2020-2022年度红人营销白皮书
中国红人新经济行业相关政策梳理
中国红人新经济行业相关政策梳理中国红人新经济行业相关政策梳理1. 引言中国红人经济在过去几年中崛起并迅速发展，成为了广告、营销和消费领域的重要力量。
红人经济逐渐从传统的明星代言人模式转变为网红代言人模式，并与新兴的互联网平台和社交媒体相结合，给消费者带来了更真实、个性化的推广信息。
面对这一新兴行业的迅猛发展，中国政府也意识到了其巨大的潜力和挑战，纷纷出台了一系列的相关政策以规范和促进红人经济行业的健康发展。
本文将对中国红人新经济行业相关政策进行梳理，以便读者对这一市场有更全面的了解。
2. 政策概述中国政府对红人经济行业的相关政策主要集中在税收、监管和法律保护等方面。
其中，最具代表性的政策是2016年发布的《广告法》修订稿。
该修订稿将明确网红代言人的责任和义务，并对虚假宣传行为做出了明确的界定和处罚规定。
还有《网络直播营销管理办法》、《互联网广告管理暂行办法》等一系列关于网络营销和广告宣传的政策文件。
3. 红人主体管理中国政府对红人主体的管理主要体现在税收方面。
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的规定，红人主体需要按照相关规定缴纳增值税。
另外，对于个人红人来说，他们的收入也需要缴纳个人所得税。
政府还鼓励红人主体通过注册公司来规范经营行为，提供更全面的纳税和账务管理服务。
4. 广告宣传和虚假宣传监管为了遏制红人经济行业中的虚假宣传行为，中国政府采取了一系列监管措施。
《广告法》修订稿对于虚假宣传做出了明确的界定，并规定了相应的处罚措施。
根据该法规定，如果红人代言人发布虚假宣传信息，将受到经济处罚，并面临行政处罚。
政府还成立了专门的监督机构，负责监管和处罚违规行为。
5. 网络直播和电商平台监管中国政府对于红人经济行业中涉及的网络直播和电商平台也加强了监管。
2016年，国家互联网信息办公室发布了《网络直播营销管理办法》，规定了网红主播的资质要求和导播员的责任，同时明确了虚假宣传、低俗内容等禁止行为，并提出了相应的处罚措施。
红人经济的发展现状
红人经济的发展现状红人经济是近年来兴起的一种经济形态，指的是通过互联网平台以及社交媒体的影响力赚取利益的人群。
红人经济的发展现状呈现出多样化和快速增长的趋势。
首先，红人经济在社交媒体的推动下迅速崛起。
随着互联网技术的发展，社交媒体成为人们广泛使用的平台，许多人通过发布个人的生活、观点和经验吸引了大量的关注者。
这些关注者成为红人的粉丝，他们愿意花费时间和金钱支持自己喜爱的红人，从而拉动了红人经济的发展。
其次，红人经济的盈利方式多样化。
红人可以通过多种方式赚取利益，例如广告代言、线上商城销售、活动合作等。
大量的粉丝基础为红人带来了很高的曝光和传播效果，品牌商通过联系红人进行产品推广，可以快速获取更多潜在客户，进而提高销售量和品牌认知度。
再次，红人经济对于年轻人创业就业提供了新的机会。
越来越多的年轻人选择成为红人，通过展示自己的才华或特长赚取收入。
红人经济让他们有机会通过自己的独特个性和创意赢得关注，进而获得广告合作或其他赚钱项目。
这对于年轻人来说是一种新的创业、就业方式，为社会的发展注入了新的活力。
值得一提的是，红人经济也存在一些问题和挑战。
首先，红人经济虽然可以带来较高的曝光度，但其中也有一些不良现象，例如虚假宣传、夸大事实、牵强附会等。
这给消费者带来了一定的困扰和风险，同时也对红人经济的可持续发展造成了一定的影响。
其次，红人经济的竞争激烈，市场存在很大的不确定性。
红人们需要不断地创新和提升自己的影响力才能保持竞争力，这对他们产生了一定的压力和挑战。
综上所述，红人经济作为一种兴起的经济形态，呈现出多样化和快速增长的趋势。
它通过互联网和社交媒体为红人提供了一个广阔的发展平台，同时也为年轻人创业就业提供了新的机会。
然而，红人经济也面临着一些问题和挑战，需要各方共同努力，做好规范和监管，确保其可持续发展并为社会的发展做出更大的贡献。
红人营销传播计划方案模板
红人营销传播计划方案模板一、背景和目标1.1 背景在当今社交媒体风行的时代，红人已经成为了一种新的营销方式。
红人通过其在社交媒体上的影响力和粉丝基础，能够为品牌带来更高的曝光率和口碑效应。
因此，利用红人进行营销传播已经成为了许多品牌的选择。
1.2 目标本红人营销传播计划的目标是通过与红人合作，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额，以及吸引更多潜在客户。
具体目标如下：- 提高品牌知名度：通过红人的曝光，让更多人了解品牌和产品。
- 增加销售额：通过红人的影响力，吸引更多人购买产品，提高销售额。
- 吸引潜在客户：通过红人的粉丝基础，吸引更多潜在客户关注品牌，并进一步转化为实际客户。
二、红人选择2.1 红人类型根据品牌特点和目标受众，选择合适类型的红人进行合作。
常见的红人类型包括：- 博主：在个人博客或平台上分享生活、美食、时尚、旅行、母婴等内容。
- 微博红人：在微博上拥有大量粉丝和影响力。
- 抖音红人：在抖音平台上制作并分享有趣、搞笑、生活等视频。
- 网红主播：在直播平台上进行直播并吸引大量观众。
2.2 红人选择标准根据品牌特点和传播目标，制定合适的红人选择标准，包括但不限于以下因素：- 红人的粉丝数量和粉丝质量。
- 红人的内容和形象是否与品牌相符。
- 红人的曝光平台和传播渠道是否与目标受众相符。
- 红人的合作要求和费用是否与品牌预算相符。
根据以上标准，综合评估不同红人的优劣，选择最适合品牌的红人进行合作。
三、合作方案3.1 合作内容根据品牌特点和传播目标，制定合适的合作内容，包括但不限于以下形式：- 产品推广：红人通过分享品牌产品的使用心得和推荐，吸引粉丝购买产品。
- 品牌形象传播：红人通过分享品牌故事、理念和形象，提升品牌知名度和美誉度。
- 活动推广：红人通过参与品牌活动，如抽奖、合作直播等，吸引粉丝参与。
3.2 合作方案细节制定合作方案的具体细节，包括但不限于以下内容：- 合作时间：确定合作开始和结束时间，并制定合作进度安排。
2024年红人新经济市场发展现状
2024年红人新经济市场发展现状引言红人经济是指借助社交媒体平台以及个人影响力推广产品和服务的商业模式。
近年来，随着社交媒体的普及和用户数量的爆发式增长，红人经济市场逐渐崛起。
本文将对红人新经济市场的发展现状进行剖析，并对其未来发展进行展望。
1. 红人经济市场概述红人经济市场是指通过社交媒体平台和个人影响力，将产品或服务推向受众，并获得商业化回报的市场。
红人经济市场主要包括红人（Key Opinion Leader，KOL）、品牌商和用户三方。
2. 红人经济市场的发展历程红人经济市场的发展经历了以下几个阶段：2.1 初期阶段红人经济市场在社交媒体兴起之初开始崛起。
个人通过分享自己的生活、经验和购物心得，吸引了一批忠实粉丝。
品牌商也开始意识到红人的影响力，与其合作推广产品。
2.2 发展阶段随着社交媒体用户数量的爆发性增长，红人经济市场进入了快速发展阶段。
越来越多的人加入红人的队伍，品牌商与红人的合作也变得更加密切。
红人成为品牌宣传的重要渠道。
2.3 成熟阶段红人经济市场进一步发展壮大，在细分领域出现了更多专业化的红人。
红人开始通过内容付费、代言、直播、线下活动等方式实现商业化变现，红人经济进一步得到推动。
3. 红人经济市场的现状红人经济市场目前呈现出以下几个特点：3.1 行业竞争激烈随着红人经济市场的发展，红人的数量不断增加，市场竞争激烈。
红人们需要通过不断提升自己的影响力和专业性，吸引更多的粉丝和品牌商合作。
3.2 平台多元化红人经济市场的发展也推动了社交媒体平台的多元化发展。
除了传统的微博、微信，新兴平台如抖音、快手也成为红人们推广的新阵地。
3.3 行业规范化红人经济市场的快速发展也催生了行业规范化的需求。
各方开始制定相应的准则和规范，保护用户权益，促进市场的健康发展。
4. 红人新经济市场的挑战与机遇红人新经济市场面临着一系列的挑战和机遇：4.1 挑战•市场竞争激烈，红人需要不断提升自己的专业能力；•平台变化快，红人需要及时适应新的推广渠道；•监管不完善，市场存在乱象，给用户和品牌商带来风险。
2022移动应用营销变现白皮书（附下载）
2022移动应用营销变现白皮书（附下载）关于报告的所有内容，公众『行业报告智库』阅读原文或点击菜单获取报告下载查看。
摘要:2022年，上半年受隐私新政持续影响，外加经济下行及大背景影响后市场降温、整个移动生态大盘受挫；下半年市场环境受到的影响逐步外显，与开发者相关的各大平台都发生了较大变化。
广告平台方面，广告主预算持续下滑，AppsFlyer数据显示，2022年整个移动广告市场的预算损失金额是2021年的四倍。
应用市场方面，苹果iOS新增广告买量约束条款，不允许开发者跳过iOS内购搞促销，以便苹果抽取平台费用；同时宣布加大AppStore广告推送量，增加Today标签等新的广告位置，只为提升广告收入。
国内方面，国内互联网大厂陆续掀起裁员风波，多个应用连续下架，其中不乏人们熟知且使用已久的产品。
维护互联网生态秩序的行动持续进行：整改、下架侵害用户权益的应用；整治网络水军；保护网民个人信息；弹窗广告必须确保一键可关闭，一系列措施让市场逐步规范化。
但我们也应看到，大环境带来的影响着陆，随着全球的逐步放开，全球市场也孕育着新的改变。
引人注目的是亚洲和北美、拉美市场。
根据Sensor Tower的数据，2022年亚洲成为全球书籍漫画应用收入最高的市场，北美和拉美市场书籍漫画应用显著增长。
全球教育类应用已获得24亿下载，北美市场收入占比超50%，亚洲市场快速成长。
品类方面，在元宇宙概念加持下，国内外开发者坚持在社交应用上做创新尝试；中国网文共向海外输出作品1万余部，网文出海成为新的掘金点。
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直播带货的陷阱及红人直播带货技巧!
直播带货的陷阱及红人直播带货技巧！近期，只要有人谈论新消费、品牌营销，“红人带货”几乎就一定是话题中心。
确实，开年以来出现了很多标志性事件：第一代红人罗永浩选择在愚人节的晚间，首秀直播带货，跨越几个圈层、万人围观，最终实现了4800万累积观看人数和1.1亿成交额。
格力的红人CEO董明珠在抖音上首秀直播带货，收获20万的尴尬业绩，不久又转战快手，3小时成交破3亿，“老铁”消费力刷新了大家的认知，并在全网刷足了存在感。
深圳、广州、武汉、菏泽等等很多城市，相继出现了市长、区长（以及不同层级官员）亲自出面直播带货的历史盛况，广州地方政府甚至直接出台了《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》。
一直以来，红人直播带货面临一个“69元法则”，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减。
过去，直播带货被视作一种“口红效应”，就是消费者为了寻求那种花钱的快感，重复购买那些“廉价的非必要之物”。
可是，今年情况变了，奢侈品、房地产、汽车这些高价值消费品，也相继进入红人直播带货的轨道。
OK，这是不是表示红人经济的增长势能就畅通无阻？找到了这个营销套路，就可以高枕无忧？我想强调一点，《孙子兵法》说过“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也”，品牌营销归根到底是一场跌宕起伏的智力游戏，考验了一个公司的综合素质和资源驾驭能力。
简单认为红人带货可以靠套路取胜，你很可能会徘徊在天堂与地狱之间。
“再中心化”是当前直播带货的陷阱不要简单以为红人营销，就是诸如“3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购买”等等销售神话。
若是仅仅以“带货能量”看红人经济，这可能仅是一小撮人的狂欢。
将直播带货市场视作一支庞大舰队，李佳琦、辛有志（辛巴）、薇娅几乎成了红人大V当中的旗舰，可是，外界只看到了旗舰，其他的战舰在哪里？品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购”，甚至就是一个可以选择的销售渠道，跟天猫、京东商城没啥区别。
顶端位置的红人大V一旦被视作“超级导购”，就会掉进一种“再中心化”陷阱。
抖音短视频运营白皮书(2020年5月)
DEMO SLIDE
抖音5分钟，人间2小时
• 其次，抖音算法会很乐于告诉你“它觉得好的内容”。视频刚出来就有很多 评论，那抖音就会给它个“特权通道”，把这条视频推给所有人，让这条视 频出镜率更高。
• 抖音的算法用它自己的衡量标准推荐内容，不停的“试探”每一个用户的偏 好，给用户和内容提供者贴上标签，做到内容与用户之间的“完美”匹配。
例如，“秋叶Excel”的简介： 宝藏Excel表哥……
“摩登兄弟”的简介：用心认 真唱歌，承蒙各位厚爱。
例如，“一条”的简介：所有 未在美中度过的生活，都是
被浪费了。 “真相大白话”的简介：稀奇 古怪，饶富趣味，身边的真
相帝，生活 的杂学家。
例如，“七舅脑爷”就写了两 个要素：看到GTR记得@ 我……；工作联系方式。
有格调的物品。
帐号名拟定
简洁，易记忆
谐音命名
关键词定位
以数字命名
在大多数情况下， 账号名应该足够简洁， 短视频账号数量庞大，想要在众多账号中脱
避免生僻的词汇和发音，避免复杂的拼写， 颖而出、让用户记得住，就得起一个有创意
以便于记忆和书写。这不仅容易让用户记 的、容易引起用户联想的名字。最常见的方
住， 也利于后期的品牌植入和推广。例如， 式是通过谐音来命名。例如，“洋葱”旗下有
竞品 账号
经过筛选，选择与本账号的内容表现形式比较接近的账号 “爱做饭的芋头SAMA”，点击进入。我们可以看到三大数据
分类：数据分析、舆情分析、用户画像。
形成用户画像
周活跃时长：2～8 小时/周。
把竞品账号的数据进行整合，就形成了美食类账号的用 地点：家、公司、学校。
户画像，具体内容介绍如下。
感兴趣的美食话题：被推送到首页的各地特色美食。
跨境红人营销策划方案
跨境红人营销策划方案第一部分：背景介绍1.1 全球跨境电商市场现状分析近年来，随着科技的不断发展和全球化进程的推进，跨境电商已成为全球贸易的热门领域。
根据数据显示，全球跨境电商市场规模在过去几年持续增长，预计到2025年将达到10万亿美元。
同时，消费者对于外国商品的需求也在不断增加，这为跨境电商提供了巨大的发展机遇。
1.2 跨境红人的定义及意义跨境红人指的是在社交媒体平台上拥有大量粉丝和影响力的个人或者团队。
他们通过发布各种内容，吸引和留住粉丝的注意力，并利用自身的影响力为品牌进行宣传和推广。
跨境红人在跨境营销中扮演着重要角色，他们可以帮助品牌打开跨境市场，提高知名度和销售额。
1.3 跨境红人营销的挑战和机遇跨境红人营销面临诸多挑战，例如跨境政策限制、文化差异、语言障碍等。
但同时也存在巨大的机遇，通过借助跨境红人的影响力和粉丝基础，可以迅速打开市场，提高品牌曝光度，获取更多销售机会。
第二部分：目标与策略2.1 目标通过跨境红人的宣传和推广，打开目标国家市场，提升品牌知名度和销售额。
2.2 策略2.2.1 选择适合的跨境红人根据目标国家市场和品牌定位，选择适合的跨境红人进行合作。
需要考虑红人的粉丝基础、影响力、关注领域等因素。
同时，要确保红人与品牌之间的价值观和形象契合，以提高合作的成功率。
2.2.2 制定合作计划与跨境红人一起制定合作计划，明确宣传和推广的目标、方式和时间。
例如，可以通过红人的社交媒体账号发布品牌信息、使用产品并分享使用体验等方式进行宣传。
同时，可以利用红人的影响力进行品牌推广活动，吸引更多消费者的参与。
2.2.3 支持跨境红人的内容创作为跨境红人提供适合目标市场的内容支持。
例如，提供产品介绍、使用教程、行业趋势分析等相关内容，帮助红人更好地吸引和保留粉丝的关注和支持。
2.2.4 跟踪和评估合作效果定期跟踪和评估与跨境红人的合作效果，包括曝光度、社交媒体互动、销售额等指标。
根据评估结果，及时调整策略，优化合作效果。
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@Sir电影 影视娱乐
视频号建立自有阵地，构建长效内容生态
• 视频号的出现丰富了微信内容生态。隐藏热门作品发布时间，引导用户脱离时效性、追热点的生态环境，重点培养用户的观看习 惯，让用户更专注内容本身。品牌纷纷以“品宣”的方式试水
28% 20% 18%
8%
8%
6%
4%
4%
4%
抖音平台投放特征
2019年vs.2020年不同量级红人投放占比
2020年
红人营销白皮书
2021.01
Content
1 2020年红人营销现状 2 广告主投放特征 3 品牌营销诉求及玩法 4 2020年大型节点营销特点 5 2021年营销趋势
01
2020年 红人营销现状
2020年，互联网广告整体市场规模同比增长10%
2019-2020年中国互联网广告市场规模变化
短视频投放规模逐渐攀升，成为广告主重点投放对象
主流平台投放规模的变化
2019年
45%
18%
15%
10% 2%
2020年
37%
15%
25%
18%
5%
• 微博依靠庞大的用户量，偏年轻化群体，开放式互动，容易引爆话题和制造营销事件 • 短视频内容形式掀起市场热潮，红人广告营收快速增长，成为广告主重点投放对象 • 微信以图文形式为主，平台投放预算呈下降趋势 • 小红书作为生活方式分享平台，平台的粉丝价值越来越受到广告主认可 • B站围绕精品化与IP化两大核心策略，以及高活跃、高粘度的用户特点，受到广告主的关注
营销转化
从“种草”到“拔草”的营销闭环，有效 传递产品信息，驱动销量转化
总结
互联网广告整体市场 规模呈增长趋势
短视频投放规模逐渐 攀升，成为今年广告
主重点投放对象
红人营销，帮助品牌提 高声量、沉淀内容、实
现“种草”和转化
02
广告主 投放特征
微博投放红人特征
2020年微博段子手和美妆时尚类红人的总投放金额比例为58%，更受广告主投放青睐
2019-2020年中国互联网广告整体投放规模变化
同比上涨10%
4700亿
5181亿
2019年
2020年
• 受疫情影响，2020年Q1广告市场规模同比下降19.9%，但在Q2有所好转，呈“V”字走向，上涨18.7% • 疫情催化互联网广告转型，加速品牌从线下到线上的转移，Q3广告投放进一步释放，互联网广告市场增速提升
微信平台投放特征
腰部红人作为广告主首选，图文内容仍旧是主流，视频内容略微增长
公众号图文、视频内容占比
品牌投放不同量级红人占比
63%
61%
37%
39%
2019
2020 视频 图文
头部 19.59%
尾部 36.34%
腰部 44.07%
统计标准：头部（粉丝量300W+）、腰部（粉丝量50W-300W）、尾部（粉丝量50W以下）
热门话题
营销玩法示意
明星代言
@英国报姐
@回忆专用小马甲
粉丝数：1761万 发布数：947条 阅读数：21亿
粉丝数：4098万 发布数：765条 阅读数：10亿
@呆十三
粉丝数：2029万 发布数：745条 阅读数：11亿
美妆时尚类红人种草方式多样，深度种草优势凸显
2020年微博美妆类红人投放数据表现示意
品牌影响力：
红人内容轻松泛娱乐化、覆盖人群广、受大众喜爱，帮助 品牌不断获取新用户，提高品牌声量
内容沉淀：
红人长期深耕垂直领域内容，推广时多元化的内容创作， 增加看点，帮助品牌进行内容沉淀，形成长期影响力
“种草”：
红人了解自身粉丝喜好及消费心理，属性匹配度更高，通 过安利对粉丝进行“种草”，形成转化
31% 27%
美妆时尚
段子手
15%
影视娱乐
4%
IT科技
4%
情感
@天秀bot搞笑
@ACui阿崔
@认真少女_颜九
4% 3% 2%
美食 动漫/游戏 文学艺术
2% 母婴 1% 旅行
@一本书一句话一段爱 @Real皮皮王
@梨涡少女mini
段子类红人内容延展性强，可快速提升品牌曝光
2020年微博段子手类红人投放数据表现示意
美妆、快消行业占据市场投放主流
22% 20% 19%
2020年红人投放主要行业分布情况
2019年
2020年
美妆个护
食品饮料
电商平台
14%
3C数码
10% 6%
鞋服箱包 家用电器
9% 5%
4% 3% 2%
母婴 汽车 金融保险
3% 2% 1%
24% 21% 20% 15%
• 从投放行业分布情况上看，美妆个护占整个红人投放市场的24%，食品饮料紧随其后，占整个红人投放市场的21% • 疫情虽对餐饮行业造成冲击，但并没有阻碍用户对“吃”的追求。品牌方通过产品与消费者互动，把零食情绪化，游
微信红人投放特征
投
放 占 比
25.81%
14.13% 12.64%
8.72%
7.64%
7.55%
4.78%
3.93%
美
情
生
文
营
妆
感
活
化
销
垂 类 示 例
@Cosmetic美妆大赏 @不二大叔
美妆/时尚
情感
@有品生活 生活
@十点读书 文化/艺术
@创意广告 营销
科
母
影视
技
婴
娱乐
@差评 IT科技
@窈窕妈妈 母婴
2019
30%
50%
20%
2020
28%
53%
头部 腰部 尾部
统计标准：头部（粉丝量500W及以上）、腰部（粉丝量100-500W）、尾部（100W以下）
19%
• 头部红人占比略有下降，腰尾部红人占比增加，广告主将预算向中腰部红人倾斜
营销玩法示意
内容种草
电商转化
@深夜徐老师
粉丝数：1080万 发布数：237条 阅读数：8.2亿
@无罪inGU
@安小包AnAn
粉丝数：301万 发布数：185条 阅读数：9565万
粉丝数：244万 发布数：183条 阅读数：1.2亿
微博营销生态
公域“曝光”
私域“种草”
流量曝光：
红人通过高频内容产出和快速扩散，助力品牌提升曝光率
戏化，升级为大众所爱的“网红零食”
2020年各平台投放红人代表
追风少年刘全有 喜脉洗脉
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化妆师繁子
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夹性芝士 三十六贱笑
红人内容营销现状
红人投放逆势增长，成为广告主投放重要渠道
优质内容
红人长期输出优质内容，助力品牌沉淀 内容资产和用户；赋能品牌，为品牌带 来持续的用户流量
深度互动
在营销方式上更契合年轻人的口味，利用 粉丝忠实度，帮助品牌快速进入市场
强势曝光
红人拥有着强大粉丝基础，可以直接链接 品牌与用户，品牌借助红人的粉丝体量快 速增加曝光