深入项目经营统筹某某地产个案分析
房地产案例分析
房地产案例分析1. 引言近年来，随着经济的快速发展，房地产市场成为国民经济的重要组成部分，对国家的经济增长和就业岗位的增加起着重要作用。
本文将以某个城市的一个房地产案例为例，对房地产市场的发展趋势、市场竞争、投资机会以及风险进行分析。
2. 案例背景该案例中，房地产开发商计划在该城市新开发一个住宅项目，该项目位于市中心，地理位置优越。
项目总用地面积为100,000平方米，计划建设多栋高层住宅楼，总建筑面积为200,000平方米。
该住宅项目预计将提供1000套住房单位，包括一居室、两居室和三居室等不同户型。
3. 市场分析该城市的房地产市场近年来呈现稳步增长的趋势。
由于城市人口不断增加，住房需求量大，加上地理位置的优势，这个新住宅项目具有较大的市场潜力。
不过，在进行具体的市场分析前，需要对该城市的房地产市场进行详细了解。
3.1 市场需求根据当地住房部门的数据，该城市当前的住房供应较为紧张，购房需求量大于供应量，市场上的住房价格较高。
尤其是位于市中心地区的房屋更加紧俏，供不应求。
因此，该项目的住房单位如果能以合理的价格提供给市场，将有望获取较高的销售额和市场份额。
3.2 市场竞争尽管该项目的地理位置优越，但是市场上已存在一些竞争对手。
这些竞争对手也是房地产开发商，已经在市中心地区开发了一些高层住宅楼。
这些竞争对手的产品品质和价格均有竞争力。
因此，该项目需要通过提供更好的产品品质和较低的价格来与竞争对手争夺市场份额。
4. 投资机会对于投资者而言，该房地产案例提供了一些投资机会。
4.1 长期投资该项目位于市中心地区，地理位置优越。
根据市中心地区的房价趋势，未来市中心地区的房价有望继续上涨。
因此，该项目可作为长期投资的对象，投资者可以购买住房单位并持有一段时间后出售，获取较高的投资回报。
4.2 出租收益由于该城市的人口不断增加，租房需求量也越来越大，尤其是市中心地区的租房需求量更加旺盛。
因此，购买该项目的住房单位并将其出租，可以获取稳定的租金收益。
房地产开发案例分析
房地产开发案例分析一、背景介绍房地产业作为我国国民经济的重要支柱产业，近年来发展迅猛。
在中国的城市化进程中，房地产开发起到了举足轻重的作用，不仅为人们提供了居住和商业空间，也为经济增长和城市建设做出了重要贡献。
然而，在快速发展的同时，房地产开发也面临着许多挑战和争议。
本文将通过分析几个典型的房地产开发案例，探讨其中的问题和解决方案。
二、案例分析1. 案例一：A公司的高端住宅项目A公司是一家知名房地产开发商，在某大城市推出了一座高端住宅项目。
该项目占地面积较大，拥有豪华的设计和配套设施，吸引了许多购房者。
然而，在开发过程中，A公司遇到了一些问题。
首先是项目周边环境不佳，缺乏便利的交通和商业设施，使得购房者担心生活便利性。
其次是房屋价格过高，超出了大多数购房者的承受能力。
最后是项目的交付和售后服务存在问题，购房者抱怨得不到及时有效的维修和管理。
针对以上问题，A公司需要采取一系列措施。
首先，改善项目周边的环境，增加交通和商业设施，提高生活便利性。
其次，合理定价，为购房者提供更具吸引力的价格优惠政策，使得更多的人能够购买并入住。
最后，加强售后服务团队建设，提高维修和管理的效率，提升购房者的满意度。
2. 案例二：B公司的商业综合体项目B公司是一家专注于商业地产开发的企业，在某二线城市开发了一个大型商业综合体项目。
该项目包括购物中心、酒店、写字楼等多个组成部分，吸引了大量的商家和消费者。
然而，随着时间的推移，该项目出现了一些问题。
首先是市场竞争加剧，导致商业综合体的出租率下降，租金收入减少。
其次是运营管理不善，导致商业综合体的消费者满意度下降，形象受损。
为解决上述问题，B公司应该制定相应的策略。
首先，加强市场调研，了解其竞争对手的情况，提升商业综合体的差异化竞争力。
其次，改善运营管理，提升服务质量，增加消费者的满意度。
另外，可以考虑引入更多的娱乐和文化元素，吸引更多的消费者，增加商业综合体的人气。
三、结论房地产开发案例的分析不仅有助于企业发现问题和解决问题，也有利于整个行业的发展和进步。
房地产投资中的项目评估技巧与实际案例分析
房地产投资中的项目评估技巧与实际案例分析房地产投资是一项庞大而复杂的投资领域，需要通过严谨的项目评估来确定投资的价值和回报。
本文将探讨房地产投资中的项目评估技巧，并通过实际案例分析来加深理解。
一、市场调研与需求分析在进行房地产投资之前，进行全面的市场调研和需求分析是至关重要的。
投资者应该了解所在地区的人口结构、就业状况、经济发展趋势等因素，以及对不同类型房产的需求情况。
这可以通过研究相关数据、接触当地居民和企业主等方式进行。
例如，在一个发展迅速的城市，商业地产可能更受重视，而在养老人口较多的地区，高档住宅区的需求会更高。
二、财务分析与投资回报预测财务分析是项目评估过程中的重要环节。
投资者需要对投资项目的成本、收入以及相关的财务数据进行详细分析。
通过计算投资回报率、现金流量、内部收益率等指标来评估项目的盈利能力和回报周期。
同时，还需结合市场情况和竞争对手的数据，进行相应的风险评估。
例如，研究当地的租金水平和空置率，分析项目的租金回报率是否具有竞争力。
三、法律与政策风险评估房地产投资存在各种法律与政策风险，如土地使用权、房产证明、房地产市场调控等。
投资者需要了解当地的法律法规和政策，并评估其对投资项目的影响。
例如，在某些城市，政府可能会限制外地投资者购买住房，或者实行限购政策。
这种风险评估有助于避免投资者在项目实施过程中遭受法律风险。
四、实际案例分析为了更好地理解房地产投资中的项目评估技巧，以下是一个实际案例的分析：案例：某城市商业地产项目评估该项目位于该城市的繁华商业区，拥有良好的交通以及大量的商业和行政机构资源。
1. 市场调研与需求分析：调研表明，该城市商业地产市场供不应求，尤其是位于商业核心区的物业更具价值。
2. 财务分析与投资回报预测：根据项目的成本和日租金水平，计算得出预估回报率为8%。
同时，通过市场调研和租金水平数据，预计项目的回本周期为4年。
3. 法律与政策风险评估：该城市对商业地产的外地投资者没有限制，且政府对商业地产项目给予了支持和优惠政策。
地产超级案例分析报告
地产超级案例分析报告随着经济的发展和城市化的进程，地产行业逐渐成为一个国家乃至全球经济体系中的重要组成部分。
在此背景下，地产超级案例分析报告的出现，成为了地产行业企业和从业人员学习的重要参考资料。
下面我就某地产超级案例进行700字的分析报告。
某地产超级案例发生在中国某大型城市，该地产项目总规模超过100万平方米，包括住宅、商业和公共设施等多个功能区域。
该案例在规划、建设、销售和管理等各个环节都取得了显著的成绩，具有较高的参考价值。
首先，在规划阶段，该案例充分考虑了人文、自然和经济等多方面的因素，制定了科学合理的规划方案。
在住宅区域，充分考虑了居民的生活需求，设置了绿化带、公园和休闲娱乐设施，提高了居民的生活品质。
在商业区域，合理布局商铺、餐饮和娱乐设施，提供便利的商业服务。
在公共设施方面，设置了学校、医院和交通等基础设施，满足了居民的基本需求。
通过这些规划，该地产项目在建设之初就为居民提供了一个舒适便利的居住环境。
其次，在建设阶段，该案例注重施工质量和工艺水平的控制，确保了建筑物的安全和美观。
在施工过程中，严格遵守国家的建筑规范和标准，采用先进的施工技术和设备，保证了建筑结构的牢固和施工质量的稳定。
同时，注重细节工作，比如建筑外立面的设计和施工，使建筑物具有独特的风格和个性。
再次，在销售阶段，该案例采取了差异化的销售策略，吸引了广大购房者的关注。
通过组织精心的样板房展示，展示了房产项目的优势和特色，吸引了更多的购房者前来咨询和购买。
同时，加大了对市场的调研和分析，及时调整销售策略，满足不同购房者的需求，提高了销售效果。
最后，在管理阶段，该案例注重物业管理和社区建设的整合，提供了全方位的服务。
建立了物业管理团队，负责日常的维护和管理工作，保证了小区的安全和秩序。
同时，组织了丰富多样的社区活动，增进了邻里之间的交流和互动，形成了良好的社区氛围。
综上所述，该地产超级案例在规划、建设、销售和管理等各个环节都取得了良好的成绩。
房地产项目开发与经营例案
房地产项目开发与经营例案房地产项目开发与经营例案近年来，随着中国城镇化进程的不断加速，房地产行业日益成为经济增长的重要支柱产业。
然而，房地产项目的开发与经营却是一项高风险、高投入、高回报的行业，需要开发商具备从前期规划、设计、开发、销售到后期经营的全方位运作能力，才能有效规避风险，实现盈利和增值。
在本文中，将结合天津市河西区的一个房地产项目——金睿城，分析其开发与经营案例，探究开发商成功的经验和策略。
一、项目背景金睿城是位于天津市河西区众创空间周边的一个主力房产项目，共有两个品牌——金睿城和金睿府，分别由半山和保利两家房地产公司开发。
项目所在区域附近交通便利，公共设施完备，且周边商业氛围浓郁。
二、前期规划与设计开发商在规划设计时以可持续发展为基础，力求打造一个高品质、高性价比的生活空间，确保项目能够具备竞争力。
在设计方面，金睿城以中式小区为主题，突出了“生态、环保、健康” 的理念，结合项目自身地理地貌特点，设计出共68幢商住楼宇，其中包括2000多套房屋、商业、园林、公共配套和空地等共计50多个园林景观节点。
三、开发推广在开发推广阶段，除了在广告、媒体、户型展示中综合运用各类宣传手段之外，还注重加强工作人员的服务意识和服务质量，因此，项目销售过程中涵盖客户服务的方方面面。
从前期的诚信第一、实事求是，到售后服务的全力保障，考虑周到的服务质量赢得了广大消费者的信任和满意度，进而促使了项目整体销售的提升。
四、后期经营为保障金睿城项目的后期运营，开发商秉持着耐心、细致和专业的原则，将租户和开发者的需求置于首要地位。
在经营管理方面，房屋交付前，项目开发公司组织售后服务团队多次进行检验维修，做到了“零工程问题”。
同时，在物业管理方面，保利物业根据小区的实际情况，科学合理地实现了服务标准化，营造了美丽、可持续发展的社区环境。
五、成功要素金睿城的成功离不开以下要素：1. 规划合理，地理环境优越，可持续发展。
2. 宣传推广手段科学，注重给客户提供更多有用的信息和服务。
房地产管理案例简析
房地产管理案例简析1. 引言房地产作为一项重要的经济活动在全球范围内得到了广泛应用和发展。
随着城市化进程的推进，房地产管理的重要性日益凸显。
本文将以某个具体的房地产管理案例为例，对房地产管理的实践进行简析。
2. 案例背景某城市在经济高速发展的背景下，出现了大量的房地产项目。
为了有效管理和运营这些房地产项目，当地政府成立了一个专门的房地产管理机构，并采取了一系列管理措施。
3. 管理措施该案例中，房地产管理机构主要采取了以下管理措施：3.1. 许可证管理为了确保房地产项目的合法性和规范性，房地产管理机构要求房地产开发商必须获得许可证才能开始开发项目。
该许可证制度有效遏制了一些不良开发商的行为，保护了购房者的权益。
3.2. 项目审查在房地产项目启动前，房地产管理机构会对项目进行审查。
审查内容包括项目的可行性研究、规划设计、环境评估等方面，以确保项目的质量和可持续发展。
3.3. 监督检查房地产管理机构会定期对已经开发的房地产项目进行监督检查，以确保项目的运营符合规定标准。
检查内容包括房屋质量、环境卫生、物业管理等方面。
4. 管理效果经过房地产管理机构的努力，该城市的房地产市场逐渐趋于规范和有序。
房地产项目的开发质量得到提升，购房者的权益得到保护。
同时，物业管理水平也有了明显的改善，小区环境更加整洁和安全。
5. 存在的问题与挑战虽然房地产管理取得了一定的成效，但仍然存在一些问题与挑战：5.1. 执法力度不足房地产管理机构在执法力度方面仍存在不足。
一些不良开发商仍能够通过各种手段规避监管，从而损害购房者的权益。
加强执法力度是房地产管理的一个重要挑战。
5.2. 信息透明度不高一些房地产项目的信息透明度不高，购房者在购房过程中缺乏足够的信息支持。
提高信息透明度，加强对开发商和中介机构的监管，是房地产管理的另一个重要问题。
6. 改进措施为了进一步改善房地产管理，需要采取以下措施：6.1. 加强法律法规建设在制定和完善相关法律法规的基础上，进一步加强执法力度，建立起完善的房地产管理法律框架。
房地产案例分析范文
房地产案例分析范文概述：上海外滩公寓项目是一项位于上海市中心的豪华住宅开发项目。
该项目占地面积约为100亩，总建筑面积约为50,000平方米，共计300套高档公寓。
该项目的开发商是一家知名的房地产开发公司，项目预计开发周期为3年，并计划在市场推出后的2年内销售完毕。
案例分析：1.市场分析在项目启动前，开发商进行了全面的市场分析，了解了上海市中心区域的需求和竞争情况。
根据市场调研结果，开发商确定了该项目的目标客群为高净值人群，他们对住宅质量要求较高，并且有较强的购买能力。
此外，项目的地理位置靠近上海著名的旅游景点外滩，具有得天独厚的地理优势，吸引力较大。
2.设计与建筑开发商聘请了一队经验丰富的建筑师和设计师来负责项目的设计和建筑工作。
他们结合了现代化的建筑风格和传统上海元素，打造了一座具有独特魅力的建筑。
公寓内部采用了高档装修材料，提供了舒适的居住环境。
此外，项目还配备了豪华的公共设施，如健身房、游泳池和花园等，提供了全方位的生活设施。
3.销售策略为了有效推广项目并吸引目标客群，开发商制定了一套全面的销售策略。
首先，他们注重品牌宣传，通过广告、以及社交媒体等渠道将项目的独特价值和卓越品质传达给潜在购房者。
其次，他们组织了线下展示会和开放日，让潜在客户可以亲自参观公寓和了解项目的详细信息。
最后，他们提供了灵活的付款方式，并与多家银行合作，为购房者提供低息贷款，降低购房门槛，提高购房者的购买意愿。
4.售后服务一旦项目售出，开发商并没有停止对客户的关注。
他们建立了专门的售后服务团队，负责解决客户在入住后可能遇到的问题，并提供全方位的售后保障。
例如，他们提供了24小时的客户服务热线，以及定期的维修和保养服务。
这种贴心的售后服务有效地提高了项目的口碑，并增强了客户对开发商的信任感。
案例总结：通过对上海外滩公寓项目的分析，可以看出该项目在市场分析、设计与建筑、销售策略和售后服务等方面都采取了一系列有效的措施，提高了项目的竞争力和销售效果。
房地产开发投资项目案例分析
房地产开发投资项目案例分析1. 引言本文将对一家房地产开发投资项目进行案例分析。
该项目是一个多功能综合体开发项目，包括商业、住宅和办公楼等不同类型的建筑。
通过对该项目进行分析，我们将深入了解该项目的背景、目标、实施过程和结果等方面的细节。
2. 项目背景该房地产开发投资项目位于一个大都市的市中心位置。
该地区人口众多且经济发展迅速，对于商业和住宅需求量大。
出于满足市场需求和扩大市场份额的考虑，该开发商决定投资兴建这个综合体项目。
3. 项目目标该项目的目标是在市中心地区打造一座现代化、高品质的综合体建筑。
具体目标包括：•提供多功能的商业空间，满足当地居民和游客的购物和娱乐需求；•建设高品质的住宅单元，满足当地人口的居住需求；•提供现代化的办公楼空间，吸引企业入驻，助推当地经济发展。
4. 项目实施过程4.1. 市场调研和需求分析在项目启动前，开发商对当地市场进行了调研和需求分析。
通过实地考察、问卷调查和数据分析等方法，开发商了解了当地人口、经济状况、竞争对手情况等方面的信息，为项目决策提供了依据。
4.2. 概念设计和规划基于市场调研的结果，开发商与设计团队共同进行了概念设计和规划工作。
他们确定了建筑的布局、外观设计、空间分配等，同时也考虑到了项目的可持续性发展和环境友好性。
4.3. 资金筹集与融资为了支持该项目的建设，开发商积极寻求融资渠道。
他们与银行、投资机构和合作伙伴进行谈判，最终成功获得了足够的资金支持。
4.4. 建设与施工在融资完成后，开发商开始将项目转化为现实。
他们与建筑承包商和相关供应商合作，进行建筑施工和设备安装等工作。
4.5. 营销与推广项目建设完成后，开发商投入了大量资源进行市场营销和推广活动。
通过广告、宣传、展览和销售推广等手段，他们吸引了目标客户的关注并逐渐增加了商业和住宅单位的出租和销售率。
5. 项目结果与影响经过一段时间的运营，该房地产开发投资项目取得了显著的成绩。
商业空间的出租率稳定增长，租金收入也逐年增加。
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2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
•为了更好地从佛山奥园发展过程 中理解到[经营统筹]的意义，让我 们先了解一下“可怕的顺德人”的 背景特征！
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2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
•主要特征：
•居住生活质素 •远小于
•其财富价值的老板和准老板
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2020/11/26
•资料来源：佛山奥园目标客户群特征分
析
深入项目经营统筹某某地产个案分析
•区域特征：
•以乐从镇为核心，向周边辐射车程20分钟之内的地块（包括南海、佛山、 顺德等相关镇）。
把握客源是关键！而把握以专业市场为主的客户圈的方式，不但讲交 情，不妨多点担当他们的资源顾问等等。
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2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
暗线发展的几点启示
Ø 资源整合方面
整合具有广泛资源的单位为项目增值和推广，如市、镇政府；行业协会、 传播媒体、本地资源企业等等；
Ø 掌握“本土私营”企业发展规律 依赖 — 学习 — 自信 — 自行决策 — 独立运作
➢ 我司在整个项目统筹上马上作了相 应的策略调整，争取了生存空间和 销售时间。
深入项目经营统筹某某地产个案分析
佛山奥园发展历程分析
Ø 第三阶段（2005年5月1日～年底 ） 面对佛山品牌大竞争的前夕，谁会笑到最后呢？
➢ 接近10个亿的销售货量！
• •
明 线
➢ 三期别墅 107套；
➢ 联排别墅
98套；
明线发展历程中的几点启示
Ø 产品需求方面
按佛奥的概念，可分为多种类型的产品：独立别墅、联排别墅、空中别墅 （洋房中的顶端产品）、贵价大单位洋房、低价洋房、实用型量贩式洋房， 每一种面对客源不但客源层次不同，客源的地区差异也很大！
Ø 推广宣传方面
报纸媒体为次，电视媒体为主；口碑传播具有惊人效力！
Ø 销售板块
•我司新班子刚成立，同时应付繁重的工作和复杂的关系有难度
•在合富班子方面，也在几个月间作出相应的大变动：原项目负责人4月份调离佛山 公司；在此期间，佛奥的首期别墅、首期洋房-凯茵苑、商业街洋房业已售罄，接踵 而至的是二期别墅开售准备工作和商业街商铺和会所的大规模招商，众多工作由新
加盟合富辉煌佛山分公司，有相当的业务经验的新项目总监，并在四月份全面铺 开……
发展商的内部架构特征
可分析到发展商企业的成熟 程度，有助我们了解其内部 的运作模式，以致寻找出当 我们中介公司深入其项目运 作时，必然会触动其内部各 势力的固有的价值均衡时解 决问题的方法！
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2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
项目操作手的提升：
•经营项目 统筹营销
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➢ 三期洋房
1300套；
➢ 二期洋房灏景峰44%的未推货
170套
➢ “急功近利、讲求实际”是本 地发展商的特征，利用市场压
力反过来影响发展商，要他们
暗 线
感到我们在这个时期是必不可
少，以达到在营销统筹中重获
主动；并为合作争取更多的时
间，为公司赚取最大的利润！
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2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
浅谈深入项目策略
•例子：佛山奥园
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2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
开拓深入的三大锦囊
Ø 随时保持冷静、清晰的头脑
1. 风风火火三把火，烧了自己烧了人； 2. 无秩有序，纷繁中必有迹可寻；
Ø 广结本地资源关系网
1. 在合作过程中，多结交一些本地资源网； 2. 大胆起用本地人才，建立渗透式树根链；
•区域特征：
•以乐从镇为核心，向周边辐射车程20分钟之内的地块（包括南海、佛山、 顺德等相关镇）。
•行业特征：
•专业市场中低调、
但又极其富有的生意 •从事家私、钢材、塑料等行业为重要组成，以及公务员、银行人员等为重
要补充。
•职务特征：
人
•以企业主为主，中高级管理人员为重要补充。
•经济特征：
•收入高，多隐性收入，不爱露富。
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2020/11/26
➢ 暗线
发展商的企业文化
企业运作刚刚启动，未形成固定模 式；
发展商的内部架构特征
引入奥园管理架构；
发展商从上到下都处于 主动学习、观摩、依赖 和配合的状态；
深入项目经营统筹某某地产个案分析
佛山奥园发展历程分析
Ø 第一阶段（2003年11月28日～2004年1月30日 ） [佛山第五张产业名片] 树立地标品牌
Ø 紧握合作命脉的利益点
购买客源是房地产项目的经济命脉，把握客源是销售代理公司的最 大筹码！
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2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
深入项目必须深入关系网！
1. 长期的公司和公司合作，就必须考虑建立长期合作关系网！ 2. 如中途加入合作行列，新个体首先就必须深入原有的关系
2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
佛山奥园 -- 经营统筹的挑战
Ø 奥园集团的品牌输出项目
初期带有一定的奥园管理模式的运作方式，中期已基本转化为本地型的企业运作；从此 过程就使[佛奥]经历了“引入-过渡-本地化”的三次企业文化的变更，其中氛围环境的 复杂就不言而喻了；
Ø 佛山顺德乐从镇当地发展商
拥有“钢材”、“石油”、“酒店”产业经营经验的本地发展商的地方特征特别鲜明， 尤其有中国“犹太人”之称的顺德人，跟他们的相处过程就变成一门学问；
Ø 成立三年的富桥房地产公司运作的第一个地产项目
佛奥项目是该地产公司成立以来真正运作的第一个地产项目，公司本身没有一套固定的 管理运作模式，除了“拿来主义”外，更多的是边摸索、边运作...,这种情况下，与合 作伙伴的磨合过程中产生的问题就更多了，如一会儿是“一言堂”，一会儿又变成“多 头政策”等等问题层出不穷。
•心态特点：
•“急功近利”，讲求实际。
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2020/11/26
•资料来源：佛山奥园目标客户群特征分
析
深入项目经营统筹某某地产个案分析
•归纳这群顺德人的性格特征，终发现其 “可怕”的关键之处是：
他们是南中国最有头脑的“生意人”！
在他们的骨节眼里都渗透着生意意识…
我们可以从佛奥由前期开始到目前销售的发展历程看到一些顺德人的性格特 征，也都可以看到这种性格特征如何影响着佛奥的发展…
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2020/11/26
•资料来源：佛山奥园目标客户群特征分
析
深入项目经营统筹某某地产个案分析
•年龄特征：
•以25—40岁为主要年龄阶层。
•现时住房：
•见识广博、拥有强 •以自建房为主，居住环境及配套、品味等欠佳，与其高财富价值形成极大的反差
。
学习能力的生意人！
•消费习惯：
•都市崇尚主义，喜欢到佛山及广州等地外出消费。
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2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
第一部曲：审度时势 梳理关系 筹备二期别墅的开售
•要解决佛奥的问题，首先要在万千头绪的复杂关系理出问题的源头，矛盾所在。这 要追溯到佛奥的发展过程：
•两股新势力形成，对我司都有排斥态度和行动
•佛山奥园自合富辉煌签约代理以来经历了两大阶段：发展商方面： 2004年1月奥园 集团营销班子退出，由外来营销管理公司和奥园内部新人重组，而原本身协作性的 部门 -- 市场部正式登场，成为左右营销的两股势力;
本是一条线式的配合令项目运作顺 利进行； ➢ 此期间，发展商的合作态度是积极、 信任的！
➢ 两次的爆炸性成功同时麻痹了发展 商和我们的同事；
深入项目经营统筹某某地产个案分析
佛山奥园发展历程分析
Ø 第二阶段（2004年8月24日～至今 ） 挟首期品牌余威，巩固佛山富人社区形象
➢ 销售情况
•
明 线
➢ 二期别墅
➢ 销售情况
•
明 线
➢ 首期别墅
2003年11月28日开售，排队认购， 销售火爆，三天销售3个亿，基本
售罄！
➢ 首期洋房凯茵苑、商业街
2003年12月26日开售，排队认购， 销售再度火爆，开售当天消化7成 货量，余货在一个月内全部售罄。
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2020/11/26
➢ 充分体现了资源整合后的成果！ ➢ 发展商内部开发、和合作营销方基
网，熟悉其内部的运作模式，再考虑新的改变。
深入佛山奥园是以第二种方式进行...
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2020/11/26
深入项目经营统筹某某地产个案分析
深入佛山奥园三部曲
•佛奥，是一个关系纷繁复杂、老板天意难测的工作环境；2004年年初， 佛奥的营销班子大换血，由营销总监到营销经理都改朝换代了；而我们 对应的项目班子也被迫作相应的调整。在双方的新班子磨合过程中，由 于很多关系未能处理完善，再加上历史遗留下来的众多积怨日益激化并 终告暴露出来...
•行业特征：
•从事家私、钢材、塑料等行业为重要组成，以及公务员、银行人员等为重 要补充。
•职务特征：
•以企业主为主，中高级管理人员为重要补充。
•经济特征：
•收入高，多隐性收入，不爱露富。
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2020/11/26
•资料来源：佛山奥园目标客户群特征分
析
深入项目经营统筹某某地产个案分析
•年龄特征：