可怕的冷读术—一种瞬间打开陌生人心扉的方法
冷读术个人左道
本文所有内容由左道收集、整理、编写，涉及各种冷读术入门及专业知识，使用技巧、以及个人感悟。
禁止他人以私人名义挪用，如发现经法律途径处理，最终解释权归左道（笔名）所有。
前提，个人觉得只要懂得技巧，谁都能够骗人。
因此要做坏事并不难。
但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。
什么是冷读术冷读术（个人认为就是一种话术，主要依靠语言方式，以手势，表情为辅助顺利并且快速的与初次见面的人进行交流，达到让对方快速的对你产生好感及信任，根据目的不同，一些时候也可以理解为是骗术。
）话术包括（场景暗杀话术，虚拟未来展开图术，背景对话方式，多重对话脉络）（这些其实也就是用冷读技巧搭建而成的方式。
）不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，也能赢得对方绝对的信任。
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
或许有人会说「为了骗人，我想要精通冷读术」。
但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。
现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。
（本人觉得冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。
一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
所以我觉得有必要让更多人深入了解一下冷读术。
）何谓冷读术（Cold Reading)?Cold 是“没有任何准备，当场就……”的意思。
reading 则是“占卜、读心”的意思。
两个字合起来就是：在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。
（Cold Reader).接受推测的人，英语称为sitter(坐进行冷读的人，本书称为“读心者”的人），本书则称为“咨询者”。
冷读术(免费完整版)
不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（cold reading）的广义定义。
英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”则含有“算命”，“读心”的意思。
能够在事前毫无准备的状况下，即席为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。
然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。
”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。
冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包，从中窍取资料。
这一类“事先调查”的卑鄙手段，被称为“hot reading”.然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语。
骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。
但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。
如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。
但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。
投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。
你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。
等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。
总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。
越能让对方信任，就能骗得越多。
只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。
因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。
仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，蓍实有许多值得我们学习的部分。
善用冷读,快速走进她的内心
善用冷读，快速走进她的内心冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得这个人真是了解我，也能赢得对方绝对的信任。
如果使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。
不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。
而冷读术，无疑是可以快速拉近距离的沟通技巧或者说是社交艺术。
有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
对方说：“今年想向各种事情挑战看看。
”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。
例如，一边看菜单一边说：“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’看看。
”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性”“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。
”每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加。
因为任何人都具有两面性，冷读术才能发挥效果。
即从相反的两面去评判一个人，一定不会说错。
例如：有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。
外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。
就第一个例子来说，不论对个性是个内向还是外向的人，都不会说错。
因为没有人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。
冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。
如果你在一次活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。
秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。
例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。
”很多时候都不会错。
冷读术，一项危险的技能（上）
冷读术，一项危险的技能（上）窥视人心冷读术的开创者石井裕之老师这样定义冷读术:“在事先没有准备的情况之下，读取对方的心理，并预言未来的事。
”正因为冷读术具有这样的作用，所以它成了冒牌算命师和一些骗子的常用手段。
不过，在我们的日常生活和工作中，不管是为了讨得别人欢心，还是为了恰当地包装自己，亦或是为了自我保护，我们都需要利用冷读术与他人巧妙地交往，这样我们的生活才会更加顺利和惬意。
这时候，冷读术就不再是一种危险的技能了，而是一种让我们瞬间赢得他人信任的社交技巧。
冷度的力量我们的目标不是说更多的话，而是追求更大的效果，成为生活的掌控者。
看看下面的例子，你就会知道自己是怎样不知不觉丢掉了本属于自己的话语权了。
“太太，您的气色真不错，是遇到什么高兴的事儿了吗?”“是的，我将有一个长假。
”“听起来真不错，这让您看上去更加年轻了，可以看出来您是个感情丰富的人，拥有让周围的人开心的能力。
”“是这样吗?”“您看，您是不是自已都忽略这一点了，或者还没有完全展示出来。
”“或许吧!”“等一下，您看起来没有休息好，是因为工作忙眼睛有些疲劳吗?”“还好吧。
”“如果您不介意的话，可以尝试一下这个品牌的眼霜。
”这是一个利用冷读技巧的沟通陷阱。
推销员首先通过读心技巧，猜中对方的心思，与这位女士建立信任关系，然后再完成对产品的推销。
如果你还不太信任这种冷读技巧的话，我们可以再举一个生活中的例子。
“明天不能见面了，有个紧急会议!”“难道你忘记明天是我的生日了?”“当然没有，我是打算临近午夜再来为你庆祝生日。
”“呵呵，好吧。
”怎么样，对方是不是就这样心甘情愿地被“俘虏”了?这是一种语言换框的沟通技巧。
在冷读术中，通过转换情境、意义等语言框架，进而改变沟通对象的内心体验，从而让冷读者轻松地获得话语的主导权。
谁是出卖自己的人冷读术的奥秘在于利用人类的心理弱点，唤起人们内心深处的记忆，看似猜中了心思，从而与对方建立起心境相联的亲密关系。
为了解开其中的逻辑关系，各位不妨思考一个问题：镜子中的自己与现实中的自己相比，哪个更英俊或美丽?心理学给了我们答案——因为人们每天看到的都是镜子中的自己，日久生情，所以人们更容易喜欢上镜子中的自己。
冷读术，一项危险的技能，能看透他人的内心
冷读术，一项危险的技能，能看透他人的内心冷读术就是在通过观察人的生理变化的基础上，轻易地透视他人内心的一种心理学技巧冷读术中相当高超的动态分叉技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。
冷读术目的是马上识破对方的心知、心理活动，以便我们更好地与对方交流。
而为了达到识破这个目的，我们可以发出一些魔法质问，这样可以加快我们了解对方。
冷读术的高明就在于，一切“陷阱”和“圈套”皆藏于无形之中。
在这个例子中，读心者指出了你潜在的优点，“感情丰富、幽默风趣、充满魅力”，如此美妙的称赞当然能令你心花怒放，于是你会不知不觉地、想方设法地去发挥自己的这种长处，给人留下你“感情丰富、幽默风趣、充满魅力”的印象。
既然读心者说“你还没有完全表现出来”，这句话又激发你去“完全表现出来”，如此一来，你便慢慢地敞开了你的心扉。
这就是读心者使用的方法，你会因为听到的“谎言”而听从读心者，让对方达到成功消除你的防卫心理的目的。
打开今日头条，查看更多图片举个简单的例子。
读心者曾经对很多人做过测验，在第一次见面时，读心者一定歪着头，装着有点无法理解的样子问：“嗯？你不是左撇子吗？”几乎每一个人都毫不犹豫地回答：“不，我惯用右手。
”读心者听了后只说：“是这样呀。
”并点头表示同意，然后，继续谈话。
只有很少读心者遇到过有人反问：“为什么那样问？”即使真有人问，只要读心者回答说“呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样”就行了，一点也不会影响后面谈话的顺利进展。
万一对方真的是左撇子，可就不得了，他们几乎都会大叫：“你怎么知道？”做这个测验的对象是女性时，她们被猜中时的反应特别激烈，其惊讶的程度有时反而会吓到读心者。
有位女性当时已改用右手，但以前的确是左撇子，听到读心者问这句话时，这位女性甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭，她说：“连那么久以前的事都能算出来，真是可怕！影响对方潜意识从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验中就可以清楚地感受到。
冷读术--（日）石井裕之
冷读术--（日）石井裕之瞬间赢得信任的冷读术作者:石井裕之目录卷首语：善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲!序：可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？什么是逆向沟通术？任何人都可以轻易使用冷读术检验！这就是冷读术的诡计！控制对方的心很简单利用潜意识，沟通超轻松懂得会话策略，你也可以改变人生！特别企划1：“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？Part1为什么冷读术有效？其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”？骗人很简单！何谓”受骗者心理”？选择性记忆的圈套所有的记忆都是后来建立的何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？特别企划2：使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎Part2：任何人都会使用！冷读术的基本技巧顺利交谈的启动方法–例行话题实践！请如此使用例行话题！许多算命师都是用的技巧—否定问句实践！请如此使用巧妙的否定问句！掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法实践！请如此使用巧妙质问法！把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法实践！请如此使用扩大/缩小说法绝对不会不准的——巧妙的预言实践！请如此使用巧妙的预言特别企划3：使用冷读术，打开了难以对付者的心扉Part3你是哪一型的人？we型或me型只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼你是哪一型？判定We/Me型的测验从外表区分We/Me型打通We型人心的沟通方法打开Me型人心的沟通方法对WE型人可以做与不可以做的事对ME型人可以做与不可以做的事特别企划4：使用WEorME型分类法，人际关系变得轻松愉快了Part4视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座联谊活动上受欢迎的秘技掌握对方心意的E-mail的写法受人信任、讨人喜欢的称赞方法看穿对方婚外情或说谎的秘技攻陷已有情人者的秘技效果无限大！追求异性的搭讪法拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法因应索赔的秘技初次见面时快速融洽交谈的秘技超重要！高用E-mail的高明写法后记：让人感觉幸福的技巧卷首语善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲!冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得”这个人真是了解我“，也能赢得对方绝对的信任。
冷读术个人整理——左道
本文所有内容由左道收集、整理、编写，涉及各种冷读术入门及专业知识，使用技巧、以及个人感悟。
禁止他人以私人名义挪用，如发现经法律途径处理，最终解释权归左道（笔名）所有。
前提，个人觉得只要懂得技巧，谁都能够骗人。
因此要做坏事并不难。
但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。
什么是冷读术冷读术（个人认为就是一种话术，主要依靠语言方式，以手势，表情为辅助顺利并且快速的与初次见面的人进行交流，达到让对方快速的对你产生好感及信任，根据目的不同，一些时候也可以理解为是骗术。
）些其实也就是用冷读技巧搭建而成的方式。
）不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，也能赢得对方绝对的信任。
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
或许有人会说「为了骗人，我想要精通冷读术」。
但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。
现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。
（本人觉得冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。
一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
所以我觉得有必要让更多人深入了解一下冷读术。
）何谓冷读术（Cold Reading)?Cold 是“没有任何准备，当场就……”的意思。
reading 则是“占卜、读心”的意思。
两个字合起来就是：在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。
进行冷读的人，本书称为“读心者”（Cold Reader).接受推测的人，英语称为sitter(坐的人），本书则称为“咨询者”。
冷读！一种迅速攻破女人心的神奇法术
冷读！一种迅速攻破女人心的神奇法术在追逐爱的路上，太多的男生死在一件事情上请输入图片描述：不懂女人！我们经常会听到这样的话：你不懂我，我们分手吧！很多男生此时的内心独白是：你要什么？你告诉我我不就懂了嘛！学长手动摊手地告诉你：其实，她们很多时候也不懂自己要什么！女人心，海底针！女人的心思真的就这么难猜吗？难道就没有方法能够读懂女人心吗？佛洛依德认为：人的言行举止只有少部分受自己的意识控制，大部分都是由潜意识所主宰而且是主动的运作，但人却没有观察到。
所以，这就解释了为什么女人也说不出来自己想要什么？但是如果你能读懂妹纸潜意识中的需求，那妹纸会不会觉得你很懂她呢？可能有人会说：学长，你别开玩笑了，这么明显的需求都读不懂，怎么可能读懂妹纸潜意识中的需求呢？那学长告诉你：还真有方法能够让你读懂妹纸的内心想法，而且这种方法不只是对一种女人有用，可以说是对所有女人都有用！请输入图片描述总会有人一句话就能击穿妹纸的内心，让妹纸觉得：哇，你好懂我哦！没有人天生是行家，成功肯定是有方法的！万事万物都有规律，读懂女人心也是。
今天，学长就跟大家讲一个神秘的法术——冷读术！学长之前在节目和文章里，都专门介绍过冷读术，这个神乎其乎的法术，力量之邪魅，让人为之痴狂！有传言：“只要掌握了冷读术，就能彻底征服妹纸”，所以很多人夸张地将“冷读术”推崇为跟妹纸聊天的“神技”，坊间也流传很多“冷读术”的套路，冷读甚至被算命先生看作是“不传之术”。
学长研究“冷读术”多年，而且精于实战，深知其威力！但是，因为“冷读术”的威力太强，所以学长一般不愿意跟人提及太多！但是，招架不住小伙伴们的苦苦相求，学长本着让大家“学会爱”的心态，考虑再三，决定向小伙伴倾囊相授。
说起来，“冷读术”是一种“潜意识操控术”，它能够迅速和陌生人建立信任，并且非常容易地俘获妹纸芳心，甚至能够让妹纸爱得你不可自拔。
说了半天，还是来看个例子吧：你可以对一个刚认识的女孩说：“你不太能对人敞开心胸，经常会被人误解是个闷骚的人，其实你的感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有完全展现出来。
冷读术技巧
通过眼神观察,言谈举止,举手投足之间了解到他人的心理活动。
甚至通过一些言语或者行为动作去控制对方的一种社交常用方法。
冷读术中有一种开启对方心扉的技巧是使用“同调”语言。
即尽量模仿对方使用的一些关键词。
比如说,你可以模仿MM经常用的口头禅,这样会让MM产生一种默契感。
还有一个技巧,就是故意模仿MM的口误(但不能使用太贫,以免引起反感)2>8原理冷读术的一个看法是:记忆是在加工以后才回想起来的,所以人们只会回想起印象最深刻的部分,而遗忘掉其他不引起注意的东西。
读心者就是利用了这种选择性记忆。
他们即使有八成的说法是错误的,但只要有两成说对了,而且特别让人惊奇的准确,那咨询者心中会产生读心者所有东西都说中了的印象。
所以,读心者总是倾全力设法演绎那两成的准确率。
吸引MM也是一样的道理。
泡学冷读:对刚跟对方认识,而说出关于对方性格方面的特点,让对方觉得你非常了解她,引起对方对你的兴趣。
冷读在把妹上有利于建立吸引和联系感。
冷读原理,利用人具有双面性和共通性的特点,显露在外被大家公认的一面,和与之相反的一面(是藏在其潜意识里的,不管是否真是存在,但在他的主观意识里是存在的)。
人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的一面。
所以,如果你对一个MM说起与她外在特征相反的那种特征(当然,你要两面同时说到,这是“巴南效应”),往往会引起她的共鸣。
比如,“虽然有时你看上去不太爱说话,别人会误解你很冷漠。
其实我看得出有时候你还是很懂得和人交流的,只不过是能够和你推心置腹的人不太好找罢了……”触及人内心波澜,高层次的我们叫激情,中层次的叫开心,底层次的叫做感触。
一般高层次会导致人混乱自我,迷失自我,能挑起对方生理渴求“性”的;中层次就是那些笑话、搞笑行为,持久性较强,低层次就是一些触及内心的话语(一些可以给到别人安全、舒适、自由、认可、感动、鼓励、支持、关注的话),持久性最长。
关注、鼓励、认可:一个人生存是非常需要这三样东西的,如果你能及时在话语行为中给到别人这个三个满足,可以非常好地把握住对方的心。
冷读术
要素四将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊 喜
例子：听说世界上没有任何两片雪花的结晶一模一样，而 且每个结晶的模样，也就出现那么一次而已。这听起来的 确非常惊人，但仔细想想，人不也是一样吗？世界上不可 能有两个长得一模一样的人。不管再怎么相像的双胞胎， 也一定有什么地方不太相同。
如果我们与人相处时，能时时怀抱着这种绝对的惊喜，认 为这个人是世上独一无二、无可取代的，就算没有刻意表 现或说出口，这股意识也会自然而然流露在你的言行举止 中，让对方感受得到。
要素二让对方说他想说的话
不管怎么说，人最关心的终究还是自己。很多人聊天，到最后只 说了自己想说的事，根本没听到别人的心声。聊天分为两种：一 是聊天；二是会聊天。聊天就是聊自己感兴趣的话题，会聊天就 是聊对方感兴趣的话题。
对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知 的性格怎么样？”
转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧 ~”这就很明显了。 第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/ 没有。
但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如： 你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那知道我 在哪个国家吗？
第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答： 额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。 但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/ 没有，其实我朋友不多的。
冷读术总结
冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不 但能让对方觉得【这个人真是了解我】也能赢得 对方的信任。
它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你受 人喜欢，增加自信，拒绝受骗，以及成为理想的 自己。
目前的整个社会的心理状态，与其说是相信别人、 接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。 因此如果你认真努力的去了解别人，对社会来说 物以稀为贵。
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可怕的冷读术—一种瞬间打开陌生人心扉的方法来源：姚曼笛的日志
冷读术
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，
还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，―物以稀为贵‖。
冷读术1
―杯子技巧‖
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。
也就是两人的―距离感‖有微妙的落差。
此时，可以使用―杯子技巧‖，探知对方的想法。
找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，
如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，
就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
…………………………………………………………………………………………
冷读术2
―潜意识控制‖
―A箱和B箱‖是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
―请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。
‖
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
―请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。
‖
被要求的人，会立刻回答说：―嗯，A箱。
‖
―为什么选择A箱？‖
―没什么，就是觉得……‖
我会带着微笑，非常理解地点头。
―你以为是自己选择了A箱，其实不然
——是―我‖叫你―选择‖A箱的。
‖
你叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。
其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示―这里有A箱‖，再用右手指示―这里是B箱‖。
然后放下双手。
接着问：―如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？‖
而在说到―立刻‖时，要大胆举起左手指示A箱的位置。
如此，―A箱‖的印象就会跳进对方的潜意识里，
被迫用直觉选择时，―A箱‖较容易浮现在脑海。
当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
…………………………………………………………………………………………
利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧
–巧妙法则的秘密
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：―一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书
——请问你选择哪一种？‖
―哪一种‖时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触―一次性付清的契约书‖。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。
如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择―一次付清的契约书‖，而且不会怀疑那不是
―自己的想法‖，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。
因此，请务必精通冷读术。
…………………………………………………………………………………………
冷读术3
"双重束缚"
―可以和你约会吗？‖
―No，今天我很忙‖
―一起喝杯茶如何？‖
―我真的没空。
‖
―什么时候有空？‖
―不知道。
‖
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现―No‖的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初―No‖的反应非常重要。
怎样才能封锁―No‖呢？很简单，就是使用无法回答―No‖的说法就行了，比如
―我们去吃饭还是去喝茶？‖
―可是我没空。
‖
―那么就去喝茶吧。
‖
―嗯，喝杯茶倒还可以。
‖
对―可以跟你约会吗？‖这句话可以说―No‖，但是对―我们去吃饭还是去喝茶？‖
这句话回答―No‖，在文法上显然是错误的。
被询问―哪一种好？‖却回答―No‖，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现―No‖的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有―喔，只喝杯茶还可以，打给二十
分钟就可以回来了‖的想法。
…………………………………………………………………………………………
冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用―否定疑问句‖，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。
例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
业务员：―董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？‖
董事长：―就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。
‖
业务员：―(点头)果然是这样没错。
刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？‖
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用―否定疑问句‖，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。
以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
业务员：―董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？‖
董事长：―现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。
‖
业务员：―(点头)果然是这样没错。
看来我说明得还不够充分。
贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。
但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。
本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？‖
…………………………………………………………………………………………
冷读术5
用狡猾问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。
例如：
我：―说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？‖
对方：―不是，是Y。
‖
我：―是因为盖了新房子才搬家的吗？‖
对方：―不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。
‖
透过一连串―错误的猜测及提问‖，就可以在无须提出―请问你住哪？‖―住大楼还是透天厝呢？‖这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在―Y‖的―大楼‖已经―好几年了‖等等真实信息。