聚焦战略及案例
聚焦战略及案例
QUESTIONS!
请结合苹果公司的聚焦战略的成功
运营，为国内发展聚焦战略的企业
提几点建议？
请在此处输入您的标题
明确企业的 核心业务
结合产品定 位进行产品 升级
组织完 善 明确定 位
公司应开展至上而 下的产品聚焦战略 管理方案和思想的 灌输，确保战略的 实施
市场深 耕 产品升 级
发掘公司的渠 道优势，保持 并扩大市场 份额
21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码中枢”聚焦战 略；
2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字中枢”的商业战 略 2001年时，基于个人数码设备的发展将会迎来新纪元的预测，苹果 公司锁定个人电脑自然将会成为数码中枢设备 作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司，苹果公司的创新性 工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业 界独有的地位
2007年1月，苹果电脑公司更名为苹果公司，融合消费 电子产品成为苹果聚焦战略中的重点，“数码中枢”的 定位拓展为“数码生活”
2004年7月，经iTune音乐商店售出的音乐单曲数量过亿； 而同年8月，苹果公司宣布iPod已占有美国数码音乐播放 器58%的市场
2007年，苹果公司进军手机市场，再次成就了一款明星 级便携数码产品：iPhone 经过两年内的几次软硬件升级，iPhone 3GS已经可以 媲美个人电脑的基本运算功能、同时丰富的娱乐功能加上 便携性，使其成为数码生活的核心产品 发展至今，iPhone6及iphine6 plus已成为引领时尚的潮 流
如果采用 聚 焦 战略的公司要实现差别化，则可以运用所有差别化的方
法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用 聚 焦 战略的公司 是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其 他细分市场上与其竞争对手竞争。
公司战略案例(3篇)
第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。
自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。
二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。
2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。
3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。
4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。
三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。
具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。
例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。
（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。
例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。
（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。
2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。
（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。
（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。
3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。
（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。
战略案例100例
战略案例100例案例1：沃尔玛在一个规范、有序的市场环境中，企业要想在竞争中取胜、要想取得长远的发展，必须有一套清晰的战略。
没有战略的企业通常只能着眼于现在，为短期的物质利益而疲于经营，最终往往落得销声匿迹。
战略定义和决定了企业的核心竞争力，使企业明确自身需要搭建什么样的架构，需要建设什么样的文化，如何去吸引和培养人才。
战略源自组织的使命和远景。
只有先明确了组织存在的根本理由和价值之所在，预见并逐步清晰了组织要达到的目标状态，才能制定出相应的战略。
战略本身也是一种构想，是对未来的预测，以及对现在的指导。
企业的战略构想通常形成于企业的领导者；他们在理解企业的使命和远景的基础上，综合考虑企业外部的政治、经济、社会环境，以及企业的现状，通过一系列非因果决定的逻辑、非线性思考进行战略分析，从而确定企业的战略。
战略制定出来之后，就需要考虑如何去落实战略。
战略通常以目标的形式表现出来；因为目标是可见的，便于传递和理解，从而使企业所有成员的努力都能够朝向一个共同的东西，以实现领导者的战略意图。
但在现实中，企业即使有了一个好的战略，并制定出了相应的目标，也往往难以落实，这样的例子屡见不鲜，其原因何在？影响战略落实的因素有很多，包括外部环境的变化、企业成员的素质、企业文化等；而从目标本身来看，它能否得到有效的传递，是战略能否得以落实的极为重要的先决条件。
在此我们也就不难理解，为什么德鲁克提出的“目标管理”（Management By Objects）能够成为在管理学历史上有着深远影响意义的概念了。
1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿（Sam Walton）获密苏里大学经济学学士学位；二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
集中化战略企业案例星巴克
集中化战略企业案例星巴克
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
这种战略的精髓在于寻找有独特需求的细分市场，并且满足这种独特的需求。
在星巴克成立之初，就曾面临过类似的竞争。
当时美国人都习惯喝速溶和罐装咖啡，而星巴克咖啡的价格几乎是速溶咖啡的六到八倍。
星巴克以其优质的咖啡品味和文化赢得了美国人，但是他们当时在美国所面临的竞争对手，可能只有数家。
而今，中国的开放迎来了世界各国的咖啡品牌，咖啡之间的竞争将更加激烈。
连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下，进行专业化分工，并在分工基础实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整的规模经营，从而实现规模经营。
连锁经营把分散的经营主体组织起来，具有规模优势，统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。
连锁经营建立统一的配送中心，与生产企业或副食品生产基地直接挂钩（节省流通费用减低成本，一般价格能低与同类商店2%到5%的水平上）。
容易产生定向消费信任或依赖，消费者在商品质量上可以得到保证（统一管理，统一进货渠道、直接定向供应）。
目标聚集战略企业例子
目标聚集战略是一种企业战略，它集中企业所有的资源和能力于某一特定的目标市场，从而在局部市场取得竞争优势。
以下是一个目标聚集战略企业的例子。
某是一家专注于高端家居市场的家具制造商。
该企业在市场上定位于高端用户，专注于生产高品质、设计独特的家具产品。
为了实现这一目标，该企业采取了以下措施：
明确目标市场：该企业将目标市场定位为高端用户，这些用户对家具的品质、设计、舒适度等方面有较高的要求。
聚焦产品研发：该企业将研发重心放在高品质、设计独特的家具产品上，不断推出新产品，满足高端用户的需求。
提升品牌形象：该企业注重品牌形象的塑造，通过广告、公关、社交媒体等多种渠道提升品牌知名度，提高高端用户对品牌的认可度。
优化销售渠道：该企业将销售渠道集中在高端家居商场和线上平台，与高端用户的需求相匹配。
通过以上措施的实施，该企业在高端家居市场上取得了竞争优势，成为了该领域的知名品牌。
同时，该企业的成功也证明了目标聚集战略的有效性。
需要注意的是，目标聚集战略并非适用于所有企业。
它需要企业具备明确的目标市场、独特的产品或服务、强大的研发能力、良好的品牌形象和销售渠道等条件。
此外，目标聚集战略也需要企业在实施过程中保持灵活性和创新性，以应对市场变化和竞争挑战。
总之，目标聚集战略是一种有效的企业战略，它可以帮助企业在局部市场取得竞争优势。
然而，实施目标聚集战略需要企业具备相应的条件和能力，并在实施过程中保持灵活性和创新性。
聚焦战略及案例
成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进
行活动。而 聚 焦 战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经
营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。公司一旦选择
02
了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成 聚 焦
战略。就是说，采用重点 聚 焦 战略的公司，基本上就是特殊的差别
即使有，也是很少的 竞争对手试图在相同 的目标分区标新立异
2020/5/22
企业领导者认为在顾 及主流顾客的同时，满 足目标市场利基的特别 需求成本昂贵或难以满 足
企业有多个不同的
利基或部门，从而
一个项目只允许选
a
择一个适合于自身
4
的利基
企业聚焦战略运营的优势与风险
优势：
集中资源，使单个（单 类)的市场份额迅速扩大 有助于降低长期平均成 本
发展至今，iPhone6及iphine6 plus已成为引领时尚的潮流
2020/5/22
a
14
2020/5/22
a
15
结论
不同于诺基亚、摩托罗拉等手机厂商，苹果只有很少型号 的手机，而且所有的手机只有一种样式，一种操作系统， 一种手机标准。这样的唯一性保证了在内容资源开发出来 后，有着足够多的用户来应用，无需开放多种格式多种标 准的版本，有效减低了成本，实现内容资源开发商的盈利。 只卖一种手机也减低了苹果公司的开发和售后服务成本， 公司可以集中所有的资源只需开发一款手机即可，保证了 IPHONE手机体验超越了其它所有型号的智能手机体验， 有效地降低了开发成本，同时售后服务只需要很少的零部 件库存，只需要培训精通一种版本的手机维修技术的员工， 有效地降低了苹果公司的售后服务成本，同时也优化了客 户的售后维修体验，可以实现全球统一的售后维修服务
集中战略案例
集中战略案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的战略来保持竞争优势并实现持续增长。
集中战略作为一种常见的战略选择，被许多成功的企业所采用。
本文将通过分析几个成功企业的案例，探讨集中战略的实施方式和效果。
首先，让我们来看看苹果公司。
苹果公司一直以创新而闻名，其集中战略主要集中在产品创新和市场定位上。
通过不断推出具有差异化优势的产品，如iPhone、iPad等，苹果成功地吸引了大量忠实的消费者。
同时，苹果还通过精准的市场定位，将产品定位为高端产品，从而实现了高利润率。
这种集中在创新和高端市场的战略使得苹果公司在激烈竞争中脱颖而出，成为行业的领导者。
其次，我们来看看耐克公司。
耐克公司以其在运动鞋和运动服装领域的卓越表现而闻名。
其集中战略主要体现在品牌定位和营销上。
耐克通过大力推广自己的品牌形象，成功地树立了高端、时尚、运动的形象，成为运动鞋和运动服装市场的领导者。
同时，耐克还通过赞助体育赛事和明星运动员，进一步巩固了品牌形象，吸引了大量消费者。
这种集中在品牌和营销的战略使得耐克在全球范围内取得了巨大的成功。
最后，让我们来看看谷歌公司。
谷歌公司作为全球最大的互联网公司之一，其集中战略主要体现在技术创新和市场扩张上。
谷歌通过不断的技术创新，如搜索引擎、云计算、人工智能等，成功地占据了互联网市场的主导地位。
同时，谷歌还通过积极的市场扩张，将业务拓展到全球范围内，成为了全球范围内最受欢迎的互联网公司之一。
这种集中在技术创新和市场扩张的战略使得谷歌在互联网领域取得了巨大的成功。
综上所述，集中战略在不同行业和不同企业中都取得了巨大的成功。
无论是产品创新、品牌定位还是技术创新，企业都可以通过集中战略来实现持续增长和竞争优势。
因此，企业在制定战略时，应该充分考虑自身的优势和市场需求，有针对性地选择适合自己的集中战略，从而取得成功。
战略案例分析(小案例)
战略案例分析(小案例)案例背景在本案例中，我们将分析某家公司的战略决策与执行过程。
该公司是一家制造业公司，主要生产家居用品。
面对竞争激烈的市场环境，该公司面临着增加市场份额、提高产品质量和创新能力等挑战。
在这样的背景下，公司高层决定制定一项新的战略来推动公司发展。
分析过程1. 定义战略目标公司高层首先明确了战略目标，即增加市场份额、提高产品质量和创新能力。
这些目标与公司当前面临的挑战密切相关，通过实现这些目标，公司可以更好地应对市场竞争。
2. 制定战略计划在确定战略目标后，公司高层开始制定具体的战略计划。
他们进行了市场调研，分析了竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势。
基于这些分析结果，他们决定通过以下几个方面来实现战略目标：- 提高产品质量：公司将加大投入，提升产品质量，使产品能够满足消费者的需求和期望。
- 提高创新能力：公司将鼓励员工创新思维，建立创新文化，并加强技术研发，推出更具竞争力的产品。
- 增加市场推广：公司将加大市场推广力度，通过广告和促销活动提高品牌知名度和市场份额。
3. 实施战略计划公司高层与各部门密切合作，共同推进战略计划的执行。
各部门制定了具体的落地方案，并按计划组织实施。
高层对执行情况进行监督和评估，及时调整措施，确保战略计划能够顺利实施。
4. 评估战略效果在实施一段时间后，公司高层进行了战略效果评估。
通过市场调研和业绩数据分析，他们发现公司市场份额有所增加，产品质量得到了消费者的认可，创新能力也得到了提升。
这些结果表明，公司的战略决策和执行取得了一定的成果。
结论这个案例展示了公司在面对竞争激烈的市场环境时，通过制定明确的战略目标和制定合理的战略计划，成功推动了公司的发展。
这个案例对于其他企业在制定战略决策和实施过程中提供了有益的借鉴和参考。
以上就是本次战略案例分析的内容。
谢谢！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行活动。而聚焦战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经
营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。公司一旦选择
02
了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成 聚 焦 战略。就是说，采用重点聚焦战略的公司，基本上就是特殊的差别
化或特殊的成本领先公司。
如果采 用 聚 焦 战略的公司要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂
他细分市场上与其竞争对手竞争。
苹果公司的聚焦战略
APPLE
• 苹果公司创立之初，主要开发和销售的个人电脑 ，截至2015年致力于设计、开发和销售消费电子 、计算机软件、在线服务和个人计算机。苹果的 Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的 Macintosh接力于1980年代持续发展。该公司硬 件产品主要是Mac电脑系列、iPod媒体播放器、 iPhone智能手机和iPad平板电脑；在线服务包括 iCloud、iTunes Store和App Store；消费软件包 括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、 Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产 力套件。苹果公司在高科技企业中以创新而闻名 世界。
• 2015年1月28日，调研公司Canalys表示，苹果公司2014 年第四季度首次成为中国智能手机市场最大厂商。[2] 2月 24日，美股收盘苹果股价涨3.51美元、涨幅为2.71%，报 收于133美元、创历史新高。
苹果公司产品的发展历程
苹果为何如此之“屌”
苹果前CEO乔布斯发现，IT公司应该主攻的战场在消费者 的右脑与左心房：科技产品应该参与到消费者的生活之中， 与他们一起激动、幻想和创作。
QUESTIONS!பைடு நூலகம்
请结合苹果公司的聚焦战略的成功 运营，为国内发展聚焦战略的企业 提几点建议？
请在此处输入您的标题
明确企业的 核心业务
明确定 位
结合产品定 位进行产品
升级
组织完 善
产品升 级
公司应开展至上而 下的产品聚焦战略 管理方案和思想的 灌输，确保战略的
实施
市场深 耕
发掘公司的渠 道优势，保持
聚焦战略及案例
主讲：周昌 制作：卢明珠 资料搜集：贾珍洁
聚焦战略
聚焦战略是指把经营战略的重点 放在一个特定的目标市场上，为 特定的地区或特定的购买者集团 提供特殊的产品或服务。即指企 业集中使用资源，以快于过去的 增长速度来增加某种产品的销售 额和市场占有率。
聚焦战略的实施原因
03
现有市场潜力没有得 到充分利用（利用缺口）
发展至今，iPhone6及iphine6 plus已成为引领时尚的潮 流
结论
不同于诺基亚、摩托罗拉等手机厂商，苹果只有很少型号的 手机，而且所有的手机只有一种样式，一种操作系统，一种 手机标准。这样的唯一性保证了在内容资源开发出来后，有 着足够多的用户来应用，无需开放多种格式多种标准的版本 ，有效减低了成本，实现内容资源开发商的盈利。只卖一种 手机也减低了苹果公司的开发和售后服务成本，公司可以集 中所有的资源只需开发一款手机即可，保证了IPHONE手机 体验超越了其它所有型号的智能手机体验，有效地降低了开 发成本，同时售后服务只需要很少的零部件库存，只需要培 训精通一种版本的手机维修技术的员工，有效地降低了苹果 公司的售后服务成本，同时也优化了客户的售后维修体验， 可以实现全球统一的售后维修服务
03
产品上建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也就不 容易形成生产上的规模经济效益，因此也难以具有经验曲线的优势。
如果采用 聚 焦 战略的公司要实现差别化，则可以运用所有差别化的方
法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用 聚 焦 战略的公司
是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其
01
.在相关市场内缺乏 一个完善的产品系 列（产品系列缺口）
04
.竞争对手的销售缺口（销售缺口）
02
通往相关市场或在相关市场内的销售 渠道体系不完善或不健全（销售缺口）
聚焦战略的适用条件
目标市场利基很大，有 利可图并不断增长
即使有，也是很少的 竞争对手试图在相同 的目标分区标新立异
企业领导者认为利基对自身 不很重要
争力
• 风险：
• 投资集中，行业风险大
• 特定产业与市场的容量有 限，发展受行业限制
• 企业效益受上游企业的影 响和制约
聚焦战略与成本领先战略和差
异化战略的区别
要想有效使用聚焦战略，必须将该战略与差异化战略或
成本领先战略结合起来。所有企业在本质上都在采用某
01
种差异化战略。
成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进
企业领导者认为在顾 及主流顾客的同时，满 足目标市场利基的特别 需求成本昂贵或难以满 足 企业有多个不同的 利基或部门，从而 一个项目只允许选 择一个适合于自身 的利基
企业聚焦战略运营的优势与风险
• 优势：
• 集中资源，使单个（单类 )的市场份额迅速扩大
• 有助于降低长期平均成本 • 投资风险最小 • 易于管理 • 有利于形成企业的核心竞
21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中 心的“数码中枢”聚焦战 略 ； 2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其 “数字中枢”的商业战略
2001年时，基于个人数码设备的发展将会 迎来新纪元的预测，苹果公司锁定个人电脑 自然将会成为数码中枢设备
• 2007年1月，苹果电脑公司更名为苹果公司，融合消费 电子产品成为苹果聚焦战略中的重点，“数码中枢”的 定位拓展为“数码生活”
• 苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下 6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经 连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2014年世界 500强排行榜中排名第15名。2013年9月30日，在宏盟集 团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可口可乐成 为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌（ Google），成为世界最具价值品牌。
2004年7月，经iTune音乐商店售出的音乐单曲数量过亿 ；而同年8月，苹果公司宣布iPod已占有美国数码音乐播 放器58%的市场
2007年，苹果公司进军手机市场，再次成就了一款明星
级便携数码产品：iPhone
经过两年内的几次软硬件升级，iPhone 3GS已经可以 媲美个人电脑的基本运算功能、同时丰富的娱乐功能加上 便携性，使其成为数码生活的核心产品
并扩大市场 份额