销售总监面试评估审批表
销售部门领导面试评价表
销售部门领导面试评价表
1. 基本信息
•面试者姓名：
•面试职位：
•面试时间：
•面试地点：
2. 个人素质
评价项评分标准（1-5分）得分
诚信度不夸大、不虚假、不隐瞒事实
思维速度快速反应、紧急情况处理能力
沟通能力与团队成员、上下级、客户顺畅沟通
情绪控制面对挑战、压力、负面情绪控制能力
成熟稳重成熟稳重、做事有分寸、不操之过急
3. 专业素质
评价项评分标准（1-5分）得分知识储备对销售部门相关工作流程、产品知识掌握熟练
行业了解掌握行业发展趋势、同行竞品情况、客户群体等
公司文化了解公司文化，对愿景、使命、价值观等有清晰认识
创新能力有创新思维，懂得运用新方法提高销售业绩
团队协作善于与同事合作，互相支持，成就共同目标
4. 工作经验
评价项评分标准（1-5分）得分
工作能力在类似岗位上工作经验，业绩表现优秀
市场开拓擅长市场开拓，创新销售方式增加销售业绩
客户关系维护良好的客户关系，为客户提供优质的服务
团队管理带领过团队，在管理团队方面有一定经验
绩效管理工作中能够有效的管理自己和团队的绩效
5. 总体评价
评价项得分
个人素质总分
专业素质总分
工作经验总分
总分
综合评价（优／良／中／差）
6. 面试心得
（面试官可在此栏目中写下对应聘者的总体评价和面试心得）。
营销人员面试评价表 (A)
营销人员面试评价表姓名：所属部门：所属区域：应聘岗位：应聘区域：序号评价项目面试沟通要点个人阐述主管意见评分优8-10良6-7中4-5差1-31 个人仪表着装简洁大方，符合场境需求，介绍着装风格，最喜欢品牌及理由。
2 职业素养及气质阐述个人未来三年的职业规划？普通话标准。
职业追求有哪些？如何理解举止文雅，具有知识型的特征？3 敬业精神如何看待加班？如何安排工作和休息的关系？4 个人文化素养最近读什么书？什么感受？业余爱好哪些？朋友从事什么职业？5 带团队能力评价上一任领导的团队管理是什么样的？曾经的领导中让他感悟最深的是哪位？6 市场经验介绍一个市场运作中最成功和最失败案例。
对目前形势如何看待？7 酒文化素养介绍白酒酿造知识。
介绍葡萄酒酿造知识。
概述自己是如何品酒的？8 培训能力是否做过10人以上的培训？培训的具体内容有哪些？9 团队建设能力人员不足时如何快速补充？简单评论西游记师徒4人分工和性格特点，与故事结合如何建设团队？10 完成任务能力是否有写工作日志和计划的惯？每天如何管理自己的时间？如何管理任务目标？11 政策学习及执行能力如何学习公司政策和文化？对于领导下达的命令是先执行再提疑还是先提疑再执行？如何执行公司任务安排？12 与公司内部的沟通协调能力遇到问题是如何处理的？简述个人性格特点。
如何与公司内部横、纵向沟通？如何解决内部问题？13 日常心态的趋向个人遇到压力的排解方式有哪些？工作中如何看待不公平待遇及如何处理？个人传递正能量的方式有哪些？是否发过牢骚？面试评价得分面试综合评价结果面试人：面试时间：。
2013年度销售总监能力考核评估表(改后终)
评分
做事无计划，缺乏组织能力，对团队和营销计划方案等未做出很好的规划
制定营销计划和组织实施有难度，制定的计划不能有效的实施，组织领导不力
能根据公司的要求，制定营销计划和方案，在权限范围内配置资源，明确销售计划和方针，以及确保公司营销合理化
具有极强的制定营销计划的能力，能自如的指挥调度下属，提高工作效率和销售业绩，实施成效极佳，能积极协调其他部门进行支援
2013年度销售总监能力考核评估表
被评估人
所在部门
所在岗位
评估人
评估内容及计分标准
战略思考
（20分）
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
评分
对分公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会和挑战，对分公司漠不关心
主要忙于事务性工作，有时也会注意分公司的营销前景和对策等问题，能够起到支持作用
能够根据现状，了解分公司营销层面面临的挑战和机会，工作中能够进行较好的指导
善于确定营销决策时机，提出可行方案，但在营销管理权衡、选择时偶有适当，对分公司的销售起到一定的作用
善于确定营销决策时机，准确评估项目方案和拟定差异化方案，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的营销管理决策和方案处理果断得当，对分公司销售较大的帮助。
计划和组织
（20分）024681012
14
16
18
沟通
（10分）
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
评分
语言表达含糊其词，意图不明；文字表达不通，意图不清，需作大修改
语言表达欠清晰，但尚能表达意图，文字表达不够通顺，但尚能表达清楚主要意图
销售人员面试测评表
复试意见
候选人姓名性 别录用部门职 位
候选人签字
确认
审批意见 C.培训期补贴 元/月+提成。
4、新员工承诺入职日期为： 年 月 日。
本人对以上约定信息尽已悉知并同意按此约定执行。
签字确认： 日期：
签字： 日期：
面试官签字：
录 用 审 批 表
1、该岗位薪资结构为：基本工资+岗位工资+提成
2、转正基本工资为税前元/月，岗位工资为税前元/月，即级别。
3、试用期各项约定：A.试用期个月，其中培训期为个月；
B.试用期工资结构：（基本工资+岗位工资）*80%+提成；
复试结论入职前各项
约定复 试 评 定 表
复试时间： 年 月 日
□ 简历 □ 初试评估表 □ 工作思路
□ 心理测试 □
□ 试用 □ 储备 □ 不予考虑复试文件。
招聘面试评估表(销售类)
招聘面试评估表招聘面试评估表((销售类销售类))
应聘职位： 应聘人员姓名： 面试时间：
提要：请主持面试人员，在适当方格内划√，无法判断则免打√。
评分项目评分项目 5 4 3 2 1 备注说明备注说明
极匹配 匹配 一般 尚欠匹配 不匹配 工作经验或专业技能
特强 强 平平 略差 极差 悟性
特强 强 平平 略差 极差 勤快
特强 强 平平 略差 极差 必备条件
人际沟通能力
特强 强 平平 略差 极差 抗挫折能力 特强 强 平平 略差 极差 团队意识与 服从性 极匹配 匹配 一般 尚欠匹配 不匹配 辅助条件
学历
极匹配 匹配 一般 尚欠匹配 不匹配 总体评价
（与本公司匹配程度）
极坚定
坚定
普通
犹豫
极低
前来本公司服务意志
期望工资
人力资源部初试意见并签名
用人部门复试人意见并签名
人力资源总监审批 □ 不同意录用
□ 同意录用为 部 岗位，
薪酬：岗位工资 ，奖金/提成： 。
福利：交通 ；通讯 ；住房 ；保险 。
签名:
董事长/总裁审批
签名:。
销售人员面试评估表
精心整理销售面试人员评估表
5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经
验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）
9、上个公司离职的原因？
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要
求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提。
销售人员面试评估表
销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。
以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。
在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。
中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。
作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。
二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。
在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。
如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。
1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。
大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。
在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。
联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。
面试评估表-销售类-模板 - 副本
面试评估表（销售类）
性别 学历 工作经验
出生年月 到岗时间
学校
年 月
日
薪资要
求
面试类 o初试 o复
型
试
专业
招聘渠道
o智联 o51JOB o BOSS直聘 o毕业申 o 中介或猎头 o其他
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数；
评价标准 2、请面试官在面试后及时打出合理分数；
5
12%
5
10%
5
10%
5
10%
5
5%
5
7%
专业性 知识的深度、广度以及影响范围。
5
7%
举止仪表
外貌形体佳，着装得体，形象气质佳 。
5
7%
——
0
0
0
合计：
0
现有同岗位 级别薪资情
况
人事行政部 面试意见
面谈人签名：
o推荐 o存档 o不合适 薪资建议： 税前
元/月
用人部门面 试意见
面谈人签名：
o录用 o存档 o不录用 薪资建议： 税前
客户导向
能够关注外部客户不断变化的需求， 竭尽全力帮助和服务客户，为客户创
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方 法去克服困难。
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识 和亲密程度。
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分 析，重要性排序，方案判断和选择。
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲 突，坚持己见。
3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）；
评价要素
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售总监面试评估审批表
岗位测试评估
测试结果
四色
红
黄
蓝
绿
性格
面试沟通评估
沟通项目
关键信息记录
一
1.请简单的介绍下你自己
般
2.为什么选择来我们公司工作？对这个行业、对我们公司你了解多少？
印
3.你更喜欢什么样的公司？或对我们公司有什么样的期望？
3、请您描述一下上一家公司老板的详细信息，如生日、 家庭地址和成员、性格爱好等。
1、您过来面试距离多远？什么时候出发的？
（若面试者迟到：请解释一下迟到的原因？）
面
时间观念强 2、您是如何看待时间观念的？
试
3、您是如何让您的下属注重时间观念的？
沟 通
1、您过往是如何制定团队目标？ 2、您是如何实现团队目标的达成？
3、如果到了2018年的最后一个月，目标肯定完成不了，
能
目标管理与执 您会怎么做？接下来2019年，您又会怎么做？
力
行能力 4、您是如何确保下属有效执行目标的达成策略？
5、上司下达的指令或公司的安排，如果您个人认为是错 的，您会怎样做？
评核要素 仪表/形象/谈吐/表达 行业发展观 适应能力及求职动机 自我认知/分析及判断力 学历程度 年龄符合度 精神状态、形象、 可接受
象
4.你的优缺点是什么？你最擅长哪方面？如何才能发挥你的特长？
岗
1、学历大专或以上
位
2、销售总监年龄45岁以下
要
3、身体健康、品貌端正
求
4、可接受公Biblioteka 周末活动上班调休1、您一般是如何跟陌生人开始交谈的呢？
擅于人际交往 2、您有什么方法可以令陌生人对您快速产生信任感吗？
3、如果交谈过程中对方对您产生抗拒，您会用什么方法 去化解？
2、当您的下属不懂得如何处理客户问题的时候，您是如 何帮助或教导他的，举例说明？ 客户管理能力 3、您认为客户档案资料必须有哪些？
4、请简单介绍一下，您认为最成功的一个优质客户或者 合作伙伴的开发和维护是怎么做的。
1、具备5年以上销售团队管理经验
2、具备2年以上家政行业销售经验
3、具备2年以上同行业销售经验
1、您怎么理解方法和方向？ 目标感强
2、您认为方向重要，还是方法重要？为什么？
1、一般影响您作出决策的因素有哪些？
决策果断 2、您最近遇到最难决策的事情是什么?最后是如何选择
性
的？为什么？
格
1、对领导、下属或客户，您会根据他们的什么表现而判
断出他们意图吗？
创新意识 2、在以往的销售管理或市场开发工作中，您有没有尝试 注重细节 过一些新的做法，可否分享一下呢？
交际技巧
对目标的态度与执行方法
分数上限
25 25 25 25 20
30
一面得分
二面得分 /
/
/ / / / / / /
/
/
/ /
决策的速度与周密性
20
/
/
不推陈守旧，擅于根据细节 问题作出判断
20
守时性
10
/
规划与执行力
30
能 力
经 验 评估结果 备注
人事部意见：
1、针对已开发区域市场，您会根据哪些因素预测销售走 市场预测与分 势，如何提高业绩？可以分享一下您的成功案例吗？
析能力 2、针对未开发区域市场，您会如何判断该市场是否具备 开发的潜力？
1、您带领过团队人数是多少？您平时是如何安排分工的 呢？
2、您选人和用人的时候，最关注的是哪3个方面？
3、您会从哪些方面培养下级的销售能力和管理能力？ 团队管理能力 4、作为运营经理/销售总监，您是如何激励您的下属的
呢？
5、您如何采取有效措施减少你的销售人员流失率？ 6、如果月嫂服务或者招生学生学习课程中出现问题，您 怎么协调？ 1、您是如何管理老客户、大客户和新客户？
专业测试
仪表
优势
电话沟通
诚信
不足
面试沟通
经验潜能
其他
评估结论
评估人
审批意见
销售部门意见：
总经理意见：
市场敏锐度、分析能力
20
工作安排能力 用人风格 对下培育能力
30 团队管理手段
横向协调能力
是否有管理工具，有系统的 方法
20
/
10
/
10
/
10
评估时间