求和趋势，你可以更好地定位自己的产品，并制定相应的销售策略。
2. 选择合适的产品供应商选择合适的产品供应商是饲料销售成功的关键之一。
你需要找到信誉良好、质量可靠的供应商，以确保你能提供高质量的饲料给客户。
你可以通过参加行业展会、与其他经销商交流等方式来寻找合适的供应商。
同时，你也需要与供应商建立良好的合作关系，以便获得更好的价格和支持。
3. 提供优质的客户服务在饲料销售中，提供优质的客户服务是至关重要的。
你需要及时回复客户的咨询和投诉，并尽力解决他们的问题。
你可以通过建立客户关系管理系统来跟踪客户的需求和反馈，以便更好地满足他们的需求。
此外，你还可以提供一些增值服务，例如提供饲料使用指导、养殖技术培训等，以建立客户的信任和忠诚度。
4. 制定有效的销售策略制定有效的销售策略是饲料销售成功的关键之一。
首先，你需要确定目标市场和目标客户群体，并了解他们的购买行为和偏好。
其次，你需要确定合适的销售渠道，例如直销、经销商等。
你还可以通过广告、促销活动等方式来提高产品的知名度和销量。
最后，你需要定期评估和调整销售策略，以适应市场的变化和竞争的压力。
5. 加强市场推广和品牌建设在竞争激烈的饲料销售市场中，加强市场推广和品牌建设是非常重要的。
你可以通过广告、展会、社交媒体等方式来提高产品的知名度和美誉度。
同时，你还可以与养殖协会、兽医等行业专家合作，提升产品的专业形象和信任度。
建立一个强大的品牌形象可以帮助你吸引更多的客户，并与竞争对手区分开来。
双胞胎420(2+4)模式(最新经销商培训课件314)
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双胞胎小猪料
2 —— 2包小猪料原理
成长期：9周龄到120斤阶段的猪，是骨架成长时期，
需要大量的矿物质和微量元素补充
搭好架子! 长速快！ 料比低！
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主要特点
吸收好； 粪便少； 料肉比低；喂到120斤左右2：1；
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双胞胎大猪料(加强型)：
为后期生长发育打下良好基础；
南康陈振林猪场
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人工乳主要成分： *超低抗原； *进口乳清粉； *进口血浆蛋白粉； *绒毛生长促进剂；
*嗜口性因子； *高补血源； *高氨基酸、高能量； *酸化：杀菌酸+消化酸； *超高消化率（92%）；
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人工乳三大特点：
易上槽、健肠胃、抗拉稀！
第一大特点
易上槽：
适口性好， 7日龄乳猪可
诱食补料
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健肠胃：
第二大特点
营养丰富，含有激发乳 猪小肠绒毛生长发育因子， 饲喂之后乳猪小肠绒毛更 长、肠道更粗大，能有效 避免拉稀和断奶的应激、 不倒瘦；
小肠绒毛
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第三大特点
抗拉稀
断奶后，日平均采食量7两 左右，拉稀概率2%以下，28 日 龄平均体重可达14斤左右
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4、通过06-07两年市场反复试验、反复比较
在广东、广西、湖南、 福建、江西等地，经过 一年多数千次反复的验 证，探索出了一条猪场 饲养的最佳模式，得到 了广大猪场养户的认可。
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饲料销售培训心得总结
饲料销售培训心得总结饲料销售是一个具有挑战性的工作岗位，需要销售人员具备扎实的产品知识、良好的沟通技巧以及灵活的销售策略。
在参加饲料销售培训后，我对饲料销售有了更深入的了解，并取得了一定的成效。
以下是我对此次培训的总结和心得体会。
首先，本次培训注重理论与实践相结合。
培训内容丰富而系统，从饲料的种类、配方、功能等基础知识开始，到销售技巧、沟通技巧和客户管理等实践操作，涵盖了销售全过程的各个环节。
通过理论学习和实际操作相结合，我们能够更好地将理论知识应用到实际销售中，提高销售的效果和成功率。
其次，培训强调团队合作和互动学习。
在培训过程中，我们进行了各种小组活动和角色扮演，模拟了真实的销售场景，通过与团队成员的合作，分享经验，相互学习，帮助我们更好地理解和掌握销售技巧。
在小组活动中，我们能够互相促进，激发创新思维，形成合力，提高销售团队的整体效能。
再次，培训注重实用性和针对性。
培训师根据我们的实际情况和需求，有针对性地给出了很多实用的销售技巧和方法。
例如，如何正确地进行销售谈判、如何与客户建立长期合作关系、如何解决客户疑虑等等。
这些实用的销售技巧不仅适用于饲料销售，也适用于其他行业的销售工作，为我们提供了很大的帮助和指导。
再者，培训还注重激励和激情的培养。
培训师通过激励性的讲解和案例分析，激发了我们的学习热情和积极性。
他们分享了一些成功的销售经验和故事，让我们看到了销售人员的职业发展前景和机会。
同时，他们也强调了目标的重要性，并给予了我们一定的目标压力，帮助我们在销售中保持专注和努力。
最后，培训还重视了销售人员的自我管理和个人素质的培养。
销售工作是一个高压力的工作，需要销售人员拥有良好的心态和抗压能力。
培训师通过心理训练、情绪管理等方面的指导，帮助我们提高了自我认知和自我调适的能力，使我们在销售过程中能够更好地掌控情绪，保持积极的心态，提高工作效果。
通过本次饲料销售培训，我对饲料销售有了更全面、系统的了解，并掌握了一系列实用的销售技巧和方法。
双胞胎饲料营销策略浅析
双胞胎饲料营销策略浅析1.宣传广告：具有强大的宣传力度，配合电视广告，墙壁广告，横幅，饲料没到，广告要先到，不管有没有双胞料卖，都要把广告做到，同时配合产品的同时跟进，人员下乡的高密度宣传，对店面的形象统一打造。
1.经销商的定位：合理地布置网点，一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。
当某个乡镇暂时找不到合适的经销商，双胞胎公司自己设点，同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传，同时配合公司的强大宣传攻势，把市场做开，继续寻找经销商。
销量之后以转让经营权的方式，转让给意向经销商。
（包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司，对周边一百公里内的市场，同样已采用了此种方法，不同以前的是，此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让）1.产品：一产品推广4206模式（即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉＋20KG乳猪料＋6包小猪料出栏重量达到240斤），开始推广的乳猪料，以适口性好，防拉稀，造型独特，饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果，吸引终端客户。
利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。
1.价格：双胞胎价格分有：公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种，中转站提货价的原则是：公司提货价＋正常运费+中转服务费（75至125元/吨）。
1.经销商管理：2.统一的零售价，确保各个经销商利益不冲突。
05年到09年，办事处也好，经销商也好，一直执行得很好。
3.每个经销商经营双胞胎之前，需向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。
有效防止了经销商低价出售，窜货。
（对窜货的处罚：第一次低价销售或倒料窜货，罚款1000元，并缴纳3000元保证金；第二次低价销售或倒料窜货，罚没3000元保证金，并缴纳5000元保证金；第三次低价销售或倒料窜货，罚没5000元保证金，并取消经销权。
）4.建立养殖信息：建立更新母猪档案内容（姓名—地址—电话—产期—用料情况—下期时间等）5.引导客户做服务：要求经销商下乡做服务，同时要求客户自己招服务员。
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正邦集团2011届EMBA三班第4组
组员：王鑫、徐述勇、陈曙光、邱芬松、李现鹏、王爱民
汇报：王鑫
以人为本 以正兴邦
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目录
[一]、双胞胎的销售状况及经营理念； [二]、双胞胎饲料营销模式分析； [三]、双胞胎模式的优势分析； [四]、双胞胎模式的学习和评判；
2、销售人员梯队建设完善，新公司均先做市场，建厂时 从老公司分出成型销售团队，模式复制能力强；
3、销售人员全部GPS定位，公司监控到每一个人每天的 销售行为；
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五、推广模式固化，利于销售人员管理；
4、品种单一，销售政策书面合同化，政策统一，价格调 整统一，开发人员无政策变动权力，杜绝开发人员自行奖 励经销商，胡乱承诺，不兑现客户的诚信问题出现；
从市到县，从县到镇，从镇到村，以养殖自然村为启动单位，营销力 量聚焦；
打深井，锁定目标市场，前期广告轰炸，串户宣传，称猪示范，科讲 会议，促销跟进；
打深井流程：深井选择—人员配置—产品定位—渠道选择—开发要求 —实证证明什么—称猪—算帐—料槽—保温—宣传—促销—工厂推 介会—开发顺序及期间—开发组长工作定位—实证员工作定位—待遇 与考核。
3、大量培植新的销售渠道，把原大型养殖户、猪经济人 ，闲散资金人员拉进饲料销售行业；
4、配合其乳猪料优势，专销奖励100元/吨，大量促进客 户专销；
5、经销商季度滚动奖励高，且控制时间长，经销商转料 成本高；
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五、推广模式固化，利于销售人员管理；
1、全部开发人员流程标准化，以无经验的销售人员为主 ，统一培训，执行能力强；
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[二]、双胞胎饲料营销模式分析
以人为本 以正兴邦
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一、产品：
定位以猪料为主，部份公司配套鱼料、鸡料、鸭料； 双胞胎、金苹果两大品牌； 产品以教槽料、哺乳母猪料为钻头；以“420”产品为延伸（见下页
图片）；以小猪料打其他厂家全价料或配料。
针对5-50母猪的小规模猪场，为现目前中国最大的养殖群体市场， 2010年统计占全国养殖比例66%；
1、双胞胎在教槽料、乳猪料技术上取得一定突破，产品 质量市场满意度较高；
2、大量专业实证员定点猪场收集各阶段产品实验数据， 配方师对产品性价比数据明晰，利于产品精准定位；
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四、公司营销力强势，利于控制经销商；
1、集中营销，市场占有率高，品牌影响力大；
2、公司通过广告轰炸、串户宣传、称猪示范，科讲会议 ，掌控终端，终端品牌认可度高；
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二、产销分离管理，利于市场导向；
1、严格品质管控，不断强化公司系统能力； 2、生产现场质量要求严格，产品现场闻气味、测粉率、
比色泽、卡粒径、泡溶水性，严格做到质量稳定性强； 3、以市场为导向，总经理抓销售，集中公司资源为市场
服务；
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三、注重产品研发，长期数据跟踪，利于产品精 益求精；
扣标准统一，阶梯奖励和专销奖励全部合同化，前期交纳市场保证金 ，后期经销商奖励季度滚动结算；例如1~3月份的第一季度奖励在第 三季度，7月10日结算，因其经销商销售乳猪料比例达20%以上，季 度奖励压在公司一般客户在三万左右，对渠道控制力强；
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四、促销：
人海战术，公司销售流程全部标准化，大量招聘当地猪中、高中、中 专、退伍军人，原无饲料销售经验，吃苦耐劳的基层销售人员，以县 为单位，每县一大片经理，下设开发团队，每开发团队六人一组，设 开发队长一人，开发人员3~4人，实证员1~2人，人员3380元/月， 新开发客户前三个月教槽料300元/吨，乳猪料125元/吨，小猪料25 元/吨；
产品设计单一：全国大部份地方，就奶粉、双乳、猪场乳、双小、双 中、加强大猪料、怀孕料、哺乳料8个品种；
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双胞胎产品饲喂模式
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中国2010年养殖统计分析
50头母猪以上，中大规模猪场，22% 5-50头母猪，小规模猪场，66% 5头母猪以内，散户养殖，12%
薄利多销，配销差较低，教槽料800元/吨，乳猪料300元/吨，小猪 料175元/吨；
全国统一直销价格，2008年为了强制执行直销价格，饲料经销店统 一挂价格公示牌，饲料包装中放零售价格表。
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三、渠道：
拉式销售，空白市场建立直营店，从终端拓展开发经销商； 渠道扁平化，只设直销商，不设批发商； 经销商统一门店设计，统一管理，出厂价格统一，零售价格统一，折
比例%
50头母猪以上, 中大规模, 22%
5头母猪以下, 散户, 12%
5-50头母猪, 小 规模, 66%
散户 小规模 中大规模
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二、价格：
产品出厂价格定位中档，以小猪料为例，现出厂价格119元/40KG， 指导零售价格127元/40KG，月销量≥10吨，奖励50元/吨，月销量 ≥50吨，奖励75元/吨，专销奖励浓乳料100元/吨，其他猪料25元/ 吨；
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市场推广模式
广告轰炸
串户宣传
称猪示范
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促销跟进
科讲会议
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[三]、双胞胎模式的优势
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一、成本领先战略，利于做大做强；
1、产品定位目前最大的养殖群体，利于做大规模； 2、产品品种单一，大部份企业8个品种，配方设计针对性
强，原料采购集中，批量生产制造费用低，质量稳定，仓 贮、发货等一切后勤服务管理成本低； 3、成本领先下坚持薄利多销，产品性价比高；
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2
[一]、双胞胎的销售状况及经营理念
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[一]、双胞胎的销售状况及经营理念
2010年猪饲料销量350万吨，成为中国猪饲料销量第一的大型企业 ，拥有近40家子公司，销售收入110亿元，跻身中国制造业500强， 成为全省十强企业等行列。
双胞胎经营理念： ➢ 赢在起跑线上 ➢ 只卖价值 不卖价格 ➢ 薄利多销 微利经营 ➢ 不为短期利益牺牲未来 ➢ 质量是双胞胎人的品格和自尊 ➢ 双胞胎，只做好猪料。