淘宝直播那些事5——薇娅直播成长之路
2021最经典作文人物素材——网红直播”薇娅李子柒“
2021最经典作文人物素材网红直播"薇娅李子柴"01今天，薇娅李子柴当选全国青联委员的新闻上了热搜。
因为昨天,1375名第十三届全国青联委员正式产生。
今年的委员名单中出现了很多新青年，诸如网红销售、网络主播、电子竞技员、涂鸦师等，备受年轻人关注与推崇的淘宝第一主播薇娅、美食短视频网红李子柴等都入选其中。
据了解，这些新青年在网络上具有强大的号召力，在青年中极具人气和影响力。
而在现实中他们也在努力做青年表率，参与各种公益活动,向青年传递正能薇娅,很多人知道她是因为她在直播带货领域取得的骄人成绩,她拥有千万粉丝，是淘宝第一主播。
成名后她逐渐涉足公益。
2016年她就开始投身公益直播，是最早投身公益直播的主播之一。
连续两年被阿里巴巴授予"脱贫攻坚公益主播”、淘宝十大公益扶贫主播,被袁隆平院士授予"中华拓荒人”海水稻推广大使……2019年起，薇娅viya赴云南、安徽、湖南、青海、河南、黑龙江、湖北等地做公益扶贫直播，一年累计公益直播场次超50场,近一年扶贫公益直播累计引导成交额超过4.6亿元。
同时她还以助力复工复产等多种形式发起或参与公益活动,并援助了37所贫困地区学校。
不久前，洪涝灾害在我国多地泛滥，她们还向安徽庐江捐赠了200多万款物,随后又向江西余干捐赠116万抗洪物资。
02薇娅是从一路荆棘中走出来的。
2003年,年仅18岁的她怀看梦想来到北京闯荡，在动物园服装批发市场开了家6平方米的女装店，自己做模特搭配服装展示。
2012年,看到电商的潜力，薇娅和老公到广州开起淘宝网店，倔强的她决定不给自己留后路，毅然关掉线下门店。
由于缺乏经验，转型电商的头两年，她几乎赔光数年积蓄，不得不卖掉房产,夫妻俩带看女儿、爸妈租房住。
她自我怀疑：是不是真的做不了电商，"我每天无数次想到放弃，但只是嘴上说，行动上还在坚持。
" 回想过去，薇娅感到每一段经历似乎都在为直播准备，"要相信，你所经历的都是为未来打地基。
分析淘宝大主播薇娅和李佳琦
薇娅直播流程
每天4-8小时不等,7点上播，12点下播 开头话术“话不多说，先来波抽奖” 奖品价值均在百元以上，部分过万元，在整个直播中不间断有各 种抽奖
20分钟各个产品的预告，共60-70种，告知上一致，不过男性、数码略多
薇娅直播间
薇娅团队核心竞争力：200人的选品团队
薇娅选品步骤
• 第一步初筛。商家在网上报名，招商团队根据品牌知名度、各平台的评价以及粉丝的需求等标准进行初步筛选； • 第二步试样。谦寻组建了一支50人的产品体验团队，试用并且填写体验反馈报告，80%以上的人认为好才能通
资料来源：达人记，2020年2月
大主播非常难
• 体力好 一年累计直播389场，平均每场6小时，6小时全亢奋不停讲，不能休息。下播之后需要6小时的 复盘、看数据、选品。
• 口才好 介绍产品比一般人更生动更立体，说服力更强
• 专业 对于自己选的品做过足够的功课，拥有丰富的专业知识
• 情商高 能够维系住数千万粉丝，在任何突发状况中都可以得体应对
• 长相优势 美丽，适合上镜，适合化妆
• 运气+背后的资源
资料来源：--
李佳琦标签
人设：who-offer-benefit
高情商的专业BA，提供超低价 且优质的品牌商品
李佳琦——欧莱雅培养，MCN背与设计专业
2015年大学毕业后，李佳琦当上了江西南昌的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。因 为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色， 多次获销冠称号（最专业最懂化妆品最会销售的导购）
6700
20000
直播带货的成功案例分析
直播带货的成功案例分析直播带货，作为一种新兴的电商模式，近年来在中国迅速崛起，并取得了巨大的成功。
本文将深入探讨几个成功案例，分析其背后的原因和成功要素。
一、李佳琦直播带货的成功案例李佳琦是中国电商平台淘宝的一位直播销售员，他通过直播平台展示产品特点、讲解使用方法，并向观众推销商品。
通过巧妙的营销手法和个人魅力，李佳琦成功地吸引了大量粉丝并实现了销售的突破。
他的成功有以下几个要素：1. 真实性和信任度：李佳琦在直播中展示真实的产品情况，与观众建立信任和共鸣。
观众们相信他的推荐，并且愿意购买他推销的产品。
2. 产品知识和讲解能力：李佳琦深入了解每个产品的特点和用途，并能够生动地讲解给观众听，使观众更加了解产品的价值和使用方法。
3. 互动与用户参与感：李佳琦与观众保持良好的互动，回答观众提出的问题，并为观众提供专业的购买建议，从而增加观众的参与感和购买决心。
4. 限时促销和扩散效应：李佳琦经常设定限时促销活动，增加购买的紧迫感，并通过观众的分享扩散销售，从而带来更多的销售机会。
二、薇娅直播带货的成功案例薇娅是中国电商平台京东的一位著名直播销售员，她以其甜美可人的形象和亲民的销售方式，吸引了大批观众的关注，并实现了极高的销售额。
她的成功要素如下：1. 个人形象和气质：薇娅具有气质美和亲和力，观众愿意与她产生共鸣，并认可她的推荐。
她的形象能够赢得观众的好感和信任。
2. 原创推荐和专业评测：薇娅通过自己的使用经验和专业知识，对商品进行独到的评测和推荐，给观众提供有信服力的购买建议。
3. 品牌合作和限定款商品：薇娅经常与一些知名品牌合作，推出限定款商品，增加观众的购买欲望和好奇心。
同时，她能够对限定款商品进行详细的介绍和解读。
4. 专业化团队和多平台传播：薇娅拥有专业化的团队，能够为观众提供优质的服务和售后支持。
同时，她在不同的直播平台上进行推广，扩大了观众的范围和销售机会。
三、直播带货的共同成功要素除了李佳琦和薇娅的成功案例外，直播带货的成功还有一些共同的要素：1. 平台的技术支持：直播带货离不开稳定和高质量的直播平台，平台的技术支持为直播带货提供了必要的条件。
直播带货的成功案例分析
直播带货的成功案例分析直播带货已经成为了电商行业的新宠，通过直播平台进行产品展示和销售，吸引了大量的消费者。
在这个新兴的领域中，有许多成功的案例值得我们学习和借鉴。
本文将分析几个直播带货的成功案例，探讨其成功的原因和经验。
案例一：李佳琦的口红直播带货李佳琦是中国直播带货的代表人物之一，他通过直播平台成功推广了许多产品，其中最著名的就是口红。
李佳琦在直播中展示口红的使用效果，并详细介绍了产品的特点和优势。
他的直播间里经常出现“秒杀”、“爆款”等字样，吸引了大量的观众和购买者。
李佳琦的直播带货成功的原因主要有以下几点：1. 产品选择准确：口红是女性消费者的必备品之一，具有较高的市场需求。
李佳琦选择了市场上热销的口红品牌，并通过直播展示了产品的使用效果，增加了消费者的购买欲望。
2. 个人形象塑造：李佳琦通过自己的形象和口才吸引了大量的观众。
他的直播风格幽默风趣，能够与观众进行互动，增加了观众的粘性和购买的决心。
3. 营销手段灵活：李佳琦在直播中经常使用限时抢购、优惠券等营销手段，增加了购买的紧迫感和实惠感。
同时，他还会邀请明星嘉宾参与直播，增加了直播的话题性和关注度。
案例二：薇娅的美妆直播带货薇娅是另一位在直播带货领域取得巨大成功的主播。
她主要以美妆产品为主题进行直播，通过展示产品的使用效果和分享自己的化妆技巧，吸引了大量的观众和购买者。
薇娅的直播带货成功的原因主要有以下几点：1. 专业知识和经验分享：薇娅是一位专业的美妆博主，她在直播中分享了自己的化妆技巧和产品使用心得，增加了观众对产品的信任和购买的欲望。
2. 产品推荐准确：薇娅选择了市场上热销的美妆品牌，并通过直播展示了产品的使用效果，让观众能够更直观地了解产品的特点和优势。
3. 社交媒体营销：薇娅在直播之外还通过社交媒体平台进行宣传和推广，增加了观众的关注度和购买的决心。
她经常在社交媒体上分享自己的日常生活和化妆心得，与粉丝建立了更亲密的联系。
2020年1天卖5亿,深挖“薇娅直播带货”的套路和技巧!
1天卖5亿，深挖“薇娅直播带货”的套路和技巧！不可否认，无论你混哪个圈子，互联网圈、创业圈、电商圈还是微商圈，无论你走到哪里，大家都在聊“短视频”与“直播带货”。
“妈的某某主播一个月赚了多少多少钱，某某大学生一个视频就赚了一百万佣金啊，卧槽，牛逼…”相信我，这些人已经疯了，以为做个抖音就能爆单，搞个直播就能卖货，这些神经病从不看背后的原因与逻辑，你怎么就那么肯定那个佣金一百万的视频就是大学生拍的？你怎么知道他们没有偷偷摸摸刷90万豆荚？你怎么不看看主播数年如一日的坚持？怎么不学学人家带货的逻辑与技巧？算了，不怼神经病了，没意思。
今天跟各位聊聊淘宝第一主播薇娅直播卖货的技巧，为什么要写，两个原因：第一、作为618引导成交超5亿，淘宝第一的女主播，薇娅确有过人之处，各位看完就知道了。
第二、薇娅直播卖货背后的逻辑与洞察，一般自媒体只能写个皮毛，诸如试用亲测、随行就市、调研找货、价格优势等正确的废话；能看透的一门心思卖课件挣钱，不能拿出来白发，所以你要看完。
废话不多说，直接开始，我们把薇娅卖货技巧归纳成6点，看完各位看看是不是这个道理。
第一、浑身是戏的销售天才一般主播卖货全凭一张嘴+低价优势供应链，基本没啥营销技巧可言，但是薇娅全身都是技巧，此人擅长：1、将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”。
2、将不那么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”。
3、将未来产生的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”。
直接上案例——1、大家知道，常年用牙签会造成牙缝变大、牙齿松动等问题，但这些问题不会立即出现，且牙签用了一二十年，习惯了，所以说服一个常年用牙签的人改用牙线是无比艰难的，更别说让她们立即掏钱下单了。
别急，薇娅有办法。
在9月30号直播卖美国某牌牙线时，薇娅使用“孩子模仿大人”策略成功说服了观众，大意是：你用牙签没关系，孩子很可能模仿大人养成不良习惯，导致受伤，将你的“小问题”放大成孩子的“大问题”。
薇娅事件——直播电商开启新时代的标志
占平台电商交易总额的贡献实现翻番。
2021年第二季度，快手推出磁力公牛平台，打通私域和公域，提供全面闭环电商营销解决方案。
对于快手而言，此次宣布切断外链更大的意义在于对外宣布快手电商的独立，但能否给快手带来更多的、持续性的电商和广告收入增长，还有待持续观察。
中国储运杂志记者采访上海数科技C E O刘彦《中国储运》：你认为快手的问题在哪里？刘彦：说白点，快手比较低俗，说的客气点，就是不那么高大上，直播间充斥着老铁什么的，有人说这是他的平台的文化基因，但我认为不是。
一开始快手的逻辑是团结最广大的劳动人民，但是这样造成了快手的高质量发展难以持续。
中高端的用户难以吸收，影响他未来的发展。
《中国储运》：快手的问题好解决吗？刘彦：其实我认为不太好解决，但也不是说没有解决的可能性。
现在快手最大的竞争对手是抖音，抖音的发展模式是非常棒的，各个层阶的用户都是大小通吃。
我认为快手现在还是干好自己的事情，但是每天的工作一定是加班加点，这样才能补齐短板，否则未来真的很难说。
《中国储运》：你认为快手的电商会成功吗？刘彦：我认为一定会成功，快手虽然比抖音要差一些，但是他依然是风口上的猪，这样的猪随便做做都能起飞。
直播电商的市场是非常大的，只要快手不犯错误，他在和京东阿里合作之后，业绩将会快速增长。
《中国储运》：你觉得抖音和快手相比他们的核心逻辑是什么？刘彦：虽然两者的直播电商逻辑都在强调内容消费转化，但快手主打“信任”，将私域价值、人与人的关系视为降低交易成本，做高市值天花板的核心选择；而抖音则选择“兴趣”，与内容时代一样，强调对公域流量的运营调控，强调算法主打的兴趣荐，希望能发现用户隐性消费需求，帮助商家将商品真正推荐给感兴趣的人。
其实两者各有利弊，但两者都知道要互相靠一靠就完美了，他们正在做这样的事情。
C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2022.0436因为偷税漏税13.41亿而遭遇封杀的薇娅，成为了去年年底直播电商行业最大的瓜，而这起事件引发的地震直接加速了直播电商市场规范化的进程。
直播带货的成功案例与失败案例
直播带货的成功案例与失败案例直播带货已经成为了电商行业的一种新型销售方式，通过直播平台进行产品展示和销售，吸引了大量的消费者。
在这个新兴领域中，有一些成功的案例，也有一些失败的案例。
本文将分析几个直播带货的成功案例和失败案例，探讨其中的原因和教训。
成功案例一：李佳琦的口红直播带货李佳琦是中国直播带货的代表人物之一，他通过直播平台展示和销售口红产品，取得了巨大的成功。
他的直播间人气爆棚，销售额高达数亿元。
成功的原因主要有以下几点：1. 产品选择准确：李佳琦选择了市场上热门的口红产品，满足了消费者的需求。
2. 专业知识丰富：李佳琦对口红产品有深入的了解，能够准确地介绍产品的特点和使用方法，增加了消费者的购买信心。
3. 营销手段独特：李佳琦通过各种创意的方式吸引消费者，如抢购、限时优惠等，增加了购买的欲望。
成功案例二：薇娅的美妆直播带货薇娅是另一位在直播带货领域取得成功的主播，她主要销售美妆产品。
她的直播间人气也非常高，销售额也非常可观。
成功的原因如下：1. 个人形象吸引力：薇娅具有良好的外貌和气质，能够吸引消费者的注意力。
2. 产品推荐专业性：薇娅对美妆产品有深入的了解，能够准确地推荐适合不同肤质和需求的产品。
3. 与粉丝互动频繁：薇娅与粉丝保持良好的互动，回答他们的问题，增加了粉丝的黏性和购买欲望。
失败案例一：直播带货的质量问题有些直播带货的主播为了追求销售量，忽视了产品的质量问题，导致消费者投诉和退货率增加。
这种情况下，消费者对主播的信任度会大幅下降，对产品的购买意愿也会减弱。
失败案例二：直播带货的宣传不实有些主播在直播中夸大产品的功效和效果，甚至夸大自己的销售成绩，这种宣传不实会让消费者感到被欺骗，对主播和产品失去信任，从而导致销售的失败。
从以上案例中可以看出，直播带货的成功与失败有很大的关联。
成功的案例主要是因为主播具备专业知识、选择合适的产品、运用创新的营销手段，并与粉丝保持良好的互动。
而失败的案例则是因为忽视了产品质量问题或者宣传不实，导致消费者对主播和产品失去信任。
薇 娅：凌晨的灯光照亮梦想
69薇娅：凌晨的灯光照亮梦想“你平时睡得晚吗？”这是薇娅公司经常问面试者的一个问题。
“睡得晚”这三个字已经成为了薇娅及其团队的日常，因为每天20点到24点是薇娅雷打不动的直播时间，下播之后立刻复盘，复盘之后再选品、开会，以至于薇娅常常到凌晨才能离开公司。
这样日夜颠倒的生活，薇娅每天都在重复。
面对如此高强度、快节奏的生活，薇娅却表示，她就是要拼，更要站起来跑。
“被时代选择的女人”是薇娅经常被冠以的标签，但在被选择前，薇娅参加过综艺选秀、开过实体店、网店，最终却由于不懂行规、经验不足，几乎赔光了所有积蓄，看不到光明。
山重水复之后，薇娅迎来了属于她的柳暗花明。
她成为了一名电商主播，并在这条路上大放异彩。
直至今天，薇娅在直播带货方面的数据一直稳居第一，成为当仁不让的直播一姐。
消费者的眼睛是雪亮的，其需求与选择也是多样的，这就要求薇娅在选品的时候慎之又慎，通过极致认真的态度和优质商品留住顾客。
曾经有一位商家直接提着现金找到薇娅，希望她能直播这位商家提供的商品，但薇娅在看过商品后认为质量不过关，便拒绝了这位商家。
可是，薇娅的直播之路也并非一帆风顺，“涉嫌抄袭”“总参加综艺不顾老本行”“退货难题”“玻璃心”等负面评论不绝于耳。
对此，薇娅没有反驳，但在下一段的直播中，消费者总能看到薇娅的变化。
可以说，薇娅身上有一股难得的韧劲。
薇娅肩上不仅有着质量第一、帮消费者选精品的职业使命，更有着强烈的社会责任感。
在新冠肺炎疫情形势严峻的时刻，薇娅除捐款外，还捐赠了口罩、消毒液等防疫物资。
在复工复产时期，薇娅的直播为湖北省带来的引导成交金额超过2.52亿元，为其他地区也带来了2500万元的引导成交金额。
由于在疫情防控中的表现，她被授予“全国三八红旗手”称号。
不仅如此，薇娅在扶贫助农方面也有所成就。
2020年，薇娅做了50多场助农直播，累计引导农产品成交额超5亿元。
在综艺《向往的生活》中，薇娅帮助西双版纳的果农们销售滞销的当地特产，结果皆大欢喜，九个特色农产品在薇娅每一次的“五四三二一，上链接”后立刻售罄。
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平均客单价
2.02%
转化率
2017年整体成交概况
日期段
销售额 销售量 订单数 成交用户数 客单价 转化率 退货量
01.01-12.31 16082万元 1831194件 1783050笔 1299810人 123.73元 3.42% 835737件
DSR 4.82
16,082万元
2017年成交额
178万笔
2017年订单数
123.73元
平均客单价
3.42%
转化率
2018年至今成交概况
日期段
销售额 销售量 订单数 成交用户数 客单价 转化率 退货量
01.01-05.22 10439万元 1031380件 1028266笔 710547人 146.91元 3.3% 776607件
DSR 4.84
未知 4.13%
年龄比例
79.49%
85后
95后
75后
8.69%
未知
3.50%
65后 1.61%
35.92%
50.28%
** 数据源自阿里V任务平台
10,439万元
2018年至今成交额
102万笔
7-12月订单数
146.91元
平均客单价
3.3%
转化率
薇娅直播大事记
7,000 第一场直播7千观看 2,000万 521粉丝节观看超420万，曝光超2000万 7,000万 皮草节5小时成交7000万 1,600万 美丽节覆盖30个一线大牌，5小时成交1600万 45万 零食节5小时成交45万单 980万 生活节5小时成交980万 230万 微淘最高评论数超230万，互动人数超150万
确认商品优惠后台设置及优惠券
01
安排直播当天的工作人员及岗位02 0304
确认直播产品的库存以及物流
确认主播对直播脚本产品内容的熟悉
直播流程:直播
安排专员记录直播间粉丝需求
随时准备解决突发情况， 配合主播达到最佳直播效果
实时关注直播间进程
直播流程:复盘
统计当场直播数据
跟踪粉丝评价，用户反馈 总结当场直播优缺点
直播流程
目标
主播
模式
寄样
脚本
核对
准备
直播
复盘
直播流程:目标
品牌宣传 活动造势 产品销售
直播流程:主播 表面
粉丝数，观看量，阿里V任务商家评分等等
深入
每小时观看量，直播互动率，直播过程销量 （数据跟踪）后台在线人数，粉丝人群画像
等等
直播流程:模式
混播
门槛低，灵活性高，适合推爆款
专场
费用高，适合品牌宣传或者活动预热
CPS合作
主播合作模式
V任务费用
主播合作模式
直播流程:寄样
提前熟悉产品
确保样品到位
直播流程:脚本
制定符合主播个性的脚本
融入品牌理念，产品特色，卖 点使用方法或背景故事
突出利益点：如优惠券，折扣 价等
直播流程:核对
优惠信息确认
V任务以及佣金设置
产品寄样确认
直播时间已经脚本 细节确认
直播流程:准备
数码达人 爱包人
家庭主妇
24.90%
女装/女士精品
23.46%
移动联通电信充值中心
19.03%
女鞋
17.62% 14.99%
美容护肤/美体/精油
女士内衣/男士内衣/家居 服
32.68% 25.94% 17.81% 13.19% 10.38%
** 数据源自阿里V任务平台
粉丝数据分析
性别比例
女性
男性
16.38%
300%
2018年预计增长率
2016年整体成交概况
日期段
销售额 销售量 订单数 成交用户数 客单价 转化率
01.01-12.31 1300万元 146697件 125319笔 102733人 126.57元 2.02%
退货量 34544件
DSR 4.82
1,300万元
7-12月成交额
12.5万笔
7-12月订单数
淘宝直播 成长之路
分享人 / 奥利：谦寻机构COO
目录
01 | 直 播 开 启 02 | 薇 娅 直 播 成 长 之 路 03 | 薇 娅 直 播 大 事 记 04 | 直 播 流 程 05 | 粉 丝 数 据 分 析
直播开启
天猫 法素旗舰店
天猫 茉谜服饰旗舰店
淘宝直播 薇娅 Viya
从天猫店铺转入淘宝直播，2016年5月21日正式入驻淘宝直播
粉丝数据分析
女装风格偏好
韩版
街头
13.78%
运动休闲 2.93%
森系 2.25%
欧美 1.93%
79.11%
北京市 上海市 广州市 杭州市 重庆市
粉丝地域偏好
23.67% 22.45% 19.10% 17.91% 16.88%
** 数据源自阿里V任务平台
粉丝数据分析
生活偏好
类目偏好
时尚靓妹 买鞋控
薇娅直播成长之路 / 销售额
2018至今 2017 2016 2015
480%
2016年增长率
600%
2017年增长率
35,000万元 37,000万元 5,800万元 1,200万元
800%
2018年预计增长率
薇娅直播观看成长之路
2018至今 2017 2016
7,000%
2016年增长率
152.1万人 72.3万人 1.1万人