【企业管理】娃哈哈品牌成功的五大支柱
02.案例(谢一古 、应灵哲 、史中权、 陈维浩)娃哈哈的运营机制(终稿)
娃哈哈的运营管理机制成功秘诀：物美价廉宗庆后称娃哈哈核心竞争力：核心竞争力在于，人家能做的，我们做得更好；人家价格低，我们比他更低。
核心价值：以诚信为依托的物美价廉。
我认为，一个公司的成功是在于人才的选拔和任用以及最大程度提高效率，而娃哈哈就拥有这两项。
“黑板式干部”：公司实行能上能下的用人制度，聘任和考核干部一律凭真才实学。
随时可以抹掉，也可以再写上去。
——人才“多聊天意味着少拿钱”：公司一直实行按劳非配，多劳多得的分配制度，产量、质量、消耗、效益基础管理五大指标，层层落实到分厂、车间、个人进行定量考核，与工资、奖金挂钩。
——效率其实一个公司的运营正如宗庆后所说的，并没有大家所评论的那么复杂，运营机制的本身其实是很简单明了的，只是在整个运营过程中的操作，会显示出不同。
正所谓大道理都懂，就是看具体怎么去做。
所以我觉得娃哈哈的成功有其踏实的脚步和坚持不懈的努力。
在贯彻其核心价值物美价廉的时候，说到做到，树立品牌形象，把握住市场动态。
凭借这种利益共享的联销模式，娃哈哈从而有效的控制了串货，并占领了全国市场。
娃哈哈那遍布全国的48家公司，2000多个一级批发商以及数目更为庞大的二级、三级批发商和销售终端，共同筑就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。
从不少报道娃哈哈成功之道的文章中可以看出，厂商捆绑在一起的联销体，和有序的利益分配是娃哈哈迅速成长的营销法宝。
这个应该就是织网大师名称的产生吧。
激活的产生让娃哈哈走了一条与以前不一样的道路，娃哈哈开始走溢价路线，也就是说在某种程度上背离了物美价廉这个核心价值。
但是，我们仔细的去思考，一个品牌下的产品在成熟的过程中必将产生分流，产品只有进行档次的划分才能更好的占有市场，才能更好的适应不同人群的需要，如果全是一味的统一的规格，那么就犹如人民公社化时期大锅饭一样，必将消失在这个舞台，起码21世纪并不适合。
所以，我觉得娃哈哈的这条溢价路线，可以说是娃哈哈日益成熟的标志。
企业管理经典案例-PPT精选文档
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序言
好的企业需要好的领导，好的领导才能 带好自己的团队； 好的企业的管理层必须有坚定宏伟的目 标；要有坚忍不拔的性格；要学会敢于用 人，知人善用，切忌刚愎自用； 好的案例分析是企业获取经验教训的途 径，使企业更上一层楼。
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娃哈哈品牌成功的五大支柱
经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心 品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。 中国有句老话："得民心者得天下"."什么产品是中国 老百姓最需要的?什么样的产品老百姓买得起（乐得 买）?什么品味老百姓最喜欢?怎样才能使老百姓最满 意?"这始终是娃哈哈关注的问题。最终娃哈哈把经营 理念锁定为："千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他！" 这一经营理念的本质内涵是：生产真正有使用价值的 产品；做大众化品牌；代表健康、快乐的形象。“喝 了娃哈哈，吃饭就是香”这句十多年前娃哈哈营养液 的广告语，可能不少人至今还会有点印象，它曾被人 们视为广告的经典。八十年代末，娃哈哈就是凭藉这 句人人皆知的广告语及其体现出的可感知的价值理念， 使娃哈哈儿童营养液获得了举世瞩目的功。二十世纪 末的中国儿童和他们的父母们，几乎无人不知无人不 晓。正说明了这一点。
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麦当劳的经营理念
租赁为主的房地产经营策略 麦当劳公司的收入主要来源于房地产营运收入、从加盟店收取的 服务费和直营店的盈余三部分。由于加盟者一般都没有足够的资金支 付建筑费用，无力争取贷款。麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的 开店地址，并长期承租或购进土地和房屋，然后将店面出租给各加盟 店，获取其中的差额。用各加盟店的钱买下房地产，然后再把它租给 出钱的加盟店。这种房地产经营策略，实际上是把第一债权人的权利 转让给了麦当劳房地产公司，以使它能具备从银行取得贷款的资格。 这既解决了加盟者开店的资金困难，又增加了麦当劳公司的收入，同 时，通过控制房地产，更有利于麦当劳加强对受许人的管理。 相互制约、共荣共存的合作关系 麦当劳在处理总部与分店关系上过强卖产品的式获得主要利润， 麦当劳与加盟者、供应商的关系是相互制约、共存共荣的合作关系。 加盟者对总公司的合理建议，也形成了动力，促进了麦当劳公司的改 革，从而“麦当劳”品牌增强了市场竞争力，麦当劳公司也获得更投
娃哈哈成功的五大资本
娃哈哈成功的五大资本作者：佚名来源：《农产品市场周刊》2012年第08期娃哈哈23年来成功的最大根源可以最終归结为一个人——他们的创始人宗庆后。
这一点无论是娃哈哈企业内部还是在食品饮料业界可能是公认的。
事实上，宗庆后的创业思路上是深受毛泽东影响的，娃哈哈“避实就虚”、“农村包围城市”的差异化营销思路是毛泽东农村包围城市和游击战术的真实写照。
笔者认为，娃哈哈之所以能取得今日的发展，基于以下资本。
娃哈哈第一资本：强大的渠道分销网络娃哈哈23年来努力创造的引以为豪的联销体模式，以此为平台建立了具有强大分销能力的销售网络。
在国内的流通体制进行改革初期，娃哈哈敏锐地觉察到，大大小小的农贸批发市场发展方兴未艾，原有的以国有糖烟酒公司、副食品公司为主的传统流通渠道即将被打破，企业要发展必须重新建立属于自己的营销渠道。
娃哈哈17年来一直坚持以“义、利”为原则，終于建立了一支具备强大分销能力和较高忠诚度的经销商队伍。
娃哈哈不断推出新品，从儿童营养液、乳饮料、纯净水、八宝粥、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料，到近年的休闲食品(瓜子、果冻)和功能水(激活)，一路走来，边积累边发展边推进，逐步提高经销商的赢利能力，逐步培养经销商忠诚度，逐步发展经销商的分销能力。
这是娃哈哈17年来赖以生存和发展的最大的无形资产，一般企业无法比拟。
娃哈哈第二资本：较强的产品开发和创新能力业界人士都知道，娃哈哈从来都不是第一个吃螃蟹的人，从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料。
到今年推出的激活，娃哈哈从来就是一个彻头彻尾的市场追随者，人家把产品概念炒作熟了，娃哈哈随机跟进，利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者尚未开发的空白或薄弱市场，骚扰市场领导者的优势市场，占得一席之地。
对于那些实力较弱的市场开发者一旦出现失误，立即会被娃哈哈超越。
在笔者的概念中可能从来没有自己主动开发的产品概念，但他总能后来居上。
娃哈哈的第三资本：价格优势娃哈哈出的任何一个产品，我们会发现他的价格总是比竞争品牌低很多，但其仍然有较大的利润空间。
娃哈哈的成功秘诀
娃哈哈的成功秘诀1987年初，杭州市上城区教育局任命宗庆后为校办企业经销部经理，进行重整因亏损而停办的经销部，并要求到年底创利4万元。
结果到年底，经创利30万元。
第二年教育局要求与他签定上缴利润合同，宗庆后欣然同意将30万元作为基数，在3年内每年递增15%。
是什么使他获得如此巨大的成功呢？是新产品娃哈哈儿童营养液。
宗庆后上任伊始，就对市场作了调查，在调查的3006名小学生中，竞有1336位患有不同程度的营养不良症。
而市场上虽然营养液名目繁多，却恰恰缺乏专为儿童设计生产的品种，于是他决定开发儿童营养液。
有人提醒他：老牌的、成名的营养也多得很，能竞争过人家吗？再说，只生产而他营养液，这是自己束缚自己的手脚，自己堵自己的销路，把市场限窄了吗？宗庆后认为，产品必须要突出个性，没有个性，就形不成独特的风格，没有独特的风格，谁都能吃，也就谁都可以不吃，至于销路，中国有3.5亿儿童，市场大得很，关键看产品是否对路。
宗庆后与浙江医科大学朱寿民教授一起研究开发儿童营养液，他们针对儿童营养不良、食欲不佳的状况。
以增强食欲、弥补儿童缺的营养元素为目标，采用全天然原料，研制成功了口感好，效果佳的产品。
有了这样的产品，再加上出色的促销工作，很快就占领了全国的市场。
随着外部环境的逐步改善，娃哈哈厂正在顺利地发展着。
问题：结合本案例，试分析市场定位的内涵、对企业营销活动的意义以及企业如何才能搞好市场定位工作。
[分析]市场定位就是企业根据消费者的要求和自身情况，在分析竞争对手情况的基础上，为本企业产品在市场上树立一个与众不同的、个性鲜明的形象。
市场定位是企业全面战略计划中一个非常重要的组成部分，它关系到企业及其产品入和独具特色、形象鲜明而与众不同。
企业的产品只有具有个性，具有特色。
才能具有竞争力，在激烈市场竞争中取胜。
这也是市场定位之意义所在。
杭州娃哈哈儿童营养液厂正是本着这一原理进行市场营销活动的。
他们在市场调查的基础上，掌握了消费者需求的情况，发现了大多数儿童患有营养不良症；同时又分析了市场上营养液的生产状况。
民企娃哈哈的成功之道及未来发展隐
民企娃哈哈的成功之道及未来发展隐忧作为一家民营企业，娃哈哈持续、健康的成长历程已经走过了18年。
从娃哈哈18年的成长轨迹中，我们可以发现，娃哈哈在其成长历程中有效规避和跨越了中国民营企业成长和发展的所面临的三个“陷阱”。
第一个是中国民营企业“规模不经济”的陷阱。
很多民营企业盲目追求做大，企业的成长一直沿袭着以单一的市场竞争为基准，以追求销量和市场规模为目标，以粗放式资源投入为成长模式。
许多企业不顾资源、不惜成本、不惜代价，非理性地追求销量增长，以销量牺牲效益，甚至是牺牲企业的未来，企业赢利能力差，步入无利润陷阱，企业长期失血、现金流短缺、财务状况虚弱。
结果企业做大后，规模并没有带来相应的规模效益。
但娃哈哈做到今天这个规模（100多亿），却始终能够保持很好的盈利和发展势头，娃哈哈的规模带来了总成本的竞争优势，使娃哈哈在整个行业平均利润率下降的同时能保持持续的赢利能力。
企业的规模发展是硬道理，但赚钱也是硬道理。
第二个中国民营企业“规模不强壮”的陷阱，许多民营企业在高速成长过程中管理链条被拉断，系统管理能力短缺，人均效率低；企业的并购重组通常不是基于战略的而是简单的叠加，企业资源没有得到有效整合，因而资源难以共享，难以形成组织的整体竞争能力。
许多民营企业虽然实现了集团化管理，但由于缺少有效的集团治理结构与管理系统，企业集团变成了个体户的集中营。
老板就像扛着一麻袋的土豆，每个土豆又僵又硬，一不留神手一松，满地捡土豆。
企业没有一种有效的管理机制与管控系统，将土豆磨成土豆泥，做出美味佳肴出来。
但娃哈哈在高速成长过程中，始终能够保持对企业成长节奏的把握和对企业内在管理的掌控，依靠其集权管理、分级授权、目标分解、信息集成、量化考核等管理体系有效地解决了集权与分权、活力与秩序的矛盾使娃哈哈始终保持了非常强的整体竞争优势。
第三个是中国民营企业的“规模不持续”的陷阱。
许多民营企业的成长形态是革命式、运动式、跳跃式的，忽高忽低，企业的成长过于偏执，而不能均衡；同时，市场领先地位脆弱，市场份额质量差，客户忠诚度低，企业难以保持持续稳定成长。
娃哈哈企业文化
娃哈哈企业文化一、概述娃哈哈是中国著名的食品饮料企业，成立于1987年，总部位于浙江杭州。
多年来，娃哈哈向来致力于打造独特的企业文化，以推动企业的发展和员工的成长。
本文将详细介绍娃哈哈企业文化的核心价值观、组织结构、员工培养和社会责任等方面。
二、核心价值观1. 创新：娃哈哈鼓励员工不断创新，积极探索新的产品、技术和市场机会，以满足消费者的需求。
2. 品质：娃哈哈坚持追求卓越的品质，通过严格的品控流程和质量管理体系，确保产品的安全和优质。
3. 诚信：娃哈哈注重诚信经营，秉持诚实守信的原则，与合作火伴建立长期稳定的合作关系。
4. 团队合作：娃哈哈鼓励员工之间的合作与沟通，倡导共同努力、协作共赢的团队精神。
三、组织结构娃哈哈采用扁平化的组织结构，以提高沟通效率和决策速度。
公司分为多个业务部门，包括生产、市场、销售、研发等，每一个部门都有相应的负责人和团队。
高层管理人员与基层员工之间保持开放的沟通渠道，促进信息的流动和共享。
四、员工培养1. 培训计划：娃哈哈致力于为员工提供全面的培训计划，涵盖职业技能、领导力发展和个人成长等方面。
公司定期组织内外部培训，以提升员工的专业能力和综合素质。
2. 激励机制：娃哈哈建立了激励机制，包括薪酬激励、晋升机会和员工福利等，以激发员工的工作动力和创造力。
3. 员工关心：娃哈哈注重员工的身心健康，提供良好的工作环境和福利待遇。
公司还定期组织员工活动，增强员工之间的凝结力和归属感。
五、社会责任娃哈哈积极履行社会责任，关注环境保护和公益事业。
公司推行绿色生产理念，致力于减少对环境的影响。
此外，娃哈哈通过捐赠资金和物资，支持教育、扶贫、灾区救援等公益活动，回馈社会。
六、总结娃哈哈企业文化以创新、品质、诚信和团队合作为核心价值观，通过扁平化的组织结构和全面的员工培养计划，不断推动企业的发展和员工的成长。
同时，娃哈哈还积极履行社会责任，关注环境保护和公益事业，为社会做出贡献。
娃哈哈将继续坚持企业文化的建设，不断创新和进步，成为国际知名的食品饮料企业。
娃哈哈企业的管理之道
《管理学概论》课程论文——娃哈哈企业管理之道小组成员：娃哈哈企业基本概述：1.企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
公司董事长兼总经理也获得了许多荣誉，更有宗庆后本人于1999年获得美国绿卡。
2.企业现状2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。
公司位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。
在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。
2013年进入新财富中国富豪榜。
3.品牌得名娃哈哈，一个巨大的饮料王国。
在成立之初，宗庆后为给自已公司生产的这种营养口服液起名煞费了一些功夫，甚至曾通过新闻媒体在社会上征集名字。
有人还拿出市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等等学科来论证这些名字，到最后被定为了“娃哈哈”，原因有三：一是好读好记，小孩子容易接受。
二是它能形象的表现小孩子得到娃哈哈后的开心喜悦之情，很乐观积极。
三是有一首广为流传儿歌叫《娃哈哈》，方便品牌传播。
4.企业文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才。
……5.荣誉及价值荣誉：国务院520家国家重点企业；中国企业500强；连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”；连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”；全国东西扶贫协作先进集体；中国企业管理杰出贡献奖；中国企业信息化500强；“娃哈哈”为中国驰名商标；2012中国民企500强；娃哈哈纯净水、果汁饮料为中国名牌产品等。
创新升级：娃哈哈品牌之道
创新升级：娃哈哈品牌之道
娃哈哈作为中国最著名的饮料品牌之一，他们一直以来非常注重创新和升级。
这种重
视创新和升级的品牌之道正是娃哈哈所取得的成功的关键所在。
娃哈哈致力于提升产品的品质和升级产品的口味，他们不断开发新产品，以满足消费
者不断变化的需求。
同时，娃哈哈也注重改进生产工艺和技术，以提高生产效率和降低成本。
这种对产品和生产工艺的不断升级正是娃哈哈品牌之所以能够傲立中国饮料市场的重
要原因之一。
例如，娃哈哈曾推出过一系列低糖、低脂、无糖和功能性饮料，以满足年轻一代和健
康人士的需求。
他们还推出了无糖奶茶和带有营养成分的果汁，以满足家长们对孩子健康
饮食的要求。
这些产品的成功推出展示了娃哈哈的创新能力和对消费者需求的敏感度。
娃哈哈还注重向消费者展示产品品质和价值。
例如，他们开展了一系列营销活动，包
括赞助大型运动会、举办著名电影节以及开展体验活动。
这些活动提高了品牌知名度，同
时向消费者展示了娃哈哈的创新能力和产品品质。
另外，娃哈哈还注重打造独特的品牌形象。
他们的广告宣传和包装设计都采用了明快、有趣和诙谐的风格，展示了娃哈哈的年轻和活泼的形象。
这种独特的品牌形象让消费者很
容易记住并与娃哈哈产生情感共鸣。
综上所述，娃哈哈一直以来致力于提升产品质量和升级产品的口味，注重改进生产工
艺和技术，打造独特的品牌形象，开展各种营销活动，他们的品牌之道正是创新和升级。
娃哈哈的成功与他们的品牌之道密不可分，很多公司可以从娃哈哈的经验中受益，学会如
何在竞争激烈的市场中立足和持续发展。
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【企业管理】娃哈哈品牌成功的五大支柱作者: 尚阳公布日期:2003-11-14 来自: 不详品牌是什麽?抽象来看，品牌只是一个符号；但对娃哈哈来讲，笔者认爲：“品牌确实是産品，确实是企业，确实是人，确实是娃哈哈与宽敞消费者共同拥有的一切┅┅”市场经济进展到今天，在中国这片土地上，早已是品牌林立，国际知名品牌的强势阻碍力更是与日俱增。
市场竞争，无情亦有情。
企业的立身之本确实是要在竞争中求生存；品牌征战之路更是漫漫而修远。
所谓大浪淘沙，适者生存；沧海横流，方显真英雄本色。
而最终能够独步天下，并走向一种境域，却并非是所谓的独家秘笈及所谓的一招一式能够达到的。
在中国古典的哲学思想中讲究“无爲而至”，所谓“大足无音”、“大音稀声”，真正的高手常常“无招致胜”。
那麽，“娃哈哈”是如何样在中国如此一个群雄争霸、潮起潮落的市场竞争环境中，从无到有、从小到大，成长爲一个深受宽敞消费者喜爱的全国着名品牌的呢?笔者通过数年的研究现将心得与大伙儿分享。
即经营理念符合大衆心理是品牌成功的核心；准确的産品市场定位是建树品牌的全然；成功的广告宣传是确立品牌的基础；一流的産品质量是品牌的保证；强势的销售网路是品牌成功的关键。
让我们逐一展开分析：一、经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心“什麽産品是中国老百姓最需要的?什麽样的産品老百姓买得起（乐得买）?什麽品味老百姓最喜爱?如何样才能使老百姓最中意?”这始终是我关注的咨询题。
最终娃哈哈把经营理念锁定爲：“千家万户笑哈哈，幸福欢乐你我他！”这一经营理念的本质内涵是：生産真正有使用价值的産品；做大衆化品牌；代表健康、欢乐的形象。
“喝了娃哈哈，吃饭确实是香”这句十多年前娃哈哈营养液的广告语，可能许多人至今还会有点印象，它曾被人们视爲广告的经典。
八十年代末，娃哈哈确实是凭藉这句人人皆知的广告语及其体现出的可感知的价值理念，使娃哈哈儿童营养液获得了举世瞩目的成功。
二十世纪末的中国儿童和他们的父母们，几乎无人不知无人不晓。
应该讲，娃哈哈儿童营养液的成功，不仅仅是一句生动的广告词的成功，更爲重要的是娃哈哈经营理念上的成功！1988年是娃哈哈的初创期，当时社会上营养保健品有上千种，但大多生産中老年营养品，而且功能上也大差不多上“全管”，却反而给人以“全不管”的感受。
而中国有3亿儿童，儿童代表着期望与以后，在宽敞的中国，小孩对於家长的意义更是不言而喻。
而当时的家长们普遍存在着如此一个揪心的难题：让小孩吃饭难。
据调查当时有44.4%的儿童存在厌食、营养不良的情形。
而想让儿童健康成长关键要抓住“能吃能长、滋补不如食补”的理念，因爲这一理念早已深入普及到家长们的心中。
而且当时儿童营养品依旧一个空白的市场。
娃哈哈不失时机地瞄准“儿童开胃”那个潜力庞大的市场，赶忙全力以赴、义无反顾地爲之进行奋斗！不出所料，娃哈哈儿童营养液一炮打响，而且连续火爆了6年，先後荣获30余项国内外的大奖！“娃哈哈”之因此能够成爲深受宽敞消费者喜爱的大衆品牌，正是因爲它恰如其分地体现出了“大衆”的确切含义──它与消费者贴得专门近专门近，真正做到了“想消费者之所想，急消费者之所急”。
这，也正是娃哈哈取得成功的核心所在！一个具有市场号召力的産品是不需要娃哈哈过多地爲营销手段殚精竭虑的，它本身就具有了市场牵引力与带动力。
二、准确的産品市场定位是建树品牌的全然只有将産品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，産品也才能适销对路；而只有把産品做大、做好了，也才能産生品牌效应。
关於这方面的经营理论和创意策划书籍可谓汗牛充栋，有关介绍不无详全，关键是在何时、何地、如何运用的咨询题。
所谓：“理论是月亮的光辉，事实是太阳的光辉”。
至今爲此，娃哈哈的掌门人宗庆後本人一直坚持花三分之一以上的时刻跑市场一线，用敏捷的市场感受去把握千变万化的市场动态。
有人把老总跑一线市场称爲“酷营销”的要素之一。
娃哈哈品牌的进展历程也正讲明了这一点。
1992年，当娃哈哈的儿童营养液已供不应求、“娃哈哈”的名字已家喻户晓、“娃哈哈”品牌已誉满全国的时候，娃哈哈又适时地推出了果奶，并坚持用“娃哈哈”那个品牌名称。
尽管当时广东一带同类産品专门多，然而娃哈哈吃准了市场的需求、凭藉娃哈哈营养液的阻碍、利用销售渠道和规模生産的优势，加大质量、口感和广告攻势。
“甜甜的，酸酸的，味道好有营养”这首广告词唱歌遍了大江南北，新産品一上市就産生了轰动效应，专门快风靡全国，迅速被宽敞消费者同意、喜爱。
10年来，娃哈哈从娃哈哈果奶到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，按照市场的进展和需求在不变中求变化，适时契合并领先市场，稳健经营。
至今娃哈哈含乳饮料占全国乳饮料市场销量的71.8％，“娃哈哈AD钙奶”几乎成了所有乳饮料的代名词。
1993年娃哈哈又成功地推出了娃哈哈营养八宝粥，上市至今一直高居全国八宝粥质量第一、销量第一。
所谓的市场是动态的市场，必须适时矫正品牌的定位。
因爲消费者的需求偏好随时可能发生变化。
因此娃哈哈後来又不失时机地相继推出了娃哈哈纯洁水、专门可乐、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁等6大类三十几个産品品种，以满足各种消费者的不同需求，并连续获得成功，进一步扩大了娃哈哈的市场份额，稳固了娃哈哈作爲中国饮料行业龙头老大的地位。
在15年的企业、品牌成长的征战中，在猛烈的市场竞争中，尽管娃哈哈也难免经历残酷的搏杀和惊心动魄的场面，所庆幸的是娃哈哈一直是在以较高的速度顺利进展，娃哈哈称之爲“小步快跑”，这也正是娃哈哈一贯秉持的市场决策原则。
三、成功的广告宣传是确立品牌的基础市场营销是品牌建设的基础，广告传播的拉力与渠道通路的推力，并称爲市场营销的动力双翼，其作用不言而喻。
娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。
所谓有效是指对消费者有效，“叫好不叫卖”、华而不实的广告娃哈哈坚决不采纳；而个性是品牌存在的全然，是其生命力的张扬与体现，如激情浪漫――轩尼诗；浓烈甘醇――威士卡；豪爽狂野――伏尔加；健康欢乐――娃哈哈。
健康欢乐，正是娃哈哈孜孜以求、努力塑造的品牌个性。
娃哈哈纯洁水是公认的全国第一品牌，之因此能够在短期内独占鳌头，与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
1996年4月娃哈哈纯洁水面市时，在当时衆多瓶装水纷纷以纯洁、健康、卫生爲诉求点的情形下，独辟蹊径，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚爲基调，以“明星歌曲策略”爲重要特色。
先是以青春偶像、当红歌星景岗山作産品形象代言人，并连续5个月在22个省级都市进行纯洁水与磁带连环签售活动。
相伴着那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲──也确实是娃哈哈的广告语：“我的眼只有你”，娃哈哈的産品──娃哈哈纯洁水也深入到娃哈哈的目标消费群──宽敞青青年心中，産生了庞大而持久的广告效应。
至1998年，是娃哈哈纯洁水进入市场的第三年头，娃哈哈制定的销售目标是1996年的10倍。
爲完成这一目标，娃哈哈选定新的形象代言人、同样广受欢迎、与井冈山有着不同风格的歌手──毛甯。
广告语上升爲：“心中只有你”。
新的合作成效同样惊喜！1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯洁水”新的广告代言人。
随着大范畴的现场推广、广播电视报纸广告大密度传播、以及媒介对歌星的跟踪采访、歌迷的歌曲点播，一时刻，王力宏这首“爱你等於爱自己”娃哈哈广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。
忽如一夜春风来，令人耳目一新。
“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。
在娃哈哈纯洁水代言人这一表像的变化背後有一脉相传的东西，因此6年中在竞争对手持续变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚持的“健康、青春、活力、纯洁”这一品牌核心内涵却日益凸显出来，这一在消费者心中区别于衆多品牌的、鲜亮而清晰的品牌概念无疑成了娃哈哈宝贵的品牌财宝。
娃哈哈一直在努力加大与消费者的情感沟通：不论是“我眼只有你”的娃哈哈纯洁水；依旧“有喜事所以专门可乐”的专门可乐都体现了娃哈哈産品极富亲和力的情感诉求。
娃哈哈纯洁水广告策略变与不变的典型意义不仅在於它显着的广告成效，更爲重要的是体现在娃哈哈广告创意和广告战略上的整合性、流行性、连续性。
这是産品生命力持续增强并得以连续的基础。
四、一流的産品质量是爱护品牌的保证品质是品牌的灵魂。
茅台酒那个世界着名品牌的传奇故事我一直经历深刻。
如果讲1915年，那个来自中国西南边境深山老林的不起眼的地点酒，一举战胜世界各国酒界名流而取得巴拿马万国展览会金奖有些传奇、偶然，而之後它接着在88年的历届国际大赛中14次荣获金奖，成爲举世公认的顶级名酒，连续了不衰的百年传奇，则更明证了它杰出不群的超凡品质。
这无疑与茅台酒严格的工艺密不可分。
娃哈哈之因此能够深得消费者的信任，成爲中国食品饮料中的第一品牌，産销量全国第一，同样与娃哈哈一直坚持“走质量兴企的道路，打造一流産品质量”的方向分不开。
娃哈哈要紧从四个方面着手提升産品质量：一是从硬体着手，娃哈哈连续在生産流水线上的投入已超过了20多亿元，仅2000年公司就投资4.2亿元，引进了19条世界最先进的生产线。
先进的设备是优质标准化生産的保证。
二是强化软体治理，完善质量检验体系，加大在线检测能力，实行全员全过程的质量治理体制。
三是原料严格把关，每项産品从原材料到配料严格把关，坚决做到真材实料，绝不掺假少两。
据讲有些跨国饮料企业，在欧美用的是白糖而在中国用的却是糖精。
四是良好的售後服务体系。
2001年７月，娃哈哈作爲２０００年度全国质量效益型先进企业在京受到表彰，这是公司继１９９８、１９９９年之後第三次获此荣誉。
并因此被授予“全国质量效益型先进企业专门奖”，此项奖是中国质量治理协会对连续三年获得质量效益型先进企业称号的８家企业做出的专门表彰。
除此之外，娃哈哈还获得了：全国消费者心中的理想品牌、中国优质产品、全国用户中意企业等荣誉称号。
如果你爱护自己的品牌，那麽就千万不要忽视质量。
否则，再好的産品包装和广告形象，也只能是无本之木，难以持久。
五、强势的销售网路是品牌成功的关键中国幅原宽敞，东西纵横上万里，南北温差50度，人口是美国的4倍，法国的20倍。
在那个宽敞的疆域、庞大的市场，如何才能营造全国知名的品牌?如何样能让全中国数以60万个城乡小店的柜台上一周之内都摆上你的産品?如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然後把所有的商品名目都抄下来，你会发觉，重复显现的品牌可不能超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个；在过去的15年，让每个中国人都掏钞票买过的品牌可不能超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。
这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。
娃哈哈産品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。