市场开拓部门管理制度(20200515190620)
市场拓展管理制度
市场拓展管理制度第一章总则第一条为规范公司市场拓展管理行为，制定本制度。
第二条本制度适用于公司市场拓展相关部门及人员，包括市场拓展部门、销售部门以及其他相关部门和人员。
第三条市场拓展管理制度是公司日常管理制度的重要组成部分，依法合规、规范高效的市场拓展管理是公司发展的必然要求。
第四条公司市场拓展管理应当遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则，确保市场拓展活动的合法、公正、透明，并维护公司和广大股东及客户的合法权益。
第二章市场拓展管理组织架构第五条市场拓展部门主要负责公司产品的市场推广和销售工作，负责市场上的推广策略、广告宣传、市场调研等工作。
第六条市场拓展部门应当建立健全市场拓展管理结构，明确部门内部的职责分工和工作流程。
第七条销售部门主要负责公司产品的销售工作，负责客户的市场开发、销售业绩的达成等工作。
第八条销售部门应当建立健全销售管理结构，明确部门内部的职责分工和工作流程。
第九条市场拓展部门和销售部门应当建立有效的沟通机制，确保市场拓展和销售工作的顺畅开展。
第三章市场拓展管理制度第十条市场拓展部门和销售部门应当建立市场拓展管理制度，包括市场开发、市场营销、渠道拓展等方面的制度。
第十一条市场拓展管理制度应当明确市场拓展的战略目标和实施步骤，合理制定市场拓展计划和预算。
第十二条市场拓展管理制度应当规范市场拓展人员的行为，包括市场调研、客户拜访、合同签订等行为。
第十三条市场拓展管理制度应当规定市场拓展人员的工作绩效考核标准和考核办法，激励市场拓展人员的工作积极性和创造性。
第十四条市场拓展管理制度应当规定市场拓展部门和销售部门之间的协作机制，包括销售计划的制定、市场信息的共享等。
第四章市场拓展管理流程第十五条市场拓展管理流程应当包括市场拓展计划的制定、市场调研的开展、客户拜访的实施、合同签订的执行等环节。
第十六条市场拓展计划的制定应当根据公司的市场定位、产品定位和销售目标，合理确定市场拓展的方向和重点。
2024年市场开发部管理制度（3篇）
2024年市场开发部管理制度1、销售人员每天8：30必须到公司，做好每天的考勤工作，严格按照公司制度加强考勤，并每周1、3、5开班前例会，周一上交一周的工作计划，并每周1、3、5、汇报当天工作和前一天工作情况。
2、销售人员上班期间统一穿西装、皮鞋、领带，西装以黑色为主。
(最好统一)3、销售人员在每一天前准备好有效的客户资料(公司名称、电话、联系人)4、下班前销售人员应统计至今的业务总计。
(做到心中有数)5、每____天上交业务审批单，并及时上交财务。
6、在市场开发时遇到难题及时向上级反映情况，以免事情解决不及时影响市场开发。
市场开发部工作总结市场开发部工作总结____-02-0609：47：10伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于年月日正式成立。
根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。
依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；____投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。
成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。
在公司年工作指导思想“以‘____’精神和‘____’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。
市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。
全部门三个人各有各的分工。
市场拓展部门管理规章制度
市场拓展部门管理规章制度第一章总则第一条为规范市场拓展部门的管理，促进工作的顺利进行，特制定本规章制度。
第二条市场拓展部门是公司的重要职能部门，负责开展市场调研、渠道拓展、销售推广等工作。
第三条本规章制度适用于公司市场拓展部门全体员工，包括正式员工、临时工与实习生。
第四条市场拓展部门负责人应严格执行本规章制度，在工作中起到示范带头作用，对部门员工进行监督和指导。
第二章岗位职责第五条市场拓展部门负责人承担如下岗位职责：1. 制定市场拓展部门年度工作计划，确保实现销售目标；2. 组织安排市场调研活动，及时掌握市场信息和竞争动态；3. 确定市场拓展策略和销售渠道，推动产品销售；4. 配合公司其他部门开展市场宣传活动，提高品牌知名度；5. 组织、培训和管理市场拓展部门的员工；6. 定期报告市场拓展工作进展情况和成果。
第三章员工管理第六条市场拓展部门员工应按照工作要求，认真履行岗位职责，保证工作质量和效率。
第七条市场拓展部门员工须具备相关专业知识和技能，不断学习和提升自身能力。
第八条市场拓展部门员工应当保守公司和客户的商业秘密，不得泄露相关信息。
第九条市场拓展部门员工之间应保持良好的合作和沟通，互相支持，共同完成工作任务。
第十条市场拓展部门员工需遵守公司的纪律和制度，保持良好的工作态度和职业操守。
第四章工作流程第十一条市场拓展部门根据工作需要，制定相应的工作流程和操作规范，确保工作的有序进行。
第十二条市场拓展部门员工在开展市场调研工作时，应遵循以下流程：1. 收集市场资料：根据工作计划，搜集相关市场资料和数据；2. 市场分析：对收集到的市场信息进行分析和总结，形成报告；3. 制定拓展计划：根据市场分析结果，制定市场拓展计划；4. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，提升产品覆盖面；5. 销售推广：制定销售推广方案，增加产品销售量；6. 评估与调整：对市场拓展工作进行评估，及时调整策略。
第十三条市场拓展部门负责人应对员工的工作进展进行监督和评估，及时发现和解决问题，确保工作任务的完成。
市场开拓部门管理制度
市场开拓部门管理制度市场开拓部门管理制度一、部门设置市场开拓部门是公司的重要组成部分，负责公司产品的销售和市场推广工作。
其设置应根据公司规模和业务需求确定。
对于小型公司，市场开拓部门可以由少数员工组成，对于大型公司，可分成销售部门和市场推广部门。
二、职责分工1.销售部门销售部门的主要职责是通过推销公司产品，实现销售目标。
他们应该与客户建立良好关系，了解客户需求，以提供更好的销售和客户服务。
具体职责如下：（1）拓展市场，扩大销售规模和销售渠道；（2）向客户推销产品并提供相关的售后服务；（3）制定销售策略，并定期评估和更新策略；（4）收集和分析市场信息，以深入了解市场需求和竞争对手，协助公司调整产品定位并提升品牌美誉度。
2.市场推广部门市场推广部门的主要职责是通过广告、营销等方式宣传公司品牌并推动销售。
他们应该与销售部门密切配合，以最大程度地提高产品在市场上的知名度和认知度。
具体职责如下：（1）负责公司品牌形象设计和维护；（2）制定市场推广策略和计划，以提升公司市场知名度和产品销售量；（3）组织并参与各类营销活动，如展览、讲座等。
三、工作制度1. 工作计划制定每年初，市场开拓部门应根据公司年度计划，制定年度计划、月度计划等销售计划，并根据实际情况不时对计划进行调整。
2. 拜访客户制度销售部门应该定期拜访客户，以了解他们的需求并提供最合适的服务。
同时，销售人员的销售情况也要记录在案，以反馈销售业绩，并制定进一步改进销售策略的措施。
3.销售数据录入和整理规则销售人员应该及时将销售数据录入系统内，并整理好销售数据和客户数据。
每周需要汇总销售数据，以监督销售人员的业绩。
4.报告制度市场推广部门应该以周报、月报、季度报和年度报告的形式对市场推广活动进行汇报，以反馈营销成效并提供改进方案。
5.奖惩制度公司应该制定相应的激励措施，并设置一种有效的考核制度，以促进销售人员的积极性和提高他们的工作质量。
四、人员安排1.人员选择市场开拓部门的人员应该富有市场敏感性、具备创新精神，并且拥有良好的团队协作精神和沟通能力。
市场开拓部门管理制度
市场拓展部管理制度适用范围市场拓展部员工，以及和市场开发工作有关的其他员工。
市场拓展部区域划分及范围目前币场部分为，华北区域，华东区械，及大客户组区域。
市场拓展部主要职能负责公司品牌和形彖的对外树立。
负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。
掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。
配合尖他部门，调査竞争对手及周边项目的情况。
市场部负工包括市场拓展部经理、市场拓展部总经理，区域市场拓展总监，集团 市场总监市场拓展部具体事务由市场部总监作出规划，由市场拓展部经理负责领导执行。
市场拓展部员工由公司统一招聘、录用，市场拓展部总经理有人事建议权。
工作时间安排一般情况下和公司总部一致：特殊情况下可根据实际情况由市场拓展部经理进行 调整或安排。
2, 华北区域：以大庆.北安、华川等城市为主 3,大客户组区域：北京等城币为主(1) 2、负责公司新项目的开发拓展0(1) (2) 拜访开发商，了解合作意向。
(3) 新项目洽谈、拓展。
(4) 新项目投标或公关活动的组织。
3、 房地产市场的调查研究(1) 调研项目所在地市的房地产行业的具体情况。
(2) 提供项目所在地市的地块和楼盘详细数据资料。
(3)进行房地产市场分析、项目市场调查。
四,市场拓展部人员组成和管理2、五,市场拓展部工作规范市场拓展部实行项目目标管理责任制。
由该区域市场拓展部人员承担直接目标责任。
区域市场拓展部总监和分管副总始终负有领导责任:2、 集团市场部总监岗位工作内容:(1)根据公司年度讣划做出市场部年度、月度工作计划•并向市场拓展部经理分配工 作任务，监督执行:(2) 对市场拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习: (3) 对目标开发公司、开发项目进行代理合同的谈判、沟通。
3、 市场拓展部总经理岗位工作内容(1) 市场拓展部人员工作安排、业绩考核和考勤记录:(2) 负责统il 保存公司的市场信息，建立币场信息库，每月向公司上报备案: (3)每周主持市场拓展部周例会•根据周例会讨论情况、周报表形成、部门周报表（含 工作总结和汁划），例会结束后报总经理。
市场开发部管理制度范文（3篇）
市场开发部管理制度范文(一)部长职责1、负责经营开发部全面工作，对经营开发部所有员工工作监督管理。
2、收集市场信息，掌握市场动态，深入调查研究，在与公司总体经营策略保持一致的前提下，为公司决策提供依据。
3、开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外寻找合作项目，开发新产品。
对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。
4、会同其他相关部室进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。
对承揽的工程进行系统的技术分析，施工方案分析，成本核算。
5、业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书手续。
6、完成领导临时交办的其他任务，并与其他部室协调处理好关系。
(二)副部长职责1、协助部长处理经营开发部工作，对经营开发部经营承揽业务员工作监督管理。
2、收集市场信息，掌握市场动态，深入调查研究，在与公司总体经营策略保持一致的前提下，为公司决策提供依据。
3、开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外寻找合作项目，开发新产品。
对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。
4、协助部长会同其他相关部室进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。
5、对外联系、联络、接待以及公关工作。
6、业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书的起草，编辑等工作。
7、对合同履行过程中的问题进行协调解决，对每月的报表数据等数据采集等进行起草，____。
8、完成领导临时交办的其他任务，并与其他部室协调处理好关系。
(三)承揽业务员职责1、热爱本职工作，积极主动走访新、老客户，工作兢兢业业。
2、了解本公司经营策略，企业文化，经营理念。
能够给客户讲解公司的历史及概况，能够制造的设备，开发的新产品，新技术。
3、熟悉钢企设备的制造工艺，运行原理，能够帮助业主分析改进意见，提出合理方案。
4、有与客户沟通、接触、洽谈的语言表达能力。
任何时候不得有影响公司形象的行为。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度第一章总则第一条为了加强公司市场开发工作的管理，提高市场开发工作的效率和质量，实现公司市场开发目标，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司市场开发部的全体员工。
第三条市场开发部的主要职责是负责公司市场调研、市场分析、市场策划、市场推广、客户开发与维护等工作。
第二章市场调研与分析第四条市场开发部应定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等信息。
第五条市场调研的方法包括问卷调查、访谈、网络搜索、数据分析等。
第六条调研结束后，应及时对调研数据进行整理和分析，形成市场调研报告，为公司的市场决策提供依据。
第三章市场策划与推广第七条根据市场调研和分析的结果，制定市场策划方案。
第八条市场策划方案应包括市场定位、目标客户群体、产品或服务推广策略、营销渠道选择等内容。
第九条市场推广活动应按照策划方案执行，确保活动的效果和质量。
第十条积极利用各种媒体和渠道进行市场推广，包括线上推广（如网站、社交媒体、电子邮件等）和线下推广（如展会、传单、广告等）。
第四章客户开发与维护第十一条制定客户开发计划，明确开发目标和策略。
第十二条积极寻找潜在客户，建立客户档案，并对客户进行分类管理。
第十三条定期与客户进行沟通和联系，了解客户需求，提供优质的服务，维护良好的客户关系。
第十四条对于重要客户，应制定专门的客户维护方案，提高客户满意度和忠诚度。
第五章团队管理第十五条市场开发部应建立合理的组织架构，明确各岗位的职责和权限。
第十六条定期组织团队培训，提高团队成员的业务能力和综合素质。
第十七条建立有效的绩效考核制度，激励团队成员积极工作。
第十八条鼓励团队成员之间的协作和沟通，营造良好的工作氛围。
第六章工作流程管理第十九条市场开发工作应按照规定的流程进行，确保工作的规范化和标准化。
第二十条市场调研流程包括调研计划制定、调研实施、数据分析、报告撰写等环节。
第二十一条客户开发流程包括客户寻找、客户接触、客户洽谈、合同签订等环节。
公司市场拓展管理制度
公司市场拓展管理制度1. 前言本规章制度旨在规范公司市场拓展工作，提高市场运营效率和业绩，确保公司在市场竞争中具有竞争力和连续发展本领。
全部员工必需遵守本制度的规定，不得违反或规避相关规定。
违反规定者将承当相应的法律责任和公司内部惩罚。
2. 定义•公司市场拓展：指通过调查市场需求、开发新客户、扩大现有客户基础等方式，将公司产品或服务引入新的市场，并加添销售额的行为。
•市场拓展部门：指负责公司市场拓展相关工作的指定部门。
3. 负责人职责•市场拓展部门负责人应负责订立市场拓展策略和计划，并将其与公司整体业务战略相协调。
•负责确保市场拓展团队在目标市场进行准确的调研，包含市场需求、竞争对手、商业环境等的分析和评估。
•负责管理市场拓展团队，包含招聘、培训、激励和绩效评估等。
•负责监督市场拓展活动的执行情况，并定期向公司高层汇报市场拓展进展和业绩。
4. 市场拓展策略•市场拓展部门应依据公司战略目标和市场需求，订立明确的市场拓展策略，并经公司高层审批。
•市场拓展策略包含但不限于目标市场选择、目标客户群体划分、产品定位、价格策略、销售渠道选择等。
5. 市场调研•市场拓展部门负责人应组织团队对目标市场进行调研，包含市场规模、需求趋势、竞争对手分析、潜在合作伙伴等信息的收集和整理。
•调研结果应编制成报告，供市场拓展团队参考和执行市场拓展计划。
6. 客户开发•市场拓展部门负责人应订立客户开发计划，明确客户开发目标和行动计划，并将其与公司销售部门协调。
•市场拓展团队应通过多种渠道找寻潜在客户，包含但不限于参加行业展会、组织宣传推广活动、渠道合作等。
•市场拓展团队应定期与潜在客户进行沟通和洽谈，推动客户关系发展和合作签约。
•市场拓展团队应定期与现有客户进行关系维护，供应优质的客户服务，争取客户长期合作。
7. 合作伙伴开发•市场拓展部门负责人应订立合作伙伴开发计划，明确合作伙伴类型和行动计划，并将其与公司相关部门协调。
•市场拓展团队应通过调研和网络等渠道找寻潜在合作伙伴，包含但不限于供应商、代理商、分销商等。
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市场拓展部管理制度
一，适用范围
市场拓展部员工，以及和市场开发工作有关的其他员工。
二，市场拓展部区域划分及范围
1，目前市场部分为，华北区域，华东区域，及大客户组区域。
2，华北区域：以大庆、北安、华川等城市为主
3，大客户组区域：北京等城市为主
三，市场拓展部主要职能
1、负责公司品牌和形象的对外树立。
（1）负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。
2、负责公司新项目的开发拓展。
（1）掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。
（2）拜访开发商，了解合作意向。
（3）新项目洽谈、拓展。
（4）新项目投标或公关活动的组织。
3、房地产市场的调查研究
（1）调研项目所在地市的房地产行业的具体情况。
（2）提供项目所在地市的地块和楼盘详细数据资料。
（3）进行房地产市场分析、项目市场调查。
配合其他部门，调查竞争对手及周边项目的情况。
四，市场拓展部人员组成和管理
1、市场部员工包括市场拓展部经理、市场拓展部总经理，区域市场拓展总监，集团
市场总监
2、市场拓展部具体事务由市场部总监作出规划，由市场拓展部经理负责领导执行。
市场拓展部员工由公司统一招聘、录用，市场拓展部总经理有人事建议权。
五，市场拓展部工作规范
1、工作时间安排
一般情况下和公司总部一致；特殊情况下可根据实际情况由市场拓展部经理进行
调整或安排。
2、集团市场部总监岗位工作内容：
（1）根据公司年度计划做出市场部年度、月度工作计划，并向市场拓展部经理分配工作任务，监督执行；
（2）对市场拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习；
（3）对目标开发公司、开发项目进行代理合同的谈判、沟通。
3、市场拓展部总经理岗位工作内容
（1）市场拓展部人员工作安排、业绩考核和考勤记录；
（2）负责统计保存公司的市场信息，建立市场信息库，每月向公司上报备案；
（3）每周主持市场拓展部周例会，根据周例会讨论情况、周报表形成、部门周报表（含工作总结和计划），例会结束后报总经理。
（4）每月主持市场拓展部月例会。
全体人员均要参加月例会。
根据月例会讨论情况和员工的工作月报形成部门月报表（含工作总结和计划），例会后第二日报总经理（纸
质或电子版）；
（5）进行部门的季度总结和年度总结；
（6）例会的主要内容包括：对上一阶段的工作总结、交流、工作中出现的问题和解决方案；对下一阶段工作计划的讨论、商定；
（7）及时收集和整理开发商资料及项目分析。
一般在完成一个地区调查时整体，公司需要时随时整理；
（8）对外地出差的市场人员进行电话查岗，并填写查岗记录。
查岗每周不少于一次。
4、市场拓展部人员例行工作（含市场拓展部经理）
（1）根据公司安排或自定计划（需批准），拜访开发商或调查市场情况；
（2）按时填写和上交周报、月报、季度总结和年度总结。
周报、月报、季度总结在每周、月、季度的最后一个工作日下午五时前以上交到市场部经理处（纸质或电子
稳当），年度总结在12月20日前上交；
（3）填写开发商拜访记录表，随周报交到市场拓展部总经理处；
（4）通过电话、面谈等形式，随时向区域市场拓展部总监汇报工作；
（5）对于新开发的客户必须当天进行汇报，对于意向客户三天之内必须向领导汇报。
5、市场拓展部业务流程管理
（1）市场拓展部实行项目目标管理责任制。
由该区域市场拓展部人员承担直接目标责任。
区域市场拓展部总监和分管副总始终负有领导责任；
（2）市场拓展部人员须将每周所收集盘源信息机客户跟踪情况书面上报市场拓展部总经理（本部门行政文员）进行登记确认；
（3）经市场拓展部初步审定的重点项目，上报分管副总或总经理审核，上报须附公关建议；
（4）市场拓展部经理统筹、安排、组织由公司高层领导及相关部门（市场部、策划部等）人员参加的重点项目分析的讨论会、客户拜访等；由分析讨论会决定项目的报
盘是否有效、报盘级别、公关策略、策划小组、策划主笔及负责跟踪人员的安排；
（5）项目拓展操作实施进程中，部门之间业务协调、跟催和督导由市场拓展部经理负责；
（6）发现重大项目或跟踪项目出现重大变化情况，应及时将真实情况报公司分管领导，避免出现失误；
（7）每位市场拓展人员对信息及客户的有效跟踪期为一个月。
超过有效跟踪期仍然得不到开发商认可（按有效盘源信息标准）的项目，公司重新按照计划另行安排其他
人员跟踪。
凡确定不能签约的项目进入公司客户服务系统，作长期跟踪客户；
（8）市场拓展部人员须认真如实填写工作日志，公司以此为根据检查工作的完成和落实、工作完成效果和质量，并以此为依据确定相关补助发放。
六，接盘工作规定
1，公司对于市场部前期项目拓展提报进行公司内部评审小组评审，如评审通过该开发商项目则后期交由各部门协调工作，但如未获得评审小组通过则所提报项目搁置。
评审小组组成：集团公司董事长，集团公司总经理，集团公司财务总监，区域公司总
经理，运营中心策划总监，运营中心营销总监，市场拓展总监，区域市场拓展总监，
基本以听取区域市场拓展部门对于项目简单阐述及项目前期定位后，实行无记名投票
表决此项目是否通过。
2，项目接盘工作执行标准：
（1）公司外接项目，销售面积在10万平方米以下的，佣金为10万元，对于前期联系业务时发生的费用公司不予报销，对于和公司谈判人员一起洽谈时发生的费
用，公司支付。
（2）公司外接项目，销售面积在10万平方米以上的，佣金为20万元，对于前期联系业务时发生的费用公司不予报销，对于和公司谈判人员一起洽谈时发生的费
用，公司支付。
（3）如果业务人员在接盘时已经谈好了条件，只剩下签署合同时，佣金为原有规定数额的2倍。
（4）在业务洽谈时，如出现非以上3项所说内容及情况时，需及时汇报区域经理，并由区域经理给出解决方案。
如区域经理无法解决，必须第一时间报集团主管
领导批示。
3，跨区域接盘规则：
（1）公司严格执行区域划分，不得跨区域接盘。
（2）如跨区域接盘，接盘人应在接盘后三日内将该盘源记录与登记且一并输入电脑。
（3）接盘人应再三日内将该盘源填写盘源转接表传真盘源所在区域。
（4）所在区域区域市场总监应在收到传真后三日内签字确认，并且回传接盘区域。
（5）如拓盘成功则接盘区域得奖金部分的20%，所在区域占80%。
七，报盘奖金标准
（1）签约意向奖
市场拓展部开发的客户，即开发商明确需要代理，且公司已向开发商提交代理合同，
无论成功签约与否，均有签约意向奖，奖励标准如下：
项目规模
5000万以下5000万-1亿1亿以上
开发商意向
弱000
中300元500元800元
强500元800元1000元最终成功签订代理合同，以上奖励不含在公司制定的奖励标准之内。
（2）签约奖励
市场部获得的市场信息，公司和开发商签订销售代理合同的，奖金标准如下：
销售总金额*%为市场拓展部该项目组奖金标准，如总销售金额高于30亿人名币，
则每10亿元人名币增加%以此类推。
（3）开发商直接与公司总部联系的信息，市场拓展部核定该信息是否由市场拓展部员工开发，核定后奖金按照规定发放。
不能核实的信息不发放奖金。
4）同一开发商开发的后续项目，仍由市场拓展部员工开拓的，则从该开发商第二个项
目起，实行签约奖励递减制度，即第二个项目奖励为标准的50%，第三个项目为
标准的30%。
5）对开发商的跟踪原则上限于同一个人。
如果对开发商超过两个月未追踪的，部门经理有权将开发商交由其他员工进行追踪，原追踪员工同事丧失取得收益的权利。
6）市场部人员签约奖励并非一次性全款提取，按以下安排分阶段提取：
批次1234
节点签约开盘二次结款结盘
提取比例50%20%20%10%
九，人事变动及奖励发放
1、辞职人员辞职必须办理辞职手续，履行工资、物品、结款等财务交接手续，方可
离开公司。
2、不服从公司的安排，本人7天内不办理辞职手续，视为自动离职。
3、自动离职人员的工资、奖金视为自动放弃，公司不再结算或发放。
其欠公司的财
务如不归还，公司将通过法律手段解决。
4，辞职人员跟进开发商由市场拓展部经理统一核实后，分发其他人员。
辞职人员如有项目正在跟进或已经签约，奖金部分按70%结算，另30%交由后期
跟进人员结算。
附则
1、关于市场信息的界定
市场拓展部获取的市场信息一般由以下几部分组成
（1）开发商的背景资料
开发商名称、办公地址、电话号码、负责人的姓名及手机号，开发公司的性质（国
营、民改制企业）；
（2）项目的基本资料
项目的规模（占地面积、建筑面积、所余房源、标的额）、类型（住宅、商铺、写
字楼）、价格（折实均价、最低价、最高价）、户型（主力户型面积）、位置、建筑
层数（多层、小高层、高层）、地价情况（招拍挂的情况）。
（3）主要竞争项目（至少2个）的情况
竞争项目的情况：规模（占地面积、建筑面积）、价格（折实均价）、户型（主力户型面积）、建筑层数（多层、小高层、高层）、销售率、市场情况（城市人口、供求关系）。
（4）和开发商沟通情况
2、本制度签发实施后，以前公布实施的与本制度相悖的其他制度（或条款）同时废止。