研华物联网解决方案
研华综合监控系统护航南京地铁运营
2019.12 AUTOMATION PANORAMA63研华综合监控系统护航南京地瓶营★研华科技地铁已经成为城市重要的交通枢钮，为确保运营安全性及 提升乘客服务质量，南京地铁导入研华轨道交通综合监控系统 解决方案，让管理者可以实时掌握各项讯息并做出正确判断，不仅确保了列车的运营安全，更提高了管理效率及服务质量。
南京地铁1号线，于2005年9月正式启动，这是南京地铁 第一条建成运营的线路，每日载客量平均为85万人，全线共 设置27座车站，为确保地铁运营的安全性及提升乘客服务质 量，南京地铁导入研华轨道交通综合监控系统（Integrated Supervisory Control System,ISCS)解决方案，将地铁站 内所有IT与机电系统整合在单一接口上，让管理者可以实时掌 握各项讯息并做出正确判断。
综合监控系统集中讯息统一管理轨道交通综合监控系统一般以电力监控系统(PSCADA)、环境与机电设备监控系统（BAS)为核心，再整合屏蔽门系统（PSD)、广播系统（PA )、闭路电视系 统（CCTV)、乘客信息系统（PIS)的接口，管理者除了可 以在单一接口上看到这些系统的讯息外，还能控制系统下的 底层设备。
另外，ISCS也会串联列车自动监控系统、时钟系 统、火灾报警系统（FA S)、乘客信息系统（P IS)等，但只 接收相关信息，在必要的时候发出通知，提醒管理者注意，通 常不具备控制底层设备的功能。
研华智能系统事业群业务幵发经理陈坤宏认为，综合监控 顾名思义，就是要把讯息综合起来统一管理，一来确保列车运 营安全，二来提高服务质量，三来则可以进行事件分析，提升 管理效率。
举例来说，以前列车进站后，站台的屏蔽门系统就 直接打开、没有任何警示通知，现在将PSD整合广播系统，屏 蔽门在幵启前便能透过广播发出哔哔声，提醒站台候车乘客注 意，这就是系统整合所带来提高运营安全的效益。
陈坤宏进一步解释综合监控系统的运作架构，主要分成车站 和控制中心（OCC)两个部分，每个车站都有一台前置处理控制 器（FEP)，负责汇整各个子系统所搜集到的信息，并进行前置 处理，再雛賴的信息传送至云端平台，经过可视化处理后再 呈现到控制中心的电视墙上，方便管理者掌握各个车站的状况。
研华工业通讯产品
PAC & Software
BAS
UNO
RS-485 I/O
Ethernet I/O
TPC
概述
对于许多工业自动化应用，冗余有利于增加系统的可靠度。为了提供高可靠性的网络，EKI-6558装备了专用的网络冗余协议一Smart Ring智能环， 它由研华公司开发，提供给用户一种简便的途径来建立一个快速冗余环网，其环网愈合时间小于30ms。此外，EKI-6558也支持许多高级的网络标 准来优化网络性能，方便网络维护及确保网络安全。而且还带有许多扩展的工业特征，例如双电源输入（10~48VDC）、宽的工作温度(0~60℃)及 FPM 坚固灵活的设计。EKI-6558是您理想的工业以太网交换机解决方案。
工业以太网交换机解决方案
工业以太网交换机解决方案
管理型以太网交换机 概述 EKI-6558 (新品) EKI-6538 千兆网络解决方案 EKI-6728 (新品) EKI-6628F (新品) EKI-7629C (新品) EKI-2528 (新品) EKI-2525 (新品) EKI-2541S (新品) EKI-2541M (新品) EKI-2525M/2526M (新品) EKI-2725 (新品) EKI-2741系列 (新品) EKI-6527 系列 (新品) EKI-7626C (新品) EKI-2522MP/2522SP (新品) EKI-2525MP/2525SP (新品) EKI-3352P (新品) EKI-7657C (新品) EKI-7659CP (新品) EKI-7656C (新品) EKI-7659C (新品) EKI-7758F (新品) 无间断工业以太网（冗余） 高效的网络管理 8端口10/100Mbps网管型工业以太网交换机 8端口10/100Mbps智能型工业以太网交换机 千兆网络解决方案简介
华为物联网业务布局研究报告
• 物联网专业网络 • 针对物联网设备接入的管
理平台
• 物联网技术创新应用 • 平台建设及运营能力赋能
核心优势
物联网专业网络及芯片部署
互联网业务积累的庞大用户 群；硬件制造技术，人工智 能、云计算等能力
云服务体系、基础设施、行 业资源
物联网连接设备数量庞大
技术及经验积累，为同行业 企业设立标杆
入局时间
苹果
小米
亚马逊
华为
阿里巴巴
切入点
2006
2013
• 智能硬件（适用于运动检测） • 投资/孵化生态链企业
2014
• 电商功能拓展 (DashWand)
2014
• NB-IoT标准
2016
• 物联网开发套件（物联网平台
• 基于苹果的核心硬件及iOS生态
• 阿里云IoT：”1234” 战略，
战略与规划
Part.1 物联网发展现状 1.3 物联网行业架构拆解
消费驱动2C
政策驱动2G
• 智慧家庭：海尔、美的、格力、TCL、海信、 • 智慧消防：泰和安、泛海三江、中电数通、
用
•
涂鸦智能、雅观科技、博联智能、云丁科技 智能穿戴：苹果手表、小米手环、华为手表
• 健康：九安医疗、乐心医疗
• 出行：纳恩博、摩拜、小鹏、蔚来、特斯拉
智能家居：600多个家电品牌 • LoRa： 加入LoRa联盟； 获得
智慧出行：HiCar生态合作伙伴 Semtech的LoRa芯片IP授权
超过30家车厂
• 牵头组建IoT标准联盟组织ICA
智慧娱乐场景：打通芒果TV、 • 芯片模组：高通、联发科等
优酷、腾讯等平台资源
怎样销售研华EC产品
怎样销售研华EC产品研华（Advantech）是全球领先的工业自动化和物联网解决方案提供商之一。
他们的产品范围广泛，包括工业计算机、人机界面、机器视觉、嵌入式系统和传感器等。
特别是研华的EC （Edge Computing）产品，是目前市场上最先进的边缘计算解决方案之一。
为了能够成功销售研华的EC产品，以下是一些关键的策略和步骤：1.了解客户需求：在销售EC产品之前，您需要深入了解客户的需求和业务情况。
这样您就能确定EC产品如何解决他们的问题，提高他们的效率和可靠性。
2.展示产品优势：了解研华EC产品的特点和优势，并向客户展示它们如何应对当前的挑战。
使用案例研究、实时演示和可视化工具等方式来展示产品的功能和效果，以此增加客户对产品的信心。
3.解释ROI：在销售EC产品时，重要的一点是向客户解释投资回报率（ROI）。
通过比较使用EC产品与不使用的效益和节约，向客户明确EC产品如何提高他们的生产率和盈利能力。
4.提供技术支持：研华以其优质的技术支持而闻名。
作为销售人员，您应该能够回答客户的技术问题，并提供相关培训和教育。
这将有助于建立客户与公司的信任关系，并使他们对购买决策更加有信心。
5.与合作伙伴合作：与研华的合作伙伴合作也是成功销售EC产品的一种策略。
合作伙伴可以帮助您提供更全面的解决方案和支持，同时帮助拓展市场和找到潜在客户。
6.进行营销活动：参加行业展览、举办座谈会或研讨会、撰写博客和白皮书等，都是将研华EC产品推销给更多潜在客户的有效方法。
这些活动可以促进品牌知名度，并与潜在客户建立良好的业务关系。
7.持续跟进：一旦成功销售研华的EC产品，您需要持续跟进客户，并提供及时的技术支持和售后服务。
这将增加客户的满意度，同时为您的销售业绩和客户关系的长期发展打下基础。
总而言之，销售研华的EC产品需要您了解客户需求，展示产品优势，解释ROI，提供技术支持，与合作伙伴合作，进行营销活动，以及进行持续跟进。
智能制造的核心技术之工业互联网平台
工业互联网及其层次结构工业互联网（industrial internet）概念最初由通用公司提出，它集成了大数据技术和各类分析工具，并通过无线网络将工业设备连接起来。
工业互联网将能快速适应不同任务的人工智能模型应用于分布式系统，通过云计算优化控制过程，实现更高程度的自动化，其核心含义与德国提出的“工业4.0”、中国提出的“中国制造2025”相同，即借助飞速发展的信息技术，在更高的层次将生产所涉及到的离散信息联结起来，利用大数据分析技术，优化生产过程，提高智能制造水平。
工业革命以来，机器生产取代人力，大规模工厂化生产取代个体工场手工生产。
传统手工生产时，人通过视觉、听觉、触觉等方式感知生产要素信息，在大脑中对信息进行整合、分析，以生产需求为驱动，对生产要素进行配置，从而满足生产要求。
进入机器大生产时代以来，生产分工越来越细致，一种产品往往是多家工厂共同协作生产而来。
生产设备的大幅度增加，导致生产涉及到大量的生产要素。
同时，生产设备朝着精密化、智能化的方向发展，描述单一设备的状态需要大量的信息，因此，传统的通过人的知觉感知全部生产要素是十分困难的。
此外，生产要素之间通常是跨越空间和时间的，人们感知到的信息通常具有局限性和延迟性，基于感知到的信息制定的决策，通常不是全局最优的策略。
随着智能传感器的广泛应用，人们可以实时感知离散的生产要素信息。
而物联网时代，能将这类信息在云平台上进行整合、分析，来优化制造过程，实现智能化生产，工业互联网平台也就应运而生。
工业互联网通过智能传感器，实时感知生产要素信息，并通过无线网络传输到工业互联网平台，工业互联网平台对信息进行分析、优化，然后对生产要素进行最优化配置，从而实现智能制造。
工业互联网层次结构可以分为4层，如图1所示。
主要包含边缘层、平台层、应用层以及IaaS层。
其中，边缘层解决数据采集的问题，其通过大范围、深层次的数据采集，以及异构数据的协议转换与边缘处理，构建工业互联网平台的数据基础；工业PaaS层解决工业数据处理和知识积累沉淀问题，依赖大数据分析技术，提供最优策略，形成开发环境，与之前不同的是会有云化的软件的应用；应用层解决工业实践和创新的问题，主要面向特定工业应用场景，激发全社会资源推动工业技术、经验、知识和最佳实践的模型化、软件化、再封装（即工业APP），用户通过对工业APP的调用实现对特定制造资源的优化配置；IaaS层通过虚拟化技术将计算、存储、网络等资源池化，向用户提供可计量、弹性化的资源服务。
研华AGV解决方案(1)
堆垛机工作原理
堆垛机用于接收中控室的指令以及向传送板发送指令 堆垛机将入库的货物传送给传送板，或接收传送板从货架上取出
的包材，完成包材的入库与出库
传送板工作原理
传送板用于接收中控室以及堆垛机的指令 传送板用于接收或向堆垛机传送包材，完成包材的入架与出架
e 时代自动化专家之路
工业自动化产品全线接触 把握业界动态，紧跟自动化发展脚步
研华科技-您值得信赖的伙伴
Ethernet) 强大,友好,免费的组态软件(WebOP designer) 支持超过300种PLC驱动 前面版符合IP66设计,防尘防水 超过百种成功应用案例
研华可编程自动化控制器
本地总线连接 总线网线连接 星形网线连接
PAC=“PC+PLC”
APAX-6572
Computing
AGV小车应用介绍
• AGV小车简介 所谓的AGV：Automated Guided Vehicle，即自动导引运输车，不需要驾驶员，
能够自动沿规定的导引路径行驶，具有安全保护以及各种移载功能。 按AGV用途来划分，AGV产品一般可分为搬运(牵引)型和装配型两种，前者主 要是利用AGV将货物运输到指定的目的地点，对运输过程没有特殊的要求; 而 后者则是将AGV作为一种“运输+装配”的工具，需要AGV在输送过程中直接 参与一些复杂的生产及装配过程。
研华全球服务体系
研华完善的全球服务体系将为您 创造最大的商业价值，其优势在于能 够为您提供全球整合服务模式，帮助 您在商业上取得成功。
延期保修 上门服务 快速维修 数据安全 升级服务 上门收件 备件替换 系统恢复 技术更新
工业设备管理物联网解决方案
工业设备管理物联网解决方案在当今高度工业化的时代，工业设备的高效运行和管理对于企业的生产效率、质量控制以及成本管理至关重要。
传统的设备管理方式往往依赖人工巡检、纸质记录和定期维护计划，这种方式不仅效率低下，而且容易出现疏漏和延误，导致设备故障、生产停滞以及不必要的成本增加。
随着物联网技术的迅速发展，一种全新的工业设备管理解决方案应运而生——工业设备管理物联网解决方案。
工业设备管理物联网解决方案是将物联网技术应用于工业设备管理领域，通过传感器、网络通信、数据分析和智能控制等手段，实现对设备的实时监测、远程控制、故障预警和智能维护，从而提高设备的运行效率、可靠性和使用寿命。
一、系统架构工业设备管理物联网解决方案通常由感知层、网络层和应用层组成。
感知层是整个系统的基础，主要由各类传感器组成，如温度传感器、压力传感器、振动传感器、电流传感器等。
这些传感器安装在设备的关键部位，实时采集设备的运行参数和状态信息，如温度、压力、振动频率、电流电压等。
网络层负责将感知层采集到的数据传输到应用层。
常见的网络通信技术包括 WiFi、蓝牙、Zigbee、NBIoT 等。
根据设备的分布范围、数据量大小和实时性要求等因素，可以选择不同的网络通信方式。
应用层是整个系统的核心，主要包括数据存储、分析和处理平台以及设备管理软件。
通过对采集到的数据进行分析和处理，应用层能够实现设备状态监测、故障诊断、预测性维护、远程控制等功能，并为管理人员提供可视化的设备管理界面和决策支持。
二、功能特点1、实时监测通过传感器实时采集设备的运行参数和状态信息，管理人员可以随时随地通过电脑或手机端查看设备的运行情况，及时发现异常情况。
2、故障预警基于数据分析和机器学习算法，系统能够对设备的运行数据进行实时分析，提前预测可能出现的故障，并及时发出预警信号，以便管理人员采取相应的措施，避免设备故障造成的生产损失。
3、智能维护根据设备的运行状况和历史维护数据，系统能够制定个性化的维护计划，提醒管理人员进行定期维护和保养。
《研华远程IO解决方案》
量。当水通过管道输送时，ＡＤＡＭ系列也可用于
监测管道压力，温度，流量和泄漏。
ADAM 系列 应用
研华ＡＤＡＭ系列是目前市场上最小巧的远程Ｉ／Ｏ模块。尽管ＡＤＡＭ模块并不常在我们的视野中出现，但它在传感器和电脑的连 接上时刻扮演着重要角色，例如：环境监测、设施管理楼宇自动化以及能源管理、工厂自动化、智能运输系统等。
楼宇自动化
自动停车和电动汽车充电站
农业和渔业
ADAM 系列 应用
目前许多智能家居和楼宇配备有自动照明、供暖
无论室内还是室外的停车设施都可以利用研华 研华ＡＤＡＭ系列可为农业和渔业应用提供理想的
等具有智能化功能的电子设备。我们的远程Ｉ／Ｏ
ＡＤＡＭ系列来管理和监控。研华ＡＤＡＭ系列具有 解决方案，例如：打造绿色房屋、农田或养鱼
１
相比于工控领域里的传统灰色和黑色，ＡＤＡＭ 模块的蓝色是天空的颜色，大海的颜色，它更多地代表着希望、理想、新 生和自由，象征着科技、力量、无限空间。ＡＤＡＭ 蓝色之风，以其蓝色小精灵的魅力独占市场份额。
ADAM 系列 介绍
1993
ADAM-4000系列介绍
• I/O模块 • 中继器 • 转换器
1993
研华 ＡＤＡＭ 经典的蓝色，圆圆的笑脸、绿色的端子，堪称传世之作，至今几乎保持其原创风格。ＡＤＡＭ 寓意 Ａｄｖａｎｔｅｃｈ Ｄａｔａ Ａｃｑｕｉｓｉｔｉｏｎ Ｍｏｄｕｌｅ （ 研华数据采集模块 ） ，同时沿用 《圣经》故事人物，所谓人类始祖的含义，ＡＤＡＭ 也正是模块 的始祖，开创了分散式数据采集模块的先河。
６０００系列。在过去十多年的发展中，用户对远程Ｉ／Ｏ模块的
采集速度要求越来越高，网络化生产要求能够从工业现场
实时采集数据，研华推出了ＡＤＡＭ－６２００系列智能以太网
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Diagnostic Auto Notification
Intranet
Embedded Device 3 Embedded Device N
Crisis Recovery
Embedded Device K
Embedded Device L
以软件智慧处理是物联网的灵魂精神
Facility Monitoring System Smart Transportation System
Temperature Module
Analog Module
18
与外部 Ecosystem紧密连结
標準制 定單位
• 紧盯产业标准发展 • 建立关系，及早影响最终标准
• 策略联盟，共 同进入垂直产业
應用平 台商
研華物 聯網解 決方案
系統整 合商
• 完整的产品供应 • 整合性软件解决 方案
• 跟随区域标准，共 同布建物联网骨干
• Embedded UHF RFID reader & dongle
• Windows XP/Linux
• RFID Utility & API
iManager增强平台远程管理能力
Enhance System Reliability
Manage platform Devices
A parallel manage process runs independently to embedded platforms Enhance system reliability & Manage platform devices
研华在物联网产业的 解决方案
研华科技 赵国祥
研华的物联网发展三阶段
Cloud-Enabled Services
2020
Intelligent U-World
Be a Leading Service Enabler in the U-World
Value-added Solutions & Services
expansion
Water Resource Management Package
Data Concentrator
Mini-PCIe Multi-Interface
iGateway ICOM
2 Serial to GPRS
iRouter
2 WEN 4 LAN GPRS
GPS
IoT Embedded
Smart Building
Digital Healthcare
Water Resource Management
OSGi
Middleware
Hydra
应用研华WebAccess串起物联网新生活
研华全系列物联网产品地图
WebAccess WebAccess TPC HMI/UNO
10/12/15 Mini-PCIe
IAGAutomation Devices Industrial Comm. Embedded Computing Embedded Systems Automation Controller Applied Computing iService WebAccess Solutions
1&2
3
4
5
6
WSN-4520 WSN Modbus RTU Gateway WSN-4510 WSN Router Node
I/O Modules
WSN-4011 3-ch Analog Input Node
WSN-4051 4-ch Digital Input Node
WSN-4061 3-ch Relay Output Node
移动网 POI
DATA
DATA
智能交通
智能楼宇
城市安全
智能居家
塞车预警
Sensor Network
15
智能楼控 智能电表
环境监测 设施监控
智能居家 安全监控
停车格协寻
智慧建築監控與節能解決方案
Management SW
Communication Gateway
Temperature Module
Pressure Module
实时 以太网
ADAM-6117 ADAM-6118 ADAM-6124 ADAM-6150 ADAM-6156 ADAM-6160
以太网
ADAM-6017 ADAM-6018
ADAM-6024
ADAM-6050
ADAM-6056 ADAM-6060
强固型 RS-485
ADAM-4117 ADAM-4118 ADAM-4124 ADAM-4150 ADAM-4156 ADAM-4160
研华物联网产品发展架构
应 用 层服 务 层 网 络 层
Data Concentrator
Management Connection Device
3
环境监测
工业监控
智能楼宇
公共安全
智能交通
智能电网
智慧家居
排程套件
SCADA
地理信息
资料分析 NGN 多网融合
感 知 层
研华产品与IBM物联网八层架构相呼应
2015
IoT-Ready Solutions
Become a Leading IoT Solution Provider in the Homeland Market
Embedded Connectivity
2010
2
IoT-Ready Components
Provide Complete IoT Ready Components
7&8
Sensor Network & Actuator (WSN/WAN)
Edge Computing
Cloud Computing
IOT Service Platform
Application & Analytics
IBM’s IOT 8-Layer Concept
完整的传感器网络建构起全面感知
Mini-PCIe Parser Multi-OS support
WIFI
Mini-PCIe 802.11b/g/n
3.5G
Mini-PCIe Connection Manager
RFID
Mini-PCIe Utility, API
WSN-DO IoT I/O
4-ch Zigbee DO Module
Sub-Meter
16
智慧交通與物流解決方案
Software Support Suite
In-Vehicle DVR
MDT
VMT
17
環境與水資源監控解決方案
河川湖泊地表水监测应用
政府 数据库
GPRS
环保局
水利局
农业部
水温
pH值
导电
Management SW
Communication Gateway
RS-485 Digital I/O
ADAM-4017 ADAM-4018 ADAM-4024 ADAM-4050 ADAM-4056 ADAM-4060
广泛布局，全方面数据撷取与传输解决方案
Product Offering
Communication Modules
EKI-1322/1 I Gateway
• Full/Half Mini-PCIe card • Win7/Window XP/WinCE 5.0/6.0/Linux • GPS Viewer, API, & Parser
WLAN/BT
RFID
• Full/Half Mini-PCIe card • Win7/Window XP/Linux • OS image Integration
WSN I/O
Zigbee Build-in Sensor
WSN I/O
Zigbee Router 18dBm radio
Advantech Confidential/ For Internal Use Only
2010 H2
2011 H1
14
以物联网打造智慧城市
iService Platform
電信業 者
感測器 供應商
• 依目标应用引入相关产品 • 探寻M&A对象
19
THANK YOU!
21
工业级网关建构起可靠的连结
Industrial Video Device Connectivity Industrial Networking
标准化通讯模块发挥最大弹性
Cellular GPS
• Full/Half Mini-PCIe card • Win7/Window XP/WinCE 7.0/Linux • Connection Manager
eSOS确保装置的强健性
Linux-based eSOS is ROM based, not require addi. hardware Remote Monitoring &Crisis Recovery
1Hardware 2 3
Embedded Device 1
Embedded Device 2