标准规定样式分析十七百事可乐与可口可乐的较量
案例：可口可乐与百事可乐的较量
案例：可口可乐与百事可乐的较量最新一期的美国《商业周刊》公布了全球十大最值钱品牌：可口可乐以689亿美元的身价名列榜首；微软屈居第二，价值651亿美元；IBM第三，价值528亿美元。
可口可乐与百事可乐的较量，让人回味和深思。
这是一个典型的市场老大的防御反击战和第二号公司的咄咄逼人的进攻战。
可日可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年。
近年来，可口可乐以其独特的IZ1味称霸世界软饮料市场。
百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。
这两大企业之间的较量，已经成为营销管理研究的典型案例。
早在20世纪30年代，百事公司针对可口可乐的优势，发起了第一轮冲击。
百事宣布价格由每瓶10美分降至5美分。
百事以低廉的价格抢走了部分市场。
可口可乐也不甘示弱，宣传只有可口可乐才是真正的"可乐"，而便宜的可乐是"穷人"的可乐。
同时，可口可乐将经营目标转向国际市场，二战期问，可口可乐免费为军人提供饮料，结果，可口可乐伴随着美军走向了胜利。
竞争的第一回合：可口可乐与百事可乐销量比为：5：2，可口可乐领先。
1960年代竞争进入第二回合。
1963年百事掀起主题为"百事新一代"的营销运动。
公司认为与其艰难的改变可口可乐忠实顾客的口味，不如开拓新的市场空间，在青年一代没有固定口味的顾客上努力。
百事的宣传语为："百事可乐，新一代的选择"，同时加大广告费用支出，并邀请迈克尔·杰克逊等明星，突出青春、活力等特征。
这一策略，打乱了可口可乐，人们开始认为可口可乐是落伍的可乐。
1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用1999年的配方，采用刚研制成功的新配方。
公司声称新配方研制经历了2年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的15味调查和饮用实验，其中55％的人认为新配方味道更好。
消息传出后，可谓一石激起千层浪，公司收到了无数封忠实顾客的抗议信，反对采用新配方。
依据可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
（合计：每桶263.60元）。
最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。
可口可乐百事可乐对比分析
百事可乐：
美年达 七喜 果缤纷 百事 极度（无糖的可乐） 百事可乐还有“百事”运 动系列的服饰和鞋类
Swot 分析一 可口可乐：
优势：1.品牌悠久，质量良好 ；2.可口可乐的市场占有率很高 ，具有50％；3.可口可乐积极 参加世界与公益活动，使自己的 品牌得以名扬国际 ；4.有独特 的神秘配方。
分析四
可口可乐
威胁： 1.百事可乐是可口可乐 的最大威胁；2.消费者追求健康 意识抬头,势必将减少对碳酸饮 料的饮用 ；3.全球经济不景气 ，销售业绩下降，这同时也是对 百事公司的威胁；4.社会倡导环 保，公司将要增加回收一般物品 和容器的成本费用。
百事可乐
威胁：1.从品牌知名度、生产流 程、广告宣传，可口可乐都是百 事的最大竞争对手，且可口可乐 还一直领先百事；2.全球经济不 景气，销售业绩下降。3.为环保 ，增加废物回收的成本。
百事可乐
劣势：1.公司的组织极其 庞大、控制不易；2.市场 占有率低过可口可乐；3. 可口可乐的作业流程比百 事更标准化。
分析三
可口可乐 机会：1.利用其市场占有率高的 优势迅速覆盖各大市场；2.利用 其标准化的生产流程降低成本加 大竞争力；3.发挥自己强大的研 发能力，推出新的健康产品来满 足消费者的需求。 百事可乐 机会：1.1998年，百事公司与 世界鲜果汁行业排名第一的纯品 康纳公司合并；2.2000年，百 事公司将以制造混合型饮料、能 量饮料、乳品饮料、茶饮料和含 有植物成分的SoBe饮料业纳入 公司业务范围，并开拓一系列新 型饮料产品；3.2001年，百事 公司获得美国联邦贸易委员会无 条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成 为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的 历史，而整个公司还相对比较年 轻；5.百事的产品满足了各种各 样的需要好偏爱—从娱乐性的品 类到有助健康生活方式的产品都 一应俱全。
可口可乐与百事可乐市场竞争分析
可口可乐与百事可乐市场竞争分析
随着经济对国际化的发展，汽水市场逐渐变得激烈、复杂，各类饮料制造商争相获取先机，其中可口可乐与百事可乐的销售业绩表现出色，而他们之间也存在着竞争关系，本文以可口可乐公司与百事可乐公司作为样本，对它们之间的竞争关系进行分析。
首先，要从市场需求来考虑，汽水市场的竞争关系主要是取决于具体品牌的发展规划以及其产品的销量。
可口可乐公司的战略是：将消费者的满意度放在最高位，不断改进品牌形象，建立稳定的品牌忠诚度，并在不同群体中制定行之有效的营销策略，以满足多种客户需求。
而百事可乐的策略是自下而上的市场营销，以基础市场拓展，通过加强网络营销、到店促销和其他工具拉动消费者，以提升汽水市场份额。
同时，还要关注各个品牌的产品定位，可口可乐以经典美好的时光为理念，以广泛的投入全面推广，堆砌更多的媒体广告，把可口可乐的品牌认知推向极致；而百事可乐是以无限活力为品牌核心，着力搭建声势浩大、活泼理想的广告环境，同时还重视新兴活动，努力增加品牌知名度。
总之，随着汽水市场竞争激烈、多样化，可口可乐与百事可乐之间的竞争绝对不可忽视。
上述分析可见，两者之间相互竞争的主要在于市场营销和产品定位等方面，各公司只有充分结合自身的优势，积极利用营销手段，把消费者的满意度把握在掌控中，才能更好地竞争，实现最终的战略目标。
百事可乐与可口可乐的分析
可口可乐与百事可乐的分析在饮料行业，百事可乐和可口可乐在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。
它们彼此间在战略战术针锋相对，在品牌较量中不断完善自己、超越自己。
通过对它们的营销策略，产品策略，价格策略，销售渠道策略，促销策略对比和分析，得出现代企业管理的奥秘。
可口可乐与百事可乐在营销策略上无论是目标市场还是市场定位上都是很相似的，二者的目标都是青少年。
两个公司全球化销售策略上来看二者产品都是面向全球销售。
此外二者的市场定位均为中档，优质定位。
在产品策略上，百事的产品组合就宽度而言比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营比较单纯，仅从事饮料行业；而百事可乐出饮料行业外还涉及运动品和快餐业。
正因为百事的多元化的产品组合导致他不能专注饮料行业，很难集中优势，因此这种多元化并未给他带来相应的回报。
就产品组合深度而言，两者在这一产品线上大致是相当的。
可口可乐公司包括雪碧，芬达等品牌，这三个品牌的销售额比率大致是2:2:1；而百事可乐，七喜，，美年达这三个品牌销售额比率大致是5:1:1。
我们可以看出可口可乐公司即突出了可口可乐这一主导品牌同时又兼顾了其他品牌的生存空间；而百事可乐在其产品组合中则是一枝独秀，七喜，美年达远落后与百事可乐，甚至落后与雪碧芬达。
我们可以看出，尽管百事可乐与可口可乐旗鼓相当，但是从产品组合来看，可口可乐稍胜一筹。
在品牌上，可口可乐以红色为标识色，标志是红字配白色流线字母，热情而活力。
百事可乐以蓝色为标志色，标志是红白蓝相间的球体，富有动感。
两个公司在宣传中都将各自的标志作为重点，通过颜色强化消费者对品牌的认知观，但是相较而言，可口可乐在公司的促销推广中更加重视对其品牌个性定的张扬。
这些我们从这两个公司的促销活动就可以看出，红色的冲积波可以说明问题。
从包装看，可口可乐可以说更胜一筹。
早在1916年，可口可乐就为自己设计了独特的轮廓-弧形。
除此之外，在产品包装上，可口可乐的红色是暖色，扩张色；百事可乐的蓝色是冷色调，收缩色。
百事可乐与可口可乐广告比较分析
百事可乐与可口可乐广告比较分析1百事可乐和可口可乐的品牌定位1.1可口可乐的品牌发展及转变在饮料行业，可口可乐和百事可乐是市场领导者之一，其中一个是市场追随者。
可口可乐先于百事可乐发展，提前占有了一定的市场份额。
在某种程度上，可口可乐代表了美国的文化。
当可口可乐进入中国市场时，可口可乐的品牌定位是可口可乐为人们带来的精神面貌。
“饮用可口可乐不仅仅是为了品尝它的口味，更重要的是，还有一种感觉。
”这是当时一些忠实消费者的体验。
在此之后，在不断地发展和竞争中，可口可乐真正找到了品牌ALWAYS的核心内容，无论是传统还是经典，还缺乏激情和活力。
1.2百事可乐品牌的发展和转型百事可乐的真正繁荣在于第二次世界大战后美国大量年轻人的诞生。
它与前人截然不同，将逐渐成为美国的主力军。
从味道以及颜色上来比较，两者几乎没有什么太大差别。
然而从战略上来看，百事可乐采取的是聚焦型战略，指针对于年轻人这一消费群体。
百事可乐放弃了针对男性，女性和儿童的“全面报道”战略。
“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，给予年轻人相同的情感诉求———“我们无法改变世界，但我们将从生活中获得美好的生活;我们追求独立的生活，我们对未来充满无限的抱负;我们相信世界充满机遇，相信生活将是美好的。
我们深信:我们是引领潮流，敢于做到，敢于尝试的先锋;我们有独立的个性，有自己的想法和生活方式;我们不断提高对自己和他人的要求，并不断将我们的想法付诸实践”。
2百事可乐和可口可乐的标志设计2.1可口可乐商标设计(1)标志设计。
可口可乐的标志设计和饮料瓶的设计是Ｒowe在20世纪30年代取得的成功。
他使用白色作为字体的基本颜色，并使用优雅、流畅的字形来体现软饮料的特性。
深棕色饮料瓶带出白色字样，非常清爽宜人，独特的新瓶形状使可口可乐焕然一新，畅销全球。
可口可乐选择了红色，白色斯宾塞的草书“可口可乐”印在鲜红的背景上。
草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
可口可乐和百事可乐的竞争对抗分析
© 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. 可口可乐和百事可乐的竞争对抗分析桂琳 陈剑 (东南大学经济管理学院 江苏 南京 211189)【摘要】 本文根据陈明哲的竞争对抗模型,从竞争对手分析、竞争行为的驱动力、企业间的攻击和反应以及竞争后的结果这样的顺序来分析可口可乐和百事可乐之间的竞争。
【关键词】 竞争分析 竞争对抗模型 营销管理 百事可乐对老大哥可口可乐的追赶已经取得了很大成绩,可口可乐的可乐市场霸主地位已有所动摇。
那么究竟这两大品牌间的竞争是怎样一种动机呢?本文根据陈明哲的竞争对抗模型,从竞争对手分析、竞争行为的驱动力、企业间的攻击和反应以及竞争后的结果这样的顺序来分析可口可乐和百事可乐之间的竞争。
1 竞争对手分析1.1 市场共性根据新生代市场监测机构C MM S 2000的监测,百事可乐的消费者在总体上要比可口可乐年轻。
百事可乐15到24岁消费者的比重是30.1%,可口可乐则是28.5%。
百事可乐将自己宣传是“新一代的选择”,让人“渴望无限”。
在可口可乐强调自己的正宗血统时,百事可乐掀起了“新一代”的旋风,通过广告树立一个“后来居上”的形象,并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐的每一个角落,矛头直捣可口可乐死穴,可口可乐甚至被指为“你父亲喝的可乐”。
从上面可以看出两者在多个市场上重叠性比较高,因此,两者的市场共性是较高的。
正因为如此,当其中一家采取了竞争性行为,另一家会马上反击,采取相应的对策。
这一点从两者掀起的广告大战中显得尤为明显。
1.2 资源的相似性可口可乐公司先进入中国市场。
可口可乐公司1927年就在上海建立了第一个灌装厂,1949年可口可乐公司退出中国,1979年改革开放刚刚开始,可口可乐公司就与中国政府签订协议重新进入中国市场。
可口可乐和百事可乐竞争分析
红蓝之争
047312120 赵璐璐 047312117 王梦园
要有较为明确的市场目标群体定位和良好 的渠道管理。百事可乐定位的青年一代的 市场，目标明确，有稳定的消费人群，更 易于进行渠道管理和营销策划，同时，在 进行产品更新的时候，更加有目标性。
谢谢观看
"可口如一“
"每刻尽可乐“
你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨）
Open Happiness ( 开启快乐 ）
PK
年轻、活泼、时代 酷手 舞动中国 音乐加体育
营销就是一场战争，竞争者就是敌人。在愈 来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的搏 斗竞争也在激烈的上演着。
在中国市场上，人们仍然认为可口可乐是领 导者，百事可乐是挑战者，那为什么近年来，代 表着美国文化的可口可乐面对新生代的选择—— 百事可乐却显得力不从心，招式散乱呢？为什么 百事可乐能够让这一强劲的对手慌了阵脚呢？
首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌 战略，其在中国市场上的品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此 外，还包括北冰洋和重庆天府等地方品牌。就产品组合的宽度而言 ，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅 仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐 以及食品等。而且百事通过和桂格的联姻大大提高了其在非碳酸饮 料市场的份额。
其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面用的是变 化多端的营销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有 漏洞，导致市场最终端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久， 耽误了最佳的更改策略时间。
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60 年代是两家饮料公司在美国市场竞争的关键时期。1963年，百事可乐声称其成功地掀起了一场称之为百事新一代的市场营销运动。该公司决定将重点放在考虑用户的需求上，作出了长期占领市场的战略决策。决定将产品打入当时尚未完全依赖于可口可乐的新一代消费者市场。公司认为，与其说艰难地吸引可口饮料的忠实客户，让他们变换口味改百事饮料，不如努力赢得尚未养成习惯的目标市场。大约25年后，百事可乐仍然依赖它的这种“世代”策略进行销售。1983年，百事可乐将销售方针修正为“新一代的选择”，并一直持续到90年代。百事以它富有独创性的强有力的广告攻势，包括邀请著名演员等出面大做电视商业广告，来吸引新的一代人。1985年，百事化在广告上的费用估计有4。6亿美元。
各种报道表明，“百事挑战”运动从70年代中期开始掀起时就困扰着可口可乐的董事们。1985年可口可乐公司突然宣布改变沿用99年之久的老配方，采用刚研制成功的新配方，并声称要以新配方再创可口可乐在世界饮料行业中的新记录。但推出以来，却遭到许多人的反对，还有人举行示威，反对使用新配方。这可乐坏了其对手百事可乐公司。
正当百事可乐公司乐不可支时，可口可乐公司突然宣布，为了尊重老顾客的意见，公司决定恢复老配方的可口可乐生产，同时，考虑消费者的新需要，新配方的可口可乐也同时继续生产。
引人注目的是，几十年来竞争的双方都各有千秋，很难分出胜负。
思考题：
1．你认为可口可乐与百事可乐的这种竞争对资源的最优配置是否有利？是否有利于消费者？
案例十86年，百事可乐公司创建于1898年。近百年来，可口可乐以其独特的品质称霸世界软饮料市场。在与可口可乐的无数竞争者中，唯有百事可乐经过近半个世纪的不懈努力，自1977年以来，在美国软饮料市场的销售量开始赶上可口可乐。称霸近百年的可口可乐是怎样被百事可乐夺去市场的半壁江山？其中奥妙耐人回味。
2．试比较垄断竞争与寡头垄断之间竞争的区别。