12租船业务实例及其分析

6、船东再还盘
船东不愿意接受租家的条件，因此并未在 租家限定的时间内做出书面还盘，只是在 当日下班前通过电话询问了租家的身份， 在得到经纪人的确切答复后，口头通过经 纪人提出了3点内容的还盘： 1）船舶所有人可以保证装12100吨货； 2）运价24万美元； 3）不同意支付超龄保险费。
租船经纪业务
实例及分析
一、租船经纪人的服务属性
1、居间性质的服务 2、委托代理性质的服务 3、货物运输性质的服务 4、咨询性质的服务
二、应注意的问题
1、充分掌握专业知识，熟悉各种租船合同， 和相关的法律问题； 2、充分了解当事人的基本情况并全程跟踪； 3、遵守租船业务惯例，提供全程服务。
7、租家再还盘
在经纪人的斡旋下，租家于23日下午又重新进行 了报价，并要求船东于当天下午5点前予以确认。 以下是传真内容。 --OWRS GUARANTEE TO LOAD 12,200MT OF GENCGO --LCAN 29 AUG-2 SEP 95 --DSCHG 1,000MT PWWD SHEXUU --DETENTION USD3,500PDPR --OAP IF ANY OWRS TO CONTRIBUTE USD2,000 --OTHERS SUB TO OUR PREVIOUS FAX
五、租船经纪人租船业务实例
背景：1995年8月份香港一家租船人以班轮条款 承揽到若干家货主从大连港或天津港发往越南胡 志明港的件杂货，总计约12800T，该租船人为了 能从中赚取更多的运费、装卸费差价，计划以 FIO条款通过包船并支付包干运费形式航次租船， 为此，通过其代理人向大连某家租船经纪公司发 出了询价。然后，该经纪人将货盘报给一家船公 司，当时该船公司载重量13635T的杂货船正在台 湾高雄港卸货，其下一航次载货未确定，因此， 船东对该票货有兴趣。
4、船东还盘
1）收到货盘后，首先对已收到的货盘进行 筛选，然后试着与租家洽谈； 2）了解租船人的资信； 3）考虑与租船人洽谈的主要内容——承运 货物的数量和种类，就本船而言，船舶只 能装载12200T的货物，受载期，装卸条款， 装卸时间，同时还有航次租船合同中的其 他条款。
还盘
RE:12440MT GENCGO DALIAN+XINGANG/HCM TKS FOR UR FAX TODAY N OFFER ASF --VSL LOAD ABT 12,000MT NON-DANGEROUS N ONDECK GENCGO UP TO FULL LOAD MOLCO BUT ALWAYS SUB TO VSL’S STABILITY N APPROVAL STOWAGE BY MASTER --L/PORT 1SP,2SB DALIAN,THEN XINGANG --DSCHG/P 1SBP HCM --LCAN AUG/29-SEP/2 --LOADG CQD --DSCHG 1,200MT PWWD SHEXUU --DETENTION CHARGE USD3,500 PDPR IF CGO NOT READY WHEN VSL’ARRIVAL LPORT
--DEM/DES USD3,500/DHD AT DPORT --FRT LUMPSUM USD250,000 FIOST BSS2/1 --100PCT FRT PPD W/I 3 BKG DAYS ON COMPLETION OF LOADING --OWR’S NOMINATED AGT BENDS --DUNNAGE/LASHG/SEPERATN IF ANY CHTRS’ACCT --TTL COMM 3.75PCT --SUB TO DTLS PER GENCON 94 --VSLS MAIN PARTI ASF MV TBN ST.VINCENT FLAG BLT 1982 LOA/BM 155.7/20.6 GRT/NRT 8,765/5,735 DWT 13,635 ON 5HO/5HA TDK G/B 18,030/17,130 PLS OFR FIRM RPY BEF 12:00 HRS TDY BGRDS
22 AUG 95 PLSD TO OFFER FIRM FR OWRS REF BEF 14:00 HRS TDY --OWRS GUARANTEE TO LOAD 12440MT OF GENCGO --CHTRS’ OPTION TO LOAD ON DECK AT CHTRS’ RISK EXPENSES --LCAN AUG/27-31 --DSCHG 1,000MT PWWD SHEXEIU --DEM/DES USD3,000/DHD AT DPORT --DETENTION USD3,000 PDPR --OAP IF ANY OWRS TO CONTRIBUTE USD3,000 --FRT LUMPSUM USD230,000 FIOST BSS2/1 --100PCT FRT PPD W/I 5 BKG DAYS ON COMPLETION OF LOADING --OTHERS SUB TO OUR PREVIOUS FAX --SUB TO STEM 24 HRS PLD COUNTER GIVING NAME, EXACT POSITION OF VSL
8、船东回盘与租家确认
船东做出的让步有：在载货量上答应了租 家的条件，同意支付1000美元超龄保险费。 其他方面没有改变，并规定了最后确认时 间。 租家收到船东最新还盘后，在规定的时间 内予以确认，保留了SUB TO STEM 24HRS条款，并于第二天上午确认解除这 一条款限制，至此，在租船经纪人的协调 下，本航次租船合约已经成立。
5、租船人还盘
租船人收到经纪人转发的船东的还盘后， 应仔细观察船东开出的条件，如在商讨的 范围内可继续谈判，若条件太过苛刻，则 有可能表明船东不想接此货盘。 了解船东的资信和船舶的状况 审查还盘内容——所报船舶是否符合要求、 受载期是否符合要求、是否有利 22 AUG 1995 OPEN FIRM --ACCT A CO LTD HK --REQ VSL TO CARRY MIN ABT 12,440MT GENCGO --CHTR’S OPTION TO LOAD ON DECK --LDG DALIAN+XINGANG --DSCHG HOCHIMINH --LCAN PROMPT-31 AUG 1995,WITH MIN 4/5 DAYS NOTICE --LOADG 1000MT PWWDSHEXEIU BSS 5 WORKABLE HATCHS --DSCHG CQD ----DEM/DES USD3,500/DHD WTS AT LPORT --FRT LUMPSUM FIO BSS2/1 N INVITE UR BEST OFFER --2.5PCT ADD --SUB TO DTLS GENCON
2、经纪人接到货盘后的工作
1）判断货盘虚实 2）为了能使船东相信此货盘是实盘，以及 表明自己 业务熟练，经纪人在于船东接洽 之前，应设法向询盘发布者了解更多情况， 包括详细的货物清单、装卸港顺序、安全 泊位数量 3）联系合适的船
3、经纪人向船东报货盘
1）重新打印一份货盘，并隐去租船人的名 称，防止承租双方知道对方身份后直接联 系。 2）同时要求船东提供备选船的船舶规范和 还盘。
三、佣金的计算
1、佣金一般为3.75%、2.5%、1.25%； 2、佣金一般由船东支付，属于惯例； 3、合同中一定要列明；、 4、承租人即租家，无权从运费中扣除经纪人佣 金； 5、一般情况下，经纪人无权直接向出租人提出 佣金索赔，因为他们之间无合同关系； 6、佣金的计算以实际产生的运费为基础； 7、佣金支付的时间。