兵家的管理学思想

• 领导者的选任和管理 • 强调优秀的领导者或管理者要有领导智慧， 决策智谋，以诚治众，以仁怀人，勇于负 责，办事果敢，严明纪律，赏罚分明等品 质 • 大体可以概括为德、学、识、才四个方面， 其中才的探讨最为详细深刻。“才”指处 理事物的能力。包括：1. 使用权柄的能力 2. 管理能力 3. 决断能力 4. 应变能力
兵家成功商人范蠡
• 范蠡，字少伯，楚国宛（今河南南阳）人。春秋末战国初 著名的政治家、军事家、商业家。范蠡在齐国经商的传说 很多，比较著名的是范蠡贩马的故事。范蠡看到吴越一带 需要好马。他知道，在齐国收购马匹不难，马匹在吴越卖 掉也不难，而且肯定能赚大钱。问题是把马匹由齐国运到 吴越却很难：千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问 题是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多。怎么办？他通过 市场了解到齐国有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的 巨商姜子盾。而姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿 途强人。于是，范蠡把主意打在了姜子盾的身上。这天， 范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。其意是：范蠡新组建 了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出 所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。 就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到 达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。
• 范蠡贩马的故事，可以说是协同竞争、合作双赢 的最初案例。范蠡不仅是一位资历雄厚的实业家、 商业家，而且还是中国早期商业理论的开创者和 实践者。《史记· 货殖列传》说范蠡曾拜老子的弟 子战略家、思想家和经济学家计然为师，学习了 我国古代最早的商业理论，诸如《贵流通》、 《尚平均》、《戒滞停》等七策，只用了其中五 策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。到齐国 后，范蠡运用计然的七策积极从事商业活动，19 年之中三致千金，大获成功。范蠡的成功表明， 他的商业思想比较成熟，如与时逐利、薄利多销、 科学预测、选择经商环境、富好行其德等。
• “令民与上同意也，故可以与之死，可以 与之生，而不畏危。”
• 按今天的意思来说，组织人力资源管理之道在于 通过保障员工利益，来调动员工的积极性，唤醒 他们的主人翁意识，让他们和组织保持上下一心， 同心同德，即使组织到了最危急的关头，员工也 能奋不顾身，和组织一道同生死、共存亡，直到 最后取得胜利。组织人力资源管理确立上下同心 的目标至关重要，而因时势、节令变化，根据区 域特点、地理位置，制定人力资源规划尤为关键， 选任“智、信、仁、勇、严”兼备的管理干部， 设置合理而行之有效的管理制度更是人力资源管 理取得成功的保证。
（二）、《孙子兵法》对危机管理思想有启 示
• 以孙武为代表的兵家是以兵众管理为对象 的。诞生于春秋末期的《孙子兵法》，被 誉为“兵学圣典”、“世界古代第一兵书 790《孙子兵法》提出了生死、进退、强弱、 奇正、虚实、攻守、治乱等辨证且矛盾的 对立项。时至今日，《孙子兵法》仍是最 受推崇的军事战争经典著作之一。《孙子 兵法》中的危机管理思想对当代领导干部 正确处理危机事件具有一定的借鉴和启示 作用。
五、兵家的管理思想在当下企业中的应用实 例 • 人们常说商场如战场，兵家的管理思想也 渗透到当下企业之中。 • 松下幸之助是日本的“经营之神”，松 下电器公司在他的领导之下成为举世闻名 的跨国性企业，NATIONAL和 PANASONIC的品牌也名扬世界。长期经 营松下电器公司，松下幸之助对经营管理 有许多独到的见解。由以下的格言中可以 体会出松下善待员工之道，颇符合孙子兵 法“上下同欲者胜”的精神。
• 客观真实性，是指在索情活动中应该摒弃 任何带有主观色彩的方法或手段。不允许 掺杂一点迷信或主观的成份, 这样才能确保 信息的客观与真实。 • 全面精细性，是指应当搜集所有的相关信 息。可以说与军事有关的所有方面的信息 都在搜集之列。
• 收集到信息之后，兵家还主张要进行分析。 • 即孙子所说的“较计”。“较计”包括整 理、分析、比较诸方面的内容。剔除与军 事无关的其它信息, 从而使表面上互不相关 的信息素材系统化、条理化, 从中找出最有 利用价值的信息。
（五）、目标和决策管理
• 目标管理是通过目标的制定、实施和评价 等一系列的工作，达到预期效果的心理管 理功能。 • 目标管理是收集信息直至最终决策的基础。 “全胜而非战”的管理心理目标，是以孙 武为代表的先秦兵家提出来的。先秦的兵 家著作对此基本上达成了共识，因而这一 时期有比较丰富而成熟的目标管理心理思 想。
一 、 兵家与兵家思想
• 春秋战国时代，诸侯之间不断暴发战争，从事军事的智谋 有识之士，总结军事方面的经验教训，研究制胜的规律， 这一类学者，古称之为兵家。兵家主要代表人物有孙武、 司马穰苴、孙膑、吴起、尉缭、魏无忌、白起等。各家学 说虽有异同，但都以研究军事理论与军事活动为主，影响 当时及后世甚大，是我国古代宝贵的军事思想遗产。 • 中国古代兵家管理思想包括若干科学的管理观点，它既把 政治、经济、军事、天文、地理、国际关系等各种客观因 素作为决定胜负的条件，并把它们看成是相互关联的管理 决策的统一整体同时又把战争主观指导，即主体的决策、 指挥、组织、运筹等军事理素质（所谓的“将能 ”、“将 才”）作为一项基本因素，并由此而引出争取战争胜利的 一系列战法。
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（3）人员的组织
• 战争的指挥者肩负组织、领导、指挥、协调军队的责任。 然而。即使是三军统帅，也和普通人一样，能力有限。有 人研究认为，一个人能直接有效指挥的下级的数目，一般 是六个，这就是管理幅度原则。 • 孙子说：“治众如治寡，分数是也。”意思是要做到领 导许多人像领导几个人一样，办法是将众人分别人数划分 一定的组织结构，例如形成“军—师—团—营—连—排— 班—组”的结构。这就解决了领导者有限管理幅度和被管 理者人数众多的矛盾。 • 但是这样的组织结构有个缺陷，信息的传递是不及时的， 于是在实际的作战管理中，选择当时最佳的信息传递工 具——金鼓和旌旗，用来克服指挥员和战斗员之间空间障 碍。
我们不为管理而管理。管理是一个最好 能去掉的工具，管理是为了不管。用兵家 的说法，管理的目标是道。道就是大家所 走的路，也就是西方管理学里头所说的方 针(Mission)。
三 、 兵家管理的对象、种类
• 兵家著作既是兵书和政书，又是管理哲 学书，包含了丰富的管理学思想。兵家管 理的对象可以分为人力、财力、物力、时 间、空间、信息六个基本要素;管理种类可 以分为正己管理、安人管理、训练管理、 指挥管理、军市管理五个基本类别,其管理 对象和种类都有独特的内涵。这些思想无 论对军事管理还是企业管理、行政管理都 具有重要的理论借鉴意义。
（四）、 信息管理思想
• 无论是过去还是现在，信息对管理都具有 重要的影响，因为信息是决策的基础，是 预测和判断的依据，是及时纠偏、防止失 败或减少损失的前提。先秦兵家的军事论 著中对此有比较成熟的思想，特别重视信 息管理在用兵作战中的决定性价值，它的 著名论断是“知己知彼，百战不殆”。
方法和手段
• 兵家对信息的收集、分析和处理很讲究方 法和手段，用间就是很典型的例子。 • 用敌方的普通人做间谍或收买敌方的官员 做间谍 • 识破对方间谍而将计就计地使用反间计。 收买敌方派来的间谍为我方效力 • 故意制造各种假象，使敌方怀疑自己的间 谍或者了解我方弱点的人，乃至将其处死ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 借刀杀人。
• 《孙子》一书开篇即说: “兵者, 国之大事, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也, 故经之以 五事, 较之以计而索其情”。五事指各国国 情政情,气象情况，各类地形、地物, 将帅统 各种才能，军队管理、后勤供应的各种制 度、法令等等。所谓“索情”，即掌握信 息。兵家认为，高质量的索情必然具备两 个方面的特征——客观真实性和全面精细 性。
• 公司兴隆，我有前途；公司倒闭，我也完蛋。像 这样决心与松下共存亡的人，才是公司渴望争取 的人才。 • 松下是培养人才的公司，并兼做电器的生意。 • 企业领导者为了保障员工的生活，在企业危难之 时必须有负责到底的担当。 • 把员工当顾客一样看待。 • 只要勤奋而忠诚工作，钱自然会找上门来。 • 每位员工工作绩效的好坏，都会影响公司整体营 运的优劣，“企业真正的经营者是企业的全体员 工”。松下秉持的理念正合好兵家的“上下同欲” 的主张，在这一思想的指导下，松下因为大家共 存共荣的努力而更为成功。
（三）、 兵家与人力资源管理
• 保全对方，实现双赢是兵家仁义思想在军 事学上的体现，战争的胜利在于上下一心， 形成冲决一切的气势，官兵一致，任用贤 才是决定战争走向的本质因素。这些闪耀 智慧之光的思想融入现代人力资源管理， 就产生新的理念和思路，为中国式的人力 资源管理构建独异的模式。
（1）人员的甄选和培训
二、兵家的管理思想
• 兵家的管理正是从春秋到战国（公元前 八到三世纪）历经五百年生死存亡的严格 要求所总结的产物。 中国古代兵家管理思 想是中华民族灿烂的古代文化的重要组成 部分，是我国历代军事家对战争决策、指 挥、统筹及其规律方面的理性认识的总和。 战争作为人类的一种暴力对抗形式，蕴含 着计谋、策划、指挥、组织、协调、督导 等管理要素,因此,从某种意义上说,战争是人 类最富有技巧的一种特殊管理行为。
兵家的以“道胜”为宗旨的治道思想
• 素书说，道就是人所走的路，也就是现代人说的 路线。俗话说，有道者昌无道者亡；素书说，国 家的盛衰取决于道，正是这个意思。兵家讲道， 经商一样也要讲道。唯利是图是不能长久的，因 为他天天就在身教他的下属见小利而忘义，教他 们为了蝇头小利而出卖他。假如管理的道是为了 升官发财，那么领导无意的身教就会培养出一群 专会搞权术而不会搞增值的太监。 • 松下幸之助相信，商人的责任是改善人民的生活。 三菱的道也是为日本经济和社会的发展做出贡献。
• 组织内部人员的选拔 • 除了对将领的管理之外，兵家也注意到士 卒的管理 • 1 、 精选士卒 • 2 、人员的培训。一个是训练作战技能，另 一个是对人的心理素质的培训
（2）人员的激励
• 人员的激励可以分为正激励和负激励，即赏与罚。除了赏 罚，兵家还总结出一套行之有效的激励手段，对于现代人 力管理还是很有借鉴意义： 一是榜样激励 二是关怀激励 三是士气激励，这是我国古代兵法中特有的一种激励模式 四是投险激励，即所谓的“置之死地而后生，投之亡地而 后存”与现代管理学中的“救灾式管理”相似，即利用灾 难式的情况，来激发管理人员和全体员工的危机感和责任 感，最大限度地发挥其内在的潜力，产生特殊的效果。