公司经营计划和预算
企业经营计划与预算
企业经营计划与预算一、引言企业经营计划与预算是企业管理中至关重要的一环。
通过制定合理的经营计划和预算，企业能够在激烈的市场竞争中有条不紊地运营，明确目标并实现可持续发展。
二、企业经营计划的制定1. 定义企业目标：在制定经营计划之前，企业需要明确自身的长期和短期目标，以及具体的经营方向。
2. 分析内外环境：对企业所处的行业环境、市场竞争情况、消费者需求等进行全面的分析，了解企业面临的机遇和挑战。
3. 制定详细的经营策略：根据目标和环境分析，制定相应的经营策略，包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面。
4. 制定年度计划和季度计划：将长期目标细化为年度计划和季度计划，明确每个阶段的目标和重点工作。
三、企业预算的编制1. 收入预算：根据市场预测和销售计划，合理预测公司的销售收入，并考虑市场波动等因素进行调整。
2. 成本预算：包括原材料成本、人员成本、生产成本等各项费用，根据历史数据和实际情况进行预测和控制。
3. 资本预算：对于企业发展需要的资本投入，制定详细的资金使用计划，确保资金的有效运用和回报。
4. 资金预算：根据收入、成本和资本投入等因素，编制资金流量表和现金流量表，合理安排企业的资金运作。
四、经营计划与预算的关系经营计划和预算是相辅相成的，相互关联、相互影响。
经营计划提供了全面的战略指导，明确企业的目标和路线；预算则为实现计划提供了详细的财务支持和控制手段。
两者共同构成了企业管理的基本框架。
五、经营计划与预算的管理和控制1. 进行业绩评估：定期对经营计划和预算的实施情况进行评估，检查实际执行是否符合预期目标，并及时进行调整和优化。
2. 设立管理指标：制定若干关键绩效指标，通过监控关键指标的变化来掌握企业的运营情况，并做出相应的决策。
3. 加强预算控制：在预算执行过程中，加强费用和资金的控制，及时发现问题并采取措施加以解决，确保实际支出和收入符合预算计划。
4. 加强沟通与协作：各部门之间需要密切协作，及时共享信息，保持沟通畅通，以确保经营计划和预算的有效执行。
经营计划与预算编制制度
经营计划与预算编制制度第一章总则第一条目的与依据本制度旨在规范企业经营计划与预算编制工作，确保企业经营目标的实现，提高经营决策的准确性和科学性。
依据《公司法》《企业财务制度》等法律法规和公司内部管理规定。
第二条适用范围本制度适用于我公司全体员工，包含各级管理人员、部门负责人和职能部门员工。
第二章经营计划编制第三条概述经营计划是企业实现战略目标的紧要工具，是企业将来肯定时期内经营活动的规划和布置。
第四条编制程序1.经营计划编制工作应由总经理办公室牵头负责，各部门帮助完成；2.编制程序包含经营环境分析、目标订立、策略确定、行动计划订立、评估审查、报批发布等流程；3.具体编制时间为每年度末，确保下一年度的经营计划按时订立。
第五条内容要求1.企业经营计划应包含年度总体目标、分解目标、关键绩效指标等；2.各部门经营计划应与企业整体目标相全都，确保协同作战；3.经营计划应结合市场需求、企业实际情况、行业动态等因素进行综合分析。
第六条管理与监督1.企业总经理办公室负责经营计划的管理工作，监督各个部门及时完成计划编制任务；2.订立计划的部门负责人应对计划的合理性和可行性负责，并及时调整计划，确保计划的实施效果；3.定期对经营计划的执行情况进行检查、评估和总结，及时发现问题，并提出改进看法。
第三章预算编制第七条概述预算是企业经营计划的财务化体现，是企业财务管理和决策的紧要工具。
第八条编制程序1.预算编制工作由财务部门牵头负责，各部门乐观搭配供应相关信息；2.预算编制程序包含收集需求、订立指标、编制初稿、内部审核、报批发布等环节；3.公司应确保预算编制工作在每年度末定时完成，以便为下一年度的经营活动供应准确的财务依据。
第九条内容要求1.预算应包含经营性支出、投资支出、资金来源等方面的内容；2.预算应依据经营计划和财务管理要求，订立合理、科学、可操作的数值目标；3.预算编制应充分考虑市场需求、本钱变动、竞争环境等因素，确保预算的准确性和可行性。
年度经营计划和公司预算
一、市场分析和定位公司在制定年度经营计划和预算之前，需要对市场进行全面的分析和定位。
包括分析市场需求和竞争状况，了解市场趋势和消费者行为，确定目标市场和目标顾客群体。
同时，也要评估公司自身的竞争优势和核心能力，以确定合适的市场定位和战略方向。
二、市场推广和销售策略根据市场分析的结果，制定相应的市场推广和销售策略。
包括确定产品定价和优惠政策，确定销售渠道和渠道合作伙伴，开展市场营销活动和品牌建设。
同时，也要制定销售目标和销售计划，明确销售团队的工作重点和任务。
三、产品研发和创新作为一家公司，持续的产品研发和创新是保持竞争力和市场地位的重要手段。
因此，在年度经营计划和预算中，应该综合考虑产品研发的投资和预期收益。
制定有关产品研发的目标和计划，确定研发项目的优先级和时间表，同时也要考虑产品技术改进和推陈出新的策略。
四、成本控制和财务管理在制定预算时，必须全面考虑公司的成本和财务管理。
包括制定合理的成本控制目标和措施，提高生产效率和降低成本；合理安排资金运营和管理，确保公司资金的安全和有效使用。
同时，还要制定财务指标和考核体系，对公司的财务状况进行定期跟踪和评估。
五、人力资源管理和员工培训人力资源是一个公司的核心资源，对于公司的发展至关重要。
因此，在制定年度经营计划和预算时，必须考虑人力资源管理和员工培训的问题。
包括招聘和留任合适的人才，制定员工培训计划和激励机制，提高员工的综合素质和能力。
只有拥有优秀的员工队伍，公司才具备可持续发展的基础。
六、风险管理和应急预案在制定年度经营计划和预算时，还需考虑风险管理和应急预案。
包括评估和管理公司可能面临的各种风险，制定相应的风险应对措施；制定应急预案，以应对紧急事件和突发情况的发生。
只有预先做好风险评估和应急准备，公司才能更好地应对市场变化和挑战。
七、绩效评估和调整制定年度经营计划和预算仅仅是个开始，公司还需要对实际执行情况进行绩效评估和调整。
通过对经营计划和预算的实际执行情况进行对比和分析，找出偏差和问题的原因，并进行相应的调整和改进。
公司年度经营计划和预算
公司年度经营计划和预算在公司的经营中，年度经营计划和预算是至关重要的工具。
它们对于公司的发展和运营起着决定性的作用。
本文将对公司年度经营计划和预算进行详细的探讨，包括它们的定义、编制过程以及对公司发展的重要性。
一、年度经营计划和预算的定义年度经营计划是公司在新的一个财年中为实现既定目标而制定的具体行动规划。
它包含了公司的经营方向、目标、策略以及相应的实施计划。
年度经营计划通常包括市场分析、销售目标、产品开发计划、人力资源管理计划等内容。
而年度预算是根据年度经营计划编制的财务计划。
它详细列出了公司在财务方面的收入和支出计划，包括销售收入、成本、费用等。
预算的编制需要参考过去的财务数据以及相关的市场信息，以保证预算的准确性和可行性。
二、年度经营计划和预算的编制过程1. 确定目标和方向：公司首先需要明确新的财年中的目标和发展方向。
目标可以包括市场份额增加、产品创新、提高客户满意度等。
2. 市场分析和预测：公司需要对市场进行全面的分析，包括竞争对手的情况、市场趋势、顾客需求等。
这样可以帮助公司做出准确的市场预测，为制定经营计划和预算提供依据。
3. 制定经营计划：在明确目标和市场情况的基础上，公司需要制定具体的经营计划。
这包括市场推广计划、销售目标、产品开发计划、人力资源管理计划等。
经营计划需要包括具体的时间表和执行责任人。
4. 编制预算：根据经营计划，公司可以编制预算。
预算分为收入预算和支出预算两部分。
收入预算包括销售收入、其他收入等，支出预算包括成本、费用等。
预算的编制需要考虑到市场情况、过去的财务数据以及公司的发展计划。
5. 审批和执行：经过内部审批后，年度经营计划和预算需要得到高层管理人员的批准。
一旦获得批准，公司就可以按照计划和预算的要求进行执行。
三、年度经营计划和预算的重要性1. 提供方向和目标：年度经营计划和预算为公司提供了明确的方向和目标。
它们帮助公司明确自己在财年中的发展重点，并制定相应的行动计划。
公司经营计划和预算管理工作的回顾与改进措施大全
公司经营计划和预算管理工作的回顾与改进措施大全第一篇：公司经营计划和预算管理工作的回顾与改进措施大全公司经营计划和预算管理工作的回顾与改进措施公司投资管理部总经理张晓歌公司从2001年开始在所属企业和单位全面实施经营计划和预算管理，几年来，在公司管理层的重视和各经营管理单位的全力支持和配合下，公司的经营经营计划和预算管理工作取得了较大的成绩，但也还存在一些不足。
下面，我着重汇报一下经营计划和预算管理工作取得的成绩以及改进措施。
一、公司经营计划和预算管理工作的主要成绩（一）、建立了公司经营计划和预算管理的组织体系2001年公司增发工作完成以后，公司决策层站在公司长远发展的战略高度，提出在公司范围内全面推行经营计划和预算管理。
为了加强对预算管理工作的组织领导，公司首先成立了由公司经营班子全体成员、各分子公司一把手和总部主要部门负责人组成的公司经营计划和预算管理工作领导小组，龙总亲自挂帅，担任组长。
此后，根据工作需要，公司又先后成立了由毛小平财务总监担任组长，由公司投资、财务、审计和人力资源部门组成的公司经营计划和预算编制工作小组和考核工作小组，分别负责预算编制和考核的执行工作。
根据职责不同，公司将预算单位分为经营中心和管理中心，逐步建立了以各分、子公司总经理、财务总监为经营中心预算管理责任人、总部各部门负责人为管理中心预算管理责任人的责任主体，层层分解落实公司的经营计划和预算管理目标。
投资管理部是公司经营计划和预算管理的常设职能部门。
2005年，根据强化预算考核工作的要求，公司管理层决定将预算考核职能从投资管理部分离出来，由公司审计监察部独立行使，形成预算编制、日常考核与年终考核相互制衡的监督机制。
至此，公司形成了有领导、重执行、有序、高效的经营计划和预算管理工作的组织体系，从组织上确保了预算管理工作的顺利推进。
（二）、统一了经营单位对实行全面预算管理的思想认识在推行预算管理的初期，由于公司、分子公司大都脱胎于文化事业体制，一部分经营管理者并没有认识到推行预算管理对企业发展的重要意义，对预算管理有一定的抵制心理，表现出“编”预算，“做”计划的消极态度，没有将预算管理提高到合理配置资源要素，确保实现企业利润目标的战略高度来认识，预算编制工作走过场，凑数字，结果制定的目标经不起实践的检验，目标和结果南辕北辙，差异性很大。
经营计划与全面预算读后感
经营计划与全面预算读后感《经营计划与全面预算读后感》读完《经营计划与全面预算》这本书，我有很多的感触。
读到关于经营计划部分时，我感觉就像是在看一幅企业发展的蓝图绘制过程。
作者详细地阐述了经营计划的各个要素，包括市场分析、目标设定等。
这让我想起自己曾经工作过的一家小公司，他们在制定经营计划时非常草率，几乎就是老板拍脑袋决定的，没有进行深入的市场调研。
结果在执行过程中，发现很多目标不切实际，遇到了各种各样的问题。
从这本书中我深刻地领悟到一个科学合理的经营计划对于企业的重要性，它就像一盏明灯，指引企业朝着正确的方向前进。
而在全面预算这一块内容，特别触动我的是它的关联性。
全面预算不是孤立的一连串数字，而是各个部门甚至企业上下游相关部门之间互相协调、互相影响的结果。
例如书中提到的生产部门的预算会影响到销售部门，而销售部门的市场波动又会反过来影响生产部门预算的调整。
我之前不太理解为什么预算要这么复杂地全面考虑各个方面，后来我明白了，一家企业是一个有机的整体，一个环节的预算变动可能就像多米诺骨牌一样引发其他环节的变化。
我觉得作者想表达的不仅仅是经营计划和全面预算这两项工作的内容，更是要倡导一种全面管理企业的理念。
我们不能片面地看待企业运营中的这些行为，而是要把它们融入到企业的整体战略中来考虑。
这就像是下棋一样，每一步都要考虑到对全局的影响。
在生活中，我想这种理念也有体现。
就好比家庭理财，也需要有个“家庭经营计划”和“家庭预算”。
每个月的收支安排如果不提前制定计划和预算，可能就会出现财务上的混乱。
对应到企业更是如此，一个缺乏经营计划和全面预算的企业就像一艘没有航向且没有补给规划的船，在市场的海洋里盲目地漂泊，随时可能沉没。
对了还想说，这本书虽然在理论方面有很深入的说法，但是也有不少实际的例子辅助理解。
不过有些案例对于我这个在基层岗位上工作过的人来说，还是稍微有点抽象，有些数据的分析感觉似乎和实际操作还有一点距离。
公司年度经营计划和预算
公司年度经营计划和预算在公司经营管理中，年度经营计划和预算是至关重要的工具和指导方针。
制定公司年度经营计划和预算是为了对公司未来一年的经营目标、计划和预期结果进行规划和量化评估，从而确保公司有清晰明确的目标和方向，以便更好地组织资源，提高经营效率，实现经营目标。
一、确定年度经营计划公司年度经营计划是公司在新的一年中实现经营目标的规划和布局。
在确定年度经营计划时，首先要总结和分析上一年度的经营情况，了解公司在经营过程中所面临的挑战和机遇，进而进行合理的目标设定和规划。
公司可以根据市场需求、竞争环境、内部资源等因素，确定新的产品开发、市场推广、销售目标、成本控制等方面的具体计划，以确保公司在新的一年中能够实现经营目标。
二、编制年度预算公司年度预算是在制定年度经营计划的基础上，对公司在新的一年中可能产生的费用和收入进行量化分析和评估，以便为公司提供合理的经营预期和财务预算。
在编制年度预算时，公司需要根据经营计划确定的各项经营目标和计划，对可能产生的费用和收入进行具体的核算和预测，制定相应的预算计划和控制措施，以确保公司能够在合理的成本范围内实现经营目标。
三、监控和评估执行情况在公司年度经营计划和预算制定完成后，公司需要对执行情况进行持续的监控和评估，及时调整和优化公司的经营计划和预算，以确保公司能够实现经营目标。
公司可以通过建立绩效评估指标和考核机制，对各项经营目标和预算指标进行定期监控和评估，及时发现和解决问题，确保公司经营活动的正常开展和有效实施。
总之，公司年度经营计划和预算是公司经营管理中的重要环节，通过合理制定和执行年度经营计划和预算，可以为公司提供明确的经营目标和方向，帮助公司提高经营效率，降低经营风险，实现经营目标，推动公司持续、健康、稳定地发展。
希望公司能够重视年度经营计划和预算的制定与执行，不断完善和优化公司的经营管理体系，实现公司长期发展的可持续性和稳定性。
公司年度经营计划和预算
公司年度经营计划和预算角度出发，制定销售预算、生产预算、直接材料预算、直接人工预算、制造费用预算、营业费及管理费预算、销售成本预算等，以保证公司业务活动的正常开展和实现预期利润。
二）公司财务预算公司财务预算是反映公司在预算期间财务活动的预算，是公司量化的现金流量、资产负债、利润等财务指标，是公司财务决策的结果。
财务预算主要包括：预计资产负债表、预计利润表、现金预算、投资及筹资预算、预计现金流量表等。
心得笔记：预算是企业管理中不可或缺的一环，通过制定经营计划和预算，企业可以更好地控制资源的分配和利用，提高效率和效益。
公司预算包括业务预算和财务预算两个部分，分别反映公司在经营和财务方面的预期目标和决策。
制定预算需要考虑战略规划、资源配置、控制和外部责任等因素，同时需要采用不同的途径和方法来实现预算的制定和执行。
公司规模很小，也需要制定一份战略计划来确保公司的长期发展。
二）公司战略计划的制定步骤1、确定公司的使命和愿景2、进行SWOT分析，了解公司的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁3、制定公司的长期目标和短期目标4、制定公司的战略和战术，确定如何实现公司的目标5、制定绩效指标和监控计划，以确保公司的战略计划得以顺利实施三、年度经营计划年度经营计划是公司战略计划的具体实施方案，是公司在一年内实现目标的详细计划。
一）年度经营计划的制定步骤1、确定公司的年度目标，包括财务目标和非财务目标2、制定具体的行动计划，确定如何实现年度目标3、分配资源，包括人力、物力、财力等，以确保行动计划的实施4、制定绩效指标和监控计划，以确保年度经营计划的顺利实施和达成目标。
通过以上步骤的制定，公司能够更加有效地实施经营计划，达到公司的长期目标。
首先，对于战略计划，部门应该根据自身职能制定计划，以保持公司的正确发展方向。
战略计划能够促进公司的长期发展，是公司成功必不可少的。
其次，编制战略计划需要考虑时间跨度，一般为5年，既不太短也不太长。
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培训目录第一单元公司预算控制系统 (2)第二单元公司预算的编制程序 (12)第三单元公司年度经营计划 (20)第四单元公司业务预算的编制 (36)第五单元公司财务预算的编制 (47)第六单元工作研究 (51)第一单元公司预算控制系统计划与预算规则1：不去计划，不做预算，无异于等待失败一、经营计划与公司预算（一）计划是对未来行为的规划；预算是用货币形式表示的计划。
公司编制经营计划与公司预算的主要原因有：1、控制2、资源配置3、外部责任4、效率1、战略计划（时间跨度通常5年）最具代表性的问题是：（1）公司真正的使命是什么？（2）最终的目标是什么？（3）未来的前景如何？（4）为达到公司的目标我们应该做什么？心得笔记✍2、年度经营计划（时间跨度一年）（1）规划年度活动（2）确定年度目标（3）确定措施等。
心得笔记✍3、公司预算（时间跨度一年）（1）基本观点A. 年度公司预算包括年度经营计划，年度经营计划是公司预算的重要组成部分。
B.年度经营计划与年度公司预算两个概念同时使用心得笔记✍（2）公司制定预算的两种途径第一种途径：控制途径预算-----销售计划是公司财务预算。
1．经营预算。
包括：✧销售预算✧生产预算✧直接材料预算✧直接人工预算✧制造费用预算✧销售成本预算✧营业费用预算✧管理费用预算2．投资预算(资本预算)。
包括：✧固定资产投资预算✧权益性资本投资预算✧债券投资预算3．筹资预算。
包括：✧长短期借款预算✧债券发行预算✧股票发行预算（二）公司财务预算公司财务预算是反映公司在预算期内有关现金收支、经营成果和财务状况的预算，是公司量化的财务目标，是公司财务决策的结果。
财务预算主要包括：1．现金预算2．预计财务报表✓预计现金流量表（也称现金预算）✓预计利润表✓预计资产负债表1．确定公司年度利润目标与经营计划心得笔记✍2．编制公司预算心得笔记✍3．执行与调整公司预算（1）预算实施计划的调整，包括：期限调整；措施调整；结构调整。
（2）预算目标的调整，包括：经营目标调整；投资目标调整；筹资目标调整。
✍4．评价与考核公司预算评价与考核是公司预算管理的一个重要环节，主要工作包括：（1）对差异的分析（2）对业绩评估（3）对责任考核（4）兑现奖惩（5）优化人员结构心得笔记✍四、预算管理的作用公司实行预算管理是公司经营运作的重要手段，具有以下几点作用：1、建立目标✍2、沟通和传达✍3、审批和授权✍4、评价和激励✍五、相关法律和规定1、公司法2、国家经贸委通知3、关于企业实行财务预算管理的指导意见六、公司预算管理的地位(讨论)七、你所在的公司编预算吗？为什么？````（借口或理由）``公司预算的编制程序一、公司预算编制的基本原则1、全面性✍2、真实性✍3、可行性✍4、可控性✍5、严肃性✍6、可调性✍7、保密性✍二、公司预算编制的程序公司预算的编制一般应按照“自上而下、自下而上、上下结合、分级编制、逐级汇总”的程序。
1、下达目标（自上而下程序）✍2、编制上报（自下而上程序）✍3、审查平衡（自上而下程序）✍4．审议批准✍5．下达执行✍三、编制公司预算所需要的资料清单如果你能立刻获取所需要的信息，那就能更为有效地编制公司计划和预算。
资料清单1、人事部门✍2、财务部门✍3、销售部门✍4、预算管理部门✍5、公司高层管理方面✍6、向你汇报的人✍7、同行✍在编制公司经营计划与预算前，编制一份资料核对清单，收集必要的资料是很重要的。
四、公司预算委员会为了确保公司与编制的权威性，公司可考虑成立公司预算委员会。
1、公司预算委员会的构成✧公司总经理、副总经理；✧公司财务总监✧公司各部门经理2、公司预算委员会的职责✧提出公司在预算年度的生产经营总目标和对公司各职能部门的工作要求；✧制订公司预算的编制规则；✧审核并协调公司各部门编制的预算，解决在公司预算编制过程中出现的矛盾；✧平衡、协调公司各部门报送的部门预算，最后汇总成公司全面预算，并报公司管理当局审批；✧检查、监督、分析公司预算的执行情况；✧提出修订和调整公司预算的建议。
✧为保证公司预算委员会正常开展工作，可在公司财务部门设公司预算秘书一名，负责公司预算委员会的日常事务。
五、工作研讨你认为公司的预算组织如何设置更有利于公司的运作？公司年度经营计划一、知己知彼------SWOT分析（一）SWOT分析的目的SWOT分析就是对企业的内部优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）及对外部的机会（Opportunities）与威胁（Threats）四个方面做详细深入的解析，以了解企业所处的外部环境与内部体质，并将其作为制订公司经营目标的依据。
SWOT分析的内容1、内部环境------优势（S）与劣势(W)（1）组织：（2）生产：（3）营销：（4）人事：（5）研发：（6）财务：（7）资讯：2、外部环境-----机会（O）与威胁（T）（1）社会：（2）经济：（3）法律：（4）环保：（5）市场：（6）劳工：二、公司战略计划公司战略计划是编制公司年度经营计划的重要依据之一。
（一）什么是公司战略计划战略计划是有关一个公司长期发展的规划：在未来的年度里公司将达到什么目标、需要做哪些工作、以及应如何发展。
所有的公司都需要一份战略计划。
即使你仅管理一个部门，即使你的部门对战略计划不做要求，你也应根据自己的职能编制。
这有利于你所在的部门或公司保持正确的发展方向。
使年度经营计划、预算与最终的目标保持一致，总之战略计划能促进公司的长期发展，是公司成功必不可少的。
（二）如何编制战略计划1、时间跨度。
战略计划的期间一般为5年，期间太短对公司的发展没有太多的指导意义，期间太长会存在太多的不确定因素。
战略计划由谁来编。
公司的战略发展方向是由公司高级管理人员决定的，因此，公司战略计划应该由最高级别的管理者制定。
（1）他们每周应安排1-2天研究战略计划。
（2）参加编制战略计划的人员应该精简，在10人以内，或更少；（3）战略思想也可以来自公司的最底层，不要仅限于高级管理人员。
必备一份任务表战略计划应该从任务表着手。
简言之列出部门的工作及存在的意义。
任务表同时应该表明所在的行业、地理位置以及独特的竞争优势或行业中所处的位置。
一个目标明确的任务表能够强有力地推动公司的发展，从而保持独特的竞争优势。
例如：甲公司为大都市急需优质服务的公司提供临时的记账服务。
课堂训练：贵公司的任务表。
请在此处写出贵公司的任务表4、外部环境分析。
典型的分析要素有：（1）市场分析✍（2）行业分析✍（3）技术分析✍（4）政府因素✍（5）文化因素✍（6）经济与人口因素✍课堂练习A、请你在下面空白处列示对贵公司有影响的各种因素：5、内部能力分析。
这一步是对公司进行检查分析。
它的实力在哪里？有何弱点？按重要性程度对这些因素进行排序。
按类别分析的内容有：（1）市场（2）财务（3）产品（4）信息（5）管理（6）人事课堂训练：列示出贵公司面临的5个最主要的内部问题。
6、综合考虑各项因素（1）反复工作（2）描述未来（3）进行财务预测（4）经济与营业指标（5）做好记录。
战略计划举例APEX自行车公司战略计划纲要公司的「中心观念」「要成为全国廉价自行车的最大生产者」三、 公司年度经营计划 （一） 年度经营计划是公司的年度行动方案，是预算的重要组成部分注意：年度经营计划并非从数据的计算开始，而是从所叙述的主要决策问题着手。
（二） 勾画年度目标在计划数据之前，先回答3个关于新的一年的问题：1、 公司必须做什么？你要编制一份清单，列举公司新一年优先安排的工作，最好不超过10项。
2、 谁将对这些目标负责？3、 这些工作在什么时候完成？ 工作研究：「在今後五年间，我们的公司要成为全国廉价自行车的最大生产者。
为此，我们将集中资源，以加强我们各方面的作业效率，并且将设立一个新的销售网以经销我们的廉价自行车。
」生 产部 门 本部门将降低每 辆自行车的生产 成本，为12元； 提高生产能量（每年10,000单元）。
行 销 部 门 至少要获得500个新的廉价自行车的零售销路。
发起广告运动，使我们自行车成本的低廉为大众所知。
人 事 部 门 裁减人事费用10%生 产 部 门 购买八个新式自行车架制造机器。
建立二条新的自行车装配线。
设立新的电脑化存货控制系统。
行 销 部 门 撤除现有地方性的销售力量。
集中所有的售货员於总公司。
利用他们以获取Wool worth ，Penney ，及其他三家大的廉价型的零售销路为我们自行车的零售商。
人 事 部 门 撤除五位内部徵选员，多依靠外 界用人机构代为 徵选事务人员， 以减少费用。
年度经营目标确定的一般方法：（1）财务部门在预测的基础上提出年度利润目标草案，并提出为完成利润目标的具体目标清单，报公司高层批准。
（2）战略计划在本年的实施进度。
（三）编制年度经营计划纲要（年度计划书）计划————行动方案1、部门年度经营计划纲要部门别年度计划纲要一、本年度经营检讨二、现况分析１．业务单位：分析市场２．生产单位：分析产能及改善３．行政单位：分析环境三、经营目标１．业务单位：单位别、人员别、产品别２．生产单位：生产进度、制程规划３．行政单位：工作重点、目标（列举式）四、营运计划五、组织及人力计划六、教育训练七、费用预算八、管理革新九、所须支援事项十、年度执行进度表营销部门年度计划纲要一、本年度经营状况总检讨二、现况分析（一）外在因素：（人力市场、资金市场等）机会：威胁：（二）内在因素：（人力资源、组织气候等）强势：弱势：三、经营目标：产品别：单位别：四、营运计划：目标市场：卖给谁？卖点是什麽？什麽时机才会买？在何处买？为什麽要买？如何买？市场区隔：产品策略：通路策略：价格策略：推广策略：五、组织及人力计划六、教育训练七、费用预算八、管理重点（创新、革新）九、所需支援（纵向、横向的协调）十、年度执行进度表（行事历）2、公司年度经营整体计划纲要（计划书）年度公司经营计划纲要一、经营宗旨与方针二、经营目标１．经营额及成长率２．人力效益贡献３．毛利率４．费用率５．资本周转率三、产品发展计划（研发计划）四、市场目标１．单位别２．产品别３．区域别五、组织（目标、人力）计划六、生产计划或办货计划１．接单生产２．订量生产七、服务计划八、教育训练计划（人力资源发展计划）１．生涯规划２．发展体系３．人员类别课程规划４．费用九、促销计划１．对内２．对外（分类列表式）３．广告计划A媒体B费用十、管理计划1、公司战略计划是否必要？2、贵公司是如何确定年度经营目标的？3、你认为单独编制公司年度经营计划有必要吗？贵公司编制年度经营计划吗？请将贵公司的成功的经验与大家一起分享。
第四单元公司业务预算的编制一、经营预算的编制（一）销售预算销售预算是编制年度预算的起点◆销售预算表格例如：D公司只生产和销售一种产品，2001年度销售预算如表6－2所示：D公司销售预算2001年度单位：元（1）上季度应收款必须在本季度收回；（2）本季度的销售回款率为60%。