创业者用着几招解决投资商的任何疑问
如何应对创业困境个突破创业难题的解决方案
如何应对创业困境个突破创业难题的解决方案创业是一种极具挑战性的经历，创业者常常面临各种困境和难题。
然而，只要我们能够找到有效的解决方案，克服困境并突破创业难题就只是时间的问题。
本文将提供一些创业困境应对及创业难题解决方案。
1. 了解市场和竞争环境在创业初期，了解目标市场和竞争环境是创业者的首要任务。
通过市场调研和竞争分析，我们可以了解到目标市场的规模、增长趋势以及竞争者的优势与劣势。
这样就能帮助我们更好地定位自己的产品或服务，并制定合理的市场推广策略。
2. 建立稳定的资金来源资金问题是创业过程中最常见的问题之一。
要解决这个问题，我们可以采取多种方式，如：寻找投资者、申请创业贷款、参与创业竞赛等。
此外，有效的财务管理也是确保资金稳定的关键，包括合理规划预算、控制成本和提高经营效率等。
3. 构建强大的团队团队是创业成功的基石，因此，招聘和管理优秀的团队成员至关重要。
创业者需要寻找具有专业知识和经验的人才，并建立良好的团队合作氛围。
此外，适时激励和奖励团队成员，给予他们发挥才能和创新的机会，也是推动创业发展的有效方式。
4. 不断学习和改进创业过程中会遇到许多新问题和挑战，因此，创业者需要保持学习的态度，不断提升自己的知识和技能。
可以通过参加创业培训、阅读相关书籍和参加行业研讨会等方式，获取更多的知识和经验。
同时，及时总结项目经验和教训，不断改进经营策略和运营模式，以适应市场需求的变化。
5. 建立良好的合作关系与供应商、合作伙伴和顾客建立良好的合作关系，对于创业的成功非常重要。
通过建立长期稳定的合作伙伴关系，我们可以获得更好的资源支持、共同开发新产品或服务，提升市场竞争力。
此外，保持良好的顾客关系，提供优质的产品和服务，为客户创造价值，也是创业成功的关键。
6. 处理压力和挫折创业过程中难免会遇到各种挫折和困难，这是正常现象。
关键在于我们如何处理这些压力和挫折。
建立积极的心态，保持乐观和坚定的信念，与团队成员和伙伴分享问题，寻求建议和支持，并学会从失败中吸取经验教训，努力改进和调整自己的创业策略。
如何在创业过程中处理资金和融资问题
如何在创业过程中处理资金和融资问题众所周知，创业是一项艰辛的任务，而资金和融资问题无疑是创业过程中最让人头疼的难题之一。
为了让创业者们能够更好地应对这一问题，我将就如何在创业过程中处理资金和融资问题进行一些探讨。
一、创业前期资金准备在进行创业过程中，首要问题是准备足够的资金。
创业前期的资金准备，包括自有资金和借款两部分。
自有资金需要仔细核算，以使之达到最佳的使用效果。
同时，需要多方面的寻找贷款途径，如银行贷款、担保公司贷款等。
二、规避风险在进行资金准备的同时，也需要注意规避风险。
尽可能的降低投资风险，以便在创业过程中不至于失去所有投资。
可以通过建立完善的风险管理体系，寻求保险等方式来规避风险。
三、拟订财务计划为了使创业过程中的资金使用得更加有效，需要拟订出一份合理的财务计划。
财务计划是整个创业过程的核心部分，直接决定企业的发展方向和资金使用规划。
具体来说，财务计划包括以下几个方面：1、明确企业的核心业务企业的核心业务是财务计划的基础。
只有明确了企业的核心业务，才能确定其资金需求和使用规划。
2、建立严密的预算体系预算体系是财务计划的重要组成部分。
通过预算体系，能够确保企业的财务收支平衡，合理控制资金使用。
3、建立合理的融资计划企业的融资计划需要根据自身的情况确定。
针对不同的业务需求和资本市场状况，制定不同的融资计划。
四、找到合适的创业伙伴在资金和融资问题上，找到合适的创业伙伴是非常重要的。
创业伙伴能够共同分担资金压力，同时在承担风险和作出决策时也更为容易协调。
五、寻求政策支持政策支持对于创业者来说是非常重要的。
政府出台诸如税收优惠、创投基金等政策措施，可以极大的促进创业者的发展。
因此，创业者需要积极利用这些政策措施，寻求支持和帮助。
六、灵活妙用各种融资途径在创业过程中，融资是一项复杂而重要的任务。
创业者需要学习和掌握各种融资途径，包括债券发行、股权融资、风险投资等。
同时，需要针对企业的不同需求，选择合适的融资方式。
创业者如何处理与投资者的关系
创业者如何处理与投资者的关系在创业的道路上，与投资者建立良好的关系对于创业者来说是至关重要的。
投资者能够为创业者提供资金和资源支持，帮助企业快速发展。
然而，对于刚刚踏入创业领域的创业者来说，如何处理与投资者之间的关系却是一项挑战。
在本文中，将详细探讨创业者如何处理与投资者的关系，以期为创业者提供一些有益的建议和指导。
一、建立透明的沟通渠道与投资者建立起良好的沟通渠道是处理与投资者关系的基础，也是建立互信的前提。
创业者应该定期向投资者汇报企业发展情况，包括财务状况、市场前景、竞争态势等。
同时，创业者还应保持及时回应投资者的问题和关注点，这可以通过定期开展会议或电话沟通来实现。
通过透明的沟通渠道，创业者能够及时了解投资者的想法和期望，进而更好地满足他们的需求。
二、树立良好的信誉信誉是经商过程中非常重要的一环，也是处理与投资者关系的核心。
创业者应该本着诚信的原则与投资者进行合作，遵守承诺，言行一致。
创业者要谨慎管理企业财务，并保持账目清晰、透明。
如果出现经营问题或困难，创业者应积极与投资者合作，共同寻找解决方案，而不是将问题推给投资者。
通过树立良好的信誉，创业者能够得到投资者的信任和支持。
三、认真对待投资者的意见和建议投资者通常具有丰富的创业经验或行业知识，他们的意见和建议对于创业者来说是非常宝贵的。
创业者应当虚心倾听投资者的意见和建议，将其视作改进和成长的机会。
当投资者提出合理建议时，创业者应当认真考虑并加以落实。
同时，在沟通中，创业者也应该坦诚地表达自己的观点，与投资者共同探讨问题的解决方案。
四、保持目标一致性创业者和投资者的目标一致性是建立良好关系的重要因素之一。
创业者应该与投资者分享自己的企业愿景和长远规划，以期达成一致的目标。
在企业发展过程中，创业者和投资者可能会面临一些决策和权衡，这时候创业者需要坚持使命和核心价值观，并与投资者保持协商和沟通，确保双方的利益最大化。
五、建立长期合作伙伴关系创业者和投资者的关系不仅仅局限于短期项目的合作，而是有可能发展成为长期的合作伙伴关系。
创业资金解决方案
创业资金解决方案引言创业是一项充满挑战的活动，而资金问题常常是创业者们最大的难题之一。
在创业过程中，如何解决资金问题至关重要。
本文将介绍几种常见的创业资金解决方案，帮助创业者们快速找到适合自己的解决方案。
1. 自筹资金自筹资金是创业者最直接的方式，也是最常见的解决方案之一。
创业者可以通过以下途径来自筹资金： - 使用个人储蓄：创业者可以利用自己积攒的个人储蓄来支持创业资金需求。
- 借钱：创业者可以从亲友借款来解决创业资金问题。
这个方法需要谨慎使用，需要确保借款条件明确，并按时还款，以避免关系上的纠纷。
- 抵押财产：如果创业者拥有一定的财产，可以选择抵押财产来获得贷款。
2. 寻找投资者创业者可以主动找寻有投资意愿的个人或机构，将自己的创业项目进行推介，并争取对方提供资金支持。
寻找投资者的方法主要包括： - 参加创业大赛：创业大赛通常会有一些投资机构的代表参与，创业者可以通过参加创业大赛来接触这些投资机构，并争取获得投资机会。
- 寻找天使投资人：天使投资人常常对初创企业感兴趣，创业者可以通过网络、创业社区、行业活动等方式寻找天使投资人，并邀请他们参观自己的创业项目。
- 寻找风险投资机构：风险投资机构通常会寻找具有潜力的创业项目进行投资。
创业者可以通过自己的人脉关系或通过专业服务机构来接触这些机构，并争取获得投资机会。
3. 申请银行贷款创业者可以选择向银行申请贷款来解决资金问题。
申请银行贷款需要满足一定的条件，包括良好的信用记录、还款能力等。
同时，创业者还需要提交详细的企业计划书，以向银行证明自己的创业项目有潜力获得商业成功。
4. 众筹众筹是近年来兴起的一种创业资金解决方式。
创业者可以通过互联网平台将自己的创业项目推介给广大网友，并号召网友们进行资金捐助。
众筹模式可以有效地帮助创业者快速筹集资金，并与支持者建立起紧密的关系。
5. 合作伙伴与其他企业或个人建立合作伙伴关系也是一种创业资金解决方案。
创业者十三点建议
创业者十三点建议
一、坚持细化计划，结合实际行动步骤。
二、坚持走自己的路，不必跟从别人。
三、要有自己的独特创意，特色要明显。
四、分析其他人的失败经验，积极改善，以免走弯路。
五、加强专业知识储备，要坚持努力学习，以便发展自己的职业生涯。
六、克服自身心理障碍，如缺乏安全感、恐惧心理，以便顺利推进计划。
七、建立丰富的人际关系，通过交流以及认识有关行业的重要人物。
八、坚持主动解决问题，应对紧急事件。
九、有效组织资源，合理分配，以充分利用公司资源。
十、把握自己的投资理念，不要跟风投资，要坚定目标，优先考虑自身最大利益。
十一、尽量减轻负担，避免把财务支出过多，只有有限的资源时才要做决策。
十二、避免把公司管理做得太复杂，维持简单而有效的系统管理。
十三、拓展自己的头脑，以利于掌握最新的资讯，技术，解决问题。
如何应对创业困境的六个解决方案
如何应对创业困境的六个解决方案创业是一项充满挑战和风险的旅程，创业者往往会面临各种困境。
然而，每个困境都是一个机会，只要我们能够恰当地应对，就能够找到解决问题的方法。
在本文中，将分享六个解决创业困境的方案，帮助创业者克服各种挑战。
解决方案一：制定清晰的目标和策略在创业中，一个常见的困境是迷失方向和策略。
为了解决这个问题，创业者需要制定清晰的目标和策略。
首先，明确创业的目标和愿景，然后制定实现这些目标的策略和计划。
确保目标具体、可衡量，并将其与创业计划相结合，以指导团队的行动。
定期评估目标的达成情况，并根据需要调整策略，始终保持目标的清晰性和可行性。
解决方案二：建立强大的团队和网络在创业过程中，一个关键的困境是缺乏资源和支持。
为了解决这个问题，创业者需要建立一个强大的团队和网络。
招募有才华和经验的成员，他们能够为创业公司提供专业的知识和技能。
此外，积极参与创业社区和行业活动，扩大人脉和资源网络。
通过与其他创业者和专业人士的合作，分享经验和资源，创业者可以克服缺乏资源的困境。
解决方案三：灵活适应变化和风险创业是一个不断变化和充满风险的过程，创业者需要具备灵活适应变化和风险的能力。
首先，要保持积极的心态和开放的思维，愿意接受并适应变化。
其次，创业者需要具备分析和评估风险的能力，制定应对风险的计划。
还要学会从失败中吸取教训，持续改进和调整创业策略。
只有保持灵活性和应对风险的能力，创业者才能在不断变化的环境中稳步前行。
解决方案四：创新和不断学习创业者面临的困境之一是创新和学习的压力。
为了应对这个问题，创业者需要保持持续学习和创新的态度。
通过参加培训课程、研讨会和行业会议，不断提升自己的知识和技能。
与此同时，鼓励团队成员进行创新，并为他们提供培训和支持。
通过不断学习和创新，创业者和团队能够拓展思维，发现新的商机和解决问题的方法。
解决方案五：有效管理时间和资源创业者常常面临时间和资源的压力，因此需要有效管理它们。
如何消除投资人的疑虑
如何消除投资人的疑虑？当你的投资人开始问你一些问题，而你给的答案并非如他们所愿，那么，下一步你该怎么做呢?如何与你的投资人一起实现创业第一个里程碑，本文有来自12位创业者的建议。
当你的投资人开始问你一些问题，而你给的答案并非如他们所愿，那么，下一步你该怎么做呢?下面，有十二位来自美国青年创业委员会(YEC)的创业者，他们给出了一些建议，指导你如何应对这种困境并确保你可以实现自己最重要的创业里程碑。
1. 建立一个清晰的里程碑当企业创始人对自己的里程碑不是很明确时，对他们(或是他们的投资人)来说就会比较难看到一些进步了。
你需要规划出一个清晰的里程碑，然后按照目标一步步筹集资金，这么做可以和投资人保持同步，并且投资人也不会担心。
因此，我建议企业创始人应该重新思考一下他们的里程碑，他们真正想要实现的到底是什么，什么时候完成，实现目标还有哪些需要(相关的资源)。
如果你按照里程碑一步步融资，那么就会省去许多烦扰。
—David Ehrenberg, Early Growth Financial Services2. 多沟通交流当员工觉得工作真的很难时(员工经常会觉得工作很难)，一定不要让这种感觉入侵到你自己身上。
当人们开始怀疑你时，你就会很容易被攻破，并且会让自己变得孤立，但是这只会让事情变得更糟糕。
我强烈建议你可以通过各种方式和你的投资进行沟通，比如电子邮件、打电话、开会等等，甚至在你情绪低落的时候去找他们也可以，这样能帮助你控制事态，而且也能向投资人展示自己可以克服困难。
—Shaun King, Upfront3. 要有所期待作为一名创业者，你应该成为另外一种CEO,那就是首席激励官(Chief Encouragement Officer)。
如果其他人无法看到一些乐观的事情，比如当结果不佳时，投资人会失去对你的信任，此时你需要成为那个乐观派。
你需要听听他人说什么，然后认真的考虑他们的建议，但不要让他们的批评把你带到一个无法完成的点上。
创业者如何应对资金困难
创业者如何应对资金困难在创业的道路上，资金困难是许多创业者面临的严峻挑战。
要想成功创业，必须要掌握应对资金困难的有效方法。
下面将从多个角度分享创业者如何应对资金困难的技巧和经验。
一、寻找天使投资人或风险投资人寻找天使投资人或风险投资人是许多创业者最先考虑的方法。
这些投资人通常具有丰富的资金和资源，对于有潜力的项目会给予支持和投资。
因此，创业者可以通过参加创业比赛、投资人交流会等途径寻找投资机会。
二、申请政府创业扶持政策政府对于创业者提供了许多扶持政策，包括创业补助、创业贷款、税收减免等。
创业者可以根据自身情况，申请相关政策来解决资金困难。
三、借助互联网众筹互联网众筹平台为创业者提供了一个新的融资途径。
创业者可以通过发布项目，在平台上吸引投资者投资。
这种方式不仅能够帮助创业者筹集资金，还能够验证项目的市场需求。
四、自筹资金除了依靠外部资金，创业者也可以通过自筹资金的方式解决资金困难。
可以借助家人朋友的支持，或者通过副业、兼职等方式来筹集启动资金。
五、精打细算，控制成本在创业初期，创业者应该精打细算，控制好各项成本，合理规划资金运用。
可以通过降低固定支出、节约开支等方式来延长资金使用周期。
六、开展线上营销，提升品牌知名度通过线上营销，可以降低营销成本，提升品牌知名度，增加销售额。
创业者可以通过社交媒体、内容营销等方式吸引客户，实现快速推广。
七、多元化经营，拓展收入渠道创业者可以考虑多元化经营，拓展不同的收入渠道。
可以通过产品创新、服务升级等方式来满足客户需求，增加收入来源。
八、寻找合作伙伴，共享资源与行业内的优秀企业或者个人建立合作伙伴关系，可以共享资源、互惠互利。
通过合作，创业者可以降低风险，提高效率，实现双赢局面。
九、提高经营管理水平，优化运营模式创业者应该不断提升自身的经营管理水平，优化企业运营模式。
可以借助专业培训、咨询顾问等方式，提高团队执行力，降低运营成本。
十、坚持不懈，化解困难面对资金困难，创业者需要坚持不懈，保持信心和耐心。
创业者的融资谈判技巧
创业者的融资谈判技巧在创业的道路上，融资谈判是每个创业者都会面临的重要环节。
融资的成功与否，往往关系到创业公司的未来发展。
而作为创业者，掌握一些融资谈判的技巧将对自己有很大的帮助。
本文将介绍一些创业者在融资谈判中应该注意的技巧，希望能为创业者们提供一些建议。
1. 明确目标与策略在进行融资谈判之前，创业者应该明确自己的目标和策略。
目标是指创业者希望从融资中获得的利益，可以是资金、资源、市场渠道等。
策略则是指创业者如何达到自己的目标，可以通过定价、分期融资、股权分配等方式进行。
2. 了解投资方与市场情况在与投资方进行融资谈判之前，创业者应该充分了解投资方的背景、需求和投资偏好。
只有了解投资方的需求，才能够提供恰当的解决方案，并在谈判中达成双方的共识。
此外，创业者还应该了解当前市场的融资情况，包括相似行业的融资案例、投资估值等信息，以便在谈判中有理有据地与投资方交流。
3. 建立合作关系创业者需要意识到，在融资谈判中双方是合作的关系而非对立的关系。
因此，创业者应该尽量与投资方建立互信、合作的关系，而非采取强硬的态度。
通过分享自己的创业愿景、商业计划等信息，让投资方对自己和公司更有信心。
同时，也应该注重与投资方的沟通和协商，共同商讨解决方案，以达成双方的利益。
4. 准备充分的谈判材料在融资谈判中，创业者需要有充分的准备，包括商业计划书、财务报表、市场调研报告等。
这些材料能够直观地展示公司的运营情况和未来发展潜力，对投资方做出理性的决策起到积极的作用。
此外，创业者还应该准备一些备选方案，并在谈判中灵活应对，以应对不同情况。
5. 合理定价并掌握时间节点在融资谈判中，创业者需要合理定价并掌握时间节点。
定价是指创业者对自己公司的估值，需要综合考虑市场情况、公司运营情况以及投资方的需求等因素进行。
同时，创业者还需要掌握时间节点，即在适当的时间选择与投资方谈判，抓住投资热点和市场机遇。
6. 灵活应对谈判策略在融资谈判中，创业者需要灵活应对谈判策略。
自主创业创业者的困惑与解决之道
自主创业创业者的困惑与解决之道近年来，自主创业成为越来越多人的选择。
然而，创业的旅程并不容易，创业者常常面临各种困惑和挑战。
本文将探讨自主创业创业者常遇到的困惑，并提出一些解决之道，帮助创业者更好地应对挑战。
一、资金困扰自主创业过程中，资金问题是创业者最常遇到的挑战之一。
创业的初期阶段，往往面临启动资金不足的问题，这给创业者带来了巨大的压力和困惑。
如何解决资金问题成为创业者需要面对的重要课题。
解决之道：1. 寻找投资人。
创业者可以主动寻找投资人，向他们展示自己的项目，并争取到资金支持。
寻找投资者需要透过行业关系或者创业交流平台，展示出项目的潜力和可行性。
2. 制定详细的财务计划。
创业者可以制定详细的财务计划，确保对初始资金的充分利用，并合理规划未来的资金需求。
财务计划能够帮助创业者更好地理解自己的资金状况，并根据实际情况做出调整。
3. 寻求创业基金或贷款。
创业者可以寻求创业基金或银行贷款的支持，借此获得所需的启动资金。
在申请创业基金或银行贷款时，创业者需要提交详细的创业计划书，并向相关机构展示项目的商业价值和可行性。
二、市场定位难题创业者常常面临市场定位的困惑，尤其是在面对激烈竞争的行业时。
如何找到自己的市场定位，吸引目标客户成为创业者需思考的重要问题。
解决之道：1. 市场研究和调研。
创业者可以通过市场研究和调研，了解目标客户的需求和行为习惯，进而确定产品或服务的差异化特点。
这样能够有效找到定位的切入点，提供有针对性的解决方案。
2. 品牌建设。
创业者可以通过品牌建设，塑造独特的品牌形象，以吸引目标客户。
品牌建设可以从企业文化、产品质量和服务体验等方面入手，注重打造与目标市场契合的品牌形象。
3. 合作伙伴关系。
创业者可以与与行业内的合作伙伴建立密切的关系，借助其品牌和资源优势，共同发展市场。
通过与合作伙伴的合作，创业者能够提升自身在行业中的影响力和竞争力。
三、团队建设难题自主创业过程中，团队建设是创业者需要面对的又一个挑战。
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创业者用着几招解决投资商的任何疑问
一个好的项目，具体的落实在文字上并不是一个简单的事，虽然给创业者写商业计划书的职业高手有许多，花点钱就可以办到。
但是没自己亲身的感悟，至少在找钱中你是会面临许多问题，也许因为你们的一时的舒服，可能导致项目的落马，我建议还是创业者自
己亲自出马比较好。
那么完成一个完美的商业计划书并不是那边简单的事，也许并没完美之处。
总是缺少一点什么的，这是自然的，但是说服投资人才是最重要的。
起初想希望投资人看给你们的计划，就可以投资或者说提出一些疑问立马就投资，有这样的想法永远是不现实的。
处理好这些事是要花大量时间去做的。
这是项目创建人应当去完成的任务。
坚持才是胜利，学习和思考当然是至关重要的，在不停的找钱中才可以让你的商业计划书得到充实。
投资商在评估和调查你们项目的价值同时，也是对你们团队的能力进行考验。
提出疑问是必然的，在国内又懂得经营管理者与技术者的创业团队缺少很少，在有效的时间回答所提出的问题，是至关重要的。
并不是所谓的应付下，而是应当负起责任来，对你负责任的同时更是对投资商负责任。
当商业计划书完成之前，我想你首先应当请教一下，你所认识可以为你们项目办事的亲戚和朋友。
让他们作为你的第一个考官，往往相比给的直接联系上的投资商好些。
亲戚的投资大多数是所谓的天使投资，我想说的是要他们投资往往是在开价上没任何好处，因为你的管理和经营队伍以及关系网，他们很了解，你们可以办多
大的事，他们当然知道。
通过他们的建议来证明你们的计划书是完美无缺，联系他们帮助可以降低你们成本。
为此，在和有潜在实力的投资者联系并谈判时，应当请教下，技术专家，会计师，和银行家等阅读计划书，并不断讨论提问，以便进一步修改计划书。
项目的风险在什么地方，你们有什么对策都应当考虑明白。
同时，准备一些在商业计划书中出现的数据放在附件上。
方便投资商随时看。
投资商其实最关系的还是管理团队和你们对未来市场的计划，怎样去占这个市场，怎样保证投资商得到5-10倍的利益回报。
如果你们准备了良好的计划书，可以回答其中一部分问题，其余部分将在你们与对方会晤时由对方会提出来的，有力度的说
服才是最重要的。
根据我多年对风险投资市场的研究和思考，现今我也在创业，时常缺钱和不停的跑钱已经是我的业务范围中，我的亲身经历，让我对创业者和投资者之间的有更深的切身经验，那么投资商的问题将其时集中于四个领域，即管理经营、技术创新与创意独特性、计划和
资本撤回。
以下我将其四点分别做以讨论。
一）管理经营
投资者最关心的经营和管理队伍，对经营管理者的信任是最重要的。
什么样的经营和管理者是投资商看好的，其第一是素质问题，“正直、诚实、艰苦创业是所以创业者应当
具备的第一个人因素，其第二是生活作风问题，办事不可以影响工作和正常的业务开展。
这些是通过你们的计划书，投资人不无法了解到的。
因而，在双方谈判晤时，他们会十分注意观察、分析你和你的管理阶层的诚信程度。
他们都希望与正直可信的企业家合作。
这点细节问题得处理好，在不了解对方的时，那么诚信问题是最重要的。
大家是熟人并且在以前的业务中有过很好的成绩，这点就大可以放心了。
简单说市场诚信机制很重要，处理
好便可能立马获得投资者的支持和认可。
投资者有关管理的第一批问题是与其背景资料直接相关的。
例如：管理阶层有哪些经营管理业绩？企业家奋斗的动力是什么？其成就是否卓著？管理阶层是否能胜任建议书所规定的各项目标？这些是投资者可能提出的典型问题，目的在于了解管理阶层是否胜任其工作。
简单的说，应当说现在好的项目有许多，投资人投钱的同时，其实更重要的选择投
资给好的经营和管理者。
二）技术创新与创意独特性
投资者经常会收到一些来自小公司的计划书或者说朋友介绍的项目，由于其缺少技术创新和创意独特性的优势，因而没有获得高速发展的机会。
本身的市场很大，他们没做多大就占所谓现有的市场的50%以上就开口要天价。
这是不现实的，正确的评估你的项目价值才便你的谈判，更现实拿到钱，做事才是最重要的。
诚然，这些公司年平均增长率达到10％，每年的开支成本很少，但是在发展的同时，没得到外部资金支持，以便在以后的发展中，成为被动状态，一直在困难中。
其原因在于这类公司没有股利，也没有出售股票的机会。
实际上，只要你愿意，在美国的每家小公司均可获得49％的股权，但由于一没股利，二不能上市，持有这些股份也只能饿死。
难怪风险投资者会反复提问：“你的公司与其他公司有什么不同？你公司有何特点？为什么一切都会成功？”或换一个方式问：“在全世界如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？”总之，这都是风险投资者十分关心的问题，你应随时做好准备，如果对方提出这类问题，一定要不失时机地向他全面准确地描述作的公司的独特性，并说明形成技术创新和创意独特性的原因，这点充分更加说明老美很现实的，要求也就更加严格。
三）计划与回报
投资商一定会千方百计评估你的计划的可靠性，站在其自身立场上，他首先关心的是管理阶层是否能实现这些计划，假定能实现，他又能获得多少投资回报。
事实上，这些问题在计划书中已明确回答。
此外，你还应能在答辩时对这一切作出有说服力的解释，要说明计划的根据是什么，其假设前提是否可靠。
计划的结果不必让人们大喜过望，但也必须能打动投资者的心。
一般来说，开创阶段销售增长率为 25％一 100％是正常现象，销售增长率为 25％是下限数据。
因而打动投资者的心并不容易。
5-10倍的回报这是风投方投资时看好的，太高就是奇迹，但不可以保证没有奇迹和神话的出现。
计划更应当理性些，最后定案是要经过大家共同的商讨和对市场的实地考察。
那么回报和股份的分配是把事做起来才可以看得到的，理论上是不现实的，还是靠市场和技术的实现才可以完成计划目标。
所以开始更多的开价往往对发展没什么好处，个人之间
不应当注重太多，大家一起做事，把理想和现实结合在一起才是最重要的，为理想去奋斗
大家才可以走的更远。
（四）资本撤回
撤出资金自然是投资者关心的最后一个问题，怎样撤出资金，无论投资的最后结局如何，投资者都会十分关心这个问题。
显然，如果投资效果不好，他们想收回投资，即使投资效果很好，他们迟早也要退出你的公司。
试想，假定投资者拥有一家迅速成长的小公司的49％的股权，并且有机会将股权变卖为现金，这不正是投资者梦寐以求的结局吗？每一个风险投资者的既定目标都是要把已增值的原投资变为可周转的银行现金。
这是很自然的
想法，你必须深刻地认识这一点。
鉴于投资者十分关心这类问题，因此，在你的计划书中，必须明确指出投资者怎样才能从你这里撤回资金。
假若你的建议书深深地打动了投资家，而且对他们的调查和问题作出了满意的回答，你就可能要跟他们缔结投资协议了。
这意味着，你们的项目已成功地获
得了风险资本。