年轻群体消费特征
70 80 90消费特点
70后特点70后一代人，尤其是对于那些有着乡村背景的70年代人而言，他们在童年时期基本上是吃不饱饭，穿不暖衣的。
穿着过时的打着补丁的黑色或蓝色的布衣在田野上寻找快乐，他们在童年的时候没有任何高档的玩具，泥巴，石块，玻璃球，自制的火枪，铁刀，铁环，污水池，成了他们最大的乐趣。
他们在公社时代遗留的土地上、牲畜饲养室里上演着童年的廉价的欢乐。
个性特征：1、工作狂基本都是70后。
2、有存款3、周末约客户去吃饭4、思想比较保守5、喜欢把房子买到郊外，然后每天早上画一个多小时乘车去上班6、结交有地位有背景的人7、注重现实政治8、纯真与躁动并存9、虚荣心强，爱攀比消费心理区别案例“60后”家庭买冰箱支持国货，对于老一代人来说“国产情结”深重还一起使用着当年购买的几十年的冰箱“70后”家庭买冰箱价钱一定要便宜，由于当时条件并不富裕所以在购买冰箱时一定会选择价廉的产品“80后”家庭购买冰箱时却喜欢尝试新鲜时尚、多功能、环保的冰箱。
消费行为特点70后是传统心理与超前消费交织着的矛盾一代。
他们通常会有意识的控制大手大脚的冲动而攒一些钱。
面对汽车等各种现代化高科技商品诱惑时，却又蠢蠢欲动。
与80、90后相比，70后的超前心理总是大打折扣，他们首先要考虑的是借款与贷款的偿还能力。
80后特点一、80后的消费心理特点在我国80后出生一代主要是指独生子女一代。
他们可能也是“幸运”的一代，特别是生活沿海发达地区城市里的一族，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。
80后一代从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。
他们不像上一辈人有太多传统文化的记忆和历史负累。
造成上述现象的原因是这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，社会与文化的开放。
从消费心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征杨皓轩07营销H2111207H23不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征一、青年消费群体分析(一)青年消费者购买动机的特点1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。
在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。
他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。
因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。
2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。
这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
3、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。
各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。
随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。
因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。
4、具有明显的冲动性由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。
四类消费群体分析报告
四类消费群体分析报告【消费群体分析报告】一、消费群体A：年轻新锐职业人士描绘：消费群体A主要包括25-35岁的年轻新锐职业人士，他们通常拥有较高的学历和稳定的收入。
他们活跃于城市中心地带，热衷于追求时尚潮流和个性化的消费。
特征分析：1.电子产品崇尚者：消费群体A对于手机、电脑等高科技产品有较高的需求。
他们乐于购买最新的科技产品，并追求个性化定制或限量版产品。
2.时尚品位追随者：对于时尚潮流有一定的了解，并愿意投入金钱购买高品质、有设计感的时尚服饰、鞋包等产品。
他们注重品牌和个性。
3.社交活动参与者：喜欢与朋友或同事一起参加各类社交活动，如派对、聚会、展览会等。
他们乐于消费各类社交场合中的餐饮、娱乐和文化艺术产品。
4.健康生活追求者：注重健康生活方式，热衷于健身、瑜伽等运动。
对于有机食品、健康饮品、保健品等健康消费品有一定需求。
消费倾向：消费群体A对于品质和高端消费有较高追求。
他们愿意为追求时尚、个性和品味而投入较高的资金。
在线购物是他们的首选，因为他们对于节省时间和方便快捷有较高要求。
推荐策略：1.在社交媒体上开展精准营销，以吸引年轻新锐职业人士的关注。
使用时尚潮流、个性化、健康生活等关键词和图片来吸引目标消费群体。
2.与高端品牌进行合作，提供独家促销活动和定制服务，以吸引消费群体A的眼球并提升购买意愿。
3.建立线上购物平台，提供方便快捷的购物体验。
同时，推出会员制度，提供独家折扣和积分，增加用户忠诚度。
二、消费群体B：年轻家庭教育者描绘：消费群体B主要包括25-40岁的年轻夫妻或准父母，他们正在怀孕、育儿或者有孩子的阶段。
他们关注家庭教育和孩子的成长，愿意为孩子的学习和生活提供良好条件。
特征分析：1.孩子教育投入者：消费群体B愿意为孩子的教育投入较大。
他们购买最新的教育类书籍、玩具、学习机等产品，希望为孩子提供更好的学习体验。
2.家庭生活品质追求者：注重家庭生活品质，愿意购买高品质的家居用品、家电、家庭装饰品等产品。
青年群体的旅游消费特征分析
小包价
▪ 小包价旅游又称可选择性旅游，它由 非选择部分和可选择部分构成。非选择部 分包括接送、住房和早餐，旅游费用由旅 游者在旅游前预付；可选择部分包括导游、 风味餐、节目欣赏和参观游览等，旅游者 可根据时间、兴趣和经济情况自由选择， 费用既可预付，也可现付。
互助游
▪ 所谓互助游，也叫交换游，就是利用 互联网联系彼此，以互相帮助，交换自有 资源的方式进行旅游，根据彼已有资源， 为对方提供各类帮助和指导，同时再安排 合适的时间让对方到你处旅游，并向对方 提供相应的服务。这种方式双方都不需要 支付费用。网络的日益发达为互助游提供 了良好的发展平台，可以说它是传统旅游 方式的先天不足和互联网普及的共同衍生 物。
其次，有超过半数的人受“时间”、“路程距离”
这两个因素的影响，其中一方面跟假期长短有关，另一
方面也反映出如何安排旅游线路的行程和时间，让特定
的旅游消费者能够从时间方面做到放心，已经成为旅游
企业和旅游管理部门要面临的重要问题。所以旅游企业
要努力提高旅游景点知名度，完善旅游景点的布局设计，
增加其内涵，使旅游者能够真正感到不虚此行，增加其
自驾游
▪ 自驾游self-driving tour，是自驾车旅游 的简称，简单地说就是自己驾驶汽车出游。 2006年首届中国自驾游高峰论坛的定义： “自驾游是有组织、有计划，以自驾车为 主要交通手段的旅游形式。”自驾游的兴 起，符合年轻一代的心理，他们不愿意受 拘束，追求人格的独立和心性的自由，而 自驾游正恰恰填补了这种需求。
青年联合会18-40岁的人为青年。 青年旅游者较容易被吸引在淡季或平季进行旅游活动。 泰国青年旅游市场已被放到国家旅游开发计划的首要位置。 青年旅游消费行为分析 青年旅游市场正出现出游者年龄越来越低。 非选择部分包括接送、住房和早餐，旅游费用由旅游者在旅游前预付； 青年群体出游方式的分析 主要用于交通费、参观游玩费、住宿费、餐饮费这四项基础的必备费用上，其他的就花费在能达到休闲娱乐目的的旅游项目上。 青年旅游消费行为分析 青年群体出游方式的分析
不同消费群体的消费特征解剖
青年消费群体
2020/10/7
• 青年是指处于从少年向中年过渡 时期的人群，现代青年长期浸泡 在多元化的物质状态中。
• 名牌不等于首选，便宜也不会动 心，购物的唯一标准就是“喜 欢”。他们知道追求时尚与新鲜 的事物不一定具有现实的价值， 但却能给他们带来不同的新鲜感 和美好心情。
• 青年群体中，大学生又是一个特
• 他们已有了成人意识，希望 得到别人的认可、尊重，并 开始用成人的眼光审视社会， 模仿成人独立地购买自己喜 欢的商品。
少年消费
• 同辈伙伴们的偏爱远比父母的意见 重要，最终使得他们屈从于同辈伙 伴们的规范，那些服饰上想与众不 同的学生既渴望受到别人注意又发 现这是一种不尊重大家的方式，模 仿和顺从是少年群体的普遍心理特 征。
• 购物时往往注意物与物的比较 和挑选，独立自主、沉着冷静， 一般不轻信别人的影响。
• 老年消费者在几十年的生活实 践中形成了比较稳定的态度倾 向和习惯方式。
• 由于其见多识广、经验丰富， 往往表现出较强的自信、自尊。 选购商品时，喜欢凭过去的经 验、体会来评价商品的优劣。 一旦对该品牌形成偏爱，逐渐 形成固定不变的消费习惯，很 难轻易改变，对不了解的商品 不轻易采用。
• 奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的 年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追 求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇 瑞QQ潜在的客户。人均月收入2`000元即可轻松拥有 这款轿车。
• 许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就 把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐 的伙伴。
殊群体，大学生除了具有青年的 共性外，又有自身特点。大学生 正处于人生的青年时期，其抽象 思维能力 • 大学生的消费心理也独具特点： 合理消费取向指导下的时尚特征： 追求自我成熟的表现与消费个性 心理的彰显；计划性购买往往被 冲动性购买所取代；消费时表现 较强的从众效应，易受广告的影
中国网络消费者的特征
中国网络消费者特征消费者行为是指感情、认知、行为以及环境因素之间的动态互动过程,是人类履行生活中交换职能的行为基础。
与传统的消费者行为相比较,网络消费者行为在生活方式、价值观、个性、心理以及环境方面都有较大差异。
网络消费是指人们以互联网络为工具手段而实现其自身需要的满足过程。
网络用户则是网络营销的主要个体消费者。
一、中国网络消费者群体：年轻人（大学生、刚刚走上工作岗位的小白领、社会主流的中产阶层）二、消费者群体特征：1.注重自我 2.头脑冷静，擅长理性分析 3.喜好新鲜事物，有强烈的求知欲 4.充裕的上网时间三、网购消费者心理特征：1.顾客的需求是积极主动的：一般是带着目的性来进行网购。
2.消费者的消费行为更为理性化：由于电子商务的特殊环境，消费者只需要面对电脑屏幕，没有外界的嘈杂和各种环境的诱惑，同时可以在网络上收集大量的消费信息，商品的选择范围也没有地域限制，消费者可以理性的进行选择和消费。
3.追求个性化消费：个性化消费者可以通过互联网的互动功能参与产品的设计，同时也可以指导生产，他们会向提供商提出自己对某些商品的欲望，定制化生产将会变得越来越普遍。
4.喜欢网购的方便和快捷：消费者的网购行为主要是因为电子商务的方便性，在时间、精力等方面可以得到最大程度的节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品。
5.追求时尚的购物体验：现在网上购物已经是一种时尚购物的代名词了，正因为这种原因，人们就很喜欢在网上购买产品，特别是购买到一些独特个性化的产品。
6.网购群体的品牌忠诚度较低：因为网络充斥着太多的信息，竞争对手的促销和广告随时都在迷惑着消费者，也因为网络上消费者之间可以实行良好的互动，所以很容易就受到别人的影响。
四、消费者需求的特点：1.个性化的消费需求：在近代，由于工业化和标准化生产方式的发展，使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。
随着21世纪的到来，这个世界变成了一个计算机网络交织的世界，消费品市场变得越来越丰富，消费者进行产品选择的范围全球化、产品的设计多样化，消费者开始制定自己的消费准则，整个市场营销又回到了个性化的基础之上。
互联网金融的人群特征与消费行为分析
互联网金融的人群特征与消费行为分析随着互联网的迅猛发展，互联网金融已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
在这个数字化时代，互联网金融不仅改变了我们的消费方式，也对我们的消费行为产生了深远的影响。
本文将对互联网金融的人群特征与消费行为进行综合分析。
人群特征部分：互联网金融的用户群体日益扩大，不再局限于特定年龄段或社会阶层，各类人群都能够从中受益。
然而，根据统计数据，我们可以发现以下一些常见的互联网金融用户特征：1. 年轻人群体：互联网金融在年轻人中极具吸引力。
他们更加熟悉互联网的使用，更加开放于接受新兴的金融产品和服务。
他们通常更加注重便利性和效率，更倾向于使用手机应用进行金融操作。
2. 数字原生代：随着互联网的发展，我们逐渐步入了数字原生代的时代。
这一代人从小就接触到互联网，对新技术和互联网金融非常熟悉。
相对于传统金融，他们更容易接受和信任互联网金融产品，更注重在线体验和便捷性。
3. 小微企业主：互联网金融为小微企业主提供了更多融资渠道和解决方案。
相对于传统银行贷款流程繁琐、审批周期长的问题，互联网金融通过大数据风控、线上审批等技术手段，给小微企业主带来了更高效便捷的融资体验。
消费行为部分：互联网金融的兴起不仅改变了人们的金融习惯，也重塑了人们的消费行为。
以下是互联网金融领域中常见的消费行为特征：1. 线上支付：随着手机支付的普及和互联网金融的发展，越来越多的人选择使用手机进行线上支付。
电子商务和移动支付平台的快速崛起，使得线上支付已经成为人们购买商品和服务的主要方式之一。
2. P2P借贷：P2P借贷平台的发展给予消费者更多的借贷选择，尤其是对于那些传统金融体系难以覆盖的个人和小微企业。
通过互联网平台，申请借款变得更加简便，借款利率也更有竞争力。
3. 投资理财：互联网金融的快速发展也催生了各种在线投资理财平台。
通过互联网金融产品，人们可以灵活地进行投资和理财，获得更高的投资回报。
同时，互联网金融产品的透明度和便利性也吸引了更多人尝试投资理财。
青年消费群体特征
青年消费群体特征
青年消费者群体的特点如下：
追求时尚，强调个性。
青年人思维活跃，热情奔放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇，反映在消费心理和消费行为方面，表现为追求新颖与时尚。
同时，青年群体喜欢创新，勇于挑战，有强烈的自我意识，强调自己的个性化追求。
他们追求时尚，是最狂热的时尚爱好者和推崇者。
感性消费。
中国的青年一代在改革开放、市场经济迅速发展的环境下成长起来，他们经历了中国社会从贫穷到小康到富裕的转变，而且这一转变是在改革开放来短短的三十多年内实现的。
物质生活条件的不断丰富，为他们接触新事物、追求个性提供了经济基础。
热衷于自我表现。
青年群体有文化，有知识，信息接触广，社交活动多，并且热烈希望在群体中展示自我、塑造自我，以获得自我的存在感和身份认同。
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年轻群体消费心理与行为特征
一、年轻群体特别是大学生群体的文化心态
1、百善孝为先
年轻群体特别是大学生群体遵守孝道，他们在用他们的方式诠释着对孝的理解，他们更加看重家庭与父母，也更多的受到社会舆论和道德规范的约束。
据调查有将近90％的学生表示以后“工作再忙也要常回家看看”，82％左右的学生“将来一定会结婚成家”，另外只有不到46％的学生认为“家庭生活是个人的事情，与社会无关”。
2、爱是一种责任
如今的大学生对爱情和婚姻也有更新的认识，他们觉得“爱是一种责任”、“爱就是执子之手、与子偕老”婚姻与爱情两样都肩负着责任。
3、集体主义精神
在生活方式上，虽然受到一些西方个人主义的侵染，虽然他们力求独特的个性，但大学生们深知个人是如何也离不开集体的，因此他们表示对我国的集体主义精神更加崇尚。
二、年轻群体特别是大学生群体分析
1、追求时尚但有注重实用
青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，
追随时代潮流。
因此，这部分群体是比较容易冲动的群体。
● CTR 大郑州调查对年轻群体生活形态调查数据显示:对“经常有冲动购物的欲望”这句生活形态语句赞同比例近15%.
从大学生的消费的状况分析, 不论是基本生活消费中的衣食住行消费, 还是学习消费中的学费、书杂费、电脑等, 不论是休闲娱乐消费, 还是人际交往消费, 都带有浓厚的实用色彩。
由于消费能力有限, 他们会尽量搜索那些价廉物美的商品; 又由于对潮流有着敏锐的领悟力, 加上社会活动的增多, 他们在讲究实用的同时也追求品位和档次。
因此，对于新产品有冲动但通常透着理性的判断。
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2、彰显个性, 流行前卫
崇尚个性是年轻群体特别是大学生群体的特性。
他们已不再盲从于别人有什么, 我就买什么, 而是追求个性化的产品。
广告的昭示与蛊惑, 媒体、明星的示范效应, 面对五彩缤纷的消费市场, 追求个性独立、表现自我和崇尚自由的愿望更加强烈。
他们希望以新异的消费形象向社会展示自己的个性, 他们更多地关注如何展现自我, 怎样展示自己的青春与活力。
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●年轻群体的个性特征从一份对大学生生活态度的调查中可见一斑：
我希望自己成为有独特风格的人 ---赞同比例 74.8% 我喜欢追求富有挑战、新奇和变化的生活--- 赞同比例67.1%
我在乎别人对我的看法--- 赞同比例58.6%
我喜欢购买具有独特风格的产品--- 赞同比例57.7% 我希望被视为一个领导者--- 赞同比例 56.6% 因此，围绕在21世纪大学生身边的事物，无一不带有鲜明的个性与独立的色彩。
就连他们喜欢的先锋品牌，也带有这个特性。
他们的运动品牌，阿迪达斯的广告语是“没有什么不可能”；最追捧的移动服务品牌，动感地带的口号是“我的地盘，我作主”；他们喜欢的体育娱乐明星包括刘翔、野
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完全
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蛮女友“全智贤”，这些人物身上无一不闪耀着个性、独立的色彩。
3、购买范围广泛、购买能力强
青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。
各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。
随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。
因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。
这是由于：
（1）对小资的向往
当代年轻群体处在一个十分纷繁复杂的社会环境中，面对光怪陆离、五彩缤纷的大千世界，身处改革开放、日新月异的历史机遇，他们的价值观念出现了与传统观念的裂痕。
“小资”一词近几年非常流行，凡是和“小资”挂上点钩的东西总是卖得很好。
“小资”是目前中国都市最被推崇的生活方式，他们拥有不俗的收入和物质享受，更追求与众不同的生活品味及独树一帜的精神生活。
这种“小资”生活是大学生们所向往的生存状态。
28%的大学生明确表示向往“逍遥自在的小资生活”，占被调查学生的最大多数，同时有25.4%的大学生希望过上“舒
适安逸的白领生活”。
（2）准白领的心态
年轻群体特别是大学生群体的社会意识以及自我实现意识达到了前所未有的强度，在这样强烈的意识驱使下，越来越多的大学生已经构想好了自己未来的社会角色，并自觉或不自觉地通过个人生活和消费方式来靠近这样的社会角色。
大学生对白领的认同，并由此产生一种准白领的心态，在这种心态影响下的大学生有明显模仿年轻白领的痕迹。
无论在生活上、还是在文化上，你在大学生的身上都可以看到白领的影子。
（3）准精英的意识
年轻群体特别是大学生群体对非主流文化的热衷，很大程度上受到了精英意识的影响。
提及非主流文化现象，大学生几乎一致认为这是一些只有受过高等教育、具有高文化素养、有一定文化鉴赏能力的人才懂得的新兴文化，它们是以另一种姿态出现的时尚与流行。
如先锋戏剧、欧洲电影、DV 以及原创艺术。
①非常重视价格与质量
在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，质量的影响作用是最明显的。
大学生们由于没有固定的收入，因此在一定程度上制约了他们的购买力，所以他们在选购商品时对商品的质量和价格更加重视，他们总想花最少的
钱，购买到高质量的产品，这就使他们的消费方式注入了现代消费的内涵，即重视理性与科学消费行为。
②过分信任品牌与广告
大学生对品牌有忠诚态度，对喜欢的品牌具有较高的忠诚度。
他们选购商品时多数受广告的引导，他们认为商品的包装也是不容忽视的重要因素，但大学生因消费经验不足和消费心理不成熟，往往对产品本身还不够了解，很容易受产品外包装及广告的诱导而上当受骗。
●CTR 大郑州调查对年轻群体生活形态调查数据显示：“对喜欢的品牌会一直拥有它”这句生活形态语句持赞同态度的比例较高。
完
全赞
同
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较赞
同
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对也
不赞
同
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对
完全反对。