双胞胎营销的模式详细操作的方案共43页
双胞胎营销员管理课件
中国名牌产品
国家免检产品
一、营销员的日常管理
（六）其他
1、营销人员必须告知客户将款项（货款或非货款）汇入公司指定账户。 不得私收客户现金、款项，否则视同贪污或挪用公款论处，追回原 款后再按1000元；不得向客户借钱，否则罚款500元； 2、所有虚假行为，查实罚500元/次，谁作假罚谁，主管知情不处理的 执行首问制，举报属实者奖500元/次同时公司对举报者保密。 3、营销人员离职程序：离职须事先提先一个月提交离职申请，经大区 经理、省总、营销副总裁批准同意后，到人事部办理离职手续。如 未经同意而离岗，则从离岗直至办离岗手续期间均按旷工处理，每 天罚款200元。
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一、营销员的日常管理
（四）上交市场材料（市场报告、称猪数据、合同、差旅 单等）管理：
2、市场材料的收集传递 1）、月底公司不组织安排时间单独贴差旅单，营销人员的市场材料必 须在每月1日晚上21：00前由各组的组长交到营销内勤处。 2）、执行制度 营销人员上交市场材料必须完整、发票合格，第一次漏填口头警告； 第二次起每漏项一次罚款20元；少表罚20元/张；发票不合格按10%罚 款；大区经理和营销省总必须认真审核市场材料，出现问题罚款20元/ 张；营销人员出现拖延报表时罚款20元/日，大区经理50元/日。
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二、营销员日常信息的管理
（3）、营销员汇报型信息 每月月底需内勤处整理的业务员上交的信息需要业 务员业务一发生就要进行上报，如推介 会、营销技法的运用等；
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三、营销员上交资料的整理抽查
1、业绩表 对于业务员上交上来的业绩表，做为核算奖金的主要依据，应注意以下几点： （1）实证员的上交的业绩明细表一定要明细到每个养户的销量情况； （2）实证员的业绩表一定要开发组长进行签字复核； （3）对于有促销赠送的养户要做表进行抽查，赠送是否属实，抽查率要达到 80%以上； （4）如几个实证员分相同一个客户的量时，每个品种的合计量一定不应超过 客户公司的 提货量； 具体见附件： 开发人员奖金结算（1.3）.xls
双胞胎饲料营销工作计划(13篇)
一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，饲料企业市场部工作计划书(很详实)。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司**高层的**和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并**实施促销活动方案，对市场促销、费用及**使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司**，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开销售部门的**和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
亲子营营销策划方案模板
亲子营营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场需求近年来，亲子教育逐渐受到社会关注，不少父母开始关注孩子的成长，并希望能够和孩子一起参与各种活动，增进亲子关系。
同时，城市化进程不断加快，让父母与孩子之间的互动时间减少，亲子活动的需求日益增加。
1.2 市场规模根据相关调查数据，国内亲子市场规模已经超过3000亿元，且呈现出快速增长的趋势。
亲子营作为亲子教育中的重要形式，具有较高的市场潜力。
1.3 目标用户亲子营的目标用户主要是中产阶级及以上家庭，他们具有一定的经济实力，注重孩子的全面发展，希望通过亲子活动来增进亲子关系。
1.4 竞争分析亲子营市场存在激烈的竞争，主要包括以下几类竞争对手：- 传统与时尚度假村：这些度假村提供了各类亲子活动，但相对较贵且通常需要长途旅行，不适合忙碌的家庭。
- 亲子主题公园：这些公园设有丰富的亲子活动项目，但通常需要等待较长时间，并且季节限制较大。
- 亲子教育机构：这些机构提供了各类亲子课程，但通常需要长期学习，不适合临时性的亲子活动。
综上所述，亲子营在市场上具有一定的竞争优势，但需要进一步完善服务品质和优化策划方案。
二、产品定位2.1 产品名称本亲子营计划名称为“快乐成长亲子营”。
2.2 产品定位“快乐成长亲子营”定位为一种便捷、有趣和教育性相结合的亲子活动，旨在以愉悦的氛围和丰富的内容，帮助孩子与父母一起成长，并增进彼此的亲子关系。
2.3 产品特点- 丰富多彩的亲子活动：提供丰富多样的亲子活动项目，如互动游戏、亲子手工、亲子运动等，满足孩子的不同兴趣和需求。
- 知识与趣味相结合的教育性：通过游戏和活动，让孩子在参与中学习各类知识，如科学、艺术、健康等，培养他们的综合素养。
- 专业化的教练和指导：提供专业的教练和指导，确保活动的安全和有效性。
- 方便的时间与地点：活动安排灵活，可以根据家庭的时间安排和地理位置进行选择。
三、营销策略3.1 品牌建设以“快乐成长亲子营”为品牌名称，建立品牌形象，树立品牌认知度和信誉度。
双合成营销策划方案怎么写
双合成营销策划方案怎么写第一章：市场分析和目标市场1.1 市场分析双合成营销是指将线上线下两种销售方式进行有机结合的营销模式。
随着互联网的快速发展和智能手机的普及，消费者购买行为发生了明显的变化。
传统的线下购物方式逐渐被线上购物取代，消费者更加注重便利和高效。
然而，线上购物也存在着售后服务不及时、产品真实性难以保证等问题。
双合成营销正是针对这些问题而提出的解决方案。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对消费品的品质和价格都有较高的要求，也是互联网和智能手机的主要使用者。
我们的产品主要包括电子产品、时尚服装和生活用品等，这些都是年轻人日常生活中常见的需求。
第二章：双合成营销的策划理念2.1 核心理念双合成营销的核心理念是将线上线下销售相结合，充分利用互联网的便利性和线下购物的体验感，为消费者提供更好的购物体验。
2.2 营销目标我们的营销目标是提高销售额和用户满意度，同时提升品牌知名度和用户粘性。
第三章：双合成营销策略3.1 线上优势策略通过建立一个用户友好、方便快捷的线上购物平台，我们将提供以下优势：(1) 购物便利：用户可以在任何时间、任何地点进行购物，不受时间和空间的限制。
(2) 大量产品：线上购物平台可以提供丰富多样的产品，满足不同用户的需求。
(3) 优惠活动：由于线上商城的成本较低，我们可以通过促销、打折等方式吸引用户购买，提高销售额。
3.2 线下体验策略通过建立线下实体店面，我们将提供以下优势：(1) 真实感受：用户可以亲自试用和感受产品，增加购买的决策信心。
(2) 售后服务：用户可以直接与销售人员沟通，解决产品使用中的问题，提高用户满意度。
(3) 社交体验：店面可以提供线下社交空间，用户可以与其他消费者交流购物心得，增加互动体验。
3.3 数据分析策略通过对线上线下的销售数据进行分析，我们可以更好地了解用户需求和购买行为。
根据数据分析结果，我们可以进行以下策略调整：(1) 产品优化：根据用户喜好和需求，调整产品的设计和功能，提升产品竞争力。
亲子销售活动策划方案
亲子销售活动策划方案一、活动背景分析亲子销售活动是以家庭为主题的销售活动，通过亲子参与的方式来增加家庭消费，提高商品销售量。
家庭消费占据整个消费市场很大的比例，而且随着互联网时代的发展，家庭消费在线上线下融合的趋势也越来越明显。
因此，亲子销售活动对于企业来说是一种很好的销售策略。
二、目标群体分析亲子销售活动的目标群体是家庭，主要包括有孩子的家庭。
根据不同的消费习惯和需求，我们可以细分目标群体：1. 0-3岁父母群体：主要关注婴儿用品、辅食、玩具等相关产品。
2. 3-6岁父母群体：主要关注幼儿教育产品、玩具、童装等相关产品。
3. 6-12岁父母群体：主要关注学习辅导类产品、童书、文具等相关产品。
4. 12-18岁父母群体：主要关注青少年教育产品、学习辅导类产品、体育用品等相关产品。
5. 其他：主要包括成人用品、家居用品等相关产品。
三、目标设定1. 增加销售量：通过亲子销售活动，提高商品销售量。
2. 提升消费者满意度：通过提供优质的产品和服务，提升消费者对品牌的满意度。
3. 增强品牌影响力：通过亲子销售活动的宣传和营销，增加品牌知名度和影响力。
四、活动策划与实施1. 活动名称：亲子乐园2. 活动时间：活动周期为一个月，具体时间和场次根据实际情况安排。
3. 活动地点：根据区域消费水平和市场需求选择合适的商场、购物中心或主题乐园作为活动场地。
4. 活动内容：a. 亲子沙龙：邀请专业的儿童教育机构，组织儿童教育讲座和培训活动，提供家长和孩子互动的机会。
b. 亲子游戏：设计各种适合家庭参与的游戏和活动，如亲子篮球比赛、亲子扔球游戏等，增加亲子互动的乐趣。
c. 亲子竞赛：组织亲子游戏竞赛，设立奖项和奖品，吸引家庭参与。
d. 亲子购物：提供优惠券、折扣活动和赠品，吸引家庭消费，增加销售量。
e. 亲子展览：展示与儿童相关的产品和服务，如玩具、童装、幼儿教育产品等。
五、宣传推广1. 采用多种媒体宣传：通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，提高活动知名度。
双胞胎饲料营销策略浅析
双胞胎饲料营销策略浅析1.宣传广告：具有强大的宣传力度，配合电视广告，墙壁广告，横幅，饲料没到，广告要先到，不管有没有双胞料卖，都要把广告做到，同时配合产品的同时跟进，人员下乡的高密度宣传，对店面的形象统一打造。
1.经销商的定位：合理地布置网点，一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。
当某个乡镇暂时找不到合适的经销商，双胞胎公司自己设点，同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传，同时配合公司的强大宣传攻势，把市场做开，继续寻找经销商。
销量之后以转让经营权的方式，转让给意向经销商。
（包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司，对周边一百公里内的市场，同样已采用了此种方法，不同以前的是，此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让）1.产品：一产品推广4206模式（即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉＋20KG乳猪料＋6包小猪料出栏重量达到240斤），开始推广的乳猪料，以适口性好，防拉稀，造型独特，饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果，吸引终端客户。
利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。
1.价格：双胞胎价格分有：公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种，中转站提货价的原则是：公司提货价＋正常运费+中转服务费（75至125元/吨）。
1.经销商管理：2.统一的零售价，确保各个经销商利益不冲突。
05年到09年，办事处也好，经销商也好，一直执行得很好。
3.每个经销商经营双胞胎之前，需向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。
有效防止了经销商低价出售，窜货。
（对窜货的处罚：第一次低价销售或倒料窜货，罚款1000元，并缴纳3000元保证金；第二次低价销售或倒料窜货，罚没3000元保证金，并缴纳5000元保证金；第三次低价销售或倒料窜货，罚没5000元保证金，并取消经销权。
）4.建立养殖信息：建立更新母猪档案内容（姓名—地址—电话—产期—用料情况—下期时间等）5.引导客户做服务：要求经销商下乡做服务，同时要求客户自己招服务员。
双胞胎营销模式
成都双胞胎案例剖析一、成都双胞胎情况简介•成都双胞胎饲料有限公司2007年3月正式投产，随后通过其产品模式和营销模式取得了快速发展，成为西南地区成长最快的企业，07年三月突破1000吨，到9月5400吨，08年元月销售6500吨，2月9000吨，3月11000多吨；其中内江400多吨、安岳300多吨、宜宾1500多吨，绵阳500多吨。
•据内部员工透露，集团要在绵阳、内江、重庆建厂进行扩张。
新收购的自贡川泰变为双胞胎子公司后3月份销量突破了1000吨；贵阳双胞胎也突破了1000吨，云南双胞胎突破了2000吨；•2月底3月初开始在规模化比较集中的成都平原推行新的产品模式，并进行较大投入，抢占猪场料份额，公司近期目标：月销量达到2万吨，奋斗目标：月销量3万吨。
二、解读双胞胎经营模式•产品模式－山区散养市场的产品模式－成都平原相对规模化市场的产品模式•营销模式－山区散养市场的营销模式－成都平原相对规模化市场的营销模式山区散养为主导市场的产品模式•产品模式：－双胞胎乳猪料＋浓缩料（双乳—双浓或“1+3”），双胞胎乳猪料是一碗料加4碗水发水喂。
产品简单，数量少。
•产品特点：1、外型创新；2、溶水快而好，泡水成粥状，料泡水成团不下沉；•产品效果：1、适口性好；2、皮红毛亮；3、不拉稀或拉稀少。
4、双胞胎乳猪料一件长66斤猪；5、养殖户回头率高（以简阳家贾张老板为例）：卖双胞胎回头率高，他自07年元月卖，走了4个客户又回来一个，现在已新发展60多个用户，经常有新用户主动找上门。
•产品价格：双胞胎乳猪料粗蛋白18.6％，销售净价157元/40公斤，零售价格176/40kg。
1+3刚切入市场时200元/件，而现在仅250元/件，双胞胎现在也仅186元/件；山区散养为主导市场的营销模式•公司销售范围：－幅射川渝两地，销量主要在四川，包括攀西地区（3月份500多吨），特别是山区县销售非常好，比如资阳地区、眉山地区（井研3月198吨）、德阳、绵阳等地区。
双胞胎饲料营销模式的学习和评判(ppt 32页)
四、公司营销力强势，利于控制经销商；
• 1、集中营销，市场占有率高，品牌影响力大； • 2、公司通过广告轰炸、串户宣传、称猪示范，科讲会议，掌控
终端，终端品牌认可度高； • 3、大量培植新的销售渠道，把原大型养殖户、猪经济人，闲散
• 从市到县，从县到镇，从镇到村，以养殖自然村为启动单位，营销力量聚焦； • 打深井，锁定目标市场，前期广告轰炸，串户宣传，称猪示范，科讲会议，促销跟进； • 打深井流程：深井选择—人员配置—产品定位—渠道选择—开发要求—实证证明什么—称
猪—算帐—料槽—保温—宣传—促销—工厂推介会—开发顺序及期间—开发组长工作定位— 实证员工作定位—待遇与考核。
[四]、双胞胎模式的学习及评判
一、迎合趋势，掌控终端
• 1、饲料产品是生产资料，随着养殖规模化、专业化、集约化的 趋势，养殖户处的性价比肯定是饲料产品品牌建立的首要因素， 掌控终端就能强势构建品牌，反过来赢得渠道；
5头母猪以下, 散户, 12%
5-50头母猪, 小 规模, 66%
散户 小规模 中大规模
二、价格：
• 产品出厂价格定位中档，以小猪料为例，现出厂价格119元/40KG，指导零售价格127元 /40KG，月销量≥10吨，奖励50元/吨，月销量≥50吨，奖励75元/吨，专销奖励浓乳料100元/ 吨，其他猪料25元/吨；
励和专销奖励全部合同化，前期交纳市场保证金，后期经销商奖励季度滚动结算；例如1~3 月份的第一季度奖励在第三季度，7月10日结算，因其经销商销售乳猪料比例达20%以上， 季度奖励压在公司一般客户在三万左右，对渠道控制力强；
四、促销：