中档白酒促销方案
白酒的活动促销方案（精选3篇）
白酒的活动促销方案（精选3篇）白酒的活动篇1促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
酒促销方案主要包含白酒春节促销方案、酒类市场推广促销计划、红酒市场促销、啤酒促销等等。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
再过一段时间就是春节了，每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。
各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。
而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。
一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。
但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。
一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
白酒活动促销活动方案
白酒活动促销活动方案引言概述：白酒作为中国传统的烈酒，向来以来都是国内消费者爱慕的饮品之一。
然而，随着市场竞争的加剧，白酒企业需要通过促销活动来吸引消费者并提升销售额。
本文将提出一种白酒活动促销活动方案，旨在匡助企业实现销售目标。
一、产品降价促销1.1 打折促销：通过对白酒产品进行打折销售，吸引消费者购买。
可以采取限时折扣的方式，如每周末限时半价促销，或者针对特定产品进行限时折扣。
1.2 满减促销：设定购买白酒的满额条件，如满200元减50元，激励消费者购买更多的产品。
此外，还可以设置不同的满减阶梯，如满300元减80元，满500元减150元，以提高购买数量和金额。
1.3 优惠套装：将多款白酒产品组合成套装销售，降低整体价格，吸引消费者购买。
套装可以包括不同价格区间的产品，满足不同消费者的需求。
二、赠品促销2.1 赠送小样：在购买指定白酒产品时，赠送小样作为附加福利，增加消费者的购买欲望。
小样可以是其他品牌的白酒，或者是白酒相关的礼品。
2.2 赠送礼品：购买指定金额的白酒产品，赠送精美礼品，如酒杯、酒具套装等。
礼品的品质和实用性是吸引消费者的关键。
2.3 赠送积分：建立会员制度，购买白酒产品时赠送积分，积分可以用于后续购买或者兑换礼品。
这种方式可以增加消费者的粘性和忠诚度。
三、线上促销3.1 电商平台促销：与电商平台合作，通过平台的促销活动进行白酒产品的推广。
可以参预平台的限时折扣、满减活动，或者提供独家优惠券等。
3.2 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布白酒促销信息，吸引粉丝关注和转发。
可以结合有趣的话题和用户互动，增加宣传效果。
3.3 线上抽奖活动：通过线上抽奖活动，吸引用户参预，提高品牌知名度。
抽奖奖品可以是白酒产品、礼品或者折扣券等，以增加参预的吸引力。
四、线下促销4.1 门店促销活动：在白酒销售门店举办促销活动，如品鉴会、推介会等。
通过专业人员的讲解和品尝，提升消费者对产品的认知和购买意愿。
白酒促销活动方案(六篇)
白酒促销活动方案一、买赠活动针对高端产品(零售价格____元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--____元/瓶的产品)和低档产品(零售价格____元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、卖场促销一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。
白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。
堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。
包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。
在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
白酒促销活动方案（二）一、活动主题____陈酿，乐享国庆。
二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的推动____陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间国庆节期间。
五、活动地点____超市门口。
六、活动方式购买____陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为____%。
白酒促销订货会方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除白酒促销订货会方案篇一：中档白酒促销方案中档白酒促销方案促销(promotion)做为经典“营销4p”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着非常重要的作用。
从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。
从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。
在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足，“你方唱罢我登场”，好不热闹。
但是，对于不同的白酒企业而言，促销的手段和效果却不尽相同，下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。
一、中档白酒企业常用的促销手段1、免费品尝2、免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。
由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。
具体形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。
当然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信心，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。
常见的品尝酒多为50ml装的小规格酒。
3、陈列奖4、陈列奖在白酒的市场操作中也比较常见，其常见形式有产品陈列奖励和箱皮陈列奖励等，如笔者在某中档白酒咨询项目中所采用的方案:4*4陈列排面奖励和5*8陈列排面奖励等等，陈列奖励常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以体现。
陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比较大的帮助。
如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的。
5、关联、整合促销6、蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。
这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业(:白酒促销订货会方案)绩上体现出事半功倍的效果。
白酒的促销方案
白酒的促销方案随着人们生活水平的提高，白酒逐渐成为一种常见的饮品。
如何有效地促销白酒，吸引消费者的眼球，增加产品销量，成为白酒企业关注的焦点之一。
本文将探讨几种不同的白酒促销方案，以期帮助企业制定更好的销售策略。
1. 优惠活动白酒企业可以通过举办优惠活动来吸引消费者的关注。
例如，定期进行促销季，推出价格优惠的套餐销售，或者打折销售特定品牌的白酒。
此外，企业还可以与旅游景区、餐饮业等行业合作，推出联合促销活动，将白酒与其他消费品相结合，增加消费者购买的欲望。
2. 礼品赠送白酒企业可以考虑赠送礼品来促销产品。
特制的礼品包装，可以吸引消费者的目光。
此外，企业还可以设计独特的礼品套装，搭配白酒销售。
例如，可以将白酒与精美的酒具、茶具等组合，增加产品的附加值，吸引更多消费者购买。
3. 线上推广随着互联网的普及，线上销售已经成为白酒企业不可忽视的渠道。
企业可以通过建立自己的官方网站、微信公众号、电商平台等手段，进行线上推广和销售。
例如，企业可以通过网站或社交媒体发布产品信息，提供购买渠道，与消费者进行互动，增加产品曝光度。
此外，企业还可以利用电商平台的力量，进行促销活动，吸引更多消费者购买。
4. 体验营销白酒企业可以通过举办品鉴会、体验活动等形式，让消费者近距离感受产品的独特魅力。
组织专业的品酒师为消费者讲解白酒的知识和品尝技巧，提供产品试喝，增加消费者对产品的了解和认可。
此外，企业还可以举办白酒文化沙龙、品牌推广活动等，通过丰富多样的活动形式，展示企业的实力和产品特点，吸引更多消费者。
5. 品牌形象白酒企业在促销过程中，应注重打造良好的品牌形象。
通过建设独特的品牌故事，传递产品的文化和价值观，提高产品的附加值。
企业可以通过品牌代言人、品牌宣传片等方式，塑造产品的形象，增加消费者对产品的认同感。
总结：白酒的促销方案多种多样，在制定方案时，企业应根据自身产品特点和目标市场的需求，选择适合的促销策略。
同时，企业还应不断关注市场动态，根据消费者反馈及时调整促销策略，提升销售效果。
白酒促销活动方案（精选9篇）
白酒促销活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
为了确保活动有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。
我们应该怎么制定活动方案呢？下面是小编精心整理的白酒促销活动方案（精选9篇），欢迎大家分享。
一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
白酒的促销方案
白酒的促销方案白酒是中国独有的酒类，也是中国最具代表性的饮品之一。
在食品市场中，白酒具有较高的地位和声望，因此如何制定出巧妙得促销方案，成为了所有白酒厂商必须面对的重要问题。
在制定白酒促销方案时，首先必须考虑的是目标市场和受众。
白酒作为高档消费品，其目标市场自然是已经拥有一定经济实力的消费者。
这些人都希望在享受到佳酿的同时也获得更多的优惠，因此，白酒厂商需要制定有吸引力又合适的促销方案。
1、价格优惠降低价格是最常见的促销手段之一。
对于白酒厂商而言，它可以选择在低季节降价来吸引更多的消费者。
此外，在特殊的时节，如春节、中秋等，厂商可以通过定制礼盒套餐，配合多重优惠，让消费者在体验白酒文化的基础上，享受到更多的实惠。
比如，一个特价套餐包含两瓶精选的酒和一个瓷瓶酒杯，价格远低于单买的总价值。
2、优质服务优化售后服务也是一种非常关键的手段。
白酒厂商可以选择通过手机程序或是网站，在线咨询、回答问题以及解决购物难题，提供更优质的服务而将消费者留住。
同时，厂商还可以设立专门的客服团队，所以在第一时间响应消费者的问题，也可以在最短的时间内给予就近维修，免费更换或赠送业务等等。
服务体系的完善，可以增加消费者的体验感和忠诚度，促进白酒厂商的产品销量。
3、会员制度建立完善的会员制度同样让消费者受益匪浅。
白酒品牌可以设定不同的会员等级，并给予相应的优惠、赠品、特殊活动参与资格等福利，以更好的激发消费者的购物愿望和消费热情。
4、社交媒体迅速发展的社交媒体也是一个非常有效的宣传手段。
白酒厂商可以建立自己的社交媒体平台，发布新品咨询、比赛获奖、新闻报道，向消费者展示白酒产业的成就，并为消费者提供更多消费须知，如如酒品测评、解读白酒文化。
通过社交媒体可以及时了解消费者对产品的反馈，以响应他们的须求，同时社交媒体中的收集到的反馈是市场预测的重要依据。
白酒是中国的红酒，深厚的民族文化和良好的品牌声誉使之成为了消费者们所信任的优质饮品。
白酒促销活动方案【精选4篇】
白酒促销活动方案【精选4篇】为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么我们该怎么去写方案呢？它山之石可以攻玉，以下内容是小编为您带来的4篇《白酒促销活动方案》，希望能够给您提供一些帮助。
促销活动方案篇一活动安排1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排；春节喜庆音乐安排（含KTV，客房，桑拿区），2、营销部负责活动现场布置安排、指挥，3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元（1角）7、总办，整个活动进程的监督和控制，广告表现形式1、短信息传递投放时间：1月20日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。
预计投放金额：3000元2、贺年卡、宣传单投放时间：1月10日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。
预计投放金额：20xx元经费预算：品名规格数量单价（元)合计(元）备注灯笼直径1m6个50300山庄景观处直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会（前门8，大厅9）直径40cm灯笼590个52950外围金桔高3米2盆5001000丽骏会前门高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3高1.2米15盆1001500山庄景观处桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台红包200袋3600每棵桃树、桔树鞭炮2.5米2盒202300丽骏会后门1，桑拿1130cm左右20串501000丽骏会大厅年画大小不一10袋20400桑3、丽7金粉青铜色1罐100100做泡沫用毛笔排刷3个515做泡沫上色用中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅直径1.2m1个150150丽骏会后门桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅立体春字直径80-100cm1个202300丽骏会前门立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用细红绳一卷20xx吊灯笼用菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35财神服1套150150丽骏会金童服1套150150丽骏会玉女服1套150150丽骏会横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10 喷画14.5平方米11160门口广告架14.5喷画6平方米22132丽骏会前门金币朱古力100袋5500外围桃树上KT板20张20400外围花柱上，金布80米5400外围花柱上，松节水2瓶510做泡沫上色用泡沫板10cm340120外围做字用红色贴纸60cm宽550300丽骏会绿色贴纸120cm1150150丽骏会尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用花瓶120CM高1个202300外围桃树用花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用总计：19332元总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元促销活动策划方案篇二一、活动主题喜迎新春，元旦感恩大回馈。
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中档白酒促销方案
促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着非常重要的作用。
从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。
从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。
在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足，“你方唱罢我登场”，好不热闹。
但是，对于不同的白酒企业而言，促销的手段和效果却不尽相同，下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。
一、中档白酒企业常用的促销手段
1、免费品尝
2、免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。
由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。
具体形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。
当然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信心，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。
常见的品尝酒多为50ml装的小规格酒。
3、陈列奖
4、陈列奖在白酒的市场操作中也比较常见，其常见形式有产品陈列奖励和箱皮陈列奖励等，如笔者在某中档白酒咨询项目中所采用的方案:4*4陈列排面奖励和5*8陈列排面奖励等等，陈列奖励常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以体现。
陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比较大的帮助。
如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的。
5、关联、整合促销
6、蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。
这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业绩上体现出事半功倍的效果。
如在某中档白酒咨询项目中，我们在淡季与雪花啤酒、王老吉做了一个关联促销，进几件酒送一箱雪花啤酒或王老吉；旺季与红酒等做关联促销以期在两节市场能扩大销量。
这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。
雪花啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重叠的，当啤酒进入淡季后，其经销商大多希望借自有的餐饮渠道把事业做强做大，而补充几款白酒产品常常成为其比较心仪的选择。
7、渠道进货奖励
8、常见形式有渠道补货套餐政策、累积进货奖励和订货会临时促销奖励政策等，目的是快速回笼资金、实现对渠道现金资源的挤占，从而达到打压竞争对手、扩大自身份额和提升市场占有率的目的。
9、盒(盖)内奖
10、盒(盖) 内奖是中档白酒一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。
具体操作方式常为：通过在盒(盖)内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖；奖项设置常包括烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样，视各地的消费者喜好不同以及目标受众人群的不同，中档白酒企业常会做相应的改变。
11、终端生动化
12、终端生动化的展现形式有：店招、灯箱、X展架、易拉宝、电子万年历等等。
中档白酒企业常常承诺给渠道商提供制作上述终端生动化物料，以作为进货达到一定金额的奖励；或者，作为一种广告宣传的手段，以增加品牌的见面率，这也是一种常规的促销手段。
13、餐饮店联动
14、通过在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒的活动刺激餐饮终端第一主推产品的积极性。
同时，部分中档白酒企业还在餐饮终端里搞摆台、陈列、广宣包装奖励等。
15、精美礼品赠送
16、消费者买酒时给予其精美的礼品，在礼品的选择上，成本不一定很高，但一定是外形美观、经常使用、见面率高的促销品。
17、折价或买赠
18、消费者购买产品后直接给其返还部分现金，或通过买一赠一等买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。
19、文化促销
20、中高档白酒有其特殊的价值属性，是商务、政务人士人际交往的一种工具。
尤其是一些高端白酒，甚至被做为艺术品或奢侈品来收藏；如：有人收藏茅台上个世纪八十年代的产品，增值很大。
对于这部分人群而言，某个白酒品牌有没有品位，有没有符合其心理预期的价值，是非常关键的。
因此，有些中高档白酒企业在做促销时大打文化牌、艺术牌、历史牌，以此给消费者传达一种上档次的白酒品牌形象。
例如：水井坊曾搞过文化促销活动，在指定酒店和商超消费购买水井坊产品的顾客，都可参与水井坊抽奖活动。
活动的主题为：“水井坊美酒艺术之旅”，获赠中央民族乐团“沉醉风雅颂”水井坊专场音乐会门票一张；部分嘉宾还可获赠2005年全年珍藏版《中国国家地理》杂志；“水井坊美酒之旅”特邀文化大使将参加为期一周的法兰西美酒之旅。
上述活动的举行忠实的体现了白酒品牌的心理价值属性，有效地提升了白酒品牌的形象。
21、体验式促销
22、中档白酒企业可以选择部分重点消费者，并邀其参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种工业旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。
试想，消费者行走在洁净的生产线旁，呼吸着那沁人心脾的酒香，观赏着古老的窖池，品尝着陈年美酒，李白的<将进酒>似乎就在耳畔回响；这种体验、这种感受无疑是日常生活中很难拥有的。
通过这种体验式促销，势必会加强消费者对白酒品牌的忠诚度和美誉度，口口相传，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。
23、植入式促销
24、所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植入到消费者消费流程的某一个环节当中去。
如婚庆买酒达到10件提供商务车一部做为迎亲车队用车，生日聚会用酒达到5件提供生日蛋糕等等。
当然，植入式促销所用的物料都必须有品牌的元素在里面，以达到有效宣传企业、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
25、开瓶费
26、开瓶费促销手段多见于中档白酒的餐饮渠道运作上，厂家为刺激餐饮渠道的销售，以每推荐消费一瓶白酒凭盒、瓶盖兑现5元到几十元不等的开瓶费来刺激餐饮店服务员或自有促销员推广的积极性。
27、政府公关
28、一些中档白酒品牌在操作市场的过程中选择“盘中盘模式”或“后备箱模式”，并把政府部门的领导做为重点公关的对象。
比如，组织政府部门的领导集体外出“考察”，希望借助相关力量将**品牌白酒做为政府指定接待用酒等等。
29、人海战术
30、部分比较有实力的白酒企业往往在旺季来临时在KA卖场，A、B类餐饮店等场所设置大量的促销员，以扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。
上述15种方法是中档白酒市场运作过程中常见的促销手段，在实际操作的过程中，这些促销手段往往能起到阶段性的营销效果。
但是，也必须看到，促销是把“双刃剑”，在取得阶段性营销效果的同时，往往也造成“伤敌一千，自损八百”的局面。
下面就促销手段对企业或品牌可能造成的危害一一列举。
二、中档白酒常规促销手段的危害分析
1、与品牌的定位不吻合，使目标消费者产生消费偏离
在市场上，我们也常常可以看到，一些中档白酒品牌在促销时为了节约成本往往选择那些价值比较低、粗制滥造的广宣品和促销品，结果与品牌的中档定位发生了较大偏差，使目标消费者对品牌产生了不信任感，从而导致了消费者的消费偏好发生转变。
2、渠道进货奖励和买赠的促销方式导致乱价，使品牌从中档品牌向下没落
很多中档白酒企业在订货会时常常会实施这样一种政策：进货额达到多少即搭赠本品多少箱。
这样的做法减少了生产厂家的市场投入(送给商家的产品按进货价计算价值，对于厂家而言其价值实际上只是成本价)，但也有很大的危害。
比如：如果政策力度过大就可能导致产品的乱价，经销商为了尽快处理掉库存，减少资金压力，宁可少挣一点钱也会想方设法把仓库里的货尽快处理掉，于是乎选择降价。
市场乱价对于一个白酒企业而言其危害是非常大的，乱价达到了较为严重的程度时，经销商会对经销这个白酒品牌丧失信心、消费者会对这个白酒品牌失去信任，有时这种负面影响对于白酒生产厂家而言甚至是致命的。
3、促销过于频繁或可预期，使消费者对促销形成依赖
“不促不销、促了也不一定销”，“做了促销是找死，不做促销是等死”，“领先一步是先进，领先三步是先烈”，等等诸如此类的悖论困扰着白酒营销人。
许多白酒企业频繁使用促销手段，或者各种促销手段是可以预期的，使(全球品牌网)消费者对促销形成依赖，认为不促销反而是不正常的。
常规的促销手段很难发挥出理想的促销作用。
比如一些中档白酒品牌在操作盒内奖时选择美元做为促销奖励，刚开始时的效果还是不错的，结果许多企业纷纷仿效，你送美元，我就送英磅；你送英磅，我就送欧元。
这样一来，消费者对促销形成了麻木症，达不到预期的促销效果，从而使得资源投入效率低下。
4、促销管理不善造成流失，导致企业费用投入打水漂
厂家投入的促销费用或促销品被挪作他用，使其未能发挥出应有的作用，导致企业费用投入打了水漂，这种情况在中档白酒的促销过程中也是非常常见的。
上文通过对中档白酒常用的促销手段一一介绍并对其利弊进行分析，使得我们对于中档白酒的促销方法和效果有了更深的认识。
促销是把悬在中档白酒企业头上的“达摩克利斯之剑”，很多企业只看到使用促销手段所带来的短期繁荣，却没看到使用促销手段所带来的危险! 白酒企业在使用的过程中一定要因地、因时、因企业自身的实际情况制宜，这样一来，促销才能发挥其应有的效果，资源投入才能充分发挥其应有的效率。