国外咨询用行业分析框架(2)
行业分析框架
行业分析框架行业分析框架是为了帮助人们全面了解某一特定行业的经济、市场和竞争状况。
它包括对行业的整体概况、行业力量和弱点、市场规模和增长趋势、竞争格局和关键成功因素等方面的分析。
下面将介绍一种常用的行业分析框架，以帮助读者理解如何进行一次行业分析。
一、概述首先，对于分析的行业应该明确其定义范围以及背后的宏观经济环境。
在行业定义上，可以参考相关的标准和分类，以确保行业的定义准确和统一。
在确定背后的宏观经济环境时，应该关注国内外的宏观经济指标、政策法规和社会环境等因素，以了解宏观环境对该行业的影响。
二、行业概况行业概况是对该行业的整体情况进行描述和概括。
要分析行业的规模、增长率、市场地位等方面的情况。
可以通过调查市场报告、研究机构的数据和行业协会的公开数据等途径获得相关信息。
同时，也可以通过采访从业者和消费者等多种渠道获取信息。
三、行业力量和弱点行业的力量和弱点是指行业面临的竞争和发展情况。
在行业力量方面可以关注行业的市场份额、品牌价值、创新能力和技术实力等。
弱点方面可以关注行业的供应链状况、成本控制、法规限制，以及其他可能影响行业发展的因素。
四、市场规模和增长趋势市场规模和增长趋势是指行业市场的规模和发展趋势。
可以通过市场报告和研究机构的数据获得相关信息。
同时，也要了解市场的增长率、供需关系和市场参与者的数量和结构等方面的信息。
五、竞争格局竞争格局是指行业内各个公司之间的竞争状况。
可以从以下几个方面对竞争格局进行分析：市场份额、品牌知名度、产品差异化、竞争对手数量和竞争对手之间的竞争策略等。
还可以关注竞争对手的强弱势和未来发展潜力等。
六、关键成功因素关键成功因素是指影响行业竞争力和发展的关键要素。
可以包括但不限于品牌影响力、技术创新、产品质量和服务质量、价格竞争力、渠道管理和客户关系等。
通过分析这些因素，可以了解哪些因素对行业的发展至关重要，以及如何在这些关键因素上取得竞争优势。
总结：通过以上的行业分析框架，我们可以全面了解某一行业的市场、竞争和发展情况。
行业分析框架-图文
中国零售业的宏观产业环境
零售行业在国民经济中的重要地位
2000年，美国商品销 售额占其GDP的63%
2001年，沃尔玛以 2178亿美元销售额压 倒埃克森石油，成为 财富500强之首
90年代中期以来，我 国社会消费品零售总 额增长率一直高于 GDP增长率。 2001年 ，零售总额增速为 10.1%，高于GDP增 速近3个百分点。预 计这种趋势还会在一 定时期内保持下去
这些事实都从不同角 度证明了业态选择的 重要性
明确清晰的业态定位
友谊股份、华联超市和第一百货主要经营效率水平 比较
规模经济
销售成本率下降
还价能力提高
单位销售分担 储存、配送费 用降低
经营成本下降
单位销售分担 固定资产折旧 、管理费用降 低
信息化物流配送系 统的采用
经营成本率随规模上升而下降
信息化物流配送系统
行业分析框架_图文.ppt
行业分析框架
宏观基础：宏观经济政策环境（行业外围环境分析） 行业在我们国家中的地位 我们国家对行业的政策 行业对外资进入的政策及外资进入状况 行业全球化的程度以及市场状况
行业分析 行业业绩考察 行业结构及价值链 行业特征及竞争特点 其他因素
外资进入战略分析 外资进入动机 外资中国战略在其全球战略中的地位 外资进入方式及进入程度
零售行业的价值链
需求分析
组织货源
市场推广
物流配送体系 财务会计结算 人力资源分配
销售服务
零售行业的需求特点与竞争特性
零售行业的需求特点和竞争要素
零售行业面对的是商 品的消费者，总体方 面的需求存在共同的 特点。但零售行业多 种不同的业态各自针 对的不同顾客群的需 求也还是稍有差别的
世界顶尖战略咨询公司常用数据分析模型教学内容
世界顶尖战略咨询公司常用数据分析模型世界顶尖战略咨询公司常用数据分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
1、波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
2、SWOT分析模型“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。
S-优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势;W-劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势;O-机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会;T-挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。
3、战略地位与行动评价矩阵战略地位与行动评价矩阵(Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵)主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。
SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。
这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势(FS)和竞争优势(CA);两个外部因素——环境稳定性(ES)和产业优势(IS)。
这四个因素对于企业的总体战略地位是更为重要的。
4、SCP分析模型SCP(structure、conduct、performance)模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
罗兰贝格—咨询工具箱营业战略常用分析模型
strategy)
Microsoft's application software
• Active direction-setting
strategy)
• Emergent strategy development by
strategy (e.g., Iridium)
continuous experimentation or by
building organizational capabilities
(strategy as organization)
• Commitment to establish
• Emergent strategy development
industry
especially strategy as
?
standard/touchstone that
大学
• Dortmund:
development of qualification training
• Peking: Internet
technology R&D 技术团体
Nokia 手机
• Founder of
– WAP forum – Bluetooth
special interest group
忠诚度/替换成本
低
高
产品差异性
低
高
行业业绩好 5
战略方阵分析模型 – 新的模型
传统模型
新模型
产业
产业结构/行为
竞争实力来源
6
新的竞争实力来源分析方法
独到见解
• 运用独到的见解、知识、洞察力、
远见、创造力来创造价值
产业结构/行为
行业研究分析的基本框架(浓缩精华版)
行业研究分析的基本框架(浓缩精华版)行业分析报告一、行业概况1、行业简介2、行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商二、行业外围环境分析1、政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策有哪些国内对行业管理、促进政策对行业的影响国外成功的行业管理模式2、技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术的走向、发展前景分析国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术公司的名称、简介、技术领先之处三、行业供求分析1、行业供给、行业进入者行业大厂商盈利模式、竞争优势分析行业小厂商盈利模式、竞争优势分析行业中的本国企业竞争形式分析2、行业需求、替代产品对行业产物的需求规模、增长率及缘故原由分析行业替代品的品种、规模、可替代性分析对产物需求的变化周期及特性需求细分市场分析四、产业链、相关行业分析1、上游企业分析供应商行业的名称（及行业编号），简介供应商行业的还价能力分析2、下游行业分析顾客行业的名称，简介顾客行业的讨价能力分析相关行业分析行业关系分析五、行业主要厂商分析1、基本情形公司名称，公司股权结构，公司资产规模，公司业务范围，公司主要产物。
2、高层司理情形董事会、总司理、副总司理等主要成员姓名、年岁、背景资料3、公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表，财务状况分析4、公司业务分析公司当前组织架构、组织架构的变化调整分析6、公司人力资源分析人力资源分析：员工数、职员构成、技术职员比例等7、公司发展前景公司发展方向、战略前景、战略方针8、公司大事记三、行业生命周期分析1、市场容量2、市场增长率、需求增长率3、产物的技术程度4、产物品种5、竞争者数量及进出壁垒。
国外咨询业发展概况
国外咨询业发展概况一、咨询业发展基础市场经济的发展必然带动咨询业的发展。
美国咨询业就是伴随着市场经济发展起来的，特别是产业分工后，专业性要求愈来愈强，社会结构日益复杂，为咨询业的发展提供了客观条件和市场需求；另一方面从咨询业的行业起点来看，由于一些大工程项目的实施，培养了一批有丰富实践经验的专家，这些专家成为最早的咨询业从业人员。
应当说美国现代咨询业是从工程咨询起步的，而且是从工程项目投标可行性论证分析开始的。
目前美国咨询业已经相当发达，咨询领域除工程咨询外，还包括决策咨询、技术咨询、管理咨询、专业咨询（会计、法律、税务、医药等）等领域，咨询服务几乎涉及社会生活的各个方面，而且市场运作规范、专业化程度高、收费合理，已形成相对稳定的咨询行业与服务体系。
美国企业界近些年处在产业调整过程中，这种调整的一个重要特点是许多公司实行改组机构，缩小规模、裁减员工。
这次调整带来的一种新现象是“咨询热”不断升温：许多公司纷纷加强咨询机构或增聘顾问；为公司充当顾问的专业咨询人员和咨询行业的企业备受青睐；美国工商管理硕士和企业管理专家纷纷涌进咨询业；许多咨询业公司同客户订的合同越来越多，年收益连续上升。
德国是市场经济体系较为完善和发达的国家。
在这样的环境下，德国的咨询业获得了快于经济增长的高速发展。
主要原因是源于市场经济发展的客观要求。
一是，在市场经济发达的德国，企业决策完全是自主进行的。
面对越来越激烈的市场竞争和越来越复杂多变的环境条件，无论是在经济景气还是不景气时，企业都需要咨询支持。
二是，原东西德统一以及俄罗斯和东欧国家的经济转型大大增加了咨询市场的需求。
德国统一后，大批原东德企业进行了私有化，不仅许多原来实力雄厚的咨询公司积极参与，而且几年间又涌现出一大批新的咨询公司，参与原东德企业的改造咨询。
近年来，不少德国咨询企业都把东欧市场作为重要目标进行开发。
日本的咨询业起步较晚，但却能迅速崛起，得益于信息技术的突飞猛进，信息咨询和信息技术咨询市场的高速成长。
并购整合咨询框架(英文)2科尔尼战略咨询PPT课件
A.T. Kearney 4/1375C/Merger Integration 9
19
1083
_Macros
Business Integration issues require “usual” management decisions while four main
Average: 2.8%
49.5%
50.5%
19
1083
_Macros
16%
Top-Performing Mergers
3%
8%
12% 27% 21%
10%
3%
-100%-ຫໍສະໝຸດ 0%-30% -15% 0% 15% 30%
60%
Underperformance compared to industry average
Profit Seekers Value Growth
Source: A.T. Kearney Monograph on Value-Building Growth 2001
A.T. Kearney 4/1375C/Merger Integration 7
Mergers and acquisitions are key growth drivers
Source: A.T. Kearney Monograph on Value-Building Growth 2001
A.T. Kearney 4/1375C/Merger Integration 8
Few mergers actually create shareholder value
Acquirer's Value Growth Following a Merger
咨询公司案例分析基本框架
1）Cost-Benefit 成本效益分析比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个订单自动处理系统？这时候就需要采用成本效益分析。
Cost of new automated order processing system would involve: HW/SW development cost, marketing to support the new program, customer service，而Benefitside的话，我们需要考虑new client business generated以及incremental business th at could be drawn from existing customers。
2）Internal/External分析比如我们的运输业客户最近的capacity utilization rate下降了。
这时候我们需要考虑内外部因素，内部因素可能有：scheduling and routing system, sales effort, capacity management process出问题了，外部因素可能是整个行业都在面临产能利用率不高的问题，或者是竞争对手采取了新的定价政策，把我们的顾客抢走了等等。
常用的案例分析框架有：一．Business Strategy1．市场进入类λ市场分析（市场趋势，市场规模，成熟vs. 新兴，定价趋势，市场壁垒等）λ Competitor（Market share, strength/weakness）λ Consumer (Purchasing criteria, customer segment, profitability)λ Company/Capabilitiesλ Channelλ Costλ市场细分很重要，niche marketλ Business Modelλ Regulation/Restriction2．行业分析类λ市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）λ竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）λ顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）λ进入/离开的障碍（评估公司进入/离开，对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）λ资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）3．新产品引入类λ 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)λ市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）λ STP分析和4P（Product, Price, Place, Promotion）4．定价λ Product/Serviceλ Customer (Purchasing criteria, Price sensitive or not)λ Competitor/Substituteλ Supply/Demandλ基于成本定价法cost basedλ基于竞争对手定价法competitor basedλ基于价格控制成本法price based二．Business Operation1. 利润改善型Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成还是Both?如果销售额下降，先弄清楚Revenue Stream，哪一块下降? 然后看Price and Volume，接下去看4P（是价格过高？产品质量问题？分销渠道问题？还是promotion的efficacy 有问题？）如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）成本结构是否合理，哪一部分同竞争者相比偏高？产能利用率如何（闲置率）？2. Dealer和分销渠道设计λ Direct Sales or Dealerλ Relationship with dealer (Price discount, payment terms, commissionrate, training, tech support等)λ Capacity/Productionλ Customer (Who? Locations?)λ Distribution costλ Regional Distribution center三．M&A类λ收购对象对于我们的价值value to us (financial performance, capacity/production, customer base, sales coverage, channel resource, sourcing & distribution network)我们管理收购对象的能力ability to manage (JV/acquisition, equity structure,management background等)λ Legal, Financial, Managementλ 5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）λ NPV计算，现金流λ投资回报率ROICλ协同效应是否存在（产能增加导致成本下降？Product line更齐整？客户群更广泛？）λ Risk (Culture? Tech Intellectual Property? Management Fit? Regulation?)四．Market Sizingλ Supply/Demandλ Top down/Bottom upλ Breakdown方法：Demographic, Application, Age, Income Level, Tier of City etcλ Extra stepAdvance的分析框架：1.收入情况λ如果销售额持平而利润下降，就有必要审核收入和成本。
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6/27/2020
HK000I5D_ML_ChinaOpportunities_0804.ppt
Industry Primer – [ ] Key Industry Charactet] [State-ownership] [Import or export driven] [Segmentation of market space] [Innovation driven ?] [Cyclical ?] [Demographic-driven]
6/27/2020
HK000I5D_ML_ChinaOpportunities_0804.ppt
China Industry Primer []
August 18, 2004
CONFIDENTIAL
HHKK000000II55DX
1. Break down to province / region and subsector as appropriate
2. Include as much detail as appropriate / possible
3. Footnote all your sources!!
6/27/2020
HK000I5D_ML_ChinaOpportunities_0804.ppt
Industry Primer – [ ] Market Overview
No. of Players 80
[Data to come]
Total Production
Capacity 20
60
15
40
10
20
5
0
0
1999A 2000A 2001A 2002A 2003A 2004E 2005E 2006E 2007E 2008E
Unit Price / Units Sold
Tie back to the Industry Characteristics and Trends
____________________ Source: [ ]
20
20
15
15
10
5
Driver 1
10
5
Driver 2
0 1999A 2000A 2001A 2002A 2003A
[Protected sector] [Low penetration] [Lacking certain expertise] [Scale-play] [Brand-driven] [High barrier of entry] [High R&D]
Recent Developments
Unit Price 80
60
[Data to come]
No. of Unit Sold
20
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10
20
5
1999A 2000A 2001A 2002A 2003A 2004E 2005E 2006E 2007E 2008E
Subsector 1
Subsector 2
Subsector 2
0
0
HK000I5D
[Strong overall economic performance] [Infrastructure expansion] [Increasing consumer awareness] [Increase in construction work] [Increase in disposal income]
HK000I5D
Total Market Size and Performance
No. of Players / Total Production Capacity
US$ bn 250 200 150 100
50 0
[Data to come]
Growth Rate 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
6/27/2020
HK000I5D_ML_ChinaOpportunities_0804.ppt
Industry Primer – [ ] Key Industry Trends
[Certain product type popular] [Price cuts] [Intensifying competition] [Margin compression] [Coupled with financing – electronics for example] [Domestic consolidation] [Diversification of customer base] [Inter-provincial expansion] [Declining import tariff] [Government's stance and position] [Funding – more private sector capital] [Shift in distribution channel]
HK000I5D
3
Source: Industry reports, equity research on profiled companies
6/27/2020
HK000I5D_ML_ChinaOpportunities_0804.ppt
Industry Primer – [ ] Key Drivers
[Introduction of certain technology] [Opening of certain markets] [Cutting import tariff]
HK000I5D
2
1. Rely on news run, industry sector reports, discussions in company annual reports
1999A 2000A 2001A 2002A 2003A 2004E 2005E 2006E 2007E 2008E
____________________ Source: [ ]
1
1. Rely on news run, industry sector reports, discussions in company annual reports