商业计划书案例-(5000字)
2024年商业计划书(四篇)
2024年商业计划书一、项目的简要介绍公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。
二、项目的内容（一）立项依据：随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。
快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。
快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。
某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场-快餐配送市场。
（二）项目意义：1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。
快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。
2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。
（三）项目的内容及目标1、项目的内容运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。
（2）工作任务总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表：①负责快餐的销售；②负责客户的维护。
厨师：负责产品的制作。
送餐员：负责快餐的配送。
2、项目的目标成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析（一）市场定位分析结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
关于个人商业计划书范文5篇精选全文
可编辑修改精选全文完整版个人商业计划书范文5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编精心给大家整理个人商业计划书范文，希望大家喜欢！个人商业计划书范文1目标市场和目标客户：1.大中型城市的白领随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。
2.商务会议，大型活动商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举办方后续处理这些植物的问题。
3.花卉经销商现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。
4.大中型酒店随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。
5.精装修公司与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。
现有产品植物窗帘、植物壁画等。
市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。
空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。
我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。
优秀商业计划书案例5个
（3）加强对团队效能的评估，及时发现并解决团队工作中存在的问题，提升团队整体执行力。
2.加强团队培训，提高团队综合素质
（1）制定全面的培训计划，覆盖专业技能、沟通协作、创新能力等方面。
（2）定期开展内部培训和外部培训，邀请行业专家和优秀同仁进行分享和交流。
（1）建立有效的沟通渠道，确保团队成员能够及时、准确、全面地了解工作相关信息。
（2）鼓励团队成员之间的相互沟通和协作，形成良好的信息共享和反馈机制。
（3）定期召开团队会议，讨论工作中遇到的问题和挑战，共同寻找解决方案，促进协作共赢。
五、个人成长与发展
1.制定个人学习计划，提升专业能力
（1）根据个人职业规划和岗位需求，制定详细的学习计划，明确学习目标和时间节点。
2.分析问题产生的原因
（1）产品研发方面：研发过程中对技术难点预估不足，人员流动导致研发进度受阻。
（2）市场拓展方面：对新市场的研究不够深入，对竞争对手的策略分析不足。
（3）团队协作方面：缺乏有效的沟通机制和团队建设，导致团队成员之间配合不畅。
（4）成本控制方面：成本管理意识不足，部分环节存在浪费现象。
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一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，我们的团队围绕五个核心商业计划制定了明确的工作目标和细致的实施计划。这五个商业计划分别为：新产品研发、市场拓展、品牌建设、团队优化和盈利能力提升。我们针对每个计划设定了具体的KPI指标，并分解到每个季度的任务中，以保证年度目标的顺利实现。
（2）提高市场敏锐度，及时调整市场策略，以应对竞争压力。
（3）深入了解目标受众，提高品牌推广的精准度。
商业策划书优秀案例
商业策划书优秀案例商业策划书也可以称之为商业计划书，指的是为一个商业发展计划而做的书面文件,下面是小编为大家带来的商业策划书优秀案例五篇，希望大家能够喜欢！商业策划书1一、创业概念：餐饮店民以食为天，足见食之重要。
本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。
其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。
本餐饮店首先采取个体户的经营方式。
但是有自己的品牌商标，价值理念。
在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
二、竞争对手分析在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。
年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。
_学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。
到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。
我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。
餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。
目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。
相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。
中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。
而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。
饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。
可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。
商业计划书9篇
商业计划书9篇商业计划书(篇1)一．产品（服务）介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。
内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。
在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。
红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。
供朋友聚会，生日聚会使用。
因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。
不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5．不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。
以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。
给人耳目一新的感觉。
同时也减少学生顾客的尴尬。
二．公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。
为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。
爱是一个永恒的主题。
“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。
本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。
给人提供一种新鲜感。
用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
优质的商业计划书(5篇)
优质的商业计划书（精选5篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该好好计划一下接下来的工作了！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的优质的商业计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。
优质的商业计划书1北京容大博通投资咨询有限责任公司已设立山东省、河北省、上海市分公司，为各省市投资咨询、立项等提供一站式服务，职能：投资咨询、投资评估、融资咨询、融资评估、规划咨询、管理咨询，协助国家扶植项目报批，编制项目建议书、可行性研究报告、资金申请报告、项目申请报告等综合性咨询服务。
商业计划书，也称作商业策划书。
是指为一个商业发展计划而做的书面文件。
一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。
商业计划书主要优势：一、时间和收费优势商业计划书时间通常需要5—15工作日，收费范围人民币1—10万元，视项目难度而异，客户根据我公司提供的详细资料清单，提供项目基本信息，然后双方达成初步意向后可查看现场，或直接签订合同实施。
（以上仅适用于普通生产型项目，大项目或特殊行业项目，具体价格需根据项目适当调节）二、业务流程：（process）三、公司主要骨干技术人员：商业计划书编写业务，北京总公司朝阳区：北京市朝阳区东四环南路（小武基桥北）林达海渔广场4号楼701—703；咨询一部：何芳xx；xx咨询二部：崔维莲：xx；Email：xx。
cn；传真010—xx四、行车路线朝阳区办公室：（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
商业计划书编写格式商业计划书架构一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业（business）的简单描述2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
完整标准版商业计划书（通用5篇）
完整标准版商业计划书完整标准版商业计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的完整标准版商业计划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
完整标准版商业计划书1一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
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第一部分项目基本情况一、项目的基本情况中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青贮，作为全价饲料用于养殖业。
该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。
本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使用价值和广阔的市场需求。
项目目前已试制出样机2台，并已投入试用。
通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。
项目完成时，产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。
二、项目近期及未来3年要实现的目标1、市场营运销售额（产量）目标：2、营销策略：据统计，我省玉米种植面积今年近1300万亩，全省目前玉米联合收割机约450台，玉米机收面积约70万亩。
从今年开始，我省确定了13个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。
预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加40万亩以上，即便如此，到“十二五”末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的25%左右。
就是说仅我省每年玉米收获机械就有200-300台的增加需求量。
通过市场调研，结合我们的特点，我们认为我们的经营战略应该是：1、以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势、地域优势进入玉米机收市场，首先以现场推介会等形式直销，然后在甘肃各地、市建立销售网络，将来依照此模式逐步进入西北市场。
2、组建建立自己的玉米青（黄）贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉米成熟日期不同，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青（黄）贮饲料，同时宣传自己的产品，培养潜在用户。
第二部分管理与技术团队一、董事会成员名单二、管理团队执行董事兼总经理姓名武** 性别女年龄 23 籍贯甘肃景泰学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 1367949***** 主要经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。
技术总监姓名闫** 性别男年龄 25 学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 150953******主要经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。
暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发经验。
市场部经理姓名张** 性别男年龄 25 学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 189933****** 主要经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。
暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展能力。
主要营销手段：一是务实的宣传；二是创新的品牌；三是细致的服务；四是内容新颖的促销手段。
财务负责人姓名韩* 性别女年龄 22学历大学所学专业所在院校户口所在地兰州市联系电话 151012****** 主要经历和业绩：兰州理工大学09级国际经济与贸易专业学生，擅长财务管理。
三、技术团队技术总监姓名闫** 性别男年龄 25 学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 150953****** 主要经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。
暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的技术开发能力。
2011年项目组共投入20万元，主要用于试制小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机样机和田间试验费用。
在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员:钳工2人、焊工2人、技术维修人员2-5人、机收驾驶员2-6人等。
四、管理模式目前团队运营架构：陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者。
未来团队构架：团队形式：有限责任公司股东构成：大学生创业团队+民营投资者+天使投资者企业设技术开发生产部、市场销售部、财务部、办公室等部门。
公司采用股东会领导下的执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘任，对董事会负责，实行岗位责任制和目标考核机制，对销售人员采用绩效挂钩的薪酬机制。
公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。
本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报、专利维护和知识产权侵权行为调查等工作。
本项目实施预计可扶助10名左右的大中专毕业生就业，主要从事新产品开发、生产和市场销售工作。
第三部分技术与产品一、技术研发玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一，其秸秆在国内外普遍被用于青（黄）贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青（黄）贮量将会越来越大，因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度；应用机械化还可实现适时收获，降低农耗，提高青（黄）贮饲料的质量。
大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式、牵引式等机械外, 还有自走式联合收获设备。
但玉米秸秆粗壮、高大、节硬、表皮密实, 在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距不一、地形复杂，且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。
本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点。
按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失；装池时，青贮饲料含水量应为65-75%，手握不流水为宜；每吨青料加尿素4-5公斤，应搅匀；温度低于40度。
装料速度要快，分层压实，封口要严。
装料与封口时间越短越好。
黄贮饲料要求要低一些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长，原料成本相对要低（售价也低），仍不失为玉米秸秆再利用的又一选择。
根据以上特点，玉米青（黄）贮饲料收获机工艺路线如下：玉米根部切割→秸秆整体喂入→趴链输送→茎秆果穗铡切粉碎→加尿素或盐抛送→装车→入池或打包青（黄）贮采用的技术路线：可行性研究→产品设计方案论证→关键部件研究攻关→第一轮样机试制→ 第一轮样机性能考核→第一轮样机（含关键部件）改进→第二轮样机试制→制定试验大纲→ 技术培训→ 性能试验→ 生产考核→技术、工艺改进→改进样机→产品性能检测、鉴定→完善工艺、工装→ 试验示范→ 产品定型→ 技术推广对关键部件的结构研究设计主要包括： 1、不对行玉米割台的研究设计；2、无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计；3、茎杆切碎、抛送和定量添盐装置的设计；4、与打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计（实现一机多用）。
此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配套技术的布局、构造、参数、配合、材质等进行优化设计，完成中试样机试制。
该项目的技术来源是自主研发。
项目组针对国内外相关产品的缺点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。
二、产品竞争优势目前市场上各种青（黄）贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机械并不多。
以下是本项目产品与某品牌s-2200型自走式玉米青贮饲料收获机的技术性能比较：项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品的估计市场售价为18万元，只有同类产品的50%左右，而其收获效率并没有减少多少。
加上其重量轻、车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了一机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。
如果实现产业化生产，售价还有望继续降低；再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者的负担。
售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优势。
本项目样机：牧神s-2200型收获机：白银市农机局局长王银视察试验现场本项目样机试验收获现场第四部分生产运作一、工艺流程玉米青（黄）贮收获工艺流程：工艺流程选择原则：本技术方案是根据本项目多次试验工艺以及物料实际状况设计选择的工艺路线。
设计方案本着生产可靠、技术先进、低耗优质和经济实用的原则，在充分利用现有设备和固定资产的基础上，选择生产线所常用的且较为先进和节能的加工设备和检测仪器，对产品原料及副产品进行综合利用及开发，以提高综合经济效益，达到项目预期目标的生产规模。
技术方案内容：根据生产工艺流程要求，在保证产品质量的前提下，采用尽可能降低设备投资及造价的原则，自制部分专用设备，外购关键设备的技术方案。
二、生产形式产品采用配套组装生产方式，节约生产成本。
配套厂家选择在具有正规资质和通过iso9000认证的企业，产品质量得到有效的保障。
原材料购进严把质量关，杜绝浪费，生产过程强调科学化、规范化，指标到人、责任到人；强调质量和成本意识，企业实行两级核算，通过基层班组核算降低成本，挖堀潜力，提高效率，在保证质量的前提下，严格控制成本。
第五部分市场需求分析和市场营销一、市场预测据统计，我省玉米种植面积今年近1300万亩，全省目前玉米联合收割机约450台，玉米机收面积约70万亩。
从今年开始，我省确定了13个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。
预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加40万亩以上，即便如此，到“十二五”末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的25%左右。