企业竞争理论论文——差异化与低成本组合
谈谈企业的差异化战略【精品论文】
谈谈企业的差异化战略======================================================================战略大师迈克尔·波特认为，一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营业绩，它所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。
产品差异化战略是企业竞争战略的一种，它可以通过提供多种选择来满足消费者的偏好，为企业带来竞争优势。
但是产品差异化程度加深的同时，也会产生成本加大、协调困难等问题，从而影响了成本领先战略的实现。
如何将二者统一起来，使企业既能做到有效的差别，又能保持低廉的价格，保持一个最佳的耦合度，这才是实施差异化战略的关键所在。
一、差异化战略的内涵与优势（一）差异化战略的内涵。
所谓差异化战略，是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它强调要依赖于公司现有的资源水平，向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务，这种特色可以给产品带来额外的加价。
如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。
所谓产品或服务的差异化，是指同一产业内不同企业的同类产品因质量、性能、式样、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在的差异导致的产品间替代关系不完全性的状况，或者说是特定企业的产品具有独特的可以与同行业其他企业产品相区别的特点。
同一产业内不同卖者之间产品可替代程度的大小经常取决于买方的偏好程度。
通常把得到特定消费者强烈偏好的产品称为差异化产品，而把不具有这种的消费者偏好的产品称为非差异化产品。
企业制造差异化产品的目的是引起消费者对本企业产品的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。
因此对企业来讲，产品差异化既是一种市场营销行为，又是一种强有力的非价格竞争手段。
非价格竞争既是一种综合性的竞争策略，又是产品差异化的一个重要方面。
价格虽然是一种强有力的市场竞争手段，但是长期运用价格竞争会导致竞争的无序和市场环境的恶化，最终使竞争者陷入困境。
竞争战略报告：差异化竞争和低成本竞争策略分析
竞争战略报告：差异化竞争和低成本竞争策略分析一. 引言竞争是市场经济中不可避免的现象，各个企业为了在激烈的市场竞争中取得优势地位，需要制定有效的竞争战略。
本报告将重点讨论差异化竞争和低成本竞争策略的分析，为企业制定竞争战略提供参考。
二. 差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过产品特性或服务的差异化，满足不同消费者的需求，并以此获得竞争优势。
以下是差异化竞争策略的几个关键点：1. 产品设计与品质差异化差异化竞争的核心在于创造独特的产品或服务。
企业可以通过投入更多的研发资源，改进产品设计和品质，提供更好的用户体验。
例如，苹果公司通过创新的设计和高品质的产品，成功地实施了差异化竞争策略。
2. 品牌差异化营销品牌差异化是一种有效的差异化竞争策略。
企业可以通过建立独特的品牌形象，树立自己的市场地位。
例如，可口可乐在饮料行业成功实施了品牌差异化策略，以其独特的产品形象和广告宣传赢得了消费者的认可。
3. 服务差异化提供优质的售后服务和客户支持是差异化竞争的关键因素之一。
企业可以通过建立完善的服务体系，为消费者提供个性化的服务，提高客户满意度。
例如，亚马逊通过优质的客户服务，提供快速便捷的配送以及个性化的推荐系统，赢得了大量忠实客户。
三. 低成本竞争策略低成本竞争策略是指企业通过降低产品或服务的成本，以具有价格竞争力的方式获得市场份额。
以下是低成本竞争策略的几个关键点：1. 生产成本控制降低生产成本是低成本竞争的重要途径。
企业可以通过技术创新、生产效率提升和供应链管理等方式控制成本。
例如，华为通过自主研发芯片和建立高效的供应链，有效地控制了产品的成本，实施了成功的低成本竞争策略。
2. 规模经济效应规模经济效应是低成本竞争的重要因素。
企业通过扩大生产规模，实现成本的规模优势。
例如，沃尔玛通过大规模采购和高效的物流管理，获得了低成本竟争的优势，成为全球最大的零售巨头。
3. 创新降低成本创新是低成本竞争的另一种方式。
浅谈降低成本增强企业竞争力
浅谈降低成本增强企业竞争力曹建勇摘要：近些年，由于我国经济发展的转型，企业的运营成本越来越高，在这个过程中，企业遇到了前所未的挑战与机遇。
文章在分析当前的的国家政策导向和经济环境下，通过提高企业财务管理水平，不断降低成本、提高运行效益，从而提升企业可持续发展竞争力，最终成为市场竞争中的强者，是现代企业一个值得重视的课题。
关键词：降低成本;企业竞争力不断提高企业经济效益，提升市场竞争力，加强成本费用控制，逐步降低产品成本和企业运行成本，使之具有很强的市场竞争优势。
企业参与市场竞争的过程中，降低成本是经营管理的基础和最终落脚点。
一、降低成本的方法(一)经营管控领域1.持续创新，寻找发展新模式企业成本降低到一定阶段后，需要用有效的激励方式来激励创新。
从工作流程中寻找优化方案，如提高设备利用率、单位劳动生产率，管理模式稳中创新，创新营销模式来提高产品销售量等降低产品单位成本。
2.在营销模式上选择以销定产企业的竞争力最终是由市场来决定，生产经营计划以销定产，尽可能避免盲目扩张，对不适销的产品，及时调整产品结构，从而避免库存积压，占用公司大量资源。
(二)财务管控领域1.重视资金投融资筹划和管控，加速流动资金周转。
企业在资金的筹划使用管理中，对资金进行合理规划，可以适度融资，利用好财务杠杆，优化资金结构，不断增收节支。
对赊销客户，加大催收管理力度，加快资金回笼。
对资金使用过程实行跟踪管理，合理安排资金的调度，防止资金被挤占挪用。
占比重较高。
可见，在成本控制模式下对绩效指标权重的设计要本着影响因素的重要性来综合思考。
（三）回归成本控制目标，对部门进行绩效评估煤炭企业只有通过科学的绩效评估才能够对部门的成本控制状况有一个精准的了解，进而调整下一阶段的成本控制措施以及绩效管理手段。
在此阶段，煤炭企业要回归成本控制目标，结合各个部门的成本控制目标对部门进行绩效评估，分析各个指标的得分与成本控制目标之间的差异，并找出存在差异的原因。
竞争策略：如何通过差异化和低成本战略取得优势
竞争策略：如何通过差异化和低成本战略取得优势差异化和低成本战略是企业在竞争激烈的市场中取得优势的两种常用策略。
差异化战略旨在通过在产品或服务上引入独特的特点以分离自己与竞争对手，而低成本战略则是通过在生产或运营成本上实现显著降低，从而在价格上具有竞争优势。
本文将讨论如何在市场竞争中通过这两种策略获得优势。
差异化战略差异化战略是基于创新的，旨在为企业创造出独特的价值，并使其与竞争对手区分开来。
这需要企业对市场需求和竞争提供的产品或服务进行深入的分析和研究，并在此基础上开发出具有独特价值的产品或服务。
差异化可以是基于外观，功能，成本或品牌等多个维度。
例如，苹果公司差异化战略的一个关键方面是其简洁而优美的产品设计和过硬的品质。
它的产品总是能够引起消费者的注意并引起他们的品牌忠诚度。
在苹果公司的市场中，产品设计是个性化和自我表达的标志，这使得苹果的产品更有吸引力和市场认可度。
另一个例子是Coca-Cola 的品牌差异化战略，该公司通过品牌和营销，将其产品与其竞争对手区分开，并创建出一个充满活力和充满个性化的品牌形象。
实施差异化战略需要企业考虑目标市场的需求，以及与竞争对手的差异。
企业必须寻找不同于市场上其他竞争者的独特点，并利用它们来创造出真正的市场前沿。
低成本战略低成本战略是通过对生产成本，运营成本或分销成本等方面进行精益化或重新安排，实现低成本生产和运营，从而使企业以更低的价格向顾客提供产品或服务。
在选择低成本策略时，企业需要明确赢利模式，以确保获得更大的市场份额并达到更高的利润，而不仅仅是追求降低成本。
低成本战略通常需要企业在创意和想法上更有创新性。
例如，Walmart通过对供应链的升级和改进实现了低成本战略。
在采购方面，Walmart采取了直接与制造商交流的方式，而不是依赖于中间商。
另一个例子是Ryanair，该航空公司的低成本策略是通过将座位数最大化，航班保持在很短的行程时限内，以及削减所有其他不必要的运营成本，为消费者提供了相对低廉的价格。
《低成本战略VS差异化战略：如何选择与执行》
低成本战略VS差异化战略：如何选择与执行在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定明晰的竞争战略以保持竞争优势。
其中，低成本战略和差异化战略是两种广泛应用的战略选择。
本文将探讨这两种战略策略的特点、优势和劣势，以及如何在实践中做出正确的选择并有效执行。
低成本战略低成本战略是企业通过降低生产、运营和管理成本来在市场上获得竞争优势的战略选择。
通过有效地控制成本，企业可以提供更具竞争力的产品或服务定价，并吸引更多的顾客。
低成本战略通常需要企业在生产过程中追求高效率、降低浪费以及寻找其他节省成本的方式。
低成本战略的优势•价格竞争力：低成本战略使企业能够以更具竞争力的价格推出产品或服务，吸引更多价格敏感的顾客。
•较高利润率：通过降低成本，企业可以获得更高的利润率，从而在市场上更有竞争力。
•市场份额增长：低成本战略可以帮助企业迅速扩大市场份额，打击竞争对手。
低成本战略的劣势•缺乏差异化：低成本战略可能使企业产品或服务缺乏独特性，难以在市场上脱颖而出。
•市场规模依赖：低成本战略通常需要大规模生产以实现成本降低，这可能需要大量资本投入和高度的市场份额。
差异化战略差异化战略是企业通过提供独特、与众不同的产品或服务来在市场上获得竞争优势的战略选择。
通过差异化，企业可以使自己的产品或服务在顾客心目中建立独特的地位，从而吸引更多的顾客并提高盈利能力。
差异化战略的优势•品牌忠诚度：差异化战略可以帮助企业建立品牌忠诚度，保持长期客户关系，并促进口碑传播。
•高价位：差异化产品或服务可以定价较高，从而实现较高的利润率。
•市场份额稳定：差异化产品或服务在市场上通常有较高的保护性，可以抵御价格竞争。
差异化战略的劣势•成本增加：差异化往往需要额外的研发和营销投入，而这可能增加企业的成本负担。
•市场细分：差异化战略通常需要对市场进行细分以满足不同的顾客需求，这可能增加企业的运营复杂度。
如何选择和执行战略在选择适合自身企业的战略时，可以根据以下几点进行综合考量： - 行业竞争环境：行业的竞争动态和市场格局将决定企业选择低成本还是差异化战略。
竞争战略中的差异化与低成本优势分析
竞争战略中的差异化与低成本优势分析第一章竞争战略概述竞争战略是企业为了在竞争激烈的市场中获取竞争优势而采取的一系列战略行动。
差异化与低成本优势是两种常见的竞争战略。
本文将对差异化与低成本优势进行深入分析。
第二章差异化竞争战略差异化竞争战略是企业通过在产品、服务或品牌等方面创造独特的价值，以满足不同消费者需求而获取竞争优势的一种策略。
为了成功采用差异化战略，企业需要进行以下几个方面的分析。
2.1 客户需求分析企业首先需要了解市场中不同客户群体的需求，并根据这些需求进行差异定位。
通过市场调研和分析，确定目标客户群体的关键需求，并将产品或服务定位于这些关键需求上。
2.2 价值链分析差异化战略关键在于在价值链的某个环节上创造独特的价值，从而实现与竞争对手的区别。
企业需要仔细分析自身的价值链，确定可以创造差异化价值的环节，并在该环节上进行投入。
2.3 品牌建设品牌是差异化战略的核心。
企业需要投资于品牌建设，通过品牌形象的差异化来吸引和留住目标客户。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面。
第三章低成本优势竞争战略低成本优势竞争战略是企业通过降低成本，在市场上提供具有竞争力的产品和服务，从而获得竞争优势的一种策略。
在采用低成本优势竞争战略时，企业需要进行以下几个方面的分析。
3.1 成本结构分析企业需要对自身的成本结构进行详细分析，确定哪些成本是可以降低的，以及如何降低这些成本。
重点关注那些对产品或服务质量影响较小的成本，以确保在降低成本的同时保持产品或服务的竞争力。
3.2 规模经济分析规模经济是低成本优势的核心。
企业需要通过规模经济来实现成本的降低，包括在采购、生产、销售等方面提高规模效益。
通过扩大市场份额和提高产能利用率等手段，将平均成本降低到竞争对手无法企及的水平。
3.3 差异化降成本仅通过简单地压缩成本很难获得持续的低成本优势。
企业可以尝试在差异化实践中降低成本，即在保持产品或服务独特性的前提下，通过有效地管理和创新来降低成本。
试论成本领先战略与差异化战略的结合运用
试论成本领先战略与差异化战略的结合运用引言迈克尔·波特根据“五力模型”得出企业获得竞争优势可以采取差异化战略，成本领先战略与聚焦战略三种战略模式，然而这一理论产生的背景是在工业经济时代，由于技术和管理水平的局限使得低成本与差异化战略往往不能兼顾。
在日趋激烈的市场竞争环境下，企业要想获得竞争优势单独依靠一种竞争战略已无法达到目的。
既获得低成本的优势，又能针对性地满足消费者的不同需求，把过去认为不可能融合的成本领先战略与差异化战略的兼顾运用，或许是企业在如今的环境下保持优势的一条道路。
一、两种战略结合运用的成功案例美国环城超级店是一家总部位于弗吉尼亚州里奇蒙德市的家电零售企业，环城超级店从1992年以来，纯利润率一直保持在销售总额的3%左右，其音响、电视的销售占了全美市场份额的20%，大型家电为11%，家庭办公用品（电脑等）、电子通讯合计为9%，家电制品总体上达到了15%的市场占有率。
该公司取得如此业绩的原因是其经营理论坚持向消费者提供低价格的产品的同时提供高水准的针对不同消费者不同需求的顾客服务。
环城超级店融合成本领先战略与差异化战略的具体策略为：坚持低价格为保证，该公司有一项规定如果顾客在购买其产品30天内，发现其它商店的同一产品价格更低，则顾客能得到一定的赔偿；全球范围内的采购，降低企业购买成本，是实得低价格的有效手段；提供优质的服务，在实行低成本的同时环城超级店更注重其对顾客提供的服务，以满足顾客的不同需求；开展内部营销，员工是与企业与消费者打交道的中介者，其服务好坏关系到企业存亡；完善的售中、售后服务；实现大量销售，要实现低价格与高水平服务的高水准组合，其前提条件是企业必须进行大量销售，并占有压倒性的市场份额。
二、两种战略结合运用的必要性1、单独运用波特战略的不足之处采取差异化战略的企业通常为顾客提供个性化产品和服务, 因此产品价格较高; 而成本领先战略虽然具有价格优势, 但越来越不能满足消费者个性化的需求。
企业竞争理论论文-差异化战略
差异化战略——企业竞争的力量源泉1980年初，迈克尔．波特(M．E．Poner)教授通过对美国、欧洲与日本制造业的实践提出了自己的竞争战略理论学说。
他在其著作《竞争战略》一书中把竞争战略描述为：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收益。
他的竞争战略理论认为企业要通过产业结构的分析来选择有吸引力的产业，然后通过寻找价值链上的有利环节，利用成本领先或性能差异来取得竞争优势。
在这种指导思想下，波特提出了赢得竞争优势的三种最一般的基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
本文主要以迈克尔·波特的竞争力模型以及差异化竞争战略为研究方向，通过分析和整理差异化战略的具体实施情况，了解有关企业差异化竞争战略的相关概念及含义，提出如何正确实施差异化战略，理清新时期企业实施差异化战略的思路及企业应如何做到保持企业竞争优势的持久性，从而更好的促进其竞争力的提升。
一、企业差异化竞争战略的概念分析差异化理论是指企业通过独特的产品特性，以及技术、品牌形象、附加特性和特性化服务等来强化产品特点，增加消费者价值，使得消费者愿意对该类产品支付较高的价格。
在现代企业竞争战略理论中，一个企业要在激烈的市场竞争中确立自己的优势地位，通常有3种战略选择：（1）基于成本领导的价格优势战略。
相对于竞争者来说，以很低的总成本提供产品和服务，从而吸引广大的顾客。
（2）基于产品差异化的差异化战略。
与竞争对手的产品有差别，有特色，从而吸引广大的顾客。
（3）目标集聚的集中战略。
选择产业内一种或一组细分市场，使战略为这一细分市场服务，而不是为其他细分市场服务，致力于追求其目标市场上的竞争力优势，而不是全部市场。
在具体的企业中，差异化战略是企业广泛采用的一种战略。
事实上，一个企业将其产品或服务差异化的机会是无限的，因为每个企业都有自己的特点，因而存在很多差异化的机会。
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一、关于组合战略的观点Porter在其经典著作《竞争战略》中指出，有效贯彻任一战略均需全力以赴，故差异化和低成本战略不能共存，否则就会导致公司收货较差的绩效(M．E．Porter，1980)。
在Porter眼里，差异化和低成本战略是不同的，它们在战略架构上差异很大；同时又是一致的，成功地实施它们均需要资源(M．E．Po-rter，1980)。
有意思的是，正是针对这两种战略间的不同与一致，学者们从各自的角度，得出差异化和低成本可以共存，即可以实施组合战略的结论。
Hill、Johns和Butler首先指出，差异化和低成本战略并非泾渭分明，他们是一体的。
Hill认为，通过差异化可以获得低成本，差异化可以建立品牌忠诚度和增加产品吸引力。
虽然短期增加了单位成本，但由于存在学习效应、规模经济、范围经济，长期将降低单位成本。
类似的，Johns和Butler认为，既然按照Porter 的说法，差异化就是提高成本投入，那么公司则是在低成本维度(低成本)和高成本维度(差异化)之间进行选择。
战略之间的差别变成了一种程度，而不是种类。
显然，在Hill、Johns和Butler看来，差异化和低成本是同一横轴上的两个维度，从一端可以走向另一端。
相反地，Murray和Miller则恰恰从两种战略的不同之处着手，得出企业可以追求组合战略的结论。
Murray发现这两种战略的外部条件集合不同：成本领先战略的外部条件主要来自于行业结构特点，产品差异化的前提条件主要来自消费者品位。
由于这两个外部条件集合相互独立，企业可以同时追求成本领先和差异化。
此外，Parnell et al、Hall、Miller和friesen、Wright et al、Miller和Dess、Kumar et al、Rubach和McGee、Spanos et al等人，对组合战略的实施从实证角度予以验证。
通过对不同国家、行业的研究，对组合战略与绩效之间的相关关系得出了各自的结论。
除了一些行业(如医院)之外，大多数研究认为组合战略与好的绩效存在正相关。
总的来说，这些学者从不同角度，为我们在Porter的经典的基本竞争战略思想之外，开拓了关于组合战略的视野，但还存在着一些局限性。
首先，上述学者都仅仅论证了组合战略存在的可能性，然而，我们认为组合战略还有其存在的必然性和可行性。
其次，囿于传统的、以供方为中心的视野，研究没能从消费者的角度出发探讨组合战略。
最后，最重要的是，由于写作年代所限和其他原因，这些文章均没有涉及当前重要的经济现象——网络经济。
忽视这样重要的经济背景，研究具有明显的片面性。
二、网络经济下的组合战略网络经济，又称非摩擦经济、数字经济、比特经济、知识经济、智能经济、后工业经济、新经济等。
Lewis认为，网络经济不遵循供需平衡的古典经济学规律，它推翻了后工业时期的效率理论、边际收益递减理论以及成本效率理论，它正在迅速成为一只无形的手，将在21世纪推动着千万个产业的发展(T．G．Lewis，1997)。
组合战略在网络经济环境里具有可能性、必然性和可行性。
(一)资源相对丰富及速度致胜使组合战略成为可能1．资源相对丰富。
Porter认为基本战略间架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能。
如果公司的基本目标不只一个，则这些力量将被分散(M．E．Porter，1980)。
所以三种基本战略只能选择一种，才可能成功导向竞争优势。
但是网络改变了资源稀缺的情况。
(1)企业成本降低使资源存量相对丰富。
互联网有10个特性：媒介技术、无处不在、网络外部性、分销渠道、消除时间局限、减少信息不对称、无限虚拟容量、低成本的社会大众标准化、创新性的破坏以及减少交易成本(Allan Afuah et a1．，2001)。
这些特性多指向低成本：信息成本显著下降，厂商对供应商的选择更加充分，原材料价格降低；伴随网络而来的有效的生产组织使生产成本降低；商品的流通和交易环节减少从而使交易费用降低；成品库存减少；生产周期缩短等。
所有这些都促使企业成本降低。
而成本的大幅削减即相对增加了资源储量。
(2) 如果说成本的降低从资源的存量角度相对缓解了资源稀缺问题，网络经济特有的边际收益递增规律、梅特卡夫定律(Metcalf's Law)则从资源的增量角度缓解了资源稀缺的问题。
我们知道，不同于传统经济条件下的边际收益递减，网络经济下，边际收益随着需求量的增加而递增。
而梅特卡夫定律则指一台电脑的价值以与它联机的电脑数的平方的速度增加(T．G．Lewis，1997)。
梅特卡夫定律会强化边际收益递增规律。
边际收益递增更多、更持久地实现了资源的增量，从另一角度缓解了资源稀缺的问题。
这两个重大新规律下的资源增量和上述的资源存量一起，使得组合战略的实施具有了资源的基础。
(3)除了为企业的资源总量做贡献之外，互联网本身也是一种资源，对差异化产生作用。
首先，企业可以借助网络的帮助更多的了解客户需求，得到更多的信息反馈，从而产生更多的创新思维和产品构思(金占明，2004)。
如戴尔利用互联网为每一位大客户设计了属于他们自己的主页，从而为消费者特别设计出他们所需要的电脑。
其次，互联网本身也是差异化的一个载体，比如网络拍卖等全新的商务模式就是直接借助互联网的产物。
最后，网络的快捷、便利让服务的差异化比起传统经济环境下的差异化更容易实现。
所以，网络从多个角度解决了低成本与差异化战略并行时资源的矛盾。
从上述作用机理看，网络对两种战略的促进作用不存在矛盾和牵制，可以同时实现。
既可以照顾消费者个性，又能削减成本。
一旦网络经济创新初期的超额利润与施行条件具备时，企业家们当会趋之若骛地追求“夹在中间战略”(胡志伟等，2005)。
网络经济条件下的大规模定制就是一个缓解了资源稀缺问题而使组合战略成功实施的最佳范例。
由于企业经营环境的巨变，消费者需求向个性化和多元化转变以及技术进步等原因，客观上需要也能够采取兼收并蓄的竞争战略，大规模定制典型地将差异化和低成本综合在一起(刘巨钦等，2004)。
2．速度致胜。
竞争相对静止时，战略可以是稳定的。
但这是一个超速竞争的时代，任何竞争者都试图不断建立自己的竞争优势和削弱对手的竞争优势。
网络尤其加剧了竞争的态势。
在高速变化的市场中什么是竞争优势的来源?传统经济条件下，企业间的竞争以规模效益的竞争为主。
电子商务的出现打破了这种竞争模式，行业竞争更多地从“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”，从传统的规模效益之争转向速度效益与规模效益并重的竞争模式。
G．Stalk．Jr．认为，时间与速度是重要的竞争优势来源。
事实上，在Hitt看来，技术的迅速扩散使产品同质化，因而进入市场的速度便几乎成为唯一的竞争优势来源(M．A．Hitt，2005)。
由于信息的迅速传播，市场的反应速度也明显加快。
不管是单一低成本还是差异化战略的产品，或者是组合战略的产品，只要速度够快，就可能被市场接受。
组合战略下的价廉(低成本)物美(差异化)的产品由此具有了成长的优势。
三、组合战略的必要性和有效性Thomas 和D’Aveni (2004) 对美国制造业自1950 年到2002 年的数据分析发现，竞争优势单调地趋于越来越短暂，行业的进入壁垒不断降低，企业的竞争日益加剧，特别是20 世纪80 年代以来，大多数产业都有超竞争加剧的趋势。
本文认为，为了应对新的竞争环境，差异化和低成本的结合是获得竞争优势的重要途径。
1.竞争者响应速度。
在当前的超竞争时代，任何新战略都会遭遇快速反应的竞争报复，从而很快抵消了竞争优势的基础，使所有竞争优势呈现出短期性和临时性的特点。
因此，拥有竞争优势的企业首先必须是成本上的，然后有很强的柔性和创新能力，不断地创造新的优势来保证动态竞争战略的有效性，这只靠低成本或差异化是无法实现的。
2.竞争剧烈程度。
行业的进入壁垒降低，模仿越来越容易，企业间竞争日益加剧，市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途越来越暗淡，所以企业应提高顾客的价值，不能仅仅是低成本或差异化。
3.消费者。
消费者收入的提高，市场从供方向需方的转变，促使消费者选择个性化的产品。
而如今的消费者对产品的信奉度低，容易接受新的东西，所以转换成本不高。
这可以通过差异化战略来实现。
而知识经济时代技术的应用特别是因特网，创造了一种趋于信息对称的移动。
当消费者拥有信息的时候，他们通常更关注价值，这实质上是一种联系着低成本和差异化的概念。
4.产品市场发展发展阶段。
产品生命周期越来越短，在短暂的发生期和成长期之后就进入了成熟期和衰退期，这会对本来追求差异化的竞争者产生压力，与低成本相结合。
而对于一组获得了最小成本的公司，只要通过一些差异化就可以获得持续的竞争优势。
5.因特网对成本结构的影响。
因特网的存在减少了组织的交易成本，一些先进的组织不再自己完成所有的活动，而是形成战略伙伴关系来处理很多以前自己处理的活动。
因此，很多战略活动在企业外部来完成。
信息技术在企业生产层面和管理层面的运用，使大规模定制、个性化生产成为可能。
因此，利用因特网杠杆的企业在降低成本的同时能改进速度和灵活性，使成本领先和差异化有了结合的条件。
四、总结波特认为，在最广泛的意思上来讲，有三种基本业务层次战略：低成本、差异化和集中战略，每种都代表了一种创造和保持竞争优势的基本方法，每个公司都必须在其中做选择。
而将差异化与低成本组合的方式是新时代市场经济创新的的新形式，他存在可行性，致使使得其研究格外重要。
一个公司想长期存在并发展壮大，其需要一些战略手段，而差异化与低成本的结合刚好是每个公司决策者关注的核心，他的合理应用将使公司能从世界众多公司中脱颖而出。