工程招投标中招投标策略分析
工程招投标中投标常见策略
工程招投标中投标常见策略在工程招投标中，投标方为了赢得合同，常常会采用一些策略来提高自己的竞争力和吸引招标人的关注。
下面是一些常见的投标策略：1.了解招标文件：投标方应仔细研读招标文件，了解投标人要求和项目细节，包括工程规模、技术要求、资质要求等。
只有全面了解招标要求，才能制定出有效的投标策略。
2.建立合作伙伴关系：在投标前，投标方可以寻找合适的合作伙伴，形成联合体或者合作联盟，提供综合实力和资源。
这样可以增加投标方的竞争力，满足项目需求。
3.精算成本：投标方需要对项目成本进行精确计算，确保自己的报价合理合法。
同时，根据项目细节和特点，灵活调整价格，提供有竞争力的报价。
在进行成本计算时，还需要考虑风险因素和利润预期。
4.强调技术优势：投标方可以在技术方案中强调自己的独特技术优势，如先进的施工技术、高效的工作流程、先进的设备等。
通过展示自己的专业能力和技术实力，吸引招标人的关注和信任。
5.强化项目管理：投标方可以在投标文件中强调自己的项目管理能力，如项目组织结构、质量控制、进度管理等。
展示自己在项目管理方面的经验和能力，增加投标方的竞争力。
6.提供附加价值：投标方可以提供额外的附加价值，如免费的维护服务、技术支持、培训等。
这些额外的价值可以增加招标人对投标方的好感度，提高投标方的赢标机会。
7.降低风险：投标方可以在投标文件中提供一些降低招标人风险的措施，如提供担保、保修期延长等。
通过降低招标人的风险感，增加招标人对投标方的信任度。
8.提供参考案例：投标方可以提供类似项目的参考案例，展示自己的成功经验和实力。
这些案例可以证明投标方的可靠性和专业性，增加招标人对投标方的信心。
9.进行竞争分析：投标方需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势。
通过了解竞争对手的情况，投标方可以制定相应的策略，提高自己的竞争力。
工程项目招投标环节存在的突出问题及应对策略
工程项目招投标环节存在的突出问题及应对策略随着社会经济的发展，大量的工程项目需要招投标来选择合适的承包商。
工程项目招投标环节存在着许多突出的问题，这些问题严重影响了工程项目的进展和质量。
本文将探讨一些突出问题，并提出相应的应对策略。
问题一：价格把关不严在招投标环节中，很多工程项目往往只着眼于价格，而忽视了承包商的实力和技术能力。
许多承包商会故意压低价格以赢得投标，但可能无法提供高质量的施工和服务。
应对策略：1.引入综合评价体系。
除了价格，还应考虑承包商的技术能力、业绩、信誉等指标，给予相应的权重，从而综合评价承包商的综合实力。
2.加强承包商资质审查。
对投标承包商的资质进行严格审查，确保其具备符合项目要求的技术能力和经验。
问题二：信息不对称在工程项目招投标中，投标方通常存在信息不对称的情况。
投标方往往了解项目的详细信息，而招标方却不了解投标方的情况，导致招标方无法全面比较各家承包商的能力和价值。
应对策略：1.提供完整的项目信息。
招标方要提供详细的项目文件，包括设计方案、技术要求、工程量清单等，以便投标方能对项目有全面的了解。
2.开展问答环节。
在招投标过程中，可以设立一定的问答环节，使投标方能就项目相关问题向招标方提问，并及时回复，以确保信息准确完整。
问题三：不合理的招标条件有时，招标方制定的招标条件可能不合理，给投标方带来不必要的困难。
要求投标方拥有过高的资质要求或者过多的前期工作。
应对策略：1.评估招标条件的合理性。
招标方应在制定招标文件之前，对招标条件进行评估，确保条件与项目需求相匹配，避免不必要的要求。
2.合理设置前期工作要求。
如果有必要要求投标方进行前期工作，应在合理范围内，确保其工作量和时间可行，并给予合理的补偿。
问题四：招标程序不规范在一些工程项目的招投标中，招标程序经常出现不规范的情况，例如招标文件的发布没有及时性、评标过程不透明等。
应对策略：1.建立完善的招标制度。
制定统一的招标程序和标准，确保招标过程的规范性和透明度。
建筑工程公司招标策略(3篇)
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
建设工程招投标常见问题及解决策略分析
建设工程招投标常见问题及解决策略分析建设工程招投标是国内各行业中非常常见的一种商业活动，也是大型工程项目的开展必经的环节。
招投标过程中经常会出现一些问题，这些问题如果没有得到妥善解决，就可能对工程项目的实施和进展产生负面影响。
本文将分析建设工程招投标过程中常见的问题，并提出相应的解决策略。
一、投标文件不齐全或不符合要求这种情况通常出现在投标人对招标文件没有耐心仔细阅读和理解的情况下。
投标文件不齐全或不符合要求会造成投标人被排除在投标资格之外，从而无法参与竞标。
解决这个问题的策略是在投标前，投标人要仔细阅读招标文件，确保自己对招标文件的要求有准确的理解，并按要求准备投标文件。
二、评标标准不清晰或不公正评标标准不清晰会导致投标人对最终评标结果产生质疑，评标过程不公正也会让投标人对招标单位产生不信任感。
解决这个问题的策略是在招标文件中明确评标标准，并在评标过程中公开透明，确保每位投标人都能理解评标标准，并对评标结果产生信任。
三、招标单位偏向某个投标人招标单位对某个投标人有偏向会违反公平竞争的原则，从而导致其他投标人的合法权益受到损害。
解决这个问题的策略是在招标过程中建立独立的评标专家组，由专业的评标人员进行评审，确保评标过程的公正和客观，并对评标结果进行公开。
四、合同履行问题合同履行问题通常出现在招标人和中标人之间，例如中标人未能按照合同要求履行工程建设，或是招标人未能按照合同要求支付工程款项等。
解决这个问题的策略是在合同中明确双方的权利和义务，并对合同的履行过程进行监管，确保双方都能按照约定履行合同。
五、工程质量问题工程质量问题是建设工程招投标中最常见的问题之一。
中标人未能按照合同和规范要求进行工程建设，或是出现工程质量问题后不愿承担责任等。
解决这个问题的策略是在投标文件中明确工程质量标准和验收要求，并在合同中明确中标人的责任和承担范围，同时在工程建设过程中进行监管和验收，确保工程质量符合要求。
建筑工程招投标阶段的造价控制策略分析
建筑工程招投标阶段的造价控制策略分析一、概述建筑工程招投标阶段是建筑项目的起始阶段，是建筑项目所有者选拔承包商的过程，也是最重要的一个阶段。
在此阶段，建筑项目的各项工程量及工程质量要求都会被明确并定义。
因此，应在招投标阶段采取一系列的造价控制策略，以确保工程造价的准确性和合理性。
二、造价控制策略1.把握招投标阶段的时间节点在招投标阶段，建筑项目的各项工程量和工程质量要求都会被明确，因此需要在这个阶段把握好时间节点，保证各项工程量和质量要求没有遗漏。
同时，及时催促各个参与方提交相关文件，以便准确计算工程造价。
2.建立严格的评标标准在招投标阶段，需要制定严格的评标标准，对招标单位进行评估和筛选。
评标标准既要包括技术要求，也要包括价格要求。
通过制定明确的技术要求和价格要求，可以从一开始就筛选出优质的承包商，避免后期工程造价的增加。
3.进行全面、准确的工程量清单编制在招投标阶段，需要对建筑项目的工程量进行全面、准确的清单编制。
清单编制要细致、精确，尽可能避免漏项、错项。
同时，需要对各项工程量进行合理的定价，确保工程造价的准确性。
4.严格控制招标文件变更在招投标阶段，施工单位可能会针对招标文件进行变更。
为了控制工程造价，需要严格控制招标文件的变更。
对于任何变更都需要进行专业的评审和审批，并且变更后的造价应该进行合理调整，以确保工程造价的准确性。
5.加强对招标单位的审查在招投标阶段，对招标单位进行严格的审查也是很重要的。
需要对招标单位的资质、业绩、信誉等进行全面的评估和审查，确保选择到的承包商能够按照要求完成工程，并在工程造价上有把控能力。
6.风险评估和应对措施在招投标阶段，需要对风险进行评估，并制定相应的应对措施。
风险评估可以帮助确定工程造价中可能出现的各种风险，比如市场价格波动、设计方案变更等，并在招投标阶段制定相应的应对措施，以最大限度地降低工程造价的风险。
7.加强与设计方的沟通8.建立完善的成本控制体系在招投标阶段，需要建立完善的成本控制体系。
工程项目投标报价策略及技巧分析
工程项目投标报价策略及技巧分析发布时间：2023-03-03T05:17:04.627Z 来源：《建筑实践》2022年10月20期作者：刘义[导读] 在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，刘义中铁十局集团第四工程有限公司，江苏南京 210039摘要：在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，以度量项目的经济价值，为投标决策提供依据；科学地编制投标文件，有利于施工企业在招标过程中的迅速过关；合理的投标价格对获取最终项目合同和获取合理的收益具有重要意义。
本文从造价计算和投标报价两个关键环节出发，对投标技术和投标策略进行了论述。
关键词：投标报价；工程项目；策略技巧一、实施投标报价策略及技巧的意义投标是一项具有高度复杂性和高风险性的企业经营活动。
施工单位要充分认识项目的特点，掌握自己的具体情况，制定出合理的投标报价战略决策，增加中标几率，为公司的健康发展创造有利条件，从而在市场竞争中避免风险，抢占先机，取得有利的地位，从而取得较好的经济效益和社会效益。
二、制定投标策略技巧的原则（一）知己知彼在招标过程中，一般情况下，投标单位都会搜集其它投标单位的资料，以保证中标的顺利进行。
若不知道有关竞争者的资料，不知道其竞争对手的真实状况，就无法判断竞争者的数量,这样也就无法确定竞争者的战略,或仅在已有的招标资料中做出决定,如此做法既具有危险性也面临着盲目性问题。
在招标阶段,必须全面搜集竞争对手的资料,重点是通过分析竞争者近年来的相关业务、施工方法、招标工程项目概预算、招投标限定价格以及最后中标报价,从而估计出其它竞争者的投标价格，提高中标几率。
（二）充分发挥自身优势充分发挥自身优势，克服劣势，以自身优势为主导竞争。
充分了解竞争对手，全面分析自己和对手。
以高铁箱梁架设为例，企业有着技术水平高、施工队伍素质高的特点，有着较低的劳动强度，具有良好的组织纪律性、设备资源、性能，能够满足招标项目的要求，并具有雄厚的资本和抵御风险的能力。
浅谈建设工程的招标策略
招标文件的内容必须符合国家或地方的法律 法规要求。
招标文件的审查与修改
审查
在发布前，应对招标文件进行审查，确保内容准确、完整、 合规。
修改
根据反馈意见或审查结果，对招标文件进行修改和完善，以 提高招标效果。
03
资格预审策略
资格预审的流程
发布资格预审公告
公布资格预审的有关信息，吸引潜在 投标人报名。
建立纠纷处理机制，明确纠纷解决 的方式、程序和时间等。
证据材料收集
在合同履行过程中，收集和保存相 关证据材料，以备纠纷处理之需。
06
案例分析
案例一：某高速公路项目的招标策略
背景介绍：某高速公路项目是一条连接城市和乡村的重 要交通线路，对于当地经济发展和民生改善具有重要意 义。项目总投资额较大，建设周期较短。
总结：通过以上招标策略，该项目成功吸引了多家企业 参与投标，实现了公平竞争和合理报价，最终实现了项 目的高质量完成和效益最大化。
案例三：某大型水利工程的招标策略
01
02
背景介绍：某大型水利 工程是一个集防洪、灌 溉、发电等多种功能于 一体的综合性水利工程 ，对于当地经济发展和 民生改善具有重要意义 。项目总投资额较大， 建设周期较长。
工程量清单
提供详细的工程量清单，方便 投标人评估造价。
合同条款
明确合同的具体条款和条件， 包括付款方式、工期、质量标 准等。
编制招标文件的注意事项
清晰明确
确保招标文件中的信息准确、清晰，避免含 糊不清的表述。
针对性强
针对项目的特点和需求，制定相应的招标文 件，避免套用通用模板。
完整无缺
招标文件应包含所有必要的信息，如有遗漏 可能会引起误解或混淆。
招投标项目中的投标报价策略分析
招投标项目中的投标报价策略分析在招投标过程中，投标报价是参与者最关心的一个问题，它直接影响着项目的成败以及企业的利润。
因此，制定有效的投标报价策略对企业来说至关重要。
本文将对招投标项目中的投标报价策略进行分析和探讨。
一、了解市场行情和竞争对手情况在制定投标报价策略之前，首先需要了解市场行情和竞争对手情况。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解到项目的行业背景和市场价格水平，以及竞争对手的报价策略和优势劣势。
这将为我们制定合理的投标报价提供参考和依据。
二、审慎评估项目需求和风险投标报价策略的制定还需要审慎评估项目需求和风险。
需求评估包括对项目任务、工期、技术要求等方面的了解，以确保我们的报价符合项目需求。
同时，对项目风险进行评估是避免投标风险的重要手段，我们需要考虑到项目的不确定性、可行性和风险控制措施等因素。
三、确定利润率和成本控制投标报价策略中一个重要的考虑因素是利润率和成本控制。
企业需要根据市场行情和项目需求，合理确定预期利润率。
在制定报价时，我们需要综合考虑项目的复杂性、技术难度、资源投入以及竞争对手的报价情况，以确保利润率能够满足企业的利润要求。
同时，成本控制也是投标报价策略中需要重点考虑的因素。
我们需要合理评估项目涉及的各项成本，包括人工成本、材料成本、设备成本等，并做好成本控制措施，以确保投标报价的准确性和可行性。
四、突出核心竞争优势在招投标中，企业的核心竞争优势往往是获得中标的关键。
因此，在制定投标报价策略时，我们应该突出和强调自身的核心竞争优势。
这可能包括技术优势、工程经验、项目管理能力等，通过突出这些优势，可以提高我们的中标机会。
五、灵活应对不同类型的招投标项目不同类型的招投标项目可能有着不同的特点和要求，因此投标报价策略也需要灵活应对。
对于大型工程项目，我们可能需要进行项目分包和联合体投标；对于小型项目，我们可以考虑降低报价以争取中标。
在制定策略时，需要综合考虑项目类型、规模、风险等因素。
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1、请问工程投标中投标策略如何确定？理解是：目前常见的投标策略包含三种：生存型投标策略、竞争型投标策略、赢利型投标策略。
投标策略的选择如表1所示。
表1 投标策略的选择投标策略定义适用围实现途径企业状态项目特征评标方法生存型投标策略生存型投标策略是指处在生存危机边缘的企业，采取保本微利甚至少量亏损的报价来提高中标机率，以克服生存危机为目的而争取中标，这样的投标报价策略为生存型策略。
1.承包商经营管理不善，存在生存危机；2.近期投标中标项目不多。
投标项目风险小，施工工艺简单的项目。
经评审的最低投标价法报低价竞争型投标策略竞争型投标策略是指以竞争为手段，以开拓市场低盈利为目标，在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的的投标策略。
1.经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；2.竞争对手有威胁性；3.试图打入新的地区或开拓新的工程施工类型1.投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；2.附近有本企业其他正在施工的项目。
1.经评审的最低投标价法；2.综合评估法1.报低价；2.技术方案先进适用。
赢利型投标策略赢利型投标策略投标单位在投标中发挥自身在管理技术、施工工艺等方面的优势，以实现最佳盈利为目标的投标策略。
投标人在市场中已经立足，拥有较好的社会资源，包括良好的施工能力，较高的信誉度，掌握着重要的施工技术，1.施工条件恶劣、施工难度大；2.项目资金支撑条件不好；3.工期质量要求苛刻等综合评估法1.适当报高价；2.技术方案先进适用；3.进度计划安全可行。
但是，考虑到目前投标策略和投标技巧在说法上存在混淆，因此把投标技巧也一并介绍给你。
2.关于投标技巧，目前使用最多的是不平衡报价。
不平衡报价的概念：不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总价基本确定以后,通过调整部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。
可以进行不平衡报价的费用包含四部分：分部分项工程综合单价、措施项目综合单价、计日工单价、总承包服务费；不能进行不平衡报价的部分为：措施项目清单中的安全文明措施费、暂列金额、暂估价、规费、税金。
常见的不平衡报价机会如表2所示。
表2 常见的不平衡报价法序号信息类型变动趋势不平衡结果1 资金收入的时间早单价高晚单价低2 清单工程量不准确增加单价高减少单价低3 报价图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低4 暂定工程自己承包的可能性高单价高自己承包的可能性低单价低5 单价组成分析表人工费和机械费单价高材料费单价低6 议标时招标人要求压低单价工程量大的项目单价小幅度降低工程量小的项目单价大幅度降低7 工程量不明确报单价的项目没有工程量单价高有假定的工程量单价适中例子1：如果承包商在报价过程中判断出标书工程数量明显不合理，这就是盈利的机会。
对于某分项工程，承包商的单价已定为100元/m3 ，如果有绝对把握认为标书列明的10000m3 ，工程量有误，应该是15000m3 。
那么，就可以把B.Q.单里的单价报得高一些，例如，报到130元/ m3。
承包商报价时是按照130元/m3 ×10000m3 写入合同金额里，而实际发生数是130元/ m3 ×15000m3 实际多收：130 ×15000－100 ×15000＝450000元例子2：如果认为标书的工程数量比实际的工程数量要多，实际施工时绝对干不到这个数量，那么就可以把单价报得低一些。
这样投标时好象是有损失，但由于实际上并没完成那么多工作量，承包商会赔很少的一部分。
在投标中，这种方法可以降低工程的总的报价，从而提高竞争力。
对于某一项分项工程，承包商的单价已定为100元/m3 ，如果有绝对把握认为标书列明的20000m3 ，工程量有误，应该是10000m3 ，那么，就可以把B.Q.单里的单价报得低一些，报到80元/ m3。
承包商报价时是按照80元/m3 ×20000m3 写入合同金额里，而实际发生数是80元/ m3 ×10000m3 承包商在报价中，可以比其他承包商少报20×20000＝400000元。
但是，需要注意，采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标。
因此,在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在10%的幅度围之。
如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的容进行压价，以致承包商得不偿失。
2、甲方给出的清单土建23027 直形墙模板H≤3.6 墙高3.6米以㎡土建23028 直形墙模板H≤5.4 墙高5.4米以㎡像是这样我该怎么填《3.6，《5.4墙模板？2008图形算量里面有模板和超高模板两项，其中模板包括超高模板么？同样板的模板包括侧边模板么？理解是：首先向您说明一点：清单中关于模板并没有如此分法，甲方虽然采用的是清单形式，但所给子目是沿袭定额中关于模板的分类。
根据定额的操作方法及相关法律法规，给出解释如下：本问题实质是清单中重复项处理，其根本原因是招标人列项不明确。
其处理程序为：除要求招标人澄清外，因工程量清单、定额子目的列示的基本原则是不重不漏，所以可以采用下列方式加以处理：（1）直形墙模板H≤3.6处填写3.6米以的工程量及综合单价；直形墙模板H≤5.4处填写3.6米以外，5.4米以的工程量及综合单价。
（2）模板不含超高模板；（3）板的模板不含侧边模板。
3、请问工程量清单规下投标有什么技巧吗？理解是：首先，投标技巧要根据不同的评标方法进行选择。
《评标委员会和评标方法暂行规定》第29条规定，现行评标方法主要有两种，分别是经评审的最低投标价法和综合评估法。
采用经评审的最低投标价法进行评标时，技术标已经在初步评审阶段进行，进入商务标评审的都是技术标评审已合格的。
因此详细评审只需对招标文件的商务标进行评审。
评标委员会按招标文件中规定的量化因素和标准（如付款条件、单价遗漏）进行价格折算，计算出评标价，并编制价格比较一览表。
除投标报价明显低于其他投标报价，或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其成本的之外，评标委员会按照经评审的价格由低到高的顺序推荐中标候选人。
因此采用经评审的最低投标价法时，投标人应以降低报价为主要策略。
经评审的最低投标价法下的策略总的来说分两类：一是保证中标，常用的方法是先亏后盈法和许诺优惠条件；二是实现创收，主要实现方法是不平衡报价。
先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。
先亏后盈法的风险包括:1.在我国的《招标投标法》中规定:中标人的投标不得低于其成本。
采用先亏后盈法，很可能会弄巧成拙，因为不满足此条规定，而失去中标的机会。
2.即使一时奏效，这时中标承包的结果必然是亏本，而后续工程若是遥遥无期，或许不能将此次的损失补偿回来。
对于许诺优惠条件法，投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。
招标单位评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析其他条件，如工期、支付条件等。
所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引业主、利于中标的辅助手段。
不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总价基本确定以后,通过调整部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。
采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标。
因此,在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度围之。
如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的容进行压价，以致承包商得不偿失。
综合评估法下常用的投标策略。
采用综合评估法评标即评审投标人的商务报价，既评审投标人的商务标，又评审投标人的技术标。
在此评标方法下，报价并不是要求最低，而是要与评标基准价最接近，因此投标报价应尽量与其他人报价一致。
综合评估法下的策略总的来说分两类：一是保证中标，常用的方法是假设最优策略（使投标价接近基准价的方法）；二是实现创收，主要实现方法是不平衡报价。
假设最优策略在准确测算业主标底的基础上假定各家施工单位的报价均为标底的某一百分数,或者在无标底情况下准确测算其他投标单位投标报价，并假设自己为最优标,反算自己的最终调整价格系数。
通过极限法、平均法和经验法三种办法的反复试算和比较,确定最佳的调整价格系数。
最终的调整价格是能否中标的决定性因素,因此,必须认真分析计算。
不平衡报价法上文以说明。
具体容您可以看一下何增勤编写的《工程项目投标策略》（大学）一书，里面容应该会对您有所帮助。
4、请问如何界定投标单位的商务标低于工程成本？利润为零，管理费为零，措施费为50%，材料费按照市场价，人工费降低20%，是否可以界定为低于工程成本。
理解是：首先，根据您的描述，不足以将其界定为低于工程成本。
对于如何判定承包商的报价是否低于成本价，在实际评标过程中仍然是一个谜，是现有评标办法无法解决的问题。
虽然国家在多个文件中规定，投标价低于成本价的投标应不予中标，但是却没有给出评价投标价低于成本价的准绳。
目前在招投标行业中的通行做法是：判断一份投标价是否低于成本价，应从整体来分析，而不是只分析某几项清单项目的综合单价。
其次，根据《标准施工招标文件》第一卷第三章第3.2.4条规定和《评标委员会和评标方法暂行规定》（七部委令2001年第12号）第二十一条规定：评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。
投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标应作废标处理。
可见，如果某份投标价可能存在低于成本价的情况，则首先应要求承包商做出解释，若不能合理解释，即可判断其是低于成本的报价。
再次，《招标投标法》第55条规定：“招标人设有标底的，标底在评标中应当作为参考，但不得作为评标的唯一依据。
”因此，在评标时特别是采用综合评估法评标时，不能轻率地以高于或底于标底一定幅度作为废标的理由。
低于成本价只是低于承包商个别成本。
招标人也可以在招标文件中规定低于成本价的情况，可以明确清单项综合单价中各项费用下浮的标准。
5、请问：砼磅车的临时路面是负属于现场经费理解是：首先应该明确的是现在建安工程费用中已经没有现场经费这一项了。
根据建设部、财政部发布的《建筑安装工程费用项目组成》（建标[2003]206号）的规定，对建筑安装工程费的容进行的调整如下：取消“现场经费”，将其容拆分后分别划入直接费和间接费中。