光明定价策略及分析汇编
照明设备批发销售中的价格策略与定价策略
照明设备批发销售中的价格策略与定价策略随着现代社会的发展，照明设备在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
无论是家庭、商业还是工业领域，都离不开照明设备的应用。
作为专业销售人员，了解照明设备批发销售中的价格策略与定价策略对于提高销售业绩至关重要。
一、价格策略的重要性价格策略是指企业在销售过程中制定的一系列与价格相关的决策和行动。
在照明设备批发销售中，价格策略的制定对于企业的利润、市场份额以及竞争力都有着直接的影响。
首先，价格策略直接影响企业的利润。
通过合理制定价格策略，企业可以实现利润最大化的目标。
例如，对于热销的照明产品，可以适当提高价格以获取更高的利润；而对于滞销的产品，可以降低价格以促进销售，减少库存压力。
其次，价格策略也是企业获取市场份额的重要手段。
通过制定具有竞争力的价格策略，企业可以吸引更多的客户，增加销售量，进而扩大市场份额。
在照明设备市场中，价格往往是消费者选择产品的重要因素之一，因此制定合适的价格策略对于提高市场占有率至关重要。
最后，价格策略也直接影响企业的竞争力。
在竞争激烈的照明设备市场中，通过制定差异化的价格策略，企业可以脱颖而出，与竞争对手形成差异化竞争优势。
例如，可以通过提供更具性价比的产品、提供优质的售后服务等方式来吸引客户，提高企业的竞争力。
二、定价策略的选择在制定价格策略时，企业需要考虑到多个因素，其中定价策略的选择是至关重要的一环。
以下是几种常见的定价策略：1. 成本加成定价策略：这是一种常见的定价策略，即在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定价格。
这种策略适用于成本相对稳定的产品，可以保证企业的盈利能力。
2. 市场导向定价策略：这种策略是基于市场需求和竞争情况来制定价格。
企业需要了解市场上类似产品的价格水平以及消费者对产品的需求程度，从而制定具有竞争力的价格。
3. 促销定价策略：这种策略适用于企业想要促进销售的情况。
通过降低产品价格或者提供折扣等促销手段，可以吸引更多的消费者，增加销售量。
光明温泉酒店价格营销策略
光明温泉酒店价格营销策略1、错觉折价——给客户不一样的感觉如，花100元享受130元的房间。
错觉折价等同于打七折，但却告诉客户者不是折扣房间。
2、一刻千金——让客户着急下单如，1小时内，商务A房一律3折。
客户抢购的是有限的，但是流量可能无限。
3、临界价格——客户的视觉错误如，我们的房价经常是119、139等。
这个普遍被用于酒店。
4、降价加打折——给客户双重实惠如，商务A房线上预付，减10元再打9折。
双重实惠，会诱使更多客户选择。
5、账款归整——让客户看到实惠如，消费166.78元，只收165，看似“大方”了，但是比打折还是有利润的。
6、多买多送——变相折扣如，一次储值2000元，赠送酒店桑拿或者健身三次等。
7、组合销售——一次性的优惠如，将同等属性的康乐产品组合销售提高利润。
8、加量不加价——给客户更多一点如，餐厅套餐销售、婚宴菜单制定等，都可以在加量的基础上不加价，让客户感到实惠。
9、阶梯价格——让客户自动着急如，根据时间节点，价格逐渐走高，越早定越便宜。
10、百分百中奖——把折扣换成奖品如，只要在店消费，百分百中奖。
把客户常提到的折扣换成奖品，不仅满足客户中奖心理，也有效降低折扣带来的利润损失。
酒店的促销方式方法其实还有很多。
除了价格促销法，还有顾客促销法、热情促销法、广告促销法、节日促销法、主题促销法、服务人员促销法等等诸多不同的促销方法。
关键是看哪一个方法更加适合酒店实际需要。
有时候酒店的促销不单单是一种方法，而往往是多种方法同时组合使用，达到更佳的促销效果。
不论使用哪种促销方法，都是为了让客户尽可能多的使用酒店产品。
所以，保证产品的品质和服务的质量，是促销的根本保障。
否则，产品越不好，而促销越多，给酒店带来的不良影响就越大。
光明乳业发展策略与浅析
光明乳业的发展策略选择与浅析战略钟模型将产.品或服务价格和产品或服务附加值综合在一起进行考虑，在进行决策时，企业实际上沿着以下8种可能途径中的一种来完成和实现企业经营为。
在这些途径选择中，其中一些的路线可能是通往成功的路线，而另外一些则可能导致企业的失败。
第一节战略选择低价低值战略：采用途径(1)的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。
企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格。
低价战略：采用途径(2)的企业是建立企业竞争优势的典型途径，即在降低产品或服务的价格的同时，包装产品或服务的质量。
但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿，也降低价格。
在这种情况下，如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以下，或者顾客由于低价格难以对产品或服务的质量水平做出准确的判断，那么采用低价策略可能是得不偿失的。
要想通过这一途径获得成功，企业必须取得成本领先地位。
因此，这个途径实质上是成本领先战略。
差别化战略：采用途径(3)的企业以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值，其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额，或者通过稍高的格提高收入。
企业可以通过采取有形差异化战略，如产品在外观、质量、功能等方而的独特性：也可以采取无形差异化战略，如服务质量、客户服务、品牌文化等来获得竞争优势。
混合战略：采用途径(4)的企业在为顾客提供可感知的附加值同时保持低价格。
而这种高品质低价格的策略能否成功，既取决于企业理解和满足客户需求的能力，又取决于是否有保持低价格策略的成本基础，并且难以被模仿。
集中差别化战略：采用途径(5)的企业可以采用高品质高价格策略在行业中竞争，即以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。
但是采用这样的竞争策略意味着企业只能在特定的细分市场中参与经营和竞争。
高价撇脂战略：采用途径(6)、(7)、(g)的企业一般都是处在垄断经营地位，完全不考虑产品的成本和产品或服务附加值。
市场营销案例讨论-光明乳业的产品策略
市场营销案例讨论－光明乳业的产品策略光明乳业是中国知名的乳制品品牌，多年来一直致力于提供健康、营养丰富的乳制品给消费者。
在市场营销方面，光明乳业采取了多种产品策略来推广其产品，以满足消费者的需求并提高品牌影响力。
首先，光明乳业注重产品创新。
他们不断研发新产品，并根据消费者的反馈进行不断改进。
例如，光明乳业在市场上推出了低脂、高蛋白、无乳糖等不同种类的乳制品，以满足不同消费者的需求。
他们还与其他品牌合作，开发出含有果粒、谷物等特殊口感的乳制品，以吸引更多消费者。
其次，光明乳业重视产品的品质和安全。
他们在生产过程中严格控制原料的质量，采用先进的生产工艺和设备，以确保产品的品质和安全。
此外，光明乳业还注重产品的营养价值，并且在产品包装上明确标示相关的营养成分和营养价值，以吸引健康意识较强的消费者。
再次，光明乳业通过多渠道销售，提高产品的可获得性。
除了传统超市和便利店等销售渠道外，光明乳业还通过网络和电商平台销售产品，满足更多消费者的购买需求。
此外，他们还与餐饮企业合作，将产品提供给餐饮业消费者，扩大产品的使用场景。
最后，光明乳业注重品牌传播和营销活动。
他们通过广告、电视节目赞助等多种方式宣传产品，增加品牌知名度。
光明乳业还与一些知名体育赛事、文化活动进行合作，通过赛事冠名和赞助活动来增加品牌曝光率。
此外，他们还积极开展线下体验活动和促销活动，吸引消费者参与并提高产品的销量。
综上所述，光明乳业通过产品创新、品质保证、多渠道销售和品牌传播等策略来推广产品。
这些策略不仅满足了消费者对乳制品的不同需求，还提高了品牌的竞争力和市场份额。
光明乳业的成功案例可以为其他乳制品企业提供借鉴和启示。
（续）光明乳业在产品策略中还注重了消费者与品牌之间的情感连接。
他们通过品牌形象建设和市场传播活动来建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
光明乳业通过塑造健康、家庭温馨的品牌形象，让消费者在品牌中找到情感共鸣。
同时，他们还借助明星代言人、品牌大使等形式来强化品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
光明营销策略
光明营销策略光明营销策略光明作为中国乳制品行业的领军品牌，一直以来都秉承着“品质光明，美好人生”的品牌理念，致力于提供高品质的乳制品。
为了进一步巩固和扩大市场份额，光明需要制定一套有效的营销策略。
第一步，明确目标市场及目标消费者。
在市场竞争激烈的今天，光明需要明确自己的目标市场和目标消费者。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模和潜在消费者的需求特征，然后根据这些特征进行产品定位和推广策略的制定。
第二步，提高产品品质和安全保障。
光明作为乳制品的领先品牌，一向注重产品质量和安全。
光明需要继续加大对产品品质的追求和安全保障的力度，通过投入更多的研发资源，提升产品的口感、营养价值和品质标准。
同时，加强对供应链的管理，确保产品的原材料安全和生产过程的卫生标准，以赢得消费者的信任和忠诚度。
第三步，加强品牌宣传和推广。
在乳制品市场中，品牌形象的建立和推广非常重要。
光明需要通过积极的品牌宣传活动，提升消费者对光明品牌的认知度和好感度，塑造光明品牌的健康、可信赖和高品质的形象。
同时，光明可以通过与明星、体育赛事等合作，引起公众的关注和兴趣，提升品牌的知名度和影响力。
第四步，建立完善的渠道网络和营销体系。
光明需要建立一个覆盖全国的销售网络，包括自营门店、超市、便利店等多种销售渠道，以便更好地满足消费者的购买需求。
同时，光明还可通过电子商务平台和移动互联网等新兴渠道推广销售，并提供更多的在线购买和配送服务，以提高便利性和用户体验。
第五步，进行市场营销活动和促销优惠。
光明可以结合不同季节和节日的特点，推出各种有针对性的市场营销活动和促销优惠，如打折、满减、赠品等。
通过这些活动，吸引消费者前来购买光明产品，提高销售额和市场份额。
总之，光明营销策略的核心是不断提高产品品质和提升品牌形象，加强渠道建设和营销体系的构建，通过市场营销活动和促销优惠吸引消费者的购买。
同时，光明还需密切关注市场趋势和竞争态势，随时调整和优化营销策略，以保持在乳制品行业的竞争优势。
光明牛奶营销策划方案论文
光明牛奶营销策划方案论文一、市场分析光明牛奶是中国市场上的知名乳制品品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，光明牛奶也面临着一些挑战。
随着消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品行业发展迅速，竞争对手也在不断增加。
因此，为了巩固和扩大光明牛奶在市场上的地位，需要进行有效的营销策划。
二、目标市场光明牛奶的目标市场主要是中国广大消费者，尤其是健康意识较强的中高收入群体。
随着中国人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重饮食健康和营养均衡，对优质乳制品的需求也日益增加。
光明牛奶可以通过定位为健康营养的牛奶产品，吸引这一目标市场。
三、核心竞争力分析1.品牌知名度：光明牛奶是一家在中国市场上具有较高知名度的乳制品品牌，拥有良好的品牌形象和声誉。
2.产品质量：光明牛奶以优质的原料和严格的生产工艺，生产出符合营养需求的牛奶产品，获得了消费者的认可。
3.产品多样化：光明牛奶提供多种规格和口味的产品，满足不同消费者的需求，能够在市场上占据一定份额。
四、营销策略1.产品创新：光明牛奶可以通过不断推出新品种和新口味的牛奶产品，满足消费者不同的口味需求。
比如推出低脂牛奶、有机牛奶等，符合消费者健康营养的需求。
2.渠道拓展：光明牛奶可以通过拓展线上线下的销售渠道，提高产品的销售量。
可以与大型超市、便利店等合作，增加产品的销售点。
同时，可以在网络上开设官方销售网站，方便消费者在线购买产品。
3.营销活动：光明牛奶可以通过举办各种营销活动，增加品牌知名度和产品销量。
可以与明星合作推广，举办品牌形象宣传活动，吸引消费者的关注。
同时，可以通过优惠促销、赠品活动等方式，提高产品的销售量。
4.提升品牌形象：光明牛奶可以通过加强品牌形象的塑造，提升消费者对品牌的认知和信任。
可以通过广告宣传、公益活动等方式，展示光明牛奶的企业文化和社会责任，树立良好的企业形象。
5.消费者教育：光明牛奶可以通过开展消费者教育活动，向消费者传递健康营养的知识和饮食建议。
关于对光明食品集团定价战略的研究
关于对光明食品集团定价战略的研究在网上搜索了一下光明食品（集团）的历史：始建于1956年的上海市牛奶公司，到1997年光明(品牌,论坛)乳业有限公司成立，光明(品牌,论坛)乳业一直是中国乳业的排头兵。
光明食品（集团）有限公司成立于2006年8月8日。
由上海益民食品一厂（集团）有限公司、上海农工商（集团）有限公司、上海市糖业烟酒（集团）有限公司、锦江国际（集团）有限公司的相关资产集中组建而成，资产规模458亿元，2006年销售收入413亿元。
光明食品集团是一家以食品产业链为核心的现代都市产业集团，拥有4家上市公司：上海第一食品股份有限公司、上海海博股份有限公司、上海梅林正广和股份有限公司、光明乳业股份有限公司。
讲到“光明”我想大家脑袋里的第一个反映就是光明的牛奶。
从我们小时候开始，光明牛奶就伴随着我们成长，记忆中妈妈温馨的爱，还有那温馨的牛奶。
当然随着中国经济快速的发展，牛奶的价格也随着上涨了，但是，对于牛奶价格的定位，我们是无从知晓的，因为我不是光明的内部人员啊。
但是，很幸运的是我们考进了大学，有了市场营销这一课。
到目前为止只是刚开始我们的市场营销学习之旅，对于老师的作业，我没有这个能力去找到关于光明食品集团定价策略这些内部资料，但是既然学习了市场营销，书本上就有最基本的东西给我们参考。
无论哪个企业，都需要对市场做一定的调查和了解，因为市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。
不同的市场中，消费者偏好、收入水平和竞争状况都有差别形成了差异，因此，企业必须对市场进行细分，以满足目标消费者的需求。
我相信，光明这一个老牌子的集团肯定也对市场做了很多详细的调查，对于各个地区，各个城市等等。
毕竟最基础的步骤不是不可以少的，从市场分析开始，然后制定营销战略。
在我们这些80后刚出生的时候，牛奶还不是很普及，或许对很多家庭来说是一种奢侈品，1993年人均消费量为4.8公斤，1995年为5.3公斤，1997年为6.3公斤，1999年为6.7公斤，2003年为9.69公斤。
光明乳业的营销策略---从巷战到远距离掌控[精选合集]
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光明乳业的营销策略---从巷战到远距离掌控[精选合集]第一篇：光明乳业的营销策略---从巷战到远距离掌控销售最重要的环节是掌控渠道，这种渠道掌控包括对一级代理商掌控，二级代理商掌控，终端掌控等，渠道成员的心态与形态差异很大，绝对不是我们所看到的都是那些彬彬有礼的商务谈判。
特别是中国二三级市场，渠道成员控制得好，就是天使，控制的不好，则有可能是魔鬼。
这就是中国市场渠道特征。
而作为常温奶战略重要组成部分，光明乳业要想打好翻身仗，就必须要从过去的巷战向远距离掌控市场进行战略转移，从阳春白雪的巴氏奶战略向下里巴人的乳饮料转移。
这一点对光明乳业来说，同样是一个巨大的挑战。
巴氏奶的营销策略与常温奶的营销策略有很大的差异。
首先，巴氏奶产品供应商处于绝对强势的地位，而常温奶或者是乳饮料供应商则处于相对弱势的地位。
巴氏奶对制造的依赖比较重，质量控制门槛比较高，单一产品价格比较低，而且巴氏奶比较多的由地产品牌控制，政府与当地的人脉资源也比较丰富。
常温奶供应商地位相对比较复杂。
如果是强势品牌，有大量的市场支持，常温奶供应商的地位就比较强势，如果资源相对比较匮乏，则常温奶就必须比较多倚重经销商资源做市场。
常温奶市场掌控需要更多的商业智慧与战略思维。
对于光明乳业来说，如果要实现从巴氏奶向常温奶的战略转移，核心目标是要实现对自己地位定位新的确立。
其次，巴氏奶销售半径比较小，因为销售半径小，对于市场的控制能力客观上要求不是很高，很多巴氏奶的供应商选择专卖体系，直接供应订奶户等。
常温奶销售半径很大，我们不可能完全采取直供的方式控制市场，市场的掌控技术完全依赖经销商资源与市场管理能力。
光明乳业是否具有如此强大的远距离管理市场的系统能力。
第三，巴氏奶与常温奶的竞争环境截然不同。
巴氏奶竞争环境比较单纯，一般就是巴氏奶，所遇到的市场阻力主要来自于地产品牌。
但随着中小乳制品企业战略整合的结束，这种竞争将更多是城市型大乳制品企业的竞争，关键是看巴氏奶质量的稳定性与服务的系统性。
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光明定价策略及分析
1、光明简介 2、定价目标 3、确定需求 4、成本分析 5、竞争者分析 6、选定最终价格
2018/11/22
光明简介
光明乳业股份有限公司是2002年由国资、外资、民营资本组成的产权多元 化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公 牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食 品的开发、生产和销售。公司拥有 世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品 加工工艺，形成了 消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系 列 产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 为了更好地满足目标顾客的需求，企业都会利用更为细化的市场细分变量对 目标顾客再次进行细分，把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最 大限度地满足各类消费者不同的消费需求
2018/11/22
确定需求
1、牛奶作为一种健康饮品几乎已经渗透到了每个家庭中，其中具有保健作 用、口味独特等特点的酸奶克服了纯奶口味单一的缺点，以其独特的休闲特 性受到了众多年轻消费者的青睐。 2、随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口味的增 加，消费者的可选范围不断增大，每周饮用2瓶/盒/袋 及以下的消费者比例呈增长趋势。
2018/11/22
选定最终价格
酸奶的按需采购、控制存货等极大降低运输成本和管理成本，我们以100g成品酸 奶为例，酸奶的运输成本大约为0.04元，酸奶的管理成本大约为0.16元。根据以上 所有分析内容，我们可以知道100g光明酸奶的成本大约为0.8元，但这仅仅是一部 分成本再加上酸奶的利润、酸奶的运输成本和管理成本，我们可以估计出光明酸奶 的最终定价。那么一般100g光明酸奶的最终售价为：(0.8+0.04+0.16)x1.2=1.2元
2018/11/22
定价目标
1.1投资收益目标 投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投 资报酬的一种定价目标。在光明酸奶的整个营销过程中，光明酸奶的产品以投资 收益为定价目标来追求企业的长远发展。 1.2合理利润目标 合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，以 适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。光明酸 奶的大多数产品以合理利润为定价目标，价格一般都略低 于其竞争者以获取消费者喜爱和占领市场份额。 1.3最大利润目标 最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最高利 润额的一种定价目标。光明酸奶的高档产品基本采取高价 策略以追求利润的最大化，因而光明酸奶的高档产品以利 润最大化为定价目标。
2018/11/22
Thank You!
然而光明在高端市场上采用“高价策略”的原因在于：通过“莫斯利安”产品的 高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。在高端奶品 上，光明不仅不降价，相反还逆向涨价。如2013年，光明在乳制品行业一贯降价 的行业走势中提高莫斯利安牛奶的价格，涨幅达到10%。整体而言，光明在价格策 略上从不打价格战，而是通过产品的高质量和差异化赢得消费者的青睐。
2018/11/22
成本分析
4.变性淀粉:含量一般在5%左右变性淀粉的价格一般为9500元/吨 100g酸奶所含甜味剂的价格为：9500/1000000x100x5%=0.0475 5.胶体:含量一般在4%左右。胶体的价格一般为20元/公斤 100g酸奶所含胶体的价格为：20/1000x100x4%=0.08 6.香精香料:含量一般在1%左右。香精香料的价格一般为85元/kg 100g酸奶所含香精香料的价格为：85/1000x100x1%=0.085 那么酸奶原料成本为0.48+0.0225+0.1+0.0475+0.085=0.735 一瓶光明酸奶的成本包括包装，原材料以及加工费等，一般的小包装平均只需0.03 元/100g加工费只需0.035元/100g。 那么100g规格的完整酸奶来估计成本大概为:0.735+0.03+0.035=0.8
2018/11/22
竞争者分析
光明、蒙牛、伊利在液态奶市场上的价格对比
2018/11/22
光明、蒙牛、伊利在液态奶市场上的价格对比
首先是在高端市场上，三种品牌牛奶的定价比较
2018/11/22
其次是，在低端奶品（果粒酸奶）中的价格比较
2018/11/22
高端和低端市场上，三者的不同定价。在高 端品牌的牛奶市场上，光明的定价最高，比伊利的高端奶品高了6元；
3、总之，目前酸奶已成为一种时尚、健康的休闲饮品，拥有了自己固定的消费群， 不论对于注重健康的人士，还是贪嘴的年轻人，酸奶都是一个不错的选择。
2018/11/22
成本分析
我们根据酸奶的主要成分以100g为一个单位来估计酸奶的原料成本。 1.生鲜牛奶:酸奶的主要成分，含量一般在80%以上。鲜牛奶的价格一般为3元/斤 100g酸奶所含牛奶价格为：3/500x100x80%=0.48 2.白砂糖:含量一般在5%左右。白砂糖的价格一般为4500元/吨 100g酸奶所含白砂糖价格为：4500/1000000x100x5%=0.0225 3.甜味剂:含量一般在5%左右 甜味剂的价格一般为20元/公斤 100g酸奶所含甜味剂的价格为：20/1000x100x5%=0.1
然而在低端牛奶的定价上，光明的售价却是最低的，同比与其他两个品牌整整 低了0.6元。因此，我们不难看出：光明在不同目标市场上采用了不同的价格 策略，其中在低端市场上，光明采用竞争性定价策略。而在高端市场上，光明 的产品组合明显在向高端产品倾斜。
2018/11/22
原因分析
光明在低端市场上采取“竞争性定价”，即：以竞争对手相关同类产品的价格为 参照确定自己企业产品的价格，双方价格基本持平，从而避免恶性竞争。其原因 在于：确保与主要竞争对手（蒙牛、伊利）相比保持竞争优势。光明采取定价策 略，可以利用其产品价格排斥竞争者，扩大企业市场占有率的优势。