浅谈霍尼韦尔的中国市场营销之路
2023年节能灯成本涨价是导线,资本暗战变明战
节能灯成本涨价是导线，资本暗战变明战这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。
2022年，中国照明行业站在了一个分水岭上。
一方面，稀土价格暴涨，导致上游荧光粉价格半年间暴涨10倍，引发行业赞叹：将来中国节能灯市场将归于几家巨头。
另一方面，在这两年，国内照明企业纷纷上市，一些照明企业开头在央视大手笔投放，先上市融资，反过头猛砸央视，竞争进一步加剧。
尤其是，6月，广州国际照明展览会(简称光亚展)参展商达到2600余家，海外观众数达5万人，历年始终是世界其次大照明展会，而在今年一跃超过德国的法兰克福照明展，跃居全球最大规模照明展。
这些信号意味着什么？春江水暖鸭先知，几十年来群龙无首的照明江湖，刹那间资本涌动、产业价值链快速整合，整个行业洗牌的前夜己经到来！国内外资本的狂热集聚，正在静静转变着中国的照明市场。
涨价只是导火索，资本暗战变明战"中东有石油，中国有稀土。
"这是邓小平1992年南巡时说的一句话。
由于稀土价格疯涨，荧光粉价格暴涨10倍，使节能灯成品生产成本提高30%。
而稀土作为不行再生的战略资源，在CPI高企的双重驱动下，价格回落机率微乎其微。
中小型节能灯企业因供应链断裂与代理商冲突，将造成大规模停产甚至破产。
其实，在CPI高企的时代背景下，企业经营成本的上升已经在所难免，荧光粉价格暴涨只是在照明企业成本上升的过程中火上加油而已。
改革开放三十年，中国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国，据统计，全球80%的节能灯都产自中国，中国是名副其实的节能灯全球制造中心。
但这些品牌大多徘徊在中低端市场，而飞利浦等外资品牌盘踞高端，国内稀土等涨价必定带来品牌格局的变化。
据业内人士表示，目前国内照明市场处在群龙无首的状态，如行业数一数二的领先品牌如今占有的市场份额都不到2%，这种市场高度分散的局面打开了资本巨鳄们无尽的想象力。
据Freedonia数据，从2022年至2022年，中国照明市场的增长率估计将高于全球增长率，中国光源产品德业占全球的市场份额估计将从2022年的15.4%增至2022年的21%。
中国智能衣柜十大品牌公司介绍
玖拾度衣柜橱柜，紧跟国际时尚潮流，以整体定制为设计核心，延伸产品智能价值，遵循国际低碳发展之路，强势据有中国整体衣柜市场，迅速成为专业衣柜产品全球供货商。并以智能为原点，全方位掌握行业发展的高度、设计立异的深度、工艺尺度的力度、智能糊口的标准，致力于引领一种智能低碳的衣柜糊口方式，打造中国智能衣柜第一品牌，以中国智能衣柜领跑者的态势一路奋勇前行。
智能衣柜十大品牌：深圳市波创科技发展有限公司
今天感慨感染未来“波创高科公司”自主研发的“波创EHOME智能衣柜”产品分为四大系统，即包括智能网关系统、信息家电与灯光控系统、智能照明控制系统、衣柜综合布线系统，具有系统兼容性、扩展性、可进级性。各系统即可独立使用，又可互相兼容，操纵应用利便，是当前智能化小区产品的立异与进级产品。
产品外观设计精良，7寸液晶触摸屏分辨率达704×576，常用按键采用指腹凹形设计，足见厂家对产品的考虑细致、殷勤。该终端采用免提通话方式，支持住户之间可视对话，并且住户可以在家随时察看进口状态，访客来访时打开进口门锁，在住户留言或需要匡助时，随时与治理中央取得联系。紧急事件发生时按下紧急按钮还可以向中央发出求助信号;当住户外出时，终端能够以动态方式记实并存储来访者的信息，便于查询，及支持在线信息发布、小区电子公告利便了物业的治理。
智能衣柜十大品牌：厦门市振威安全技术发展有限公司
霍尼韦尔巨轮乘风新蓝海乘风耕监冯——访霍尼韦尔扫描与移动技术部亚太区市场总监李明
就不必给他十种功能一一 这样 才能做到高性价 比。 李明说 ，“ ” 一个产品的使用寿命越长， 总体 拥有成本越低。 我们希望客户以产品带来的增值
作 为选择 霍尼韦尔 的主 要因素， 而不是 价格 。 ”
从“ 东方眼务于东方” “ 到 东方眼务于西方”
把一 个 在 中国 的外 资企 业做 成 跟 本 土企 业
５ １ １ 第 期 第３ ４ ０ ￣２ ６ 总 ３ ２１ Ｎ 期
一
样 有竞 争 力 ， 是霍 尼 韦尔 努力 的方 向。因为远
整合Ｌ Ｅ Ｉ Ｘ ￣Ｉ ： 虎添翼 。 市场前景光明
霍 尼 韦 尔 扫 描 与 移 动 技 术部 成 立 于 ２ ０ ０ ８
在 美 国的霍尼 韦尔 总部 也意 识 到 ， 大 洋彼 岸 的 在 中国用 户 的消 费习惯 、 用户 需 求 ， 西 方市 场 肯 跟 定 是不 一样 的 。 以２ １年 霍尼 韦尔提 出 “ 方 所 ０１ 东 服 务 于东 方 ” 的理 念 ， 旨在令 其 产品 从研 发 设计 的 源头上 就开 始尽 量本 土化。 ２ １ 年 ， 尼 韦尔 在 中 国推 出的Ｏ５ Ｏ 移 ０１ 霍 １０ 动终 端 产品 ， 为很 符 合 中国 的使用 习惯 而 备 受 因 欢 迎。如果说 这 是霍 尼韦尔 经过 深 入了解 客户需
Ｖ ｙ ｇ １ ０ 产品 线上 ， 些产 品 的附件能 够 ｏ ａ ｅ ２ ２ ｒ 这
求也越 来越高 ， 已经 跨越 了 “ 这东西就 行” 有 的阶 段， 用户 越来越 关 心的是使 用体 验。因此 ，“ 用户 体 验式 营销 ” 了霍 尼韦尔 当前 的重 要市场 策 略 成 之一。 霍尼 韦尔扫描 与移 动技 术部亚 太 区市场 总 监李 明女士对这一策略在 中国的发展信心十足 。
霍尼韦尔公司介绍组织构架、产品开发、绩效评估
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HONEYWELL - CONFIDENTIAL
File Number
PAC和EPAC
• PAC (产品批准委员会)
- 项目批准委员会，其代表至少包括来自业务/产品线，技术和综合供应链的成员。
一般还包括来自知识产权，进出口控制，HSE，财务，人事以及法务等支持单 元的代表； 其代表一般为总监级别； PAC会议一般为每月一次； 对于亚太区，可根据项目情况选择SBE PAC或亚太区PAC会议参加
创造一个永久的竞争优势更好地满足客户期望
7 HONEYWELL - CONห้องสมุดไป่ตู้IDENTIAL
File Number
计划
1. 关注库存控制
--保证库存水平处于需求和供应的平衡点 -- 保持健康的库存，去除时间过长的存货 -- 保证供应时间满足目标需求
2. 持续提高OTTR.
--随时满足客户需求
3. 推动SOTTR.
目会经常促成一些NPD项目的建立。 新的能力建立或提升，导致对既有或未来产品的理解加深或提高。 对客户没有影响的产品维护或改变，例如成本下降，原材料替换等等 日常的现有产品服务，回答客户问题，解决客户投诉等等 新的生产工艺或改进（在客户的眼中没有改变）。注意这些项目应该遵循NPD类似的流 程而且新工艺的应用开发也许就是一个NPD项目。
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HONEYWELL - CONFIDENTIAL
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NPD项目
• NPD项目种类包括: - 用以销售的新产品开发（化学品，化学应用，催化剂，吸附剂，工艺流程，设备，服务以
及软件等等） 提供给客户的产品改进 现有产品或技术的新应用开发
• NPD项目不包括: - 探索性研究开发，致力于一项新的科学或科学应用。然而，一个成功的探索性研究研发项
霍尼韦尔公司经营状况分析报告
2018年10月出版正文目录1、公司简介及历史沿革 (2)2、公司主营业务 (3)3、公司科研情况 (7)4、公司发展前景和规划 (9)5、公司财务数据分析 (10)图表目录图表 1：霍尼韦尔公司历史及沿革 (3)图表 2：霍尼韦尔主要事业部门 (5)图表 3：霍尼韦尔2017 年各板块营收占比 (5)图表 4：霍尼韦尔2017 年各地区营收占比 (6)图表 5：2017年业绩 (6)图表 6：霍尼韦尔1987-2017 年营收及营收增速（经过non-GAAP 调整） (10)图表 7：霍尼韦尔1988-2017 年净利润及净利润增速（经过non-GAAP 调整） (10)图表 8：霍尼韦尔1988-2017 年PE 值（断点年份期间公司未实现盈利） (11)1、公司简介及历史沿革霍尼韦尔国际公司是一家全球性的科技及制造企业。
霍尼韦尔（Honeywell International,NYSE：HON）成立于1885 年，总部位于美国，是纽约证券交易所上市公司，2014 年财富世界五百强排名第283 位。
公司提供航空航天相关产品及服务、控制传感和安全技术、涡轮、自动化产品、特殊化学品、电子和高端材料产品、制造流程工艺、采矿和石油化工。
霍尼韦尔（Honeywell）是一家《财富》美国100强之一的互联工业企业，为全球客户提供专业的行业解决方案，涵盖航空产品及服务，楼宇、住宅和工业控制技术，以及特性材料。
从飞机、住宅、楼宇、制造工厂、供应链到工人，公司的技术致力于万物互联，创造一个更智能、更安全和更可持续发展的世界。
截止2018 年10 月10 日，公司市值1195.2 亿美元，近12 个月每股盈利3.62 美元，市盈率为70.83。
公司2018财年前三财季盈利50.44亿美元同比增长24.05%；营业收入320.73亿美元，同比增长8.02%。
公司第三财季盈利23.38亿美元，同比增长73.44%；营业收入107.62亿美元，同比增长6.33%。
Honeywell公司历史
Honeywell公司简介2002年，霍尼韦尔任命高德威先生为公司董事长兼首席执行官。
在他的领导下，公司积极强调五项倡议的推广：增长、生产力、现金、人才和方法（霍尼韦尔营运系统、功能转型和加速产品发展），使霍尼韦尔在新的千禧年成为地位稳固的世界领先企业。
时光追溯到1885年，一个名为艾伯特•布兹(Albert Butz) 的发明家获得了熔炉调节器和报警器的专利，并在美国明尼阿波利斯成立了布兹电子温度调节器公司。
之后，他成功的研制出一种被其称为“ 风门挡板”的精巧装置，可以帮助室内温度自动调节。
这种装置在室温降到预设温度以下时，恒温器便会接通电路，将挡板从马达齿轮上拉下，使连接在马达轴上的曲柄旋转，带动链条打开熔炉的风门，当空气进来时火自动燃烧升温。
当温度升至预设水平，恒温器又会向马达发出信号，使其关闭风门，抑制火势。
很多年来，霍尼韦尔的许多产品都是延伸了此类闭环系统设计。
布兹专利和企业的出色表现被统一温度控制公司(Consolidated Temperature Controlling Co. Incorporated)看重并收购。
1893年该公司更名为电子供热调节器公司(Electric Heat Regulator Co)。
公司的首次广告投放即奠定了现在著名的恒温器。
1898年，电子供热调节器公司被W. R. Sweatt 收购。
并于1916年更名为明尼阿波利斯热调节器公司(Minneapolis Heat Regulator Company)，公司产品线不断扩大，所生产的电动马达也获得了第一台通过美国保险商实验室认证的专利。
与此同时，在美国印地安那州沃巴什1904年，年轻的工程师马克•霍尼韦尔对加热器进行了完善，成为自身管道制造和加热业务的组成部分。
两年后，霍尼韦尔特种加热器公司(Honeywell Heating Specialty Co, incorporated)成立，专营热水器。
1927年的合并1927年，明尼阿波利斯热调节器公司与霍尼韦尔特种加热器公司合并创立了明尼阿波利斯-霍尼韦尔调节器公司，成为当时最大的高品质珠宝钟表生产商。
霍尼韦尔看好中国经济开设华南合资公司定位全球业务
霍 尼 韦 尔 亚 太 区 副 总 裁Ｊ ｍｅ ．为 媒 体 做 演 讲 ａ ｓＢ
发 区东 区合 资成立 霍尼 韦尔腾高 电子 系 统 （ 广州 ）有限公 司。该 合 资公司将 专
述发言。 ２ １ ｇ ６ ｌ 日 ，霍 尼 韦 尔 公 司 宣 布 ００ 月 ８
据 了 解 ， 此 次 与 霍 尼 韦
尔 公 司 合 作 的 腾 高 益 鼎 电子
成 立 于 １ ９ 年 ， 是 中 国 最 大 ７ ９ 的 商 业 （ 用 ）音 响 产 品 制 商 造 商 之 ～ ， 其 产 品 涵 盖 了 公
其生命 安全 业务集 团与 广州腾高 益鼎 电
子 （ 技 ）有 限 公 司 在 广 州 经 济 技 术 开 科
克风 、 同 声 传 译 系 统 和 其他 配 件 等 。２ ０ 年 １ ０９ ２ 月 ，腾 高 益 鼎 电子 与 霍 尼 韦
业 务 部 门 ， 在 商 用 火 灾 报 警 系统 、烟 雾
８２ ＩＮＥ ＥＣＯＮＯＭ Ｙ Ｗ
莫里斯镇 ，公司股票在 纽约 、
伦 敦 和 芝 加 哥 股 票 交 易 所 上 市
交易。
独特 发展 战略 ，以中国本 土 的安全 与安
防 技 术 创 新服 务 中 国乃 至 全 球市 场 。 ”
霍尼 韦尔 中国与 印度总 裁兼 首席 执 行 官沈 达理 先生在 霍尼 韦尔腾 高 电子 系 统 （ 州 ）有限公 司开业 庆典 上作 了上 广
产 品 的研 发 和 创 新 力 量 ， 作 为 一 个 重 要
霍尼 韦 尔公 司是 位 列全 球 财富 １ Ｏ ０ 强 的 多 元 化技 术和 制 造行 业 的跨 国 企 业 ，旗 下有 四大业 务集 团 ．航 空航天 集
未来，我们来！——霍尼韦尔品牌升级内部传播
未来，我们来！——霍尼韦尔品牌升级内部传播作者：暂无来源：《国际公关》 2020年第2期申报单位：霍尼韦尔（中国）有限公司获奖情况：企业文化与内部传播金奖项目背景：霍尼韦尔是一家《财富》全球500强的高科技企业。
我们的高科技解决方案涵盖航空、楼宇和工业控制技术，特性材料，以及物联网。
我们致力于将物理世界和数字世界深度融合，利用先进的云计算、数据分析和工业物联网技术解决最为棘手的经济和社会挑战。
在公司百年发展历程中，霍尼韦尔从未停止创新的脚步，品牌内涵也不断与时俱进。
万物互联时代，我们迫切需要向利益相关者，诸如客户、媒体、合作伙伴、求职者乃至普通公众传达新的品牌愿景——霍尼韦尔致力于成为软件和工业技术的领导者，并将在塑造未来的道路上继续扮演引领者的角色。
在这个背景下，以“未来，我们来！”(THE FUTURE IS WHAT WE MAKE IT)为主题的霍尼韦尔品牌升级应运而生，并将2019年5月16日定为品牌升级启动日，正式吹响霍尼韦尔品牌升级的号角。
项目调研：作为霍尼韦尔品牌升级传播的第一批受众，公司员工无疑扮演着至关重要的角色——如何让员工从意识到品牌升级、到理解并认可其内涵、进而采取行动向外部受众倡导并推广，是我们此次内部传播的主要挑战与目标。
为此，我们策划并开展了一系列线上、线下相结合的内部沟通，旨在让员工从上述“意识—认同—倡导“三个层面充分参与此次品牌升级之中。
霍尼韦尔建有一套完善的内部沟通机制，各业务、研发中心以及园区、办公室、工厂，或有专职负责内部传播的工作人员，或有HR、IT、行政人员兼顾员工沟通与宣传。
此次品牌升级面向员工层面的传播活动正是以此为前提进行策划并开展执行。
项目策划：目标：本次针对员工的内部沟通旨在达到如下三个层面的目标：1.意识：了解公司正在做出的改变，知悉品牌升级关键信息及其内涵，能够就此向同事、客户、朋友以及家人进行说明。
2.认同：为在霍尼韦尔工作而感到自豪，认同自己工作的价值、是创造未来的人(Futureshaper)，有机会定义整个行业的未来，改变这个世界的运作方式。
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浅谈霍尼韦尔的中国市场营销之路
霍尼韦尔公司是一家营业额达340亿美元的多元化、高科技的先进制造企业。
在全球，其业务涉及：航空产品、楼宇、工业控制技术、汽车产品、涡轮增压器以及特殊材料。
作为霍尼韦尔四大战略业务集团之一，霍尼韦尔特殊材料集团是为客户提供高性能特殊材料的全球领先企业。
霍尼韦尔特殊材料集团产品包括氟产品、特殊薄膜和添加剂、高级纤维和复合材料、中间体、特殊化学品、电子材料与化学品，以及石油精炼技术与材料。
霍尼韦尔特殊化学品部是特殊材料集团属下的一个业务部门，特殊化学品是一个多元化的业务，涉及非常多的市场和领域，Burdick&Jackson&\#8482;作为霍尼韦尔特殊材料集团的业务之一，专注于高纯溶剂、DNA试剂和色谱产品，半个世纪来始终是全球高纯溶剂与试剂的技术领先者，但是这个品牌进入中国市场的时间比较晚。
2004年10月霍尼韦尔特殊材料集团亚太技术中心在上海浦东张江高科技园区霍尼韦尔亚太地区总部正式成立，亚太技术中心是霍尼韦尔特殊材料集团全球七个高级研究中心之一，也是亚太地区唯一的高级研究中心。
特殊材料集团亚太技术中心的研究领域着重于功能性材料、氟碳化学品、特殊化学品和电子材料四个领域，拥有15个包括产品开发、应用开发和分析实验在内的独立实验室，核心研发能力包括特殊添加剂、特种纤维、高性能薄膜、环保发泡材料、节能制冷剂、先进半导体制程材料、有机和无机精细化工材料和高纯溶剂等。
特殊材料集团亚太技术中心拥有50余位科研人员，其中超过70%的员工拥有硕士学位；约半数员工具有海外研究工作经历。
去年总部又投资1300万美金建设亚太技术中心的二期，二期工程预计在2007年年底完工。
随着二期扩建项目的完成，特殊材料集团亚太技术中心的实验室面积将扩大为原有面积的四倍，研究团队扩大到原来的两倍，并将新增10个独立实验室。
二期扩建后新增的实验室规模和实验能力将使特殊材料集团亚太技术中心具备从小剂量实验室研究到提供工业化量产样品的能力，从而可以更好地服务于中国和亚太地区的市场需要。
2006年，霍尼韦尔旗下四个业务集团在中国的总业务量已经超过10亿美金，这是一个具有历史意义的里程碑，充分反映出中国市场的潜力和重要性。
全球高纯溶剂与试剂的技术领先者
每一种产品都有他不同的特性和它的应用领域，这些产品的共性就是有非常高的纯度，每一批次的稳定性都是非常高的，这是霍尼韦尔的Burdick&Jackson&\#8482;产品具有的吸引力的特性。
在生物及制药、环保检测、农残分析检测等这些行业对试剂的纯度以及批次稳定性的要求都是非常高的，霍尼韦尔的产品已经成为这些领域最好的选择，不仅如此，在生产领域，霍尼韦尔的产品也是非常有竞争优势的。
用户遍及全国的药检所、疾病控制中心、中科院等等大的科研机构，这些用户很注重试剂的品质，霍尼韦尔提供给他们最好的产品，这些用户不会因为图便宜而影响实验效果，他们要求产
品纯度和稳定性能够保证实验百分百的精准。
当然，产品也分不同的等级，霍尼韦尔也有适用于大专院校普通实验用的试剂产品。
公司尽可能的做到用不同等级的产品满足更广泛用户的需求。
独到的营销方式
霍尼韦尔通常会从三个方面来考虑如何建立渠道。
第一，是从区域方面考虑，单凭我们的力量不可能把产品覆盖到全中国的市场，所以霍尼韦尔需要不同区域的经销商，霍尼韦尔在不同区域都发展了自己的经销商；第二，霍尼韦尔希望真正进入我们的目标行业，所以霍尼韦尔针对行业寻找合作伙伴；第三，霍尼韦尔不单是简单通过经销商销售产品，霍尼韦尔希望能给客户带来真正的价值。
所以我希望我们选择的合作伙伴不仅要有销售能力，同时也应具备专业的知识和技术，能够把我们产品的真正价值展现给用户。
从仪器供应商这个角度来说，比如说安捷伦和岛津，这两个公司是我们的合作伙伴，这两个公司所销售的仪器随机都配套少量的试剂以便给用户调试安装仪器时使用，他们很看重我们的产品品质，所以选用我们的Burdick&Jackson&\#8482;品牌试剂做配套。
随仪器配套的试剂通常被认为是最适用的，为了保证实验的精准性，用户都会沿用霍尼韦尔的品牌，由此看来仪器供应商也是霍尼韦尔默契的合作伙伴。
结束语：从全球情况来看，生命科学及生物制药领域的发展非常快。
在亚洲，中国和印度的发展速度更加迅猛，尤其中国市场是一个非常有前景的市场。
中国市场正处在快速增长的阶段,它不像北美和
欧洲是相对成熟的市场，对品牌的市场份额和用户群已经有明确的定位。
中国市场还没有完全定位，很多的供应商都想趁机进入这个市场，占有更多的市场份额和客户群，确立自己的市场地位。