汽车营销存在的问题与对策研究
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究汽车市场营销管理问题一：消费者需求多样化随着社会的发展和人们生活水平的提高，汽车消费者的需求也变得越来越多样化。
不同人对汽车的需求可能包括品牌、型号、功能、性能、价格等方面的考虑。
传统的汽车市场营销管理往往只能提供有限的选择，难以满足消费者个性化的需求。
对策一：定制化服务针对消费者需求多样化的问题，汽车企业可以考虑提供定制化的服务，即根据消费者的个性化需求来定制汽车产品。
通过调研消费者的喜好和需求，为其量身定制汽车产品，从而提高其购买欲望和忠诚度。
通过定制化服务，汽车企业也可以实现差异化竞争，获取更多市场份额。
汽车市场营销管理问题二：市场竞争激烈当前，汽车市场竞争非常激烈，各大汽车厂商争相推出新产品、降低价格、加大广告投入等手段来吸引消费者。
在这种情况下，汽车市场营销管理面临的问题主要包括产品同质化、竞争激烈导致利润下降等。
对策二：提升产品差异化竞争力针对市场竞争激烈的问题，汽车企业需要不断提升产品的差异化竞争力，即从产品的性能、外观、功能、售后服务等方面进行差异化设计，以满足不同消费者的需求。
汽车企业还可以通过创新技术、研发新产品，以及加大广告宣传等方式来提升产品在市场上的竞争力，从而保持盈利能力。
汽车市场营销管理问题三：售后服务体系不完善在汽车销售后，售后服务体系的完善性对于消费者的满意度和忠诚度非常重要。
当前许多汽车企业的售后服务体系存在问题，如服务质量有待提升、维修中心不足等，导致消费者的体验感不佳，影响了品牌形象和消费者忠诚度。
对策三：建立健全的售后服务体系为了解决售后服务体系不完善的问题，汽车企业可以加大对售后服务的投入和技术支持，建立健全的售后服务体系。
在服务质量方面，可以加强技术培训、提高维修站点的服务水平，满足消费者的维修需求。
可以拓展维修中心的数量和覆盖范围，提高售后服务的覆盖率，提高消费者的满意度和忠诚度。
随着环保意识日益增强，新能源汽车市场发展迅猛。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施汽车市场一直是一个竞争激烈的领域，消费者的需求也在不断变化。
在这样一个竞争激烈的市场中，汽车市场营销管理存在着许多问题，需要及时进行解决。
下面就汽车市场营销管理存在的问题及解决措施进行详细阐述。
一、问题分析1. 市场竞争激烈随着汽车行业的不断发展和壮大，市场竞争变得越来越激烈。
各大汽车品牌在产品、价格、营销手段等方面展开激烈竞争，导致市场营销成本不断上升，对企业造成很大的经营压力。
2. 消费者需求多元化消费者在购车时的需求越来越多元化，不再满足于传统的汽车功能，更追求汽车的个性化和科技化。
汽车企业在产品定位和市场营销策略上面临着更大的挑战。
3. 产品同质化严重汽车市场上，许多汽车产品同质化现象严重，导致消费者对于不同品牌之间的选择缺乏信心。
汽车企业需要在产品设计、品牌形象等方面进行差异化，以吸引更多消费者。
4. 营销手段单一传统的汽车营销手段主要是依靠4S店、广告宣传和促销活动，这些手段已经不能满足当前市场需求。
企业需要开发新的营销渠道，结合互联网、社交媒体等新媒体，以拓展市场。
5. 售后服务不尽如人意售后服务是汽车企业与消费者之间的关键环节，但是目前许多汽车企业的售后服务体系仍有待提高，包括服务质量、服务体验、问题解决等方面。
二、解决措施1. 品牌差异化汽车市场竞争激烈，品牌差异化是企业脱颖而出的关键。
汽车企业需要从产品设计、技术研发、品牌推广等方面着手，不断提升自身的核心竞争力，树立独特的品牌形象，吸引更多消费者。
2. 市场细分化消费者需求多元化，企业需要更加精准地了解消费者的需求，并进行市场细分化。
通过大数据分析、消费者研究等手段，提炼出不同细分市场的特点和需求，从而为消费者提供更加个性化的产品和服务。
4. 变革售后服务售后服务是汽车企业与消费者建立长久关系的关键环节。
企业需要加大对售后服务的投入，提升服务质量，建立完善的服务体系，提高消费者满意度。
通过技术手段，提升售后服务的智能化程度，提高问题解决效率。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施一、存在的问题1. 市场竞争激烈，产品同质化严重随着汽车行业的快速发展，市场上汽车品牌和车型的竞争变得更加激烈，导致各品牌之间产品同质化的现象十分严重。
消费者在选择购买汽车时很难根据产品本身的特点进行选择，因为大部分产品都有相似的功能和质量。
这导致了消费者的选择变得相对困难，也增加了企业在市场上的竞争压力。
2. 市场信息不对称，消费者购车难度大当前汽车市场信息不对称的现象非常普遍，消费者很难获得真实、准确的汽车产品信息。
一方面是由于汽车厂商不尽其责，虚假宣传和隐瞒信息的现象较为严重；另一方面是汽车销售渠道众多，信息来源杂乱，导致了消费者很难了解到真实的产品信息和市场价格。
这给消费者购车带来了一定困难，同时也降低了汽车市场的透明度和公平竞争环境。
3. 营销手段老化，难以吸引年轻消费者随着互联网的快速发展，年轻消费者成为了汽车市场的重要力量。
传统的汽车营销手段已经过时，对年轻消费者的吸引力不足。
传统的广告宣传、促销活动等手段已经不能满足年轻一代消费者的需求，营销手段的更新和创新变得十分迫切。
二、解决措施1. 提高产品差异化竞争能力针对产品同质化严重的问题，汽车企业应该加大产品研发的投入，提高产品的差异化竞争能力。
通过技术创新、设计创新、功能创新等方式，打造独特的产品特色，满足消费者不同的需求和喜好。
汽车企业还应该加强品牌建设，形成独特的品牌价值和形象，提高消费者对品牌的忠诚度和认可度。
2. 加强信息透明度和真实性为了解决市场信息不对称的问题，汽车企业应该提升自身的责任意识，推出真实的产品信息和价格，切实维护消费者的权益。
汽车企业应该积极倡导建设公平竞争和透明的市场环境，拒绝虚假宣传和欺诈行为。
政府部门也应该加强对汽车市场的监管，建立健全的市场准入和监管机制，维护市场秩序。
3. 创新营销手段，吸引年轻消费者为了吸引年轻消费者，汽车企业应该创新营销手段，拓展销售渠道，增加线上线下互动的体验，提高消费者的参与感和互动感。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施随着汽车工业的不断发展，汽车市场的竞争也在不断加剧，汽车企业面临着多重挑战。
要实现市场份额的提升，企业需要通过科学的市场营销管理来实现。
但是目前汽车市场营销中存在着多个问题，需要企业通过措施来解决。
一、缺少差异化的品牌形象在汽车市场竞争越来越激烈的情况下，企业需要建立自己的市场面貌来吸引消费者。
然而在品牌形象建设中，很多汽车企业都面临着缺少差异化的问题，即品牌形象并没有明显的个性和特色，难以在竞争中脱颖而出。
解决措施：企业需要更加重视品牌建设，提升品牌差异化的竞争能力。
首先，应该通过市场分析和调研，根据消费者需求和市场定位制定出真实可行的品牌定位；其次，通过产品设计、广告宣传等手段给品牌塑造更为深刻的内涵和形象。
二、市场定位不准确企业在进行市场营销管理时，必须考虑自己的市场定位，并结合消费者的需求制定相应的营销策略。
但是在现实中，很多企业定位过于模糊，无法准确把握市场。
解决措施：企业定位应该紧密结合市场需求，加强市场调查，分析本地市场潜在需求，逐步深化市场认知，引导消费者购买。
同时，企业应该加强对市场营销策略的研究和制定，及时为消费者提供高质量的产品和服务，有效占领市场。
三、经销商管理不力汽车销售中，经销商是售后服务的重要承担者，但是在实际运营过程中，很多企业出现了经销商管理不力的问题。
例如经销商售后服务差，信誉度不高等问题。
解决措施：企业需要加强对经销商的培训和管理，提高其售后服务质量，提高品牌形象和消费者体验。
此外，企业还可以通过加强经销商政策及激励机制、增加利润空间等方面来激励经销商积极性，与经销商建立长期稳定的合作关系。
四、网络市场营销不足随着社会信息技术的发展，网络已成为人们获取信息的首选渠道，汽车企业也需要通过网络进行市场营销。
但是目前很多企业在网络营销方面尚存在不足，例如网络宣传渠道单一、网络广告的品质不高等。
解决措施：企业需要加大对网络市场营销的投入，通过发布信息、站点推广、网络广告等多种手段来开展市场推广，提高网络营销的品质和效果。
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究1. 引言1.1 研究背景汽车市场一直是一个竞争激烈且充满挑战的领域。
随着社会经济的发展和消费者购买力的提升，汽车市场日益多元化和细分化。
在这样的背景下，汽车企业面临着许多市场营销管理问题，需要及时分析和解决。
随着市场竞争的加剧，汽车企业在市场细分与定位方面面临着困难。
消费者需求多样化，市场细分不清晰，导致企业在选择目标市场和定位中存在困难。
产品与价格策略问题也是汽车企业面临的难题。
如何在新产品推出、产品升级和价格调整中灵活应对竞争对手，以满足消费者需求，是企业必须要解决的问题。
渠道与促销策略的制定也是汽车企业需要思考的重要问题。
如何选择适合的销售渠道，有效地组织促销活动，提升品牌知名度和销售额，是汽车企业在市场营销管理上的挑战。
客户关系管理问题是汽车企业必须要重视的方面。
如何建立良好的客户关系，保持客户忠诚度，提升客户满意度，是企业发展壮大的关键因素之一。
本文将深入分析汽车市场营销管理中存在的问题，并探讨相应的解决方案和建议，希望能为汽车企业在市场营销管理方面提供一定的启示和帮助。
1.2 研究意义汽车市场营销是一个不断发展和变化的领域，随着消费者需求和市场竞争的不断变化，汽车企业面临着许多挑战和问题。
对汽车市场营销管理问题的探讨具有重要的研究意义。
了解汽车市场营销管理问题能够帮助企业更好地把握市场动态，及时调整营销策略，提高市场竞争力。
在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要不断改进和创新自己的市场营销管理策略，以满足消费者的需求并提升自身的品牌影响力。
研究汽车市场营销管理问题也能够促进行业的可持续发展。
通过发现和解决市场管理中存在的问题，可以推动整个汽车市场向更加健康和可持续的方向发展，为行业的长期发展提供有益的参考和指导。
2. 正文2.1 汽车市场营销管理问题分析消费者需求日益个性化和多元化，汽车企业需要根据不同消费群体的需求进行市场细分和定位。
但是在实际操作中，一些企业可能存在定位不准确或定位模糊的问题，导致产品无法准确满足消费者需求，影响销售业绩。
我国汽车营销存在的问题及建议
我国汽车营销存在的问题及建议一、当前我国汽车营销中存在的主要问题当前，我国国内的汽车营销市场竞争十分激烈，汽车营销中也存在着很多亟待解决的问题。
汽车营销中存在的每一个问题都提醒着我国中职汽车教育应该积极改进营销方式。
1.汽车营销环境问题。
有的汽车交易市场十分简陋，甚至只用几根钢柱支起一个顶棚就成为一个汽车营销中心。
汽车营销环境不好往往让消费者缺乏安全感，从而影响汽车销售。
从这个意义上来讲，中职汽车教育内容中应该加入汽车营销环境模块，以适应现代汽车市场的需求。
2.汽车营销模式问题。
当前，我国汽车营销模式比较单一，主要采用的是品牌专营模式，即汽车经营商往往以品牌为单位，各自按照销售公司的要求建立展示厅，进而以规定的销售方式进行销售和宣传，也就是我们常说的4S店。
4S店的投资规模较大，相对应转嫁给消费者的费用也高，无形中加大了购车者的购买成本，而且还有可能导致垄断性经营，在短时间内可能能够促进营销，但从长远来看是不利的。
因此，中职汽车营销教育应着重探究多元化的营销模式问题，积极开拓营销新渠道。
3.汽车售后服务问题。
目前，尽管几乎所有的汽车营销商都认为售后服务非常重要，但是在实际的汽车销售中，却存在着部分售后服务问题，尤其是当汽车质量安全存在问题时，常会出现汽车经销商推卸责任的现象。
可见，中职汽车营销教育应将汽车售后服务纳入教育体系，切实增强学生的售后服务意识和服务热情。
二、我国汽车营销的对策以及建议1.慎选汽车交易市场，改善汽车营销环境。
汽车营销环境直接关系到购车者的情绪，因此汽车营销商必须高度重视。
在我国，很多汽车营销商都是通过4S店为载体来完成销售与售后服务的，因此4S店的位置十分关键。
以大众汽车的销售为例，大众汽车在我国的销售量是非常大的，它常常将4S店的位置选择在各个地区的汽车销售集中群里，而又不会离人们的生活区太远，这便于消费者的购买以及售后服务。
与此同时，汽车营销的环境也是十分重要的，大众4S店的基础服务设施十分健全，不仅有明确的咨询指示牌，而且还设有免费的游乐设施，便于带孩子的购车者停留。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施汽车市场一直是一个竞争激烈的行业，市场营销管理在其中扮演着至关重要的角色。
汽车市场营销管理存在着许多问题，需要采取相应的解决措施。
本文将探讨汽车市场营销管理存在的问题，并提出解决方案。
一、市场营销管理存在的问题1. 品牌同质化严重在当前汽车市场，各个品牌的汽车同质化现象严重，产品差异性不明显，导致市场竞争激烈，消费者难以做出选择。
这种同质化现象也导致了品牌形象的模糊，消费者对不同品牌的认知存在混淆。
2. 市场竞争激烈随着汽车市场的不断扩大，各个品牌之间的竞争也变得越来越激烈。
为了赢得消费者的青睐，汽车企业不惜投入大量的资源用于市场营销，导致成本居高不下。
3. 市场营销手段单一在汽车市场营销管理中，大多数企业都依赖传统的广告宣传和促销手段，缺乏新颖的市场推广方式，导致消费者对其产生审美疲劳，影响市场营销效果。
4. 消费者需求多样化随着消费者需求的不断变化，汽车市场的产品结构也不断发生变化。
市场营销管理难以满足消费者多样化的需求，导致产品推广和销售困难。
二、解决措施1. 品牌定位和差异化产品针对汽车品牌同质化严重的问题，汽车企业需要在产品设计上做出差异化的改进，重新进行品牌定位，突出自身的特色和优势，从而吸引消费者的关注和认可。
通过研究消费者需求，根据市场细分和差异化定位，推出系列化、个性化的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 增加创新性营销手段传统的广告宣传和促销手段已经不能完全满足汽车市场的推广需求。
汽车企业需要增加创新性的营销手段，如互联网营销、社交媒体营销、体验营销等，以及与全国各地的汽车经销商合作，开展线下体验活动。
通过多种渠道的整合，提高品牌曝光度和影响力，吸引更多消费者的关注。
3. 提高产品品质和服务水平汽车产品的品质和服务水平直接影响消费者购买和使用体验。
汽车企业需要加强对产品的研发和生产工艺的提升，确保产品的品质符合消费者的期望。
加强售后服务，提供更完善的售后支持和解决方案，提升顾客满意度和忠诚度。
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究随着汽车行业的飞速发展，汽车市场也日益成为众多企业争夺的焦点。
然而，随之而来的也是许多市场营销管理方面的问题，这些问题对于汽车企业的健康发展和市场份额的扩大具有巨大的挑战性。
因此，本文将探讨汽车市场营销管理方面存在的问题，并提出相应的对策。
一、产品定位不明确问题在大多数情况下，由于对市场的了解不够深入，许多汽车企业往往难以确定产品的市场定位。
这使得产品难以为消费者所认知，从而影响了消费者的购买意愿。
应对策略：针对产品定位不明确问题，汽车企业需要深入了解消费者的需求和喜好，从而更准确地确定产品的市场定位。
此外，企业还应该利用市场趋势和竞争对手的情况来制定更有针对性的市场策略，以吸引更多的消费者。
二、竞争压力过大问题随着汽车市场的不断壮大和竞争对手的增多，汽车企业在市场营销管理方面面临的竞争压力越来越大。
这对于独立品牌的汽车企业来说，更是一大难题。
针对竞争压力过大的问题，汽车企业需要不断提高产品质量，并通过市场营销方式来扩大其品牌知名度和营销覆盖面。
此外，企业还需要降低成本，提高生产效率，以提高市场竞争力。
三、售后服务不佳问题在汽车市场营销过程中，售后服务是一个非常重要的环节。
然而，许多汽车企业在售后服务方面存在问题，例如服务质量差、响应速度慢等。
针对售后服务不佳问题，企业需要加大对售后服务人员的培训，并加强对客户的关注和跟进，提高服务质量。
此外，企业还应该采取消费者满意度调查等方式来了解其售后服务情况，并及时调整策略。
四、品牌推广策略不足问题品牌推广是提升企业知名度和市场占有率的关键点，然而，许多汽车企业在品牌推广方面策略不足，导致难以扩大市场份额。
针对品牌推广策略不足的问题，企业需要不断改善品牌形象和口碑，并注重对新兴渠道、新技术的开发和利用，以提高品牌影响力和市场竞争力。
总之，在汽车市场营销管理方面，企业需要不断探索适合自身的市场策略，以提高品牌竞争力和市场占有率。
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加强国内主要汽车集团的合作、联系，通过资产重组尝试集团之间的零部件产业交换，以扩大规模来降低零部件成本。国际汽车业之间的兼并成为国际汽车工业的发展潮流。但目前我国的汽车工业仍存在着地区割据的局面，加入WTO以后，将很难在激烈的市场竞争面前同国际汽车企业相抗衡。因此，国内主要汽车企业之间的联合将显得更为重要。在零部件方面，集团之间零部件的产业交换是利用集团各自优势、扩大零部件批量的有效办法，只有这样，在局部范围内将竞争对手变成合作伙伴，一致对付进入WTO以后面临的共同困难。
展，对轿车的需求越来越强，我国落后的轿车工业根本无法满足这种需求。一时间，外国轿车洪水般涌入我国。1984年至1987年，我国进口轿车64万辆，耗资266亿元。为了迅速提高中国轿车生产能力和技术水平，我国汽车工业开始走上与国外汽车企业合作、引进消化外国先进技术的发展道路。
二目前我国汽车营销存在的问题
2.1营销理念存在问题
这个问题就多了，营销学是西方传来的，虽然在国内已经有了发展，但毕竟是舶来品，所以，目前我国汽车营销理念存在的问题主要还是思维和文化上面的问题，如人情社会问题，商务交往当中很多时候，特别是和政府打交道的时候，认清问题是非常重要，也就是俗话说的“路子”！对于这个问题，加强关系营销是解决的根本方法，加强和社会各方面力量的关系。这只是一个例子，相信你自己可以扩展出很多。
三对我国汽车营销存在问题的对策研究………………………………………6
3.1关于营销理念存在问题相关对策研究…………………………………6
3.2针对现有汽车销售模式存在的问题的对策研究………………………7
3.3汽车售后服务领域存在问题的对策研究………………………………8
四我国汽车营销的经验总结及未来发展方向…………………………………9
60—70年代光荣与遗憾
六七十年代，除了红旗外，中国惟一大批量生产的轿车就是上海牌轿车。1964年，凤凰牌轿车改名为上海牌，并对制造设备做了一系列改进。首先制成了车身外板成套冲模，结束了车身制造靠手工敲打的落后生产方式，又以此为基础制成各种拼装台，添置点焊机，实现拼装流水线生产，轿车质量得到稳定和提高。1965年上海轿车通过一机部技术鉴定，批准定型。到1979年，上海牌轿车共生产了一万七千多辆，成为我国公务用车和出租车的主要车型。1972年起还对车身进行了改型，并减轻了自重。1980年，该车年产量突破5000辆。1985年，已经开始与德国大众公司合资的上海轿车厂和嘉定县联营另行建厂继续生产上海轿车，并继续做了一些技术改进，一直生产到90年代。在相当长的时间里，上海轿车支撑着国内对轿车的需求，为社会发展做出了贡献。
我国汽车营销存在的问题与对策研究
摘要
本文主要论述的内容为现阶段我国汽车营销所存在的问题分析与相应对策的研究。分析并总结了目前我国汽车营销存在的一些问题和不足，并对这些问题和不足提出了一些相应的解决方法和对策。以此为基础，提出了一些关于未来我国汽车营销创新与发展的方向建议。
【关键词】：销售模式；汽车交易市场；特许经营；多品牌经营
1.1解放后我国汽车工业发展的三个阶段
50年代中国轿车呱呱坠地
新中国刚一成立就决定发展自己的汽车工业，1953年第一汽车制造厂破土动工，这是中国有史以来第一次建设自己的汽车厂，毛泽东主席为奠基仪式亲自题写了“第一汽车制造厂奠基纪念”。1956年我国生产的第一辆汽车下线，毛主席又亲自为其命名———解放，对于当时工业整体水平非常落后的中国人来说，这确实是一次经济上的解放。1956年是中国汽车史上令人难忘的一年。5月，第一汽车制造厂试制成功东风牌轿车，送往北京向党的八大”献礼，这是中国自制的第一部轿车，6月，北京第一汽车厂附件厂试制成功井冈山牌轿车，同时工厂更名为北京汽车制造厂。8月一汽又设计试制成功第一辆红旗牌高级轿车，9月上海汽车配件厂（上海汽车装修厂，后更名为上海汽车厂）试制成功第一辆凤凰牌轿车。在大跃进的年代，这几辆稚嫩的国产轿车确实让全国人民欢欣鼓舞了一阵子。
引言
2009年上半年汽车营销战略创新研究报告，捷达、桑塔纳老车型降价后引领市场，说明强势品牌加优势价格的双优模式，成为上半年中国汽车营销的主流模式；同样，单纯优势产品加低价格的双优模式，能够获得短期的突破，而不能形成长期的竞争优势。1、单纯产品优势，或者单纯价格优势，已经无法带来市场的迅速突破。即使宝马品牌也不得不如此。2、趋势性的汽车品牌塑造与创新模式：当前从海外引进的第三代营销与品牌塑造理论和模式，同中国汽车产业的残酷竞争现实相比，已经严重滞后，无法带动汽车新品牌的崛起，亟待创新。价值特征品牌理论与价值特征品牌为核心的整合品牌传播理论，将成为中国本土品牌的主要理论基础。3、战略性公关与偶像比附营销，是当前国内汽车市场突击的两大有效工具。4、依托准确的价值定位，解决品牌目标市场的突破，并依托目标市场，带动整体品牌塑造，将成为汽车营销创新的主要手段之一。综合以上现象，我们认为，当前中国汽车产业仍然处于品牌重新定位的快速成长期，抓住这个历史机遇，建立中国本土特色的品牌塑造与发展模式，坚持产品价格时代，战略前瞻性的以品牌为营销手段，将最终成为行业的领导者。在市场自然增长速度很快的时代，完成销售并不难，难得是能够在坚持品牌营销标准下，完成销售。必须看到，依靠市场自然增长与优势性价比完成销售，虽然是目前的现实，但不能是满足的标准，各汽车厂家在良好市场形势下和业绩的支撑下，更应该积极发起汽车品牌营销，为未来奠定宝贵的基础。
ABSTRACT
This article discusses the contents of the current stage of China's automobile sales the problems analysis and countermeasures researchAnalyzed and summarized the current Chinese auto sales some problems and deficienciesand these issues and shortcomingsa number of the corresponding solutions and countermeasures. On thisbasisa number of car sales in China about the future direction of innovation and development proposals
(3)汽车交易市场的跟风建设屡见不鲜。汽车交易市场作为一种已经存在数年的汽车销售模式，因其营业面积较大、销售晶牌齐全、市场内部竞争激烈，消费者可以在汽车交易市场中获得更大的价格实惠。同时汽车交易市场配套设施相对完善，办理各种手续较为简便，装饰配件等可以一次购置齐全。但跟风建设也接踵而来，目前全国正在兴建或者计划兴建的汽车交易市场有上百个，而且动辄就是
1.2国外汽车公司的影响……………………………………………………2
二目前我国汽车营销存在的问题………………………………………………3
2.1营销理念存在问题………………………………………………………3
2.2汽车销售模式存在的问题………………………………………………4
2.3目前汽车售后服务领域存在的问题……………………………………5
思维方面，主要是国内还没有将汽车营销的全部概念给接收，很多企业仅仅停留在销售这一概念上面，没有让汽车营销参与到整个公司的运作上来，提升的高度不够，所以发挥的能力也有限。外部来看，容易将汽车营销和其他销售弄混，认为是一样的，但是即使有差别等等，总的来说就是没有能够完全理解汽车营销的完整内涵，从而导致了汽车营销在国内没有得到足够的重视，或者误用了汽车营销的职能。
我国现有轿车产品都是引进国外的车型，其中上海别克、广州本田、一汽大众奥迪A6、神龙富康、上海大众帕萨特B陷等具有90年代水平，其余如普通桑塔纳、捷达、夏利、奥拓等属80年代水平。具有90年代水平的轿车目前在我国保有量很少，而保有量大的几种车型在发动机工况、节能、安全、环保、电子技术应用等方面，与现代轿车相比存在许多不足。
Keywords:Sales modelautomotive marketfranchisemulti-brand business
目
引言…………………………………………………………………………………1
一当前我国汽车行业环境………………………………………………………1
1.1解放后我国汽车工业发展的三个阶段…………………………………1
一当前我国汽车行业环境
金融危机波及全球，对于中国,国家外汇储备部分损失了,出口困难了,经济增长减缓,失业增加,人们收入下降,消费减少,市场萧条.如美国底特律汽车城已经是萧条得很了,严重时会引起政局不稳定. 当然“会导致很多人的购买力下降”、“因为买东西的人减少（或者买得起的人减少），从而导致物价不得不下跌.不过不同的商品影响不一样,奢侈品如汽车会影响大一些,日用品包括家电影响小一些,食品的影响会更小一些. 降得最快的当然是高档消费品了.
几千亩地、上亿元的投入。相对于以美国为代表的欧美汽车销售
在经历了近半个世纪的风风雨雨之后，在共和国50华诞之际，中国轿车终于崛
起，迎来了可喜的收获季节，站在了世界腾飞的起跑线上.
1.2国外汽车公司的影响
汽车服务贸易的开放，最直接的表现是汽车市场竞争格局将发生变化。一方面汽车服务贸易的逐步开放，意味着我国将允许国外汽车公司或汽车贸易公司在中国设立分公司。另一方面关税下降和配额不断增加，降低了国外汽车贸易的进入成本和进入条件。这样，原来我国汽车市场以国内整车生产企业为主、国内汽车进出口公司为辅的主体格局，将转变为国内整车企业（包括合资企业）、国内汽车贸易企业和以纯贸易方式进入我国的独资汽车贸易公司并存的格局，外商贸易企业建立销售网络，以新的销售方式直接威胁我国汽车行业己有的销售网络。