竞争分析模型-波特行业竞争结构分析模型
波特行业竞争结构分析模型
波特行业竞争结构分析模型什么是波特行业竞争结构分析模型？迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：1、分析确定五力中影响企业成败的关键因素，2、企业高层管理者从与这一集团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
波特行业竞争结构分析模型的应用方法[1]波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型，从而使企业管理者可以从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：（1）分析确定五力（潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者）中哪一个是影响企业成败的关键集团；（2）在确定了关键集团之后，企业高层管理者又需从与这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。
表格的左边是五种竞争力量及其各自所包括的若干内容的陈述。
右边是对这些陈述的态度，管理人员可以根据自己的态度进行打分。
坚决同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反对打3分，一般反对打4分，坚决反对打5分。
行业竞争结构分析模型每一类关键因素或每一利害集团的得分是按下列公式计算的：利害集团的得分=（X/n）×I其中：X=由管理者回答的所有与那个利害相关团体的陈述或项目的分数只总和。
n=就某利害集团来说，管理者回答陈述或项目的数量；I=根据管理者对最后一陈述的回答所得到的关于每一利害集团的重要性得分。
每一利害相关集团的得分多少说明了这个集团对企业成功的重要性大小。
某一陈述或项目的得分越高，就说明这个问题应当尽快解决或认真对待。
这个模型可供高层管理者个人和集体使用。
波特之中国商业银行业竞争结构分析[2]要分析行业的竞争态势,首先涉及到的一个最基本。
最核心的问题无疑就是这一行业所能提供的产品或服务。
分析工具LV24波特行业竞争结构分析模型
迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而能够使治理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：一、分析确信五力中阻碍企业成败的关键因素，二、企业高层治理者从与这一集团因素相关的各因素中找出需要当即对付或处置的要挟，以便及时采取行动。
波特行业竞争结构分析模型的应用方式波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型，从而使企业治理者能够从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：（1）分析确信五力（潜在的进入者、供给者、购买者、替代产品、行业内的竞争者）中哪个是阻碍企业成败的关键集团；（2）在确信了关键集团以后，企业高层治理者又需从与这一集团相关的各因素中找出需要当即对付或处置的要挟，以便及时采取行动。
下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。
表格的左侧是五种竞争力量及其各自所包括的假设干内容的陈述。
右边是对这些陈述的态度，治理人员能够依照自己的态度进行打分。
坚决同意打1分，一样同意打2分，不同意也不反对打3分，一样反对打4分，坚决反对打5分。
每一类关键因素或每一利害集团的得分是按以下公式计算的：利害集团的得分=（X/n）×I其中：X=由治理者回答的所有与那个利害相关集体的陈述或项目的分数只总和。
n=就某利害集团来讲，治理者回答陈述或项目的数量；I=依照治理者对最后一陈述的回答所取得的关于每一利害集团的重要性得分。
每一利害相关集团的得分多少说明了那个集团对企业成功的重要性大小。
某一陈述或项目的得分越高，就说明那个问题应当尽快解决或认真对待。
那个模型可供高层治理者个人和集体利用。
波特当中国商业银行业竞争结构分析要分析行业的竞争态势,第一涉及到的一个最大体。
最核心的问题无疑确实是这一行业所能提供的产品或效劳。
依照笔者的了解。
目前由于政府的管制政策，中国商业银行所能提供的产品有两种：信誉产品和效劳产品，即包括货币的收付。
名词解释波特竞争力模型
名词解释波特竞争力模型
波特竞争力模型是由麦克斯·波特（Michael Porter）提出的一种分析企业竞争力的理论框架。
该模型认为，企业的竞争力决定于其所在行业的竞争环境，以及企业在该行业内的资源、能力和策略。
波特竞争力模型主要包括以下五个要素：
1. 行业竞争结构：指该行业内的企业数量、规模、进入和退出障碍、产品差异化程度等。
行业竞争结构影响了企业的竞争力和盈利能力。
2. 供应商和买家的议价能力：供应商和买家的强弱程度会影响产品价格和利润率。
如果供应商集中度高或买家议价能力强，企业将面临更大的市场风险。
3. 新进入者的威胁：新企业进入行业可能带来竞争加剧和市场份额的争夺。
如果进入门槛低，新进入者的威胁会增加。
4. 替代品的威胁：替代品的存在会限制企业对市场的定价能力和盈利能力。
如果替代品的价格相对更低或性能更好，企业将面临更大的竞争压力。
5. 竞争对手的强弱：企业所处行业内其他竞争者的实力和策略也会对企业竞争力产生影响。
竞争对手的强大和进攻性策略会增加企业的市场风险和竞争压力。
波特竞争力模型通过分析以上因素，帮助企业了解自身在行业中的竞争地位和优势，并制定相应的战略来提高竞争力。
“波特五力”模型分析
“波特五力”模型分析按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。
在一个行业中存在五种基本的竞争力量,即:行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。
这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度,决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。
(一）上游供应商讨价还价能力供应商,是指那些向行业提供产品或服务的企业，群体或个人，也包括劳动力和资本的供应商。
作为互联网行业的供应商,主要是为互联网企业承担基础产品的开发工作，比如动画广告设计、互动内容开发到网页设计等。
此类工作属于技术性比较强的任务，对互联网企业来说这种选择的余地会相对较大，因此很多时候供应商的议价能力受到了同业竞争的限制,因此对互联网行业来说就有了议价优势.（二）行业现有企业间的竞争互联网行业是一个十分精细化的行业，同时也是一个“粗放”的行业。
主要还是行业大企业之间的竞争。
但也不排除小企业由于抓住发展机遇而飞速发展的例子。
经过了历史上的互联网寒冬、业务盈利模式转型等考验，中国有影响力的门户网站所剩无几，竞争格局基本形成:第一阵营有新浪、百度、搜狐、网易、腾讯；业务由单一走向多元化退入至第二阵营：中华网、TOM、雅虎中国、21CN、MSN中国、北青网、互联时空、天空等。
同时发展出许多的专业的人群服务网站：如58同城、赶集网、猪八戒网、威客网。
（三）下游用户讨价还价能力决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力.价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大;相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。
表面上来看，互联网企业提供的产品大多不是实物,但这并不影响商家购买互联网企业的产品和服务。
一般来说，互联网行业盈利模式多种多样，互联网企业产品和服务的购买商其实也是多种多样。
这些购买上的议价能力将直接影响到互联网企业的盈利水平。
比如在网络广告行业中，广告商对门户网站的议价能力就不强,因为门户网站只有几家,而通常有好多个广告商可供选择，其替代成本相对较高。
波特的行业结构模型分析
波特的行业结构模型分析波特的行业结构模型分析是由美国学者迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的，用于分析一个行业内企业的竞争环境和竞争力。
该模型主要包括五个力量：竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品或服务的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。
首先是对竞争对手的威胁进行分析。
竞争对手的数量和实力会直接影响行业的竞争激烈程度和利润水平。
如果竞争对手众多，实力强大，市场份额分散，那么行业的竞争将更加激烈，利润空间将会受到挤压。
其次是新进入者的威胁。
如果一个行业的进入障碍较低，新企业容易进入市场并获得一定的市场份额，那么行业的竞争将加剧。
进入障碍通常包括技术门槛、资金门槛、市场准入限制等。
如果一个行业的进入障碍高，竞争对手入局困难，那么行业的利润水平将相对较高。
第三个是替代品或服务的威胁。
如果存在替代品或服务可以满足消费者需求，那么它们可能会对行业的发展产生威胁。
替代品或服务可以是来自其他行业的竞争对手，也可以是来自新技术的影响。
例如，数字音乐的出现对传统音乐行业产生了很大的冲击。
供应商的议价能力是第四个方面。
如果供应商相对较少，产品或服务具有独特性，供应商可以通过提高价格或降低质量来对行业施加影响力。
因此，行业对供应商的依赖程度和供应商的议价能力都会直接影响企业的成本和利润。
最后是买家的议价能力。
如果买家集中度高，购买量大，那么他们对企业的议价能力就会增强。
此外，如果买家对产品或服务的需求不敏感，那么企业对于买家的议价能力也会更强。
通过对于这五个力量的综合分析，企业可以对所处行业的竞争环境有更清晰的了解。
这样可以制定相应的战略来应对竞争对手、新进入者、替代品或服务、供应商和买家的威胁，从而提升企业的竞争力和市场地位。
SWOT分析法 波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学 2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号:大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔?波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示:影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁:可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争:现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力: 供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力:买方(顾客、用户)总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁:替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势;知名品牌企业少，中低档产品多;设计开发能力普遍较弱，营销水平较低;家具产品出口在地域上集中度较高。
波特五力模型—行业竞争分析
增加产品特色
提供服务 延长保修期
B. 潜在新竞争者进入 • 构成进入壁垒因素 规模经济 政府的管制政策 缺乏原材料来源 专利技术拥有 不尽人意的地理位置
技术和专有知识
经验的缺乏 用户对产品的忠诚度 用户较强的品牌偏好 对大量资本的需求 用户较高的转换成本 缺乏足够的分销渠道
低
实例分析-Case analysis
5 Forces
运动鞋行业分析
5 Forces *一方面，这是一个令人垂涎的市场 *另一方面，区域里的对抗十分激烈
•新进入者的威胁 •供应商议价能力 •客户议价能力 •替代品或服务威胁 •行业现有竞争状况 较高的进入 壁垒 供应商议 价能力弱 消费者对 时尚潮流 更加敏感
响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明 确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立 企业长期可行的竞争战略
五力模型框架
潜在进入者
新进入者的威胁
供方议价能力
行业竞争对手
现有公司间的竞争
买方议价能力
供应商
购买者
替代品的威胁
替代品
五种竞争力量决定了行业的利润水平
竞争力量加强
竞争加剧
公司对市场控制减弱
未出现完全 替代品
新进入者 空间小
NIKE & ADIDAS 价值曲线比较 5 Forces
高
偏高
偏低 低
价 格 研 发 经 营 模 式 存 货 周 转 代 言 对 象 活 动 赞 助 生 产 成 本
NIKE
ADIDAS
总结—Conclusion
5 Forces
优点：五种力量模型是一个强有力的行业 竞争分析工具，它将大量不同的因素汇集 在一个简便的模型中。其独特之处在于由 外而内的战略思考方式。 局限：五力模式是为单个企业的行业竞争 分析而设计， 它没有考虑到组织之间的协 同效应与依赖关系。此外，由于市场环境 瞬息万变，企业更需要灵活的、动态的、 随机应变的竞争战略。
波特的行业竞争模型分析
波特的行业竞争模型分析波特的行业竞争模型是由美国经济学家波特（Michael Porter）提出的，用于分析企业所处的行业竞争状况。
该模型主要包括五个竞争力因素，分别是行业竞争对手、潜在竞争者、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。
以下将对这五个因素进行分析。
首先是行业竞争对手。
行业竞争对手是指在同一行业经营的企业。
竞争对手的行为对企业的竞争力产生直接影响。
对于企业来说，竞争对手的数量、规模、技术水平和市场份额都是关键因素。
如果竞争对手众多，市场份额有限，那么企业需要在产品和服务方面不断创新，提高品质和降低成本，以吸引更多的消费者，并在竞争中取得优势。
其次是潜在竞争者。
潜在竞争者指那些目前尚未进入市场，但有潜力进入市场与现有企业竞争的企业。
潜在竞争者能够通过低成本、创新产品、新技术等方式打破现有企业的垄断地位，对现有企业构成威胁。
因此，企业需要警惕潜在竞争者的出现，不断提升自身的竞争力，并及时做出反应。
替代品的威胁是第三个竞争力因素。
替代品是指可以满足相同或类似需求的产品或服务。
如果替代品的价格低于当前产品或服务，或者替代品性能更好，那么替代品会对当前产品的销售产生冲击。
对于企业来说，提升产品与服务的独特性、降低生产成本是关键，以抵御替代品的威胁。
供应商的议价能力是第四个竞争力因素。
供应商的议价能力指供应商对企业的价格、品质要求进行谈判的能力。
如果供应商集中度高，供应商具有垄断地位，那么企业将面临供应成本上升的压力。
因此，企业需要与供应商建立良好的合作关系，共同探讨如何提高产品质量、降低采购成本，以增强自身竞争力。
买家的议价能力是第五个竞争力因素。
买家的议价能力指买家对企业产品或服务价格进行谈判的能力。
如果买家集中度高，买家数量多，那么企业将面临价格下降的压力。
因此，企业需要了解买家的需求，提供满足消费者需求的产品，并提供差异化的服务，以增加买家对产品的认可度，降低价格议价的风险。
波特的行业竞争模型可以帮助企业全面了解自身在行业中的竞争状况，并找到提高竞争力的关键因素。
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波特行业竞争结构分析模型什么是波特行业竞争结构分析模型？迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：1、分析确定五力中影响企业成败的关键因素，2、企业高层管理者从与这一集团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
波特行业竞争结构分析模型的应用方法[1]波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型，从而使企业管理者可以从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：（1）分析确定五力（潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者）中哪一个是影响企业成败的关键集团；（2）在确定了关键集团之后，企业高层管理者又需从与这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。
表格的左边是五种竞争力量及其各自所包括的若干内容的陈述。
右边是对这些陈述的态度，管理人员可以根据自己的态度进行打分。
坚决同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反对打3分，一般反对打4分，坚决反对打5分。
行业竞争结构分析模型每一类关键因素或每一利害集团的得分是按下列公式计算的：利害集团的得分=（X/n）×I其中：X=由管理者回答的所有与那个利害相关团体的陈述或项目的分数只总和。
n=就某利害集团来说，管理者回答陈述或项目的数量；I=根据管理者对最后一陈述的回答所得到的关于每一利害集团的重要性得分。
每一利害相关集团的得分多少说明了这个集团对企业成功的重要性大小。
某一陈述或项目的得分越高，就说明这个问题应当尽快解决或认真对待。
这个模型可供高层管理者个人和集体使用。
波特之中国商业银行业竞争结构分析[2]要分析行业的竞争态势,首先涉及到的一个最基本。
最核心的问题无疑就是这一行业所能提供的产品或服务。
根据笔者的了解。
目前由于政府的管制政策，中国商业银行所能提供的产品有两种：信用产品和服务产品，即包括货币的收付。
各种形式的资金借贷和融通。
以及种种与货币信用有关和与之相联系的金融服务等。
具体而言可以大体分为：存款、借款、贷款、结算、信用担保、投资融资、代理、信托、租赁等及各种形式的表外业务等产品。
业内的各种竞争就是围绕着这些产品或服务展开的。
而这些产品本身不具有明显的差异化特征。
另外纵观这些产品的产出过程无非是业内经营者把政策资源、人力资源。
货币资源、信用信誉资源、技术资源以及银行机构的有形载体的整合过程。
了解了这些以后。
我们可以根据波特经典的五种竞争力量模型对此进行详细的分析。
1.行业内现有竞争者竞争的激烈程度现有的竞争对手以人们熟悉的方式争夺着其产业中的地位。
发生这种争夺，或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者他们改善自身处境的机会。
在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显著影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
这说明，各个企业是相互依存的。
那么,对同一产业来说。
影响其产业内部的竞争激烈程度一般有以下几个方面的因素：•产业中是否有众多的或势均力敌的竞争对手；•该产业的市场增长速度怎样；•是否存在过高的固定成本或过高的存货成本；•是否存在重大的战略意义；•企业退出壁垒怎样等。
就目前来讲；业内主要的竞争力量主要有：国有商业银行，股份制商业银行，新进入的外资银行。
国有商业银行主要为四大国有商业银行和交通银行，他们之间可以划为同一个战略群组。
其规模、组织机构和各方面能力都有很大的相似之处。
他们之间的竞争也很激烈。
他们大都拥有强大的经营零售网点和地域文化优势，在客户群体的认可度及信用信誉系数都是不可怀疑的。
其强大的规模经济效应和已有的固定资产投资是其他竞争对手所不能匹敌的：新兴的股份制商业银行拥有机制灵活。
历史负担轻、能迅速适应市场变化，管理理念相对国有商业银行来说相对先进。
而它又熟知中国国情。
对国内的文化习俗有很好的把握。
这相对外资银行来说又是一个相对优势：外资银行则拥有相对成熟和先进的经营管理经验。
优厚的人才储备及国际融资和国际信用优势。
但其因为进入的时间较短。
中国国家政策因素以及其自身相对中国市场的很多不足之处。
使其很难在国内银行业占据优势地位。
可见任何一方要在本行业内占据绝对优势是不可能的。
再加上第二个因素国内银行业市场增长率低。
另外中国商业银行市场对任何一方都有巨大的战略意义。
对国内的重要意义自不必说。
对国外而言。
中国市场尚未得到充分开发。
充斥着大量的商机。
一旦获取这部分市场。
就相当于搭上了中国经济高速增长的列车。
对外国商业资本的登陆中国无疑会提供很大的便利。
最后就是产品的差异化程度及技术贡献率对任何竞争对手而言都不能构成进入障碍。
任何一位业内竞争者都面临着巨大的退出成本。
所以现有竞争对手之间的竞争不可能缓和。
2.新进入者的威胁对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于进入壁垒和新进入者可能遭遇的现有守成者的反击。
如果进入壁垒较高或者新进入者认为严阵以待的守成者会坚决的报复。
则这种进入威胁就会较大。
那么，国内银行业的进入壁垒怎样呢7现有竞争者是否会对新进入者进行全力反扑呢7首先看一看国内银行业的进入壁垒问题，除去其他行业不谈，商业银行业的进入壁垒因素主要集中在规模经济和政府政策这两个要素上。
尤其是后者。
商业银行作为市场的特殊主体，有其固有属性，比如高负债率和高风险性和强大的社会效应等。
这些都要求商业银行要有一定量的资本并且在经营上要有一定的规模。
由规模经济所引起的进入壁垒对国内将要注册的股份制商业银行《新进入者)可能有一定的影响。
对实力雄厚的外资银行{新进入者)而言则不在话下。
而政府政策这个因素则完全不同，它无时无刻不在影响着国内商业银行的进入壁垒。
对于国内银行业来说。
政策壁垒是主要壁垒。
中国政府对外资银行的经营开设。
设置了严格的业务和地理限制，中国商业银行业真正面临外资银行的强大竞争威胁要在三年以后。
政府政策所引起的进入壁垒还表现在另外一些方面。
比如国内对金融业实行严格的分业经营，分业管理。
限制了国际通行的混业经营模式。
而这是与时代潮流和金融业的发展趋势是不符的。
解除混业经营的限制只是一个时间问题。
到那时国内银行业因其单纯的经营方式将会受到更多新进入者的冲击。
3.购买者讨价还价的能力买方的产业竞争手段是压低价格，要求较高的产品质量或索取更多的服务项目。
并且从竞争者彼此对立的状态中获利。
所有这些都是以产业利润为代价的。
如果出现以下情况，则认为该产业的买方集团是强有力的：•相对卖方的销售量而言,购买是大批量和集中进行的；•从产业中购买标准或非歧视性产品；•买方转换成本低；•产品对买方的产品质量及服务无重大影响；•购买者掌握着充分的信息；•购买者在必要的时候可以前向整合，替代卖方某些职能或产品。
下面我们分析一下商业银行的买方。
它们分别是：工商企业，政府事业单位、普通消费者。
那么它们的侃价能力怎样呢7下面分别来考察。
商业银行的产品从量上可以分为两类。
即批发业务和零售业务。
批发业务的买方一般来说是工商企业和政府事业单位。
其在购买商业银行产品的量上是较大和相对集中的。
故其侃价能力相对而言也是较强的。
其次再来看商业银行产品的买方转换成本。
商业银行销售的大部分产品是标准的无差异的。
对买主而言可以购买任何一家的产品。
不存在很高的转换成费用；另外由于信息技术的日益成熟。
买主们的信息不对称情况大大改善，无形中也提高了买主的侃价能力；而现在有些大型企业往往自己内部设立内部银行或资金结算中心。
这在一定程度上表现了买方的前向整合能力。
另外零售产品的买方尽管实力较弱。
但可以根据银行产品的无差异性自主选择不同的银行来提高起侃价能力。
总之可以说。
商业银行业的买方侃价能力是分析现有行业状况的重要因素。
同样占据举足轻重的地位。
4.供应商讨价还价的能力与买方相反。
供应商可以通过提高或降低所购产品或服务的质量的威胁向某个产业中的企业施加压力。
商业银行主要”原料”不外乎三种：资金、人力资源、政府政策。
其相应的提供者也是很显然的。
主要就是买方集团的同质群体、现有人才储备。
政府相关政策制定及监管部门。
由于商业银行的高负债率而导致其资本金中借入资金和各类存款所占绝对的优势比重(甚至高达95％)。
另外供方有很大的买方选择空间，仅这两个因素就注定了供方的优势地位和强大的表决权。
再由于行业供方和行业买方的一体化特点在另一方面加强了他们的地位。
随着改革开放的扩大，市场经济的进一步成熟和人们素质的提高。
人力资源的供方也在无形中不断提高其侃价能力。
政策供应者在博弈中的地位更不必说。
这样商业银行业的供方地位也同样不可忽视。
5.替代产品和服务的威胁广义的看，一个产业中的所有企业都与生产替代产品的产业竞争。
替代产品设置了产业中企业可获取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。
随着我国资本市场的发展，企业政府的直接融资正在迅速扩大。
正在调整着原来以间接融资为主的资本结构。
再有就是中国特殊的分业经营政策。
把原本为互补产品的其他金融类产品推向某些商业银行产品的替代一方。
比如保险业的一些保险产品就属于这种情况。
另外国内正在兴起的融资租赁公司、财务公司、管理咨询公司所提供的产品也不断蚕食着商业银行业产品的既得市场。
由上面的分析。
我们就不难理解目前中国商业银行业内的困境。
也可以看到目前面临的机遇和威胁。
同样也可以预测将来要面对的挑战和机会，从而从容应对纷繁变化的行业环境。
做到胸有大局；随机应变。