乐视经营模式
浅析互联网企业的营销模式之乐视
浅析互联网企业的营销模式之乐视引言近年来，互联网企业的快速发展和广泛应用，深刻改变了人们的生活和工作方式，亦对传统企业的营销模式提出了新的挑战。
作为一家知名的互联网企业，乐视在营销方面做出了许多有趣的尝试和创新。
本文将从乐视的营销战略、营销工具、营销效果等方面对乐视互联网企业的营销模式进行浅析。
一、乐视的营销战略乐视作为一家以互联网技术为核心，以内容服务为驱动的企业，其营销战略主要围绕以下几个方面展开：1.多品牌战略：乐视旗下拥有乐视网、乐视视频、乐视超级电视等多个品牌，通过多品牌战略来覆盖不同层次、不同需求的用户，从而提高品牌知名度和市场占有率。
2.低价策略：乐视在推出产品时采用低价策略，通过吸引大量用户购买产品来建立用户基数和市场份额，进而实现规模效应。
3.内容服务为王：乐视侧重于提供丰富的优质内容，通过持续不断地推出热门影视剧、综艺节目等吸引用户，并通过用户对内容的需求来推动产品销售。
4.社交化营销：乐视在社交媒体平台上积极参与互动，与用户、明星、网红等建立密切联系，通过社交化营销来进行品牌推广和宣传。
二、乐视的营销工具为了实现上述营销战略，乐视采用了一系列的营销工具，包括但不限于：1.广告营销：乐视在电视、电台、报刊、网络等媒体上进行广告投放，以提高品牌知名度和产品认知度。
2.积分兑换：乐视通过设置积分兑换活动，鼓励用户积极参与乐视产品的使用和推广，并通过积分兑换来增强用户粘性。
3.促销活动：乐视定期推出促销活动，如打折优惠、限时抢购等，以吸引用户购买产品。
4.口碑营销：乐视注重用户口碑的传播，通过产品质量和服务的保障来提升用户满意度和口碑。
三、乐视的营销效果乐视通过以上的营销战略和工具，取得了一定的营销效果：1.品牌知名度提升：乐视凭借优质的内容和低价的产品，逐渐提升了在用户中的品牌知名度，成为用户消费的首选品牌之一。
2.用户群体扩大：通过多品牌战略和低价策略，乐视吸引了大量新用户，扩大了用户群体，为公司的进一步发展提供了坚实的基础。
《2024年乐视网财务危机案例研究》范文
《乐视网财务危机案例研究》篇一一、引言乐视网作为中国领先的网络视频公司，一度在中国网络视频市场中占据了重要地位。
然而，在高速扩张与融资的同时，公司面临了严重的财务危机。
本文将对乐视网的财务危机进行深入的研究，以期揭示其成因及后果，并为相关企业和投资者提供一定的参考与启示。
二、乐视网概况及财务危机背景乐视网自成立以来，通过不断拓展业务范围，成功成为中国最大的网络视频平台之一。
然而，自2016年起，乐视网便陷入了一场严重的财务危机。
据报道，其经营出现了巨大压力，拖欠巨额债务，且资产严重低于负债，甚至出现连续的业绩下滑和股票跌停等情况。
三、乐视网财务危机的成因分析（一）经营模式风险乐视网以多元化战略为主导的经营模式导致公司投入大量资金在非主营业务上，这无疑加大了公司的运营风险。
而一旦投资项目出现问题，公司将面临巨大的损失。
（二）扩张过快导致的财务风险乐视网在高速扩张的同时，融资手段过度依赖外部债务和银行贷款。
这使得公司在市场环境不佳时，难以承受财务风险和债务压力。
（三）内部管理问题公司内部管理不善、管理层过度乐观等因素也是导致财务危机的重要原因。
管理层未能准确预测和评估公司的风险和潜在损失，使得公司在面临危机时无法及时应对。
四、乐视网财务危机的具体表现及影响（一）债务违约与资金链断裂乐视网因债务违约导致资金链断裂，无法按时偿还债务和支付员工工资等开支。
这不仅严重影响了公司的正常运营，还对公司声誉和股东利益造成了严重损害。
（二）业绩下滑与股价崩盘随着财务危机的进一步恶化，乐视网的业绩出现连续下滑，股价也出现了大幅下跌。
这不仅使得投资者损失惨重，还使得公司市值大幅缩水。
（三）业务调整与战略转型面对财务危机，乐视网不得不进行业务调整和战略转型。
然而，由于公司已经陷入了严重的困境，转型的难度和风险都大大增加。
五、乐视网财务危机的启示与建议（一）加强风险管理和内部控制企业应加强风险管理和内部控制体系的建设，提高对市场和行业风险的敏感度和应对能力。
乐视生态圈战略布局剖析
乐视生态————战略布局剖析在“乐视生态——商业模式剖析”一文中，笔者主要就乐视生态的商业模式做了解析，从“视频网站”转型成为“垂直整合的乐视生态”，再到一个开放式的化反生态公司，随着乐视商业模式的变化与发展，其企业战略也层层推进。
所谓商业先行，战略随后，本文将从战略布局的角度进行重点剖析。
乐视生态的基础平台布局自2012年，乐视正式进入智能电视终端领域以来，时至今日，以乐视为代表的“平台+内容+终端+应用”的垂直整合生态已比较成熟，而乐视进一步将其垂直生态模式复制到各独立的垂直行业，例如乐视体育、乐视移动等，以求生态协同，形成生态化反。
而这一切的基础，则是乐视所布局的七大基础底层平台。
终端平台乐视的终端平台，笔者可将其分为两大类：(1)核心入口的智能终端：包括超级电视，超级手机和未来的超级汽车。
这三大终端，分别霸占了家庭生活入口和移动入口。
(2)各产业生态的智能终端：包括乐视体育的超级自行车和乐意的乐小宝。
这类终端，是玩转其所在垂直领域的终端入口。
内容平台乐视的内容平台，笔者亦可将其分为两大类：(1)乐视垂直生态的版权内容平台：包括花儿影视、乐视影业、乐视自制内容和乐视版权库中的所有内容。
(2)乐视开放生态的内容平台：包括以乐视云切入所提供的云技术内容和乐视战略合作伙伴所接入的内容。
应用平台乐视的应用平台，笔者仍将其分为两类：(1)乐视EUI：各智能终端的操作系统UI，是乐视服务的商业入口。
(2)应用商店：各智能终端上的应用软件商店。
技术平台乐视的技术平台，笔者依旧将其分为两类：(1)云技术平台：乐视生态协同的技术平台，包括EUI在各类终端的内容、服务同步;视频内容的制作，编辑，存储、转码、分发、播放的技术服务;乐视网以及乐视商城这样大流量网站的技术平台。
(2)大数据平台：乐视生态智能推荐平台，包括终端层面的千人千面;UI层面的个性化体验;内容层面的精准推荐;服务层面的精准营销。
电商平台乐视的电商平台，笔者还是将其分为两类：(1)乐视商城(乐视生态电商平台)：包括整个乐视生态的产品销售。
乐视网行业分析
乐视网行业分析乐视网是中国大陆一家集互联网、视听内容、云计算、物流配送和智能终端于一体的综合性互联网企业。
乐视网的行业可以划分为互联网内容与服务行业。
互联网内容与服务行业是指以互联网为基础，以文化、教育、娱乐、信息等内容为核心，通过互联网技术和平台提供相应的服务的行业。
该行业发展迅速，具有巨大的市场潜力和前景。
乐视网在互联网内容与服务行业中具有以下特点和优势：1. 内容丰富多样：乐视网拥有丰富的视频内容资源，涵盖电影、电视剧、综艺节目、动画片等多种类型。
并通过自主创作和购买版权的方式获得优质内容，满足用户多样化的观影需求。
2. 技术实力强大：乐视网拥有自主研发的云计算、大数据和人工智能等技术，能够对用户进行精准的推荐和个性化服务，提高用户体验和满意度。
3. 用户规模庞大：乐视网拥有庞大的用户基础，用户数量和访问量都在行业领先地位。
这可以为其带来更大的广告收入和流量收入，增强企业的盈利能力。
4. 广告和付费两种收入模式并行：乐视网既通过广告投放盈利，又通过会员付费模式盈利。
这两种收入模式相辅相成，可以提高企业的盈利稳定性。
然而，乐视网也面临一些挑战和问题：1. 竞争激烈：互联网内容与服务行业竞争激烈，竞争对手众多，包括腾讯视频、爱奇艺、优酷等。
乐视网需要在内容质量、技术创新、用户体验等方面与竞争对手保持竞争力。
2. 盗版问题：互联网内容的盗版问题严重影响了乐视网的盈利能力。
乐视网需要加强版权保护，打击盗版行为，保护自己的利益。
3. 资金压力：乐视网在过去几年里因资金链问题而陷入经营困境，陷入了债务危机。
需要解决资金问题，以确保企业的正常运转和发展。
总的说来，乐视网作为互联网内容与服务行业的一员，具有丰富的视频内容资源和较强的技术实力，拥有庞大的用户基础，但也面临竞争激烈、盗版问题和资金压力等挑战。
只有持续不断地提供优质的内容和服务，加大技术创新和版权保护力度，解决资金问题，才能在行业中保持竞争力，实现长期稳定的发展。
乐视网营销策略分析
乐视网营销策略分析乐视TV成立的时间并不长，但却在竞争激烈的行业中脱颖而出飞速的成长，这主要归功于乐视独特的商业模式。
1.收费+免费的商业模式。
期初，付费模式为主，免费模式为辅目前，付费与免费并重。
一方面，推出免费的客户端，用户自由上传各种影视视频，并进行视频分享。
另一方面，乐视也通过收费使自身得到进一步的发展。
其收费模式区别于免费主要是因为以下几点：①为高清流畅付费②为影视付费③为零广告付费④为多屏观看付费2.提供差异化的视频服务细分网络视频市场，定位明确，专注于长视频。
3.整合用户资源，形成规模优势线上线下营销方式结合并与国美的合作进一步吸引积累客户，形成规模优势。
4.平台+内容+硬件+服务的产业链模式引领智能电视价值链垂直整合的产业革命在平台端，乐视网致力于打造全球领先的云视频开放平台，为推动中国视频化努力，客户覆盖网络视频、电商、教育、门户、旅游等多种企业，除为合作的视频提供视频服务外，已经达成与京东、淘宝、当当、金山等多家的合作，提供上传、转码、存储、分发、播放等全面视频服务。
目前，该平台无论在规模还是技术方面均居于行业领先位置，并在高品质内容服务保障及多屏融合互动等方面拥有多项专利技术。
在内容端，乐视网建立起行业最全的影视剧库，拥有90000集电视剧、5000部电影的网络，并打造了“乐视自制”这一视频自制第一品牌，乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片，为乐视网提供了丰富的内容支持，并将乐视网的品牌推广至影院大屏，如取得巨大票房成功的《敢死队2》、《消失的子弹》，极大丰富了乐视网的差异化内容。
在终端，乐视网此前已推出多款高端互联网智能机顶盒，为推出超级电视奠定基础。
在应用端，乐视网专注于构建中国第一的TV应用开放平台——Le TV store，引领万千开发者为智能电视用户提供最优质的TV应用服务，让电视成为家庭娱乐及信息中心，并于年初发布了乐视TV应用市场。
5.PC端，电视端，手机等移动端，三网融合，多屏合一，注重用户的体验。
乐视视频案例分析
3、硬件终端软件，包括LetvUI、乐视互联网电视 机顶盒和乐视TV·超级电视。 4、应用开放平台，即乐TV Store。
乐视网的商业模式的创新处分析
（一）以丰富的视频版权实现内容的创新 （二）以先进的技术手段实现广告播放的创新 （三）以混合多元的手段实现盈利的创新 （四）以延伸产业链获得商业模式创新价值
三、经营模式
(一)、付费收入 版权创造视频付费收入（视频高清、超清等服务费）、版权分 销收入（版权许可使用费、自制节目的版权收费） (二)、广告收入 广告主投放广告的广告费用收入 付费服务情况:
(三)、版权分销 乐视网的收入根源是影视版权。乐视网的最主要的收入不是广 告， 反而是版权分销——通过获 得独家版权再分销给其他视频网 站来获得利润。
2、发展历程 2005年09月与西班牙NEPTUNO动画电影公司签约 2007年06月乐视自主研发客户端软件正式开通 2008年09月获得德勤中国2008年度高科技高成长50强第3名、亚 太500强第4名荣誉 2009年07月乐视网获清科2009年中国最具投资价值企业50强之一 2010年09月乐视网：大视频时代来临 乐视网先行 2010年08月乐视网获“新媒体突出贡献奖” 2013年5月乐视发布超级电视 2013年6月乐视网市值半年飙升160亿 超优酷土豆 2014年2月乐视分抢云视频业务 2014年2月《我是歌手》独家乐视网，《私人订制》《纸牌屋》独 家登陆乐视网TV版 2014年2月乐视网推剧情热度分析技术 2015年12月乐视致新以6.5港元每股的价格认购TCL多媒体新股 3.49亿股，成为TCL媒体的第二大股东。
目录
一、基本情况介绍 二、商业模式 三、经营模式 四、技术模式 五、管理模式 六、结论与建议
一、基本情况介绍
乐视——目标成本法与无形资产
目标成本法的误用——乐视无形资产的困局1.1 乐视的无形资产乐视网主要从事基于整个网络视频行业的广告业务（视频平台广告发布业务）、终端业务（即公司销售的智能终端产品的收入）、会员及发行业务（包括付费业务、版权业务及电视剧发行收入）和其他业务（其他业务指的是目前收入相对较小、尚未形成规模的业务，如云视频平台业务、技术开发服务等）。
主要业务收入结构如图1-1：图1-1 营业收入构成图其中广告业务收入占营业收入的18.13%，终端业务收入占营业收入的46.09%，会员及发行业务收入占比例30.90%，付费业务收入占25.51%，版权业务收入占4.08%，电视剧发行收入占1.30%，技术服务收入占4.07%，其他业务收入占0.81%。
获取用户是网络视频企业商业模式的核心与根本，而内容资源是吸引用户，并持续保持用户黏性的核心资源。
作为行业竞争的核心要素之一，当前各大视频网站对于内容资源的竞争日趋激烈。
乐视公司在内容资源投入方面，采取电视剧、电影、综艺、动漫、音乐等全方位内容品类的覆盖，外部采购、内部自制创作相结合的策略，不断巩固和加强公司在内容领域的优势地位。
作为一家网络视频企业，乐视持有大量无形资产，如图1-2所示：图1-2 无形资产账面价值图乐视无形资产成本增长迅速，一方面，无形资产的增加带来大量盈利；另一方面，无形资产的成本也给乐视财务造成不小压力。
为何会形成这种局势呢？我们用目标成本法的思路进行分析。
目标成本的应用有以下几个条件：企业的产品价格由市场决定，企业左右产品价格的能力低；企业对成本的操纵空间大；产品大部分成本在产品研究、开发与设计阶段已被锁定，生产阶段的产品成本调控能力相对较少。
乐视的无形资产中，内容资源（影视版权等）符合以上几个条件：影视版权价格由市场而定，企业没有太多操纵空间；乐视注资拍摄影视剧，对资产的成本有很大操纵空间；无形资产并不存在生产阶段，只有研发阶段。
根据目标成本法的理论，目标成本等于市场价格减去目标利润，而为了达到一定利润，在企业产品价格由市场决定的情况下，企业只有控制成本，才能保证利润。
乐视生态模式的创新及危机分析
乐视生态模式的创新及危机分析乐视生态模式的创新及危机分析乐视生态模式是指乐视集团在自身核心业务的基础上，通过整合产业链上下游资源，构建了一个全面覆盖内容生产、传输、终端、应用和服务的生态圈。
乐视生态模式的创新主要体现在以下几个方面：1. 内容创新：乐视致力于打造高质量、多元化的内容生态圈。
该公司通过与国内外影视、音乐、体育等领域的优秀合作伙伴合作，推出了一系列精品内容。
同时，乐视通过乐视影业等子公司的发展，积极参与电影、电视剧等制作，提高了自身的内容供给能力。
2. 技术创新：乐视在技术上的创新主要体现在终端和互联网服务方面。
乐视推出了一系列智能终端产品，如乐视超级电视、超级手机等，通过与电视、手机、汽车等产业的融合，实现了产品的差异化和创新。
同时，乐视通过自主研发的云计算、大数据、人工智能等技术，为用户提供优质的互联网服务。
3. 商业模式创新：乐视通过对产业链全面布局，实现了内容、终端、平台和应用的深度融合。
乐视通过自身内容的传输和分发，推动了终端设备的销售，同时通过付费会员和广告等商业模式，实现了多元化的盈利模式。
乐视还推出了乐视云和乐视生态开放平台，吸引了大量的合作伙伴加入，进一步丰富了乐视生态圈的内容和服务。
然而，乐视生态模式也面临着一些严重的危机和挑战：1. 资金压力：乐视集团在快速扩张过程中，积累了大量的债务。
由于资金链断裂，乐视陷入了巨大的资金危机，导致其无法按时支付供应商款项和员工工资，严重影响了公司的运营和声誉。
2. 管理层危机：乐视集团的创始人贾跃亭一直被认为是乐视生态模式的推动者和核心领导者。
然而，由于公司经营困难和债务问题，贾跃亭远走美国，导致公司的内部管理陷入混乱，缺乏有效的决策和执行力。
3. 盈利能力不足：乐视生态模式依赖于大量用户的付费和广告支持，然而，由于竞争加剧和用户需求的变化，乐视的盈利能力出现了下滑。
此外，乐视在多个业务领域存在亏损现象，进一步加剧了公司的财务危机。
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乐视经营模式
1.收费+免费的商业模式
2.提供差异化的视频服务
3.整合用户资源，形成规模优势
4.平台+内容+硬件+服务的产业链模式
5.PC端，电视端，手机等移动端，三网融合，多屏合一，注重用户的体验
6.电商实体一体化，跨领域营销
7.版权+技术双轮推动，科技+娱乐双重基因
8.市场推广+广告植入的运营方式
9.合法版权+用户培养+平台增值
10.正版版权，注重知识产权，减少法律风险
11.多元化的赢利模式：广告收入+版权分销收入+电视销售收入跨界经营，打造乐视生态圈
12.低价入市，硬件利润低，以服务费，内容，软件等取得长期的受益
13.与制造商巨头进行战略联盟
14.用户导向的服务创新模式
15.针对企业用户提供差异化服务模式。