2018济南中骏·柏景湾营销推广策略方案-161P
某地产项目营销策略及推广思路总案
某地产项目营销策略及推广思路总案一、项目概述该地产项目是一个位于某城市市中心的综合性地产项目，包括商业、住宅、办公等多个功能区域。
项目总占地面积为XXX 平方米，总建筑面积为XXXX平方米。
该项目的目标客群主要是年轻白领、中产阶级和创业者。
二、市场分析1. 潜在客户：市中心地段繁荣的商业环境吸引了大量的白领人群和创业者，他们对住宅、办公等需求量大。
2. 竞争对手分析：附近同类项目较多，为了在激烈的市场竞争中占有优势，需要制定合适的营销策略。
三、营销策略1. 定位策略根据市场调研结果，我们将该项目定位为“时尚创意中心”，以满足年轻人对生活品质、工作环境等方面的追求。
2. 定价策略根据项目的高品质和地理位置优势，我们将采用略高于同地段其他项目的定价策略，以创造高端氛围的品牌效应。
3. 渠道策略（1）线上渠道：在各大房产网站、社交媒体等平台上进行线上推广和销售活动，吸引潜在客户关注。
（2）线下渠道：与知名房产中介合作，将项目信息主动推送给他们的客户，同时组织展示会和销售活动，吸引顾客参观。
4. 产品特色（1）多功能区域设计：商业区、住宅区、办公区相互渗透，创造了独特的生活和工作体验，满足客户多元化需求。
（2）环保节能：引入先进的建筑技术和设施，打造绿色环保的生活环境。
（3）公共设施齐全：项目内设置了健身房、游泳池、儿童乐园等公共设施，为居民提供舒适的生活环境。
四、推广思路总结1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视台等媒体，进行项目的广告宣传，增加项目知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体，发布项目的最新动态、推广活动等信息，引起潜在客户的兴趣。
3. 开放日活动：组织开放日活动，亲身体验项目的功能和服务，并提供特别优惠，吸引客户前来参观和咨询。
4. 展示会：参加相关地产展示会，展示项目的特色和优势，与潜在客户进行面对面交流。
5. 口碑营销：通过提供高品质的产品和服务，引起客户的满意度和口碑，通过客户引荐，扩大项目的知名度和影响力。
某房地产营销推广方案(PDF 124页)
首先，让我们一起走近路劲地产
香港路劲，工程专家，品质地产 ——世界级品牌，品质建筑之享——
• 香港联交所上市公司——路劲基建房地产旗舰品牌集团 • 路劲基建属恒生指数200成份股之一 • 连年名列《亚洲周刊》“国际华商500强之一” • 57亿元的大额投资，全面收购并完成对顺驰资产的梳理和重组 • 在二次发展腾飞中，路劲集团储备近千万平米 • 业务遍及北京、上海、天津、济南、郑州等全国十多个城市，同时开
群盛华城 重汽翡翠郡 新世界阳光花园西区
凯旋新城
重汽·彩世界
堤口路西口
经一路
原济南重型汽车总 厂厂区内
经七纬十二 槐荫区经十路510 号，（市立五院西 500米，经十路南）
北园大街与黄岗路交 汇处
建筑面积 （万㎡）
11.5 9 68 12
30
15.5
在售供应量 （万㎡）
约0.5 2 10 5
上市时间
10.0% 5.0% 0.0%
年涨幅达到最 高 ， 2007 年 底 销 售 均 价 为 5423 元 / ㎡
济南住宅市场价量走势
p2008年量跌价平
自2008年以来，受全国房地产环境和购房者观望影响，济南住宅
成交量整体出现下滑趋 势，价格涨幅也明显放
2008年价量走势
缓，济南楼市呈现量跌、 价平的局面。预计这种 现状将持续较长时间， 若宏观经济无明显改善、 国家不出台相应政策， 济南未来房地产市场走 势将依然严峻.
北园大街的拓宽改造，使 区域内的楼盘形象一改往 日低档为主的局面，档次 价值不断提升。
稀缺和昂贵的 土地限制了房 屋的开发建设
随着济南政府 “东拓”计划的开 展，东部房地产 市场将进入新一 轮的增长。
楼盘推广计划方案
楼盘推广计划方案“齐鲁?骏园”推广计划及费用预算为保证齐鲁骏园的顺利销售，整体推广应有计划有步骤地进行，由于本项目营销推广费用仅为总销售收入的1.5%(不含销售代理费用），即为人民币240万元，因此我们必须将媒体资源进行有效整合，采用“集中优势兵力，打歼灭战”的原则,好钢用在刀刃上，使有限的投入发挥最大的效用。
具体推广计划和费用预算由营销推广的五个阶段分别阐述:一、预热期（内部认购期）（1）时间2002年5月上旬——2002年7月中旬。
（2)推广目的公司和项目的形象宣传和展示.（3)推广思路（形象篇）本阶段为蓄势阶段，周期相对较短.通过5月份房交会和该阶段的广告宣传，迅速在公众面前初步树立公司的形象，不失时机地展示产品,为开盘作好充分的准备。
（4）推广主题齐鲁骏园——齐鲁置业的倾力之作南部概念(最适合居住的地方）。
(5）广告1本阶段宣传力度不宜太大，广告投放量上不要太大、太密集，以报纸广告为主,户外广告为辅。
1、报纸广告建议一周一次报纸广告，软性文章与硬广告相结合。
软性文章主要炒作南部概念（英雄山路)，硬广告以告知为主要目的。
此阶段的广告以形象宣传为主，要求覆盖面广,因此媒体确定为三种：齐鲁晚报(发行量全市第一）、济南时报（发行量全市第二)和生活日报（发行量全市第三）。
具体投放计划及费用预算见表一。
表一序号媒体名称投放形式投放时间投放版面费用 1 齐鲁晚报齐鲁?骏园硬广告 5月16日周四齐鲁楼市整版彩色 6万元 2 济南时报齐鲁？骏园硬广告 6月5日周三普通版1/2版彩色 1.5万元 3 生活日报齐鲁？骏园硬广告 6月28日周五普通版1/2版彩色 1。
1万元 4 生活日报齐鲁?骏园软性文章 7月3日周三楼市专版1000字免费赠送 5 齐鲁晚报齐鲁?骏园软性文章 7月10日周三楼市专版1000字免费赠送 7 济南时报齐鲁?骏园软性新闻 7月12日周五楼市专版200字 0.1万元 8 齐鲁晚报齐鲁?骏园开盘广告 7月15日周一末版整版彩色 8万元费用合计：16.7万元。
柏景丽园项目营销建议(1).doc
柏景丽园项目营销建议海开纪元房地产经纪有限公司第一部分公司介绍一、海开集团简介海开集团（原北京市海淀区房地产经营开发总公司），成立于1981年，是海淀区国有独资企业，具有资质一级，资信一级的综合开发建设能力的房地产开发集团。
20年来，海开房地产开发集团累计完成投资42亿元，完成竣工面积200多万平方米，已发展成为总资产20亿元人民币，净资产10亿元的大型房地产企业集团。
长期以来，海开本着“心怀高远，脚踏实地”的企业精神，坚持“源于社会，还于社会”的经营理念，以住宅小区开发为主导，先后建成了志新村、知春里等8个住宅小区，目前在建的还有玉阜嘉园、天秀花园等多个现代化小区，为社会提供住宅近1.8万套。
集团还致力于大型公建项目的投资建设，开发建设了四通大厦、知春大厦、海泰大厦、北京科技会展中心等9各具有现代气息和品质的智能大厦。
随着市场经济的到来，海开集团科学运筹，锐意改革。
在相关部门的大力支持下，大胆进行企业改制，走规模化、专业化道路，进一步巩固企业的核心竞争力，大胆实行用人制度的改革和组织结构的调整，整合人力资源，提高组织运行效率，将企业发展成为一个以资本为纽带的现代化企业集团。
海开的昨日光彩照人，海开的明天将更加灿烂辉煌。
我们将一如既往，用我们实实在在的劳动力为社会提供不断创新的优质的生活和工作空间。
新世纪、新海开，海开永远是新生活的倡导者。
二、海开纪元房地产经纪有限公司简介我们的企业理念：“心怀高远，脚踏实地”我们的经营理念：“一切为客户着想”我们的业务理念：“因专业而完美”我们的服务理念：“更多满意微笑一切因您而在”伴随着蓬勃发展的中国经济，房地产业也在不断经历着市场经济大潮的洗礼以及全方位的观念革新。
从操作模式到服务理念，市场规律已为房地产行业开拓了全新的发展方向。
在房地产业向多元化发展的今天，海开集团敏锐的意识到了房地产服务行业其中蕴涵的巨大市场，并于2000年，成立了北京海开纪元房地产经纪有限公司。
某房地产营销推广策略(000002)
片区印象：
青云谱区地处南昌城市南端，周边聚集中航工业洪都航空集团、江铃汽车等大型国有企 业，靠近华东装饰城、洪城大市场、蔬菜批发市场、香江家具城等大市场，客源基础较 为充足。本项目将具有较强的吸引这部分中高端区域客户的能力。魏玛峰尚和恒茂英伦 国际的热销已经很明显地反映出这一区域特色。
三大隐性问题
1、青云谱片区目前在市场上没有豪宅血统， 项目地段成为豪宅的阻力 2、项目70 ℅的90-110平米两房小户型结 构与豪宅印象的冲突 3、低碳项目没有豪宅，项目经典外立面建 筑与低碳的客户认知矛盾
青云谱区在售商品住宅 2010 年销售情况表
区域最大竞争对手—万科.润 园项目概况---万科润园位于青云谱区梅湖景区内，连接市中心和南昌县 ，道路可达性差，
在市场上没有或者没形成定性思维的时候，我们做到了，并拉起这面旗帜，那我们就 是先驱者，占据这个市场的最顶层。我们谓之为豪宅低碳化或者是低碳豪宅化。而此 项目成功运作后博泰集团将成为低碳豪宅专家。
项目的启动带给南昌一个全新的健康住宅理念，在追求传统的显性的身份标榜的同时 还可选择健康的生活空间。是房产居住模式的一次升级。
位于于梅湖景区内，人文气息强，周边公共配套和交通配套并不完善，但是由于万科品 牌效应的强大，在销售上并无明显阻力。
南昌万科润润园定位为南昌首个赖特风 格的人文社区，以中西贯通的当代建筑 大师理念为 精髓髓 ，在尊重梅湖的原生 自然环境和人居适宜度上 ，开创南昌建 建筑新风格体验。
项目占地 99.6 万方，总建筑面积 144.5 万方，容积率 1.5，绿化率 35%% ，规划为别 洋房和小高层。被梅湖公园所环抱，同时，毗 邻南昌文脉之一的的八大山人故居，具备优越 的自然景观资源和和浓郁的人文气息。
项目定位为“公园大宅，人文庭院”，项目价值主诉求围
房地产强销期推广计划word精品文档9页
“齐鲁••骏园”强销期宣传推广计划进入九月份，齐鲁骏园强销期开始了，为了配合销售，各项宣传推广工作必不可少，“广告+活动”仍然是项目营销推广的重要手段。
此阶段广告投入量会加大，基本以报纸广告和电视广告为主，其他为辅；活动将针对几个大的销售节点，通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措，来达到项目的真正热销。
一、时间2019年9月上旬——2019年春节前。
二、推广目的通过对概念、产品、服务多层次、多角度地挖掘宣传，促销活动的开展，充分激起客户的购买欲望和决心，真正达到产品旺销。
三、推广思路本阶段将是营销推广的高峰期，结合以下五个重大促销期进行大规模的广告投入和促销活动，对楼盘进行强势推广和促销。
一是中秋节促销期；二是国庆节黄金周，三是山东2019年秋季房交会，四是圣诞节至元旦黄金周；五是春节前夕。
围绕这五个时间节点的促销活动和宣传活动此起彼伏，形成若干次的宣传高潮，利用好这五个时间节点的宣传，力争达到若干次的销售高潮，从而市场上树立起公司和项目的知名度和美誉度。
四、广告宣传本阶段持续时间长，将是广告宣传的高峰期，在广告投放上将会达到一个顶峰。
广告方面以报纸广告为主，电视广告、杂志、户外广告、电台广告、网络广告为辅。
1、报纸广告建议一周一次报纸广告，硬广告与软广告相结合，以硬广告为主。
广告宣传重点突出项目的优势：地段（适宜居住的南部概念，拥有清新美丽的自然环境、便利的交通和完善的生活配套）、产品（设计合理超前的户型、）和服务（置业全过程服务、星级物业管理、菜单式装修）。
与此同时，将围绕每一次活动开展进行具体宣传。
媒体选择方面，根据前段时间广告效果分析，报纸媒体将以齐鲁晚报、济南时报和生活日报为主，山东商报、城市信报、济南日报和齐鲁周刊为辅。
因上一次夹报广告效果较好，此阶段将会做两次夹报，选用齐鲁晚报、济南日报和山东商报。
具体投放计划根据上述原则具体安排（8月底提供）。
2、电视广告在济南电视台《济南房产报道》、山东电视台体育频道《齐鲁置业》、山东电视台《安居乐业》三个栏目选择一到两个，进行项目立体宣传，包括形象宣传、信息发布、活动集锦。
济南某楼盘广告策划方案
济南某楼盘广告策划方案一、背景分析：济南作为山东省会，经济发展迅速，人口密集，楼盘竞争激烈。
在这个竞争环境中，如何突出某楼盘的独特性和优势，吸引消费者目标是我们需要解决的问题。
二、目标受众定位：1.首次购房人群：希望买房的年轻夫妇、新生代家庭等。
2.改善型购房人群：已经拥有住房但希望升级换房的中产阶级。
3.投资购房人群：有一定的资本但缺乏投资渠道或追求长期投资回报的人群。
三、广告策略：1.品牌定位通过市场调研分析，确定该楼盘的核心卖点和品牌定位。
例如：地理位置优越、配套设施完善、独特的建筑风格等。
将这些卖点与目标受众的需求相结合，打造一个独特的品牌形象，给消费者留下深刻印象。
2.内容营销撰写创意的广告文案，突出楼盘的特色和优势。
例如，说明楼盘的地理位置优势、公共设施、社区环境、房型设计等。
内容需要简洁清晰，突出重点，与目标受众共鸣。
在广告中使用美观的图片和精选的平面设计，使广告更具吸引力和可信度。
3.渠道选择选择合适的渠道传播广告。
除了传统的电视、广播、报纸和户外广告等媒体，还可以利用社交媒体、网络平台等新媒体来传播广告。
利用精准投放的优势，将广告精准地传达给目标受众。
4.活动策划开展楼盘体验活动，邀请感兴趣的潜在购房者参观楼盘。
通过专业的解说员介绍楼盘的特色和优势，提供亲临现场的机会，增加购房者的信心。
5.口碑营销利用楼盘的居民和购房者的口碑效应，开展满意度调查和客户评价活动。
将好评和满意度高的客户评价进行梳理和整理，进行宣传，增加楼盘的知名度和影响力。
四、预算：根据实际情况制定广告策略预算。
广告预算应包括广告投放费用、广告设计费用、活动策划费用等。
根据广告策略的重点和目标受众的人群特征，适当调整预算分配。
五、评估和调整在广告执行过程中，及时进行评估和调整。
通过跟踪广告投放效果、销售情况、客户反馈等指标，评估是否达到预期目标。
根据评估结果，及时进行调整，优化广告策略，以获得更好的效果。
六、总结：通过精心的广告策划方案，我们可以为某楼盘打造一个有吸引力的品牌形象，吸引更多的目标受众，并提高楼盘的销售额。
某房地产整合营销推广策划方案
突破空間 創意無限
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基本概况
4. 行政区域划分
2005，南海镇级行政区域调整，原大沥、黄岐、盐步合并新大沥镇。
大沥街办
黄歧街办 盐步街办
突破空間 創意無限
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基本概况
4. 行政区域划分合并优势
提升大沥形象，增强广州经济圈辐射效应
工业、住宅和商业分区清晰，改善以往大沥工业和住宅混杂引起的 环境质量问题
承接来自广州中心城区的经济辐射和功能转移，向大型会展和现代 物流中心等商贸物流业的更高形态发展
加快城市化进程
改变过去业态分布零散、重叠的缺陷, 发挥各行业的集群效应.
宏观经济
2. 大沥镇居民收入分析 藏富于民，购买力强
大沥与南海全区居民储蓄存款余额对比
2006年大沥储蓄存款余额达282.6亿元，占全区总额的28.7%
人均储蓄存款余额达11.6万 ,远高于全区的平均水平4.8万，居民生活富裕。
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宏观经济
3. 产业结构分析 产业结构:工业占主体,第三产业蓬勃发展
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基本概况
5. 交通现状—华南咽喉要塞
北
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5. 交通现状—华南咽喉要塞
广茂铁路、321、325国首、广佛、广三高速公路、广州西环高速公路、穗 盐路及南海区桂和、桂丹路贯穿境内，是云南、广西、海南、粤西进入广 州的西陆路门户。
距广州白云（花都）新国际机场15公里 距离国家一级港口南海港仅10公里。 前往香港、澳门的车程约3小时， 形成四通八达、交通便捷的交通网络。
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我们不去做产品叫卖，而是为需求者提供答案解决问题。 就像今天我们要呈现的，不仅仅是观念、创意的碰撞，
更是寻找中骏项目产品的市场需求，
为济南客群提供所需求的产品模式。
Part 3
Part 2
Part 1
第一部分 红海扫描
市场、客群、产品 Market,
Consumer and Products
第二部分 开创蓝海
东环
三．经济：2016年度全国中小城市综合实力百强县(市)第29位、最具投资潜力百强县(市)第6位 四．人口：全面融入济南500万以上人口特大城市 五．房价：山东大学选址章丘建设主校区：周边房价一天一个价，同时章丘房产市场量价齐升。 六．生态：向西对接,变身省会旅游目的地,全球低碳景观带
[ 章丘现象 济南都会经济圈效应 ]
忘掉广告 把营销做成服务
投一万份广告，收到5000份有效客户，其他5000份广 告费也是浪费。 所谓精准投放，不是把广告投放在客户所在区域，而是 把我们的产品功能精准对位客户的需求。
举个生活栗子：如果你饿了，我推荐给你一家不错的餐厅；对你来讲，我给你提 供了一个很贴心服务，因为这是一个有价值的产品信息而不是广告，要看到这两 者是这个质的不同。
整合营销推广策略 The Strategy of the Conformity Marketing
第三部分 蓝海战略
推广战术 The Marketing Strategy
传播计划 The Promotion Plan
其他建议 The Marketing Advise
Part 1
红海扫描
市场、客群、产品 Consumer and Products
具备一定承付能力，要求城市级配套完善、生活便捷 讲究生活品味，追求活力、舒适、开放的生活空间 关注产品功能空间合理布局，讲究实用性
纯刚需客群、从事各行 业的基础工作，收入较
本案主力客群 个体经营者、企
业中层管理人员 及泛公务员
具有良好的教育背景，工作稳定，家底殷实 部分客户有过1次置业行为，关注居住品质 看重房间的功能空间尺度和社区的品牌口碑 近工作地点或原居住地，看重区发展潜力
社会新锐阶层，高知、高质、高产，事业快速上升期
企业白领/技术阶层、 基层管理人员、原住居
民、小个体私营者
城市生活/绣源河风景区/山大主校区旁/别墅住区
基于市场格局和我们的产品属性，注定我们是：
一个在城市高价值地段 面向首改&改善置业人群的高品质物业项目
市场小结
聚 政策关注 焦 规划引导
投资认知：升值回报+稀缺资源
借时机的东风
< 济南东拓章丘西进/ 六大发展 >
章丘区 济南副中心
一．域规：“一河两城”空间布局更趋优化，都市型规划建设管理水平加快提升，现代化山水园林特色 二．交通：三线齐通（轻轨+世纪大道+经十路）济青高铁章丘北站/济青高速北线拓宽/济莱城际轨道/济南大
突破：从工程节点上突破，尽可能抢在竞品前拿到预售证。
微观层面：
地处章丘圣井片区自然人文资源优势地段
① 大发展：济南副中心（济南都会经济圈效应）（核心） ② 大交通：三线齐通（轻轨+世纪大道+经十路）济青高铁章丘北站、济青高速北
线拓宽/济南轻轨/济莱城际轨道/济南大东环 ③ 大配套：新山大-生活配套（大学城的生活商业配套） ④ 大生态：一河（绣源河）两园（林荫公园+龙盘山）（次核心） ⑤ 大生活：出入繁华 墅区栖居（济南-圣井-双山）
项目面临的三大路障--
1、全国十强开发商齐聚济南，品牌竞争越来越激烈的今天，购房客户的品牌意识 也益发加强，初入济南的中骏如何建立自己的江湖地位？ 2、30万平左右的主流项目，在动辄超百万的济南房地产市场格局中，既不具备大 盘的超级资源运作能力，又不能剑走偏锋，如何自我定位？ 3、在竞争尤为激烈的济南东部片区（章丘圣井），内有泰禾、金科、新城集中出 现的高端别墅区、外有龙湖、绿地、鲁能、银丰等开发商在售项目的的拦截，如何 抢得客户？
这一次为超越而来
10年前达文进入济南，我们放下传统， 从城市与人居发展角度，重新定义广告 开启达文东方-济南历史
（14年中海华山珑城3小时40亿/楚总江湖再起风云/7个人的大明湖）
今天，我们再次放下经验再创新， 在传播媒介迭代趋势下，重新定义地产营销推广。
心有阳光不断向上的系列微博推广 使新河湾微博短时间内迅 速攀升至济南地产类微博前三名
项目如何建立与市场需求的对位？
客群分析。
济南东部刚需首改置业客群社会等级结构图：
客户构成
终级改善 品质改善 首次改善 品质刚需 低端刚需
客户特征
财富 阶层
身价不菲，资金雄厚 追求身份认同，喜好奢侈品消费 注重资源独享
多次置业，房产投资增值理论的践行者
私营业主等高 收入阶层
注重生活品质提升和居住安全性 注重精神的圈层感和归属感 愿意为品牌和服务支付更多费用
表明：标杆房企业绩暴涨都把今年的销售目标往前提了。事实证明，抓住时间 窗口是明智之举；房价在政策调控下，会趋向平稳，但短时间内中国房价不会 出现拐点。
中观层面：
市场供大于求 同质化竞争惨烈
全国十强齐聚济南，全年1000万平米放量，竞争从未如此激烈。整个东城的未 来价值被市场寄予厚望，各种中心、副中心和CBD的标榜，区域周边动辄百万 平米大盘纷纷登场，章丘圣井版块炙手可热的同时，带来的是区域内同质化竞 争严重；开发技术日新月异，营销创意层出不穷，所有开发商使出浑身解数开 发
。 市场研判
宏观层面，无论是全国市场还是济南市场
谨慎并不乐观 调控政策威力有足
1）今年一季度是房企有史以来卖得最好的一个春天！碧桂园、万科三个月就达到了去年一半的业绩，其 中，碧桂园同比暴增230%！4月份，大量房企的销售金额即大幅下滑，万科环比3月下跌35%，不少房企 下跌50%左右，个别走高端路线的甚至下跌70%以上！ 2）表面上，房地产成交量是在下跌，房地产增速也在下降，但各开发商拿地热情高涨，比如融创想成为 金科第一大股东，因为金科有地，截止2016年末，金科土地储备可建面积高达1846万平米。（融创中国 是并购老虎，据媒体披露，2016年至今，融创新增土地储备5394万平方米，其中三分之二为并购拿地）