做个销售达人
提升销售技巧的六大方法成为销售达人
提升销售技巧的六大方法成为销售达人销售是一门艺术，也是一门技巧。
在现代商业竞争激烈的市场环境中，作为销售人员，若想快速成为销售达人，不仅需要具备良好的沟通能力和销售技巧，还需要不断提升自己的销售能力。
本文将介绍六大方法，帮助您成为销售达人。
一、了解产品特点及竞争对手在销售过程中，了解产品特点及与竞争对手的差异对于推销产品至关重要。
首先，需要深入了解自己销售的产品，包括产品的特点、功能、优势以及应用场景等。
这样可以更好地与客户沟通、解答问题，并准确地推销产品的价值。
此外，了解竞争对手的产品特点和销售策略也是必不可少的。
通过与竞争对手进行比较分析，找到自身的优势，并能够有效地回应客户的质疑，增加自己的销售成功率。
二、建立良好的客户关系建立和维护良好的客户关系是成为销售达人的关键之一。
客户关系管理是一个长期的过程，需要持续地与客户保持联系，提供有价值的信息和支持。
在与客户的交流中，要保持耐心、诚信和专业的态度，倾听客户的需求和问题，并及时提供解决方案。
通过积极主动地沟通和关怀，不断增强客户对自己的信任和忠诚度，从而提高销售的机会和成功率。
三、精准定位目标客户群体精准定位目标客户群体是提升销售技巧的重要一环。
只有通过了解客户的需求和特点，才能更好地满足他们的需求，并准确地推销产品。
在销售过程中，要进行市场调研，了解目标客户的特征和购买决策的因素，并根据不同客户的需求量身定制销售方案。
通过精准定位目标客户群体，可以更好地把握销售机会，提高销售成功率。
四、提升沟通与表达能力良好的沟通与表达能力是销售达人的核心素质之一。
在销售过程中，销售人员需要能够与不同类型的客户进行有效的沟通，了解客户的需求和关切，并能够清晰、简洁地表达产品的价值和优势。
此外，还需要注意自己的非语言沟通，包括姿势、表情和声音等，这些都会影响到客户对销售人员的印象和信任。
通过不断的训练和提升，提高自己的沟通与表达能力，可以更好地与客户建立良好的关系，推销产品。
突破自我认知,成功转型销售达人!销售培训带你迈向成功之路!
突破自我认知，成功转型销售达人！销售培训带你迈向成功之路！。
突破自我认知，是成为成功销售达人的必经之路。
销售人员需要摒弃传统的销售模式，不断追求创新与变革。
在这个全新的时代，市场需求和消费者趋势都在不断变化，销售人员如果仍然坚持传统的销售模式，就会被淘汰出局。
因此，销售人员需要敢于尝试新的销售方式和销售技巧，不断创新，不断变革。
销售人员需要拥有全面的认知能力和卓越的销售技巧。
在现代市场中，销售人员需要不仅仅是会售货员，还需要具备全面的商业素养和知识，了解产品的制造、运输、出售等全过程。
同时，销售人员还需要具备卓越的沟通和谈判技巧，能够迅速了解客户的需求，根据客户的不同情境和不同需求，调整自己的销售策略和方式，使销售过程顺畅高效。
销售人员需要不断追求专业发展和商业技能的提升。
随着市场的不断变化，销售技巧和知识也在不断更新和升级，销售人员需要不断学习和提高自己的业务能力和管理能力，不断增强自己的实际操作经验，提升自己的核心竞争力。
在这样一个变革和创新的时代，销售达人需要通过有效的销售培训来实现自己的目标。
正确的销售培训能够帮助销售人员了解市场需求和趋势，掌握先进的销售技巧和知识，并获得可操作的实战经验。
在许多销售工种中，培训通常是一项长期的投入，在销售过程中积累对培训需要为常态，并锻炼自己在实际销售过程中的应用能力。
因此，在未来的销售培训中，要鼓励销售人员不断学习和成长，提供丰富多样的培训资源，并针对不同的销售职业需求，开展针对性、定制化的销售培训，力求让每个销售人员都能够达到自己的最高水平。
总之，突破自我认知，实现销售转型，是现代销售人员最重要的任务之一。
只有不断创新、全面认知、不断提高，才能拥有核心竞争力，在竞争激烈的市场中获得成功。
因此，我们期待未来的销售行业能够不断创新和变革，为销售人员提供更好的支持和服务，帮助他们更好地完成任务，突破自我认知，成为真正的销售达人！。
销售达人的必备素质如何成为销售领域的专家
销售达人的必备素质如何成为销售领域的专家销售领域是一个竞争激烈的市场，要成为销售领域的专家并取得出色的业绩，个人素质是至关重要的因素。
本文将介绍销售达人所需要具备的必备素质，帮助你成为销售领域的专家。
一、卓越的沟通能力销售工作中，与客户的沟通至关重要。
销售人员需要具备优秀的口头和书面沟通能力，能够清晰准确地表达自己的观点，并能够倾听和理解客户的需求。
良好的沟通能力可以帮助销售人员与客户建立起良好的关系，增加销售机会。
二、深入的市场洞察力作为销售领域的专家，需要对市场有深入的洞察力。
销售人员应该通过市场调研、竞争分析等手段，了解市场的需求和趋势。
只有深入了解市场，才能够更好地满足客户的需求，开发出符合市场需求的产品或服务。
三、毅力和坚持不懈的努力销售工作往往伴随着各种挑战和困难，需要销售人员具备毅力和坚持不懈的努力。
销售达人应该有足够的耐心和毅力，不怕困难，不怕失败。
只有坚持不懈地努力，才能够获得更多的销售机会，取得更好的销售业绩。
四、积极主动的工作态度销售领域需要有积极主动的工作态度。
销售人员应该积极主动地与客户进行沟通和合作，及时解决客户的问题和需求。
积极主动的工作态度可以帮助销售人员建立良好的口碑和美誉度，增加客户满意度和忠诚度。
五、良好的人际关系建立能力销售工作是一个人际交往密切的行业，需要销售人员具备良好的人际关系建立能力。
销售达人应该善于与不同类型的人相处，高效地处理人际关系。
良好的人际关系可以为销售人员带来更多的商机和合作机会。
六、持续学习和自我提升的意识销售领域是一个不断发展和变化的行业，要成为销售领域的专家，需要具备持续学习和自我提升的意识。
销售人员应该不断学习销售技巧和知识，关注市场动态和行业趋势，提高自己的销售能力和专业水平。
总结起来，成为销售领域的专家需要具备卓越的沟通能力、深入的市场洞察力、毅力和坚持不懈的努力、积极主动的工作态度、良好的人际关系建立能力以及持续学习和自我提升的意识。
销售达人的八大特质如何培养成功的销售人员
销售达人的八大特质如何培养成功的销售人员销售是企业最重要的一环，而成功的销售人员往往具备一些特质，这些特质不仅可以帮助销售人员在工作中更加出色，还可以培养出一批优秀的销售达人。
本文将从八个方面介绍销售达人的特质，并提供培养成功销售人员的方法。
一、积极主动销售达人通常具备积极主动的个性特点。
他们能够主动出击，主动与客户建立联系，并能够主动找到解决问题的方案。
要培养成功的销售人员，我们应该鼓励他们主动表现出积极主动的态度。
例如，领导可以给他们一定的自主权，让他们有机会主动寻找并解决问题。
二、良好的沟通能力销售工作离不开与客户和团队成员的交流。
成功的销售人员往往具备良好的沟通能力，他们能够准确地表达自己的意见和要求，同时也能够倾听和理解别人的意见。
要培养良好的沟通能力，我们可以开展一些针对销售人员的培训，如演讲技巧、沟通技巧等课程。
三、情商高情商指的是人们在情感、人际关系和社交交往中展现的智慧和能力。
销售人员需要与不同的客户打交道，因此情商对他们来说尤为重要。
培养销售人员的情商，可以让他们参加一些情商培训班，学习与人相处的技巧，提高自己的情商水平。
四、坚持不懈成功的销售人员往往具备坚持不懈的品质。
他们不怕困难和挫折，能够持之以恒地推动销售工作的进行。
为了培养坚持不懈的品质，我们可以设置一些激励机制，如设立奖励制度，鼓励销售人员坚持努力，为公司创造更好的销售业绩。
五、学习能力强市场竞争日益激烈，销售人员需要不断学习和更新自己的知识，才能更好地应对市场变化。
成功的销售人员往往具备学习能力强的特点，他们能够不断地吸收新知识，不断地提升自己的能力。
为了培养销售人员的学习能力，我们可以鼓励他们参加相关的培训课程，提供学习的机会和资源，激励他们不断学习和成长。
六、客户导向销售的核心是满足客户的需求和期望。
成功的销售人员往往能够真正理解客户的需求，并能够提供合适的解决方案。
要培养销售人员的客户导向能力，我们可以组织一些与客户互动的活动，让销售人员亲自与客户交流，理解客户的需求，并进行问题解决。
销售达人的销售心态从容应对销售挑战取得成功
销售达人的销售心态从容应对销售挑战取得成功销售是一门艺术，要想成为一名卓越的销售达人，除了具备扎实的销售技巧和业务知识外，还需要拥有从容的销售心态。
面对瞬息万变的市场和激烈的竞争，只有保持冷静、自信和积极的心态，销售达人才能在销售挑战中取得成功。
一、自信从容自信是销售达人的基石。
销售工作中，销售人员需要面对各种各样的客户，有时会遇到一些难以解决的问题。
这时，销售达人需要保持自信，相信自己的能力和知识储备，相信自己可以找到解决问题的方法。
只有拥有自信，销售达人才能在销售过程中从容地与客户交流和协商，给客户留下积极的印象。
二、积极乐观积极乐观是销售达人的精神动力。
在面对销售挑战时，销售达人会遇到很多拒绝和挫折。
然而，他们从不被这些困难打倒，而是积极地面对挑战，寻找突破口。
他们相信每一次失败都是成功的前提，每一次挫折都是成长的机会。
销售达人用积极乐观的心态激励自己，不断进取，最终取得销售上的成功。
三、耐心细致耐心和细致是销售达人的重要品质。
销售过程中，客户可能会有很多疑虑和顾虑，销售达人需要耐心地听取客户的需求和意见，细致地分析并提供合适的解决方案。
他们不乱发信息，不催促客户，而是通过耐心细致的沟通和解释，一步一步地引导客户，增强客户的信任和满意度。
四、逆境成长销售工作中，销售达人往往会遇到各种逆境，如遇到激烈竞争、销售目标不达标等。
然而，销售达人并不因此气馁，而是从逆境中寻找机会，在挫折中成长。
他们分析失败的原因，总结教训，找出问题所在，并努力改进，以更好地应对下一次挑战。
逆境不仅是一种压力，更是销售达人提升自我的机会。
五、持续学习销售挑战日新月异，销售达人需要不断学习、不断提升自己。
通过学习，销售达人可以了解市场趋势、了解竞争对手的情况，掌握最新的销售技巧和策略。
同时，他们也会积极参加培训和进修课程，不断丰富自己的知识库。
只有不断学习，销售达人才能保持竞争力，应对销售挑战，取得持续的成功。
六、建立良好的人际关系销售工作离不开人际交往，销售达人懂得与客户和同事建立良好的人际关系。
销售达人的九个必技
销售达人的九个必技销售是一门艺术，也是一门学问。
在竞争激烈的市场中，要成为一名出色的销售达人，并不是一件容易的事情。
然而，通过不断学习和提升自己的销售技能，我们就能够在市场中脱颖而出。
下面，我将为大家总结九个必备的销售技巧，希望对广大销售人员有所帮助。
技巧一：了解目标客户在销售过程中，了解目标客户是至关重要的。
只有深入了解客户的需求和心理，我们才能为其提供最合适的产品或服务，并与客户建立起长久的合作关系。
因此，与客户建立良好的沟通渠道，了解其行业背景、需求痛点和目标，是每一名销售人员必备的技能。
技巧二：有效沟通沟通是销售中最重要的一环。
良好的沟通技巧能够帮助销售人员与客户建立起信任和共鸣，并有效地传递产品或服务的价值。
销售人员应该学会倾听客户的需求，善于提问并给予恰当的回答，以及善于运用肢体语言和语气来增加沟通的效果。
技巧三：建立信任建立信任是销售成功的关键。
客户只有对销售人员产生信任感，才会愿意与其进行合作。
销售人员应通过真诚、专业和负责的态度来赢得客户的信任。
此外，提供客户口碑和案例分析等实力证明，也是建立信任的有效方式。
技巧四：充分了解产品销售人员要成为行业的专家，必须对所销售的产品有深入的了解。
只有对产品的功能、优势和竞争力有充分的把握，才能在销售过程中给客户带来信心，并解答客户的疑问。
因此，对产品的学习和了解是每一名销售人员必不可少的任务。
技巧五：创造价值销售人员不仅要向客户推销产品，更应该为客户创造价值。
在销售过程中，销售人员应该与客户合作，通过深入了解客户的需求和痛点，提供个性化的解决方案和专业的建议，为客户创造真正的价值。
只有这样，客户才会对销售人员产生真正的兴趣和认同。
技巧六：掌握销售技巧销售技巧是销售人员必备的装备。
从开场白到演讲技巧，从售前咨询到售后服务，销售人员应该不断学习和提升自己的销售技巧，以提高销售效果和客户满意度。
通过培训、学习和实践，掌握各种销售技巧，并在实际销售中不断调整和完善，才能成为一名出色的销售达人。
销售达人的七个必技
销售达人的七个必技销售达人的七个必备技巧在竞争激烈的市场中，具备销售技巧的人往往能为自己和企业赢得更多的商机和成功。
销售达人不仅具备优秀的产品知识，还懂得与人相处，并能够利用有效的销售技巧来吸引和留住客户。
下面将分享七个必备的销售技巧。
技巧一：倾听并理解客户需求作为一个销售人员，首先要学会倾听，并且理解客户的需求。
与客户对话时，要时刻关注他们的言语和非言语表达，了解他们真正的需求。
坦诚和真诚的沟通将帮助建立与客户的良好关系，并更好地满足他们的需求。
技巧二：建立信任和亲和力销售过程中，建立信任是至关重要的一环。
通过与客户建立良好的亲和力和信任关系，使其有信心与你交易。
通过亲切的问候、分享共同兴趣和登记他们的个人喜好等方式，让客户觉得你是一个朋友，而不仅仅是一个销售人员。
技巧三：主动提供解决方案在与客户沟通时，销售人员要以主动的态度提供解决方案。
在了解客户需求的基础上，能够为客户提供量身定制的解决方案，并解答他们可能会遇到的问题。
这种专业性和主动性会让客户觉得你是一个值得信任的合作伙伴。
技巧四：掌握良好的沟通技巧良好的沟通技巧对于销售人员来说至关重要。
能够用简洁、准确、具有说服力的语言表达自己的观点，并能够倾听并回应客户的需求，是成功销售的关键。
除此之外，还要学会运用肢体语言和非言语沟通方式，更好地和客户建立联系。
技巧五：回应异议和拒绝在销售过程中，客户可能会提出异议或拒绝你的提议。
作为销售人员，你要学会冷静地回应这些异议和拒绝，不要感到气馁或失望。
通过聆听客户的意见，并提供更多的信息和解释，可以帮助你克服这些障碍，并争取到客户的认可和信任。
技巧六：保持积极的态度积极的态度对于销售人员来说非常重要。
销售团队往往面临许多挑战和压力，但要保持乐观和积极的心态。
与客户相处时，积极的态度能够传递给他们，让他们觉得你乐于帮助他们解决问题，并留下良好的印象。
技巧七：持续学习和自我提升销售行业是一个不断变化和发展的行业，因此销售达人需要不断学习和自我提升。
从营业员到销售达人,需要哪些技能？
从营业员到销售达人，需要哪些技能？从营业员到销售达人，需要哪些技能？随着市场经济的发展，销售行业的竞争越来越激烈，许多企业将销售作为发展的重要支柱。
在这个竞争激烈的市场中，营业员如何提升自己的销售技能，并成为销售达人呢？以下是从营业员到销售达人所需要具备的技能。
一、市场营销的基本知识销售人员需要了解市场，了解客户的需求，才能够更好地开展销售工作。
因此，他们需要掌握市场营销的基本知识，了解市场形势和趋势，了解竞争对手的情况，以及了解自己企业产品的特点与优势，从而能够根据客户的需求制定相应的销售策略，提高销售效率。
二、销售技巧的提升销售是一门技艺，需要许多技巧来协助销售人员提高效率。
这些技巧包括：1、沟通技巧：销售人员要学会倾听、表达和沟通，与客户建立良好的沟通渠道，了解客户的需求，制定符合客户需求的销售方案。
2、产品知识：深入了解公司的产品，包括产品的特性和优点，并能以客户看得懂、听得懂的方式向他们介绍，以便更好地推销产品。
3、谈判技巧：销售人员需要学会怎样与客户进行谈判，尽力使双方在某些方面达成共识，同时保障企业的利益。
4、问题解决技巧：当客户遇到困难或问题时，销售人员应学会乐观的态度去回答，并设法解决问题，使客户对企业的信任和信心得到保证。
三、团队协作能力销售工作往往需要团队合作，销售人员需要与其他部门协作，以更好地完成工作任务。
因此，销售人员需要具备团队协作能力，善于沟通合作，灵活处理内部问题，保证整个销售工作顺利进行。
四、客户服务意识良好的客户服务是企业取得成功的重要因素之一。
销售达人需要具备高度的客户服务意识，善于处理客户的各种需求，确保客户得到及时满意的服务。
同时，销售人员需要时刻将客户的利益和企业的利益紧密结合起来，注重长期合作，不断开发新的客户资源。
五、市场拓展能力市场竞争日益加剧，销售人员需要具备良好的市场拓展能力，开拓新市场，拓展新客户。
因此，他们需要学会多种拓展方式，如利用展会、广告、网络营销等方式，进行品牌宣传和市场推广，以增加销售机会。
销售达人的六个必修课
销售达人的六个必修课在当今竞争激烈的市场中，成为一名优秀的销售人员是一项需要不断学习和提升的技能。
无论是在实体店铺还是线上平台，了解并应用销售技巧是至关重要的。
本文将介绍销售达人必修的六个课程。
课程一：市场洞察力在销售过程中，了解和洞察市场是非常关键的。
首先要理解目标市场的需求和消费习惯，这可以通过调研和分析市场数据获得。
然后要关注竞争对手，了解他们的产品特点和销售策略。
只有充分了解市场，才能明确产品定位和市场定位，从而制定有效的销售方案。
课程二：沟通技巧良好的沟通技巧是一个销售达人必备的能力。
销售人员在与客户交流时，需要能够清晰明了地表达产品的优势和特点，同时也要倾听客户的需求和疑虑。
有效的沟通能够增强与客户之间的信任和互动，促成交易的达成。
课程三：情绪管理在销售过程中，情绪管理尤为重要。
销售人员经常面临客户的拒绝和压力，需要保持专业和积极的态度。
情绪稳定可以帮助销售人员更好地处理挑战和解决问题，并在面对困难时保持耐心和冷静。
课程四：产品知识深入了解产品知识是销售人员的基本功。
无论是产品功能、特点还是使用方法，销售人员都需要全面掌握。
只有了解产品的优势和竞争力，才能有针对性地和客户沟通，并提供专业的咨询和建议。
课程五：销售技巧销售技巧是一个销售达人的核心竞争力。
其中包括：建立良好的关系，激发客户的兴趣，处理客户的异议，关闭交易等。
这些技巧是通过实践和不断的学习来提高的。
在销售过程中，灵活运用不同的销售技巧，能够巧妙地引导客户，并提高交易成功的概率。
课程六：团队合作销售工作往往是一个团队合作的过程，销售人员需要和内部团队协作，共同实现销售目标。
良好的团队合作精神包括：相互信任、有效沟通、协调分工、共同学习等。
只有通过团队合作，销售团队才能更加高效地开展工作，提升整体销售绩效。
总结：成为一名销售达人需要不断学习和提升。
培养市场洞察力、优化沟通技巧、保持良好的情绪管理、全面掌握产品知识、熟练掌握销售技巧及懂得团队合作，这六个必修课的学习与实践是成为销售达人的关键。
销售达人的七个成功秘诀
销售达人的七个成功秘诀销售是一门艺术，也是一门科学。
成功的销售人员往往能够以出色的业绩和卓越的口碑脱颖而出。
然而，成为一名销售达人并非易事。
下面将分享七个成功的销售秘诀，助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一，建立良好的人际关系。
人际关系是成功销售的关键。
与客户建立牢固而真诚的连接，能够增加销售机会和客户忠诚度。
与客户建立深入的关系需要时间和努力，通过倾听和关心客户的需求，思考如何为客户提供价值，建立长久的合作关系。
第二，掌握产品知识。
深入了解产品或服务的优势和特点是销售达人的必备技能。
只有了解自己所销售的产品，才能自信地向客户介绍产品，并解答客户的疑问。
通过持续的学习和持续的提高产品知识，销售人员可以不断提升自己的专业素养。
第三，善于沟通。
销售需要好的沟通能力。
与客户交流时，要能清晰地表达自己的意思，并正确理解客户的需求。
善于倾听并运用积极的语言，可以有效地与客户建立互信和共鸣。
通过提出有针对性的问题，销售人员可以更好地了解客户的需求，从而定制解决方案。
第四，挖掘潜在客户。
销售达人知道，找到潜在客户并与之联系，是实现销售目标的关键。
通过市场调研和网络搜索，销售人员可以找到潜在客户的相关信息，然后通过电话、邮件或社交媒体与其建立联系。
在与潜在客户交流时，要能够抓住机会，展示产品的价值，以吸引客户的兴趣。
第五，灵活应变。
在销售工作中，面对各种挑战和难题是不可避免的。
销售达人应该能够灵活应对，调整策略和方案。
当遇到难以预料的情况时，要冷静思考，并快速做出正确的决策。
优秀的销售人员善于发现机会，把握时机，以最佳的方式达成交易。
第六，坚持不懈。
销售是一项需要持久战斗的工作。
销售达人知道，要想取得成功，就必须具备坚持不懈的精神。
他们不会因为一次失败而气馁，而是会从失败中吸取教训，并持续改进自己的技巧和方法。
销售达人深知，只有坚持不懈地努力，才能取得突破性的业绩。
第七，寻求反馈和学习。
成功的销售人员意识到自己的潜力是无穷的，他们愿意接受他人的指导和批评，并积极寻求培训和学习的机会。
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销售九阳神功
第一重：做好市场情报侦搜【按图索骥，别瞎子摸象】 第一重：做好市场情报侦搜【按图索骥，别瞎子摸象】 第二重： 第二重：找出目标对象 第三重： 第三重：要求访谈 第四重： 第四重：找出客户需求 第五重： 第五重：提出可行方案 第六重： 第六重：处理拒绝问题 第七重： 第七重：询问成交意愿 第八重： 第八重：进行交易 第九重： 第九重：售后服务 【当狙击手，别散弹打鸟】 当狙击手，别散弹打鸟】 【主导洽谈过程；多听少讲】 主导洽谈过程；多听少讲】 【行销与推销的差别】 行销与推销的差别】 【没有卖不出去的产品】 没有卖不出去的产品】 【嫌货才是买货人】 嫌货才是买货人】 【行百里路半九十】 行百里路半九十】 【把你的成果拿回来】 把你的成果拿回来】 【为下一次交易做好准备】 为下一次交易做好准备】
結論
為錢做事容 易累 為理想做事 能夠 耐風寒
Do the thing Right do thing
樂之者
Do right thing
65歲以後 65歲以後 為興趣做事 為興趣做事 永不倦怠
为你人生做一个选择
这个行业能不能做为一辈子的事业 这家公司能不能让你学习成长 你的工作能不能让你衣食无虑
你为你人生做了一个对的选择
行销无窍门； 行销无窍门；唯勤是真理
勤于耕耘；才会有收获 勤于耕耘； 知己知彼； 知己知彼；百战不殆 抱持正面的态度 不景气才是好时机 书山无路勤为径； 书山无路勤为径；学海无漄苦是岸
不要怕失败
被拒绝等于失败？ 被拒绝等于失败？ 是谁的损失？ 是谁的损失？ 失败为成功之母 你应该向消费者致歉 价值不等于价格 价值不等于价格 不等于
营销人员的任务 营销人员的任务
要以顾客导向为作业中心思考 随时更新市场情报， 随时更新市场情报，掌握五力分析 有一套自我行销的策略 了解企业内部资源（产品、后勤） 了解企业内部资源（产品、后勤） 做好内、 做好内、外部公关 制定让人加深印象的广告方法 善用行销工具（如网络邮件…..) 善用行销工具（如网络邮件 ..) 开发潜在客户学习谈判技巧 与客户变成长久伙伴关系
砍单手法
三步骤 削除法：说明优点多于缺点 削除法： 稀释法：解释实际运作并不会发生 稀释法： 驱除法：示范证明他所担心的不会发生 驱除法： 加减乘除法： 加减乘除法：说明价格不等于价值 总合产品的有形无形价值 卖价减出价，说明价差买到什么价值 卖价减出价， 扩大发生问题所损失的价值 用次数时间来稀释一次付出的价格
卖方4P 卖方
产品 价格 通路 推广
买方4C 买方
顾客的问题解决 顾客的成本 便利性 沟通
福特Ｔ型车(不能与时具进的后果) 福特Ｔ型车(不能与时具进的后果) 完美捕鼠器(行销缪误） 完美捕鼠器(行销缪误） 专家的话(凡事多想一想) 专家的话(凡事多想一想) 太空原珠笔(御繁从简） 太空原珠笔(御繁从简）
顾客满意ABCD法则 顾客满意ABCD法则 ABCD
After Service 售后服务
Before Service 事前服务
Consultant Service 顾问式服务 (ex. NIKE)
Detective Service 追踪服务
价值＝利益／ 价值＝利益／成本 ＝（功能利益＋情感利益）／（货币成本＋ ＝（功能利益＋情感利益）／（货币成本＋时间成本 功能利益 ）／（货币成本 体力成本＋心力成本） ＋体力成本＋心力成本）
为你的人生圆梦； 为你的人生圆梦；为你家人的幸福 为社会经济发展； 为社会经济发展；为民族抚育幼苗
你准备好了吗
形象： 形象：以穿着显示你的专业 习惯：注意你的言行举止； 习惯：注意你的言行举止；做个文明人 专业：在你的领域里；你就要是专家 专业：在你的领域里； 行为：尊重自己； 行为：尊重自己；也尊重他人 态度：以他人为师； 态度：以他人为师；不间断的学习
赢得领导对你的终身怀念
成功的方法
不怕麻烦 尊重他人 真心诚意 别太计较 难得糊涂 按部就班 勤劳不怠 放弃成见 不取巧不偷机
迈向成功之路
魔鬼都在细节里 精通一行 随时学习 态度决定格局 自古成功靠勉强 成功原来很简单 努力不一定会成功； 努力不一定会成功；但要成功一定要努力
常怀感恩心
没有后勤伙伴协助成就不了伟大的你 没有客户支持你没舞台 感谢给你挫折的人 经营你的人脉存摺 常怀感恩心； 常怀感恩心；人间处处有温暖
成功营业人的三点准则
品德操守：凡事对得起自己的良心， 品德操守：凡事对得起自己的良心， 坚信名誉是跟你一辈子的价值 行为准则：言必行；行必果，不轻诺； 行为准则：言必行；行必果，不轻诺； 轻诺则寡信 自我管理：出勤作息正常，出必告、 自我管理：出勤作息正常，出必告、 返必面，做到让主管「放心」 返必面，做到让主管「放心」
时间管理
急迫的事 不急迫的事
重 要 的 事 不 重 要 的 事
1
2
3
4
决定优先顺序的常见迷思
先做喜欢做的事，然后再做不喜欢的事。 先做喜欢做的事，然后再做不喜欢的事。 先做懂得的事，再做不懂的事。 先做懂得的事，再做不懂的事。 先做容易的事，再做不容易的事。 先做容易的事，再做不容易的事。 先做已排定时间的事，再做未排定时间的事。 先做已排定时间的事，再做未排定时间的事。 先做别人的事，再做自己的事。 先做别人的事，再做自己的事。 先做紧迫的事，再做不急迫的事。 先做紧迫的事，再做不急迫的事。 先做有趣的事，再做感觉枯燥的事。 先做有趣的事，再做感觉枯燥的事。 先做先发生的事，再做后发生的事。 先做先发生的事，再做后发生的事。 先处里资料齐全的事，再处理资料不齐全的事。 先处里资料齐全的事，再处理资料不齐全的事。 先做与自己有利害关系的人所交托的事， 先做与自己有利害关系的人所交托的事，再做与自己没 有利害关系的人所交托的事。 有利害关系的人所交托的事。
好的人才要有好舞台发挥
滚石不生苔VS.良禽择木而栖 滚石不生苔VS.良禽择木而栖 VS. 行销不止是业务员要有企业家的格局 不要吃着碗里；看在锅里 不要吃着碗里； 承认失败者请退场； 承认失败者请退场；想离开前再给自 己一个机会
这是你荫妻封子为家族争光的好机会
你不仅是一个图书销售员
文教图书这一行可长可久 做个教育传播者 实现你的梦想 好男儿:修身、齐家、治国、 好男儿:修身、齐家、治国、平天下
做个销售达人
主讲:都中秋 主讲:
都中秋 台湾中原大学 企业管理硕士
单位:大陆康轩文教图书 单位: 职务: 职务:教辅营业处 副总
學習的真諦
學 習
腦
是 生 命 動 力 的 泉 源
學
習
為誰工作
論語雍也 子曰 知之者 好之者 西方管理說 富士康 郭台銘
25-45歲 25-45歲 為錢做事 45-65歲 45-65歲 為理想做事
优秀行销人员的必备条件
丰富的商业知识及素养广泛的社经信息 来源及敏感度 兼具现实感、想像力、 兼具现实感、想像力、冒险野心 充分了解企业的经营哲学与发展目标强 大的分析能力与果断的判断力 良好的书面表达能力及语言沟通能力 强烈的利润意识及成本观念
卖方4P与买方4C 卖方4P与买方4C 4P与买方